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化肥銷售下半年工作計劃（通用7篇）
時間是箭，去來迅疾，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，何不好好地做個工作計劃呢？那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢？下面是小編精心整理的化肥銷售下半年工作計劃（通用7篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
化肥銷售下半年工作計劃1
一、 檢討與愿景
20XX年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案。20XX年銷售工作計劃b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。
c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的`支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整。對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托XX省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和XX農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
化肥銷售下半年工作計劃2
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。
一、計劃匡要
1、年度銷售目標1000萬元。
2、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。
3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象。
1.公司及品牌簡介
1.1 公司簡介
該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品，同時代銷國內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以“幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的'創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進步，爭當?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻力量。
1.2 經(jīng)營理念
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。 “誠信”XXXX年銷售工作計劃誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。
“快捷”
提供快捷的送貨上門服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù)，保證您及時獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。
二、市場分析
2.1 國內(nèi)環(huán)境分析
目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“XX”發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。XXXX-XXXX年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步提高。預計“XX”及XXXX年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，XXXX年化肥需求約5100萬噸，XXXX年約 5300萬噸。
2.2 農(nóng)民消費行為分析
據(jù)了解，目前，我國化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)�；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高
2.3 swot分析
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿�。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
2.3.1優(yōu)勢(strengths)
1. 公司采用代銷著名品牌建立知名度。
2. 提供專業(yè)的農(nóng)技指導。
3. 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。
4. 提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。
化肥銷售下半年工作計劃3
為推進XX化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照XXXX的相關(guān)文件精神要求，特制定XX化肥經(jīng)營三年發(fā)展規(guī)劃。
一、背景概述
一年來，我單位根據(jù)XXXX一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的'一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
二、工作目標
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)�；�、規(guī)范化和制度化。
具體目標：20xx年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠期發(fā)展目標。20xx年是落實化肥經(jīng)營工作之年，慎重初戰(zhàn)，重點經(jīng)營，有針對性地開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作，預計選擇9個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置9個經(jīng)銷點，力爭化肥市場全縣占有率達到10%(約氮磷肥100噸、復合肥500噸)。20xx年是全面開展化肥經(jīng)營工作之年，在總結(jié)上年度化肥經(jīng)營工作經(jīng)驗的前提下，將我?guī)旎式?jīng)營工作全面鋪開，全縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設(shè)置一個經(jīng)銷點，力爭市場占有率達到20%(氮磷肥200噸、復合肥1000噸)。
三、實施步驟
搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開拓營銷市場。一是宣傳和培訓，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟手續(xù)。三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。
四、保障措施
(一)加強組織領(lǐng)導
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確保化肥市場有序地健康運營。
(三)健全制度
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費
努力爭取XXXX上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
化肥銷售下半年工作計劃4
化肥企在新時期還是要從各企業(yè)的實情出發(fā)，以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，不斷提煉產(chǎn)品的賣點，立足專業(yè)、重點、簡單、反復進行全方位的推廣宣傳，實行品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、渠道組合營銷，走集約化之路。另外隨著肥料產(chǎn)業(yè)的做大做強，也應(yīng)運而生了許多農(nóng)資品牌策劃咨詢機構(gòu)，受到了許多新興肥企的追捧，其它行業(yè)的許多成功營銷推廣經(jīng)驗也被重新包裝后移植到肥料產(chǎn)業(yè)中，必將推動整個肥料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
近年來，肥料同質(zhì)化嚴重，品牌多而雜，各種廣告宣傳泛濫已經(jīng)對生產(chǎn)者和消費者造成了巨大的資源浪費。筆者雖從事肥料技術(shù)開發(fā)及推廣宣傳多年，面對現(xiàn)在的肥市，仍深感現(xiàn)在品牌難做，肥料難推。新型肥料如何才能在眾多的品牌中脫穎而出，實行量價齊升，實非易事。但是萬變不離其宗，肥料品牌推廣宣傳，專業(yè)性、重點性、反復性、簡單性是十分重要的。那么，如何來快速提升品牌影響力，增強市場占有率呢，不外乎以下幾種行之有效的'手段。
專業(yè)媒體締造品牌知名度
從2000年至今，翻開每期《中國農(nóng)資》周報(前身為中華合作時報·農(nóng)資�？�)，瑞和化肥生硬的4×6cm長方形掛欄廣告并會映入每個供銷農(nóng)資人的眼簾，正是這小小版面日積月累地反復吟唱、訴求，讓農(nóng)資經(jīng)銷商記住了瑞和化肥。也因為《中國農(nóng)資》對全國各級供銷系統(tǒng)具有深遠影響，贏得了農(nóng)資界中高端人士的關(guān)注和青睞。
借農(nóng)推農(nóng)快速導入產(chǎn)品銷售
瑞和化肥選擇了農(nóng)技結(jié)合、借農(nóng)技推肥這條專業(yè)快速通道。并先后與江蘇省農(nóng)業(yè)科學院、揚州大學農(nóng)學院、泰興市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心合作，在全省30多個縣開辟了瑞和復合肥試驗田，通過重點區(qū)域的試驗推廣，積累了大量寶貴經(jīng)驗，并制作了一系列企業(yè)形象和科學種田的宣傳光盤，免費發(fā)放給各級經(jīng)銷商和種植大戶觀看，重點突破，以點帶面的示范，讓瑞和硫酸鉀從泰興走出江蘇走向全國。
會展構(gòu)筑起銷售網(wǎng)絡(luò)
全國肥料展會的專業(yè)性、影響力、權(quán)威性讓肥料企業(yè)與規(guī)模經(jīng)銷商神往。大家在這個舞臺上都能獲得營利、壯大的商機。被人賞識、看重總比上門極力推銷的成功率大。從瑞和化肥高層領(lǐng)導重視，到農(nóng)化服務(wù)部精心策劃安排，從會刊封面廣告到會議資料袋，再到特展，每次肥料交易會都有不一樣的收獲。
質(zhì)量信譽跟蹤服務(wù) 架起心連心的橋梁
產(chǎn)品的售出不代表著銷售的結(jié)束，相反應(yīng)代表著銷售的開始。在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃之初，就需將產(chǎn)品、質(zhì)量、渠道、服務(wù)同時納入組合營銷的范疇，惟有這樣品牌之路才會越走越通暢。一張小小的質(zhì)量信譽卡，一份客戶問卷調(diào)查表，一份企業(yè)農(nóng)化服務(wù)報，都會讓銷售商感到絲絲溫暖和關(guān)懷。
產(chǎn)品的賣點 是核心競爭力
滿足功能性需要是產(chǎn)品的基本訴求，其次才是獲得滿足感。滿足農(nóng)作物生長對各種養(yǎng)分的需求，可選擇復合肥、硫酸鉀復合肥、氮磷鉀單質(zhì)肥等。而作為新型肥料最好要重點賦予其獨特的功能性和不可替代性，在包裝及功能性宣傳上要有訴求的重點，要有獨特的賣點。
肥料包裝要簡明規(guī)范
目前，肥料的包裝流行包裝材料高檔化、包裝跟風模仿嚴重，都不利于肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對于新型肥料的包裝不宜追求高檔化，應(yīng)以介紹功能性與便于再利用為主。我國雖然出臺了國家標準GB18382-2001《肥料標識內(nèi)容和要求》，但缺乏有效監(jiān)管。筆者呼吁對每一個肥料的外包裝設(shè)計應(yīng)實行質(zhì)監(jiān)局審查備案制，既有利于規(guī)范，凈化肥料市場，也能營造一個公平、公開、公正的消費環(huán)境�；蛘呓梃b國外對肥料的管理方式，要將重點花在追求肥料質(zhì)量上，實行外包裝標識與實物相一致的原則。
借助事件營銷 提升品牌形象
中國地大物博，人口眾多，全國有生產(chǎn)許可證的肥料企業(yè)有4000多家，品牌雜而亂，要想讓用戶記住一個品牌不是易事。還迫切需要借助公益性事情、贊助、捐助等事情來吸引公眾的眼球，贏得良好的口啤和贊譽。瑞和公司曾先后參加過送溫暖到貧困戶贈送肥料、大型藝術(shù)節(jié)贊助商、送科技下鄉(xiāng)免費贈肥、捐資助學等活動，通過這些活動提升了品牌口牌度，提升了企業(yè)的公眾形象。
做好終端市場 形象宣傳與促銷
一個品牌、一種肥料是否被主推，關(guān)鍵還在于終端。終端銷售商大部分是土生土長，在當?shù)乩习傩罩杏幸欢ǖ挠绊懥�。肥企在做好代理商、分銷商工作的同時，千萬要重視終端銷售。銷售人員要經(jīng)常深入到鄉(xiāng)、村、組，加大溝通、交流的力度與頻率，利用集場、廟會等與終端銷售商一道開展送科技下鄉(xiāng)、咨詢服務(wù)等活動，給予橫幅、展板、店招，使用手冊、促銷禮品等支持。經(jīng)常性終端宣傳促銷可以形成彼此好感培植感情，幫助提升終端銷量，同時樹立起終端銷售商主推本公司產(chǎn)品的信心，增加推動力。
讓簡單的戶外宣傳 深入人心
相對于電視廣告而言，墻體廣告、店頭廣告、不干膠招貼廣告、軟文廣告等形式具有簡單明了、成本低，同時還有保留時間長、通俗、易記易懂等特點，深受終端經(jīng)銷商的推崇和厚愛，所以，有時候微小投入也能產(chǎn)生不凡的影響。
筆者認為，肥企在新時期還是要從各企業(yè)的實情出發(fā)，以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，不斷提煉產(chǎn)品的賣點，立足專業(yè)、重點、簡單、反復進行全方位的推廣宣傳，實行品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、渠道組合營銷，走集約化之路。另外隨著肥料產(chǎn)業(yè)的做大做強，也應(yīng)運而生了許多農(nóng)資品牌策劃咨詢機構(gòu)，受到了許多新興肥企的追捧，其它行業(yè)的許多成功營銷推廣經(jīng)驗也被重新包裝后移植到肥料產(chǎn)業(yè)中，必將推動整個肥料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
化肥銷售下半年工作計劃5
二十一世紀現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是:農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率在不斷的迅猛提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足幾十個人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥，是人類真正進入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的.發(fā)展必然趨勢。所以，推廣和使用多環(huán)螯合肥---綠色生態(tài)環(huán)保肥，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務(wù)。
一、確定業(yè)務(wù)目標
1、年度銷售目標1000噸
2、在固定的銷售區(qū)域內(nèi)預設(shè)銷售網(wǎng)點50個
3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象;
二、公司及品牌簡介
1、公司簡介
吉林省世紀星肥業(yè)有限公司，位于四平市梨樹經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，近鄰有多條國道，公路、鐵路運輸便利。是專業(yè)從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥等新型肥料的高新技術(shù)企業(yè)，是全國獨家采用多環(huán)螯合技術(shù)的企業(yè)，是吉林省測土配方施肥定點生產(chǎn)企業(yè)，是國家重點研發(fā)
的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。
2、品牌建設(shè)
目前公司研制出具有知識產(chǎn)權(quán)的有三大品牌、二大系列、30多個品種。三大品牌是“世紀星”、“世紀禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個品種。產(chǎn)品自投放市場以來，增產(chǎn)效果明顯，深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用面積越來越大，增產(chǎn)效果越來越突出，中央七臺“農(nóng)廣天地”欄目重點宣傳報導，已成為中國螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀生態(tài)高效肥料的航母。
3、經(jīng)營理念
思路決定出路，成功在于行動，選擇大于努力。吉林省世紀星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向?qū)В?jié)約能源，保護環(huán)境，節(jié)本增效，服務(wù)三農(nóng)為己任”;以“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩篇，用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進步。
三、銷售方法
目前，化肥市場競爭越來越激烈，產(chǎn)需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地，必須保證質(zhì)量的前提下，進行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費者認可，從而得到推廣和使用。
1、 目標市場定位
我分銷的區(qū)域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個縣市 。我準備在這五個地區(qū)設(shè)立50個銷售點，每個地區(qū)預開發(fā)10個銷
售點，每個銷售點預銷售20噸肥。據(jù)調(diào)查，公主嶺有32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個村;伊通15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，190個村;蛟河18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，215個村;舒蘭23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個村;榆樹28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農(nóng)作物的種植面積相對比較少，特別是蛟河，林區(qū)和旅游區(qū)的土地占用面積大。而其他三個縣市人均耕地面積比較大。所以，準備把這三個縣市作為重點銷售區(qū)域。
2、 具體實施方法
(1)、重點開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下設(shè)基層銷售點。
(2)、采取宣傳--摸底(走訪)--跟蹤反饋的辦法，設(shè)立基層銷售點
(3)、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
(4)、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
(5)、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
(6 )、學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐結(jié)合，不 斷提高自己專業(yè)知識和行業(yè)銷售水平。
化肥銷售下半年工作計劃6
由于糧食價格回落、經(jīng)濟作物價格大跌，農(nóng)民失去了種地的信心、更減少了對化肥的需求，這是對本來就供過于求的國內(nèi)化肥行業(yè)來說足以致命的打擊;而心理層面上的打擊往往都是持久性的，所以在廣大基層市場嚴重缺失信心的情形下，化肥廠家和一些大型農(nóng)資經(jīng)銷商們無法避免地扎進了惡性循環(huán)之中，市場越低迷價格逾降，而價格越降市場逾低迷。當前，化肥市場的困難主要體現(xiàn)在：
化肥市場營銷方案：
1.生產(chǎn)發(fā)展較快，供求各不相同
近年來我國化肥工業(yè)有了較大的發(fā)展，產(chǎn)量增長很快，不少品種每年都以兩位數(shù)高速增長。目前我國化肥的產(chǎn)需現(xiàn)狀是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，鉀肥供不應(yīng)求。"十五"期間，國家還將在天然氣、磷礦、鉀礦等資源豐富的地區(qū)興建數(shù)座大型化肥廠。目前許多化肥廠正在進行改擴建。預計今后幾年化肥產(chǎn)量仍將快速增長，但各種化肥的發(fā)展尚不平衡，市場緊缺的產(chǎn)品一時還難以滿足需求。
2.農(nóng)民購買力下降，價格持續(xù)下跌
近年來我國一些農(nóng)產(chǎn)品收購價格呈下跌之勢，2000年湖南等地的稻谷僅0.3元/kg，北方地區(qū)的小麥也僅0.5元/kg。農(nóng)產(chǎn)品賣不出較好的價格，嚴重影響了農(nóng)民的經(jīng)濟收入，挫傷了農(nóng)民種植和購肥的積極性，使得化肥價格不斷走低。以尿素為例，1995年上半年尿素價格曾高達2300元/t，現(xiàn)在的價格為1200元/t左右，下降幅度達48%。
3.農(nóng)資公司經(jīng)營狀況差.貸款回收風險加大
現(xiàn)在雖然允許農(nóng)業(yè)"三站"和化肥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷化肥產(chǎn)品，但農(nóng)資公司仍是化肥經(jīng)營的主渠道，約占化肥總銷量的70%。令人憂慮的是，由于化肥價格持續(xù)下跌以及一些農(nóng)資公司經(jīng)營狀況差，使得化肥生產(chǎn)企業(yè)的貨款回收難度及呆賬增加。
4.需求旺季逐漸縮短，企業(yè)庫存不斷增加
目前，化肥生產(chǎn)和銷售基本為3個月生產(chǎn)，3個月銷售，6個月冬儲。由于過去冬儲唱主角的農(nóng)資公司因資金周轉(zhuǎn)困難及對未來市場難以把握，冬儲的積極性不高，造成生產(chǎn)企業(yè)儲肥壓力空前加大，既需要準備大量的資金進行生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，又需要自建或租借許多倉庫來儲肥。
5.銷售區(qū)域相對集中，產(chǎn)品出產(chǎn)地銷售困難
過去在計劃經(jīng)濟時期，國家給每個化肥廠劃定了一個固定的銷售區(qū)域，久而久之形成了
應(yīng)對一：產(chǎn)品外觀要好，包裝規(guī)格要多
化肥除質(zhì)量要達到要求外，在顆粒、色澤、包裝等外觀上也要下工夫�，F(xiàn)在農(nóng)民普遍對化肥的外觀很重視，同樣品種的化肥擺在那里，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤、大小均勻、色澤光亮的產(chǎn)品銷得最快。另外，包裝規(guī)格要多樣化，要方便農(nóng)民購買和使用�，F(xiàn)在的化肥基本都是40-50kg/袋，太大太重，搬運和使用很麻煩，如果開包后一次用不完易吸潮溶解，損失較大。今后產(chǎn)品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的輕便型包裝為好，可方便農(nóng)民選擇和使用。
應(yīng)對二：樹立國產(chǎn)和企業(yè)品牌
品牌策略主要體現(xiàn)在兩個方面：
�、僖獦淞⑵饑a(chǎn)化肥的整作品牌，積極同進口化肥相抗衡�，F(xiàn)在進口化肥與國產(chǎn)化肥的價格相差很大，以尿素為例，進口尿素的市場價格為1500元/t左右，國產(chǎn)尿素的市場價格只有1200元/t左右，然而兩者的質(zhì)量差異并不大，有些國產(chǎn)貨質(zhì)量要比進口貨好。
�、谝獦淞⑵髽I(yè)品牌。目前在化肥市場上,同樣是國產(chǎn)產(chǎn)品，有品牌的比沒品牌的銷售價格要高出10-20元/t，而且銷得還要快，以一個年產(chǎn)10萬t的化肥廠為例.由此增加的'年純利潤就是100萬～200萬元。
應(yīng)對三：價格變化要符合市場規(guī)律
由于化肥產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量相差不多，加之現(xiàn)在農(nóng)民購買力較低，因而降價具有明顯的促銷作用。以尿素為例，銷售價格降低100元/t，就可使銷售量增加50%左右。在目前的化肥市場上，低價銷售之風盛行，特別是企業(yè)在開拓新市場時，幾乎無一例外是低價開道。由于現(xiàn)在化肥價格本來就很低，大多數(shù)產(chǎn)品都處于虧本銷售，如果還一味用降價來促銷，那只會使企業(yè)雪上加霜。在目前這種市場態(tài)勢下，化肥企業(yè)要化大力氣分析、預測市場，價格的變化要符合市場規(guī)律及迎合客戶的需要，并要搶在市場變化的前面，這樣才能使企業(yè)的效益最大化。
應(yīng)對四：認真選擇銷售渠道
過去生產(chǎn)企業(yè)只能把化肥銷給農(nóng)資公司，銷售渠道是唯一的，現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)既可銷給農(nóng)資公司，也可銷給農(nóng)業(yè)"三站"，也可直銷給農(nóng)民。這3個渠道各有優(yōu)勢，應(yīng)綜合利用。
直銷可減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售價格，讓農(nóng)民得到實惠，同時能大大加快貨款回收速度，確保資金周轉(zhuǎn)，今后應(yīng)大力發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷點，什么地方需要化肥，一個電話打過來，馬上就能把貨物送過去，這樣不僅大大方便農(nóng)民，而且可以使企業(yè)牢牢占領(lǐng)周邊市場。銷售給農(nóng)資公司也是一個重要渠道。要重點選擇那些實力強、經(jīng)營網(wǎng)點多、市場開拓能力強、經(jīng)營狀況好、信譽優(yōu)良的農(nóng)資公司，讓他們成為企業(yè)在某個地區(qū)的總經(jīng)銷、總代理，這樣既不會失去市場，又可有效化解經(jīng)營風險，提高市場份額。農(nóng)業(yè)"三站"的優(yōu)勢在于他們具有專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，又經(jīng)常與農(nóng)民打交道，指導農(nóng)民科學施肥，農(nóng)民信得過，相對于農(nóng)資公司而言負擔較輕，經(jīng)濟效益實現(xiàn)快，雖然現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)"三站"的化肥銷售份額還不大，但毫無疑問今后農(nóng)業(yè)"三站"在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用，企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展與農(nóng)業(yè)"三站"的合作。
化肥銷售下半年工作計劃7
從偶然王國到必然王國到自由王國，是一切行業(yè)都無可回避的自然規(guī)律。
今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有，今天就已奠定。經(jīng)濟指標或許要在今天和明天實現(xiàn)，但地位卻是昨天和今天所奠定的。
現(xiàn)在決定未來。
化肥，糧食的糧食。
可以說，中國糧食的發(fā)展史，就是一部中國化肥行業(yè)的發(fā)展史。源于中國人口增長、農(nóng)業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素，驚人的發(fā)展成為化肥行業(yè)的常態(tài)，上千億的市場容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無霸。
然而，就是這么一個巨無霸行業(yè)，其市場競爭卻仍處于較為初級的層面，但隨著化肥生產(chǎn)及流通的進一步放開，可以預見，化肥行業(yè)將如同其他市場較為成熟的行業(yè)一樣，競爭將不可避免地升溫加劇，進入到行業(yè)發(fā)展的洗牌階段。
筆者有幸服務(wù)化肥行業(yè)近三年的時間，通過對化肥行業(yè)的跟蹤研究與分析，認為中國化肥行業(yè)的未來版圖將由四種力量類型的企業(yè)構(gòu)成�，F(xiàn)今眾多的化肥企業(yè)，如果能夠順勢而為，達上了四種力量的快車， 企業(yè)就將順利進入化肥行業(yè)的未來版圖;如果達不上，淘汰就是企業(yè)的命運。
第一種力量：以資源掌控為核心的競爭群
第二種力量：以工藝設(shè)備為核心的競爭群
第三種力量：以市場推廣為核心的競爭群
第四種力量：以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競爭群
第一種力量：以資源掌控為核心的競爭群。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在上游資源的把控上，實施著成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，其市場必殺技為價格。
代表企業(yè)洋豐，作為上游原料企業(yè)向下延伸進入復合肥領(lǐng)域，洋豐具有天然的成本與質(zhì)量優(yōu)勢。從其廣告宣傳語“世界的品質(zhì)，中國的價格”上不難看出其雄心壯志，憑借
著在原料上的優(yōu)勢，以及“質(zhì)量穩(wěn)定、低價格” 的徹底貫徹和統(tǒng)一，洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長之星，成為了不可忽視的資源掌控型力量代表，在未來的市場版圖中，該股力量具有未來市場主導者的`潛質(zhì)。
第二種力量：以工藝設(shè)備為核心的競爭群。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在生產(chǎn)技術(shù)及其設(shè)備上，實施著工藝領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為性價比。
代表企業(yè)撒可富，作為復合肥行業(yè)的先行者，技術(shù)起點高，規(guī)模大，在行業(yè)起步初期，依托其先進的生產(chǎn)工藝、科學的質(zhì)量管理以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，在魚龍混雜的化肥市場中獨樹一幟，并以高質(zhì)高價的產(chǎn)品策略在市場中獲得了較高的品牌知名度與美譽度，逐步建立自己的強勢品牌地位，成為復合肥市場公認的領(lǐng)導者。雖然隨著行業(yè)競爭的加劇與行業(yè)整體技術(shù)水平的提高，其相對市場分額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢，但其行業(yè)領(lǐng)導者的地位在短期內(nèi)無人可撼，在未來的市場版圖中，仍然是一股繞不開的重要力量。
第三種力量：以市場推廣為核心的競爭群。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在營銷模式上，實施著市場理念領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為精耕細作。
代表企業(yè)芭田，作為較早進入復合肥行業(yè)的企業(yè)，在規(guī)模與生產(chǎn)設(shè)備投入缺乏優(yōu)勢的背景下，重視品牌建設(shè)，并以其先進的營銷理念，出色的市場推廣獲得了快速的發(fā)展，開創(chuàng)了復合肥營銷新模式，并在區(qū)域市場內(nèi)形成了強勢品牌的地位。由于產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的影響，芭田近年在銷售上持續(xù)下滑，但其在營銷理念上的創(chuàng)舉，依然照耀并引領(lǐng)著行業(yè)的營銷革命，在未來的市場版圖中，先進的營銷理念和出色的市場推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅力量。
第四種力量：以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競爭群。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在產(chǎn)品創(chuàng)新上，實施著科技先導的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為產(chǎn)品力。
代表企業(yè)金正大，作為復合肥行業(yè)的后來者，既沒有原料上的資源，也沒有生產(chǎn)設(shè)備上的優(yōu)勢，還具有物流上的先天不足，卻憑借著獨到的眼光和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，獲得了聚變式的成長，并以科技先導者的姿態(tài)引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向。在未來的市場版圖中，強有力的產(chǎn)品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星，成為未來市場的王者。
四種力量代表著未來市場上四種不同側(cè)重的核心競爭力，表現(xiàn)在每一個具像的企業(yè)身上，可能會存在著幾種力量共存的現(xiàn)象，但核心競爭力的不同側(cè)重將會帶來不一樣的市場效果。在四種力量中，筆者最為看好的是以產(chǎn)品力為核心競爭力的第四種力量，畢竟說到底，化肥并不是一個消費品，而是一個投資產(chǎn)品，最終說話的還是肥效兩個字，而對于第四種力量來說，科技就是肥效。
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