銷售部員工管理規(guī)章制度

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，越來越多人會去使用制度，制度一經(jīng)制定頒布，就對某一崗位上的或從事某一項工作的人員有約束作用，是他們行動的準(zhǔn)則和依據(jù)。大家知道制度的格式嗎？以下是小編整理的銷售部員工管理規(guī)章制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售部員工管理規(guī)章制度1

　　第一條為加強(qiáng)x公司(以下簡稱公司)銷售業(yè)務(wù)管理，確保達(dá)到每年度具體目標(biāo)，不斷提升經(jīng)營績效，實現(xiàn)公司和個人業(yè)績不斷提升，根據(jù)銷售業(yè)務(wù)人員(以下簡稱業(yè)務(wù)員)工作實際，特制定本規(guī)定。

　　第二條本規(guī)定適用于銷售部門主管和業(yè)務(wù)員的日常管理和考核，內(nèi)勤等坐班人員不適用本規(guī)定。

　　第三條作息規(guī)定

　　(一)公司實行滿月工作制，每名業(yè)務(wù)員每個月可享有帶薪假期四天。

　　(二)上班時間為：周一到周六08：30-17：30，午飯時間12：00-13：00，周日休息。其中，周六下午15：00可下班。

　　(三)業(yè)務(wù)員每天08：30到公司參加例會，匯報業(yè)務(wù)開展情況、存在問題及下一步打算，會后方可外出辦理銷售業(yè)務(wù)。

　　(四)外出辦理銷售業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員下午下班前不能返回公司時，可不進(jìn)行打卡或者簽到。

　　第四條業(yè)務(wù)員出勤管理

　　(一)在辦公室上班的業(yè)務(wù)員，上下班應(yīng)按規(guī)定打卡或者簽到，不得遲到或早退。

　　(二)在外出差的業(yè)務(wù)員應(yīng)嚴(yán)格要求自己，除了按正常的時間上下班以外，每天晚上應(yīng)將當(dāng)天的行程、所見的客戶等以電子郵件的形式向主管領(lǐng)導(dǎo)報備。少發(fā)一次郵件扣發(fā)當(dāng)月工資20元。

　　(三)業(yè)務(wù)員每次出差返回公司必須填寫客戶資料，整理自己的重點客戶、意向客戶、一般客戶，重點客戶應(yīng)定期整理和梳理。

　　(四)若有事需請假的業(yè)務(wù)員，應(yīng)提前申請并按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)后方能離開公司。請假時間在一天之內(nèi)的由部門主管批準(zhǔn)。兩天以上的，需經(jīng)總經(jīng)理批核。

　　(五)業(yè)務(wù)員每個月事假不得超過三天。事假超過三天的，每超過一天按曠工一天處理。曠工一天扣發(fā)當(dāng)月三天的工資;曠工超過3天的，公司有權(quán)解除勞動合同。若有特殊情況或緊急事件，需說明情況并報請總經(jīng)理審批。

　　(六)業(yè)務(wù)員離職未辦理手續(xù)前不上班的，一律按曠工處理。

　　(七)病假需提供相關(guān)診斷證明、病歷復(fù)印件等。

　　第五條銷售部門主管職責(zé)

　　(一)負(fù)責(zé)推動、完成并提升公司預(yù)定的銷售目標(biāo);

　　(二)執(zhí)行公司所交付的各種事項;

　　(三)了解市場動向并督導(dǎo)、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員執(zhí)行任務(wù);

　　(四)處理部門的日常事宜及工作中出現(xiàn)的異常狀況;

　　(五)新入職業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)及銷售業(yè)績的激勵;

　　(六)控制部門的經(jīng)費預(yù)算及掌握業(yè)務(wù)員的具體工作狀況;

　　(七)隨時稽核銷售人員的各項報表及單據(jù);

　　(八)按時向總經(jīng)理呈報銷售部下列表單：

　　a.每周、月、季度及年度銷售報表;

　　b.收款計劃及回款報表;

　　c.銷售業(yè)績的提升計劃和目標(biāo);

　　d.部門人員的考勤月報。

　　(九)定期拜訪管轄范圍內(nèi)的客戶，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，聯(lián)絡(luò)感情并考察其信用狀況;

　　(十)總經(jīng)理交辦的其他事宜。

　　第六條業(yè)務(wù)員基本要求

　　(一)態(tài)度謙遜，為人正直，遵紀(jì)守法，勤勉上進(jìn)。

　　(二)注重儀容儀表，行為舉止得體大方。特別是在客戶面前，不得有任何損害公司聲譽的言行。

　　(三)嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，對于公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等絕不泄漏于他人。

　　(四)不假公濟(jì)私。嚴(yán)禁銷售人員在外打著公司的旗號從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的行為，嚴(yán)禁利用公司資源謀取私利。

　　(五)有大局觀，有團(tuán)隊意識，一切以公司的利益為重。尊重上司，服從分配。同事之間團(tuán)結(jié)友愛，若有業(yè)務(wù)上的沖突需報主管領(lǐng)導(dǎo)處理，不得私自尋求解決途徑。

　　(六)不貪求小利，不弄虛作假。報賬實事求是，清楚明了。

　　(七)嚴(yán)禁私自截留或挪用公款。

　　第七條銷售事項基本要求

　　(一)業(yè)務(wù)員正式到職后，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)，在短時間內(nèi)掌握公司主要產(chǎn)品的性能、規(guī)格及價格構(gòu)成，以便在與客戶洽談時表現(xiàn)的更為嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)。

　　(二)按日、周、月、季度和年度制定自己的銷售計劃和目標(biāo)，每日工作內(nèi)容及次日工作計劃必須上報主管領(lǐng)導(dǎo)。

　　(三)積極參與訂單的進(jìn)度跟蹤，包括貨品的生產(chǎn)、物流、安裝及收款狀況，發(fā)現(xiàn)異常及時處理。

　　(四)了解產(chǎn)品的品質(zhì)并妥善解決客戶投訴和抱怨。

　　(五)定期拜訪和回訪客戶，了解市場動向并收集以下資訊：客戶對產(chǎn)品品質(zhì)和價格的反應(yīng)、公司產(chǎn)品的市場占有額、競爭對手的價格動態(tài)和銷售狀況、同類產(chǎn)品的'研發(fā)趨勢等。

　　(六)為了保障銷售工作的順利進(jìn)行，銷售人員應(yīng)根據(jù)自己業(yè)務(wù)進(jìn)行狀況，如實填寫《客戶信息表》，及時發(fā)送到公司專用郵箱。

　　(七)產(chǎn)品的銷售價格以公司規(guī)定的售價為準(zhǔn)，銷售人員不得私自變更價格和承諾折扣。

　　(八)強(qiáng)化自身議價和談判能力，在不違反公司原則的情況下，靈活多變、不卑不亢地處理退換貨及客戶的不合理要求。

　　第八條貨款處理

　　(一)業(yè)務(wù)員應(yīng)嚴(yán)格按照訂單的約定時間督促客戶支付貨款。

　　(二)業(yè)務(wù)員在收到客戶貨款后應(yīng)當(dāng)日上交到公司財務(wù)處，不得以任何理由截留和挪用。

　　(三)不得私自以支票或其他方式抵繳收回的現(xiàn)金。

　　(四)不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

　　(五)必須以公司所核定的信用額度管制客戶的出貨量，以減少壞賬損失。

　　(六)產(chǎn)品若因品質(zhì)問題可以換貨，但嚴(yán)禁隨意承諾客戶退貨，或以退貨的手段來沖抵欠款。

　　第九條客戶拜訪

　　(一)試用期和正式的業(yè)務(wù)員每周應(yīng)拜訪不少于15個客戶(包括老客戶)，每天將所拜訪的客戶、行程、主要體會及存在問題等發(fā)送到業(yè)務(wù)主管電子郵箱。每個所拜訪客戶的潛在銷售額應(yīng)在2萬元以上。

　　(二)業(yè)務(wù)員每周進(jìn)行一次小結(jié)，每月進(jìn)行一次總結(jié)。連續(xù)4周未完成拜訪任務(wù)的，每少拜訪一個客戶扣發(fā)當(dāng)月工資20元，發(fā)現(xiàn)一次拜訪弄虛作假扣發(fā)工資100元，并取消當(dāng)月電話補助費。特殊情況由業(yè)務(wù)員提出申述，公司審查核實后根據(jù)具體情況進(jìn)行處理。

　　(三)拜訪客戶期間發(fā)生的招待費用，必須先請示總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報銷，否則費用自理。

　　第十條銷售人員的薪資構(gòu)成方式為：底薪+提成+補貼+各種獎勵。業(yè)務(wù)員入職第二個月公司將按規(guī)定繳納“五險、一金”。

　　第十一條公司業(yè)務(wù)員一般試用期為3個月，但為了鼓勵先進(jìn)、杜絕消極，試用期間基本薪資規(guī)定如下：

　　(一)業(yè)務(wù)員到職后，只要單月銷售業(yè)績達(dá)到x萬元以上即可申請轉(zhuǎn)正，享受公司正式業(yè)務(wù)員的待遇。

　　(二)試用期業(yè)務(wù)員的工資按入職時的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　(三)試用期第三個月仍然不能達(dá)到保底業(yè)績量者，由本人提出理由申述，公司酌情給予延后試用，試用期滿后經(jīng)過公司審核不適合在公司發(fā)展業(yè)務(wù)的，公司可以解除勞動合同。

　　第十二條正式業(yè)務(wù)員薪資管理

　　(一)正式業(yè)務(wù)員的工資按公司每年的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　(二)正式業(yè)務(wù)員每月銷售額x萬元，連續(xù)兩個月未達(dá)到的，每月基本工資降到90%;連續(xù)三個月未達(dá)到的，每月基本工資降到70%，并且公司將與其進(jìn)行面談。

　　(三)公司單獨設(shè)全勤獎200元/月，每遲到一次、早退一次或請假一次全額取消。

　　(四)公司單獨設(shè)年終獎，全年累計請事假達(dá)到x天、遲到達(dá)到x次的全額取消。

　　第十三條為保證訂單簽訂后能及時收款，實行業(yè)務(wù)員的薪資與回款掛鉤管理。

　　(一)除定金外，如果在交貨日或者合同收款日后30日歷天內(nèi)貨款到賬的，當(dāng)月工資加提成全額發(fā)放;

　　(二)交貨日或者合同收款日后60日歷天內(nèi)回款的，業(yè)務(wù)員當(dāng)月工資按工資加提成額的90%發(fā)放;

　　(三)交貨日或者合同收款日后90日歷天內(nèi)回款的，業(yè)務(wù)員當(dāng)月工資按工資加提成額的70%發(fā)放;

　　(四)交貨日或者合同收款日后90日歷天仍然沒有收到貨款的，業(yè)務(wù)員工資暫停發(fā)放;

　　(五)若尾款已成壞賬，則壞賬的30%須從所經(jīng)手的業(yè)務(wù)員薪資中扣除，并發(fā)通告;

　　(六)若遇客戶特殊情況可酌情處理，如客戶辦理原因、合同簽訂條款限制等，可于發(fā)生壞賬的當(dāng)月底前向公司申請并說明緣由，公司視情況可適當(dāng)調(diào)整。

　　第十四條銷售提成方式

　　(一)個人銷售提成：原則上按照銷售額扣除回扣后按實際回款的x%提成。

　　(二)特價商品、特殊訂單經(jīng)與公司協(xié)商并同意后，按訂單回款的x.x%提成。

　　第十五條業(yè)務(wù)員涉及到如下事項，可享受100元～500元的經(jīng)濟(jì)獎勵或100元～300元底薪加薪，具體的獎勵金額和方式，由總經(jīng)理根據(jù)實際情況決定。

　　(一)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的;

　　(二)對公司提出合理化建議積極、有實效的;

　　(三)保護(hù)公司財物，使公司利益免受重大損失的;

　　(四)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績(需具有有關(guān)部門頒發(fā)的榮譽證書);

　　(五)對突發(fā)事件、事故妥善處理的;

　　(六)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;

　　(七)全年出滿勤的;

　　(八)為公司帶來良好社會聲譽的;

　　(九)其他應(yīng)給予獎勵事項的。

　　第十六條對于年度累計銷售x達(dá)到x萬元、x項目銷售x達(dá)到x萬元的，公司將給予帶薪年休假和公費旅游，具體時間由業(yè)務(wù)員個人申請。

　　第十七條業(yè)務(wù)員凡是涉及到以下事項，公司將給予責(zé)任人罰款300元～500元，或者追回有關(guān)錢物后并解除勞動合同，情節(jié)嚴(yán)重者將予以移送司法機(jī)關(guān)處理。

　　(一)挪用或截留公款者;

　　(二)與客戶串通勾結(jié)，損害公司利益者;

　　(三)出賣公司商業(yè)秘密從中牟利，或雖沒牟利但情節(jié)嚴(yán)重者;

　　(四)私自將本公司業(yè)務(wù)訂單轉(zhuǎn)給他方者;

　　(五)長期不去執(zhí)行銷售任務(wù)或發(fā)現(xiàn)利用公司資源謀取私利者;

　　(六)因公差外出，用公款干私事情節(jié)嚴(yán)重者;

　　(七)因公出差在外，有嚴(yán)重違法亂紀(jì)行為者。

　　第十八條業(yè)務(wù)員出差除經(jīng)總經(jīng)理特批外，一律不得報銷出租車票;不能乘坐動車和高鐵一等座和臥鋪;機(jī)票只能乘坐經(jīng)濟(jì)艙，五折以下機(jī)票可自行購買，超過五折需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可購買。

　　第十九條本規(guī)定由公司人力資源部門負(fù)責(zé)解釋。

　　第二十條本規(guī)定自頒布之日起施行，與本規(guī)定不符的一律作廢。

銷售部員工管理規(guī)章制度2

　　第一項：工作職責(zé)

　　一、全體銷售人員必須遵循GB/T19001：20xx和GB/T24001：1996質(zhì)量、環(huán)境管理體系。

　　二、認(rèn)真執(zhí)行公司制定的銷售策略，遵守公司的銷售規(guī)定和政策。

　　三、銷售人員是企業(yè)的形象，在外代表公司。著裝應(yīng)整潔得體，符合工作需要。

　　四、熟知公司產(chǎn)品的品種、性能和施工方法，堅定“真帝”漆就是真的好漆的信念，能解決一般的產(chǎn)品施工問題。

　　五、銷售人員對市場要有敏銳的觀察能力和預(yù)測能力，準(zhǔn)確反饋市場信息并提出合理化建議。

　　六、嚴(yán)格執(zhí)行銷售部門的考勤制度和例會制度，無故不請假者，按曠工處理，連續(xù)三次曠工的銷售人員，扣罰一個月保底工資。

　　七、專賣店和形象店積分卡管理要到位，要求細(xì)心打出每一分的合格性和嚴(yán)肅性，管理好每季度的獎金。

　　八、銷售合同采用公司統(tǒng)一文本，合同必須是法人或其委托代理人簽署方才有效。銷售人員不得私自與客戶簽訂合同，由此給公司或客戶所造成的.損失全部由銷售人員承擔(dān)。

　　九、協(xié)調(diào)公司與客戶之間出現(xiàn)的問題，一切以公司利益為出發(fā)點，力爭將損失降到最低。

　　十、積極響應(yīng)公司出臺的促銷政策，及時將公司的新政策傳達(dá)給客戶，新政策一律采用書面形式，公司簽章方才有效。由于銷售人員誤傳、錯傳而給公司造成損失的，由其承擔(dān)全部責(zé)任。

　　十一、簽署的銷售合同正本由辦公室存檔。

　　十二、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按合同相關(guān)條款執(zhí)行，根據(jù)客戶的實際銷售能力確定鋪貨量，杜絕客戶利用在公司開展促銷活動期間大量進(jìn)貨。

　　十三、開發(fā)新客戶，銷售人員應(yīng)對客戶的資信情況進(jìn)行了解，如相關(guān)證照是否齊全，公司資金是否周轉(zhuǎn)正常等。并將相關(guān)資料報銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理確定是否與該客戶合作。

　　十四、對于有現(xiàn)貨的訂貨，銷售人員填寫《定單確認(rèn)表》，交財務(wù)辦理相關(guān)發(fā)貨手續(xù)。對于沒有現(xiàn)貨的特殊訂單，銷售人員填寫《產(chǎn)品要求評審表》，交相關(guān)部門評審溝通是否有供貨能力，確認(rèn)可供貨后再與客戶簽訂合同。

　　十五、所有賒欠的票據(jù)，必須有對方單位公章(或財務(wù)章)和收貨人簽名，交財務(wù)保管，否則出現(xiàn)問題由當(dāng)事人負(fù)責(zé)。

　　十六、銷售人員收回銷貨款應(yīng)在48小時內(nèi)交回公司，不得貪污、扣留、挪用銷貨款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對當(dāng)事人按貪污、扣留、挪用銷貨款金額的兩倍處罰。因有特殊情況，應(yīng)向銷售經(jīng)理請示。

　　十七、銷售人員有責(zé)任督促客戶按合同規(guī)定期限結(jié)算貨款，結(jié)款以先結(jié)時間長的款項為原則，禁止結(jié)新帳壓老帳，并且做到結(jié)算的票款金額一致。

　　十八、財務(wù)與銷售人員每三個月核查一次客戶，對于往來出現(xiàn)異常的客戶限期一個月進(jìn)行清理。未清理完畢的，將實際情況以書面形式報銷售經(jīng)理，并且積極配合公司收集法律解決所需要的證據(jù)，在確認(rèn)款項確實無法收回時，銷售人員按無法收回款項金額的5%予以賠償。因銷售人員個人原因造成的款項無法收回，銷售人員承擔(dān)全部損失賠償責(zé)任。

　　十九、客戶如需退貨，銷售人員需報銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后方可辦理退貨手續(xù)。

　　二十、客戶的退貨，銷售人員必須于當(dāng)日入庫，如因特殊情況當(dāng)日不能入庫的，最遲于第二天上午9：00前入庫。

　　二十一、正式銷售員每月報銷公共汽車月票40元，手機(jī)通話費150元，出具正式發(fā)票方可報銷。

　　二十二、有關(guān)用餐、贈送禮品、回扣、價格下浮，須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　二十三、無特殊情況，不按時填交公司規(guī)定的相關(guān)報表者，每次扣罰工資20元。

　　二十四、因銷售人員個人行為造成市場混亂的(爭戶、搶戶)，對當(dāng)事人處100元以上罰款。

　　二十五、浪費公司樣品、工具、資料或其它材料的，按實際價值的1~5倍處罰。

　　二十六、本公司銷售人員銷售其它產(chǎn)品，按損壞公司形象處理，處2000元罰款，以示警告。

　　二十七、保守商業(yè)秘密，管理好客戶資料，杜絕客戶外流。

　　以上條款在處罰過程中若出現(xiàn)重疊，以累計扣罰，當(dāng)月不足扣罰金額部分結(jié)轉(zhuǎn)至下月。

銷售部員工管理規(guī)章制度3

　　1、房地產(chǎn)銷售人員上下班實行簽到制，由現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)核實，作為考勤記錄。

　　2、因事、因病不到者，事先必須向銷售經(jīng)理提交書面申請，事后必須銷假。任何人不得代他人簽到或弄虛作假。

　　3、事假扣除50%當(dāng)天工資，病假扣除當(dāng)天工資的20%(病假需要有醫(yī)院的診斷書)。當(dāng)月如果事假超過3日者，扣除其個人50%當(dāng)月工資。

　　4、因工作需要不能簽到者，應(yīng)提前向銷售經(jīng)理報告，得到批準(zhǔn)后按批準(zhǔn)時間到崗簽到，不能提前報告者，應(yīng)在事后主動向考勤負(fù)責(zé)人報告，經(jīng)核實后由考勤負(fù)責(zé)人在簽到簿上如實登記。否則按遲到處理。

　　5、房地產(chǎn)銷售人員實行每周六天工作制。由銷售副理按實際情況安排輪休。

　　6、遲于規(guī)定上班時間之后簽到者及為遲到，早退以是否按時離開工作地點為準(zhǔn)，擅自離開工作崗位并未請假者作曠工處理。

　　7、在一個月當(dāng)中，遲到或早退者，發(fā)現(xiàn)一次，扣10元;第二次扣20元;第三次扣30元，依次累計。

　　8、曠工一次者，扣除當(dāng)月團(tuán)體獎;曠工兩次者，扣除當(dāng)月50%個人傭金及全部團(tuán)獎;曠工三次和三次以上者，立即開除。

　　9、扣罰款作為突出貢獻(xiàn)獎勵基金。

　　10、對銷售冠軍實行團(tuán)獎10%額外獎勵。

　　11、泄露公司和項目機(jī)密者予以解聘，并扣發(fā)全部工資及傭金。

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