出差工作計劃（精選10篇）
時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。那么如何做出一份高質量的工作計劃呢？以下是小編為大家整理的出差工作計劃，希望能夠幫助到大家。
出差工作計劃 1
出行時間：
11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。
出行城市：
南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚州鎮(zhèn)江泰州宿遷
主要目的：
一、傳達金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導經銷商當?shù)仄放仆茝V事宜。
二、基本市場調查。
1.產品市場定位，品牌認知度，客戶評價;
2.區(qū)域銷售情景，地市分銷商信息;
3.了解競爭對手品牌銷售情景，市場占有率。
4.認真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息
三、拜訪當?shù)乜蛻�，培養(yǎng)感情，了解經銷商公司現(xiàn)狀，加強品牌市場操控力。
四、傾聽取客戶意見，提議，幫忙經銷商解決銷售中常見問題。
五、空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。
出差工作計劃 2
出差人：
xx
區(qū)域：
集團客戶部xxx加盟區(qū)
出行時間：
20xx年3月23日3月30日
出行省份：
江蘇省
出行路線：
南通-南京-揚州-淮安-連云港
隨同人員：
xxx
出差準備：
1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。
出差目的：
1.考察長期合作客戶的實力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產多少，在當?shù)氐挠绊懥Φ�，產品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么提議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。
2.了解當?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
出差計劃行程設定：
鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時，建立和維護自我的`客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質客戶為基點，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發(fā)新客戶。
數(shù)據(jù)：
略
從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：
南通-南京-揚州-淮安-連云港。
具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關領導對于此次的出行計劃給予指導意見!
出差工作計劃 3
12月為20xx年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調研和梳理，匯總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和提議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。
為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確�，F(xiàn)有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產品組合，市場結構，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經營策略的.勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。
重點工作：
1、調研市場在時間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關市場
2、開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當下成為XX明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計劃行程：
3號由XX出發(fā)前往XX，會見XX及XXX銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經銷商(其和集團領導有密切關系，是我方與對方合作的重要橋梁)
經過與相關櫥柜銷售負責人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通�？疾炝x烏市場，學習。
因浙江市場有很深很廣的市場人脈，期望借此機會，走訪了解當?shù)厥袌銮榫埃瑢ふ夷軌蚝献鞯臐撛诳蛻�，預計時間一周。
12號-15號回程
1、邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察
2、深圳XXX超市采購及銷售負責人，按之前溝通計劃應當會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入XXX超市渠道的絕好機會，多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產品質量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題
1、預先確定XXX公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關迎接安排
2、年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察)
準備物品
1、我公司相關品牌資料
2、我公司產品圖冊20本
3、過往合作客戶清單(展示，不外借)
4、我公司新產品電子圖冊(以作備用)
預計費用5000元
出差工作計劃 4
本次出差依然和楊哥一起，根據(jù)楊哥計劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺（2天）主要是去和當?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖隆Ｌ旖颍?-3天）去當?shù)厥袌鲩_拓和拜訪一些楊哥之前談過的客戶，交流做代理的政策。陜西計劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場，摸清當?shù)厥袌龅那闆r，尤其是透明蓋產品。漢中（1天）拜訪施謹瑤催一下回款爭取年底前再把銷量提一提。
這次出差要做到以下幾點：
1. 嚴格遵守公司對業(yè)務員出差的規(guī)定
2. 及時做好出差的匯報工作以及日常的工作日記。
3. 多向老業(yè)務員請教出差中遇到的問題：如自己在和客戶溝通時遇到的相關政策問題，以及如何應對客戶提出的'要求等。
4. 學習老業(yè)務員與客戶交流時一些好的方式方法。
5. 了解客戶目前的經營狀況：店面情況、銷售的主要產品、主要經營那些品牌等。
6. 了解競爭對手對代理商的一些促銷方式和激勵政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎。
盡快的熟悉好公司對客戶維護的全部工作內容及流程，為自己來獨自開展工作做充分的準備。
出差工作計劃 5
1、出差為了更好的發(fā)展公司渠道業(yè)務，然而電話銷售并不能直接實現(xiàn)開發(fā)渠道這一目的。實踐證明開發(fā)渠道業(yè)務最有效的途徑便是跑市場。我選擇出差的地方是西北地區(qū)的新疆xx。
2、我們到達xx以后，先弄清楚xx有哪些燈具市場，以及這些燈具市場的檔次，應對的客戶群體等。然后根據(jù)xx的實際情景做一個詳細的計劃書，先開發(fā)那個燈具市場、用多少時間來開發(fā)這個市場、用什么樣的方式來開發(fā)市場、每一天幾點出發(fā)拜訪客戶，每一天拜訪多少個客戶、應當和客戶談些什么樣的問題、什么時候結束拜訪、并且寫總結報告和開發(fā)市場的具體細節(jié)等等。在拜訪的時候不止是當當推銷的我們產品，還要了解xx當?shù)氐男枨�。了解xx當?shù)刈畲蟮腖ED消費群體是誰；了解xx當?shù)豅ED最大的`經銷商是誰，目前在代理哪些品牌；了解xx銷量最好的產品是什么，大概在什么價位；了解xx最不好賣的產品是什么，并且找出原因；了解在xx最有知名度的LED的品牌和銷量最大的LED的品牌，并且分析他們有哪些優(yōu)勢和缺點�？纯次覀冇袥]有機會趁虛而入。
3、在拜訪客戶的時候要注意考察客戶的綜合實力，有沒有本事代理并且做好我們的品牌，如何有這個本事我們便可直接和他談合作的事情，讓他了解我們的企業(yè)文化、組織架構和市場前景，和拿出我們的樣品給他看，告訴他代理我們品牌有什么好處，我們能夠幫忙他賺到多少錢以及具體的合作事宜等。
4、在開發(fā)市場的時候，并不是所以的都和我們想象的那么順利，我們還會遇到各種各樣的困難，首先，在任何情景下必須保障我們人身安全，盡量避免與別人發(fā)生爭執(zhí)，不與別人打架斗毆，應當住在比較安全的賓館，并且記下當?shù)毓簿值膱缶娫�。迷路時應當打110。出第二個就是如果客戶拒絕我們，我們應當詢問客戶為什么不能理解我們的產品，原因是什么，并且做好記錄！
5、出差前應當詳細的了解產品性能和賣點，以及了解公司的相關政策，了解xx的天氣情景、和地理環(huán)境、歷史、經濟、人文、和當?shù)豅ED市場的基本情景和LED的消費水平等，準備好自我以前在xx的意向客戶資料和公司供給的客戶資料等。根據(jù)這些情景寫一份詳細的出差計劃、交給領導審核，以便于領導提出合理的提議等。還要準備好產品圖冊、合同、報價表、產品樣品、個人隨身物品和足夠的金錢。并且告訴家里人自我的行程。
6、由于xx天亮比較早，天黑比較晚，根據(jù)當?shù)厝说纳盍晳T，我將xx每一天8：30出發(fā)，上午可能拜訪4個客戶，這個根據(jù)實際情景隨機應變。中午1點—3點吃飯休息，準備午時要拜訪時所用的資料等。午時也大概拜訪4個客戶左右。7點30分左右結束，晚上寫總結報告，并且打電話向公司領導匯報當天的行程和具體的工作情景，以便于領導了解我們的實時動態(tài)，了解我們的需求，給予我們供給適當?shù)膸兔�。如果有應酬應當結伴同行。
7、與客戶應對面的交流會讓客戶覺得更加真實，讓我們有更大的把握說服客戶，更增加了成功的機率。更能夠更加了解LED這個市場，了解客戶最需要什么，以便于適當?shù)母淖兾覀兊氖袌龆ㄎ唬?、行程結束時應當把當?shù)劁N量較好且有特色的產品帶回來，并且做一個詳細的總結報告和客戶拜訪記錄。順便帶些當?shù)氐奶禺a回來與大家分享。
出差工作計劃 6
失敗的出差和負面的出差，將帶動一種不良的出差文化。這些不知道如何出差的營銷老總享受著企業(yè)的勝利成果，也在勝利中逐步走向衰落。
經銷商總對我說，“程總你要多來啊，要多照顧照顧我們市場啊”，區(qū)域經理也總是說，“老總你要多來我這里看看啊，多支持支持我們啊”，可能是為了多要資源，可能是為了和廠家高層攀關系，不管出于何種動機，總之營銷老總去區(qū)域出差還是很受歡迎的。
但在實際工作中，許多營銷老總出差效果并不好，我們試著為這部分營銷老總畫畫“臉譜”：
有的營銷老總，出差車接車送，前呼后擁，吃喝玩樂，既耗費嚴重，又折騰實地銷售人員，可謂勞民傷財，有的出差時意氣風發(fā)，觥籌交錯之際大筆亂揮，隨口承諾，沒有工作原則。有的出差時過于嚴厲，吹毛求疵，工作上唯我獨尊，一味斥責不屑，還有的出差不干工作，呼朋喚友游山玩水，出差成丁度假旅游……
相信還有更多的情況未被提及。這些營銷老總或許供職于某些大企業(yè)，他們享受著企業(yè)的勝利成果，也在勝利中逐步走向衰落，上行下效。這些失敗的出差和負面的出差，將帶動一種不良的出差文化，企業(yè)的整體營銷文化也將逐漸演變?yōu)闋I銷官僚主義和營銷形式主義。
營銷老總出差目的是什么，出差要干什么，怎樣做一個受市場歡迎的出差老總?
一次成功的出差，要做好以下幾個關鍵節(jié)點：出差計劃制定、出差日常安排，出差備忘的制定和出差后續(xù)的跟進，流程看似簡單，實際上包含了很多具體的管理細節(jié)和管理要求。
制訂出差計劃
營銷老總出差不是想走就走，想去哪兒就去哪兒，必須有計劃，有目的。畢竟，公司還有大量的管理工作需要他去做，他不可能像大區(qū)經理一樣，整天游離在實地指揮督戰(zhàn)。
營銷老總出差的目的無外乎以下幾種：實地解決重大事件、營銷談判、針對性檢查工作、營銷會議，拜訪專項客戶，了解和調研市場信息、實地調查營銷階段性執(zhí)行工作、實地論證營銷決策等。
沒有哪一個營銷老總為了單一目的而出差，總有幾個目的集合在一起，構成了他的出差方向。
有了出差目的.以后，就必須制訂出差計劃：
1.出差目的；
2.出差城市；
3.出差陪同人員和時間。
4.出差詳細日程和工作內容；
5.出差所需各地協(xié)助。
這其中最關鍵的是出差詳細日程和工作內容。一個嚴謹?shù)某霾钣媱澅仨毩谐雒堪胩斓墓ぷ鲀热莺托谐贪才�，還要充分考慮地理、交通等各項要素，從到達時間至離開時間都必須有良好的統(tǒng)籌。如盡量安排在晚上到達和離開，這樣白天有充分的時間工作。又如要明確哪些人員做好哪些配合等。
出差計劃制訂好后，營銷老總應該將它報告給公司領導，知會其他營銷管理團隊，做好出差后總部的工作安排，同時將出差計劃發(fā)給每一個實地銷售經理，要求他們做好準備，并與經銷商做好相應的協(xié)調。
有的營銷老總出差喜歡暗訪，害怕下面會突擊應付檢查，認為這樣才能看到真正的市場狀況。
筆者認為，暗訪可以偶一為之，但不能頻繁，更不能每地必暗訪。一方面，暗訪太多容易滋生團隊內不信任氣氛，作為一個管理者，難道你對下屬起碼的信任都不能有?另一方面，只要扎實做好了各方面的銷售管理工作，實在用不著暗訪這一手段。而且，暗訪只能看市場，出差效率不高。
出差工作計劃 7
時間：
地點：蘭州、太原
出差目的：
發(fā)展客戶關系：
了解行情及市場動態(tài)，根據(jù)客戶反饋的信息來改進我公司產品及服務方面的不足以更能適合當前市場的發(fā)展。
了解當?shù)匮蛎蕾u場的分布、規(guī)模、定位
了解當?shù)胤b潮流，羊毛衫各大品牌在當?shù)氐挠绊懥�，當�(shù)厝藢Ψb類型的喜好來相應調整公司對當?shù)乜蛻羧旱尼槍π浴?/p>
調查我們競爭對手的營銷策略，及其產品的優(yōu)勢（如產品的款式、價格、貨品組合效果，商店成列和客戶接受能力等）來思考我的不足加以改進。
包括兩個部分
一、出差工作計劃：
到達目的后首先購買當?shù)貓D，盡可能短時間內了解當?shù)胤b（羊毛衫）賣場的分布，規(guī)模，定位：
然后逐一商場，店鋪拜訪尋找有意向客戶
再去約見電話溝通預約好的客戶
雙方交流：
向對方說明我來的目的，來判斷對方有意向的情況下與之細談
了解客戶在商場的發(fā)展計劃，和我公司有無合作可能
向客戶說明我公司的加盟代理政策，產品服務，及優(yōu)惠政策
就此了解客戶的反饋意見和擔心的問題
與賣場售貨員交流，了解客戶對鹿王的認識程度和印象
了解品牌店面的形象：
觀察形象好的店面成列，貨品組合擺放
一天人員流量，人員類型，年齡段，每10分鐘的人流量多少
高峰期人流量多少
遠看店面整體形象如何，近看店面整體形象怎樣，怎樣達到店面整體形象最佳
整體氛圍的營造是否達到突出產品的特點、提高產品檔次、吸引客戶眼球以最終提高交易的成功率
對賣場的`布置、產品的搭配及裝修的風格做實地的了解并拍照存檔以備我們客戶參考
記錄拜訪客戶所達到的目標及心得，檢討不足，下次改進
二、每日工作、作息時間：
第一天：8：46分上�！m州12：55分，行程2185公里，29小時，票價250元，本計劃費用300元
第二、三天：上午9：00—6：00蘭州永新服裝批發(fā)市場，兩日計劃費用360元
第四、五天：蘭州東部綜合批發(fā)市場服裝城，建蘭路商業(yè)步行街本計劃費用400元
第六天：16：18分蘭州—13：42分銀川，行程1429公里，21小時30分，票價：180元，本日計劃費用200元
第六天：下午到達首先買當?shù)氐牡貓D，用最短的時間了解當?shù)氐姆b賣場及路線，本日計劃費用180元
第七天：9：00—6：00：海盛服飾商廈，本日計劃費用200元
第八天：9：00—6：00：麗盛名品廣場，童友商場，本日計劃費用400元
第九天：9：00—6：00：大同市商業(yè)步行街，本日計劃費用200元
第十天：16：32分大同—13：20分上海，行程：1835公里，20小時50分，票價：210元，本日計劃費用240元
第十一天：下午到達公司
注；：桐鄉(xiāng)—上海來回費用是100元
本次出差所帶物品：公司資料，畫冊，營業(yè)證件授權書，最好有招商手冊，合同書，產品檢驗合格證，名片，紙，筆，相機，通過電話聯(lián)系的客戶資料。
本次出差費用為2480元，備用金100元，申請費用為3600元，請審核
以上為本次出差詳細計劃，請公司領導給予指正和補充。
謝謝！。
出差工作計劃 8
時間：20xx.10.25
出差計劃書
出差人：吳鐘慶
區(qū) 域：集團客戶部周大生加盟區(qū)
出行時間：20xx年3月23日——3月30日
出行省份： 江蘇省
出行路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港
隨同人員： 曹歡、儲秋云
出差準備：
1. 記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2. 出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。
出差目的：
1. 考察長期合作客戶的實力，（具體參數(shù)：年銷售總額，總資產多少，在當?shù)氐挠绊懥Φ龋a品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。）然后制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。
2. 了解當?shù)厥袌�，（具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好）挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
出差計劃行程設定：
鑒于周大生加盟區(qū)的特殊性（全國各地都有周大生加盟店），此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時，建立和維
護自己的`客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設定依據(jù)20xx年江蘇省周大生加盟商銷量排名靠前的優(yōu)質客戶為基點，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發(fā)新客戶。
從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家， 揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。
具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關領導對于此次的出行計劃給予指導意見！
出差工作計劃 9
出差時間：
20xx年10月17日– 20xx年10月19日為期3天
出差人員：
xxx
出差目的：
1、配合行政部對x倉庫相關行政事務進行實地調查和了解。
2、調查了解區(qū)域培訓情況。
3、協(xié)助項目部完成對RTV索賠單據(jù)的查找整理。
4、了解x倉庫的現(xiàn)場項目模塊及相關負責人，為以后工作打下基礎。
主要工作
1、了解員工宿舍的監(jiān)控設備情況。（包括攝像頭數(shù)量、運作情況、數(shù)據(jù)存儲周期、日常維護情況等）
2、收集整理員工對公司食堂的意見反饋。
3、調查員工食堂的衛(wèi)生情況、原材料采購質量及飯菜的質量。
4、了解保安公司派遣的保安工作情況。（包括出勤、工作溝通、工作對接負責人員等）
5、了解培訓工作是否按要求按計劃完成；了解員工對培訓效果及培訓質量的意見。
6、協(xié)助項目部完成對RTV索賠單據(jù)的`查找整理工作。
7、了解現(xiàn)場的項目模塊，與相關負責人建立聯(lián)系，為以后的工作開展打下基礎。
時間安排
10月17日：出發(fā)前往，于11:00到達目的地；熟悉倉庫具體區(qū)域分布情況；與行政主管楊x對接，了解宿舍及食堂基本情況；了解現(xiàn)場項目相關基本情況；
10月18日：突擊檢查食堂衛(wèi)生情況及原材料質量；找AP負責人了解監(jiān)控及保安工作情況；與個別員工和保安進行交流；協(xié)助項目部工作；
10月19日：在中午開飯前對食堂突擊檢查；了解相關培訓工作情況；協(xié)助項目部工作；于16:40回程；
出差工作計劃 10
出差人：
xx
區(qū)域：
集團客戶部周大生加盟區(qū)
出行時間：
20xx年xx月xx日——3月30日
出行省份：
江蘇省
出行路線：
南通—南京—揚州—淮安—連云港
隨同人員：
xxx
出差準備：
1、記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2、出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。
出差目的：
1、考察長期合作客戶的'實力，（具體參數(shù)：年銷售總額，總資產多少，在當?shù)氐挠绊懥Φ�，產品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。）然后制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。
2、了解當?shù)厥袌�，（具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好）挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
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