商業(yè)交易會和貿(mào)易展工作計劃

 機(jī)會......     無論參加者還是參觀者來說，商業(yè)交易會和貿(mào)易展都是成本效益比較好的商業(yè)活動。你應(yīng)該如何抓住這一機(jī)會，使自己獲得自大的收益呢？   在商業(yè)交易會或貿(mào)易展上， 你的主要目標(biāo)是弄清目標(biāo)潛在顧客的需求。  并且使自己能夠在展會之后有效地跟進(jìn)， 無論這種跟進(jìn)時電話，信件，報價. 只要左后能達(dá)到見到潛在顧客并做成交易的目的。   如果你自己是參展者，現(xiàn)在要制定工作計劃，請問自己以下幾個問題： .  我參加展覽會要達(dá)到的目標(biāo)是什么？ .  當(dāng)前潛在顧客來到我的展位上時我希望他們對我產(chǎn)生什么樣的第一印象？ .  我應(yīng)該提出什么樣的有力問題，才能立刻摸清對方的需求，并且引起他對我的興趣？ .  提供提出這樣的問題，我希望得到什么樣的信息？ .  我可以做什么樣的力量型陳述以建立可信度，并激發(fā)潛在顧客采取行動？ .  我做的事，說的話，布置的展覽是否能給別人留下印象？ .  我有沒有做一些能讓自己與眾不同，從競爭對手中脫穎而出的事情？ .  要達(dá)到這些目的我需要哪些工具？ .  我是否也在其他的參展商中尋找機(jī)會向他們推銷？ .  做所有這些事。你只有不到一分鐘時間。 .  如果你來參展，要早點開始行動。 .  如果你是一位參展的老板，你應(yīng)該吧一半的時間花在到處走動上。 .  在展覽開始后，要注意控制時間。

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