銷售部銷售總監(jiān)年終工作總結

銷售部銷售總監(jiān)年終工作總結簡介：[本文由中國教育文摘收集整理，請記住我們的域名：www.eduzhai.net。記得將本站加入收藏夾哦。]-一、銷售業(yè)績回顧及分析：(一)業(yè)績回顧：1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)。2、8~12月份銷.

文摘首頁教學論文實用文檔個人簡歷論文中心演講范文英語學習黨團社會職場技巧作文園地法律文書幼兒教育故事大王教育論文高考專題節(jié)日慶典

當前位置：中國教育文摘工作總結范文內容

銷售部銷售總監(jiān)年終工作總結

作者：佚名來源：不詳發(fā)布時間：2009-6-2 0：26：39發(fā)布人：lsychj123

[本文由中國教育文摘收集整理，請記住我們的域名：www.eduzhai.net。記得將本站加入收藏夾哦。]-一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但"有效就是硬道理"！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。中國教育文摘www.eduzhai.net

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的"經(jīng)濟激勵"手法，形成了"重獎之下必有勇夫"的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)"輕重緩急"程序，采用"堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理"的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在"急功近利"狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。

【銷售部銷售總監(jiān)年終工作總結】相關文章：

銷售部總監(jiān)崗位職責04-11

銷售部總監(jiān)的崗位職責03-16

銷售總監(jiān)年終工作總結04-08

銷售部門年終工作總結01-17

年終銷售部門工作總結01-04

銷售部年終工作總結12-23

銷售部門年終工作總結07-22

銷售部門年終工作總結【精選】07-26

銷售部年終工作總結02-23

銷售部門年終工作總結03-04