【推薦】銷售工作計(jì)劃模板匯編5篇
時(shí)光在流逝,從不停歇,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編為大家收集的銷售工作計(jì)劃5篇,希望能夠幫助到大家。
銷售工作計(jì)劃 篇1
20xx年即將到來(lái),為完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè),提高思想認(rèn)識(shí),嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性,提升車險(xiǎn)理賠服務(wù)工作,全面提高工作業(yè)績(jī),提升服務(wù)質(zhì)量,現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下:
一、具體工作目標(biāo)
1、提升理賠服務(wù)時(shí)效,嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間,保證客戶在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠,合理保障客戶權(quán)益。
2、提升服務(wù)水平,提高服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意度。
二、主要工作舉措
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自己解決問(wèn)題的能力,縮短理賠周期,提高理賠時(shí)效,簡(jiǎn)化理賠過(guò)程。
2、合并核損核賠崗位,加快案件時(shí)效,加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù),縮短結(jié)案周期。
3、加強(qiáng)承保前的告知工作。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù),
4、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化,配件系統(tǒng)維護(hù)的手段,推出無(wú)差價(jià)理賠服務(wù)承諾,減少分歧。
5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象,特別在語(yǔ)言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問(wèn)題。采用制定標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)檢查的.手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
6、主動(dòng)關(guān)心客戶,減少信訪投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶回訪制度,通過(guò)調(diào)度短信、賠款短信,提高結(jié)案滿意度回訪工作。對(duì)有可能發(fā)生糾紛的案件,提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)整改。
銷售工作計(jì)劃 篇2
下面是本人20xx年的具體工作計(jì)劃,也希望通過(guò)計(jì)劃能更好的開(kāi)展工作。
一、加強(qiáng)數(shù)據(jù)總結(jié)分析
作為汽車銷售顧問(wèn),必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn),汽車銷售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù),例如:銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
在寫(xiě)總結(jié)時(shí),關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jī)情況,總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車,你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少;銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,用數(shù)據(jù)做總結(jié),分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),找出對(duì)策。
二、加強(qiáng)技能的總結(jié)分析
對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō),銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,當(dāng)然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn),還包括公司的培訓(xùn)。
可以從幾個(gè)方面來(lái)做:
1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨,可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。
2、參加公司的培訓(xùn),獲得的`進(jìn)步。
3、同事、上司的指點(diǎn),獲得的進(jìn)步,這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。
三、加強(qiáng)銷售能力和產(chǎn)品了解度
優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣車,他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,還有和客戶之間的關(guān)系。
因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含:客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程,還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi),其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以,和其他部門(mén)的配合顯得非常重要。
總之:銷售顧問(wèn)的工作總結(jié),既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程,又是思想認(rèn)識(shí)提高。通過(guò)總結(jié),可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí),從而得出科學(xué)的結(jié)論,以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服缺點(diǎn),吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使今后的工作少走彎路,多出成果。
向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù),包括試乘試駕;消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴;維持與顧客的良好關(guān)系,并及時(shí)更新顧客資料;通過(guò)追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進(jìn)銷售;填寫(xiě)銷售報(bào)告、表卡;確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì);了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù);了解汽車系統(tǒng)(基礎(chǔ)的汽車設(shè)計(jì))和價(jià)格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品;了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格;熟悉與汽車相關(guān)法規(guī)。
新的一年,我相信通過(guò)我的努力,我的業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高。
銷售工作計(jì)劃 篇3
背景
一、 總代理模式
即廠家在每一個(gè)行政省開(kāi)發(fā)一個(gè)省級(jí)代理商,由總代理從廠家進(jìn)貨備庫(kù)存,廠家協(xié)助總代理商開(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng),進(jìn)而通過(guò)總代理控制和操作一個(gè)省的市場(chǎng),這種模式的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn): 1、節(jié)約廠家的產(chǎn)品庫(kù)存。2、運(yùn)作恰當(dāng)?shù)脑,可以迅速進(jìn)入全國(guó)的省級(jí)市場(chǎng),其缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的:1、總代理商并不是很好控制,操作到中后期,很多總代理商成了廠家的雞肋,2、總代理商并不不能很好的有效的開(kāi)發(fā)自己區(qū)域的網(wǎng)絡(luò),造成省內(nèi)很多地方的市場(chǎng)空白。3,多數(shù)的總代理商的實(shí)力并不是很強(qiáng), 庫(kù)存量不多,導(dǎo)致產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)慢,白白的流失很多客戶。
二、廠家直接設(shè)立省級(jí)分公司,自己運(yùn)做省級(jí)市場(chǎng)的模式
這種模式是由廠家直接在一個(gè)省設(shè)立自己的分公司,人員由廠家派遣或在當(dāng)?shù)卣衅福蓮S家統(tǒng)一管理,并由廠家在省級(jí)中心城市設(shè)立庫(kù)存,由分公司對(duì)全省的市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作,這種模式的優(yōu)點(diǎn)為:1、能夠達(dá)到令至則行,令停則止的效率。2、對(duì)于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)操控人具有絕對(duì)的控制權(quán),如果運(yùn)作的不好,可以隨時(shí)更換,而且不會(huì)造成大的損失。
這種運(yùn)作模式的缺點(diǎn)為:1、廠家初建分公司時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不熟悉,市場(chǎng)啟動(dòng)的初期比較慢,可能需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程才能把市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái),2、由于需要建立庫(kù)房,廠家所占用的資金量比較大,所以運(yùn)作起來(lái)也需要謹(jǐn)慎,不能過(guò)于著急,如果在很短的時(shí)間內(nèi)就在全國(guó)所有省建立分公司,那么很容易使資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題,導(dǎo)致廠家在資金方面發(fā)生危機(jī),反而得不償失。
三、廠商聯(lián)合的運(yùn)作模式
這種模式只有少數(shù)的幾個(gè)廠家采用,而且這些廠家都毫無(wú)例外的是行業(yè)內(nèi)品牌運(yùn)做市場(chǎng)比較早,運(yùn)做的比較成功的品牌,如圣象,這些公司在初期運(yùn)做的時(shí)候采用的也是總代理的模式,但在近兩年,廠家憑借雄厚的實(shí)力和品牌的`知名度,將總代理商轉(zhuǎn)換成物流平臺(tái),而市場(chǎng)運(yùn)作則完全由廠家的分公司進(jìn)行,這種模式的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的,而且就目前市場(chǎng)狀況來(lái)講,這種模式應(yīng)該是最適合的,但采用這種模式必須要有一個(gè)前提,必須是知名品牌才有可能運(yùn)做成功,而且只是可能,并不是說(shuō)一定會(huì)成功,因此也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。
計(jì)劃
一、 我們先確定一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)做的總體規(guī)劃,確保江蘇,安徽,河南及華北,攻入四川,再兼顧其它的省市,在運(yùn)做模式上,采用第一種和第三種模式相結(jié)合的方法,至于我們所講的仿第三種模式,是指我們還不是知名品牌的情況下,不能盲目的效仿第三種模式,第三種模式是先開(kāi)發(fā)總代理商,由總代理商進(jìn)行開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò),再由廠家接手網(wǎng)絡(luò),把總代理商變成物流平臺(tái),我們目前的情況應(yīng)該是反其道而行,由廠家先去開(kāi)發(fā)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)以后,再選擇一個(gè)有實(shí)力的總代理作為物流平臺(tái),這樣做的好處是:
1、開(kāi)發(fā)總代理商相對(duì)來(lái)講容易一些。
2、可以有選擇性的去選擇有實(shí)力的代理商做物流平臺(tái)。
3、可以把網(wǎng)絡(luò)控制在廠家的手中,即使換總代理商,對(duì)廠家也沒(méi)有什么損失,采用這種方法運(yùn)做的省級(jí)行政區(qū)為:江蘇,安徽,河南,山東,河北等,這樣我們廠家就有個(gè)樣板市場(chǎng),可提高廠家在經(jīng)銷商里的名氣和信譽(yù)度,可直接促進(jìn)其他省級(jí)代理商的開(kāi)發(fā)。
二、全力打造一個(gè)適合公司的模式,并能很好的運(yùn)營(yíng)的這種模式的團(tuán)隊(duì),這種團(tuán)隊(duì)組合應(yīng)該有元帥,有軍師,有將軍,更要有先鋒,公司只有打造出這樣一支戰(zhàn)無(wú)不勝,功無(wú)不克的精英團(tuán)隊(duì),再配以適應(yīng)這支團(tuán)隊(duì)和當(dāng)前市場(chǎng)狀況的營(yíng)銷模式,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
三、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人應(yīng)該了解自己的每一個(gè)成員,恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用每一個(gè)成員的優(yōu)點(diǎn),安排恰當(dāng)?shù)膷徫,而最為重要的是要了解把所有的?duì)員綜合起來(lái)形成的團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),這樣才能指揮如臂,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的能力,并盡可能的發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的向心力,增強(qiáng)每個(gè)成員對(duì)企業(yè),對(duì)團(tuán)隊(duì)的信心。
四、目前的地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈,但只要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng),把握機(jī)遇,還是有很大的機(jī)會(huì)成長(zhǎng)起來(lái),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占住一席之地。
銷售工作計(jì)劃 篇4
一個(gè)新的平臺(tái),一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),一份新的計(jì)劃書(shū)。決定此生的成敗。在今后的日子里我必須做到,以工作為中心,以賺錢(qián)為目的,以獲得榮譽(yù)為動(dòng)力,來(lái)充實(shí)自己。讓自己變成一個(gè)有事業(yè)心,有責(zé)任心,有感恩心的人。心在利安達(dá),收獲就在利安達(dá)。
20xx/7/30 我承若:
1 、一年內(nèi)的目標(biāo)入金80萬(wàn)。
2、前半年內(nèi)必須完成30萬(wàn)。
3、每個(gè)月至少20個(gè)有效客戶,開(kāi)戶4個(gè),入金10萬(wàn)。
4、每周至少2個(gè)客戶聽(tīng)講座,保證質(zhì)量50%以上。開(kāi)戶1個(gè)。
5、在沒(méi)有完成每周目標(biāo)前,每天保證10個(gè)有意向的客戶電話。
6、 每天對(duì)當(dāng)天的所做的是作總結(jié),每周末對(duì)本周作總結(jié),月末對(duì)本月作總結(jié)。
總結(jié)前面所不足,發(fā)展新思路,新觀念,爭(zhēng)取改進(jìn)之后讓自己做的更好。
7、強(qiáng)烈要求每天花30分鐘,有效的'學(xué)習(xí)新專業(yè)知識(shí),讓自己每天都有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,每天都有一點(diǎn)點(diǎn)收獲。
8、每天必須向身邊朋友,同事。學(xué)習(xí),借鑒優(yōu)秀的成功方法,總結(jié)失敗的地方,堅(jiān)決不可以發(fā)生在自己的身上。
9、時(shí)時(shí)刻刻都要警醒自己,在失敗中尋找新突破,小小成功不要去驕傲,有困難時(shí)不要去氣餒。
10、時(shí)時(shí)刻刻提醒自己做一個(gè)懂得感恩的人,感謝公司,感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝同事,感謝父母,感謝……有責(zé)任心的去幫助身邊每一個(gè)人,把他當(dāng)成自己通向成功的橋梁。
讓行動(dòng)來(lái)證明自己是最棒的,讓別人來(lái)提醒自己是不可以放棄的。
我承若 ! 我做到!
銷售工作計(jì)劃 篇5
****年 工作總結(jié)
及****年工作計(jì)劃
財(cái)務(wù)部
****年財(cái)務(wù)部****領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠全體同志共同努力,求真務(wù)實(shí)、踏實(shí)苦干,努力為****提供服務(wù)。時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間又跨過(guò)一個(gè)年度之坎,為了總結(jié)成績(jī),查找不足,按照公司的統(tǒng)一部署,財(cái)務(wù)部經(jīng)過(guò)認(rèn)真總結(jié),認(rèn)為較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。公司內(nèi)部,要求管理水平不斷地提升;外部經(jīng)歷了稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)企業(yè)的檢查、稅收政策調(diào)整、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控,在這不平凡的一年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力地完成了各項(xiàng)工作。
現(xiàn)就年度財(cái)務(wù)部工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
回顧一年來(lái)本部門(mén)所做的工作:建設(shè)資金籌措壓力、銀行還貸壓力、大量資金結(jié)算業(yè)務(wù),繁雜的日常報(bào)銷工作、日常財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作,繁雜的項(xiàng)目核算工作,財(cái)務(wù)預(yù)算、計(jì)劃合同執(zhí)行情況的核算,各種財(cái)務(wù)票據(jù)的領(lǐng)取、規(guī)范化使用、票據(jù)核銷工作,財(cái)務(wù)規(guī)范的貫徹落實(shí)、資金借貸合同的'草擬、公文寫(xiě)作知識(shí)的學(xué)習(xí)、運(yùn)用,內(nèi)部部門(mén)間工作的協(xié)調(diào),外部財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)、銀行、審計(jì)等工作的協(xié)調(diào),財(cái)務(wù)新知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐等等。
財(cái)務(wù)人員始終牢記全公司工作一盤(pán)棋,以本部門(mén)的年度工作目標(biāo)為中心,通過(guò)群策群力,擰成一股繩,發(fā)揮財(cái)務(wù)人員的整體力量。****年在公司財(cái)務(wù)人員較少的情況下,財(cái)務(wù)部全體人員克服了工作中的種
種壓力與困難,在公司領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員、相關(guān)部門(mén)的關(guān)心、指導(dǎo)、幫助下,全面完成了年度部門(mén)既定的工作目標(biāo),在會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、會(huì)計(jì)報(bào)告、內(nèi)外聯(lián)系等多方面取得了階段性的工作成績(jī)
一、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方面
“凡事預(yù)則立”,****年度公司全體財(cái)務(wù)人員在公司財(cái)務(wù)部和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助下,結(jié)合公司的具體情況和年度財(cái)務(wù)工作目標(biāo),根據(jù)公司項(xiàng)目建設(shè)投資對(duì)會(huì)計(jì)核算
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