- 相關(guān)推薦
開間童裝加盟店的要點
第一、選品牌本文按如下流程解說，選品牌-選址-訂貨-裝修和陳列-開業(yè)和業(yè)績提升。
選品牌可上全球品牌網(wǎng)、華衣網(wǎng)、中國品牌服裝網(wǎng)尋找或參加北、上、廣每一年的大型服裝展會，現(xiàn)我國有上千個童裝品牌。拿北京百榮成批出售市場來說，就有好多童裝品牌。選擇童裝品牌時，要考慮自己資金實在的力量、行業(yè)經(jīng)驗，所處市場類別，備選地址所在商圈等，開童裝專賣店、童裝超市還是兒童用品綜合店。還要考慮廠家實在的力量、規(guī)模、童裝上市時間，現(xiàn)有專賣店數(shù)、廠家擅長項目，童裝團隊等。
1、一般是強強結(jié)合，如客戶資金實在的力量強+一、二類城市主商圈或一流商場專柜+50平左右營業(yè)面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業(yè)剛推出的童裝童裝加盟店10大品牌，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業(yè)童裝剛上市，市場空白區(qū)域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優(yōu)勢，有g(shù)lobrand.com不少還是上市公司。
二、實在的力量差，擬在三四級市場商圈或社區(qū)開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優(yōu)惠，可在成批出售市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復(fù)路等。
3、 資金實在的力量和商圈介于兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現(xiàn)國內(nèi)童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有很多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯-全球品牌網(wǎng)-定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發(fā)現(xiàn)那里派克蘭帝商場專柜已撤，該品牌在通遼的失敗，導(dǎo)致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗加盟童裝哪個品牌好，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多查詢拜訪，找原老板或商場相識情況，再電話或親自去廠家考查，如導(dǎo)致該品牌失敗的因素已消失或能降服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現(xiàn)，也要闡發(fā)原因，該品牌的價位和氣勢派頭、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家研發(fā)的棉服和羽絨服御寒性能差，不能抵御東北或內(nèi)蒙的寒冷或上市時間遠落后所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領(lǐng)先，就會虧損。
四、 有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現(xiàn)在也都在轟轟烈烈地開糊口館，比如上海的博士娃。
第二 選址
選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫(yī)院、幼兒童裝加盟店10大品牌園、婦幼催進健康站或當(dāng)?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街研發(fā)3年后街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內(nèi)不拆遷，所選商場最好是當(dāng)?shù)刈詈玫睦仙虉觯律虉錾髦剡x擇。
1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調(diào)出真實數(shù)據(jù)。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、催銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場司理擺平，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最后還是被清場福建品牌童裝加盟。進商場選在春節(jié)后或秋裝上市前，這個時候商場會調(diào)整各童裝專柜位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。
商場專柜優(yōu)點：有一定人流和銷售額，如選商場在當(dāng)?shù)赜杏绊懥�，易于品牌流傳，投入精力少。缺點：費用多。
【開間童裝加盟店的要點】相關(guān)文章：
童裝銷售總結(jié)04-02
童裝企業(yè)品牌口號12-28
童裝促銷活動方案10-13
童裝五一活動方案12-14
童裝好評語02-04
童裝創(chuàng)業(yè)計劃書08-17
童裝店創(chuàng)業(yè)計劃05-30
童裝店活動方案11-12
童裝店活動方案01-20
童裝五一活動主題方案12-05