學(xué)生頂崗實習(xí)計劃怎么寫

市場營銷學(xué)生頂崗實習(xí)計劃

一、頂崗實習(xí)目的

根據(jù)學(xué)院人才培養(yǎng)方案的要求，20xx級市場營銷專業(yè)學(xué)生已完成全部課堂教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)進入畢業(yè)前頂崗實習(xí)階段。頂崗實習(xí)是高職教育教學(xué)實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要實踐性教學(xué)活動，是落實黨和國家高職教育政策、實施"工學(xué)結(jié)合"的人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)水平和實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要舉措，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。

通過頂崗實習(xí)工作，有助于學(xué)生更加全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立理論聯(lián)系實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態(tài)度;有助于檢驗課堂所學(xué)理論知識在企業(yè)中的實際應(yīng)用范圍及適用程度，提高學(xué)生觀察、分析、解決問題的能力。有助于學(xué)生加深對課堂所學(xué)新知識的認知，鞏固和擴大所學(xué)專業(yè)知識;通過實習(xí)鍛煉，有助于培養(yǎng)學(xué)生實際操作能力，使學(xué)生樹立勞動觀念，感受和體會企業(yè)文化和氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識、創(chuàng)新意識等，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。

二、實習(xí)崗位群及內(nèi)容

市場營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實習(xí)可在工業(yè)、服務(wù)業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)進行。具體包括：

1、各類企業(yè)的銷售、推銷等崗位。

2、輔助營銷管理、客戶服務(wù)、公共關(guān)系等崗位。

3、中小企業(yè)的營銷主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等崗位。

學(xué)生可以根據(jù)企業(yè)的實際需要和安排，在上述1個崗位或幾個崗位頂崗實習(xí)。鼓勵學(xué)生在熟悉并完全勝任一個崗位的條件下，向企業(yè)提出輪崗請求，了解更多的專業(yè)相關(guān)信息和企業(yè)的操作規(guī)范。

實習(xí)內(nèi)容

根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)實習(xí)目的，本專業(yè)頂崗實習(xí)具體包括以下內(nèi)容：

(一)了解企業(yè)文化，理解企業(yè)的價值觀與經(jīng)營理念; 了解企業(yè)經(jīng)營類型、營銷模式;熟悉所在崗位的職責范圍和工作內(nèi)容、工作規(guī)范、業(yè)務(wù)流程與素質(zhì)要求;了解與相關(guān)職能部門及相關(guān)崗位的工作協(xié)作關(guān)系;

(二)在學(xué)中做、在做中學(xué)，掌握履行崗位職責的基本技能(溝通協(xié)作技能、操作技能、寫作技能);

(三)熟悉企業(yè)開展營銷活動的各項專業(yè)技能，包括：

1. 企業(yè)營銷環(huán)境分析

2. 市場細分及市場定位策略的應(yīng)用

3. 從事實際市場調(diào)研活動總結(jié)與報告

4. 4PS策略在企業(yè)的運用和實踐

5. 推銷的技巧與推銷策略

6. 市場的拓展、鞏固與退出策略

7. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展的現(xiàn)狀與策略

8. 商務(wù)談判的技巧、策略

9. 營銷策略的開展及實施

10. 企業(yè)公關(guān)活動的開展情況

11. 企業(yè)營銷管理等方面的情況

以上內(nèi)容，每位學(xué)生可以結(jié)合自己的具體情況和實習(xí)單位的要求，有重點地選擇一部分作為本人的重點實習(xí)方向。

三、頂崗實習(xí)要求

信息工程系市場營銷專業(yè)20xx級所有學(xué)生應(yīng)嚴格按照學(xué)校、系及實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)定參加并完成畢業(yè)頂崗實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)期間：

1. 實習(xí)學(xué)生應(yīng)當嚴格遵守學(xué)院和實習(xí)單位的規(guī)章制度，服從管理，遵守職業(yè)道德，保守實習(xí)單位秘密;

2.謙虛謹慎，虛心向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，進一步樹立良好的職業(yè)道德與艱苦創(chuàng)業(yè)的工作作風;

3.實習(xí)過程中，實習(xí)生需納入實習(xí)單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事;同時也要經(jīng)常保持與實習(xí)指導(dǎo)老師聯(lián)系，便于實習(xí)指導(dǎo)小組進行檢查和指導(dǎo)，及時處理和解決實習(xí)過程中存在的問題;

4.學(xué)生到達實習(xí)單位后，實習(xí)單位根據(jù)企業(yè)需要及學(xué)生自身的特點安排實習(xí)崗位，學(xué)生必須嚴格服從，不能以任何理由或借口拒絕接受工作安排;

5.學(xué)生在實習(xí)過程中應(yīng)該團結(jié)一致、相互幫助、努力工作，但決不允許聚眾鬧-事，不得與實習(xí)單位直接發(fā)生沖突。若因?qū)W生原因給學(xué)院聲譽造成不良影響，學(xué)院將根據(jù)有關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分;

6.頂崗實習(xí)學(xué)生應(yīng)堅持做好實習(xí)日志，每月必須撰寫一份頂崗實習(xí)記錄，并由帶隊老師收集，作為評價實習(xí)成績的依據(jù)之一，為實習(xí)結(jié)束后實習(xí)報告的撰寫積累素材。(頂崗實習(xí)記錄和實習(xí)報告的內(nèi)容與要求見后)

7.頂崗實習(xí)結(jié)束前學(xué)生必須填寫頂崗實習(xí)考核表(見附件)及實習(xí)單位考核意見。實習(xí)結(jié)束后的一周內(nèi)，連同頂崗實習(xí)記錄、頂崗實習(xí)報告交實習(xí)指導(dǎo)老師評閱并登記、存檔。

四、頂崗實習(xí)安排

1.實習(xí)時間：20xx年11月7日—20xx年6月24日。

2.實習(xí)指導(dǎo)老師：張首杰 楊榮武 王群予 黃春榮 張紅 楊遠忠

3.實習(xí)方式：實習(xí)學(xué)生在指導(dǎo)教師統(tǒng)一指導(dǎo)下，由系部推薦安排實習(xí)。也可由學(xué)生自行聯(lián)系單位實習(xí)，以自行安排為主。

五、頂崗實習(xí)記錄和頂崗實習(xí)報告的內(nèi)容與要求

(一)頂崗實習(xí)記錄的內(nèi)容與要求

1.與頂崗實習(xí)內(nèi)容要求有關(guān)的工作記事、記錄、工作建議與資料收集;

2.對實習(xí)中所見所聞的思考、分析和評價;

3.本月的收獲、疑問和下一步行動計劃;

4.頂崗實習(xí)記錄的重點在于分析總結(jié)與思考，為實習(xí)報告做準備，要求每月至少撰寫一篇實習(xí)記錄，每篇字數(shù)500字以上;

(二)頂崗實習(xí)報告的內(nèi)容與要求

頂崗實習(xí)報告的內(nèi)容

實習(xí)報告的內(nèi)容一般由實習(xí)企業(yè)簡介、實習(xí)過程概述、實習(xí)企業(yè)專題分析、實習(xí)總結(jié)四部分構(gòu)成。主要包括：

1.實習(xí)單位的背景介紹(企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品、市嘗資金等)。

2.實習(xí)單位面臨的微觀環(huán)境進行分析。

3.面對當前環(huán)境，企業(yè)采取的營銷應(yīng)對措施分析。

4.企業(yè)的目標市場是什么?企業(yè)是如何進行細分市場的。

5.企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的定價方法是什么?還有哪些定價策略?

6.企業(yè)的營銷渠道是怎樣設(shè)計的?試述渠道設(shè)計的原則。

7.企業(yè)的促銷策略、促銷方法、各自的特點及應(yīng)用原則是什么?

8.企業(yè)是怎樣進行客戶關(guān)系管理的?

9.實習(xí)企業(yè)的企業(yè)文化分析。

10.用 SWOT 分析法，制定針對實習(xí)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略策劃。

11.實習(xí)的崗位和從事的主要工作。

12.頂崗實習(xí)期間的實習(xí)感受與心得體會。

13.結(jié)合專業(yè)知識，總結(jié)實習(xí)崗位工作，提出自己的意見與建議。

14、實習(xí)報告可附的其他佐證材料：(1).實習(xí)過程中參與組織實施并完成本崗位任務(wù)以外的工作(或項目)內(nèi)容及其實習(xí)單位提供的證明; (2).實習(xí)過程中因成績顯著而獲取的實習(xí)(或就業(yè))單位獎勵及證明材料。

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