化工銷售部的工作職責(zé)

銷售部工作職責(zé)

銷售部受營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，直接向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告工作。

1.部門職責(zé)

全力負(fù)責(zé)公司銷售工作，完成公司銷售目標(biāo)：

(1)圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃;

(2)組織貨物發(fā)運(yùn);

(3)組織貨款催收;

(4)受理退貨;

(5)指導(dǎo)和監(jiān)督各駐外辦事處的工作;

(6)考核各駐外辦事處的業(yè)績(jī);

(7)產(chǎn)成品存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率;

(8)銷售員營(yíng)銷技能培訓(xùn);

(9)配合市場(chǎng)部實(shí)施促銷方案;

(10)收集銷售信息，并反饋給市場(chǎng)部;

(11)其他相關(guān)職責(zé)。

2.部門權(quán)力

(1)有權(quán)參與公司營(yíng)銷政策的制定;

(2)有權(quán)參與年度、季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃的制定，并提出意見和建議;

(3)部門內(nèi)部工考核的權(quán)力;

(4)各辦事處銷售經(jīng)理、銷售員考核的權(quán)力;

(5)部門內(nèi)部員工聘任、解聘的建議權(quán);

(6)部門內(nèi)部員工作開展的自主權(quán);

(7)要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作的權(quán)力;

(8)其他相關(guān)權(quán)力。

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崗位名稱：營(yíng)銷部經(jīng)理

/>

/>二、

直接上級(jí)：營(yíng)銷總經(jīng)理

/>

/>三、

直接下屬：經(jīng)理助理、

兩廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售計(jì)劃員、

/>

/>業(yè)務(wù)主管、物流主管、外貿(mào)主管、

廣告主管、片區(qū)主管、營(yíng)銷文員

/>

/>四、

部門職能

/>1、

協(xié)助營(yíng)銷總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成;

/>2、

管理協(xié)調(diào)營(yíng)銷部的日常工作;

/>3、

監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況;

/>4、

掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及進(jìn)行應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略;

/>5、

監(jiān)控各類營(yíng)銷業(yè)務(wù)項(xiàng)目的開展;

/>6、

定時(shí)檢討營(yíng)銷部運(yùn)作狀態(tài)，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見;

/>7、

協(xié)助營(yíng)銷副總處理好營(yíng)銷雜務(wù)，并做好營(yíng)銷策略參謀;

/>8、

協(xié)助營(yíng)銷副總做好對(duì)外公關(guān)工作;

/>

/>五、

崗位職權(quán)

/>1、

根據(jù)上級(jí)指示，對(duì)本部門運(yùn)作有決策指揮權(quán);

/>2、

按國(guó)家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對(duì)下屬進(jìn)行獎(jiǎng)懲、調(diào)動(dòng)、任免;

/>3、

在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自主使用各種資金、人員和物資;

/>4、

有權(quán)拒絕非本部門的任何組織或個(gè)人對(duì)本部門的人、財(cái)、物的不合理攤派;

/>5、

根據(jù)公司發(fā)展方針和上級(jí)指示精神，有權(quán)制訂、修訂部門規(guī)章制度，并享有相關(guān)政策發(fā)布權(quán)和解釋權(quán);

/>6、

對(duì)公司的決策知情權(quán)，對(duì)本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán);

/>7、

有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇;

/>8、

其它職權(quán);

/>

/>六、

崗位職責(zé)

/>

/>1、計(jì)劃管理

/>1.1、

負(fù)責(zé)制訂年度、月度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，并呈報(bào)營(yíng)銷副總;

/>1.2、

負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施;

/>1.3、

負(fù)責(zé)營(yíng)銷實(shí)績(jī)的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔;

/>1.4、

負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門的對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營(yíng)銷實(shí)績(jī)報(bào)告;

/>1.5、

負(fù)責(zé)日常車輛使用的審批;

/>1.6、

合理編排公司出貨計(jì)劃，安排車次，以降低運(yùn)輸成本;

/>1.7、

負(fù)責(zé)組織成品出貨，報(bào)營(yíng)銷副總簽字放行;

/>

/>2、

信息與情報(bào)管理

/>2、1、

負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作的實(shí)施，制訂應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略;

/>2、2、

負(fù)責(zé)制訂交易往來(lái)客戶名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施;

/>2、3、

負(fù)責(zé)制訂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施;

/>2、4、

負(fù)責(zé)依據(jù)市場(chǎng)狀況和公司發(fā)展宗旨，對(duì)本行業(yè)市場(chǎng)信息及營(yíng)銷進(jìn)行整合;

/>

/>3、績(jī)效管理

/>3.1、

根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，制訂月度考核計(jì)劃，并配合行政部進(jìn)行考核的實(shí)施;

/>3.2、

負(fù)責(zé)制訂本部門的崗位責(zé)任制，輔助提升全體營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平;

/>3.3、

負(fù)責(zé)按計(jì)劃完成每月貨款回籠;

/>3.4、

負(fù)責(zé)收集新產(chǎn)品信息和樣品，及時(shí)提供給工程部進(jìn)行研發(fā)，負(fù)責(zé)不定期征求客戶對(duì)品質(zhì)質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，并反饋給公司質(zhì)檢部;

/>3.5、

負(fù)責(zé)監(jiān)控營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施，督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成;

/>3.6、

負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式，以推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)的發(fā)展;

/>3.7、

負(fù)責(zé)研究效率最高的事務(wù)處理法，并經(jīng)常予以檢討;

/>

/>4、對(duì)外、公關(guān)管理

/>4.1、

負(fù)責(zé)制訂營(yíng)銷外務(wù)公關(guān)的管理制度，并推行;

/>4.2、

負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)狀況，整合市場(chǎng)信息，并提出相關(guān)措施;

/>4.3、

負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善經(jīng)銷商合同，經(jīng)銷商鋪底合理比例，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作;

/>4.4、

負(fù)責(zé)對(duì)大中型客戶的溝通與監(jiān)控，做好服務(wù)跟蹤;

/>

/>5、其他管理

/>5.1、

參與或主持相關(guān)的工作會(huì)議;

/>5.2、

負(fù)責(zé)在本部門推行企業(yè)文化管理體制;

/>5.3、

負(fù)責(zé)處理營(yíng)銷雜務(wù)，并做好營(yíng)銷策略參謀;

/>5.4、

負(fù)責(zé)所屬人員的考核考評(píng)工作的實(shí)施;

/>5.5、

負(fù)責(zé)完成上級(jí)下達(dá)的臨時(shí)工作任務(wù);

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