【推薦】學(xué)期工作計劃范文合集五篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的學(xué)期工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)期工作計劃 篇1
新學(xué)期已經(jīng)開始，意味著英語協(xié)會又迎來的新一學(xué)期的工作與任務(wù)。本學(xué)期我們將在總結(jié)上一學(xué)期工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，揚長避短，繼續(xù)努力，團(tuán)結(jié)協(xié)會干部、干事及會員，共同開創(chuàng)英語協(xié)會新一學(xué)期的新面貌。
具體工作包括五項內(nèi)容：
一、英語角——提供交流平臺，提高口語表達(dá)能力
時間及地點：周三晚上七點，圖書館門前，每周一次
鑒于上學(xué)期在英語角活動中，同學(xué)們?nèi)鄙僭掝}，時常無話可講，本學(xué)期將由外教及協(xié)會干部提前為大家準(zhǔn)備貼近大學(xué)生活，大家有話可講的話題，以供大家參考，并讓同學(xué)們分組進(jìn)行交流。我們還將在會員中選出20名左右，積極性較高的同學(xué)，組建英語學(xué)習(xí)先鋒隊，在同學(xué)們當(dāng)中發(fā)揮帶頭作用。
二、英語講座——了解西方文化，擴(kuò)展視野
時間及地點：時間定于周一晚7:00，地點1#221
本學(xué)期講座將改變以往外教講，同學(xué)們聽的局面，激勵同學(xué)們勇敢參與，積極發(fā)言，主動提出問題，共同交流。本學(xué)期還將鼓勵同學(xué)們自己制作課件，倒臺演講。
三、英語原聲電影——融學(xué)習(xí)與娛樂當(dāng)中
時間及地點：周六晚上7：00 每周一次，地點:1#121該項活動將為會員們準(zhǔn)備英語原聲，漢語字幕電影，影片的選擇由組織部承擔(dān)，要求選擇大學(xué)生喜歡看的，流行的，前衛(wèi)的影片。放映開始前由一名同學(xué)用英語作影片簡介，放映完畢后要求同學(xué)們就影片的演員方格，思想內(nèi)容，教育意義等方面發(fā)表自己的觀點看法，真正的體現(xiàn)到“融學(xué)習(xí)于娛樂當(dāng)中”
四、英語小報——提供展示文采的舞臺
小報共四版，計劃每兩周出版一次，第一期于20xx年4月1日前發(fā)行。內(nèi)容集新聞、娛樂、學(xué)習(xí)等于一體，面向全校同學(xué)集稿，并鼓勵會員參與，給予稿費。稿件收集工作由辦公室負(fù)責(zé)，版面的`設(shè)計由編輯部負(fù)責(zé)。
五、ENGLISH CULTURE HOUSE—— 體驗西方方格
協(xié)會已經(jīng)在五教505申請到一間活動室，該室的裝飾將具有西方方格，內(nèi)設(shè)桌椅，并且有咖啡供應(yīng)，供英語學(xué)習(xí)愛好者前來學(xué)習(xí)交流，并將作為協(xié)會辦公室。
為了更好的鍛煉同學(xué)們的英語口語能力，提高同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的積極性，英語沙龍協(xié)會將于本學(xué)期開展切合實際、有效有意義的英語活動，特制定計劃如下：
1.英語沙龍協(xié)會網(wǎng)頁制作的完成(3月份)
2.英語廣播站的正常開展(3月份)
3.英語周報、21世紀(jì)報的宣傳訂閱工作(3月中旬)
4.大學(xué)英語三四級輔導(dǎo)活動(3月中旬)
5.英語演講比賽(3月下旬)備案
6.西方美食文化活動(4月中旬)備案
7.經(jīng)典電影片段、對白配音(5月中旬)備案
8.英語一條街活動(5月下旬-6月上旬)備案
9.與商檢英語沙龍協(xié)會聯(lián)誼(6月中旬)備案
學(xué)期工作計劃 篇2
根據(jù)課程改革的要求及《綱要》的教育理念，我們對幼兒采取了靈活多樣的綜合創(chuàng)新能力的測。經(jīng)測試發(fā)現(xiàn)了大部分幼兒各方面能力比上半學(xué)期有明顯進(jìn)步，如，有的在數(shù)學(xué)方面進(jìn)步根塊，有的在繪畫方面進(jìn)步很大，還有一種情況比較多，就是個別幼兒在某一方面進(jìn)步大了，而另一方面卻并不理想，如，小奇小朋友，他能根據(jù)音樂有表情地唱歌，卻在書寫的時候自己很邋遢、不整潔不清楚。不過，從五大領(lǐng)域的測試結(jié)果來看，整體水平還是比較滿意的，其他方面也不錯，如，幼兒都喜歡這個集體，幼兒間、師生間的關(guān)系比較融洽、友好，人人都有集體榮譽感，在每次競賽中，師生都能一條心，勤學(xué)苦練，都獲得了較好的名次。另外，幼兒的自我服務(wù)意識能力較強(qiáng)，樂意為集體做好事。根據(jù)以上情況，我們仔細(xì)分析了原因，主要是：
1、通過創(chuàng)設(shè)各個區(qū)域活動，根據(jù)本班幼兒的基本發(fā)展水平，擬定各區(qū)角的具體目標(biāo)。對游戲中不斷產(chǎn)生的新主題和新問題加以引導(dǎo)、啟發(fā)，讓幼兒自覺地進(jìn)行活動。通過活動區(qū)的活動提高幼兒的動手操作能力，充分發(fā)揮幼兒的主動性和創(chuàng)造性，發(fā)展幼兒的交往能力和解決問題的能力。使得幼兒有了自我表現(xiàn)的機(jī)會，在不斷的無拘無束的自我表演、自我欣賞中，幼兒有了自信，漸漸地就敢于表現(xiàn)自己了，因此，在測試中不再靦腆了，能大膽地回答問題和完成操作活動了。
2、與平時的學(xué)習(xí)方式有關(guān)。通過參觀、觀察、操作等實踐活動，幼兒掌握的較好，容易理解，記得牢。大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學(xué)中，采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動性，特別是在計算方面體現(xiàn)較明顯。幼兒的數(shù)學(xué)思維能力得到較大程度的發(fā)展，有時，我們也讓幼兒互相檢查作業(yè)，這樣，幼兒等于又多了一次練習(xí)的機(jī)會，積極性也調(diào)動了起來。學(xué)會目測和自然測量的方法比較物體的高矮、粗細(xì)、寬窄、遠(yuǎn)近、厚薄等；重要的是幼兒學(xué)會了將這些知識運用到生活中去，能區(qū)分各種形體，學(xué)會等分，進(jìn)一步理解整體與部分的包含關(guān)系。幼兒喜歡探索，觀察事物也較細(xì)致，通過了解家鄉(xiāng)、祖國日新月異的變化，從而懂得愛護(hù)、保護(hù)環(huán)境，具有初步的環(huán)保意識和愛家鄉(xiāng)、愛祖國情感。
3、與學(xué)習(xí)興趣和個人的特長有關(guān)。有的幼兒對繪畫比較喜歡，因此在繪畫時就能大膽地展開想象，比較自信，畫面內(nèi)容和色彩就相對要豐富。對音樂感興趣的`幼兒，在唱歌時就放得開，表情自然。這學(xué)期，在班級走廊的墻壁上創(chuàng)設(shè)“你我看世界”，請幼兒帶新聞，在班級講新聞，通過這個活動，幼兒的知識面變更廣了，培養(yǎng)了幼兒的傾聽能力及表達(dá)能力，提高幼兒對文學(xué)作品感興趣，促進(jìn)幼兒思維的發(fā)展。在老師的指導(dǎo)下，幼兒學(xué)會嘗試簡單的科學(xué)小實驗如：“磁鐵的特性”、“彈性”、“聲音”等，知道常見的自然科學(xué)現(xiàn)象及其與人們的關(guān)系，具有初步的動手操作能力，同時也獲得了成功的體驗。利用藝術(shù)節(jié)活動開展故事、唱歌等活動，在美術(shù)方面幼兒的手工技能進(jìn)步較大，如：剪、折、捏、粘貼等，懂得綜合運用學(xué)過的美工技能來完成作品，和教師一起制作主題墻飾。幼兒的繪畫技能明顯提高了，畫圖線條較連貫、流暢，能較好的組織、安排畫面，初步展現(xiàn)了繪畫方面的創(chuàng)造力。
4、與教師的鼓勵、支持有關(guān)。有的幼兒受到了老師的表揚之后，會對本來不感興趣或失去信心的學(xué)習(xí)活動重新產(chǎn)生興趣，老師對他們的肯定就是一種動力，這種動力會推著幼兒不斷向前進(jìn)步。
在繁忙中我們的工作又向前進(jìn)了一大步，不僅孩子們的各方面得到發(fā)展，我們也和孩子們一起進(jìn)步了，工作中我們?nèi)〉昧嗽S多寶貴的經(jīng)驗，增長許多的知識。在欣喜之余，我們也在反思不足，如：主題活動的產(chǎn)生和開展預(yù)設(shè)教師干預(yù)的多，幼兒生成的少；創(chuàng)設(shè)幼兒參與科學(xué)小實驗的機(jī)會不夠；活動中教師的觀察注重全面性，個別性、深入性不夠；創(chuàng)造性游戲的開展較薄弱，幼兒的自主性差；個別幼兒的惰性強(qiáng)、依賴性強(qiáng)；個別幼兒不夠大方膽小怕事等，在今后的工作中，我們將根據(jù)以上存在的不足，認(rèn)真的反思調(diào)整，汲取先進(jìn)的經(jīng)驗和管理方法，揚長避短。
學(xué)期工作計劃 篇3
在過去的一個學(xué)年里，我們數(shù)學(xué)組所有老師都按照教學(xué)工作計劃出色的完成了自己的教學(xué)工作，大部分班級的學(xué)生成績都有了較為明顯的提高，這是與學(xué)生的努力離不開的，當(dāng)然還有我們的老師辛勤教學(xué)的因素，兩者都有吧。在過去的一個學(xué)期中，我們數(shù)學(xué)組多有老師都總結(jié)出一個經(jīng)驗，就是完整的按照我們之前制定的教學(xué)工作計劃，可以說是非常成功的。
因此在新的學(xué)期，我們根據(jù)上個學(xué)期的經(jīng)驗，又制定了一份最新的教學(xué)工作計劃，希望能夠在上個學(xué)期的基礎(chǔ)上再上一層樓，具體內(nèi)容有下：
一、扎實推進(jìn)課程改革。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究不同版本教材的編寫意圖和內(nèi)涵，掌握新課改對學(xué)生和教師提出的新要求，充分認(rèn)識到課改的長期性、艱巨性、復(fù)雜性。要善于學(xué)習(xí)、善于思考、勤于研究、勤于研究、勤于總結(jié)，確保課改實驗深入持久地開展下去。教研組規(guī)定單周三進(jìn)行教研活動，時間安排在下午兩節(jié)課后。要求全體教研組成員準(zhǔn)時參加，不無故缺席。
2、立足課堂教學(xué)實踐，把課改的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學(xué)中。課堂教學(xué)思想上要趨于以學(xué)生為本，能力為中心、活動為重點；過程上趨于開放和靈活；組織形式上要趨于寬松民主；評價上要趨于多元。課堂教學(xué)目標(biāo)要重新定位，要著眼于學(xué)生的發(fā)展，除關(guān)注學(xué)生的一般能力外，更要關(guān)注學(xué)生能力的提高，探索能力、創(chuàng)新能力的發(fā)展，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣、信心、意志、毅力等。要認(rèn)識到數(shù)學(xué)是一種文化，是學(xué)生了解社會的重要窗口，讓學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動中接受“數(shù)學(xué)文化”的熏陶。教學(xué)方法的表現(xiàn)形式要有所突破，課堂上學(xué)生自主表現(xiàn)的時間和空間要充足一些，教學(xué)的環(huán)境要寬松一些。要上好課改實踐課，分析研究，提高課改實施水平。
3、研究新課標(biāo)、新教材，優(yōu)化課程實施。要通過比較，研究新老教材的變化，正確處理繼承與創(chuàng)新的關(guān)系。要讓全體教師以新的教學(xué)理念來指導(dǎo)教學(xué)，積極開展實踐，探索體現(xiàn)新課程理念的教法和學(xué)法。新一年級教師要用好上好新教材，要讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)是有趣的、快樂的，真切地感到生活中處處有數(shù)學(xué)。其余年級老師也要在新理念的指導(dǎo)下創(chuàng)造性地使用教材。要以發(fā)展為根本，關(guān)注落實過程性目標(biāo)；以生活為依托，著力構(gòu)建鮮活性的課堂；以解決問題為主線，建立探究性學(xué)習(xí)方式，著力培養(yǎng)學(xué)生的基礎(chǔ)性學(xué)習(xí)能力。
4、積極探索評價改革，按照新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念開展對課堂教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)評價改革的實踐與研究。建立評價目標(biāo)多元、評價方法多樣的評價體系。要注重學(xué)習(xí)能力的評價；注重學(xué)習(xí)過程的評價；注重面向?qū)W生現(xiàn)在和未來的評價；注重對認(rèn)知領(lǐng)域和情意領(lǐng)域的綜合評價�？蓢L試開展成長記錄等多種評價方式，幫助學(xué)生對學(xué)習(xí)過程和結(jié)果進(jìn)行評價評價，促進(jìn)評價的內(nèi)化。
5、以課程為抓手開展課題協(xié)作活動，以“促進(jìn)小學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變的研究”為主課題，創(chuàng)設(shè)合適的外部環(huán)境，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式，使學(xué)習(xí)過程更多地成為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出為體、分析問題、解決問題的過程，讓學(xué)生獨特而富有個性地學(xué)習(xí)。
6、加強(qiáng)課改過程管理，制定好課改實施計劃，明確課改目標(biāo)、內(nèi)容、方法和研究課題，加強(qiáng)集體備課，針對課改中的實際問題進(jìn)行說課、評課、饌寫教學(xué)隨筆等多種形式的反思，及時總結(jié)研究成果。
二、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。
1、切實做好“五認(rèn)真”工作
“五認(rèn)真”的每一環(huán)節(jié)，都要講究實效，要把備課作為教師個性化創(chuàng)造過程的真實記錄，作為教師教學(xué)行為、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的“點子庫”，變備“課”為備“人”，變備“形”為備“神”。要精心備課，擴(kuò)大學(xué)生課堂實踐的空間，注重三維目標(biāo)的落實，注重整體結(jié)構(gòu)的設(shè)計，注重設(shè)計學(xué)生的學(xué)，注重形成個性化的設(shè)計方案，使學(xué)習(xí)過程成為課程創(chuàng)新與開發(fā)的過程。
2、加強(qiáng)對學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生的輔導(dǎo)，要特別關(guān)愛他們，并制定行之有效的措施，不歧視責(zé)罵他們，不打擊他們，讓他們也有完成某項任務(wù)后產(chǎn)生的自我滿足感，讓這些學(xué)生也在一種積極而愉快的情緒狀態(tài)下學(xué)習(xí)，從而大面積提高教學(xué)質(zhì)量，全面實施素質(zhì)教育。
3、結(jié)合本校特色，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的實踐和研究，大膽嘗試“創(chuàng)新教育”，努力提高利用網(wǎng)絡(luò)獲取教學(xué)信息和進(jìn)行信息交流的能力。進(jìn)一步開展課題研究，推動教學(xué)手段的改革。本學(xué)期教科研組成員要結(jié)合本校運用現(xiàn)代媒體的特色，進(jìn)一步開展在《網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中學(xué)生自主學(xué)習(xí)的研究》課題研究，圍繞“學(xué)習(xí)資源的.開發(fā)”、“情境氛圍的創(chuàng)設(shè)”、“學(xué)習(xí)評價的改革”、“學(xué)習(xí)方式的建立”等子課題扎實規(guī)范地開展研究，深化課改的理性思考，增強(qiáng)投身課改的自覺性。
三、主要工作與措施
�。ㄒ唬├^續(xù)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，進(jìn)一步促進(jìn)教學(xué)觀念更新。
1、《課程標(biāo)準(zhǔn)》是我們當(dāng)前教學(xué)工作的指導(dǎo)思想，本學(xué)期，教研組將繼續(xù)組織教師進(jìn)行教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，每位數(shù)學(xué)教師要認(rèn)真研讀《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，并結(jié)合教學(xué)中的實際問題有針對性地學(xué)習(xí)其他學(xué)習(xí)材料中的相關(guān)內(nèi)容。在尋找策略、解決問題的過程中加深對《標(biāo)準(zhǔn)》的理解和把握。根據(jù)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》所倡導(dǎo)的教學(xué)理念和教學(xué)策略，幫助教師把握課改精神，不斷更新觀念，改善教育教學(xué)行為。
2、建議教師多讀教育理論專著、讀教育教學(xué)期刊，關(guān)注研究重點、熱點問題，做到有筆記，有心得，并在組內(nèi)進(jìn)行交流。
3、微笑是一種美、是一種和諧、是一種魅力、是一種語言、是一種感情的表露，它可以對服務(wù)對象有一種感染力，接受服務(wù)的對象，可以感受到你對他的尊重。教師的微笑可以使學(xué)生感到親切、溫暖、安慰和愉悅。微笑教學(xué)，可以使數(shù)學(xué)課堂充滿活力，可以把干巴巴的課堂變得溫暖。本學(xué)期，我們將嘗試將微笑呈現(xiàn)于日常工作中，將微笑帶入課堂，以此來提升教師親和力，提高教學(xué)效率。
�。ǘ┰鷮嶉_展教研活動，努力提高教研效率。
1、根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃，制定切實有效的教研計劃，落實教學(xué)常規(guī)和教研組工作。
2、每次教研活動要求全體教研組成員準(zhǔn)時參加，不無故缺席，并做好詳細(xì)記錄。
3、根據(jù)本校的研究課題和不同教師的個性需求，我們將采用靈活多樣的教研活動方式，如講學(xué)式、閑談式等，在加強(qiáng)教研組的建設(shè)的同時，把集體學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合、專題學(xué)習(xí)與問題探討相結(jié)合、經(jīng)驗交流與教學(xué)反思相結(jié)合，提高理論學(xué)習(xí)的針對性與實效性。
4、結(jié)合我校本學(xué)期的校本培訓(xùn)，圍繞課題研究與資源學(xué)習(xí)，我們將把每次教研活動都提前作好準(zhǔn)備，提前確定中心發(fā)言人及主題，以提高教師參與活動的積極性、主動性，并要求教師認(rèn)真準(zhǔn)備、積極發(fā)言，切實提高教學(xué)效率，繼續(xù)深化我校數(shù)學(xué)教研之風(fēng)。
5、根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃，安排好聽課、評課活動。（每位老師一學(xué)期聽課、評課達(dá)到12節(jié)以上。）組織全體組員對隨堂課進(jìn)行聽課、說評、評課、反思活動。說課者說課要突出設(shè)計意圖和匠心獨運的教學(xué)環(huán)節(jié)；評課者要圍繞研究主題談?wù)嬷埔�，以此來提高教師的課堂教學(xué)，促使每位教師的教學(xué)理念和教學(xué)技能得到更新與提高。
6、鼓勵本組教師多參加校內(nèi)外的教學(xué)教研活動和教師間的學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記和聽課筆記。通過教研活動促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。
7、本著以“在借鑒中成長，在探索中提高，在發(fā)展中完善”的學(xué)習(xí)方針，讓青年教師和轉(zhuǎn)行教師主動向骨干教師和老教師請教，要多問、多聽、多看，寫好記錄及反思，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)方法和管理經(jīng)驗及師德品質(zhì)，促進(jìn)青年教師和轉(zhuǎn)行教師的專業(yè)成長
學(xué)期工作計劃 篇4
深圳市新天力園中托管中心計劃書
項目提交人：周小芳
20xx.11.08
一、項目介紹
項目名稱：深圳市新天力園中托管中心
經(jīng)營范圍：中小學(xué)生托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
場地選擇：深圳市福田區(qū)園嶺四街園中花園小區(qū)內(nèi)
項目概述：為響應(yīng)xx，深圳市教育局的號召，深圳市新天力投資有限公司特創(chuàng)辦“深圳市新天力托管中心”，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，供吃睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與孩子雙方面困難，并且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活自理能力。
二、市場分析
目前，中小學(xué)生托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是人們常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩，或因工作繁忙不能輔導(dǎo)小孩學(xué)習(xí)，也有談到小孩讀書后，因吃不好飯變瘦了。而談?wù)摳嗟氖�，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很的好商機(jī)嗎?
1．市場需求分析
據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在園中花園小區(qū)內(nèi)有一所廣東省一級學(xué)校：園嶺小學(xué)一分部，學(xué)校有79個教學(xué)班，學(xué)生4千余人， 因規(guī)模宏大，設(shè)備先進(jìn)，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區(qū)地理位置得天獨厚，人口密集，紅嶺中小學(xué)等學(xué)校毗鄰其中。而當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高，當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大，父母投入社會工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來源。2．市場競爭與前景
社會進(jìn)步必然存在競爭，我托管中心在創(chuàng)辦階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)調(diào)查，目前，深圳園中花園小區(qū)內(nèi)開辦托管服務(wù)市場的時間不算很長，新東星培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，百斯特教育，華瑞教育等都開設(shè)于小區(qū)內(nèi)，但普遍都存在著各種各樣的問題，如：新東星培訓(xùn)項目多而不精，沒有自己的`特色，華瑞教育不能解決學(xué)生接送和用餐問題等。有些個人開辦的家庭式托管，師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。我托管中心只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。
三、市場營銷策略
1．服務(wù)說明與定價
(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 450元／月
(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 650元／月
(3)全托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 950元／月
(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、歷史、地理、美術(shù)音樂等 110元／次（兩 小時為一次）
(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、心理教育等 300元／月
(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30元／次 2．經(jīng)營策劃
(1)場所定位：
�、龠x擇交通方便的場所。
②場所周邊學(xué)校不少于4個。
�、圻x擇的場所在老城區(qū)。
�、軋鏊拿娣e不少于500m 。
(2)設(shè)定經(jīng)營場所：
�、贍I銷策略：
加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
�、跔I銷手段：
1)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。
2)熟人推薦：利用熟人介紹。
3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。 4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單。
5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣。
6)人員推銷：直接推銷。
7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。
3．經(jīng)營計劃
①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。
�、阡N售指標(biāo)落實到個人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。
�、圩龊酶鲗W(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。
�、苄麄鲉螐埍仨毤皶r派送到準(zhǔn)消費者手中。
學(xué)期工作計劃 篇5
經(jīng)過學(xué)院的公開招聘與選拔，我有幸能夠擔(dān)任食品學(xué)院體育部部長，由于之前對體育部的直接接觸不多，剛開始工作的時候難免有些擔(dān)憂，但是通過學(xué)長的指導(dǎo)，我對體育部的工作有了初步的了解，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)�，F(xiàn)在將一學(xué)期的工作與收獲總結(jié)如下。
20xx~20xx學(xué)年第一學(xué)期食品學(xué)院體育部的工作主要有以下幾項：
一、與團(tuán)委學(xué)生會其他部門共同完成新生接待工作。
二、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)20xx~20xx學(xué)年秋季運動會。
這是一個團(tuán)委學(xué)生會所有部門共同完成的一項工作，體育部在這項工作中主要負(fù)責(zé)運動員的前期選拔與訓(xùn)練、運動服以及運動鞋的發(fā)放與回收以及比賽當(dāng)天的吹場等工作。
在運動員前期選拔的過程中，我與副部長走寢室進(jìn)行宣講，效果比較明顯，調(diào)動了大家參與的積極性，報名人數(shù)創(chuàng)歷史新高。
運動員訓(xùn)練過程中，主要由副部長帶隊，每天早上6點開始進(jìn)行體能方面的訓(xùn)練，起到了一定的效果，在這個過程中，運動員們的積極配合給我留下了深刻的印象。但是也有不盡如人意的地方，優(yōu)勢項目存在失誤，弱勢項目沒有突破，本次運動會的成績不理想，但是我們覺得體育精神就是這樣，我們要沉浸在體育給我們帶來的快樂中。
三、體育部積極創(chuàng)新，成立食品學(xué)院籃球隊，足球隊，排球隊以及橄欖球隊。
在09級、10級同學(xué)中以公開選拔的方式招聘各隊隊長一名，與體育部一起負(fù)責(zé)隊員的招募與訓(xùn)練工作。
四、校排球比賽。
五、校橄欖球比賽。
沈農(nóng)的橄欖球比賽是一項特色賽事，雖然我院男生人數(shù)少，但由于招聘我院在校橄欖球校隊的'王強(qiáng)同學(xué)擔(dān)任橄欖球隊隊長，通過他的指導(dǎo)訓(xùn)練，我院橄欖球隊的水平有了明顯的提升，通過緊張激烈的比賽，男子橄欖球隊最終取得了第四名的歷史最好成績。
六、食品學(xué)院籃球賽。
食品學(xué)院籃球賽一直都是體育部的特色活動之一，本次籃球賽體育部進(jìn)行了完整的策劃工作，通過召開研討會議、制定比賽方案、抽簽分組、簽訂比賽承諾等環(huán)節(jié)，歷時15天的食品學(xué)院籃球賽圓滿成功。
七、與各學(xué)院之間組織友誼賽。
本學(xué)期體育部聯(lián)系兄弟學(xué)院，以相互學(xué)習(xí)交流為目的組織了多場友誼賽，鍛煉隊伍，提升能力。
八、食品學(xué)院紀(jì)念“一二·九”長跑活動。
為紀(jì)念“一二.九”學(xué)生救亡運動76周年，弘揚愛國主義，響應(yīng)全國億萬學(xué)生陽光體育運動的號召，食品學(xué)院體育部組織策劃了紀(jì)念一二。九長跑比賽。
此次活動全院三個年級總計17個班級參與比賽，以比賽的形式讓大家積極的參與到體育鍛煉中來，強(qiáng)健體魄。
部門建設(shè)方面：
作為部長，要掌控部門的整體方向，而體育部的任務(wù)就是組織同學(xué)參加豐富多彩的體育活動，促進(jìn)學(xué)院體育活動發(fā)展，開展各種體育競賽活動，提高體育技能，培養(yǎng)頑強(qiáng)拼搏的精神，加強(qiáng)與各學(xué)院，各班聯(lián)系，積極組織體育比賽。
我要求部門成員在工作中不能拖拉要及時完成任務(wù)，在每次比賽之前都要精心的策劃準(zhǔn)備，同時每雙周二都要進(jìn)行部門例會，部門內(nèi)部交流工作經(jīng)驗，學(xué)習(xí)經(jīng)驗并做好會議記錄。部長、副部長和委員之間進(jìn)行討論，尋求創(chuàng)新發(fā)展，努力爭取把體育的快樂帶給每一位同學(xué)。讓同學(xué)們在體育運動中更加團(tuán)結(jié)合作，我們非常愿意通過體育比賽為各個班級之間搭建溝通的橋梁。
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