全年工作計(jì)劃合集10篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的全年工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
全年工作計(jì)劃 篇1
根據(jù)《傳染病防治法》、《國(guó)家突發(fā)公共衛(wèi)生事件相關(guān)信息報(bào)告管理規(guī)范》等法律、法規(guī)要求，我院在總結(jié)20xx年全年傳染病防治工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)縣局20xx年相關(guān)文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)傳染病防治管理工作現(xiàn)狀，現(xiàn)就今年轄區(qū)內(nèi)傳染病防治管理工作作出計(jì)劃，具體如下：
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)傳染病管理工作
傳染病防治管理工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期性投入工作。因此，我們要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，要不斷地完善各項(xiàng)疫情管理工作，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，穩(wěn)定疫情管理隊(duì)伍，克服麻痹大意的思想，規(guī)范操作，明確分工，落實(shí)責(zé)任。定期進(jìn)行傳染病知識(shí)的培訓(xùn)和考核工作，使培訓(xùn)工作落到實(shí)處，切實(shí)增強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員疫情報(bào)告觀念。把傳染病管理工作納入工作考評(píng)，使各醫(yī)護(hù)人員和各村衛(wèi)生室醫(yī)生從思想上對(duì)傳染病防治工作有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，確保我鎮(zhèn)傳染病防治管理工作在新的一年里更上一層樓。
二、進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療記錄及資料管理，提高疫情報(bào)告質(zhì)量
要求院內(nèi)和各村衛(wèi)生室在傳染病管理工作中必須做到有制度、有規(guī)范，有門(mén)診日志，有傳染病報(bào)告登記冊(cè)。年終各項(xiàng)資料收集應(yīng)齊全，規(guī)范裝訂以備查詢(xún)。全鎮(zhèn)村衛(wèi)生室醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須使用符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的的門(mén)診日志，填寫(xiě)完整、規(guī)范醫(yī)護(hù)人員要嚴(yán)格按照疫情報(bào)告登記制度認(rèn)真做好門(mén)診日志等記錄，特別是發(fā)病日期應(yīng)具體，并應(yīng)及時(shí)上報(bào)疫情，做到疫情卡與門(mén)診日志、出入院登記信息一致，杜絕遲報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)等不規(guī)范現(xiàn)象。疫情報(bào)告時(shí)限要嚴(yán)格按照修訂后的法定傳染病時(shí)限進(jìn)行報(bào)告。報(bào)告及時(shí)率和傳染病報(bào)告卡填寫(xiě)完整率、準(zhǔn)確率必須達(dá)到100%。
三、做好重點(diǎn)疾病疫情監(jiān)測(cè)、預(yù)測(cè)，防治疫情的爆發(fā)和蔓延
醫(yī)院公衛(wèi)科人員應(yīng)經(jīng)常下鄉(xiāng)督導(dǎo)加強(qiáng)工作規(guī)范性，深入各個(gè)村衛(wèi)生室、學(xué)校、幼兒園，進(jìn)行督導(dǎo)檢查。對(duì)發(fā)現(xiàn)傳染病聚集病例或當(dāng)?shù)匦掳l(fā)（罕見(jiàn)）傳染病，應(yīng)立即轉(zhuǎn)診到上級(jí)單位進(jìn)行救治，及時(shí)上報(bào)疾控中心，配合縣疾控中心做好事件的調(diào)查、處理。
及時(shí)掌握各種疾病的發(fā)生、發(fā)展規(guī)律，了解疾病的分布情況和流動(dòng)動(dòng)態(tài)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)傳染病的流行趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)、預(yù)警，采取正確的預(yù)防措施，控制傳染病的流行。
院公衛(wèi)辦公室要求每個(gè)村衛(wèi)生室加強(qiáng)傳染病工作的要求，并予以技術(shù)支持，督導(dǎo)其提高疫情信息報(bào)告質(zhì)量。同時(shí)做好全鎮(zhèn)疫情信息的`分析、交流和通報(bào)工作。
四、 繼續(xù)做好腸道病、瘧疾等傳染病的防治工作
院內(nèi)和村衛(wèi)生室應(yīng)繼續(xù)做好夏季腸道病、瘧疾等傳染病的防治工作。及早做好安排。配合檢驗(yàn)科，進(jìn)行瘧疾血檢工作。發(fā)現(xiàn)疑似病例及時(shí)上報(bào)。堅(jiān)持腸道病自5月1日至10月31日監(jiān)測(cè)工作，定期上報(bào)。
五、 加強(qiáng)傳染病督導(dǎo)檢查，做好疫情報(bào)告工作
依照《傳染病醫(yī)院報(bào)告管理制度》的要求與規(guī)定，對(duì)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療單位進(jìn)行傳染病疫情管理、培訓(xùn)及信息報(bào)告工作進(jìn)行定期或不定期的督導(dǎo)檢查，并進(jìn)行評(píng)比和考核，對(duì)存在的問(wèn)題要求其及時(shí)改正，如逾期不改者，進(jìn)行通報(bào)并扣除考核積分。
六、 切實(shí)做好人員的培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
院公衛(wèi)辦公室會(huì)定期或不定期的對(duì)院內(nèi)醫(yī)務(wù)人員和村衛(wèi)生相關(guān)人員和學(xué)校幼托機(jī)構(gòu)衛(wèi)生人員進(jìn)行傳染病知識(shí)培訓(xùn)，嚴(yán)格按照國(guó)家制定的傳染病診斷標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確地對(duì)并進(jìn)進(jìn)行診斷，區(qū)分臨床診斷病例、實(shí)驗(yàn)室診斷病例、疑似病例和病原攜帶者后，在作出疫情報(bào)告。并在規(guī)定時(shí)限內(nèi)做好上報(bào)、登記工作。
xx縣城關(guān)鎮(zhèn)衛(wèi)生院
二0xx年一月十二日
全年工作計(jì)劃 篇2
一、本學(xué)期工作目標(biāo)。
1本學(xué)期要抓好備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)與考核等工作落到實(shí)處，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
2通過(guò)課前預(yù)習(xí)，使學(xué)生養(yǎng)成自學(xué)習(xí)慣，提高自學(xué)能力。
加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有一定進(jìn)步。
4多讀書(shū)，讀好書(shū)，養(yǎng)成讀書(shū)習(xí)慣，提高讀書(shū)能力。
5加強(qiáng)班級(jí)管理，提高促進(jìn)學(xué)生的自主發(fā)展和健康教育。
二、具體措施。
二、具體工作措施：
1、教育教學(xué)方面：
（1）認(rèn)真制定好各項(xiàng)工作計(jì)劃。
在學(xué)期初認(rèn)真及時(shí)地制定學(xué)科教學(xué)工作計(jì)劃、班主任工作計(jì)劃、培優(yōu)輔差計(jì)劃、個(gè)人業(yè)務(wù)提高（讀書(shū)）計(jì)劃、學(xué)生讀書(shū)計(jì)劃、學(xué)生預(yù)習(xí)方案、“三清”工作方案。按計(jì)劃落實(shí)本學(xué)期的各項(xiàng)工作。
�。�2）課堂實(shí)踐活動(dòng)。
認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課，完成本學(xué)期的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，使班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓。
備課時(shí)認(rèn)真研究教材，挖掘教材，開(kāi)發(fā)教材以外的課程資源，研究教法、學(xué)法；上課時(shí)認(rèn)真落實(shí)“15+25”的上課模式，教學(xué)方法靈活多樣，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，課上做到作業(yè)“堂堂清”，課后做到作業(yè)“日日清”，每單元結(jié)束后進(jìn)行一次測(cè)試，做到“單元清”；積極展示“讓新理
念走進(jìn)我的課堂”匯報(bào)課，每學(xué)期至少兩節(jié)匯報(bào)課，通過(guò)這些活動(dòng)鍛煉自己，提高自己的課堂教學(xué)能力；每周至少聽(tīng)課兩節(jié)課，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提出合理化建議進(jìn)行交流，共同提高課堂教學(xué)能力；對(duì)學(xué)困生利用自習(xí)課時(shí)間和下午第七、八節(jié)課時(shí)間及時(shí)輔導(dǎo)，避免知識(shí)欠債，對(duì)于特長(zhǎng)生在數(shù)學(xué)課上給他們創(chuàng)造更多的探究機(jī)會(huì)，語(yǔ)文課上鼓勵(lì)他們進(jìn)行小練筆，如改寫(xiě)、續(xù)寫(xiě)、仿寫(xiě)等，培養(yǎng)他們的綜合能力，提高綜合素質(zhì)。
�。�3）課前預(yù)習(xí)工作。
開(kāi)學(xué)初，結(jié)合本冊(cè)教材內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際認(rèn)真制定預(yù)習(xí)方案，對(duì)學(xué)生的課前預(yù)習(xí)提出嚴(yán)格要求，使學(xué)生熟練掌握課前預(yù)習(xí)的方法，繼續(xù)保持課前自主預(yù)習(xí)的良好習(xí)慣。本學(xué)期學(xué)生已經(jīng)掌握了基本的預(yù)習(xí)方法，形成了自主預(yù)習(xí)的良好習(xí)慣，因此在預(yù)習(xí)內(nèi)容上要提高要求。
�。�4）培優(yōu)輔差工作。
認(rèn)真做好學(xué)困生輔導(dǎo)和特長(zhǎng)生的培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)展特長(zhǎng)生，有針對(duì)性地進(jìn)行培養(yǎng)，填寫(xiě)好特長(zhǎng)生檔案和跟蹤輔導(dǎo)記錄，簽定學(xué)困生包保責(zé)任書(shū)，對(duì)學(xué)困生每?jī)芍茌o導(dǎo)一次。課內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)，每天至少1小時(shí)輔導(dǎo)時(shí)間，課外確立一名優(yōu)生輔導(dǎo)，督促學(xué)困生完成課外預(yù)習(xí)和家庭作業(yè)。認(rèn)真填寫(xiě)學(xué)困生檔案
，做好跟蹤輔導(dǎo)記錄，同時(shí)將學(xué)生的'階段檢測(cè)試卷和期中、期末試卷一起裝訂，做縱向比較。
2、“新世紀(jì)師生讀書(shū)工程活動(dòng)”的開(kāi)展。
本學(xué)期學(xué)生閱讀課外書(shū)6本以上，50萬(wàn)字。學(xué)生每周寫(xiě)一篇讀書(shū)心得體會(huì)，每月開(kāi)展一次讀書(shū)匯報(bào)會(huì)。充分利用好班級(jí)的圖書(shū)角，動(dòng)員學(xué)生買(mǎi)書(shū)、捐書(shū)，實(shí)現(xiàn)資源共享。開(kāi)設(shè)大閱讀課，每周周三的七、八節(jié)課是師生共同閱讀時(shí)間，教師帶領(lǐng)學(xué)生潛心閱讀，指導(dǎo)閱讀和讀后交流。教師做好讀書(shū)榜樣，與學(xué)生一起讀書(shū)。班級(jí)內(nèi)選出兩個(gè)圖書(shū)管理員，負(fù)責(zé)做好圖書(shū)借閱及保管工作。本學(xué)期每生自己購(gòu)買(mǎi)課外書(shū)至少兩本，每周利用2節(jié)大閱讀課和雙休日時(shí)間進(jìn)行充分閱讀，課間或者自習(xí)課上完成學(xué)習(xí)任務(wù)之后也隨時(shí)可以讀書(shū)，把讀書(shū)作為一種習(xí)慣。教師定期檢查學(xué)生讀書(shū)筆記及讀書(shū)情況，評(píng)選“讀書(shū)能手”，推薦到學(xué)校參加校級(jí)評(píng)選。通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展，激勵(lì)學(xué)生“多讀書(shū)，讀好書(shū)，好讀書(shū)”，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，擴(kuò)大課外閱讀量，提高閱讀能力。
本學(xué)期要求學(xué)生每周至少寫(xiě)2篇日記，日記內(nèi)容可以是學(xué)習(xí)方面的，讀書(shū)感想方面的，也可以是摘抄名人名言，還可以是日常生活中發(fā)生的事。師定期指導(dǎo)批閱。
全年工作計(jì)劃 篇3
根據(jù)集團(tuán) 20xx年度的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和集團(tuán)現(xiàn)有的組織構(gòu)架管理體系下， 集團(tuán)行政部對(duì) 20×× 年度工作計(jì)劃是針對(duì)，集團(tuán)后勤、外聯(lián)、安全保障等工作進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、 管理，執(zhí)行集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)程、工作指令而安排部署。
第一部分 總體目標(biāo)
一、總體目標(biāo)：
根據(jù)本年度工作情況與存在的不足，結(jié)合目前集團(tuán)發(fā)展?fàn)顩r和今后發(fā)展趨勢(shì)，行政部從以下六個(gè)方面開(kāi)展 20×× 年度的相關(guān)工作：
1、 行政管理：
�。�1）制度保障方面：行政部在 20×× 年度將進(jìn)一步完善集團(tuán)制度，以保證集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)在既有的管理體系中運(yùn)行。
�。�2）文化建設(shè)：行政部將在 20×× 年度繼續(xù)整理集團(tuán)自成立以來(lái)所有大事記，提煉并弘揚(yáng)企業(yè)文化。
�。�3）行政部?jī)?nèi)外溝通機(jī)制建設(shè)與完善：行政部將在 20×× 年度建設(shè)和完善本部門(mén)內(nèi)部的縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)本部門(mén)全體員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的內(nèi)部關(guān)系。
2、人力資源方面：
�。�1）人員招聘：行政部將根據(jù)各部門(mén)20××年度崗位需求情況制定集團(tuán) 20×× 年度招聘計(jì)劃，保證集團(tuán)日常人員招聘與人員配置。
（2）員工培訓(xùn)：行政部將大力加強(qiáng)集團(tuán)全體員工的崗位知識(shí)、
崗位技能和素質(zhì)培訓(xùn)， 加大集團(tuán)內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
�。�3）薪酬與福利方面：集團(tuán)行政部將在20××年度繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)現(xiàn)行的崗位薪酬體系制度，保證集團(tuán)員工正常的工資結(jié)算。
（4）績(jī)效管理方面：行政部在20××年度將繼續(xù)結(jié)合各部門(mén)實(shí)際情況完善各崗位的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按照此標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各崗位員工進(jìn)行考核。
（5）員工關(guān)系方面：即勞動(dòng)關(guān)系方面。集團(tuán)行政部在 20×× 年度將嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)勞動(dòng)關(guān)系制度。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生，保證集團(tuán)的正常運(yùn)營(yíng)。
3、后勤管理方面：
20×× 年度行政部將嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)行政管理制度，每月、每季度定時(shí)檢查集團(tuán)各處公共設(shè)備運(yùn)行情況、公共設(shè)施使用情況，將安排人員組織維修。對(duì)集團(tuán)各處出現(xiàn)的'臨時(shí)的跑、冒、滴、漏情況將及時(shí)組織人員進(jìn)行搶修，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。
4、5S 管理方面：
20×× 年度是集團(tuán)將繼續(xù)嚴(yán)格檢查各部門(mén) 5S 管理，真正達(dá)到是整理（Seiri）、整頓 （Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seiketsu）和素養(yǎng)（Shitsuke）這 5 個(gè)詞，并開(kāi)展以整理、 整頓、清掃、清潔和修身為內(nèi)容的 5S 活動(dòng)。
5、工會(huì)管理方面：
20×× 年度集團(tuán)行政部將進(jìn)一步推進(jìn)集團(tuán)員工滿意度調(diào)查、深化完善制度公開(kāi)、加強(qiáng) 健康保障建設(shè)和自身建設(shè)等幾個(gè)方面，為集團(tuán)廣大員工創(chuàng)造一個(gè)充滿企業(yè)人文關(guān)懷的工作氛圍。
6、行政部日常工作方面：
20×× 年度行政部將繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行本部門(mén)的日常行政工作，完善和改進(jìn)行政部在 20xx 年度所存在的不足，保證集團(tuán)行政工作的正常開(kāi)展。
全年工作計(jì)劃 篇4
20xx年的婦幼保健工作以科學(xué)發(fā)展觀為動(dòng)力，全面落實(shí)上級(jí)有關(guān)婦幼衛(wèi)生保健工作要求，切實(shí)履行婦幼衛(wèi)生的公共職能，保障母嬰健康，降低孕產(chǎn)婦和嬰兒的死亡率，控制和減少出生缺陷，全面提高出生人口素質(zhì)。根據(jù)有關(guān)文件精神和縣保幼健站婦幼工作計(jì)劃，結(jié)合本院工作實(shí)際，特制定如下計(jì)劃：
一、總體目標(biāo)與具體工作指標(biāo)
(一)總體目標(biāo)
降低全鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦死亡，消滅新生兒破傷風(fēng)；嬰兒和5歲以下兒童死亡率分別控制在5‰和6‰以下。
(二)具體工作指標(biāo)
�、旁缭薪ǹ蔬_(dá)90%
�、圃挟a(chǎn)婦系統(tǒng)管理覆蓋率達(dá)80%
�、歉呶Ｔ袐D管理率達(dá)100%
�、茸≡悍置渎蔬_(dá)100%
⑸7歲以下兒童管理覆蓋率達(dá)80%
�、矢呶和Y查率達(dá)90%，高危兒童專(zhuān)案管理率達(dá)80%
�、嗽星皞魅静z查率達(dá)90%
�、坍a(chǎn)前篩查率達(dá)80%
⑼婦科病檢查率達(dá)65%
二、采取有力措施，嚴(yán)禁發(fā)生可避免孕產(chǎn)婦死亡，降低兒童死亡
(一)加強(qiáng)高危孕婦的管理
在孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理過(guò)程中，凡是篩查出的高危孕婦，要及時(shí)跟蹤、隨訪，轉(zhuǎn)診，按規(guī)定及時(shí)向二三級(jí)醫(yī)院轉(zhuǎn)診。
(二)建立便捷、通暢的危重孕產(chǎn)婦搶救綠色通道
加強(qiáng)高危孕產(chǎn)婦救治工作，保障孕產(chǎn)婦安全。充分發(fā)揮鎮(zhèn)衛(wèi)生院高危孕產(chǎn)婦搶救基地的作用，在年基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步規(guī)范和完善各項(xiàng)搶救制度和措施，如遇有孕產(chǎn)婦危重情況，隨時(shí)可取得聯(lián)系，做好搶救準(zhǔn)備。
(三)加強(qiáng)產(chǎn)科管理工作，強(qiáng)化孕產(chǎn)婦死亡的報(bào)告制度。
加強(qiáng)孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理工作，堅(jiān)持孕產(chǎn)婦死亡的報(bào)告制度，規(guī)范和加強(qiáng)孕產(chǎn)婦死亡評(píng)審制度和死亡報(bào)告制度，發(fā)揮圍產(chǎn)期協(xié)會(huì)的作用，定期開(kāi)展孕產(chǎn)婦保健知識(shí)宣傳活動(dòng)。
三、針對(duì)婦女兒童主要健康問(wèn)題實(shí)施干預(yù)措施
(一)全面啟動(dòng)適齡婦女?huà)D科病檢查，重點(diǎn)規(guī)范技術(shù)操作，嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保受益人群的.健康利益。
(二)加大社會(huì)宣傳力度，提倡自然分娩；推廣適宜技術(shù)；嚴(yán)格剖宮產(chǎn)指征管理，加強(qiáng)督導(dǎo)，定期公示，逐步降低剖宮產(chǎn)率。
(三)加強(qiáng)生殖健康教育，提高育齡人群自我保護(hù)意識(shí)，逐步降低人工流產(chǎn)率，減少性病、艾滋病的傳播。
四、做好計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)工作
(一)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的管理，加大監(jiān)管力度，不定期進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查，規(guī)范服務(wù)行為。
(二)貫徹執(zhí)行《常用計(jì)劃生育技術(shù)常規(guī)》，嚴(yán)格掌握常用計(jì)劃生育手術(shù)的適應(yīng)癥和禁忌癥，嚴(yán)禁因非醫(yī)學(xué)需要的超常規(guī)引產(chǎn)。確保手術(shù)質(zhì)量，保障受術(shù)者的安全與健康。
(三)加強(qiáng)對(duì)藥物流產(chǎn)的監(jiān)管力度。
五、做好托幼園所和學(xué)校衛(wèi)生保健工作
(一)定期對(duì)本鎮(zhèn)托幼園所保健人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，組織學(xué)術(shù)交流，提高托幼園所保健人員的業(yè)務(wù)水平。
(二)加強(qiáng)對(duì)托幼園所兒童疾病防治、膳食營(yíng)養(yǎng)、食堂衛(wèi)生、消毒及安全等方面的指導(dǎo)，提高托幼園所衛(wèi)生保健水平。
(三)開(kāi)展兒童心理衛(wèi)生健康教育，逐步推廣入園兒童、入學(xué)兒童的心理衛(wèi)生評(píng)估工作。
六、大力開(kāi)展婦幼保健健康教育與促進(jìn)
(一)制定婦幼保健健康教育發(fā)展規(guī)劃，推進(jìn)婦幼保健健康教育事業(yè)。
(二)對(duì)各村婦幼保健工作人員進(jìn)行系統(tǒng)化、規(guī)范化培訓(xùn)，逐步培育我鎮(zhèn)婦幼保健健康教育隊(duì)伍。
(三)加強(qiáng)孕期健康教育工作，推廣標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的健康教育模式，在全鎮(zhèn)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)創(chuàng)建一批合格的孕期健康教育陣地。
總之的婦幼工作工作量大，預(yù)期目標(biāo)高，需要我們?cè)倏偨Y(jié)xx年工作的基礎(chǔ)上鞏固強(qiáng)項(xiàng)，改進(jìn)弱項(xiàng)，我們相信通過(guò)各科室的共同努力，我院的婦幼保健工作一定能夠達(dá)標(biāo)。
全年工作計(jì)劃 篇5
一、工作重點(diǎn)
1、創(chuàng)設(shè)良好和諧的育人環(huán)境。
�。�1）、硬件設(shè)備添置。擬于期初將301室創(chuàng)設(shè)為檔案室，應(yīng)購(gòu)入檔案櫥5個(gè)，辦公桌2套。應(yīng)廣大教職工要求，安裝窗簾4間（302室至305室）。為了使幼兒有一個(gè)更好的午休環(huán)境，將更新寢室窗簾，減弱室內(nèi)光線強(qiáng)度。添置班級(jí)部分教玩具，充實(shí)科學(xué)室。購(gòu)入移動(dòng)式紫外線燈，完善消毒工作。更新廚房點(diǎn)心器具，更換班級(jí)紗巾11套，添置滅蠅燈兩臺(tái)，保證食品安全衛(wèi)生落到實(shí)處。
�。�2）、營(yíng)造良好的精神環(huán)境。加強(qiáng)園風(fēng)建設(shè)，要求全體教職工互相關(guān)心，互相尊重，平等相處，常聽(tīng)到禮貌用語(yǔ)，教師和保育員配合密切，共同關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，讓幼兒在是常生活中保持愉快的情緒。
�。�3）、整潔衛(wèi)生的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。各班級(jí)的衛(wèi)生、公共衛(wèi)生區(qū)責(zé)任到人，各班級(jí)的物品擺放、衛(wèi)生、消毒工作進(jìn)行評(píng)比和公布，對(duì)家長(zhǎng)、全園教職工開(kāi)展保育、衛(wèi)生保健工作的講座、宣傳。
2、發(fā)揮各要素的作用，取得最侍效率和效益。
�。�1）、后勤各崗人員要堅(jiān)持服務(wù)的思想，樹(shù)立以保教為中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據(jù)自己的職責(zé)做好工作，處理好前勤和后勤的關(guān)系。
�。�2）、各部門(mén)充分體現(xiàn)先行性、服務(wù)性、全面性的特征。做好期初的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，提前制定各類(lèi)辦公用品、日常用品和食品以及相關(guān)的調(diào)料品的采購(gòu)計(jì)劃，采取切實(shí)可行的措施，將各項(xiàng)復(fù)雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進(jìn)行，提高工作效率。
（3）、勤儉建園，物盡其用，財(cái)盡其效，做好供求維修工作，并進(jìn)行定期、不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，同時(shí)注意對(duì)設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)維修，并要求全園教職工勤儉節(jié)約和愛(ài)護(hù)公物，避免浪費(fèi)和無(wú)意義的損耗。做好期末的財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)工作，建產(chǎn)和執(zhí)行損壞公物的賠償制度。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，建立健全校務(wù)公開(kāi)制度。嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，并將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向教師、家長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)行公布，將每月的`財(cái)務(wù)收支財(cái)單張貼在校務(wù)公開(kāi)欄內(nèi)，增強(qiáng)透明度。合理使用幼兒園經(jīng)費(fèi)，在各項(xiàng)開(kāi)支上做到精打細(xì)算，節(jié)約開(kāi)支，同時(shí)，盡量爭(zhēng)取上級(jí)有關(guān)部門(mén)和家長(zhǎng)的支持，共建美好家園。
4加強(qiáng)保育員隊(duì)伍的管理。
�。�1）、定期、不定期組織保育員、廚房工作人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)討論工作職責(zé)，針對(duì)本園實(shí)際問(wèn)題，開(kāi)展互幫互學(xué)，談體會(huì)等活動(dòng)。
�。�2）、定期組織保育員和炊事員到縣防疫站參加體檢，做到持證上崗。
5、加強(qiáng)膳食管理。
�。�1）、科學(xué)的的制定食譜。廣泛聽(tīng)取教師、幼兒和家長(zhǎng)的意見(jiàn)，盡量增加食譜的花樣，并保證營(yíng)養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。
�。�2）、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)范要求。廚房每天一小掃，一周一大掃。并做到成品“四隔離”，用具“一沖”“二洗”“三消毒”，生熟器具分開(kāi)使用，廚房工作人員個(gè)人衛(wèi)生做到“四勤”，堅(jiān)持換好工作服再進(jìn)入加工間工作。
�。�3）、做好食物貯存工作。由專(zhuān)人負(fù)責(zé)食品進(jìn)出倉(cāng)的登記工作，所有食品隔墻離地至少30公分，同時(shí)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)食品的驗(yàn)收和取樣工作，所留樣品標(biāo)明日期，并保存在冰箱中42小時(shí)。
�。�4）、提前與采購(gòu)員到市場(chǎng)上物色合法的定點(diǎn)供貨商。在物美價(jià)廉的同時(shí)，更注意該定點(diǎn)商店（點(diǎn)）的信譽(yù)和是否有辦理經(jīng)營(yíng)、衛(wèi)生管理方面的相關(guān)手續(xù)，并于8月底與定點(diǎn)商店的相關(guān)負(fù)責(zé)人簽訂合同。
�。�5）、把好采購(gòu)――加工――分發(fā)――食用的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把幼兒的健康和安全入在首位，堅(jiān)決杜絕偽劣變質(zhì)的食品流入幼兒園。
�。�6）、廚房工作人員要保證兩點(diǎn)一餐的準(zhǔn)時(shí)的保質(zhì)保量的供應(yīng)，同時(shí)還應(yīng)備有充足的開(kāi)水（特別是夏天），使幼兒對(duì)開(kāi)水的需求得到保證[
6、做好創(chuàng)安工作
�。�1）、強(qiáng)化全體教職工的安全意識(shí)，切實(shí)把幼兒的安全置于頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動(dòng)和自制教玩具等都要考慮安全保護(hù)的內(nèi)容。用餐點(diǎn)時(shí)，提醒幼兒注意餐點(diǎn)和開(kāi)水的溫度。同時(shí)做好幼兒來(lái)園登記、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來(lái)園，平平安安的回家。
�。�2）、提高幼兒生活學(xué)習(xí)環(huán)境的安全系數(shù)。每班定期對(duì)教玩具進(jìn)行自檢，排查不符合安全的教玩具，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員定期檢修園內(nèi)的水電和消防設(shè)施，對(duì)戶外的中大型玩具器械進(jìn)行保養(yǎng)，避免意外事故發(fā)生。[
二、月份工作安排
八月：1、擬定辦公、教學(xué)用品、藥品等采購(gòu)計(jì)劃。
2、招聘一名新保育員。
3、全園衛(wèi)生大掃除。
4、檢修全園水電設(shè)施和門(mén)窗桌椅。
5、與供貨商店簽訂合同，并更新相關(guān)證件。
九月：1、根據(jù)編班情況調(diào)整班級(jí)桌椅。
2、重新安排保育員工作。
3、與縣婦幼保健站聯(lián)系，組織幼兒參加體檢。
4、檢查巾杯消毒情況。
5、抽查食品取樣工作和倉(cāng)管記錄。
6、舉行“慶中秋”座談會(huì)。
7、做好“國(guó)慶節(jié)”值班人員安排。
十月：1、設(shè)立檔案室，購(gòu)入檔案櫥與辦公桌。
2、行政抽查食品的質(zhì)量與價(jià)格。
3、檢查保育員一日工作情況。
4、抽查寢室衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生。
5、舉行衛(wèi)生講座。
十一月：1、組織后勤工作人員到縣防疫站參加健康證年檢。
2、各班級(jí)教玩具自檢，戶外中大型玩具檢修[
3、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況。
4、更新衛(wèi)生宣傳欄內(nèi)容。
5、抽查公共衛(wèi)生情況。
十二月：1、抽查幼兒儀表衛(wèi)生。
2、檢查點(diǎn)心提供、分發(fā)情況，及各班點(diǎn)心椹剩余情況[
3、檢修風(fēng)琴和擴(kuò)音設(shè)備。[
4、補(bǔ)充保健室藥品。
5、舉行“迎新年聯(lián)歡會(huì)”
一月：1、全園檢修。
2、清點(diǎn)班級(jí)以及其它園內(nèi)財(cái)產(chǎn)，并改用新的財(cái)產(chǎn)登記薄。
3、做好財(cái)務(wù)的稽核工作。
4、歸還出借物品。
5、安排寒假值班表。
二月：1、購(gòu)入所需物品，為開(kāi)學(xué)做好準(zhǔn)備。
2、全園檢修。
3、做好繳款、財(cái)務(wù)公開(kāi)工作。
4、對(duì)個(gè)別進(jìn)行新生體檢。
5、與供貨商續(xù)簽合同。
三月：1、實(shí)際查看點(diǎn)心分發(fā)情況。
2、全園幼兒簡(jiǎn)易體檢。
3、舉行“春季防傳染”衛(wèi)生講座。
4、檢查班級(jí)衛(wèi)生情況。
5、舉行慶“三八婦女節(jié)”座談會(huì)。
四月：1、添置三樓窗簾[
2、檢修屋頂[
3、抽查巾杯消毒情況
4、檢查幫廚情況。
5、做好“五一節(jié)”假期值班人員安排。
6、舉行“慶五一”教工比賽。
五月：1、檢查玩具清洗消毒情況。
2、抽查倉(cāng)管和取樣工作。
3、查看保育員一日工作情況。
4、檢查班級(jí)幼兒來(lái)園登記情況。
5、為“慶六一”做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
六月：1、檢修水電和消防設(shè)備。
2、抽查班級(jí)桌椅衛(wèi)生。
3、抽查廚房生熟分開(kāi)情況。
4、以宣傳夏令衛(wèi)生為主題。
5、整理草坪，去除雜草。
七月：1、清點(diǎn)班級(jí)以及其它園內(nèi)財(cái)產(chǎn)。
2、做好財(cái)務(wù)稽核工作。
3、歸還出借物品。
4、安排暑假值班表。
全年工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
開(kāi)展“三主一家”事業(yè)，為我市水利建設(shè)管理熱點(diǎn)工作服務(wù)。
二、工作目標(biāo)
1、發(fā)展組織建設(shè)。
2、開(kāi)展學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。
3、進(jìn)行工程技術(shù)研討。
三、工作重點(diǎn)
1、吸收年輕水利技術(shù)人員入會(huì)。
2、學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)、論文交流，拓寬水利科技工作者視野。
3、研討解決水利工程實(shí)際問(wèn)題。
四、實(shí)施計(jì)劃
1、3月：考察學(xué)習(xí)水工程管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、4月：推薦水利論文到有關(guān)報(bào)刊發(fā)表。
3、5月：籌備為長(zhǎng)江論壇在臺(tái)州舉辦的有關(guān)配套活動(dòng)。
4、7月：進(jìn)行優(yōu)秀論文評(píng)比。
5、8月：理事會(huì)全體會(huì)議。
6、9月：參加市科協(xié)科普活動(dòng)。
7、10月：舉辦“水生態(tài)治理”學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)。
8、11月：重點(diǎn)工程現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)研討會(huì)。
9、12月：理事會(huì)全體會(huì)議；做好換屆選舉籌備工作。
全年工作計(jì)劃 篇7
根據(jù)朝陽(yáng)區(qū)教育局社區(qū)教育工作計(jì)劃，結(jié)合農(nóng)村實(shí)際情況，20xx年樂(lè)山小學(xué)社區(qū)教育工作以“三進(jìn)教育”課題為研究重點(diǎn)，全面加強(qiáng)社區(qū)教育工作。
一、提高認(rèn)識(shí)，把社區(qū)教育作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。
根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際，發(fā)展社區(qū)教育要從更新教育觀念，調(diào)整教育結(jié)構(gòu)入手，努力整合教育資源，開(kāi)展多種形式的教育。全校上下要提高認(rèn)識(shí)，共同努力。
二、明確目標(biāo)，充分發(fā)揮社區(qū)教育的功能。
本著實(shí)現(xiàn)終身教育的.思想，努力構(gòu)建終身教育體系，積極為全體社區(qū)成員提供全程全方位服務(wù)，做好服務(wù)與育人工作，提高社區(qū)成員綜合素質(zhì)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步服務(wù)，充分發(fā)揮學(xué)校、家庭、社會(huì)的育人功能。
三、落實(shí)責(zé)任，創(chuàng)造性地做好社區(qū)教育工作。
全校上下對(duì)社區(qū)教育工作要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確任務(wù)，各盡其責(zé)，相互協(xié)調(diào)，形成合力，推動(dòng)我校社區(qū)教育工作不斷向前發(fā)展。
四、具體活動(dòng)
1、開(kāi)展法制教育活動(dòng)。
把社區(qū)青少年普法教育作為切入點(diǎn)，營(yíng)造良好的育人氛圍。
A、 學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》等法律、法規(guī)。校
內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合學(xué)生進(jìn)行法制講座等。
B、 進(jìn)行社區(qū)法制宣傳（小法制宣傳員送法進(jìn)社
區(qū)）
2、以假日小隊(duì)為載體開(kāi)展少先隊(duì)活動(dòng)。
開(kāi)展“生在樂(lè)山，愛(ài)樂(lè)山”系列活動(dòng)。
3、結(jié)合重大節(jié)日，進(jìn)行教育活動(dòng)。
如六一，七一，九月十日。
4、走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)室，參觀訪問(wèn)
樂(lè)山小學(xué)將結(jié)合本地實(shí)際扎實(shí)有效地開(kāi)展好社區(qū)教育工作，使我鎮(zhèn)社區(qū)教育工作有個(gè)新的起色。
全年工作計(jì)劃 篇8
1、深入貫徹落實(shí)《工會(huì)法》、《工會(huì)章程》、《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》、《教師法》和《教育法》等法律，以法治會(huì)。
2、要進(jìn)一步完善以教職工代表大會(huì)為基本形式的學(xué)校民主管理制度。認(rèn)真貫徹落實(shí)《浙江省中小學(xué)校教職工（代表）大會(huì)工作規(guī)程》和《**市中小學(xué)校教職工代表大會(huì)實(shí)施辦法》，重點(diǎn)抓好教代會(huì)提案落實(shí)、審議通過(guò)票決制、民主評(píng)議監(jiān)督權(quán)、代表的參與面以及校務(wù)公開(kāi)工作向教代會(huì)報(bào)告，從制度上推動(dòng)落實(shí)教職工的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
3、開(kāi)展以師德建設(shè)為主要內(nèi)容的教職工綜合素質(zhì)工程，結(jié)合崗位練兵活動(dòng)和教學(xué)交流研討活動(dòng)，積極開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)，引導(dǎo)教職工爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型、知識(shí)型、專(zhuān)家型職工，提高教師素質(zhì)，樹(shù)立教師形象，提升學(xué)校聲譽(yù)。
4、積極開(kāi)展“區(qū)級(jí)基層示范工會(huì)”、“巾幗文明示范崗”、“學(xué)習(xí)型、奉獻(xiàn)型、技能型、自強(qiáng)型女職工”、“工會(huì)工作創(chuàng)新獎(jiǎng)”等創(chuàng)建活動(dòng)。
5、增強(qiáng)兩個(gè)意識(shí)，認(rèn)真履行工會(huì)干部職責(zé)，發(fā)揮工會(huì)職能——工會(huì)服務(wù)于教育發(fā)展大局的意識(shí)，為教職工辦實(shí)事、辦好事的意識(shí)。工會(huì)干部要緊密團(tuán)結(jié)在黨支部四周，組織帶領(lǐng)全體會(huì)員圍繞學(xué)校中心工作發(fā)揮作用，起好學(xué)校工作的橋梁與紐帶作用，發(fā)揮好工會(huì)職能作用，主要有：組織教職工積極參與到學(xué)校的民主治理，為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；組織召開(kāi)好教職工代表大會(huì)，并以此為載體推動(dòng)學(xué)校民主治理，搞好民主評(píng)議干部，征集提案；依法維護(hù)教職工合法權(quán)益；認(rèn)真推行校務(wù)公開(kāi)；開(kāi)展好送暖和工程，關(guān)心教職工生活，積極為教職工辦實(shí)事，積極組織教職工業(yè)余文化活動(dòng)。
6、做好“獻(xiàn)愛(ài)心、送溫暖”工作，增強(qiáng)工會(huì)的凝聚力。繼續(xù)做好走仿慰問(wèn)工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時(shí)探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛(ài)。今年繼續(xù)組織教師參加意外傷害保險(xiǎn)。教職工生日慰問(wèn)活動(dòng)。
7、開(kāi)展以全民健身為主要內(nèi)容的健康工程，組織豐富多彩的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)。一是要從立足增強(qiáng)教職工整體素質(zhì)的高度動(dòng)員教職工積極參與“迎奧運(yùn)、講文明、樹(shù)新風(fēng)、促和諧，我為奧運(yùn)作貢獻(xiàn)”系列健身活動(dòng)（舉行教職工男女乒乓球比賽、男女混合排球比賽、達(dá)達(dá)球比賽等），使“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”成為教職工共同的理念；二是實(shí)施教職工體能測(cè)試和健康促進(jìn)計(jì)劃；三是關(guān)心教職工的心理健康，充分利用校園網(wǎng)和工會(huì)宣傳陣地，開(kāi)展心理保健知識(shí)講座和咨詢(xún)活動(dòng)，促進(jìn)教職工身心健康發(fā)展。
8、抓好女教職工工作，加強(qiáng)對(duì)新時(shí)期女職工工作特點(diǎn)、規(guī)律、方法的'研究與探索，在女教職工中開(kāi)展“一幫一”結(jié)對(duì)助學(xué)活動(dòng)；要關(guān)心女教職工的保健工作（包括心理保�。�，切實(shí)維護(hù)女教職工特殊權(quán)益。女職工具體工作有史芳芳負(fù)責(zé)。
9．建立和完善工會(huì)工作保障機(jī)制。要收好經(jīng)費(fèi)，用好經(jīng)費(fèi)，管好經(jīng)費(fèi)；要加強(qiáng)工會(huì)經(jīng)審工作，工會(huì)經(jīng)審組織必須認(rèn)真履行監(jiān)督職責(zé)，要充分發(fā)揮經(jīng)審委員的作用。抓建家，促進(jìn)組織建設(shè)。一是結(jié)合教育實(shí)際，修訂深入開(kāi)展建設(shè)職工之家活動(dòng)的實(shí)施方案；二是全面排查，查漏補(bǔ)缺，迎接檢查。10．加強(qiáng)工會(huì)的理論研究，積極申報(bào)區(qū)工會(huì)研究課題。
全年工作計(jì)劃 篇9
一、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，努力把課程改革理念落實(shí)到具體的教學(xué)常規(guī)管理之中，積極推動(dòng)全校各學(xué)科課程改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、科研強(qiáng)校，再上新臺(tái)階。
堅(jiān)持“科研先導(dǎo)”，深化校本科研。組織教師開(kāi)展立足課堂，面向?qū)W生、服務(wù)教學(xué)實(shí)際的校本科研。/抓好一、二年級(jí)行為習(xí)慣，三—五年級(jí)學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，為學(xué)校其它年級(jí)樹(shù)好樣板，確實(shí)深入進(jìn)行《學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的策略與研究》和《實(shí)施個(gè)性化教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力》的研究。以科研強(qiáng)校，探索用教師的個(gè)性化教，引領(lǐng)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)，從而初步實(shí)施個(gè)性化教學(xué)，實(shí)現(xiàn)真正意義上提高教學(xué)質(zhì)量。
3、完善教研組機(jī)制，提高教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
對(duì)各教研組的教研活動(dòng)要加強(qiáng)管理和指導(dǎo)，教研組活動(dòng)應(yīng)根據(jù)教學(xué)中的實(shí)際情況而確立“中心研究的問(wèn)題”。對(duì)“中心研究的問(wèn)題”要作深入細(xì)仔的研究，不能作秀，但求人人參與，把傳統(tǒng)的教研活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，使“中心研究的問(wèn)題”能找出較好的解決措施。
4、加強(qiáng)各學(xué)科的教學(xué)管理，完善評(píng)價(jià)方案。
加強(qiáng)校本教研的力度，著重在課程改革的落實(shí)、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革和師生評(píng)價(jià)制度的改革等方面作出深入的探索。加強(qiáng)對(duì)各學(xué)科的教學(xué)管理，根據(jù)教育局出臺(tái)的各項(xiàng)考核制度，再結(jié)合本校實(shí)際使評(píng)價(jià)制度更趨于健全和完善。
5、以人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的特色建設(shè)。重點(diǎn)開(kāi)展書(shū)香校園活動(dòng)，進(jìn)行全校規(guī)模的展示工作。重實(shí)踐和反思、總結(jié)，力爭(zhēng)能取得新的成果。
6、加強(qiáng)骨干教師、青年教師隊(duì)伍建設(shè)與管理，以點(diǎn)帶面促良好教風(fēng)的形成。為了適應(yīng)學(xué)校教育教學(xué)工作快速發(fā)展的需要，從打造名師的角度打造學(xué)校的品牌。加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)、管理、使用制度的制定與落實(shí)，切實(shí)發(fā)揮其輻射作用，真正起到學(xué)校教學(xué)中堅(jiān)力量的帶頭作用。對(duì)青年教師的培養(yǎng)也要提上議事日程。要求骨干教師每學(xué)期上一節(jié)示范課，每周至少對(duì)青年教師進(jìn)行1次聽(tīng)、評(píng)課，對(duì)青年教師進(jìn)行較系統(tǒng)的指導(dǎo)，聽(tīng)、評(píng)課要有書(shū)面材料。
7、抓好畢業(yè)班工作，保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù)。
做好畢業(yè)年級(jí)教師和學(xué)生的思想工作，定期召開(kāi)畢業(yè)年級(jí)工作會(huì)，查找存在問(wèn)題，制定解決措施，確保教學(xué)質(zhì)量。
二、指導(dǎo)思想
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神為指導(dǎo)，以縣教育局**年教育工作要點(diǎn)，以堅(jiān)持以人為本的`教育教學(xué)方向，堅(jiān)持以教改科研為核心，。抓住課程改革這一契機(jī)，構(gòu)建新型的和諧校園，辦好讓人民滿意的教育。
學(xué)校的教學(xué)工作將圍繞一個(gè)中心，兩個(gè)基礎(chǔ)層面來(lái)開(kāi)展。一個(gè)中心，即以教改科研為中心;兩個(gè)基礎(chǔ)層面，即1—2年級(jí)注重行為習(xí)慣的培養(yǎng)，3—5年級(jí)注重學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。要特別關(guān)注起始年級(jí)。要真正意義上的提高教學(xué)質(zhì)量，首先必須全面地提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生在愉悅中學(xué)習(xí)，在質(zhì)疑中思考，在思考中創(chuàng)新，充分張揚(yáng)學(xué)生良好的個(gè)性。讓教師多一些個(gè)性化教學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)，努力提高教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。使學(xué)校的教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階。
全年工作計(jì)劃 篇10
一、市場(chǎng)狀態(tài)分析
1、xxxx年度市場(chǎng)分析
xxxx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占兩成，預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成�；臼袌�(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。 2、xxxx年度市場(chǎng)預(yù)分析
xxxx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)模式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對(duì)大包，套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買(mǎi)建材套餐。
3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析
xxxx年大包，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)xxxx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購(gòu)范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。
二、SWOT分析
1、公司優(yōu)勢(shì)
1) 管理層有信心把公司做成品牌公司；
2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇；
3) 公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度；
4) 適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5) 依托管理層，有大量可用資源；
6) 之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
7) 活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢(shì)
1) 目前情況公司知名度低；
2) 由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成；
3) 公司部門(mén)設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降；
4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；
5) 具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明；
6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；
3、公司機(jī)會(huì)
1) 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力；
2) 新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；
3) 有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)；
4) 低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來(lái)負(fù)面影響，有一說(shuō)一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng)；
5) 各種活動(dòng)策劃能力完善；
4、公司威脅
1) 各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大；
2) 與同類(lèi)型公司類(lèi)似，沒(méi)形成特色；
3) 各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁；
4) 建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；
三、普通公司家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)介紹
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們必須
拋開(kāi)傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話-----------約客戶到公司來(lái)坐坐
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)
準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識(shí)
學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。
制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，最重要的.如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問(wèn)客戶量最多的。
五、公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶可以分為3個(gè)級(jí)別。
A類(lèi)，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起，這類(lèi)客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對(duì)客戶貼心，這一類(lèi)客戶是我們“498活動(dòng)”
口碑建立的基礎(chǔ)，對(duì)二線客戶的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的。
B類(lèi)，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求，該類(lèi)客戶一般都是有1-2套住房，有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類(lèi)客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
C類(lèi)，我們通常定義中的大客戶，該類(lèi)客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，我的個(gè)人意見(jiàn)是，針對(duì)這部分客戶，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類(lèi)客戶服務(wù)好了，利潤(rùn)一般A類(lèi)客戶的幾倍。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。
六、公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、xxxx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
1) 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；
2) 以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上，裝修消費(fèi)能力5.5萬(wàn)元以上客
戶為主，輻射所有客戶；
3) 以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)定不移的走下去；
2、公司銷(xiāo)售目標(biāo)
1）完成年度銷(xiāo)售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計(jì)劃，季度計(jì)劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計(jì)
劃。
2）建設(shè)一支或多只營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類(lèi)客戶類(lèi)型中具有影響力，以求在xxxx年能受到C類(lèi)客戶關(guān)注。
3、營(yíng)銷(xiāo)方式
1） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2）電話營(yíng)銷(xiāo)
3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
4）媒體營(yíng)銷(xiāo)
以上4種方式主要目的是開(kāi)拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式，
5） 另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式。
6） 會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤(pán)針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
七、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)
1、xxxx年度總體目標(biāo)
1) 完成銷(xiāo)售額1200以上；
2) 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)（不低于3組）；
3) 拓展?fàn)I銷(xiāo)人員能力，不能局限在市場(chǎng)框架下；
2、月度細(xì)分目標(biāo)銷(xiāo)售額
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