如何分析市場(chǎng) 如何制訂工作計(jì)劃

SWOT分析法： S—優(yōu)勢(shì)：指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比具有的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處。如我們的產(chǎn)品存在服用方便，療效確切的優(yōu)勢(shì)；而我們的公司又具有合理的利益分配，健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的優(yōu)勢(shì)等。 W—劣勢(shì)指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。如：我們的產(chǎn)品可能存在價(jià)格較高，零知名度的劣勢(shì)等。 O—機(jī)會(huì)：指整個(gè)市場(chǎng)外部環(huán)境給你提供哪些機(jī)會(huì)。如：發(fā)病率高、南方市場(chǎng)秋冬季進(jìn)補(bǔ)的消費(fèi)觀念等。 T—威脅指整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)你不利的情況。如：競(jìng)品宣傳攻勢(shì)強(qiáng)、競(jìng)品市場(chǎng)占有率高、市場(chǎng)渠道不暢外聯(lián)緊張等。經(jīng)過(guò)以上SWOT的分析之后，我們就可以清楚地看到目前我們市場(chǎng)處在什么情況之中，然后據(jù)分析結(jié)果尋找解決問(wèn)題的方法，制訂出切實(shí)可行的策略。4、市場(chǎng)分析的一般內(nèi)容：決策是建立在對(duì)市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)之上，而市場(chǎng)分析則是建立在大量占有市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)之上。因此，我們的每位經(jīng)理不僅要管理資金、管理人、管理渠道物流、還要學(xué)會(huì)管理信息。  我們這里的信息主要是指：消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售狀況等。因此，在市場(chǎng)分析之前我們必須掌握足夠的市場(chǎng)情報(bào)資料。如何獲取信息？我們的回答只有一個(gè)，那就是調(diào)查。市場(chǎng)是在不斷的發(fā)展，那么我們的調(diào)查也就要從日常抓起，在日常工作中進(jìn)行。我們可以將調(diào)查分為兩類：市場(chǎng)前期調(diào)查，市場(chǎng)運(yùn)行中調(diào)查。根據(jù)我們公司的營(yíng)銷特色及機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，我們的調(diào)查可以在開(kāi)展終端工作的同時(shí)進(jìn)行。  

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