銷售工作計劃方案范文

二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在xx年度美白產品排行榜主抓六項工作: 1、銷售事跡 根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、逐日。以每月、每周、逐日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，進步銷售事跡。重要手段是：進步團隊素質，加強團隊治理，開展各種促銷運動，制定獎罰制度及勉勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實行力度較大的銷售增進運動，強勢推動大型終端。 2、K/A、代理商治理及關系保護 針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效治理及關系保護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，懂得前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化流傳和公司xx年度的新產品流傳。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行流傳。懂得各K/A及代理商負責人的基礎情況進行定期訪問，進行有效溝通。 3、品牌及產品推廣 品牌及產品推廣在2005年至xx年度配合及履行公司的定期品牌宣傳及產品推廣運動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳運動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益運動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣重要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。 4、終端安排（配合業(yè)務條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大批的增長，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部分的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺安排六個氣氛的請求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品擺設等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部分的需要進行開展。安排標準嚴格按照公司的同一標準。（特別情況再適時調劑） <> 根據(jù)公司xx美白祛斑產品推薦年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作美白產品排行榜： 一、 市場分析 空調市場持續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和國民生活程度的不斷進步以及產品更新?lián)Q代時代的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴大。xx年度內銷總量達到1950萬套，較2003年度增長11.4%.2005年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%. 目前格蘭仕在深圳空調市場的占領率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占領率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完整有可能實現(xiàn).2000年中國空調品牌約有400個，到2003年降落到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場生動的品牌不足50個，淘汰率達60%。2005年度LG受到美國斥責傾銷；科龍碰到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國國民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則浮現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較單薄，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 [原創(chuàng)]綠色學校工作計劃 [置頂]大區(qū)經理2007年終總結報告及2007年銷售工作計劃

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