（薦）實用的工作計劃8篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
為確保工商行政管理法律、法規(guī)、規(guī)章在我局的正確實施，全面完成今年普法依法治理目標任務(wù)，特制定20xx年普法依法治理工作計劃。
一、在20xx年“五五”普法成果的基礎(chǔ)上，進一步總結(jié)工作經(jīng)驗。
分析存在問題，加強工作研究，創(chuàng)新工作思路，全面、深入推進“五五”普法規(guī)劃的貫徹實施。
二、繼續(xù)堅持領(lǐng)導(dǎo)干部學法制度和執(zhí)法人員法制教育制度。
抓好集中培訓、法規(guī)考試、“案例研討”、“每月一法”、“下基層巡回講課”等學法活動，今年舉辦系統(tǒng)內(nèi)法規(guī)學習班不少于4期、案例研討會1期。
三、抓好工商法規(guī)的宣傳普及。
充分利用新聞媒體、宣傳欄、宣傳單等形式，廣泛宣傳工商法規(guī)；組織好3.15宣傳活動、 “12.4”法制宣傳日以及重要法律法規(guī)頒布實施紀念日等開展的'專項普法教育活動；充分利用縣局政務(wù)網(wǎng)站開展工商法規(guī)宣傳活動；積極推進“法律六進”活動，利用基層“一會兩站”向城市居民和農(nóng)村村民開展工商法規(guī)宣傳，配合個私協(xié)、消協(xié)等單位舉辦企業(yè)負責人和個體戶法規(guī)培訓班一期以上。
四、加強新頒布實施的重要法律法規(guī)和工商行政管理規(guī)章的學習宣傳。
今年的普法宣傳教育重點是：《中華人民共和國侵權(quán)責任法》、《中華人民共和國保險法》（修訂）、《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國食品安全法實施條例》、《流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督管理辦法》、《食品流通許可證管理辦法》、《中華人民共和國專利法》（修改）、《國務(wù)院關(guān)于修改〈中華人民共和國專利法實施細則〉的決定》、《外國企業(yè)或者個人在中國境內(nèi)設(shè)立合伙企業(yè)管理辦法》、《股權(quán)出資登記管理辦法》、《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理辦法》、《工商行政管理機關(guān)查處壟斷協(xié)議、濫用市場支配地位案件程序規(guī)定》、《工商行政管理機關(guān)制止濫用行政權(quán)力排除、限制競爭行為程序規(guī)定》、《醫(yī)療器械廣告審查發(fā)布標準》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》、《工商行政管理機關(guān)行政處罰案件違法所得認定辦法》。
五、強化依法治局。
以依法行政為重點，全面推行和落實持證上崗制、行政執(zhí)法責任制、行政執(zhí)法公示制、執(zhí)法過錯責任追究制，依法履行工商行政管理監(jiān)管職責，維護市場經(jīng)濟秩序。
工作計劃 篇2
春風送暖，在這美好的季節(jié)，新的一年開始了，在這個播種的時候，我必須以飽滿的熱情投入到工作之中，20xx年個人工作重點計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。還要注重個人道德修養(yǎng)，為人領(lǐng)導(dǎo)，嚴于律己，克已奉公，做一個員工滿意的領(lǐng)導(dǎo)。要關(guān)心員工的學習、生活，做員工的良師益友。更要加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、工作內(nèi)容
1、一直提倡的首問責任制我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的'服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
三、強內(nèi)控制度管理，防范風險，保證工作質(zhì)量
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理和上門服務(wù)。
3、制定出財務(wù)人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
四、以人為本提高員工的全面素質(zhì)
1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務(wù)培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心員工的工作情況和生活情況。
工作計劃 篇3
XX年，我支行各項經(jīng)營指標快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善，各項業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史最好水平。在即將到來的20xx年里，我支行將在上級行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營效率，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控機制，增強綜合競爭能力、盈利能力和風險防控能力，打好經(jīng)營基礎(chǔ)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個方面的工作：
一、主要工作措施
1、從年初開始，我們將服務(wù)工作作為全行的重點工作，結(jié)合我行的實際，及時制定了服務(wù)管理考核辦法和各項具體實施規(guī)定，并認真貫徹執(zhí)行使服務(wù)工作的管理制度更加完善，達到系統(tǒng)化、規(guī)范化。
2、立足實際，建設(shè)精品網(wǎng)點。為了突出服務(wù)品牌，擴大濟南銀行影響，對地處繁華路段營業(yè)室，按照精品網(wǎng)點的標準進行了裝修改造。安裝了標準化戶外標牌，分設(shè)了現(xiàn)金區(qū)、非現(xiàn)金區(qū)、個人理財區(qū)和客戶休息區(qū)，使網(wǎng)點的布局多功能化，充分體現(xiàn)了人性化特點，及時適應(yīng)了不同層次客戶群體的服務(wù)需求，提升了服務(wù)檔次，增強了競爭能力。
3、認真落實各項服務(wù)工作制度，認真實施總行的《服務(wù)工作規(guī)則》，嚴格按照營業(yè)網(wǎng)點規(guī)范化服務(wù)標準和二線為一線服務(wù)標準的要求，認真落實營業(yè)網(wǎng)點大堂客戶經(jīng)理、重點個人客戶推薦性服務(wù)標準，對優(yōu)質(zhì)客戶備自助銀行、電話銀行、網(wǎng)上銀行等多種服務(wù)渠道;同時配備有專職的客戶經(jīng)理，較大網(wǎng)點還配備了大堂客戶經(jīng)理等;擁有較多的優(yōu)質(zhì)客戶資源;并能提供全面的個人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)，具備客戶關(guān)系管理能力。
4、是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的'經(jīng)營利益。
5、是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風險。繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務(wù)進行專題學習和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預(yù)警制度，切實防范和化解融資風險。
6、是調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風險可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益。
二、工作計劃
一、20xx年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作�？蛻羰俏覀兊纳嬷�，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的"首問責任制"、"滿時點服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強內(nèi)控制度管理，防范風險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。
3、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
4、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
工作計劃 篇4
第一章總則第一條：西通管理區(qū)計劃生育協(xié)會是在饒河農(nóng)場黨委、農(nóng)場計劃生育委員會、計劃生育協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)下的非營利性群眾團體，堅持以人為本的科學發(fā)展觀，協(xié)助農(nóng)場動員廣大群眾參與全面建設(shè)小康社會，構(gòu)建和諧社會，促進基層民主政治建設(shè)，做好人口與計劃生育和性與生殖健康工作，推動人口與經(jīng)濟、社會、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。
第二條：計劃生育協(xié)會遵守國家的憲法、法律、法規(guī)和各項方針政策，以全心全意為人民服務(wù)為宗旨。
第三條：計劃生育協(xié)會組織會員帶動廣大群眾實行自我教育、自我管理、自我服務(wù)，維護會員和群眾的合法權(quán)益，發(fā)揮廣大會員帶頭宣傳、服務(wù)、監(jiān)督、交流等的作用，為育齡群眾和廣大群眾服務(wù)。
第二章目標和任務(wù)第六條計劃生育協(xié)會協(xié)助農(nóng)場穩(wěn)定人口低生育水平，推行優(yōu)生優(yōu)育，提高出生人口素質(zhì)，解決出生人口性別比偏高問題，實現(xiàn)國家人口與計劃生育的目標和任務(wù)。
第七條：計劃生育協(xié)會根據(jù)廣大群眾的需求，努力提高服務(wù)工作水平和能力，組織和帶動群眾走少生、快富、健康、文明之路。
第八條：計劃生育協(xié)會按照新形式、新任務(wù)、新要求不斷更新觀念，創(chuàng)新工作思路和方法，加強工作人員素質(zhì)和工作機制建設(shè)，確保工作目標和任務(wù)的實現(xiàn)。
第三章會員第九條：計劃生育協(xié)會實行個人會員和團體會員制，凡承認并遵守本協(xié)會章程熱心計劃生育事業(yè)的中國公民都有資格自愿申請成為計劃生育協(xié)會會員。
第十條：會員入會程序個人須向居住地基層計劃生育協(xié)會提出申請，經(jīng)常務(wù)理事會半數(shù)以上通過，成為當?shù)赜媱澤齾f(xié)會個人會員。
第十一條：協(xié)會會員享有的權(quán)利和義務(wù)一個人會員的權(quán)利。
1、有選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；
2、聽取和審議協(xié)會工作報告，了解協(xié)會工作的權(quán)利；
3、享受有關(guān)會員優(yōu)惠政策和表彰獎勵的權(quán)利；
4、對本級協(xié)會工作提出批評、建議和對上級協(xié)會工作進行監(jiān)督的權(quán)利。二協(xié)會會員有下列義務(wù)
1、遵守計劃生育協(xié)會章程，參加協(xié)會活動；
2、承擔協(xié)會分配的各項任務(wù)；
3、致力于實現(xiàn)協(xié)會的宗旨、目標和任務(wù)；
第四章組織第十二條：計劃生育協(xié)會應(yīng)根據(jù)工作需要選配一名好會長，組織一個議事決策能力強的`理事會，健全以會員小組和會員聯(lián)系戶為重點的組織網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)一支以老黨員、老干部、老模范、老職工、老長輩、青年和科技致富帶頭人為骨干的會員隊伍，圍繞群眾的需求開展工作，做到組織健全、活動經(jīng)常、服務(wù)優(yōu)良，并形成風尚。
第十三條：計劃生育協(xié)會應(yīng)依據(jù)計劃生育隊居民自治章程和協(xié)會章程，積極參與隊居民自治，在計劃生育群眾工作和計劃生育民主管理、民主監(jiān)督中，發(fā)揮主力軍作用，在推進社會主義新農(nóng)村、和諧家庭、和諧社區(qū)、和諧管理區(qū)建設(shè)中發(fā)揮骨干帶頭作用。
第五章經(jīng)費第十四條：計劃生育協(xié)會經(jīng)費的主要來源：各單位、管理區(qū)、居民組自籌。組織機構(gòu)：會長：邵勇會員：趙淑芳楊秀云單少發(fā)楊海玲鄭東王恩榮
工作計劃 篇5
一、節(jié)目安排
�。ㄒ唬谀吭O(shè)置
板塊一：一周新聞回顧：
主要播報上一周的國際，國內(nèi)重要新聞和國際熱點問題。新聞均取材于官方媒體，以保證新聞的真實性。
設(shè)該欄目的是為了讓同學們清楚認識當代社會的實況，了解時事、追蹤社會熱點、關(guān)心國家大事，并引發(fā)同學們的思考和討論，幫助大家形成自己正確的世界觀和價值觀。除了重要正面的政治新聞，我們還會有選擇性插播一些發(fā)生在各國的奇聞軼事，讓同學們開闊眼界，增長知識，也放松心情。
預(yù)計時長5分鐘
板塊二：文學天地
播誦一些名篇佳作，勵志名言；或向同學們推薦一些好書，擴大閱讀面。介紹一些有關(guān)學習上東西，例如好的學習方式、如何提高學習效率等，給同學們作一個學習上的參考，讓同學們找到屬于自己的捷徑，輕松提高成績。也向全校同學征集優(yōu)秀作文，同學們可以自薦或推薦作品，生活雜記，讀書感想，或是有指導(dǎo)意義的考試作文均可。英語趣味短文和俚語，是應(yīng)同學們的.要求，增設(shè)的內(nèi)容。這樣那個可以讓同學們在放松的同時培養(yǎng)興趣，并最終提高英語成績。
預(yù)計時長5分鐘
板塊三：音樂天地：
音樂版主要播放一些同學點播的歌曲，同學們可通過廣播站在新浪的博客任意點播自己喜歡的歌曲，送給老師或同學們，留下真切的關(guān)心與溫暖的祝福，我們會用廣播的方式幫大家傳達友誼。
音樂麥田專題版的節(jié)目更為輕松自由，我們有專業(yè)，眼光獨到的主播每周選擇不同主題，播放新穎流行，前沿的歌曲。中間也會穿插介紹一些當代著名音樂家及相關(guān)作品。優(yōu)秀的受關(guān)注程度高的電影或是書籍，我們也會涉及。我們想通過音樂來緩解同學們一周的緊張情緒，給大家送去動力，讓大家更好的投入到下午的學習中去。
預(yù)計時長5分鐘
�。ǘ┎シ艜r間
每早餐時間預(yù)計總時長15分鐘
二、廣播成員
（一）成員設(shè)置及職責 共15人
大隊輔導(dǎo)員擔任指導(dǎo)教師
1、站長：（1名）
總管所有事務(wù)，定期組織同學開會并記錄，及時總結(jié)廣播站的經(jīng)驗教訓。搜集各方面的意見，對廣播站的發(fā)展大計起總策劃作用。
2、副站長：（1名）協(xié)助站長做好廣播站日常工作。
編輯：（1名）負責收集，審閱和編輯播出的稿件，并做好記錄。
播音員：（6名）主要負責播音工作，也可以收集準備播出稿件。
小記者：（4、5、6年級每班各兩名同學）
觀察記錄校園生活，奇聞趣事，報道各大學�；顒樱萌撕檬�。（不定期投稿。）
�。ǘ┎ヒ魡T條件
1、學習及生活態(tài)度積極向上。
2、關(guān)心學校和集體，關(guān)注社會。
3、形象氣質(zhì)好，聲音洪亮，普通話標準，語言表達能力強。
�。ㄈ└闭鹃L條件
1、學習及生活態(tài)度積極向上。
2、關(guān)心學校和集體，關(guān)注社會。
3、組織能力強，具有一定交際能力和語言表達能力。
（四）成員選拔
1、凡本校學生均可參加選拔。
2、采用個人申請的方式公開選拔，所有成員都需經(jīng)過考核。
3、校園廣播站成員在畢業(yè)離校、轉(zhuǎn)學或因其他原因不能繼續(xù)擔任職務(wù)之際，將由站長、副站長組織選拔。
選拔程序：
�。�1）個人提出申請報名；
�。�2）面試（自我介紹、演講、回答相關(guān)問題）；
（3）評選出優(yōu)秀的人員；
(4)正式開展工作。
三、稿件
�。ㄒ唬└寮䜩碓�
1、由各班同學投稿。
2、由播音員，編輯和各班小記者搜集。
（二）投稿要求
1、投稿用信紙，字跡工整干凈，不能有涂抹。
2、在信紙第一行上寫上班級姓名及投稿欄目。
3、將稿件交給編輯和站長。
（附：若對廣播站有什么意見和建議可以登錄校園廣播站在新浪的博客留言，或把意見寫好交給站長。這樣，我們的廣播站就能更好為同學們服務(wù)。）
四、紀律
1、各成員在工作中必須服從領(lǐng)導(dǎo)，隨時向指導(dǎo)老師及站長匯報情況。
2、各成員必須保證學業(yè)正常進行。
3、開會時，各成員不得無故缺席。
五、播音注意事項
1、播音時，必須按照規(guī)定操作儀器，不得損壞。
2、播音員固定時間，欄目播音，若無法播音，需向站長提前申請，找另一播音員代替。
3、播音稿件須在播音前一~兩天前交由站長或副站長審閱。
4、每天播音完畢，播音員要做好記錄。
六、獎懲
1、期末評選出優(yōu)秀站長、播音員、小記者，并給予獎勵。
2、對于無故不開會、無故不播音、不服從領(lǐng)導(dǎo)的成員，視情節(jié)給予警告、通報批評、除名等處分，由站長與其他成員協(xié)商后重新任命。
3、播音員若工作不令人滿意，經(jīng)過廣播站開會商討后，可給予替換。
我們會吸取教訓，總結(jié)工作經(jīng)驗，并不斷改進創(chuàng)新，為大家奉獻高水平，高質(zhì)量，高收聽率的好校園廣播
工作計劃 篇6
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的`批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找 對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找 相應(yīng)的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
工作計劃 篇7
一、業(yè)務(wù)培訓工作
作為酒店的業(yè)務(wù)部門，一直以來，我們的人員流動都有些快，有些員工不能適應(yīng)業(yè)務(wù)部門的工作要求，有些覺得業(yè)務(wù)完成比較困難，還有些想找一些輕松的工作，可以說我們業(yè)務(wù)部門也是每個月有新的員工加入進來，雖然我們酒店的工作環(huán)境，氛圍，以及薪資條件都是不錯的，但是想要做好業(yè)務(wù)卻并不是一件容易的事情，11月份的首要工作就是給新入職的員工做好業(yè)務(wù)的培訓，讓他們盡快的熟悉酒店的業(yè)務(wù)，知道如何去做好業(yè)務(wù)，如何完成業(yè)務(wù)目標，可以為酒店的業(yè)務(wù)作出貢獻。培訓不但是教他們，更加重要的是讓他們對酒店有一種歸屬感，能留下來做好事情，而不是遇到一點困難或者壓力就離職，這也是我一直以來沒有做好的一個工作，我們業(yè)務(wù)部的流動性實在是有點大。希望11月份能夠加強，留住新員工。
二、銷售完成工作
作為業(yè)務(wù)部門，自然是要完成11月份的一個業(yè)務(wù)銷售工作，為酒店的年度業(yè)績而努力，這一年快要結(jié)束了，之前的'一些月份的業(yè)績也不是特別的好，到了年底更是需要去加強，不但是要完成這個月份的業(yè)績，也是盡量的多完成，把之前欠的業(yè)績補上來。整個月份的業(yè)績也是要分配下去給到業(yè)務(wù)員，大家一起努力，一起把業(yè)務(wù)做好。
三、未來計劃工作
到了年底，也是要為明年的一個業(yè)務(wù)工作做一些準備，做一下計劃，雖然還有12月份，但是那個月更是要去沖擊業(yè)績的時候，所以趁著這個月的時間，把明年的一個計劃先做出來，到了12月份再去優(yōu)化調(diào)整也是可行的，只有計劃好了，那么我們明年的工作也是會有了一個方向和一個目標在那里，那樣的話，我們的工作也是能更好的去做下去，同時在做計劃的時候，也是要回顧去總結(jié)下我們這一年的工作做得如何，一些好的地方要去繼續(xù)保持，一些不好的像人員流動較大，也是需要我們多去解決，是當初招聘的要求太低，還是培訓沒有做好，或者是的確業(yè)績壓力太大了，也是要去好好的反思。
11月份的工作比較重要，也是要好好的去做，把整月的工作做好了，那么才能更好地去回顧這一年的工作，為明年去做好一個計劃。
工作計劃 篇8
1、聯(lián)系客戶，維護客群關(guān)系，了解經(jīng)銷商銷售狀況。
通過客戶QQ，與客戶進行交流，了解一下客戶的銷售狀況，聽取客戶反饋問題，及時解決客戶疑問。
2、協(xié)助后勤組織發(fā)貨，爭取早日將經(jīng)濟師下發(fā)各經(jīng)銷商。
第一批經(jīng)濟師發(fā)出后，許多客戶反映貨太少，針對這種情況，公司又組織了一批貨源，對個別客戶進行補發(fā)，同時提醒客戶注意控制退貨率。
3、協(xié)助老板做好網(wǎng)上書店的前期資料收集，開展網(wǎng)上書店的前期準備工作。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營人才的'儲備，網(wǎng)絡(luò)書店的業(yè)務(wù)流程，開店階段性準備工作，制訂開店計劃書。
4、繼續(xù)職稱英語欠款的崔收工作，盡早將資金回籠。
目前還有求知、清遠易通過、廣州方凱、建聯(lián)這幾家未結(jié)帳，其他客戶帳目已清。建聯(lián)要開票，所以可以推遲，其他幾個客戶正在加緊溝通。
5、做好出差前期準備工作，客戶資料的收集，人事考試中心的信息等等。
明確出差目標，先在網(wǎng)上找好客戶地址、電話等信息，做好準備工作。
6、出差湖南，湖北，汕頭，河源等地。走走幾個地方的考試中心。
維護客戶關(guān)系，與客戶拉近距離，多聽取客戶意見，爭取讓客戶首推我們的產(chǎn)品。收集競爭對手的信息，制訂銷售策略。
7、出差總結(jié)，分析市場情況制訂市場管理方案。
寫出總結(jié)。
8、協(xié)調(diào)各部門之單的工作安排，督促客服，后勤等部門工作的正常開展，改進工作中存在的缺點和錯誤，提高工作效率。
執(zhí)行人：李清
20xx年7月5日
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