[熱門]實用的工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始寫計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、營銷組織架構 為確保本次集合資產管理計劃順利發(fā)行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組參見圖7-1具體負責本次計劃的營銷組織工作。 圖7-1計劃的營銷組織架構 集合資產管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組

　　二、代銷活動組織安排 一組織安排 本集合資產管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業(yè)務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷機構現有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務管理體系與代銷機構業(yè)務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產管理計劃代銷業(yè)務營銷體系。 在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。 銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業(yè)務培訓、業(yè)務指導與業(yè)務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發(fā)行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現的問題及時提出整改意見。 客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優(yōu)質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。 二協(xié)議簽訂 為規(guī)范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監(jiān)會有關規(guī)定、《**證券“****”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業(yè)務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。 三銷售活動安排

　　1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產管理業(yè)務試行辦法》規(guī)定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業(yè)務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業(yè)務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業(yè)務規(guī)則與業(yè)務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業(yè)務培訓。

　　3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業(yè)網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。

　　4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構的'巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息;客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

　　5、發(fā)行結束后，按照中國證監(jiān)會的有關規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結內容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務等。

　　三、直銷活動組織安排 一組織安排 本集合資產管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

　　1、機構設置 目前，本公司在全國設有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業(yè)務的統(tǒng)一管理與協(xié)調工作。

　　2、人員安排 為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。 在集合資產管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區(qū)工作組，具體如下： 1路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責人：張躍; 2北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 3華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 4南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 5西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;。

工作計劃 篇2

　　一、時間按排：20xx年2月底至20xx年5月中旬。

　　二、內容安排：

　　第一專題：牛頓運動定律;

　　第二專題：功和能;

　　第三專題：帶電粒子在電場、磁場中的運動;

　　第四專題：電磁感應和電路分析、計算綜合應用;

　　第五專題：物理學科內的綜合;

　　第六專題：選擇題的分析與解題技巧;

　　第七專題：實驗題的題型及處理方法;

　　第八專題：論述、計算題的審題方法和技巧;

　　第九專題：物理解題中的數學方法。

　　三、其它問題：我們認為要搞好第二輪復習還應注意以下幾個方面：

　　1、應抓住主干知識及主干知識之間的綜合

　　(1)力學部分：物體的平衡;牛頓運動定律與運動規(guī)律的綜合應用;功能關系的綜合應用;機械能守恒定律及能的轉化和守恒定律。

　　(2)電磁學部分：帶電粒子在電、磁場中的運動;有關電路的分析和計算;電磁感應現象及其應用。

　　(3)選修部分：機械波和機械振動、光的反射和折射及其應用。原子物理和動量

　　(4)實驗部分：力學實驗、電學實驗。

　　物理綜合較多：(1)牛頓三定律與勻變速直線運動的綜合(主要體現在力學、帶電粒子在勻強電場中運動、通電導體在磁場中運動，電磁感應過程中導體的運動等形式)。

　　(2)功和能的綜合應用(是解決物理問題中一個基本的觀念，一定要加強這方面的訓練，也是每年必考內容之一);

　　(3)以帶電粒子在電場、磁場中為模型的電學與力學的綜合，

　　主要有三種具體的綜合形式：

　　一是利用牛頓定律與勻變速直線運動的規(guī)律解決帶電粒子在勻強電場中的運動;

　　二是利用牛頓定律與圓周運動向心力公式解決帶電粒子在磁場中的運動，

　　三是用能量觀點解決帶電粒子在電場中的運動。

　　(4)電磁感應現象與閉合電路歐姆定律的綜合，用力學和能量觀點解決導體在勻強磁場中的運動問題;

　　(5)串、并聯電路規(guī)律與實驗的綜合，主要表現為三個方面：

　　一是通過粗略的計算選擇實驗器材和電表的量程，

　　二是確定滑動變阻器的連接方法(限流法、分壓法)

　　三是確定電流表的內、外接法。對以上知識一定要特別重視，盡可能做到每個內容都能過關，絕不能掉以輕心。

　　(6)半偏法測電流表(限流并聯)、電壓表(分壓串聯)的內阻。

　　2、針對高考能力的要求，應做好以下幾項專項訓練。

　　(1)審題能力的訓練

　�、佟㈥P鍵詞語的理解。

　�、�、隱含條件的挖掘。

　�、叟懦�干擾因素。

　　(2)表述能力及解題的規(guī)范化訓練

　　首先是文字表述方面要做到以下幾點：

　�、�、對解答中涉及到的物理量而題中又沒有明確指出是已知量的所有字母、符號用假設的方式進行說明;

　�、�、說明題中的一些隱含條件;

　　③、說明研究對象劃研究的過程;

　�、�、寫出所列方程的理論依據(包括定理、定律、公式)，

　　⑤、對求解出的物理量中的負號的含義加以說明。

　　其次是列方程時要做到“四要四不要”，即：

　　一是要方程而不是要公式，(要把公式與題目內容聯系起來)。

　　二是要原始式而不是要變形式，如磁場中帶電粒子的運轉半徑，不能直接寫成R=mv/qB，而應用向心力公式：qvB=mv2/R 。

　　四是要用原始式聯立求解，不要用連等式，不斷地用等號連等下去，因為這樣往往因某一步的'計算錯誤會導致整個等式不成立而失分。如上例中不要寫成

　　最后對結果也要注意：

　　1、對題中所求的物理量應有明確的回答(盡量寫在顯眼處)。

　　2、答案中不能含有未知量和中間量。

　　3、盡量不要以分數作計算結果，如" 1/2”等應把它換成小數。

　　4、一般在最終結果中保留1到2位有效數字，多余部分采用四舍五入。

　　5、是矢量的必須說明方向。

　　3、在模擬訓練中告訴學生量力而行，量體裁衣。

　　在后階段中的模擬題練習時，一般會遇到三種類型：

　　一是有十足的把握能完成的;( 可以采取“做過且過” )

　　二是心中無底的題，即解答過程中能找得到一些頭緒，好像能做得出，但心中又不能完全理解，不一定能得出正確的解答;(作為重點對象，做到“堅決不放過”，“堅持到底”)

　　三是難啃的題，即有時反復看題都看不懂，很難進入物理情景的“生題、難題”，有時甚至通過老師的講解都不明白的題;(只好舍痛割愛，“得過且過”，)

　　4、選題要“精”，講評要“細”，做題注意“精”“細”結合。

　　選題要“精”，主要體現在新穎性、梯度性、適度性、針對性和創(chuàng)新性，在第二輪的復習中，可謂是模擬試題滿天飛，如何樣采用這些資料呢?首先對手中的資料要仔細的分析，在此基礎上可在針對性地選取一些好題，采用拼盤的方式組織起來讓學生練;(盡量不要用成套的原卷)。講評要“細”，即重思路、善引導、做示范、細糾正。每次在講評時，必須先對各題的得分情況進行具體的分析與總結(具體到每個同學的每個題的得分情況，及失分的原因)，然后才能做到有的放矢，同時，要重視個別的指導，對問題較大或問題比較明顯的單獨進行點評。

　　5、在復習的最后階段要求學生精讀課本，不留死角。

　　對物理學中的熱學、光學、原子物理學部分，要求是比較低的一部分，也正因為如此，往往在復習中花的功夫不是很多。雖在這幾方面的難度不是很大，綜合也并不是很多，但絕不能掉以輕心，在復習中要特別注意課本的重要性，課本是知識之源，對這幾部分的內容一定要做到熟讀、精讀課本，看懂、看透，一次不夠，二次，二次不行，再來，絕不能留任何的死角，包括課后的閱讀材料、小實驗、小資料等，因為大多的信息題，有很多時候是從這里取材的(如近幾年來高考中的原子物理的信息題)。

　　總之，夯實學科內的基礎知識是根本，掌握基本規(guī)律的應用是方向，提高分析、推理的能力是關鍵，在第二輪的復習中，應盡可能利用有限時間，取得最滿意的效果，只要能注意以上幾個方面的問題，相信一定能達到第二輪復習的目的。

工作計劃 篇3

　　新的一學期馬上又開始了，根據學校安排，今年我擔任六年級二班的班主任。覺得既高興又有壓力。高興的是學校領導能夠信任我，雖然以前教過六年級，但是只是教一門學科，上完課就走了，非常輕松�？墒乾F在就截然不同了。如果教不好有愧于學校領導，有愧于學生家長。我并沒有灰心，同時本著“不拋棄、不放棄”的精神，相信自己能帶好這個班級的。

　　現擬定計劃如下：

　　一、班級情況分析：小六是學校重新分的班，當領導給我學生名單時，我大體上瀏覽了一番，我們班一共81名學生，男生44名，女生37名。這些孩子是原來六個班重新分的，難免把六個班級的壞習慣帶到這個班級來。還有差生太多，五六十分的就有十幾名同學。針對這一現狀，我覺得必須在班級管理上下硬功夫。

　　二、班級奮斗目標

　　1．全班團結一致，遵守學校各項規(guī)章制度。

　　2．形成“團結、奮進、努力、進取”的班風，學習成績在本年度有明顯提高。

　　3．積極做好差生轉化工作，增強班級集體榮譽感。

　　4。爭取本期被評為學校的“先進班級體”。

　　三、采取措施

　　1、先從自身做起，認真鉆研教材，吃透教材，做到備學生、備教材、備教法，精心設計好每一堂課，弄清每一篇課文的重點和難點，如有不明白的地方，及時問到同事，避免講錯。抽時間多聽同事的課，進一步學習同事講課的優(yōu)點，來彌補自己的缺點。是啊，以前，提倡要教會孩子教師必須做到要有豐富的知識才行。當然，光靠教參的內容是遠遠不夠的。要及時給自己充電。平時，多看書來擴充自己的知識面。這樣，在講課時，不至于腦子里空空的，無話可講。顯得課堂死氣沉沉的。如果有機會，多參加學�；蛘呤薪逃�部門組織的關于小學語文教研活動�；蛘咧v公開課，只有這樣，才能提高自己的自身素質和業(yè)務水平。

　　2、再抓學生。首先要抓好孩子的學習習慣。在講一篇課文時，先讓他們自己去學習，通過預習，明白了什么，哪些內容還不會，這樣，在課堂上，他才會積極地動腦思考。養(yǎng)成一個預習課文的好習慣。早讀非常重要，早上來到學校，孩子們自覺的拿出課本來用心的讀一讀�！白x書百遍，其義自現”嘛！作業(yè)方面，要提出嚴格的`要求，自己把字寫工整，寫漂亮。還要獨立完成，不要抄襲別人的作業(yè)，當然家庭作業(yè)也很重要，必須由由家長配合簽字并檢查，保證作業(yè)保質保量的完成。以免孩子養(yǎng)成撒謊的壞習慣。做為小學高年級的孩子，光憑課本上的知識是遠遠不夠的，要鼓勵孩子閱讀大量書籍，才能豐富自己的知識。看書也要講究方法的，不是走馬觀花，而是仔細讀，遇到經典的詞句要用筆劃下來，或者記下來，也可以在書旁做一下批注。這個讀書習慣不是一日之功，需要堅持不懈的做下去的。讀書與寫作是緊緊相關的，把自己的讀書時想到的，寫下來，不是很好的一篇寫作的嘛！這可謂是“一舉兩得”�。�

　　3、重視養(yǎng)成教育。養(yǎng)成良好的學習習慣和行為習慣，對學生的成長進步傾注愛心。根據學生的思想實際，與學校的德育工作密切配合。本學期，將從多方面對學生進行遵守學校紀律的常規(guī)教育，重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質和行為習慣。4、。加強后進生管理。面向全體學生，分層教學，分類安排，加強對后進生的輔導。要從關心，愛護學生的角度出發(fā)，及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的各種情況。

　　5、及時了解學情。準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重難點上多下功夫，以促進全班學業(yè)成績的平穩(wěn)發(fā)展和扎實提升。

　　6、注重班級干部的培養(yǎng)。及時定期的召開班委會，明確班干部的職責，交給他們工作的方法。針對班級中出現的各類問題，能及時妥善地進行處理，在同學中樹立威信，做好老師的助手。我堅信，通過與同事們的努力，自己的班級一定會越來越好！

　　延伸閱讀：

　　一、為什么要寫工作計劃：

　　1、計劃是提高工作效率的有效手段。

　　工作有兩種形式：

　　一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理）。

　　二、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

　　2、計劃能力是各級干部管理水平的體現。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發(fā)現的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。

　　3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅動—系統(tǒng)驅動）。

　　二、怎樣寫好工作計劃：

　　如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

　　工作計劃的四大要素：

　�。�1）工作內容（做什么：WHAT）

　�。�2）工作方法（怎么做：HOW）

　�。�3）工作分工（誰來做：WHO）

　�。�4）工作進度（什么做完：WHEN）

　　三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：

　　工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　以深化課程改革、課堂變革、作業(yè)改進為抓手，積極開展備課組活動，切實履行“研究、指導、服務”職責，進一步提高初一數學教育教學質量，全面提升學生素質和教師自身專業(yè)素養(yǎng)。進行集體備課，命題，提高學生的解題能力。

　　二、備課組工作目標和任務

　　1、運用好七年級期末抽測數據，精細分析診斷學生學習和教師教學質量，精準尋找提高數學教學質量的舉措；

　　2、教學中的重點和疑難點，進行集體備課、觀課、議課和命題研討等，突破教學疑點與難點；完善提優(yōu)補差措施，進一步提升初一數學教育教學質量。

　　3、以市、區(qū)學生競賽活動為契機，充分發(fā)揮教師引領作用，更新教學觀念，強化問題意識，提高備課組的策劃組織能力和教育教學研究能力。

　　4、做好“小數學家”的培養(yǎng)工作。通過學生“生活中的數學知識”大賽、小論文答辯等多種形式的活動培養(yǎng)學生的數學興趣。

　　5、備課組以課堂觀察、教學研討、座談、及時把握初一數學研訓動態(tài)，進行有效的研訓活動策劃與實施，尋求解決問題的策略并予以推廣。

　　三、工作重點措施：

　　1、完善助學問題設計，深化學本課堂研究

　　以市深化義務教育課程改革項目《基于核心的'初中數學助學問題的開發(fā)與運用》為抓手，鼓勵備課組教師積極參與，立足新授課、復習課、講評課和拓展課等各課型研究，完善“啟發(fā)引導學生思考”的助學問題設計，提升數學課堂的思維品質，進一步深化學本課堂研究。

　　2、探索拓展性課程建設，促進學生個性化發(fā)展

　　研究和初中數學“愛閱讀·樂表達”活動為載體，指導學校探索初中數學拓展性課程的開發(fā)、實施和評價，培育學生的主體意識，完善學生的認知結構，拓展學生的數學知識面，激發(fā)學生的數學興趣，滿足學生的個性化學習需求。

　　3、加強新常規(guī)學習，促進課堂有效學習

　　通過對市初中數學教學新常規(guī)的條例解讀，案例分析，課堂觀察，討論交流等多種方式，以教學新常規(guī)的改進為中心，引導初中數學教師改良自己的教學行為，優(yōu)化備課過程、優(yōu)化課堂教學、優(yōu)化作業(yè)設計與反饋、優(yōu)化質量測評，促進數學課堂真正有效學習。

工作計劃 篇5

　　1、平臺工作指導思想

　　平臺工作總體指導思想是：以XX規(guī)劃的建議精神為指導，貫徹“由專注蓄力量，向設計要效率，以管理促進步，憑分享得團結，靠溝通來凝聚�！钡慕洜I管理理念，大力實施人才戰(zhàn)略，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學的內部管理機制，努力完成平臺設定的各項工作目標，著力進行塑造思想決定行動。1.精益求精，以領先專業(yè)和創(chuàng)新技術服務社會；2.集中優(yōu)勢，專注專業(yè)，領先發(fā)展；3.吸引人才，共同奮斗，盡最大可能吸納和團結一流人才，共同奮斗，成果共享，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產品和最優(yōu)質的專業(yè)服務，成為客戶最信賴最有價值的合作伙伴。 走以高新科技和互聯網思維管理發(fā)展道路，抓住市場機遇實現公司的跨越式發(fā)展。

　　2、工作目標

　　根據平臺戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的設想，制定20xx年10月-20xx年9月各項工作目標：

　　2.1、近階段目標

　　2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結，匯總XXACP，篩選借鑒市場有利資源，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家。

　　2.1.2、在9月30日前聯系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學

　　朋友，進行電話溝通、面談及郵件交流等市調，多方面聽取其心聲，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實可行的措施。

　　2.1.3、計劃在10月-12月，XXACP平臺上線運營。

　　2.2、公司團隊、文化建設目標 （人事行政部門負責）

　　人才招聘根據平臺上線時間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數量：基層員工10人。

　　平臺在15-16年度將繼續(xù)加強建設（精神是最大的力量）“進取、求實、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神，專注、專業(yè)、精湛”的專業(yè)精神，“盡責、盡心、盡力”的敬業(yè)精神，“信任、合作、互助”的團隊精神，“體貼、周詳、滿意”的服務精神五大精神企業(yè)文化和“人才團隊（人才是企業(yè)最大的財富）”的企業(yè)文化核心價值觀，以建設并穩(wěn)定一支業(yè)務精湛、職業(yè)道德良好的平臺團隊。

　　建立、健全公司組織機構設置，形成由總經理指導、總監(jiān)領導、團隊小組負責制，實現管理決策層與經營執(zhí)行層的緊密結合，逐步完善團隊架構。建立、健全各級復核制度，設立技術總工程師。部門設置更加合理，平臺設立綜合管理部（含人事、行政）監(jiān)察室、總工室、客服部、跟蹤審計項目部、市場部包括銷售部等職能部門。加強團隊建設和管理，條件成熟時在其他地、市增設分支機構或辦事處。

　　2.3、人才發(fā)展目標（有行政人事負責）

　　平臺人員數量根據市場需要及時調整，建設并穩(wěn)定一支骨干隊伍，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質量更有效的完善分工體系建設，形成指揮有效的團隊組織架構，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具。

　　在本年度平臺員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進一步完善，創(chuàng)造價值的同時并逐步提高員工的工資、福利待遇。

　　平臺將建立科學的考核評價體系和約束激勵機制，充分調動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性，改進和完善人才培訓的內容、方式與手段，進一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。平臺計劃在15年10月計劃招聘和引進等手段，逐步擁有各類人才，逐步達到人才結構合理；遠期目標是用半年至一年時間，全面提升員工的專業(yè)素質、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔各項業(yè)務、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。

　　2.4、業(yè)務收入目標（平臺項目負責）

　　15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數量超過5000家客戶，其中有1000千家活躍客戶。首年平臺收入目標為500萬元以上。

　　2.5、市場拓展目標（市場部負責）

　　區(qū)域劃分（一類6人，二、三類各2人）：

　　一類區(qū)域： 1、華南區(qū)域：粵、桂、瓊、閩、港澳臺；2、華東區(qū)域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區(qū)域：京、津、冀、晉、蒙。 二類區(qū)域：1、華中區(qū)域：湘、鄂、豫、贛； 2、東北區(qū)域：黑、吉、遼。

　　三類區(qū)域：1、西北區(qū)域：陜、寧、青、新、甘；2、西南地區(qū)：渝、川、云、貴、藏。

　　2.6、執(zhí)業(yè)績效目標 （行政和市場部負責）

　　執(zhí)業(yè)績效是公司生存的根本，在此期間實行全方位的績效控制，用制度來控制執(zhí)業(yè)績效。擔任銷售工作的人員應當具備專門學識與經驗，經過適當訓練，并具有一定的綜合能力。要提高執(zhí)業(yè)績效，必須加強對員工的培訓，通過培訓不斷提升員工素質，使各崗位人員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭使各項工作開展順利進行，由行動轉化為結果。

　　2.7、內部治理機制建設目標

　　基本形成一套質量和風險控制嚴格、競爭有力有序的平臺內部管理科學機制。公司目前已制訂了相關的管理制度，但因平臺的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變，原有的制度沿用同時遇到新的問題進行調整使之為管理變化需要，在平臺建設中將繼續(xù)對內部管理制度進行修訂和完善；同時要嚴格執(zhí)行內部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進行管理，保證各項工作按照制度化、規(guī)范化、標準化、服務優(yōu)質化、高效率地運行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。

　　3、實現上述目標的主要措施：

　　3.1、齊心合力，努力開拓市場

　　目前，全國軟件公司不計其數，市場空間極大，其中20xx年分行業(yè)來看，1-8月IC設計和嵌入式系統(tǒng)軟件兩領域分別實現收入5718953萬元、30540881萬元，同比分別增長19.9%和23.0%，占軟件產業(yè)收入的3%和16%；軟件產品、系統(tǒng)集成和信息技術咨詢服務分別實現收入62670928 萬元、41066334萬元和20503278萬元，同比

　　分別增長23.5%、25.1%和24.3%，分別占軟件產業(yè)收入的32%、21%和11%；數據處理和運營服務累計收入33674907萬元，累計同比增長25.6%，占軟件產業(yè)收入的`17%。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈，同時市場環(huán)境不夠規(guī)范。平臺要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團結一致，搶占和不斷開拓業(yè)務領域的市場。

　　3.1.1、制定全面的平臺業(yè)務收入目標分解及獎勵辦法，落實責任制，充分調動各級員工開拓市場的積極性。（后續(xù)制定）

　　3.1.2、充分利用目前市場大好機遇，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平，實現公司規(guī)模擴張。如鼓勵員工參加各種培訓、引進具有執(zhí)業(yè)資格技術人員和銷售的優(yōu)秀人才，在地、市根據市場需要設立分支機構或辦事處等，以贏取更為廣闊的市場。

　　3.1.3、根據市場變化開拓新的業(yè)務，深挖老客戶的相關業(yè)務，培育新的利潤增長點。

　　3.2、抓好企業(yè)文化建設，進一步提高公司的知名度（行政和市場部負責）

　　企業(yè)文化對于一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內它能激勵員工銳意進取，重視職業(yè)道德，改善人際關系，培養(yǎng)企業(yè)精神；對外它有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽，擴大企業(yè)影響。同時它也是企業(yè)進行改革、創(chuàng)新和實現發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎，是企業(yè)對環(huán)境適應能力的支柱。為此，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經營管理理念，加強對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度。

工作計劃 篇6

　　績效改進計劃是績效管理中的一部分，它是企業(yè)員工提高績效的一個過程�？冃Ц倪M計劃就是采取一系列具體行動來改進下屬的績效，主要包括改進什么、誰來改進、何時改進等基本問題。只有把績效改進計劃落到實處，不走過場、形式，才能充分激發(fā)員工的工作熱情，員工進步了，公司才會有更大的發(fā)展，績效管理工作才會有成功的保障。

　　一、 在制定績效改進計劃前，首先要找出績效的差距

　　在具體的工作中，要求部門主管要有依據和事實，對比制定的工作目標和實際達到的效果差距。要讓員工心服口服，確實有愿望改進。

　　二、 找出績效不好的原因

　　原因有主觀的原因和客觀的原因，主觀原因就是對工作缺乏興趣和動力�？陀^的原因員工的知識和能力不足以及外部環(huán)境的影響等。具體從以下幾個方面分析：

　　1、 員工的態(tài)度：

　　因為員工的態(tài)度問題影響績效的產出，就要與員工進行充分的溝通，找到態(tài)度差的原因，如何改善?

　　2、 員工的技能：

　　員工的工作方法、溝通技巧影響績效的產出。采取什么樣的方法彌補?

　　3、 員工的知識：

　　員工的知識影響了績效的產出，是知識上的不足?采取什么樣的方法彌補?

　　4、 外部的問題

　　外部的'問題影響了績效的產出?如何改善?

　　5部門領導要進行自查：

　　是因為溝通不足，還是沒有適當授權、信任、激勵、幫助、支持員工。

　　三、 制定績效改進的計劃

　　1、 確定績效改進的目標，部門領導要與員工反饋面談，讓員工了解自己的情況，那些地方需要改進，得到員工的認同。這樣制定的目標，員工的積極性會更高，實施得更加順利。

　　2、 通過頭腦風暴和魚骨圖的方法找出可以改進的方法，比較詳細和具體，從中選出最優(yōu)的解決方案。

　　3、 制定績效改進計劃，在績效計劃中增加具體的行動計劃和實現手段、截止日期等，部門與員工簽訂改進計劃責任書，這樣比口頭協(xié)議更有用，能夠使員工認真對待。

　　4、 跟進員工的改進計劃，員工的計劃制定出來以后，不斷的督促和檢查、幫助是必不可少的，進步了，就要鼓勵員工，如果退步了，需要查找原因，如果限期不能達到標準，就會被調職和降薪。

　　總之，績效改進是績效管理的重要過程，只有認真抓好績效改進計劃的落實，才能達到績效管理的最終過程。

工作計劃 篇7

　　3月份工作總結：

　　1、完成20xx年財務預算調整，并上報市人防辦。

　　2、做好海中洲五星級大酒店方案會審和舟山寧興天潤置業(yè)有限公司初步設計會審工作。

　　3、落實人防重點鎮(zhèn)組織機構。

　　4、完成青龍山人防工事和同濟路地下室各類設施、設備及防護密閉門維護保養(yǎng)。

　　5、完成“東港春天”小區(qū)、“和潤花園”小區(qū)人防地下室頂板驗收和質檢工作。

　　6、完成做好區(qū)人武部交待的“普陀區(qū)國防支前動員指揮部”和“普陀聯防區(qū)指揮部”的場地開設，并完成指揮部場地裝修布置任務。

　　4月份工作計劃：

　　1、做好人民防空指揮部編成和指揮所開設方案。

　　2、繼續(xù)做好人防工程質檢和圖紙會審工作及東港二期控制性詳細規(guī)劃工作。

　　3、做好重點鎮(zhèn)防空警報器安裝位置定位。

　　4、開展人防宣傳教育進重點鎮(zhèn)，在六橫、蝦峙、桃花三鎮(zhèn)各新型區(qū)開展宣傳。

　　5、舉辦一期人防教育教師師資培訓講座課。

工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　依據學校工作計劃中的科研與師訓工作要求，結合其他部門的工作，完成推進“兒童的發(fā)現——跨學科活動課程中的學習”市級課題的結題，在“基于課標”的基礎上，進一步開展“創(chuàng)智課堂評價”的實踐研究，達到科研促教、科研興教的目的。

　　二、工作目標

　　以學校市級課題《兒童的發(fā)現——跨學科活動課程中的學習》的結題工作為抓手，開展“創(chuàng)智課堂評價要素研究”、“學習基礎素養(yǎng)的研究”，相關教育教學理論的學習和課堂實踐的操作，形成可供教師學習與借鑒的課堂教學個案。加強教育科研課題的常規(guī)管理，提高教育科研的.實效性，提升教師團隊與個體的研究水平。

　　三、主要工作

　�。ㄒ唬┮孕乱惠喺n題申報工作為契機，落實科研興教的工作要求。

　　1、骨干教師積極參加課題研究，對申報課題的教師進行組織與調整，形成各學科的課題負責人。

　　2、各學科課題負責人結合區(qū)級、校級課題與本學科特點進行思考，學校邀請專家為其課題把關，形成各學科的研究子課題。

　　3、學校將采用不同形式的理論學習來加強課題參與者的學習，保證課題的順利進行，讓課題研究為教育教學實踐服務。

　�。ǘ�）以教科研課題管理為重點，營造以研促教的良好氛圍

　　1.做好4個區(qū)級課題的過程性研究管理工作，根據各課題的研究進度開展研究，積累研究資料。

　　2.各學科備課組教師要形成在教育中研究的意識，把教育教學中共同的問題轉化為課題，形成個人——備課組的小課題，將零散的研究統(tǒng)整起來，形成集教研、教改、培訓為一體的科研。

　　3.采用敘事性研究的方法，提高教師個體研究的能力，要善于發(fā)現課堂教學中的行為改進，及時記載和研究，使教學與研究變得實在而簡單。

　　（三）以“創(chuàng)智課堂建設”為先導，培養(yǎng)學�？蒲刑蓐牎�

　　1.定期組織教師進行“創(chuàng)智課堂”和“學習基礎素養(yǎng)”的教育教學理論學習，通過邀請專家報告、骨干教師展示、青年教師匯報等校本培訓形式，促進教師不斷轉變固有的、陳舊的教育教學觀念，形成適應學生的新腦筋。

　　2.開展“課堂上的教師情商”為主題的課堂教學研究，通過觀察、分析與比較，提煉基于校情和師情的各學科“創(chuàng)智課堂”的教學策略和實施途徑，形成學校“創(chuàng)智課堂建設”的成果。

　　3.創(chuàng)建學習型團隊，依托“陋巷論壇”和“景行講壇”兩大學校研修平臺，采取讀書沙龍等形式，培養(yǎng)一批科研骨干教師，來帶動更多的教師投身科研工作。

　　（四）以總結課題成果研究為抓手，推進學校特色項目與課程的建設

　　1.總結市級課題《兒童的發(fā)現——跨學科活動課程中的學習》的研究成果，重點做好課題研究的結題工作。

　　2.推進學校特色項目的建設，使教材在集團校、區(qū)級層面擴大影響。

工作計劃 篇9

　　忙碌的十一月已經過去，還來不及調整一下自己疲憊的身軀，就又將面對十二月份的工作。面對寒冷十二月的到來，心中并沒有想象中的平靜，因為十二月有太多的事需要我們去做，因為十二月有太多的空白需要我們去填充，因為十二月有太多的輝煌在等待我們去創(chuàng)造。我們要以學生會成員獨有的熱情去暖化它，要以學生會成員特有的精神去升華它!

　　1.想要順利完成工作，一份好的計劃是不可少的，有了計劃我們的工作進行的才能更得心應手，不至于在工作中忙亂無章，針對上月的工作情況，我對十二月工作做出以下計劃：

　　2.十二月，我院團總支、學生會、自管會及下屬的各部門和部長都已確立，我們將在12月6號召開第13屆團總支學生會自管會換屆大會，新一屆學生會班子即將上任，將要他們進行工作計劃和部署。12月對于新一屆的學生會是一個很好的開始，他們即將接受新的挑戰(zhàn)。

　　3.強化工作任務。學生會的每個部門要與全校各個班掛鉤，各部門要與各班的班干部時常要進行聯系與交流。學生會學習部與各班的學習委員取得聯系，學習部可以利用平時或業(yè)余時間找一些有關如何學習、如何幫助差等生學習之類的的材料，并組織各班的學習委員一起進行會議式的'學習與探討。

　　4.外連部在這學期將我校附近的幾個社區(qū)的聯系號碼檢來，這樣一來我們學生會可以在過節(jié)的時候去進行義務勞動或去給社區(qū)里的一些孤寡老人家服務，也可以與幾所兄弟學校進行聯系，舉辦一些文藝節(jié)目去社區(qū)或敬老院慰問演出，節(jié)目的組織工作由文體部全全負責。

　　5.與校內、校外的學生會或其他學生組織進行交流與合作

　　(1)我們將積極配合校學生會的工作，認真開展各項活動，為學校學生文化活動的開展盡一份力量，豐富我們的校園文化。

　　(2)積極與校內、校外的學生會或其他學生組織進行交流與合作，彌補自身的不足，提高我們學生會的競爭力與影響力。

　　(3)我們將與校內、校外的學生會或其他學生組織進行長期的合作，擴大我們學院的影響力，豐富我們學院的學生文化活動。

　　對寢室衛(wèi)生、寢室建設進行規(guī)范化管理，每周通報檢查結果，重點的對不合格寢室進行督查。最后是查寢，帶領各班班委每周不定期抽查兩次，其次，加強宿舍管理，對宿舍衛(wèi)生提出嚴格要求，將衛(wèi)生成績體現到綜合素質測評中去;根據學校的要求加大對夜不歸宿、夜間晚歸等違紀行為的治理;嚴禁使用違禁電器，不定期進行檢查。

工作計劃 篇10

　　新的學期，新的開始，新的任務，今年我擔任初一（2）班班主任工作。我將全力以赴做好班級管理工作，不會辜負學校領導的重托，會把這種信任轉化為工作動力，力爭帶出優(yōu)秀班級。

　　一、指導思想

　　以學校本學期德育工作計劃為指導，全面落實《中學生日常行為規(guī)范》等相關制度，用心參加學校開展的各項學生活動。抓住抗震救災精神、奧運精神等鮮活事例加強對學生的思想教育，以此促進良好班風的構成。

　　二、工作重點

　　本學期班主任工作的重點是把握住初一關鍵期，幫忙學生順利從小學過渡到中學，邁好初中第一步。核心工作是對學生進行養(yǎng)成教育，養(yǎng)成一系列良好習慣，構成有良好班風、學風的班群眾。具體工作如下：

　　（一）建立良好班級風氣，緊抓常規(guī)管理不松懈

　　從小學升入初中，對于學生來說，是一次重大的環(huán)境轉變。初一年級正處在中學的起跑線上。起始階段往往也是分化階段，所以在初一年級的這個適應時期，邁好中學第一步十分重要。而建立團結向上的班群眾將會幫忙學生更好的邁出這一步。所以我的班級管理首要工作會從建立起班群眾入手，緊抓常規(guī)促養(yǎng)成教育，逐步構成良好的班級風氣。

　　（二）發(fā)揮學生工作主動性，讓學生自己管理自己

　　在做好班級整體穩(wěn)定工作的基礎上，加強學生自我管理理念。采用“幫，帶，放”的方式逐步培養(yǎng)一批能自主管理的學生干部和優(yōu)秀學生。讓每位學生都參與到班級管理之中，每個學生都有班級職務，每個學生都是班級的主人，同時也是互相管理的對象，以此來培養(yǎng)學生的職責感和職責心，帶動所有學生學習態(tài)度的進步，群眾意識的進步。作為班主任更要做好細致工作，從各方面關心支持學生，在工作細節(jié)上給予具體幫忙和細心引導。

　�。ㄈ�）開展以學�；顒印⒅黝}班會為主的豐富多彩的班級活動，增強班級凝聚力

　�。�1）制定班級公約、班風，確定班級口號等，讓學生快速融入到新群眾中。

　�。�2）布置教室環(huán)境。設立班級宣傳欄，建立“班級之星”、“爭先榜”、“我們在那里成長”等欄目，讓它成為班級展示的窗口。使學生在參與活動中，交流互助，拓展?jié)摿�，不斷成長。

　�。�3）圍繞學習這個中心，開展“一幫一”小組互助，學習經驗交流等活動，促進班級成績的提升。

　�。�4）用心參加學校各項活動，展示班級特色，力爭到達優(yōu)秀班級標準。

　　（四）配合各學科任課教師開展教學工作

　　做好班級穩(wěn)定工作，加強學生紀律常規(guī)教育。經常與各學科老師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調工作。走進班級，走進課堂，對學生各學科的學習狀況熟悉掌握，及時調整管理方式。每次測驗、月考主動和科任教師做好溝通交流工作，指導學生寫好學習反思。

　　總之，要全力以赴協(xié)助各科老師的工作，為他們創(chuàng)造好的教學環(huán)境，與他們共同打好教育教學的整體仗。

　�。ㄎ澹┶A得學生家長的支持與配合

　　班級的工作需要學生家長的大力支持，這也是我做好各方面工作的基石。因此我要進一步獲得家長的理解，促使他們將對學校、年級、班級和所有老師的理解和感謝轉化為對孩子更加細致的監(jiān)督和輔導。要與家長構成合力，共同幫忙學生提升，把在學校的教育和家庭教育結合起來，時時刻刻、潛移默化地影響學生。

　　三、具體措施：

　　1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課、課間喧鬧等現象，抓好課堂紀律，提高效率。

　　2、利用班級宣傳欄營造良好的學習氛圍，構建良好的`班級文化。對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。

　　3、透過組織班級活動培養(yǎng)學生的群眾觀念，增強班級凝聚力。

　　4、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。

　　5、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。

　　6、組織學生用心參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

　　7、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。

　　四、用過程的細化來贏得自己工作中的“冠軍”。

　　多年的班主任工作收獲之一，就是班級管理工作務必不斷細化，從學生的言談舉止的細微之處入手，從學生每一天學習生活的個個環(huán)節(jié)中入手，更要從觸動學生的心靈入手。以實際工作做學生最直接的榜樣。

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