下個月工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的下個月工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

下個月工作計劃1

　　在局領(lǐng)導小組的領(lǐng)導和部門同志的共同努力下，我們的旅游質(zhì)量管理部成功完成了x月的任務(wù)。本月工作總結(jié)如下：

　　1.跟蹤、監(jiān)督和業(yè)務(wù)指導迎賓酒店和京河酒店星級審查改造進度。目前，由于資金短缺，改造進度緩慢。

　　2、幫助大榆樹旅行社協(xié)調(diào)工商部門和徐州旅游局變更地址的相關(guān)程序，并向省旅游局報告。

　　3.完成沙溝湖游樂場和王杰紀念館的安全檢查。

　　4.檢查指導了平安景區(qū)參創(chuàng)單位臺賬的建立。

　　5.調(diào)度了黃金海岸酒店與徐州中國國際旅行社合作的.進展情況。目前，兩家公司正在談判中。

　　6前，相關(guān)工作正在有序進行。

　　7.根據(jù)邳州市放心消費創(chuàng)造活動領(lǐng)導小組辦公文件精神，認真做好全省放心消費創(chuàng)造惠民實事認定申報工作。

　　8.對李超時紀念館進行了旅游安全檢查。

　　9.成功完成了艾山九龍風景區(qū)自駕游基地建設(shè)的相關(guān)申請材料。

　　10.根據(jù)邳政辦發(fā)(20xx)16號《關(guān)于集中開展安全生產(chǎn)隱患排插管理行動的通知》的文件精神，依法對涉旅企業(yè)(酒店、景區(qū)、旅行社、車隊)進行了檢查。

　　11.赴新沂馬陵山景區(qū)學習創(chuàng)建自駕游的經(jīng)驗。

　　x月工作計劃

　　1.參加徐州市旅游局舉辦的20xx《旅游酒店星級的劃分與評價》培訓版。

　　2.歡迎江蘇省旅游局來我市調(diào)研艾山九龍風景區(qū)建設(shè)江蘇省自駕游基地。

　　3.歡迎江蘇省旅游局來我市重新評估邳州迎賓酒店四星級。

　　4.監(jiān)督全市6家旅游酒店的開工進度。

　　5迎接五一黃金周的到來，對全市旅游市場進行安全檢查。

　　6.繼續(xù)開展平安景區(qū)創(chuàng)建活動。

　　7.繼續(xù)組織協(xié)調(diào)艾山綠化置換相關(guān)事宜。

　　8.完成局領(lǐng)導交辦的其他工作。

下個月工作計劃2

　　在酒店剛做完了上月工作總結(jié)以及下月工作計劃!現(xiàn)我自己也總結(jié)計劃下!

　　上月總結(jié)：

　　1、全年中最忙的一個月，基本時間都在工作上，精神享受極度缺乏.

　　2、沒有發(fā)生感冒、發(fā)燒等現(xiàn)象.

　　3、沒有與任何異性發(fā)生任何關(guān)系.

　　4、沒有體育運動，散步2次，每次走路超過10公里.

　　5、沒有添置新衣服.

　　6、看美劇在40劇集左右.

　　7、彈吉他總共在4小時左右.

　　8、上網(wǎng)時間較多.

　　9、與前女友通話3次，每次不超過10分鐘.短信若干.與前前女友通話1次，沒超過5分鐘.

　　10、下載了5盤專輯.

　　下月計劃

　　1、繼續(xù)作好工作.

　　2、加快個人問題的解決進度.但不要著急.寧缺勿濫.

　　3、盡量多的散步.

　　4、美劇計劃看60集左右.

　　5、晚上盡量早點睡覺。

　　上月完成159.8分。原定計劃150分—–200分。

　　經(jīng)過自己的努力師傅的支持完成了最低分數(shù)，但我一點也不高興，因為上半個月我完成了100分，可是后半個月確只是完成了十幾分，沒有進步，確是退步了很多，在月末的最后一天，差十分完不成自己的目標而著急，最后我的`付出，我的努力完成了10分，這10分也就意味著，我不為B組拉業(yè)績。

　　我相信有付出肯定會有回報!

　　下月計劃完成150分——200分

　　上個月完成最低目標，上個月的足決對不會帶到這個月來的。只有比上個月進步，不能比上個月退步，現(xiàn)在是月初，一切從零開始了，全部都是新的，和同事們站在了一個立場上去努力，相信自己!

　　不怕做不到，就怕想不到!沖著最高的目標去努力吧!在月初的時候一定要努力，把分數(shù)細化在每一天，!每一個客戶的身上，一定要把客戶積累到位。

下個月工作計劃3

　　一、宣傳工作計劃

　　1.理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò)，加強領(lǐng)導和管理，豐富宣傳內(nèi)容，貼近員工。

　　2、結(jié)合公司實際情況，加強公司形象宣傳工作。重點理順公司內(nèi)部口號、口號、標志、廣告牌、公告牌等，使用公司統(tǒng)一的顏色和尺寸。

　　二、群體工作計劃

　　1.每周五下午召開一次周會，總結(jié)一周的工作經(jīng)驗，制定下周的工作計劃。

　　2.結(jié)合實際情況，組織全體員工在休息日出行，緩解壓力，陶冶情操。

　　三、人事管理工作計劃

　　1.由于公司成立后不久，大多數(shù)員工都是新員工，因此應(yīng)積極開展公司運營需要的'人員培訓。

　　2、在人員分配方面，結(jié)合公司的實際情況，組成熟悉公司內(nèi)部情況、頭腦清醒、思維敏銳的人員，嚴格統(tǒng)一管理，發(fā)揮辦公室的最大作用。

　　四、檔案管理工作計劃

　　1.整頓檔案管理，完善檔案管理體系，完善檔案管理體系，使檔案管理更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理。

　　2.統(tǒng)一管理公司文件、技術(shù)、會計等檔案，督促指導各歸檔部門按規(guī)定備案。

　　3.組織學習檔案管理業(yè)務(wù)，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力。

　　五、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計劃

　　1.規(guī)劃公司綠化區(qū)域，組織實施。做好公司綠化帶、青草、灌木、樹木的管理，定期澆水、施肥、噴灑、修剪樹木。

　　2、劃分公司衛(wèi)生區(qū)域，制定標準和考核方法，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。確保公司公共場所清潔，保持地面清潔，無水、雜物、堆積物。

　　六、后勤管理工作計劃

　　管理和維護公共設(shè)施，確保公共設(shè)施不受損壞。

　　2.離開辦公室時，工作人員應(yīng)確保所有電源斷電，并采取防護措施消除安全隱患。

　　以上是4月份辦公室的初步工作計劃，請領(lǐng)導指正。

下個月工作計劃4

　　2月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，銷售人員月度工作總結(jié)及下月工作計劃。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

　　我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握，在不斷的學習酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：

　　銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：

　　完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、銷售目標：

　　我的.銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周。以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

下個月工作計劃5

　　1.每周要增加個以上新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2.做好電話銷售工作總結(jié)，看看有哪些工作上失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3.見客戶之前要多解客戶狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠客戶。

　　5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好方式方法。

　　6.對所有客戶工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好形象。

　　7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們工作實力，才能更好完成任務(wù)。

　　8.自信是非常重要。要經(jīng)常對自己說你是最好，擁有健康樂觀積極向上工作態(tài)度才能更好完成任務(wù)。

　　9.和公司其他員工要有良好溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10.下月我要努力完成到萬元任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

下個月工作計劃6

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個月就過去了。在上個月的工作中，我們廚房的員工非常積極，與我的工作非常合作。他們大大改善了衛(wèi)生。在炎熱的夏天，他們還可以確保正常的生產(chǎn)和原材料的保存。

　　但也存在許多問題和不足，菜肴定位不準確，不能根據(jù)客人的需要進行改進；雖然衛(wèi)生有很大的變化，但我們不能滿足。因此，我們以各種問題和努力改變和提升產(chǎn)品形象迎來了新的8月。

　　先將XX8月份的工作計劃回報如下：

　　1.在菜肴的定位上，根據(jù)客人的需要逐步改變菜肴的`質(zhì)量。我將努力配合新廚師的工作，標準化菜肴的生產(chǎn)，逐步形成一組有針對性的風格產(chǎn)品，是產(chǎn)品在發(fā)展變化中建立自己的品牌。

　　2.在廚房管理方面，系統(tǒng)整合核心競爭力，規(guī)范管理水平，指導廚房管理，有效監(jiān)控指導廚房，嚴格按照標準提高執(zhí)行力。合理儲備廚房的技術(shù)實力，共同推出新菜。

　　3.在人員方面，進行專業(yè)技能考核，采用定期培訓的方法人員的專業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)，結(jié)合實際情況，進一步完善廚房內(nèi)的各項規(guī)章制度。

　　4.在菜品的生產(chǎn)控制上，采用三層控制制度，一層是否定制，即生產(chǎn)廚師控制、菜生控制、服務(wù)員控制。如果發(fā)現(xiàn)問題，有權(quán)退回，否則必須承擔相應(yīng)的責任.

　　5.在原材料的驗收和使用中，嚴格控制原材料的質(zhì)量，提高原材料的利用率，努力給客戶最大的利益。

　　6.服從領(lǐng)導、管己、管人、官隊進行溝通。

　　7.8月份的學習計劃是：廚房設(shè)備的維護與維護，學習新廚師的工作方針。

　　下個月，這意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)。我決心再接再厲，努力配合潘總和領(lǐng)導的工作，為以后的工作開辟新的局面。

下個月工作計劃7

　　青年志愿者協(xié)會作為全院志愿者的模范和領(lǐng)導機構(gòu)，規(guī)范完善運行機制和制定相關(guān)制度勢在必行，在這方面主要開展以下工作：

　　一、突出重點，強化管理

　　1、協(xié)會將實施量化管理制度來考評干部的工作業(yè)績，每月考評一次。對連續(xù)三次考核成績均在最后三名的學生干部予以警告，并對考核成績優(yōu)秀的干部加大培養(yǎng)力度。

　　2、做好思想教育工作。協(xié)會將認真貫徹團委文件精神，繼續(xù)把三個代表學引向深入，加強愛國主義教育。

　　3、學生干部的工作將實施會員監(jiān)督制度，對不合格的干部堅決予以辭退。

　　二、積極走進社區(qū)，志愿服務(wù)接力

　　青年志愿者協(xié)會計劃以校區(qū)為活動中心，組織人員調(diào)查研究。

　　三、積極開展社會公益活動

　　1、每半年開展一次愛心奉獻、慰問福利院活動。

　　2、明年三月份開展弘揚雷鋒精神，參與志愿服務(wù)活動。倡導團結(jié)互助、無私奉獻的社會風尚。

　�。�1）設(shè)立學雷鋒小組，協(xié)會設(shè)立開通一部學雷鋒服務(wù)專線，對全校的環(huán)保、學生急及以及其它各種情況提供無私幫助。

　�。�2）召開青年志愿者專題報告會，進行志愿者理論知識培訓的同時宣傳雷鋒事跡，弘揚雷鋒精神。

　　3、植樹節(jié)開展大型義務(wù)植樹活動。（和學院、市委聯(lián)系地點，恰商相關(guān)事宜。）

　　4、六月份，開展大型的`義務(wù)募捐活動，為我校貧困生及貧困地區(qū)失學兒童提供提供幫助，在校內(nèi)外以文藝演出的形式號召并動員更多的人參與其中。

　　5、為校內(nèi)外大型活動提供志愿服務(wù)。

　　6、暑期組織社會實踐小分隊送文化下鄉(xiāng)活動。

　　7、舉辦失物招領(lǐng)箱。解決同學們的尋找失物之煩惱。

　　四、加大宣傳，營造氛圍，挖掘典型，促進發(fā)展

　　1、協(xié)會的每一次活動在講求實效的同時必須做好宣傳工作，營造良好氛圍。

　　2、對表現(xiàn)積極、貢獻突出的志愿者進行表彰，及時樹立學習榜樣，提高全體志愿者的志愿服務(wù)意識，促進志愿事業(yè)的發(fā)展。

　　在青年志愿者協(xié)會所展開的多項工作中難免有不足之處，計劃難免有紕漏，但我們會努力做得更好。

下個月工作計劃8

　　在過去的一個月里，我們在工作中仍然做得不到位的地方，也有一些突出的地方。這個月人員的不斷更換得到了緩解�；�本上，這個月相對穩(wěn)定。我們克服了各種困難，使前臺部門的工作逐漸正式進行。本月，我們克服了困難，團結(jié)進取，基本完成了酒店交付的接待任務(wù)。

　　接下來，我將總結(jié)八月份的工作：

　　一、是加強學習，調(diào)整工作心態(tài)，對工作充滿熱情；

　　因為現(xiàn)在是酒店的淡季，我也應(yīng)該利用業(yè)余時間努力學習，提高服務(wù)質(zhì)量，做事快捷、高效、無誤。服務(wù)態(tài)度要好，接待客人要積累經(jīng)驗，給客人留下好印象。接電話時，要不斷提高語言技巧；聰明的問答客人。盡量讓每一位客戶滿意。我在工作中學習，在工作中取得進步。

　　二、注意與各部門的協(xié)調(diào)工作，按日常房態(tài)開房退房。

　　我們的'酒店就像一個大家庭，部門和部門在工作中難免會有摩擦，協(xié)調(diào)的質(zhì)量在工作中會受到很大的影響。前廳是整個酒店的中心部門，與餐飲、客房等部門有著密切的工作關(guān)系。雖然我們只吃早餐，但如果有問題，我們必須主動與各部門協(xié)調(diào)解決，避免事情惡化，因為每個人的共同目的都是為了酒店的利益，如果不解決和處理，會對酒店產(chǎn)生一定的負面影響。

　　三、解決糾紛，處理問題，服務(wù)第一

　　由于我們酒店的一些設(shè)備、房間裝修的老化以及其他自然因素，客人入住時經(jīng)常會出現(xiàn)一些不便。對于這些糾紛和問題，作為酒店前臺，我們應(yīng)該學會海底撈服務(wù)，學會寬容，樹立顧客就是上帝的工作理念，冷靜應(yīng)對，積極、及時、妥善地解決問題。對于個別客人的故意困難，我們也應(yīng)該同時忍受，微笑，總是在維護酒店聲譽的前提下，盡量讓客人滿意。

　　新的一月即將開始，我將以新的精神面貌和實際行動為客人提供最好的服務(wù)，貫徹客人第一，服務(wù)第一的宗旨，為龍溪酒店的美好明天做出貢獻。

下個月工作計劃9

　　四月已過，工作總結(jié)如下：

　　一、好的`方面

　　1.與3月份相比，銷售人員的積極性有所提高

　　2.提高銷售技能

　　3.加強人員凝聚力

　　4.業(yè)績提升

　　雖然與以前相比有所進步，但也有很多不足。

　　二、不足之處

　　1.雖然銷售技巧有所提高，但還不夠靈活

　　2.銷售人員不夠勤奮，應(yīng)該多出去考察市場。

　　3.未完成領(lǐng)導下達的協(xié)議任務(wù)

　　三、下一步的計劃和計劃

　　制定月度銷售計劃

　　2.為客房和餐飲制定營銷計劃

　　3.制定酒店宣傳計劃

　　四、具體方案

　　1加強市場商業(yè)協(xié)議客戶拓展.每月簽約不少于50份.

　　2開展全員營銷活動.

　　3加強會員卡發(fā)放

　　五、加強所有客戶對客房的推廣：

　　1上午10點-17點58元

　　2每天推出10間128元特價房

　　3.單次預(yù)訂6個以上有效房間(含6個房間)結(jié)賬時，贈送免費入住券

　　4.個人每月入住15天以上免費入住券2張，電影票2張

　　5.餐飲單桌消費500元送20元代金券800元送50元1000元以上送100元(僅限客房)

　　5目標針對商業(yè)協(xié)議客戶.在特殊散科條件下也可以實施此優(yōu)惠

　　六、餐飲促銷

　　餐桌消費500元送20元代金券800元送50元1000元以上送100元(僅不打折，餐飲帶動客房。

　　銷售部經(jīng)理牛紅波

　　20xx-5-14

下個月工作計劃10

　　客服部

　　1、物業(yè)費收繳工作;

　　2、做好業(yè)主報修的跟進及回訪工作;

　　3、做好業(yè)主接待及手續(xù)辦理工作;

　　4、完成園區(qū)、空置房巡查工作;

　　5、我的小八推廣、公眾號宣傳;

　　6、配合政府部門做好疫情防控工作。

　　環(huán)境部

　　1、做好園區(qū)公共區(qū)域消毒工作;

　　2、頂樓排水溝、地面排水井清掏工作;

　　3、玻璃雨棚清洗工作;

　　4、園區(qū)地面沖洗工作;

　　5、地下車庫地面保潔;

　　6、綠化修剪，澆水、施肥;

　　7、引導業(yè)主做好垃圾分類定時定點投放工作

　　工程部

　　1、設(shè)施設(shè)備檢查及維保工作;

　　2、跟進業(yè)主及公區(qū)維修情況;

　　3、跟進電梯公司維保情況;

　　4、配合相關(guān)部門做好疫情防控工作;

　　5、公區(qū)照明燈管及線路檢查工作;

　　秩序部

　　1、做好疫情防控工作，加強業(yè)主進出測溫及登記工作;

　　2、完成消防月檢工作;

　　3、完成部門培訓;

　　4、引導園區(qū)車輛(包括電動車)有序停放;

　　5、完成園區(qū)電動自行車登記工作。

下個月工作計劃11

　　一、主要工作

　　（一）信息收集和編發(fā)工作

　　信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時、準確、全面地為領(lǐng)導和上級機關(guān)報送信息，始終是辦公室的重要職責，全年完成信息283條，信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列。較XX年有所提高。為及時掌握我局的工作動態(tài)、全方位準確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用

　　（二）材料綜合工作

　　文字工作是辦公室的重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結(jié)、匯報材料等40余份。

　　（三）后勤保障和接待工作

　　后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉、實效的原則，服務(wù)好領(lǐng)導、群眾、客商，讓領(lǐng)導和客人乘興而來，滿意而去。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領(lǐng)導一致好評。通過健全和完善管理制度，為機關(guān)工作的高效運轉(zhuǎn)提供有力的保證。

　　二、存在問題

　　半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學習力度需要進一步加大；二是工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務(wù)的觀念有待進一步深入。

　　三、XX年個人工作思路

　　為落實好全年工作計劃的安排，服務(wù)全局，在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學習，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強工作責任心和事業(yè)心，加強業(yè)務(wù)知識學習；二是增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成；三是增強與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標；四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階；五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)。總之，XX年將在局主要領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，進一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自己的本職工作。

　　四、近期個人工作計劃

　　1、起草我局XX年工作計劃

　　2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)的啟動準備工作

　　3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況

　　4、做好信息收集工作

　　5、準備XX年第一季度經(jīng)濟分析報告

　　2月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸

　　索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的.與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點： 對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每

　　周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

下個月工作計劃12

　　一行政

　　1.完善員工入職檔案.嚴格上傳新員工入職信息，必須上傳新員工身份證.確保入職員工的身份

　　2.全面開展招聘工作.建立各部門后備儲蓄人員

　　3.建立健全各部門員工量化考核機制.并做好員工日常量化工作.嚴格按照量化規(guī)章制度把握員工的工作和行為規(guī)范

　　4.計劃9月份的員工培訓，抓好新員工的培訓，培養(yǎng)團隊意識和凝聚力做好員工活動

　　5.每天加強對建筑物的檢查。在嚴格把握員工工作不作為的同時，控制每個包間的房態(tài).每次客訴.并做好記錄

　　6.計劃在9月份逐步整頓員工工作。第一周，拿出衛(wèi)生標準，落實嚴格抓員工的班前衛(wèi)以及客離衛(wèi)生的清潔和開源節(jié)流。第二周主要關(guān)注飲料知識理論.讓每個員工都能記住公司的房價和飲料。第三周禮貌.站位和公主包間服務(wù)。第四周全面配合公關(guān)部整改，嚴格掌握公關(guān)質(zhì)量.3.減少公共關(guān)系引起的客戶投訴。

　　7.嚴格的考勤機制，掌握各部門每天的出勤率，確保各部門員工每天的出勤率。

　　8.做好員工的'心理溝通，調(diào)動員工的熱情和積極性

　　二.后勤

　　1.每周統(tǒng)計各部門的物資加強各部門物資管控.杜絕部門員工的浪費.防止異常物資流失。

　　2.每3天統(tǒng)計一次工程問題能第一時間解決的問題及時報告和記錄不能解決的問題。

　　3.每天下午帶領(lǐng)工程部維修各包間設(shè)備。確保包間在夜間營業(yè)期間的正常使用。

　　三.保安部

　　1.9月全力整頓安全部.招聘有能力的安保人員.更換保安部人員。

　　2.計劃保安部培訓，抓緊培訓保安應(yīng)急處理消防知識等等各種能力。

　　3.加強上客高峰保安檢查.記錄進出車輛的車牌號，警惕公司周圍可疑人員。

　　4.指揮車輛，避免酒后劃車。雨天給客人雨傘。體現(xiàn)公司的服務(wù)水平

　　5.保持人員在位工作時間嚴禁員工私自外出.

　　6.保持警惕確保突發(fā)事件第一時間到位。

　　7.加強夜班保安檢查.嚴格杜絕夜班保安上班時睡覺，確保公司夜間消防安全，每半小時檢查一次，嚴禁員工留在公司。

　　xx.7.26

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