第一天的工作總結(jié)

企業(yè)概況

1、企業(yè)發(fā)展史及其現(xiàn)狀

　　　　　　 發(fā)展史：為何創(chuàng)立？(背景、機遇、優(yōu)勢、領(lǐng)導(dǎo)團隊的能力等)

何時創(chuàng)立？怎么創(chuàng)立？（結(jié)合湖州的歷史背景）

現(xiàn)狀調(diào)查：合并藥店有哪幾家？分布地址？各門店附近的格局？

各門店附近可利用的資源？（學(xué)校、公司、老年人活

動中心、超市、健身廣場等）各門店銷售狀況（產(chǎn)品類別）各門店目標消費群體？（老年、中年）目標消費群體的

調(diào)查（企業(yè)的印象、產(chǎn)品的意見、對競爭對手的印象等）對目標消費群體的了解（喜好等，為以后做活動提供參考）

企業(yè)發(fā)展機會：

1、　　　　　　　　 國家政策的調(diào)控為企業(yè)發(fā)展壯大的趨勢鋪路

2、　　　　　　　　 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的繁榮為企業(yè)快速發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)

3、　　　　　　　　 隨著居民生活條件提高，對品牌的觀念注重，為企業(yè)在今后市場的主導(dǎo)地位提供了良好的群眾基礎(chǔ)，和潛在消費群

4、　　　　　　　　 隨著城市老齡化加速，為企業(yè)的銷售群體提供了更大空間

5、　　　　　　　　 國家政策頒布到實施，這一段空間給企業(yè)的打造提供空間

6、　　　　　　　　 在國家經(jīng)濟的飛快發(fā)展中，由于湖州的地域特點，（經(jīng)濟發(fā)展較慢，地理位置優(yōu)勢，成本低等）為企業(yè)初步發(fā)展和基礎(chǔ)的穩(wěn)步打造，提供了良好的基礎(chǔ)

7、　　　　　　　　 企業(yè)在湖州已有一定的品牌基礎(chǔ)，部分門店選址的優(yōu)越性，產(chǎn)品種類豐富，為以后提供了良好的競爭基礎(chǔ)

8、　　　　　　　　 領(lǐng)導(dǎo)團隊的人脈基礎(chǔ)、創(chuàng)新的想法和吸收能力，人性化的管理模式，為企業(yè)以后發(fā)展壯大，提供了良好的團隊基礎(chǔ)

9、　　　　　　　　 現(xiàn)在湖州的競爭對手也沒有特別哪個突出的，發(fā)展空間大

企業(yè)發(fā)展的威脅：

1、　　　　　　　　 經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，造成消費能力的影響

2、　　　　　　　　 中國的政策的實施向來緩慢，再分配到地方執(zhí)行難以預(yù)測

3、　　　　　　　　 湖州地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈，現(xiàn)在的藥品銷售主要控制在醫(yī)院，影響企業(yè)前期發(fā)展的資金運轉(zhuǎn)問題

4、　　　　　　　　 外資企業(yè)資金雄厚、規(guī)模和管理的成熟影響企業(yè)跨省發(fā)展

5、　　　　　　　　 現(xiàn)在湖州競爭對手也在搶占以后市場，公司的團隊結(jié)構(gòu)建設(shè)和完善、物流配送、管理機制等方面還處于初期

6、　　　　　　　　 企業(yè)現(xiàn)有6家門店，三家在裝修，一家待開業(yè)，終端網(wǎng)點的覆蓋面積小

7、　　　　　　　　 競爭對手多，企業(yè)品牌連鎖剛成立，還為深入人心

8、　　　　　　　　 企業(yè)的各個門店形象還未形成統(tǒng)一化，門店人員培訓(xùn)機制還處于初期，由于企業(yè)剛合并本身的整個形象還尚未明確

9、　　　　　　　　 資金實力相對比較薄弱

2、公司的理念

以人為本，開拓創(chuàng)新

3、公司的目標

建立一個強凝聚力的團隊作業(yè)，更進一步完善管理等制度、企業(yè)

文化和團隊合作體系，讓企業(yè)文化深入百姓，3年內(nèi)打造湖州最受百

姓信賴的第一品牌，全國藥店連鎖品牌，在湖州直營店超30家，銷

售額超1億，凈利超1500萬，擬定5年發(fā)展目標，發(fā)展成為全國知

名藥店品牌連鎖企業(yè)

4、公司組織結(jié)構(gòu)　　　

員工手冊

崗位職責(zé)

崗位相關(guān)制度及其流程

目標市場

分析市場的層次，模式，程序，消費者市場的基礎(chǔ)

　　　　　　　 目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

競爭對手的了解 （了解市場需求）

競爭對手的概況

1、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

2、競爭對手的戰(zhàn)略

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