紅杉資本對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的要求

創(chuàng)業(yè)者擁有這些特質(zhì)，意味著能夠獲得商業(yè)上的成功，建立不朽的事業(yè)。我們希望與擁有這些的公司成為合作伙伴：

明確的目的：在名片的背面就能描述公司的業(yè)務(wù)。

廣闊的市場：專注于現(xiàn)有的快速增長和變化的市場。一個(gè)擁有10億潛在容量的市場允許創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行不斷的嘗試，直到獲得真正的利潤。

大量的用戶：有大量的可以快速接受并且為公司提供的價(jià)值付費(fèi)的目標(biāo)用戶！

專注：用戶只肯為單一的、簡單的價(jià)值主張付費(fèi)。

解決方案：找對(duì)用戶最重要的一件事，然后提供一種吸引人的解決方案。

團(tuán)隊(duì)DNA：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的DNA在最初的90天就能確定。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在其自己的領(lǐng)域都是頂尖的。最好的創(chuàng)始人才能吸引最好的團(tuán)隊(duì)。

敏捷：迅速的秘密行動(dòng)能夠幫助臃腫的大公司重獲新生。

節(jié)儉：嚴(yán)格控制成本，把錢花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的錢開創(chuàng)事業(yè)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和專注。用戶希望獲得由杰出的工程師用很少的成本開發(fā)出來的產(chǎn)品。

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商業(yè)計(jì)劃書的格式

我們希望看到用最少的字寫成的包含大量信息的商業(yè)計(jì)劃書。我們需要一個(gè)15到20頁的幻燈片，包含以下的信息：

公司的目的：

　　　 *一句話概括公司的業(yè)務(wù)

問題：

　　　 *描述客戶的問題（或者客戶的客戶的問題）

　　　 *概括客戶目前是如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問題的。

解決方案：

　　　 *證明你的價(jià)值主張能夠幫助客戶更好地解決問題

　　　 *表明你的產(chǎn)品的立足點(diǎn)

　　　 *提供案例

為什么是現(xiàn)在：

　　　 *說說你以前干了什么

　　　 *詳細(xì)說明目前市場的趨勢(shì)

市場容量：

　　　 *定義你的目標(biāo)客戶

　　　 *計(jì)算你的TAM、SAM和SOM（注1）

競爭：

　　　 *列出你的競爭對(duì)手

　　　 *列出你的競爭優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品：

　　　 *產(chǎn)品線（元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面）

　　　 *研發(fā)路線

商業(yè)模式：

　　　 *贏利模式

　　　 *定價(jià)

　　　 *平均收入和總價(jià)值

　　　 *分銷渠道

　　　 *目標(biāo)客戶

團(tuán)隊(duì)：

　　　 *創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)

　　　 *董事會(huì)/顧問委員會(huì)

財(cái)務(wù)：

　　　 *損益表

　　　 *資產(chǎn)負(fù)債表

　　　 *現(xiàn)金流量表

　　　　*股東結(jié)構(gòu)

　　　 *目前擁有的訂單（及潛在定單）

注1：

TAM：total available market 總市場容量

SAM：served available market 目標(biāo)市場容量

SOM：share market 市場占有率

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