2011年工作計(jì)劃
2011年工作計(jì)劃
--蟠鳳公司孫浩輝
新的一輪朝霞從東方升起，新的一年也開(kāi)始了它的運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)我們生活在全新的時(shí)光之中，我們要向前進(jìn)，那么前進(jìn)的動(dòng)力是多少呢?那就是清晰而明確的奮斗目標(biāo)，我的生活與工作不允許出現(xiàn)盲人摸象，更不允許無(wú)頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，最后也是一無(wú)所獲，頭破血流。在茫茫的夜海之中，帆船之所以能夠航行，那是在遠(yuǎn)處的一座明亮的燈塔在指引方向。
時(shí)光回轉(zhuǎn)，來(lái)到一本工作已有半年之余，在一本學(xué)會(huì)了許多知識(shí)和技術(shù)，得到了許多曾經(jīng)不曾想的東西。但是自己還有許多工作做的不到位的，業(yè)績(jī)提升不上，技術(shù)不合格，課程講的不理想，業(yè)務(wù)流程帶的不徹底，等等。在此為了提升自我，超越自我，為了為2011年增添更多光彩，在此特定2011年的工作規(guī)劃如下：
尊敬的同事們、楊經(jīng)理、袁總：
本人孫浩輝，為了豐富自我，為了美好幸福的生活，為了家鄉(xiāng)年邁的母親過(guò)上幸福安康的晚年生活，為了后代有個(gè)良好的生活環(huán)境，為了能夠在一本機(jī)械未來(lái)發(fā)展的歷史進(jìn)程中添磚加瓦，在此本人孫浩輝立下工作目標(biāo)，并且懇請(qǐng)同事們、楊經(jīng)理、袁總給予有效的監(jiān)督與及時(shí)的修正提醒！
目標(biāo)設(shè)定人：孫浩輝
目標(biāo)設(shè)定如下：
業(yè)績(jī)方面、技術(shù)方面、策劃方面、溝通方面，演講方面，帶動(dòng)方面
一、業(yè)績(jī)方面：
終極目標(biāo)：集團(tuán)前五名
1、2011年1年的總業(yè)績(jī)目標(biāo)為：84萬(wàn)/年
2、前兩個(gè)季度總業(yè)績(jī)目標(biāo)為：36萬(wàn)/兩季度
3、后兩個(gè)季度總業(yè)績(jī)目標(biāo)為：48萬(wàn)/兩季度
4、前兩個(gè)季度每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)為：6萬(wàn)/月
5、后兩個(gè)季度每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)為：8萬(wàn)/月
6、前兩個(gè)季度每個(gè)星期的業(yè)績(jī)目標(biāo)為：1.5萬(wàn)/星期
7、后兩個(gè)季度每個(gè)星期的業(yè)績(jī)目標(biāo)為：2萬(wàn)/星期
8、每個(gè)星期、每個(gè)月、每個(gè)季度進(jìn)行一次工作總結(jié)，最后進(jìn)行年度總結(jié)。
二、技術(shù)方面
桂花陳酒、黃酒、葡萄酒、紅酒、天地壹號(hào)、調(diào)酒、玉米酒、小麥酒、稻谷酒、極品窖香、米香酒
1、桂花陳酒、黃酒、葡萄酒、紅酒，請(qǐng)經(jīng)理和同事一起品嘗過(guò)關(guān)為止，(學(xué)習(xí)對(duì)象楊經(jīng)理、董老師)此目標(biāo)在3月份之前完成。
2、酒類目標(biāo)：
A、調(diào)酒中國(guó)四大香型，并且知道每個(gè)微量元素的作用與味道
B、每款自己親自發(fā)酵糧食(分為生糧發(fā)酵和熟料發(fā)酵兩種)親自蒸與勾調(diào)(學(xué)習(xí)對(duì)象寒老師、楊經(jīng)理)
3、如何解決難題：
A、酒苦是什么原因?怎么解決?
方法：a、學(xué)習(xí)新工藝書(shū)上有關(guān)這方面的方法
b、向高手學(xué)習(xí)(蕭山公司葉現(xiàn)軍老師、楊經(jīng)理)
B、產(chǎn)量低的原因與方法?
學(xué)習(xí)對(duì)象：楊經(jīng)理
C、酒后勁不足?
親自做實(shí)驗(yàn)
D、生料味?
向長(zhǎng)安公司林安貴老師學(xué)習(xí)
E、自己親自做實(shí)驗(yàn)
三、流程方面
1、如何在寒喧時(shí)，了解學(xué)員重點(diǎn)情況
學(xué)習(xí)對(duì)象：寒松老師、葉現(xiàn)軍老師
2、在帶流程時(shí)怎么做到簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)
學(xué)習(xí)對(duì)象：寒松老師、楊經(jīng)理
3、在三天學(xué)習(xí)中如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題?
每個(gè)學(xué)員都得與經(jīng)理和同事策劃。學(xué)習(xí)對(duì)象：林安貴老師
4、如何和學(xué)員建立好關(guān)系?
學(xué)習(xí)對(duì)象：蕭山公司李濤老師
5、每周演練一次利潤(rùn)表
四、策劃方面
1、學(xué)習(xí)策劃的目的與方法(看一本大學(xué))
2、每個(gè)學(xué)員在成交之前必須與五個(gè)老師一起策劃
3、面對(duì)不同客戶該如何進(jìn)行策劃?如何去策劃活動(dòng)?
學(xué)習(xí)對(duì)象：寒老師、楊經(jīng)理、蕭山李正軍經(jīng)理
五、溝通方面
面對(duì)憂慮的客戶如何有效溝通?面對(duì)回家了解市場(chǎng)的客戶如何有效溝通?
六、演講方面
1、未講課程：發(fā)酵、勾調(diào)、營(yíng)銷
2、2月5日之前功下?tīng)I(yíng)銷課，1月25日定稿
3、半年之后到各分公司演講營(yíng)銷課
4、3月份之前完成發(fā)酵與勾調(diào)課
5、學(xué)習(xí)一本大學(xué)的教課書(shū)(1個(gè)月時(shí)間--
6、學(xué)習(xí)新工藝教材(1個(gè)月時(shí)間)
7、看光碟：三本營(yíng)銷光碟、一本養(yǎng)豬光碟、一本銷售光碟
8、多學(xué)習(xí)案例
七、帶動(dòng)方面
1、多與同事互動(dòng)技術(shù)與工作方法
2、多帶動(dòng)戶外老師練習(xí)技術(shù)與業(yè)務(wù)
3、多主動(dòng)去演練課程
4平時(shí)工作中多說(shuō)：是，好！少說(shuō)：不
5、如何帶動(dòng)同事與走進(jìn)同事(學(xué)習(xí)對(duì)象：蕭山公司陸立華老師)
6、工作之中多推崇
獎(jiǎng)懲：
A、懲
目標(biāo)不能如期完成，罰做100個(gè)俯臥撐，并把所有衛(wèi)生區(qū)域一人包攬
B、獎(jiǎng)
目標(biāo)如期完成獎(jiǎng)一臺(tái)戴爾筆記本電腦
2011年1月
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