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信發(fā)地產(chǎn)九月份經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃(覃文)
今天迎來(lái)了九月份的第一天,我該做些什么?怎么做?做出什么效果來(lái)呢?等等一系列問(wèn)題我應(yīng)該好好計(jì)劃一下了.
面對(duì)八月份的無(wú)業(yè)績(jī),我還有很不足,最大的不足就是沒(méi)有抓好客戶,讓客戶成交在別人的盤中.在這方面,我做的不夠好,我還有很大的一個(gè)提升空間.
九月份已經(jīng)來(lái)臨,在這個(gè)月里,我應(yīng)該要做出來(lái)占什么了,每一天都是一個(gè)新的開(kāi)始,每天早上開(kāi)完會(huì),應(yīng)該
東莞信發(fā)地產(chǎn)公司在學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)中
馬上約客戶,有客戶出來(lái)那是最好和,沒(méi)有客戶出來(lái)應(yīng)該做占有意義的事情,比如問(wèn)一下同事手上有沒(méi)有客戶需要幫忙帶(包括其他分公司的),給其他分公司同事介紹我們厚街的靚盤.
我計(jì)劃九月份我一定要開(kāi)單,要開(kāi)單就必須抓客戶,跟進(jìn)好客戶,了解客戶不斷變化的需求,抓盤源,只有自己
手頭上的盤源廣,帶客戶看的廠房多了才能更好的了解客戶,也就更容易開(kāi)單,當(dāng)然除了這兩占,還有一個(gè)很重要的因素,就是會(huì)說(shuō)話,懂得與什么人說(shuō)什么話,在什么地方說(shuō)什么話,要靈活應(yīng)變,當(dāng)你給客戶推薦廠房時(shí),客戶沒(méi)有看過(guò)廠房,這時(shí)你就要用你話與真誠(chéng)打動(dòng)客戶.
抓客戶最我們必須堅(jiān)持貼廣告,采取更多種開(kāi)發(fā)客戶的方式,尋問(wèn)客戶有沒(méi)有朋友要找廠房,只要客戶多了
才有成交的機(jī)會(huì).
抓盤源,每天出一掃盤,打電話給業(yè)主,或?qū)?wèn)客戶以前看過(guò)哪些廠房,當(dāng)我們有足夠的客戶時(shí),足夠的盤源時(shí)
開(kāi)單是必然的,當(dāng)然在帶客戶時(shí)應(yīng)注意的很多細(xì)節(jié),都要了解,不管客戶看沒(méi)看合適,給客戶一個(gè)好的印象也很重要
,當(dāng)然抓客戶時(shí),我們要分清這個(gè)客戶的基本情況,(要哪里的,多大面積,對(duì)廠房的一個(gè)要求)分清這個(gè)客戶要廠房急不急.不急我們要慢慢跟進(jìn).這份工作能不能做好,不光靠一個(gè)的努力就可以做好的,要靠我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量.要靠信發(fā)緊緊團(tuán)結(jié)在一起,.這行業(yè)有很深的學(xué)問(wèn),我要向其他同事多多學(xué)習(xí),不懂得多問(wèn),我相信我這個(gè)月能開(kāi)單,我更相信我們東莞市信發(fā)地產(chǎn)厚街分公司一定做得更好,我們東莞市信發(fā)地產(chǎn)公司越來(lái)越好,越做越大.
東莞市信發(fā)地產(chǎn)公司厚街分公司：覃文
2011年9月1日
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