工作計劃通用（5篇）
時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、管理思想：
用六個字概括：嚴、情、理、尊、法、力。
“嚴”對學生的管理無論是品行、還是學習必須從嚴要求;“理”就是講道理，嚴格要求的必須有道理，讓學生口服、心服;“情”就是感情投入，用老師真摯的感情去感化每一個學生;“尊”當然就是尊重學生，無論哪一類學生�！胺ā奔炊ǚ�，也可以理解為定制度;“力”即懲罰，但要懲罰分明，懲罰合理。在實際的工作中，我是以此為基礎，以此為依據的。
二、 抓細微，落實效
(一)抓常規(guī)管理
一個好的班集體必定是協調的、團結一致的、行為有規(guī)范的。要做到這一點，大家必須共同遵守辦事和行動的準則，又必須有各種約束的規(guī)定，這就是制度。有了制度才能保證行動一致，不至于偏離和各行其是;有了制度才能保證統一的嚴格紀律，是集體的活動井然有序;有了制度班主任才有管理的依據，才不至于隨意和盲目;有了制度才能形成集體的團結，并使學生的輿論有明確的指向。以下是我根據我校的實際情況，制定的一些制度：
1、 早自習：
( 1)嚴格按照規(guī)定時間到教室，不得遲到，有事必須履行請假手續(xù)。
(必須由家長打電話請假)
(2)到教室后，先將要交、要檢查的作業(yè)迅速拿出來，整齊地放在桌子上，待組長當面查收;接著按老師或課代表的要求，上英語或語文早讀。朗讀中要大聲、要投入、要用心，必要時要動動筆。
2、 上課：
(1)課前要準備好學習用品，拿出與上課有關的課本、筆記本、文具盒等學習用品，并放在桌子的左上角
(2)提前兩分鐘侯課，由各科課代表提醒同學們準備侯課。同學們坐在座位上等待老師來上課。并在老師未來上課前自覺的讀一讀、看一看課本，回顧和預習一下上節(jié)課和本節(jié)課的有關內容，讓學生進入到“我要學”的狀態(tài)。
(3)坐姿提出明確的要求“身挺、背正、足安，雙手平曲放在桌子上”。
3、課間：一切活動要注意文明、安全、有度，不準打鬧、罵人。參加課間輕松愉快的活動;未經許可，不要走進教師辦公室;不要追逐奔跑。
4、清潔衛(wèi)生制度：
(1)教室內要保持整潔、衛(wèi)生，不準隨地吐痰;不準用粉筆頭打著玩
不準在墻上亂涂亂畫。
(2)每天教室衛(wèi)生做完后，課桌椅、勞動工具要擺放整齊;黑板、講臺要干凈，教室門窗、電燈、電扇要關好、鎖上;勞動結束，由勞動委員驗收方可離開。
(3)課桌上不允許放太多的書本，并且一律要求放在桌子的左上角。桌面上不允許亂寫亂畫，保持干凈。
5、課間操制度：每一位同學在課間操前不允許去廁所，下課后迅速到操場集合準備做操。
6、每天早上、中午、下午都要按時上學，按時回家，時刻注意步行或坐車、騎車的安全，不準在路上玩耍，不準在路上追逐、戲鬧，不準進入網吧，不準坐無牌照的車輛和摩托車。
7、每日反思：每天利用第8節(jié)課頭放學的7—8分鐘時間，讓學生對自
己一天的表現進行反思，找出問題所在，也要提出希望。這樣就能做到日清日畢。
以上是一些比較具體的日常行為規(guī)范要求，還不是很全面。那有了規(guī)章制度就要去實行，去落實。怎樣去落實?用魏書生老師的一句話概括就是“人人有事做，事事有人做”。發(fā)動同學，調動同學的積極性，培養(yǎng)學生的自主管理能力。并且要引入競爭機制、獎勵機制、分工要明確。要有檢查、有記錄、有追蹤、有反饋。同時，我要以身作則，成為制度的楷模。
(二)抓目標
我制定的班級發(fā)展目標：在這一年中，我們要養(yǎng)成孝順、謙恭、向善、文明、勤勞、團結的道德習慣;在這三年中，我們要形成誠實、守信、頑強、自信的個性品質;在這三年中，我們要學會獨立思考、合作學習，在獲取知識的過程中，充分發(fā)揮我們的主動性、積極性和創(chuàng)造性。它是體現班級發(fā)展方向的目標，應把德育放在首位。
班集體的組織管理目標：讓學生形成良好的日常行為習慣，建立班集體的凝聚力，逐漸形成良好的班風。這是實現全面發(fā)展目標的保證。它主要指組織狀況、紀律與規(guī)范、輿論和班風、人際關系等。這也構成了班級文化。
各個小組目標的制定，要圍繞集體總目標進行，是由小組成員共同商討決定的，并且對每一位學生既有約束力又有激勵作用。個人目標應該比較全面，包括學習、習慣、勞動、衛(wèi)生、體育等方面，從自身實際出發(fā)，并且能通過自己的努力實現。更重要的是必須有相應的具體措施。在這兒，我作為班主任要通過對學生細心的觀察，根據學生的實際情況，幫助他們確立自己的目標，更要幫助學生制定實現目標的措施。這一工作要做細，不然學生制定的目標實現不了，會逐漸打消他的積極性。我打算，學生的個人目標一學期制定兩次，開學初和期中考試后。
(三)抓溝通
1、與學生的溝通 我們總說愛學生，但怎么去愛?如何讓學生感受到我們對他的的愛?這是很關鍵的。除了用實際行動去表示之外，我認為一個很重要的途徑就是善于與學生溝通、交流。一是用口頭語言，二是書面語言。后者效果更為好一些，會給學生留下深刻的印象，更能讓學生記住，并且留下痕跡。我想這學期這是我很重要的一項工作。經常捕捉學生的一些細節(jié)，行動上的、語言上的、情緒上的，抓住適合的時機，給學生寫一個紙條。
2、與家長溝通
這是我以前工作的一個弱項，通常是不愿意與家長溝通。認為太麻煩，也沒么太大的用處。主要是當他的孩子犯錯誤時，才打電話進行溝通。以至于造成有些家長一接到我的電話就害怕，一說給家長打電話學生也很害怕，甚至是反感。從這學期開始，我要轉變這種觀念，并采取一些相應的措施。要想順利的開展工作必須取得家長的大力支持。我們班主任在這其中充當著橋梁的角色。這就需要我們和家長相互之間進行溝通，讓彼此了解各自的`想法，各自的目的、各自的做法和各自的困難。我想采取的溝通方式是：家訪、打電話、書信等方式。溝通的內容：學校對家長及家庭教育的期望和要求;家庭教育的方法;孩子在校的表現，包括優(yōu)點和缺點，一定要實事求是;需要家長配合做哪些事情;孩子的心理健康教育、孩子在家的表現等等。之后做好相應的記錄，寫下交談的內容、效果和心得體會。當然這得需要付出一定的時間。
三、做好學生的成長記錄袋工作
成長記錄袋是指收集、記錄學生自己、教師、家長或同伴做出評價的有關資料，學生作品與反思，及其他相關資料和證據等。從初一開始每個學生都要建立成長記錄袋。它是學生成長歷史的見證。具體內容包括：學生個人資料;學生階段性評價表、綜合素質評定報告冊;學生行為筆記;最佳作品：小論文、小制作、小發(fā)明、作文、手抄報、書畫作品等;參加各種競賽與活動記錄，各級競賽獲獎情況，探究活動報告，研究性學習材料等;獎懲記錄：各種綜合獲獎情況或獎罰情況;考試與測試信息：有意義的測試卷，考試獲獎情況等;其他：最滿意的作業(yè)、作文、自畫像、賀卡、自錄的歌曲、相片里的故事、習作隨筆等。
四、這學期的班會設計
德育的主陣地就是班會，利用好了，就不僅僅是課堂45分鐘的教育，或者說不僅僅是初中三年的教育，很可能是一生的教育。班會要充分發(fā)揮學生的主動性。要把班會交給學生，由學生想點子，由學生組織、主持，然后由學生記錄。這學期我設計了以下主題班會：
1、“說出我的優(yōu)點，讓大家喜歡我”開學初搞這個班會。班會的目的一是讓學生自己認識自己的優(yōu)點，增進學生之間、師生之間的了解;二是讓學生樹立自信;他心里會有這樣一種想法，班主任也知道了我的優(yōu)點。潛意識里就產生了自信。
具體操作：第一步：每個學生發(fā)一張紙，(周圍留出2厘米)寫上我叫我有以下優(yōu)點：(至少寫5個包括特長);可能有學生說老師我沒有優(yōu)點，(這樣的學生可能就是刺頭)也可能有學生說老師我長得個兒高算不算優(yōu)點，(善于表現);這時就需要我們機智。前者我可以說“你怎么沒有優(yōu)點啊?你誠實啊。”第二步：每個人到講臺前說。同學們要齊說“我們都很喜歡你”(鼓掌)最后老師說出自己的優(yōu)點，并對這次班會做出總結。會后，把每個同學寫的優(yōu)點的紙都交上來，我要做出批改，就是針對與優(yōu)點寫一些鼓勵的話，然后裝訂成冊，復印，每個同學發(fā)一本，原稿我留著�！八^的成功就是把優(yōu)點發(fā)揮出來，所謂的失敗就是把缺點發(fā)揮出來�！�
2、“我為理想插上翅膀”目的：激發(fā)學生自覺奮發(fā)向上的激情，培養(yǎng)學生自覺的自我約束意識和自我約束能力，使個人理想成為學習的內在動力。
具體操作：一、由主持人介紹我國古代英雄，近代領導人的理想以及他們?yōu)榱俗约旱睦硐電^斗的過程;二、由學生暢所欲言，討論什么是理想，理想與空想、妄想的聯系和區(qū)別。三、逐一結合個人實際情況，談談個人的人生追求、人生目標及個人理想。四、討論：如何實現理想(理想實現的途徑：現階段人生的目標任務 ---學習)?理想的實現需要什么品質?品質培養(yǎng)與個人行為約束的關系。五、老師指引，激發(fā)學生學習的激情及改變學生不良行為習慣、學習習慣的途徑與策略，
3、“生活學習中的臨界點”目的：對學生進行學習指導。具體操作：一、舉例;二、學生感受;三、作為一名初中生怎樣用自己的實際行動好好學習
五、加強自身修養(yǎng)
我們可以看到，隨著改革開放的進展科技的進步，人們對知識的渴求越來越迫切，社會對人才需求的標準越來越高，家長對孩子的期望值越來越高，對學校教育要求的標準越來越高，而我們的教育對象學生隨著社會的發(fā)展，看到接觸到聽到的事和信息越來越多，思想越來越活躍，現在大家普遍有一種觀點和看法，認為老師越來越難當，學生越來越難教。所以我們必須要加強自身修養(yǎng)，才能很好的勝任教師這一職業(yè)。
1、加強學習 向學生學習為了夢想而勤奮努力學習的勁頭;向老師學習，方法一利用網絡視頻聽優(yōu)秀班主任講座;方法二通過和身邊的班主任交流經驗，學習他們先進的管理思想、管理經驗;向書學習，多看書，學習新的教學理念，學習專業(yè)知識和其他各門學科知識，學習我國古代經典;
2、多進行反思 多進行自我反思，自我反省，并力求改正。
3、以身作則 古人云：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不行�！睂W生往往把教師的一言一行、一舉一動作為自己學習的內容。要求學生做到的我必須做到，學生做不到的我也要做到，這是教育學生的前提。
以上就是我這學期的工作計劃，有不足之處，還請各位老師多多指出，多加幫助。讓我們攜起手來，共同努力，做一個幸福的班主任，做一個幸福的老師。
工作計劃 篇2
為加強自身學習，促進個人發(fā)展，起到模范帶頭作用，根據江橋中心校骨干教師職責所提出的要求，特制定本學期骨干教師工作計劃如下：
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。
1、加強政治理論學習，嚴格遵守教師職業(yè)道德，熱愛本職，踏實工作。
2、加強業(yè)務知識學習，努力提高綜合素質。從實踐中學，向同事學習，學習他們先進方法和思想。從書上學，學習自己專業(yè)知識，學習教育教學理論，每學期讀好兩本以上與教育相關的專著，并撰寫兩篇以上讀后感。（每篇不少于1000字）。
3、積極撰寫教育教學論文，爭取在區(qū)級以上刊物發(fā)表。
4、繼續(xù)做好《家庭參與學校家庭教育指導新模式的.探索研究》市級課題的研究工作，做好《班主任專業(yè)化發(fā)掌》課程的開發(fā)工作，完善“家庭結對制”特色工作。
5、按時參加各級各類培訓，做好筆記，定期總結。
二、創(chuàng)新教學，努力做到有突破，形成特色。
1、積極參加上海市美術教學評比嘉定區(qū)選拔活動。
2、上好一節(jié)公開課，做好一次教學講座。
3、以二期課改的新理念，創(chuàng)造性地設計教案與教學思路，學習FLASH等美術教學現代化多媒體應用手段，
4、在美術學科中滲透民族精神教育與生命教育，承擔美術民族項目拓展課程的教學。
工作計劃 篇3
自從最初在xx社區(qū)開展社會勞動就業(yè)保障工作到現在，已經過去了五個年頭，現如今，為深入扎實的開展好這項意義重大的工作，大力向廣大社區(qū)居民進行宣傳服務，為需要就業(yè)的人群提供服務，結合社區(qū)實際情況，制定20xx年社區(qū)就業(yè)保障工作計劃。
一、認真學習十八大會議精神，以此為指導做好社區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作。加強就業(yè)培訓，增強就業(yè)能力。通過大力開展失業(yè)人員的技能和創(chuàng)業(yè)培訓增加他們的就業(yè)能力。今年我們社區(qū)就業(yè)再就業(yè)的工作目標是完成鎮(zhèn)下發(fā)的就業(yè)再就業(yè)180人次，并努力超額完成。
二、我社區(qū)20xx年勞務輸出工作目標
1、完成富余勞動力輸出150人，輸出370人次、又組織輸出32人、轉移就業(yè)人次76人。
2、輸出培訓人次360人次。我社區(qū)將百分百完成鎮(zhèn)下發(fā)的輸出轉移任務做好勞動力輸出轉移工作。
三、拓寬就業(yè)渠道加大就業(yè)力度。多方聯系就業(yè)單位千方百計為無業(yè)、下崗失業(yè)人員提供推薦就業(yè)服務，一方面從就業(yè)局網站及時了解就業(yè)信息，另一方面對轄區(qū)內用工單位經常進行溝通和聯系，及時了解他們的用工信息、空崗情況，并建立長期有效的.聯系機制和渠道，為下崗、失業(yè)人員盡可能就近安排工作，創(chuàng)造便利條件;對社區(qū)內經常需求家政服務的用戶，我們盡量推薦有工作經驗的、素質高的家政人員，達到用戶的滿意。
四、鼓勵自主創(chuàng)業(yè)宣傳優(yōu)惠政策。對有條件的失業(yè)人員我們鼓勵他們自主創(chuàng)業(yè)，將再就業(yè)的各項優(yōu)惠政策、優(yōu)惠條件、就業(yè)信息、社會保障規(guī)定宣傳材料送到沒人家中，同時了解她們的要求、愿望，解答她們的咨詢問題。在及時向他們宣傳各項優(yōu)惠政策的同時，推薦他們參加縣、鎮(zhèn)組織的創(chuàng)業(yè)培訓，并為他們創(chuàng)業(yè)提供便利。
五、加強規(guī)范化管理工作、貫徹全心全意為人民服務的宗旨、關心失業(yè)人員的生活、幫助再就業(yè)對象解決生活中實際困難、進一步做好失業(yè)人員再就業(yè)工作。
六、認真調查、摸清失業(yè)人員就業(yè)信息、做到情況清楚、信息及時全部輸入電腦、并分類建立檔案、使工作高效，目的性強。
七、認真做好失業(yè)人員再就業(yè)求職工作，為失業(yè)求職人員提供信息、引線搭橋、靈活多樣就業(yè)，經常走訪、了解家庭情況，對特殊困難家庭要盡量幫助他們，對較困難失業(yè)人員暫時無力解決的，要給予適當的救濟。
八、及時了解社保新政策，做好宣傳工作，并完善管理系統。做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險和城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險的參保登記，信息采集和證卡申領工作。做好靈活就業(yè)人員社保補貼申請和《再就業(yè)優(yōu)惠證》的辦理工作。
在新的一年里要不斷總結經驗，不斷提高服務質量，著力探索和追求創(chuàng)新機制，緊緊圍繞創(chuàng)建充分就業(yè)和諧社區(qū)的目標，落實措施，完善各項工作，把勞動就業(yè)保障工作做到實處。
工作計劃 篇4
一、工作任務
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的.承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持xxx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
工作計劃 篇5
一、市場分析
1、 以過去一年市場形勢及市場現狀進行分析，了解市場競爭的格局，并結合公司的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，分析公司的'優(yōu)劣勢以及競爭威脅和存在的機會
2、 做好新老客戶維護工作，深入了解各個行業(yè)需求動向，對于不同客戶不同需求做出反映，推廣公司各項相關業(yè)務。
3、 對于高端客戶提供品質化、個性化、定制化走向。
4、針對中大型企業(yè)、重點納稅企業(yè)、進出口企業(yè)及知名企業(yè)進行需求分析制定方案。
5、公司資源共享，對于大型企業(yè)公司如有客戶資源各個部門協調配合。
二、簽約策略
建立信任，屏蔽對手，突出優(yōu)勢；強調雙贏策略；換位思考。
三、團隊配合
簽約前期建立信任基礎，對于知名企業(yè)資金管理更是關注，前期希望公司先穩(wěn)住客戶再求盈利。
【工作計劃】相關文章：
工作計劃范文年工作計劃12-10
銷售工作計劃三銷售工作計劃04-25
工作計劃--組織部工作計劃12-16
[經典]工作計劃08-07
工作計劃【經典】09-03
工作計劃03-25
經典工作計劃01-16
IT工作計劃08-19
工作計劃。12-16
工作計劃12-17