精選市場(chǎng)工作計(jì)劃（通用10篇）
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的市場(chǎng)工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇1
又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司對(duì)我的栽培！新的一年馬上就要開始了，現(xiàn)在我將這即將過(guò)去的一年中工作上面的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。
一、在這一年里，我只做了20萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到當(dāng)初所指定的目標(biāo)金額，我很慚愧！
二、在這一年里，只積累了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶，但是成交量還很低，客戶數(shù)量還是太少，每天的拜訪工作還不夠扎實(shí)。
三、在專業(yè)知識(shí)方面有了更進(jìn)一步的提升，熟悉了體檢的整個(gè)流程，工作中也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，只是在業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。
四、在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，學(xué)到了如何開發(fā)客戶，管理客戶，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
通過(guò)這一年在市場(chǎng)上的摸爬滾打，對(duì)市場(chǎng)有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空間。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計(jì)劃：
一、明年我的.銷售目標(biāo)是：60萬(wàn)。
二、扎扎實(shí)實(shí)的做好客戶公關(guān)，維護(hù)好客戶關(guān)系，提高客戶轉(zhuǎn)化率，做好每天的新增客戶拜訪工作，保證每天增加一家有效客戶，做好客戶管理工作。
三、平時(shí)多看書，多看新聞時(shí)報(bào)，好好學(xué)習(xí)總結(jié)客戶公關(guān)技巧，提高自己的成功率。
四、做好每天每周每月的工作結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)進(jìn)行修正，做好工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)，從而獲得客戶的認(rèn)可。
五、時(shí)時(shí)以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品，讓自己更專業(yè)，方能給客戶提供更好的服務(wù)。
市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇2
一、成立市場(chǎng)部的意義
深刻領(lǐng)會(huì)我院以診療小組核算為主的本次醫(yī)改，所有科室均為診療小組的輔助、配套科室，重新合理布局增設(shè)市場(chǎng)部；完成全年收入達(dá)6500萬(wàn)的目標(biāo)及360張床位82％的入住率。
二、形勢(shì)與任務(wù)
今年我們?cè)黾拥氖杖胫饕吭龃蟛≡戳縼?lái)完成，一定要樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，以"患者滿意而獲得長(zhǎng)期利益"為目的，二是要在20xx年度業(yè)務(wù)總收入的基礎(chǔ)上增幅44％，20xx年度醫(yī)院住院病人6621人次，門、急診病人76712人次。20xx年度工作任務(wù)是完成全年住院9534人次，門、急診110465人次，其中住院人次增長(zhǎng)2913人，門、急診人次增長(zhǎng)33753人，要完成全年住院9534人次，每月要完成795住院人次，每天要新增27個(gè)住院病人，要完成門、急診人次110465人次，每月要完成門、急診9060人次，每天要完成門、急診302人次，醫(yī)院共成立16個(gè)診療小組，每個(gè)小組只需每天新增2個(gè)住院患者，門、急診每天新增98個(gè)門、急診人員，就能完成任務(wù)。所以市場(chǎng)部不僅要做好對(duì)外開發(fā)工作，還要開發(fā)醫(yī)院內(nèi)部職工的工作積極性，大力拓展病源，增加效益。
20xx年--20xx年工作量統(tǒng)計(jì)報(bào)表（收入單位：元）
注：增長(zhǎng)率為44％。
三、核算辦法
方案一：
住院費(fèi)用：20xx-4000元返100元
4000-6000元返150元
6000-8000元返200元
8000-10000元返250元
10000元以上返300元
注：出院結(jié)算后當(dāng)月支出。
方案二：
內(nèi)科按住院費(fèi)用的8％提成，外科按住院費(fèi)用的10％提成，除去藥品成本費(fèi)；出院結(jié)算當(dāng)月后支出。
四、市場(chǎng)部工作流程
入院組織接診填寫轉(zhuǎn)診單確認(rèn)轉(zhuǎn)住院部
當(dāng)月統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)部每日收集
內(nèi)科住院結(jié)算后
當(dāng)月返饋
外科住院結(jié)算后
注：市場(chǎng)部詳細(xì)了解情況，確認(rèn)屬實(shí)，由診療組長(zhǎng)、財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)人、主管院長(zhǎng)共同簽字后，方能領(lǐng)取發(fā)放。
五、總則
1、成立市場(chǎng)部籌備小組
主管院長(zhǎng)：王文元
市場(chǎng)部工作人員：王丹
**鎮(zhèn)周邊（王丹）
配備1——2名市場(chǎng)部工作人員，深入、細(xì)致的開展工作，收集轉(zhuǎn)診卡、電話或者走訪，確認(rèn)轉(zhuǎn)診來(lái)源的真實(shí)性，實(shí)施準(zhǔn)備及聯(lián)絡(luò)工作。
2、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)診所的聯(lián)絡(luò)，**園、莎木佳、興勝等地的社區(qū)及個(gè)體診所，將雙向轉(zhuǎn)診的工作制度及優(yōu)惠比例傳達(dá)到各地的社區(qū)及個(gè)體診所，繼續(xù)開通輔助檢查綠色通道。對(duì)各地的社區(qū)及個(gè)體診所進(jìn)行走訪交流，繼續(xù)深入了解他們的需要，他們的需要就是我們要做的工作，建立和諧的三級(jí)醫(yī)療技術(shù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的初衷，為老百姓提供安全、方便、快捷的醫(yī)療服務(wù)。
3、每月與各診療小組密切聯(lián)系，共同研討存在問(wèn)題，市場(chǎng)部要起到牽頭作用，診療小組也要積極配合市場(chǎng)部，提高業(yè)務(wù)量的同時(shí)更要提高醫(yī)療質(zhì)量，提高患者滿意度，兩者皆顧的`情況下，共同努力完成任務(wù)。
4、市場(chǎng)部要與體檢中心緊密配合，篩查病人，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕榻B病人，向亞健康市場(chǎng)拓展。
5、利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)
充分發(fā)揮并利用好醫(yī)院網(wǎng)站，在網(wǎng)站上大力傳遞低價(jià)、便捷的優(yōu)勢(shì)信息，提高網(wǎng)民對(duì)醫(yī)院網(wǎng)站以及服務(wù)項(xiàng)目的了解和信任，加強(qiáng)潛在客戶的產(chǎn)生。加大宣傳力度，通過(guò)廣告發(fā)布、媒體、報(bào)紙等方式大力宣傳我院，利用短信等方式發(fā)給社區(qū)、個(gè)體診所及入出院患者，使他們進(jìn)一步了解扶貧醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備、技術(shù)力量，了解醫(yī)院整體治療能力及超越期待式服務(wù)，從而提高住院、門診人次。
六、具體實(shí)施方案
第一季度
1、從2月份開始，每周五、六、日，由市場(chǎng)部牽頭，隨機(jī)組合1——2名診療組長(zhǎng)，深入周邊地區(qū)的社區(qū)及個(gè)體診所，建立聯(lián)系，加深了解，建立互信。
2、利用正月期間節(jié)假日，組織一次茶話會(huì)，時(shí)間定于正月十五至二月二之間。
3、利用短信平臺(tái)，群發(fā)我院?jiǎn)柡蛐畔⒓靶麄魑以横t(yī)療技術(shù)，新開展業(yè)務(wù)相關(guān)信息。
4、從3月份繼續(xù)深入基層，同時(shí)反饋1——2月提成費(fèi)用，送輔助檢查申請(qǐng)單與轉(zhuǎn)診單。
5、收集各社區(qū)及診所的像片，準(zhǔn)備制作紀(jì)念及宣傳杯。（自帶像機(jī)）
6、發(fā)展兼職市場(chǎng)開發(fā)員。
面向社會(huì)發(fā)展兼職的市場(chǎng)開發(fā)人員，根據(jù)業(yè)績(jī)定期給予相對(duì)的提成；主要由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)物色、培訓(xùn)、發(fā)展、管理兼職市場(chǎng)開發(fā)員。
第二季度（4——6月份）
1、聯(lián)合下鄉(xiāng)扶貧義診辦，宣傳醫(yī)院，宣傳特色�？�，同時(shí)尋找病源。
2、根據(jù)每月信息科報(bào)送的工作量統(tǒng)計(jì)表，與各診療組長(zhǎng)匯總一次，查找問(wèn)題，制訂市場(chǎng)部下月工作計(jì)劃。
3、聯(lián)合客服部制作并發(fā)放宣傳紀(jì)念杯給各診所。留作紀(jì)念，也便于宣傳。
4、配合"5.12"國(guó)際護(hù)士節(jié)，做一些市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。
5、為了更好的開展下半年的工作，市場(chǎng)部要認(rèn)真做好上半年工作小結(jié)，總結(jié)工作中不足之處，并對(duì)下半年工作進(jìn)行總體規(guī)劃。
市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇3
一、主題：
在酒吧人群中，從消費(fèi)角度來(lái)說(shuō)，是賣家和消費(fèi)者。這兩種人不僅是消費(fèi)的關(guān)系，還需要溝通交流，讓消費(fèi)者不僅在酒吧里，而且在消費(fèi)的時(shí)候，都能了解和想到酒吧這個(gè)地方。這就是所謂的人性化營(yíng)銷手段。目的：互相交流、交流、認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大酒吧知名度！
兩個(gè)。當(dāng)今娛樂市場(chǎng)背景及消費(fèi)心態(tài)分析。
強(qiáng)大的創(chuàng)造，追求世界級(jí)、高品位的生活，已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)。酒吧已經(jīng)成為放松、放松、娛樂和結(jié)識(shí)朋友的好地方。酒吧是夜生活的首選，也是消費(fèi)的閃亮增長(zhǎng)點(diǎn)。
消費(fèi)者和酒吧老板的心態(tài)分析；
1.追求主題酒吧，不是為了放松，不是為了休閑，而是為了追求藝術(shù)，和志同道合的人見面。
2.追求放松，刺激，釋放生活壓力，你是酒吧里的狂熱者。你應(yīng)該熱情高漲。
3.追求優(yōu)雅的風(fēng)格，千萬(wàn)不要去震耳欲聾的迪廳拷問(wèn)耳朵。他們想要的是適當(dāng)?shù)拿曰脽艄�，適合氣氛的輕松音樂，或者是歡笑，或者是輕聲的聊天或者歡笑。他們絕不會(huì)允許別人打擾他們。
總體來(lái)說(shuō)：所以在酒吧的市場(chǎng)定位中，要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和主流形式來(lái)確定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和廣告投放，從而在酒吧和消費(fèi)者之間架起一座橋梁！
二：娛樂場(chǎng)所的大致營(yíng)銷框架
公司是集慢搖和ktv為一體的綜合性?shī)蕵饭�。采用先進(jìn)的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂方式，堅(jiān)持“賓客至上，質(zhì)量第一”的經(jīng)營(yíng)宗旨，一心一意工作，求實(shí)求強(qiáng)，打造一流的娛樂品牌。
市場(chǎng)形式：整合各種資源，打造綜合娛樂場(chǎng)所，了解群眾心聲，凸顯特色品牌優(yōu)勢(shì)，每天不斷更新。在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，每天不斷更新，讓消費(fèi)者感到好玩、新鮮、實(shí)惠。
市場(chǎng)定位：做中高檔娛樂公司，突出特色優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)品牌文化，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供精彩多樣的互動(dòng)節(jié)目，瞄準(zhǔn)中高級(jí)消費(fèi)群體。
1.企事業(yè)單位——國(guó)家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)
2.私企，個(gè)人——個(gè)人和私人老板
3.中檔飛度-旅游和商務(wù)人員
4.團(tuán)隊(duì)——企事業(yè)單位、民營(yíng)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)組織營(yíng)銷推廣：
準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，兩個(gè)良好的口碑都有，信息輸出最關(guān)鍵。娛樂公司的廣告不能像其他產(chǎn)品一樣放入大眾媒體廣告中。選擇合適的廣告媒體，結(jié)合飲料的營(yíng)銷策劃和整合策劃，達(dá)到營(yíng)銷的目的。
1.營(yíng)業(yè)部
(1)把葡萄酒促銷作為杠桿，并在媒體和自身的`表演、軟件設(shè)施和服務(wù)中吸引客人，在節(jié)日里追求利潤(rùn)。
2.)團(tuán)隊(duì)客戶。以企事業(yè)單位和個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對(duì)象，通過(guò)各種渠道進(jìn)行溝通，通過(guò)各種合作方式引導(dǎo)消費(fèi)。
3)FIT市場(chǎng)。FIT市場(chǎng)的發(fā)展是最重要的市場(chǎng)，也是最難發(fā)展的市場(chǎng)，重點(diǎn)是高收入白領(lǐng)和沒有夜店的酒店。
加快行業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)企事業(yè)單位聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力發(fā)展新客戶。根據(jù)客人的不同需求，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司，采用差價(jià)的方式拿客戶傭金，既宣傳了公司，也給公司帶來(lái)了一定數(shù)量的客戶。鑒于市場(chǎng)的一體化營(yíng)銷，
(1)新聞媒體全方位合作(除了正常的廣告和欄目合作，抓住機(jī)會(huì)策劃和炒作一些臨時(shí)性新聞，提高公司知名度和美譽(yù)度。
(2)加強(qiáng)與媒體欄目的合作，開展門票和優(yōu)惠券營(yíng)銷。
(3)交通宣傳。
(4)員工推廣、團(tuán)隊(duì)聯(lián)系、網(wǎng)站論壇等媒體等。通過(guò)自己的環(huán)境、服務(wù)和節(jié)目?jī)?nèi)容吸引客人，留住客人。
3.內(nèi)部宣傳
客人來(lái)促銷消費(fèi)，一定要向他們介紹自己的特色和產(chǎn)品。這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)絡(luò)。從客人進(jìn)入大廳的那一刻起，他們就必須讓客人知道商業(yè)的特點(diǎn)和模式
4.提高回報(bào)率
通過(guò)各種渠道，吸引客人，留住客人，提高回頭率是重點(diǎn)。只有留住并滿足客人，才能提高退貨率，增加庫(kù)存。只有積累，才能增加存量，保證相對(duì)穩(wěn)定的高客流。留住客人的手段包括軟件服務(wù)、節(jié)目質(zhì)量、播放內(nèi)容、自身特色等。除了這個(gè)地方的硬件設(shè)施之外。同時(shí)，還可以采取贈(zèng)送利潤(rùn)等優(yōu)惠手段，穩(wěn)定遠(yuǎn)期客戶，逐步增加客流。
天津東方魅力管理現(xiàn)狀分析及對(duì)策。
1.工程裝修有問(wèn)題，因?yàn)榭臻g大，不裝慢搖吧，采光不合適，暖色不體現(xiàn)。具體工程改造見具體方案。
2.沒有明確的市場(chǎng)定位，是以什么模式確定的。一旦確定，就要遵循這個(gè)目標(biāo)。
3.沒有自己的特點(diǎn)。
4.公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠。
5.營(yíng)銷推廣力度不夠
6.缺乏有效有力的管理手段。
7.會(huì)議沒有實(shí)質(zhì)性效果
8.經(jīng)營(yíng)管理混亂，人員松散。
9.宣傳力度不夠，所以很多人不知道它在這里做什么。
市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇4
緊緊圍繞“決戰(zhàn)決勝達(dá)小康”主旋律，以全面落實(shí)“六保”任務(wù)為抓手，履職盡責(zé)、擔(dān)當(dāng)奉獻(xiàn)，全力以赴提升質(zhì)量、優(yōu)化環(huán)境、促進(jìn)發(fā)展、規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)、守住底線。
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化服務(wù)保障。
深化質(zhì)量提升行動(dòng)。聚焦提升市場(chǎng)主體內(nèi)生動(dòng)力，認(rèn)真落實(shí)《質(zhì)量提升行動(dòng)實(shí)施方案》，積極引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施卓越績(jī)效模式管理，開展管理體系認(rèn)證、自愿性產(chǎn)品認(rèn)證和服務(wù)認(rèn)證，督促企業(yè)嚴(yán)格依照認(rèn)證目錄開展強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。推進(jìn)質(zhì)量整治行動(dòng)。全面整治�；�、危化品包裝及容器生產(chǎn)企業(yè)以及煙花爆竹、防爆電氣生產(chǎn)銷售企業(yè)存在的質(zhì)量安全隱患，從嚴(yán)從實(shí)、從緊從快化解影響制約安全生產(chǎn)的'基礎(chǔ)性、源頭性矛盾問(wèn)題。強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。多方面考慮、多舉措發(fā)力，跟蹤監(jiān)控現(xiàn)有發(fā)明專利，保持存量；激勵(lì)高企新增發(fā)明專利，創(chuàng)造增量；利用平臺(tái)引培發(fā)明專利，增加總量，力爭(zhēng)萬(wàn)人發(fā)明專利擁有量等指標(biāo)有所突破。發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)作用。進(jìn)一步深化標(biāo)準(zhǔn)化工作改革，開展對(duì)標(biāo)達(dá)標(biāo)提升專項(xiàng)行動(dòng)，著力提升標(biāo)準(zhǔn)水平、完善標(biāo)準(zhǔn)體系、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施與監(jiān)督，確保引領(lǐng)、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。
�。ǘ┍Ｕ鲜称钒踩�
聚焦食品生產(chǎn)、流通、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，常態(tài)化開展米面油、肉蛋奶等重點(diǎn)品種和學(xué)校、食堂、鄉(xiāng)村等重點(diǎn)區(qū)域檢查，嚴(yán)守不發(fā)生系統(tǒng)性食品安全問(wèn)題底線，筑牢防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)的制度機(jī)制防線。組織精準(zhǔn)抽樣，提高抽檢命中率，并圍繞抽檢不合格率背后暴露出的問(wèn)題，有的放矢開展監(jiān)管、堵塞漏洞。
�。ㄈ┍Ｕ纤幤钒踩�。
把無(wú)照、無(wú)證從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)列為防控重點(diǎn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)堅(jiān)決查處取締。開展疫苗、執(zhí)業(yè)藥師掛證、違規(guī)網(wǎng)絡(luò)銷售藥械、違規(guī)使用化妝品原料等問(wèn)題專項(xiàng)整治，凈化藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。
�。ㄋ模┍Ｕ咸胤N設(shè)備安全。
開展智能化規(guī)范化監(jiān)管，運(yùn)用技術(shù)手段提高監(jiān)管精度。開展隱患大檢查、大排查、大整治，確保排查率、事前處置率和整改率達(dá)到100%。完善應(yīng)急預(yù)案、優(yōu)化應(yīng)急隊(duì)伍，提升應(yīng)急處置能力。
�。ㄎ澹﹥�(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。
進(jìn)一步推行“一窗受理、一網(wǎng)通辦、一次辦結(jié)”，減少提交材料、簡(jiǎn)化審批環(huán)節(jié)，提升便利化水平。
�。┮�(guī)范市場(chǎng)秩序。
縱深推動(dòng)“雙隨機(jī)、一公開”監(jiān)管，深化“互聯(lián)網(wǎng)+社會(huì)信用”體系建設(shè)，強(qiáng)化失信聯(lián)合懲戒和信用監(jiān)管。突出價(jià)格監(jiān)管、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)管。
�。ㄆ撸⿵�(qiáng)化監(jiān)管保障。
強(qiáng)化平臺(tái)應(yīng)用，積極推動(dòng)地理空間可視監(jiān)管、分級(jí)分類靶向監(jiān)管、依法依規(guī)綜合監(jiān)管、高效便捷移動(dòng)監(jiān)管、社會(huì)共治協(xié)同監(jiān)管、大數(shù)據(jù)智能化監(jiān)管等監(jiān)管方式和系統(tǒng)功能有機(jī)融合。
市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇5
一年來(lái)，在市場(chǎng)開發(fā)有限公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)市場(chǎng)部全體同志的共同努力，市場(chǎng)在市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)環(huán)境秩序監(jiān)管、食品安全監(jiān)管等方面做了一些工作。現(xiàn)將過(guò)去一年的工作簡(jiǎn)要向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
一、簡(jiǎn)要回顧過(guò)去一年的工作
(1)加強(qiáng)消防安全監(jiān)管，確保市場(chǎng)安全運(yùn)行。一是強(qiáng)化消防安全管理意識(shí)，全面落實(shí)各項(xiàng)安全管理措施。市場(chǎng)牢固樹立以人為本的安全發(fā)展理念，立足基層，整體推進(jìn)，不斷完善消防安全監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制。年初，市場(chǎng)消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了調(diào)整，形成了政府推動(dòng)、部門監(jiān)管、行業(yè)全面負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任制。為了進(jìn)一步增強(qiáng)消防安全管理的責(zé)任感和緊迫感，消除事故隱患，杜絕重特大事故的發(fā)生，首先要進(jìn)行深入調(diào)查和整改，確保食品城的安全環(huán)境。今年以來(lái)，市場(chǎng)積極開展夏冬和重大節(jié)日期間的拉網(wǎng)安全檢查，以及重點(diǎn)消防安全隱患單位的后續(xù)檢查。組織安全監(jiān)管人員會(huì)同消防隊(duì)、安監(jiān)局對(duì)各市場(chǎng)進(jìn)行定期檢查和不定期抽查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患并進(jìn)行整改。集中市場(chǎng)主要領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督整改，確保各項(xiàng)整改指令落實(shí)到位。
(2)落實(shí)和完善綜合措施，打造安全食品市場(chǎng)。認(rèn)真貫徹“預(yù)防與打擊相結(jié)合”的方針，堅(jiān)持管理與法制教育相結(jié)合，加大人力、物力、財(cái)力投入，全面推進(jìn)安全創(chuàng)造，努力提高各類市場(chǎng)的社會(huì)治安防控能力。年初我市場(chǎng)與各業(yè)主、商家簽訂責(zé)任書，可以同時(shí)安排部署綜合管理等工作，同時(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查。我們做了一些維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的工作，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)造安全的目標(biāo)。一是按照創(chuàng)建平安的要求，成立治安巡邏隊(duì)和廣場(chǎng)值班室，24小時(shí)巡查美食城，并認(rèn)真做好巡查記錄，有效防控美食城治安案件的發(fā)生。二是加強(qiáng)各市場(chǎng)內(nèi)部治安工作，要求全體業(yè)主和商戶不斷提高防范意識(shí)，設(shè)立志愿巡邏隊(duì)，加強(qiáng)夜間巡邏，防范盜竊、搶劫等治安案件和火災(zāi)事故。
(3)加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，著力構(gòu)建食品安全保障體系。一、為進(jìn)一步完善市場(chǎng)食品安全監(jiān)管，今年1月，根據(jù)區(qū)政府要求，管理處成立了由市場(chǎng)管理部、工商分局、執(zhí)法分局、衛(wèi)生監(jiān)督所和食品相關(guān)市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人組成的市場(chǎng)食品衛(wèi)生安全委員會(huì)。同時(shí)，成立了各責(zé)任單位食品安全聯(lián)絡(luò)員，建立了食品安全預(yù)警機(jī)制，定期監(jiān)測(cè)市場(chǎng)食品安全工作，應(yīng)對(duì)食品安全突發(fā)事件。全面推進(jìn)食品市場(chǎng)監(jiān)管體系建設(shè)，構(gòu)建長(zhǎng)效食品安全監(jiān)管體系。二是市場(chǎng)管理部門積極配合區(qū)政府做好元旦春節(jié)和“五一”前的食品安全檢查工作，深入開展食品安全專項(xiàng)整治工作，配合衛(wèi)生、工商等部門加強(qiáng)食品市場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品違法行為。
(4)提高服務(wù)質(zhì)量，努力構(gòu)建和諧市場(chǎng)。堅(jiān)持服務(wù)宗旨，切實(shí)做好各項(xiàng)服務(wù)。市場(chǎng)是一個(gè)窗口行業(yè)。因此，我們始終堅(jiān)持服務(wù)的宗旨，把服務(wù)放在工作的首位。第一，健康管理得到加強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境得到極大改善。市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)者多，車輛多，人員流動(dòng)性大，污水垃圾隨時(shí)產(chǎn)生。健康管理很難。為此，投入了大量的人力物力來(lái)加強(qiáng)市場(chǎng)健康管理。第一，加強(qiáng)員工管理。進(jìn)一步調(diào)整衛(wèi)生保潔人員的工作時(shí)間，使其更加合理。二是增加健康管理成本。三是保證垃圾及時(shí)清運(yùn)，不積壓，不堆，得到了經(jīng)營(yíng)者的認(rèn)可和各級(jí)的好評(píng)。
(5)防患于未然，為明年的轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。20xx年，市場(chǎng)將進(jìn)行改革。確保改造工程的順利進(jìn)行。我市場(chǎng)主動(dòng)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)，提前進(jìn)行宣傳動(dòng)員，成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，全體市場(chǎng)人員為成員的轉(zhuǎn)型宣傳小組。并采取收取上一年度投標(biāo)展位均價(jià)等優(yōu)惠政策，引導(dǎo)業(yè)主顧全大局，支持改造工程順利進(jìn)行。通過(guò)前期的不懈努力，市場(chǎng)改造項(xiàng)目獲得了廣泛的理解和支持，為20xx的'拆遷安置打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一年來(lái)，雖然做了一些工作，但與領(lǐng)導(dǎo)和同志的期望還有差距，與市場(chǎng)的快速發(fā)展不協(xié)調(diào)。在新的一年里，我們將進(jìn)一步夯實(shí)各項(xiàng)工作基礎(chǔ)，全面營(yíng)造安全、文明、有序、和諧、繁榮的市場(chǎng)環(huán)境。
二、下一步工作思路
在20xx，工作思路是緊密圍繞市場(chǎng)中心，以管理、服務(wù)、繁榮市場(chǎng)為重點(diǎn)，全面營(yíng)造安全、和諧、繁榮的市場(chǎng)環(huán)境，提升市場(chǎng)整體水平，打造良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)。
在20xx，我們的市場(chǎng)應(yīng)該集中在以下幾個(gè)方面。
第一，人性化管理，家庭服務(wù)，努力建設(shè)一個(gè)干凈的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。以爭(zhēng)創(chuàng)模范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，在堅(jiān)持硬件改造的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)軟件管理。總結(jié)推廣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理中的良好經(jīng)驗(yàn)和做法，完善市場(chǎng)管理體系，提升市場(chǎng)管理水平。建立健全農(nóng)業(yè)貿(mào)易、工商、行政執(zhí)法等部門的聯(lián)合管理機(jī)制，共同改善周邊環(huán)境，維護(hù)良好的環(huán)境衛(wèi)生和市場(chǎng)交通秩序。更好地為該地區(qū)的農(nóng)民服務(wù)。
第二、科學(xué)管理，合理控制，確保改造工程如期進(jìn)行。認(rèn)真做好動(dòng)員廣大住戶工作，加強(qiáng)臨時(shí)安置場(chǎng)所的開放和管理，制定詳細(xì)的臨時(shí)安置實(shí)施辦法和標(biāo)準(zhǔn)，做到公開、公平、公正，全面加快推進(jìn)改造項(xiàng)目，為實(shí)現(xiàn)總行戰(zhàn)略目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。
第三，著眼大局，區(qū)域管理，全力提升市場(chǎng)管理。認(rèn)真貫徹市場(chǎng)開發(fā)有限公司的管理方針，嚴(yán)格執(zhí)行并結(jié)合二橋市場(chǎng)實(shí)際，拓展市場(chǎng)開發(fā)有限公司的管理理念..牢固樹立全局觀念和全局意識(shí)，從全局謀劃業(yè)務(wù)，從小處著眼落實(shí)措施，努力提高二橋市場(chǎng)管理水平，促進(jìn)市場(chǎng)綜合實(shí)力提升。開創(chuàng)區(qū)域管理新格局。
展望20xx年，我們需要更加努力地進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的監(jiān)管，切實(shí)完成上級(jí)交辦的任務(wù)。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也是城市管理的一個(gè)窗口，與人們的日常生活密切相關(guān)。二橋市場(chǎng)將緊緊圍繞發(fā)展主題，堅(jiān)持以人為本，突出科學(xué)管理，把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理水平提高到一個(gè)新的水平。為廣大市民創(chuàng)造一個(gè)干凈、舒適、安全、和諧的購(gòu)物環(huán)境而不懈努力。
市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇6
為了拓展市場(chǎng)，提高駱駝飼料市場(chǎng)占有率，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略部署，擬將20xx年市場(chǎng)規(guī)劃如下：
一、維護(hù)老市場(chǎng)
扁擔(dān)湖漁場(chǎng)現(xiàn)有養(yǎng)殖面積1000余畝，20xx年恢復(fù)市場(chǎng)以來(lái)，預(yù)計(jì)銷量可達(dá)200噸，鑒于目前的現(xiàn)狀本人對(duì)該漁場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查和走訪，其他養(yǎng)殖戶使用的.飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等，20xx年力爭(zhēng)銷量遞增50%，達(dá)到300噸。主要方法和措施：
1、與養(yǎng)殖戶對(duì)接落實(shí)，加大接觸力度，進(jìn)行溝通座談，加深印象。
2、加大品牌宣傳力度，介紹周邊用戶效果，講述實(shí)政案例。
3、力求公司領(lǐng)導(dǎo)政策支持，吸引客戶加盟公司。
4、年前落實(shí)養(yǎng)殖戶打款資金，把政策宣傳到位。
二、開發(fā)新市場(chǎng)尋找新客戶
公安北湖漁場(chǎng)養(yǎng)殖水面近5000余畝，品牌多銷量大，但駱駝飼料一直處于空白市場(chǎng)。為了尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，本人工作重點(diǎn)從10月份開始到12月把該區(qū)作為工作重點(diǎn)：
1、拜訪客戶，摸清市場(chǎng)容量，品牌銷量。
2、掌握客戶基本資料及養(yǎng)殖戶的基本資料。
3、工作上遇到新問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，進(jìn)行溝通，盡快落實(shí)得到解決。
4、確定意向性客戶作為20xx年新客戶的突破口，最后得到領(lǐng)導(dǎo)的支持，力爭(zhēng)銷量達(dá)到50—100噸。
三、銷量來(lái)源與增長(zhǎng)點(diǎn)
1、扁擔(dān)湖漁場(chǎng)現(xiàn)有銷量200噸，20xx年計(jì)劃新增養(yǎng)殖戶8—10戶，增量100噸，合計(jì)300噸。
2、新市場(chǎng)開發(fā)，力爭(zhēng)新客戶一個(gè)或大水面養(yǎng)殖戶一個(gè)，銷量達(dá)到50—100噸。
3、20xx年銷售總量400噸，力爭(zhēng)比20xx年翻番。
市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇7
為加強(qiáng)全縣文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提高全縣文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法隊(duì)伍的整體素質(zhì)和執(zhí)法人員的執(zhí)法水平，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
圍繞深入貫徹落實(shí)十八大精神，文化執(zhí)法培訓(xùn)堅(jiān)持聯(lián)系實(shí)際，突出重點(diǎn)，分級(jí)分類，面向基層，注重實(shí)效，針對(duì)不同層次、不同領(lǐng)域進(jìn)行，重點(diǎn)圍繞文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法實(shí)踐中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題和新頒布修訂的'有關(guān)政策法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)全縣文化執(zhí)法人員的政策法規(guī)、執(zhí)法程序等方面的培訓(xùn)，為加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理，提升監(jiān)管執(zhí)法水平，促進(jìn)文化發(fā)展繁榮夯實(shí)基礎(chǔ)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)有組織、有計(jì)劃地培訓(xùn)，全面提高綜合執(zhí)法人員整體素質(zhì)和執(zhí)法能力，加強(qiáng)綜合執(zhí)法隊(duì)伍思想和作風(fēng)建設(shè)，努力培養(yǎng)造就一支“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)正、形象好”的文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法隊(duì)伍。開展執(zhí)法技能培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）法律法規(guī)。重點(diǎn)組織執(zhí)法人員認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家關(guān)于文化建設(shè)的方針政策，系統(tǒng)學(xué)習(xí)文化、廣播影視、新聞出版（版權(quán)）等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和執(zhí)法技能。
（二）業(yè)務(wù)知識(shí)。重點(diǎn)是文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法的相關(guān)業(yè)務(wù)技能，學(xué)習(xí)文化市場(chǎng)執(zhí)法的典型案例及先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
（三）其他與當(dāng)前工作密切相關(guān)的內(nèi)容。
四、培訓(xùn)的組織與實(shí)施
縣文廣新局20xx年度將舉辦兩期文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法培訓(xùn)班，分別在7月份和10月份舉辦培訓(xùn)班。
五、幾點(diǎn)要求
�。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識(shí)，確保學(xué)時(shí)。要充分認(rèn)識(shí)執(zhí)法人員培訓(xùn)工作的必要性和重要性。執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)知識(shí)，執(zhí)法水平直接影響政府依法行政的形象和水平，必須把培訓(xùn)工作擺在更加突出的位置，全面落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃目標(biāo)，全面統(tǒng)籌，確保培訓(xùn)人員、培訓(xùn)學(xué)時(shí)不打折扣。
�。ǘ┝⒆銓�(shí)際，確保實(shí)效。從執(zhí)法工作實(shí)際出發(fā)，將能力培養(yǎng)貫穿培訓(xùn)工作全過(guò)程，不僅要保證每期培訓(xùn)的人員和時(shí)間，而且要確保培訓(xùn)的實(shí)效和質(zhì)量。
（三）嚴(yán)格紀(jì)律，全面安排。參加培訓(xùn)人員要嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律，杜絕無(wú)故缺席等現(xiàn)象。統(tǒng)籌安排日常工作和培訓(xùn)工作的時(shí)間，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。
市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇8
20xx年，我省將按照文化部和省委省政府的統(tǒng)一工作部署，結(jié)合省情實(shí)際，以深入推進(jìn)文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法改革為契機(jī)，圍繞網(wǎng)絡(luò)文化、上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、演出、出版廣電、藝術(shù)品市場(chǎng)等重點(diǎn)領(lǐng)域，加大巡查執(zhí)法力度，強(qiáng)化案件辦理，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督，著力解決文化市場(chǎng)監(jiān)管存在的主要問(wèn)題，全面規(guī)范文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。主要工作計(jì)劃如下：
�。ㄒ唬┳ゾo推進(jìn)文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法改革。根據(jù)《中共廣東省委辦公廳 廣東省人民政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步深化文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法改革的通知》，制定我省具體的實(shí)施措施，明確路線圖、時(shí)間表，加快推進(jìn)全省文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法改革，加強(qiáng)督查督辦，確保各項(xiàng)改革措施不折不扣得到落實(shí)。爭(zhēng)取20xx年上半年在全省范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)同城一支隊(duì)伍。
�。ǘ├^續(xù)加強(qiáng)案件查辦督辦工作。省執(zhí)法局將繼續(xù)部署加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化、上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、娛樂演出、出版廣電、藝術(shù)品市場(chǎng)案件的查辦和督辦工作。組織各地集中執(zhí)法力量查辦案件，堅(jiān)持違規(guī)必查，有案必辦。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)含有禁止內(nèi)容類案件的查辦，充分發(fā)揮文化執(zhí)法保障意識(shí)形態(tài)安全的特點(diǎn)。
�。ㄈ┲鸩綐�(gòu)建以信用監(jiān)管為核心的新型監(jiān)管模式。處理好日常巡查和隨機(jī)抽查的關(guān)系，對(duì)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、出版物經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、文化娛樂場(chǎng)所和藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所等人員聚集、易生隱患場(chǎng)所的日常巡查執(zhí)法要緊抓不放，對(duì)非實(shí)體場(chǎng)所類文化經(jīng)營(yíng)單位全面實(shí)行“雙隨機(jī)”抽查。省執(zhí)法局將繼續(xù)組織對(duì)各地實(shí)體類文化市場(chǎng)的暗訪抽查，開展對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)的`隨機(jī)抽查，及時(shí)公開抽查事項(xiàng)、程序和結(jié)果。落實(shí)文化市場(chǎng)黑名單管理制度，實(shí)施信用分類監(jiān)管。
�。ㄋ模┲攸c(diǎn)加強(qiáng)演出市場(chǎng)監(jiān)管。繼續(xù)緊抓重點(diǎn)時(shí)段和重點(diǎn)地區(qū)，加強(qiáng)演出市場(chǎng)全面清查，嚴(yán)防死守，堅(jiān)決取締未經(jīng)批準(zhǔn)擅自舉辦的外國(guó)或港澳臺(tái)文藝表演團(tuán)體、個(gè)人參加的演出，嚴(yán)查含有宣揚(yáng)淫穢色情、煽動(dòng)民族仇恨、反對(duì)憲法確定的基本原則等非法內(nèi)容的演出活動(dòng)。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村物資交流會(huì)、廟會(huì)、節(jié)會(huì)、集市、“紅白喜事”期間營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)的排查整治工作。加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)營(yíng)單位的日常監(jiān)管，重點(diǎn)查處提供禁止內(nèi)容等違法違規(guī)網(wǎng)絡(luò)表演活動(dòng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)表演市場(chǎng)監(jiān)管全面實(shí)施“雙隨機(jī)一公開”。
�。ㄎ澹┤鎽�(yīng)用文化市場(chǎng)技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺(tái)。進(jìn)一步加強(qiáng)全國(guó)文化市場(chǎng)技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用工作，督促各級(jí)執(zhí)法機(jī)構(gòu)使用平臺(tái)開展日常執(zhí)法工作，全面提高平臺(tái)使用率。爭(zhēng)取20xx年全省各級(jí)文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)全面使用平臺(tái)開展日常執(zhí)法檢查、辦理舉報(bào)、執(zhí)法辦案、信息報(bào)送等工作。
�。┘訌�(qiáng)文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步健全完善全省文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法培訓(xùn)師資庫(kù)，依托師資庫(kù)開展全省文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法師資巡講活動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)基層執(zhí)法人員的培訓(xùn)指導(dǎo)。開展法律法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高依法行政、依法執(zhí)法能力。開展網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)、演出市場(chǎng)“以案施訓(xùn)”活動(dòng)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)執(zhí)法培訓(xùn)覆蓋面。
（七）全力抓好文化市場(chǎng)安全生產(chǎn)工作落實(shí)。進(jìn)一步強(qiáng)化“萬(wàn)無(wú)一失，一失萬(wàn)無(wú)”的安全生產(chǎn)意識(shí)，將文化市場(chǎng)安全生產(chǎn)工作作為文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，切實(shí)規(guī)范文化市場(chǎng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，加強(qiáng)文化市場(chǎng)各類場(chǎng)所安全生產(chǎn)隱患排查，主動(dòng)協(xié)調(diào)并積極配合有關(guān)部門督促經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所落實(shí)整改工作。
市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇9
一、提要：
為了打開天津市場(chǎng)，樹立xxx金融卡的品牌形象，做到銷售的理論性、科學(xué)性與計(jì)劃性逐步完善，特將xx年度銷售初擬以下分析與計(jì)劃，以供有效地比照與控制。
二、市場(chǎng)概況：
天津市下轄14個(gè)區(qū)3個(gè)縣（和平區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū)、南開區(qū)、河北區(qū)、紅橋區(qū)、塘沽區(qū)、漢沽區(qū)、大港區(qū)、東麗區(qū)、西青區(qū)、津南區(qū)、北辰區(qū)、武清區(qū)、寶坻區(qū)、薊縣、寧河縣靜�？h）薊縣、寧河縣靜�？h因受場(chǎng)地、租金等限制，銀行卡經(jīng)營(yíng)商相對(duì)較少且經(jīng)營(yíng)分散，其銷售市場(chǎng)主要集中在十四個(gè)區(qū)。
天津市場(chǎng)人口多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，銀行卡市場(chǎng)需求量幾乎可以用供不應(yīng)求來(lái)形容，在atm取款機(jī)隨處可見，銀行卡市場(chǎng)前景光明，且銷售量具大，僅建行單一品牌年度在天津市場(chǎng)銷售量就過(guò)億元，尚有工行、中國(guó)銀行、中國(guó)銀行等市場(chǎng)份額也相對(duì)較大，其他二、三流品牌不計(jì)其數(shù)。
三、銷售威脅：
1、品牌威脅：
天津銀行卡市場(chǎng)龐大、品牌眾多，目前市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)的品牌有建行、工行、中國(guó)銀行等，天津商業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在此也有較高的品牌知名度，如若加上其他的地方品牌，數(shù)量少則數(shù)以十計(jì)，而我司在此市場(chǎng)前期既無(wú)人員安排，也無(wú)品牌推廣，以至于品牌知名度低、銀行卡銷售不暢，消費(fèi)者、經(jīng)銷商等對(duì)我司了解嚴(yán)重不足。
2、價(jià)格威脅：
從介入市場(chǎng)拓展商戶至今，價(jià)格高一直是所洽商家的一個(gè)共同聲音，以金融xxx卡為例，和建行卡等卡機(jī)會(huì)沒有多少區(qū)別。
3、政策威脅：
在營(yíng)銷策略上，各司操作差異性甚大，建行、工行等強(qiáng)勢(shì)品牌在天津市場(chǎng)不但擁有較高的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，建立了和消費(fèi)者之間的信譽(yù)度以及凝聚力。
4、市場(chǎng)威脅：
我司銀行卡在此市場(chǎng)可以說(shuō)是三起三落，據(jù)了解，從我司銷售進(jìn)駐天津以來(lái)，天津市場(chǎng)已被業(yè)務(wù)人員多次成功啟動(dòng)并運(yùn)作，建立了一定數(shù)量的戰(zhàn)略合作伙伴，由于人手有限，跟蹤力度不強(qiáng)，又多次被商家放棄，以至于口碑不良，嚴(yán)重地影響了再次啟動(dòng)的機(jī)會(huì)，目前，僅天津海牛公司一家與我司還有斷斷續(xù)續(xù)的操作，并且也處于接近終止?fàn)顟B(tài)。
5、洗牌威脅：
市場(chǎng)大、品牌多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是天津市場(chǎng)上一個(gè)非常顯性的問(wèn)題，同時(shí)，品牌向兩極分化現(xiàn)象也是極度明顯，分銷渠道中，主要以建行、工行、中國(guó)銀行等品牌為主導(dǎo)。
四、銷售機(jī)會(huì)：
1、銀行卡機(jī)會(huì)：
制造高端銀行卡、尋找差異化營(yíng)銷以及銀行卡齊全是我司生命力的核心及營(yíng)銷重點(diǎn)，人無(wú)我有、人有我優(yōu)的銀行卡結(jié)構(gòu)正適應(yīng)天津市場(chǎng)的多元化需求，更適合經(jīng)銷、工程商家的經(jīng)營(yíng)理念。
2、質(zhì)量機(jī)會(huì)：
隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，加之部份品牌質(zhì)量使用周期的負(fù)面性逐步顯現(xiàn)，一些價(jià)格低廉、質(zhì)量平平的銀行卡已經(jīng)滿足不了消費(fèi)需求，正被現(xiàn)實(shí)檢閱并被逐漸淘汰，技術(shù)領(lǐng)先、原料精良的銀行卡，正被消費(fèi)者慢慢認(rèn)識(shí)與接受。
3、利潤(rùn)機(jī)會(huì)：
強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)容量大，銷售勢(shì)頭好，但經(jīng)銷商利潤(rùn)空間小。由于市場(chǎng)知名品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)密集、價(jià)格透明度高，零售利潤(rùn)低等特點(diǎn)，導(dǎo)致為數(shù)較多的經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)一線品牌的態(tài)度轉(zhuǎn)變，自然銷售也是一些經(jīng)銷商在現(xiàn)有階段對(duì)待強(qiáng)勢(shì)品牌的銷售方式，我司價(jià)格策略以保證經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)設(shè)計(jì)，符合中間商對(duì)利潤(rùn)空間的要求，滿足經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，該方案正是銀行卡入市所帶來(lái)的利潤(rùn)機(jī)會(huì)，目前正是最佳切入點(diǎn)。
4、廣告機(jī)會(huì)：
由于市場(chǎng)銷售是以倒置導(dǎo)向性為主，零售商根據(jù)消費(fèi)者的需求而選擇銀行卡，批發(fā)商按照零售商的需要而配置，如何讓消費(fèi)者接受品牌以及銀行卡也是市場(chǎng)之中的重中之重。單從質(zhì)量上說(shuō)，我司銀行卡無(wú)可挑剔，但品牌知名度在天津市場(chǎng)極低，甚至絕大部份經(jīng)銷商都不曾了解xxx金融卡，故而建議可以通過(guò)報(bào)紙、電視等載體投入一定的招商廣告（以提示性廣告為主），原則上建議使用報(bào)紙廣告，其目的有三：
第一目標(biāo)：通過(guò)提示性廣告的刊發(fā)，達(dá)到招商的目標(biāo)。
第二目標(biāo)：通過(guò)提示性廣告，讓消費(fèi)者對(duì)xxx金融卡品牌作基本認(rèn)識(shí)。
第三目標(biāo)：投入小、周期長(zhǎng)以及覆蓋面大。
5、客戶機(jī)會(huì)：
市場(chǎng)保護(hù)力度不夠也是一些經(jīng)銷商最為頭痛的問(wèn)題，一些知名品牌為了達(dá)到銷售翻翻的目的，在原有一地一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃上，紛紛以一地兩點(diǎn)乃至多點(diǎn)的方式殺雞取卵，盲目增量，一地多家的經(jīng)銷方式已基本取代了原先一地一戶的經(jīng)營(yíng)承諾，市場(chǎng)得不到一定的保證，甚至還有部份生產(chǎn)商與經(jīng)銷商同搶工程的現(xiàn)象出現(xiàn)，導(dǎo)致一定數(shù)量的經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度不夠。
6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
多年來(lái)的品牌、價(jià)格大戰(zhàn)之后，天津市場(chǎng)管業(yè)品牌正在進(jìn)行重新洗禮，由原來(lái)的多頭無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣杨^壟斷，如：建行、工行、中國(guó)銀行等。而日豐、金德等一線品牌在天津市場(chǎng)正逐漸萎縮，品牌、價(jià)格戰(zhàn)高峰基本告一段落，科技戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)才是新的戰(zhàn)略焦點(diǎn)，按市場(chǎng)規(guī)律預(yù)測(cè)，寡頭之后必有新生，此乃我司銀行卡在天津市場(chǎng)的'一大利好。
五、市場(chǎng)及目標(biāo)：
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
x縣、xx縣xx縣因受場(chǎng)地、租金等限制，銀行卡經(jīng)營(yíng)商相對(duì)較少且經(jīng)營(yíng)分散，其銷售市場(chǎng)主要集中在十四個(gè)區(qū)。
2、目標(biāo)客戶：
由于各品牌在市場(chǎng)之中的競(jìng)爭(zhēng)激烈、份額爭(zhēng)奪兇猛，并伴隨著各品牌的戰(zhàn)略綁定代理商政策，以至于開發(fā)強(qiáng)勢(shì)品牌代理商加盟我司的難度較大，致使我們必須避開鋒芒另辟蹊徑，我司應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展其有一定實(shí)力的二級(jí)經(jīng)銷商、五金、潔具等行業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商為主。
3、銷售目標(biāo)：
由于xxx金融卡在天津市場(chǎng)的品牌知名度低，市場(chǎng)份額幾乎為零，人員投入少（目前僅為一人），在區(qū)域跨度大的前提下，先期鎖定寶安一個(gè)區(qū)級(jí)市場(chǎng)，根據(jù)公司人均300萬(wàn)的要求，初步擬定xx年銷售目標(biāo)為500萬(wàn)元。
4、時(shí)間周期：
1——2月份廣告投入、招商期
3——4月份經(jīng)銷商篩選、定位
5月份以后業(yè)績(jī)產(chǎn)出
5、客戶數(shù)量：
例：和平區(qū)共十個(gè)鎮(zhèn)（含區(qū)），目標(biāo)開發(fā)一級(jí)經(jīng)銷商5個(gè)，占每鎮(zhèn)一點(diǎn)總數(shù)的50%，每個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展5個(gè)零售店，共25個(gè)，總計(jì)經(jīng)銷商目標(biāo)28個(gè)。
6、任務(wù)分解：
500萬(wàn)/年÷5個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商=100萬(wàn)/年（其中50%由一級(jí)經(jīng)銷商自己消化）
100萬(wàn)/年×50%÷5個(gè)零售店=10萬(wàn)/年
10萬(wàn)/年÷10個(gè)月=1萬(wàn)/月（零售店月度任務(wù)目標(biāo)）
六、結(jié)語(yǔ)：
天津作為一個(gè)快速發(fā)展城市，金融卡市場(chǎng)龐大、前景光明，傳統(tǒng)的低品質(zhì)廉價(jià)位必然不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，抓住市場(chǎng)洗牌的歷史機(jī)遇，善用公司正確的銀行卡、質(zhì)量、價(jià)格等相關(guān)營(yíng)銷組合策略，適量投入推廣費(fèi)用與人力，相信在胡總的帶領(lǐng)下，不久的將來(lái)，xxx金融卡品牌一定會(huì)深入到市場(chǎng)的每個(gè)角落。
市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇10
一，主要工作內(nèi)容及目標(biāo)：
主要是圍繞鋼鐵，煤炭，電力，港口等幾個(gè)行業(yè)的重要客戶項(xiàng)目進(jìn)行有針對(duì)性地信息收集，市場(chǎng)調(diào)研，商務(wù)溝通，以及進(jìn)一步的技術(shù)考察，商務(wù)談判等系列基礎(chǔ)工作。目標(biāo)是，在有效的拓展項(xiàng)目市場(chǎng)的同時(shí)，確立并完成1~2個(gè)具體的項(xiàng)目，或合作伙伴。
二，工作計(jì)劃安排：
1、電力行業(yè)有兩家，國(guó)電集團(tuán)，華能集團(tuán)。
國(guó)電集團(tuán)，下轄十幾家煤電廠，擁有華北電力工程公司，河北電力勘測(cè)設(shè)計(jì)院，以及自己控股的國(guó)電科技環(huán)保工程公司；華能集團(tuán)，主要是以煤炭發(fā)電為主的電力集團(tuán)，其市場(chǎng)主要以山東，山西，內(nèi)蒙，新疆為主。
華電集團(tuán)已經(jīng)建立初步聯(lián)系 ，需要成功的項(xiàng)目運(yùn)作，才能真正建立合作關(guān)系 。
2、鋼鐵行業(yè)主要跟進(jìn)兩個(gè)集團(tuán)的項(xiàng)目：
首鋼集團(tuán)，通過(guò)首礦招標(biāo)項(xiàng)目真正介入，首鋼環(huán)保部，首鋼設(shè)計(jì)院，工程技術(shù)公司，以及首礦物資公司是工作的.重點(diǎn)；曹妃甸港是首鋼進(jìn)口鐵礦石建立的另一個(gè)鋼鐵基地；寶鋼集團(tuán)，兼并八一鋼廠的地方企業(yè)；在廣西湛江東海島建立千萬(wàn)噸級(jí)的鋼鐵基地；
北京鋼鐵設(shè)計(jì)院，擁有鋼鐵行業(yè)的全天候的環(huán)境評(píng)估以及工程設(shè)計(jì)施工資質(zhì)。北京京誠(chéng)嘉宇環(huán)境科技公司是北鋼院下屬的工程公司，我公司已經(jīng)與其進(jìn)行初步合作，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的影響力。
3、煤炭行業(yè)主要是兗礦集團(tuán)，兩淮煤炭集團(tuán)
兗礦集團(tuán)，已經(jīng)建立一些基礎(chǔ)性的關(guān)系，比如，濟(jì)南天河科技公司，中煤國(guó)際工程公司；安徽兩淮煤炭基地，也是我國(guó)13家大型煤炭基地之一，需要逐步滲透建立真正的環(huán)境工程合作關(guān)系。
4、港口行業(yè)
需要整合公司的資源，主要是：天津一航院的設(shè)計(jì)資源；秦皇島港的項(xiàng)目案例示范；
主要開發(fā)的市場(chǎng)是：山東沿海日照、青島幾個(gè)港口；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場(chǎng)項(xiàng)目；上海羊山港建設(shè)工程；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場(chǎng)工程；以及浙江舟山港口礦石堆場(chǎng)項(xiàng)目。
5、合作伙伴管理與開發(fā)
�。�1）主要三個(gè)，新疆通鵬電子公司，霍總。目前正在同八一鋼廠，以及神華準(zhǔn)東礦進(jìn)行商務(wù)談判；新疆煤炭，電力，鐵路，化工等有市場(chǎng)潛力，需要我們大量的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作進(jìn)行有效積極配合；
山東海涵機(jī)械廠，吳衡樞。主要工作在港口項(xiàng)目，其他電廠，鋼廠也有專人負(fù)責(zé)，此代理商，需要有效的配合與管理；目前，丁斌正在日照港礦石堆場(chǎng)防風(fēng)墻項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)。
�。�2）目前，正在考察的合作伙伴主要有：
北京中泰通科技有限公司，該公司主要作公安防暴設(shè)備，煤礦救援設(shè)備，主要代理世界，國(guó)內(nèi)的知名品牌設(shè)備；
山東天河科技公司，主要作煤礦設(shè)備，在兗礦，兩淮，云貴，都有很好的項(xiàng)目資源。尤其對(duì)我公司干霧抑塵系統(tǒng)，目前，該公司云貴區(qū)的負(fù)責(zé)人在貴州有防風(fēng)抑塵墻項(xiàng)目。
（3） 河北華信鍋爐集團(tuán)，主要是電廠方面的客戶關(guān)系�？梢岳米鲂╉�(xiàng)目。
三 、公司基礎(chǔ)工作：
1、規(guī)范，穩(wěn)定，務(wù)實(shí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；有條不紊的開拓市場(chǎng)，維護(hù)初步建立的市場(chǎng)，需要的是有素養(yǎng)的營(yíng)銷職業(yè)者，3-4人足矣。
2、公司產(chǎn)品真正的按國(guó)家或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，制造，并按行業(yè)要求獲取相關(guān)系列資質(zhì)，比如3C認(rèn)證，防暴認(rèn)證，這應(yīng)是公司作設(shè)備與工程的營(yíng)銷起點(diǎn)。這是公司最重要的營(yíng)銷牌照，公司要向這個(gè)方向努力才好。
3、真正的客戶管理，是建立在可信賴的設(shè)備、產(chǎn)品基礎(chǔ)上的；規(guī)范，流程，客觀的管理，體現(xiàn)的是公司的工作效率，管理水平。最終，都會(huì)集中的體現(xiàn)在公司所追求的價(jià)值目標(biāo)。
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