營銷計(jì)劃怎樣有效執(zhí)行

營銷計(jì)劃怎樣有效執(zhí)行(一) 專業(yè)支持：上海至匯營銷咨詢有限公司 　 營銷計(jì)劃為什么無法落實(shí) 一、營銷計(jì)劃缺乏制度保障　　　　營銷計(jì)劃不僅是一種方法體系，同時(shí)也應(yīng)該是一種制度體系，也就是說計(jì)劃一旦執(zhí)行，就必須按照相應(yīng)的要求來加以保障。現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)在實(shí)施營銷計(jì)劃時(shí)，并沒有落實(shí)到具體的制度上，一方面營銷人員找不到開展工作的規(guī)范，無法衡量自身業(yè)績的好壞，另一方面部分人員只是滿足于現(xiàn)狀，不能按要求開展工作�！　　　《�、計(jì)劃執(zhí)行缺乏績效考核約束　　　　績效考核是企業(yè)的基本管理制度，其他職能性的管理制度都要在此基礎(chǔ)上發(fā)揮作用。營銷計(jì)劃執(zhí)行過程是營銷管理職能在起作用，而要充分發(fā)揮這些職能，就必須將績效考核制度與營銷計(jì)劃的完成效果結(jié)合起來，這樣營銷人員才可以對自己的績效進(jìn)行評估，否則執(zhí)行將缺乏規(guī)范性。但在實(shí)際運(yùn)作中，甚至往往發(fā)生績效考核制度與營銷計(jì)劃目標(biāo)相左的情況，使計(jì)劃形同虛設(shè)�！　　　∪�、營銷計(jì)劃缺乏過程管理　　　　計(jì)劃執(zhí)行時(shí)只重視結(jié)果而不重視達(dá)成結(jié)果的過程。計(jì)劃執(zhí)行過程中最受關(guān)注的往往是一些硬指標(biāo)，如銷售額、鋪貨率等，但其它一些軟指標(biāo)如市場價(jià)格體系、市場秩序、與競爭對手的對比等往往被忽視。缺乏對執(zhí)罰過程系統(tǒng)的管理，就算達(dá)到了硬指標(biāo)，但軟指標(biāo)中存在的問題會對企業(yè)造成根本性的傷害�！　　　∷摹�執(zhí)行過程缺乏整合和協(xié)調(diào)　　　　1.執(zhí)行過程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)，沒有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)部門來推動整個(gè)計(jì)劃進(jìn)行，各部門各自為戰(zhàn)，這在很大程度上緣于營銷組織架構(gòu)不合理。如果各部門只注重自身職能工作，對計(jì)劃整體發(fā)展缺乏綜合管理，各部門的專業(yè)優(yōu)勢就難以轉(zhuǎn)化為企業(yè)的整體優(yōu)勢。　　　　2.企業(yè)內(nèi)部溝通渠道不通暢，不同部門對營銷計(jì)劃理解不同，對實(shí)施效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。　　　　五、業(yè)務(wù)流程不合理　　　　1.執(zhí)行過程中業(yè)務(wù)流程過于復(fù)雜，業(yè)務(wù)運(yùn)作效率低下，使?fàn)I銷計(jì)劃的時(shí)效性無法體現(xiàn)。　　　　2.執(zhí)行過程中審批環(huán)節(jié)過多，一方面造成市場機(jī)會丟失，另一方面影響營銷人員積極性、主動性和靈活性�！　　　�3.執(zhí)行過程中各部門業(yè)務(wù)分配不合理，部門間職能分配模糊，沒有貫徹最大化提高效率的原則，出現(xiàn)專業(yè)技能不足或承攬了過多的職能，妨礙計(jì)劃有效執(zhí)行�！　　　×�、分支機(jī)構(gòu)區(qū)域營銷計(jì)劃缺乏系統(tǒng)性　　　　1.區(qū)域營銷人員對總部下達(dá)的計(jì)劃不能進(jìn)一步規(guī)劃，對整個(gè)區(qū)域市場缺乏整體性計(jì)劃，對各個(gè)小區(qū)域之間也缺乏系統(tǒng)的拓展計(jì)劃，造成整體營銷計(jì)劃一到下面就開始變形，無法真正落實(shí)。　　　　2.部分企業(yè)銷售政策導(dǎo)向以銷量為核心，因此區(qū)域人員采取的措施都是為短期內(nèi)提高銷量的，對能否滿足營銷計(jì)劃的戰(zhàn)略要求則不予考慮。 　 營銷計(jì)劃怎樣有效執(zhí)行(二) 營銷計(jì)劃有效執(zhí)行的保障 一、制度保障　　　　1.基礎(chǔ)性管理制度：（1）績效考核制度。將營銷計(jì)劃要達(dá)到的目標(biāo)與營銷人員的績效考核聯(lián)系起來，由此來規(guī)范營銷人員的行為圍繞營銷目標(biāo)展開，促使計(jì)劃落到實(shí)處�！　　　。�2）部門協(xié)作制度。圍繞計(jì)劃重點(diǎn)解決好各部門間的協(xié)作關(guān)系，在部門間確立合同關(guān)系，明確責(zé)權(quán)利。另外也可以采取項(xiàng)目小組的形式，提高計(jì)劃的運(yùn)作效率。比如新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)，涉及市場、生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)等部門，一方面要確立市場部在開發(fā)過程中的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，另一方面可通過責(zé)任書的確認(rèn)使其他部門都能按要求完成各環(huán)節(jié)的工作�！　　　�2.職能性管理制度：重點(diǎn)是提高營銷計(jì)劃實(shí)施效率的管理制度，如營銷推廣管理制度、區(qū)域管理制度、渠道管理制度、銷售業(yè)務(wù)管理制度等，這些制度一方面為銷售人員提供了開展工作的規(guī)范，另一方面為衡量銷售人員的工作成效提供了標(biāo)準(zhǔn)，另外管理制度還影響著銷售人員的思想意識和行為模式，其根本點(diǎn)都是圍繞著營銷計(jì)劃的有效執(zhí)行展開的。

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