漢斯·諾雅河南市場(chǎng)推廣計(jì)劃書

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書

漢斯·諾雅河南市場(chǎng)推廣計(jì)劃書

一、　　 項(xiàng)目概述

（一）項(xiàng)目策劃的背景

漢斯·諾雅是法國(guó)一知名品牌，在法國(guó)有相當(dāng)?shù)闹�名度，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，但是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)則完全是一種新產(chǎn)品。（注：尤其在河南）

（二）項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

漢斯·諾雅的獨(dú)到之處就在于它首次成功將游離子氨基酸應(yīng)用于美容護(hù)膚領(lǐng)域。科學(xué)研究證明：維持人體新陳代謝的活性物質(zhì)都是由氨基酸及其衍生物構(gòu)成的，而氨基酸失足成蛋白質(zhì)的基本物質(zhì)，是“生命的基石”。正是由于漢斯·諾雅的配方之中含有“氨基酸”的存在，才使其成為能夠維持人體正常新陳代謝功能并使各種肌膚問(wèn)題逐漸恢復(fù)正常生理狀態(tài)的佳品，但有別于市場(chǎng)其他品牌的化妝品。

（三）項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

·　　　　　　　　 漢斯·諾雅要在河南甚至于中國(guó)市場(chǎng)上推廣成功，其關(guān)鍵的問(wèn)題是：

1、強(qiáng)化品質(zhì)的獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可；

2、引導(dǎo)一種新型的皮膚護(hù)理觀念，提升產(chǎn)品的附加值；

3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。

4、是否有強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)。

（四）項(xiàng)目成功的保證條件：

　 　　　 1、 漢斯·諾雅作為一家法國(guó)知名企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對(duì)皮膚護(hù)理有幾十年的經(jīng)驗(yàn)。這些對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者無(wú)疑具有較強(qiáng)的誘惑力。

　　　　　 2、隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高，以及國(guó)內(nèi)外化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)外化妝品廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進(jìn)化妝品的更新?lián)Q代。在這種情況下，漢斯·諾雅提出的“氨基酸護(hù)膚理念”無(wú)疑未化妝品的發(fā)展趨勢(shì)指明了方向，也確保了其在化妝品界舉足輕重的地位。

　　　　　 3　 漢斯·諾雅公司首選化妝品消耗大省河南市場(chǎng)為進(jìn)軍中國(guó)的突破點(diǎn)，展開全面的市場(chǎng)推廣策劃，循序漸進(jìn)目標(biāo)清晰，有效地減少了風(fēng)險(xiǎn)投資。

（五）項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)　　　　　　

　　　　　　 　漢斯·諾雅對(duì)大陸市場(chǎng)完全陌生，因此首先就要增強(qiáng)它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在河南市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國(guó)�！�

1、　　　　　　　　　　 近期目標(biāo)：投入南陽(yáng)市場(chǎng)，獲得50％認(rèn)識(shí)率（約一個(gè)月左右）

2、　　　　　　　　　　 短期目標(biāo)：取得南陽(yáng)市場(chǎng)20％以上的份額，并逐步向北部城市推廣。(約3個(gè)月左右)

3、　　　　　　　　　 中期目標(biāo)：取得河南市場(chǎng)30％以上的份額。(1—2年約200家左右客戶)

4、　　　　　　　　　 長(zhǎng)期目標(biāo)：取得全國(guó)市場(chǎng)10％以上的份額。

二、　　 市場(chǎng)分析

（一）　 市場(chǎng)環(huán)境分析

A、綜合環(huán)境分析

　　 　　　　中國(guó)是化妝品生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó)，如今中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)和日本的全球第三大化妝品銷售市場(chǎng)，2009年化妝品銷售額已經(jīng)超過(guò)1400億元。改革開放初期，我國(guó)化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額為3.5億元。2006年中國(guó)化妝品生產(chǎn)銷售額第一次突破千億大關(guān)。其后，化妝品行業(yè)生產(chǎn)銷售額快速增長(zhǎng)，2007年為1200億元，2008年為1300多億元，2009年達(dá)到1400多億元，是1980年的400倍。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視身體健康和個(gè)人肌膚護(hù)理。因此化妝品的市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。

目前發(fā)達(dá)國(guó)家化妝品人均消費(fèi)水平：35～100美元。中國(guó)化妝品人均月消費(fèi)水平：中國(guó)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地化妝品的人均消費(fèi)達(dá)10～12美元，整體差距只有2美元左右。80年代初，我國(guó)化妝品消費(fèi)是人均0.1美元，90年初上升到人均0.7美元， 到1998年上升到2美元，2002年人均消費(fèi)不超過(guò)3美元。

所以，雖然目前化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)，但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均35～100美元的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。其原因主要是人們使用化妝品意識(shí)不強(qiáng)，使用護(hù)膚品頻率太低！約70﹪人群不使用化妝品，但這也正說(shuō)明化妝品有一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)�！�

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