【精品】工作計劃模板（通用6篇）
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候認真思考工作計劃如何寫了。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 1
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡渠道的建設工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點目標簡介：
建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
二、市場現(xiàn)狀分析：
四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商
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終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。
該渠道上各相關因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實施計劃：
�。ㄒ唬�、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡。
每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
（二）、產(chǎn)品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；
2、價格體系的適當調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎之上，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
�。ㄈ�、經(jīng)銷商的選擇和維護
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；
2、客情溝通
將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；
4、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成；
5、市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；
6、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理
公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的.經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。
�。ㄋ模⑺り犖榈慕ㄔO和維護
水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍
目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷商的忠實度；
2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員
以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關系。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務；
4、組織水工會議
以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內(nèi)容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè)；
3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業(yè)的相關信息；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。
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**管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質(zhì)重服務”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務”形象，
工作計劃 2
一、工作目標：以學校提出的十六字方針為指導，努力把學校、教務處、高三年級段工作計劃中所提出的一系列教學工作的各項要求落到實處。以優(yōu)秀教研組評比活動為契機，做好備課、上課、聽課、課題論文、試題研究、各類評比、文化建設、監(jiān)考評卷等多方位的教學工作。繼續(xù)做好年級段提出的“抓中間，促兩頭”的教學工作。抓好高考復習工作，力爭期末統(tǒng)考成績、市一模成績保持全市第五名并穩(wěn)步繼續(xù)進步而努力。
二、工作職責
1．規(guī)范地做好常規(guī)教學工作是教師的基本職責，每位教師要嚴格按學校的各項規(guī)章制度，按課程表、學科的進度表與教學要求認真?zhèn)浜蒙虾妹抗?jié)課，按時完成教學任務。
2．根據(jù)教學任務與教學計劃于開學第一周制定出切實可行的計劃，落實組內(nèi)每位教師上公開課的具體內(nèi)容與時間。做到每次教研活動定人員、定地點、定時間、定內(nèi)容，確�；顒拥馁|(zhì)量。制定出學科教學進度表。
3．在各自潛心鉆研教材教法的`基礎上經(jīng)常性地開展集體備課。盡自己最大努力上好每節(jié)課，做好教學各環(huán)節(jié)。既要學習內(nèi)化教學理論和新課程理念，登高望遠，又要在課堂教
(2) 學中加以應用反思，腳踏實地，做到理論與實際相結(jié)合，又要落實教材細節(jié)。既要有意識地培養(yǎng)自己創(chuàng)設精彩課堂的能力，又要有意識地培養(yǎng)自己調(diào)動學生非智力因素的水平，做到合情合理。
4．備課組根據(jù)學生的實際情況布置作業(yè)，作業(yè)要有層次性。布置給學生的作業(yè)教師要及時批改，并及時向?qū)W生作講評，指導學生訂正，并批改。
5．要根據(jù)學生的實際情況認真出好平時的練習卷、月考的測試卷、理綜的練習卷等工作，做好試卷分析和成績分析，牢固樹立憂患意識和責任意識，組織好模塊補考考試。
6．有意識有目標地做好“抓中間”工程。爭取每班高分檔人數(shù)盡可能多增加幾個，完成年級段要求的目標。
7．繼續(xù)做好培優(yōu)輔差工作。
8．支持并做好教務處提出的要求，加強習題的選編，人員的安排都要到位。
9．進一步做好師德群體創(chuàng)優(yōu)活動，爭取在本學期的師德群體創(chuàng)優(yōu)評估活動中繼續(xù)保持名列前茅。
工作計劃 3
一、指導思想
以求真務實的工作態(tài)度，促進公平、提高內(nèi)涵、發(fā)展特色管理理念，進一步加強教學管理、對學校常規(guī)教學工作實施全員管理。以評價為導向，以發(fā)展為動力，真正把握住教學這個生命線。作為學校的職能部門，教務處將緊緊圍繞學校本學期工作思路和工作重點，強化制度建設，樹立“以人為本”的教育理念，認真貫徹落實新課改精神，認真做好本學期的教育教學工作。
二、工作思路：
牢固樹立向管理要質(zhì)量、向課堂45分鐘要質(zhì)量的指導思想。以課堂教學為中心，凸顯教研組功能、提升學科教學的整體水平，加強教學環(huán)節(jié)的督查與指導，切實做好以下幾個方面的工作：
1、加強教學常規(guī)管理，重視常規(guī)教學檢查。做好日常教學督查、六認真檢查、月考、期中和期末考試等。
2、加強對教師進行現(xiàn)代教育理念的滲透，繼續(xù)推行教育教學理論學習，突出理念、學情與教學質(zhì)量提高的結(jié)合。
三、工作中心：
教學質(zhì)量是學校工作的靈魂和生命線，學校教學質(zhì)量的高低，關系到學校的生存和發(fā)展，關系到廣大教師的切身利益，因此，全體教師要樹立質(zhì)量意識，認真牢記“學校工作以教學為中心，教學流程以課堂為中心，課堂教學以學生為中心”的教學質(zhì)量觀，切實把提高教學質(zhì)量工作抓緊抓好。為此，要做好以下三個方面的工作：
第一，要充分發(fā)揮學科教研組的.作用，教研組長是該學科的帶頭人，要對本學科的教學質(zhì)量負責，組織和帶領本組教師積極主動地開展好教研組工作，研究教材，分析考綱，制定計劃，統(tǒng)一要求，安排活動，做好教研組活動記錄，便于學校定期檢查。
第二，各教研組要以務實教研為宗旨，帶領教師加強業(yè)務學習，轉(zhuǎn)變教育觀念，加強信息交流，積極實施新課標。教研活動以教材、考綱、教法和學法為重點，積極鼓勵教師運用現(xiàn)代教學手段進行課堂教學，各教研組推出特色課，安排一項特色教研活動。教研組要有活動記錄，期末要有教研總結(jié)。
第三，學校的骨干教師擔當著學科教學質(zhì)量提高的艱巨重任，是學校發(fā)展必須緊密依靠的中堅力量，骨干教師在做好教學工作的同時，要加強自身學習，不斷給自己“充電”。青年教師應該虛心向骨干教師學習，在教學過程中務實進取、提高青年教師的創(chuàng)新精神和實踐能力，加快教師專業(yè)化培養(yǎng)進程。
四、工作內(nèi)容及措施：
�。ㄒ唬┳龊媒虒W常規(guī)工作，加強教學常規(guī)管理。
制定各類計劃。包括教研組工作計劃，教師教學工作計劃，畢業(yè)班工作具體日程安排等。
1、加強教學檢查。
第一、領導帶頭深入課堂，以便隨時掌握教學動向。
第二、加大教學工作管理力度，經(jīng)常深入教研組、定期檢查工作（檢查教案、作業(yè)等），發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
第三、定期召開教師座談會，學生座談會征求意見，以便改進管理方法認真貫徹落實備課、上課、作業(yè)批改、考試等教學環(huán)節(jié)的常規(guī)管理。
具體要求：上課要有教案，教案要能體現(xiàn)一定的教學理念；作業(yè)要同步，且作業(yè)內(nèi)容設置科學合理；教研組活動的以縣教研室的教研要求為指南，做到有計劃、有過程、有總結(jié)。
2、開展教學調(diào)研活動。
本學期教務處將安排召開學生座談會。組織安排好各年級教師的教學分析會，學情分析會，了解教與學的情況，做好教學工作的反饋、調(diào)控與總結(jié)。
3、組織好各級考試。
組織安排好畢業(yè)班的模擬考及非畢業(yè)班的期中和期末考試，及時做好有關考試質(zhì)量的分析與反饋，達到以考促教，以考促學的目的。
�。ǘ┘訌妼W生學情與教學質(zhì)量提高的督查。
1、學校重視教學管理，教務處將繼續(xù)強化對日常教育教研活動中的先進事跡以黑板報的形式在校園宣傳欄登出。
2、組織好考試，及時做好考試質(zhì)量的分析與反饋，達到以考促教，以考促學的目的。
3、組織教師和學生座談，隨時了解教學情況，及時了解他們的教育和學習情況，繼續(xù)做好學困生轉(zhuǎn)化工作。
�。ㄈ┰鰪姰厴I(yè)班質(zhì)量管理意識，確保中考突破120人。
畢業(yè)班工作歷來是學校工作的重中之重，本學期面臨中考，時間緊，任務重。畢業(yè)年級備考工作中，畢業(yè)班教師要在抓好每輪復習的同時，注重信息分析與整合，注重團結(jié)合作，協(xié)同作戰(zhàn)，相互配合，同時認真做好學生思想工作，培養(yǎng)學生穩(wěn)定的應試心理和應試能力，使班級間的差距縮小的同時一同提高。教務處在本學期著重做好服務，做好信息搜集與整理，安排好九年級的各類模擬考與分析，安排好學生會或家長會，做好九年級學生的的中考報考、職中報考工作。
�。ㄋ模┳龊谩叭摹狈⻊展ぷ�，全力以赴為學校教育教學服務。
教務處將各項工作做到定人定崗，責任到人，集中管理，明確職責，加強對實驗室物品的使用與登記。加強多媒體教學設備的管理，盡量為處在第一線的教師提供必要的服務。
加強學習，轉(zhuǎn)變觀念，嚴格制度，按章辦事，不斷提高教輔人員的業(yè)務素質(zhì)和服務意識，在各自的工作崗位上盡職盡責，努力工作，積極完成各項任務。
工作計劃 4
高校社團文化是大學生社團在長期的活動中所創(chuàng)造的精神財富，文化 心理氛圍的活動形式和物質(zhì)形態(tài)，是大學生社團的物質(zhì)財富與精神財富的總和。而高校社團不僅是一些有共同興趣愛好，有共同目標與、想的群體，更是這一切的基礎。
然而對于我校來說，社團類別很多，但科技學術類的社團卻非常的的少，再加上對于師范性院校，科技學術氛圍本身并不濃厚，科技社團文化發(fā)展非常的的不、想�？萍疾窟@一新成立的部門，面臨這一巨大的使命，更是任重而道遠。也就是說科技部今后的發(fā)展，不僅關于本部門生存，更展示著、個社團文化建設。
所以，科技部的工作是必要的，更是刻不容緩的。
而這一年度的工作計劃目標與年初所做的部門發(fā)展計劃目標一樣，總目標，總?cè)蝿杖跃褪牵籂I造良好的高校科技學術氛圍，更好的建設多位一體的高校社團文化。在本年度的基本目標，基本任務是：使科技部工作正常運行，成功舉辦預期科技類文化活動。帶領一支科技類社團，在社團和學校打出自己的品牌。
盡管工作有些起色，但是需要認清的是年度基本目標的'完成仍有很大的困難，所以年初制度的“社聯(lián)科技部20xx年度工作計劃”的‘三步走’計劃仍需繼續(xù)實行，并在行動中給與完善，具體如下：
一、 對內(nèi)完善與對外發(fā)展階段
與年初部門發(fā)展計劃不同的是延長第一步“對內(nèi)完善階段”，并與第二步“對外改革階段”結(jié)合在一起，在第一學期由步驟的實行。
1、 對內(nèi)完善部分
對內(nèi)部人員管理的完善，即在編與外界機動和協(xié)助人員完善工作基本運行正常，主要是對內(nèi)部人員技能完善培訓和科技精英團隊的創(chuàng)建，但在工作中仍堅持完善。
1） 對本部門工作人員進行干部培訓及思想交流。
2） 開一次教育會議，除正常工作安排外，布置工作內(nèi)容，科技部相關檔案資料，商議上學期活動安排等，并做好以前活動總結(jié)。
3） 找一適當時間進行干部基本技能培訓，如：工作計劃寫法、活動策劃寫法及通知等應用文寫作培訓。
4） 科技部干事基本技能培訓。電腦基本操作管理、word文檔、excel表格及各種應用表格制作培訓。
5） 電腦photoshop操作培訓及工作證制作、排版等。
6） 每周開部門會議，并邀請嘉賓，主要做工作思想教育、團隊合作教育、大學生創(chuàng)新思維培養(yǎng)等培訓會議。
通過以上各項培訓，使部門干事盡快熟練本部門業(yè)務，以更好的完成本年度的基本目標和任務。
2、 對外發(fā)展部分
因本學期社團招新改革，社團制度改革，科技文化類社團更是所剩無幾。所以對于年初計劃改動，便對外改革為對外發(fā)展。另創(chuàng)建博弈棋社、科技發(fā)明社團、攝影工作室等，并聯(lián)誼電子競技協(xié)會、邁闊工作室等組織，開展相應的文化活動。
另在本階段里，本部門除配合社聯(lián)其他部門完成活動外，將開展以下幾項活動：
1） 開展首屆“博弈杯”棋藝交流大賽第一賽季團體賽，并做好總結(jié)，為以后相關的活動提供參考。
2） 在期末考試前組織本部門成員進行一次外校參觀學習，以提高干事工作熱情。
二、 打造品牌階段
本階段時間安排與年初計劃相比有所增長，主要在下半學期。其中在第一部分未完成的培訓計劃也可放在這一階段進行，本階段將舉辦以下幾項活動：
1） 請校內(nèi)外資深教師做一次科技類學術講座，以增強學生對科技文化的熱情。
2） 舉辦首屆“博弈杯”棋藝交流大賽第二賽季個人賽比賽。
3） 聯(lián)誼電子競技協(xié)會創(chuàng)辦全�！癈S”反恐電子游戲競技，以增強學生對電子文化的認識。
4） 舉辦“我眼中的美麗長師”攝影比賽及攝影展。
5） 舉辦公益廣告設計大賽，以提高學生環(huán)保等意識。
以上為科技部20xx年度工作計劃內(nèi)容，通過這些活動來宣傳科技文化，宣傳科技部，以做到更好的發(fā)展，增進學校的科研學術氛圍。
最后，希望科技部全體人員能齊心協(xié)力完成計劃里的每一項，以更好地完成本年度的基本目標和任務，真正的發(fā)展科技，打出社聯(lián)，打出科技部自己的品牌！
工作計劃 5
20xx年9月至20xx年9月，是不平凡的一年，在校團委的正確領導下，經(jīng)過全體會員的共同努力，克服多重困難，社團各項工作順利開展，，舉行了一期干部培訓，成功舉辦了大學生藝術節(jié)等豐富多彩的社團活動，取得了一定的成績。但在工作和活動過程中也暴露出來了社團發(fā)展過程中存在的一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾方面：
一、社團機構(gòu)設置和人員分配不夠合理，部門之間協(xié)調(diào)不夠，辦事拖拉推諉，工作效率較低；
二、社團干部素質(zhì)下滑，表現(xiàn)為對工作不了解，對困難無能為力，未能有效的組織好各項工作有效開展，不能處理好各類關系等；
三、社團活動老套，活動形式單一，缺乏創(chuàng)意，活動趨于形式化，沒有達到展現(xiàn)當代大學生精神風貌與豐富學生課余文化生活的目的；
四、社團的宣傳力度不夠，宣傳缺乏“亮點”，影響力不夠強；
五、社團文化建設欠缺，沒有形成統(tǒng)一的社團文化核心理念和工作指導思想。
上述問題的繼續(xù)存在，將會嚴重制約了社團的發(fā)展，需要立即解決，加之20xx年下學期受時間影響未深入開展或及時舉辦的社團活動都推遲到20xx年上學期，所以20xx年我們將面臨更大的工作量和工作壓力。20xx年更是充滿期待的一年，我們將團結(jié)協(xié)作，銳意進取，共克時艱，爭取開創(chuàng)20xx-20xx年學生社團工作的新局面，針對存在的六大問題，并結(jié)合本年的工作實際，現(xiàn)將20xx-20xx年的社團工作安排如下：
一、社聯(lián)會和社團都根據(jù)自身實際，對機構(gòu)和人員做適當?shù)恼{(diào)整，緊緊圍繞“促進發(fā)展，提高效率”這個中心，使社團工作規(guī)范化程序化，避免工作上隨心所欲，拖拉推諉等現(xiàn)象發(fā)生。同時，督促廣大成員，尤其是社團干部熟悉工作，創(chuàng)新思路，促進社團工作良性發(fā)展。
二、以各部門負責人為首進一步組織學習協(xié)會章程，提高工作素質(zhì)和工作能力，要進一步鞏固干部培訓成果，將學習心得融入工作中，并推廣開來，促進社團和部門工作效率的提高。注重培養(yǎng)社團接班人，保證社團的穩(wěn)定健康發(fā)展。
三、大力鼓勵活動創(chuàng)新，要求各社團總結(jié)工作和經(jīng)驗，創(chuàng)新活動思路、改革工作、突出活動亮點，打造精品活動，為擴大社團影響力打下基礎，社聯(lián)會將對新活動或有新意的活動給予大力支持。此外，注重形式和內(nèi)涵相統(tǒng)一，突出主題，深化活動目的，使活動更加深入人心。
四、加強社聯(lián)會及各社團與校團委和學校有關部門的溝通，加強同其他社團的交流學習，加強社團內(nèi)部的團結(jié)合作，廣開言路，廣征意見，增強凝聚力，共同營造良好的工作和學習氛圍，以促進各項工作更好的開展。同時，鼓勵社團結(jié)合實際走出校園，加強同社會方面的合作，提高實踐能力，鼓勵社團通過多種途徑同其他高校的社團進行交流學習，以共進工作改進提高。
五、社團加大宣傳力度，在打造亮點和精品活動的基礎上加大宣傳，擴大社團在校內(nèi)外的.影響力。在工作中，要做好宣傳工作，規(guī)范海報通知等，進一步完善社聯(lián)會網(wǎng)站和檔案管理。本社團將與其他社團一起努力整理社團資料，將其上傳在社聯(lián)會網(wǎng)站，方便交流。
六、進行社團文化建設。將圍繞社團、文化核心理念和工作指導思想等方面召開專門會議，廣泛聽取意見，爭取構(gòu)建社團文化主干，并在之后的工作中不斷充實完善。通過社團文化建設增強社團的凝聚力，提高廣大成員的積極性。
除解決上述問題外，我們還將重點辦好以及其他重要活動，在社團藝術節(jié)（10-11月）我們將會弄一個關于勵志方面的講座或大型勵志演講。
協(xié)會本著培養(yǎng)同學們戰(zhàn)勝困難的能力和心態(tài)，鍛煉同學們的心里素質(zhì)，推動校園精神文明建設和豐富大學生課余生活為主導方向，在協(xié)會成立后，我們將開展以下活動來促進協(xié)會發(fā)展，大致可以分為以下幾個階段：
第一個階段：提高和建立自信階段。這一時期我們主要開展一些可以激發(fā)會員自信的活動，例如當會員有進步時，哪怕是一點微小的進步都要得到及時的鼓勵，這一個階段是非常重要的階段，因為只有相信自己，才能激發(fā)進取的勇氣，才能感受生活的快樂，才能最大限度地挖掘自身的潛力。
第二個階段：心里素質(zhì)鍛煉階段。在這一階段主要是以在臺上演講、表演或即興發(fā)言的方式來開展工作，我們可以定期或不定期的聚在一起（比如周末等），然后為同學們提供一個舞臺，讓同學們通過這種方式來鍛煉。這以時期主要是檢驗大家的勇氣，自信心、應變能力、表達能力，在這眾人面前認識真實的自我，要求演講者掌握好時間，有話多說，沒話少說，聽眾要積極鼓勵配合、友善。
第三階段：感悟階段。當?shù)谝缓偷诙A段完成后，同學們的心里素質(zhì)，應變能力和表達能力都有所提高時，我們就可以進入這一階段了。在這一階段我們主要是讓同學們觀看一些名人傳記、勵志電影、成功企業(yè)家、演說家們的演說電影和書籍，讓同學們能從中得到感悟，找到靈感，找到奮發(fā)前進的動力，同時我們還可以定期或不定期開會，讓同學們的思想相互交流，從而達到思想交流和互相提高的目的。
第四階段：立志階段。這一階段主要是讓同學們在紙上寫下自己在短時間或長時間內(nèi)要求達到一個什么樣的要求或目標，然后在聚會時大家都談談各自為自己的目標做了些什么，以后打算怎么做，以前的做法中有哪些地方做錯了或不理想，以后如何改進。
當然，以上這些階段都不是一個短時期就可以達到的還需要同學們的共同努力和支持我們
協(xié)會本著培養(yǎng)同學們戰(zhàn)勝困難的能力和心態(tài)，鍛煉同學們的心里素質(zhì)，推動校園精神文明建設和豐富大學生課余生活為主導方向，在協(xié)會成立后，我們將開展以下活動來促進協(xié)會發(fā)展，大致可以分為以下幾個階段：
第一個階段：提高和建立自信階段。這一時期我們主要開展一些可以激發(fā)會員自信的活動，例如當會員有進步時，哪怕是一點微小的進步都要得到及時的鼓勵，這一個階段是非常重要的階段，因為只有相信自己，才能激發(fā)進取的勇氣，才能感受生活的快樂，才能最大限度地挖掘自身的潛力。
第二個階段：心里素質(zhì)鍛煉階段。在這一階段主要是以在臺上演講、表演或即興發(fā)言的方式來開展工作，我們可以定期或不定期的聚在一起（比如周末等），然后為同學們提供一個舞臺，讓同學們通過這種方式來鍛煉。這以時期主要是檢驗大家的勇氣，自信心、應變能力、表達能力，在這眾人面前認識真實的自我，要求演講者掌握好時間，有話多說，沒話少說，聽眾要積極鼓勵配合、友善。
第三階段：感悟階段。當?shù)谝缓偷诙A段完成后，同學們的心里素質(zhì)，應變能力和表達能力都有所提高時，我們就可以進入這一階段了。在這一階段我們主要是讓同學們觀看一些名人傳記、勵志電影、成功企業(yè)家、演說家們的演說電影和書籍，讓同學們能從中得到感悟，找到靈感，找到奮發(fā)前進的動力，同時我們還可以定期或不定期開會，讓同學們的思想相互交流，從而達到思想交流和互相提高的目的。
第四階段：立志階段。這一階段主要是讓同學們在紙上寫下自己在短時間或長時間內(nèi)要求達到一個什么樣的要求或目標，然后在聚會時大家都談談各自為自己的目標做了些什么，以后打算怎么做，以前的做法中有哪些地方做錯了或不理想，以后如何改進。
當然，以上這些階段都不是一個短時期就可以達到的還需要同學們的共同努力和支持。
而我們現(xiàn)在面臨的問題就是納新成員，我們的納新計劃如下：
一．活動主辦方:翔鷹勵志協(xié)會
二．活動時間:20xx年9月18號至20xx年9月19號
三．活動主題:招收新會員
四．活動地點:學校文化路
五．活動內(nèi)容:
1前期:活動前一星期準備好招新宣傳海報.宣傳單.圖片和社團介紹材料,在活動前三天貼出宣傳海報和圖片,并發(fā)放一定的宣傳單;做好活動需要的各種物品的籌備:分配好活動人員
2中期:在活動開始前一天召開會議,落實活動人員和物品,交代活動注意事項,在招新中認真積極的做好招新工作,做好社團介紹,招新報名工作
3后期:召開會議,確定新成員名單,詳細登記新成員情況
六．活動人員安排表:
20xx年9月18號中午12：00—1：00下午4：30—6：00
后勤部與人事部共同負責
20xx年9月19號中午12：00—1：00下午4：30—6：00
外聯(lián)部與財務部共同負責
七．活動需要物品
1.登記簿,中性筆,畫筆，紙張
2.宣傳條幅,社團介紹材料,圖片,宣傳單，展板，宣傳材料
3.桌椅，繩子。
希望學校的相關部門及社會各界對學生社團的發(fā)展給予大力支持和強有力的幫助，衷心地祝愿我校的學生社團能發(fā)展地更好！
工作計劃 6
根據(jù)20xx年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：
1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。
一、貨品采購渠道問題
1、定點供貨商
加強對定點供應商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、零售店采購
所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購
做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的`羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。
二、關于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃
主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。
三、對采購員的管理制度
1、對駐鄭采購員加強貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理；對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。
2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。
3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
四、采購車輛的管理
1、不斷強調(diào)采購員行車安全意識，寧停三分，不搶一秒，嚴格遵守交通規(guī)章制度。要求采購員外出執(zhí)行任務時著裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業(yè)形象。
2、對采購員行車專業(yè)知識進行培訓和督導，規(guī)范駕車操作程序，避免因操作不當造成的車輛損壞。要求采購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節(jié)約采購成本。
3、在本職工作完成的基礎上，密切配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅決杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導、常檢查，抓典型、重處理！
五、物價控制和節(jié)約
1、所有采購物品均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到，從一點一滴進行節(jié)約。
2、所有供應商送貨價和每日零星采購價每日填入“采購部每日價格對比表”，每日對照，探尋規(guī)律，要求供應商及時根據(jù)市場行情調(diào)整供貨價，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價不及時，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算。
3、每日準時準點帶領采購員到市場采購，對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握，以便對供應商供貨價進行核對并采購質(zhì)、價最低的貨品。及時將新品購回交于廚房進行新品研發(fā)。對當日沽清的貨品盡努力組織貨源，力爭不影響當日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房。
4、接受廚師長每周一時常調(diào)查監(jiān)督，不定期對駐鄭采購的工作情況進行抽查，確保各項采購工作順利開展！
5、對采購部外線電話的使用進行嚴格管理，建立供應商及酒店內(nèi)部人員通訊錄，除通訊錄上的電話外，其他電話一律禁打，特殊情況需將電話號碼及聯(lián)系人進行存檔，以便月底調(diào)出話費清單進行核準，以次達到話費節(jié)約的目的！
最后，祝大家鼠年工作順利，心想事成！讓我們攜起手來，為我們美好、燦爛的明天努力奮斗吧！
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