五一會戰(zhàn)工作總結(jié)

總結(jié)：本次五一會戰(zhàn)，從總體來看是不成功的！和預(yù)想的結(jié)果相差比較大。首先從量和金額方面講，此次機子臺數(shù)走得少，并且也沒有什么大金額的。從出量機子的質(zhì)量上講，單品質(zhì)量也不怎么高。只有會戰(zhàn)開始前兩天小有斬獲，越到后面，越顯得有心無力。綜合分析本次失利主要有以下幾個方面的原因：

外部原因：1，主要是經(jīng)歷了4.29日飛龍電器的閉店銷售和4.30日百盛家電的TV團購會，這兩次地方商家的圍剿，吸收了大部分中低端消費者，導(dǎo)致了五一會戰(zhàn)提前打響，讓地方商家搶了先機。

2，在價格方面，此次會戰(zhàn)并無任何明顯的價格優(yōu)勢，尤其是面對國美，在高端機方面體現(xiàn)尤為明顯，這是高端機走量小的重要原因。

3，在資源方面，公司投入得太少(包括贈品)。導(dǎo)致了在價格方面，一旦有用戶比價，不能大膽放價。可謂面對雞肋，食之無味，棄之可惜。因為要想把銷量提起來，又不能夠使用很多的資源，是一件兩難的事情。在價格本身就不占優(yōu)勢的情況下，就更難了。

4，在宣傳方面，各大家電賣場都加大宣傳力度，尤其是地方商家。兩個連鎖店的宣傳力度都稍顯不足，當(dāng)然這也與連鎖店的靈活性與統(tǒng)一性有密切的關(guān)系。

內(nèi)部原因：1，在賣場布置方面，此次活動應(yīng)該是賣場布置最差的一次活動，除了空調(diào)，基本上其他部門，乃至整個商場看不出明顯的活動氣氛。

2，在人手方面，明顯不足，尤其是賣手方面。如果再有一個會賣機子的人手協(xié)助我，也不至于輸?shù)萌绱说膽K。

3，在自身準備方面，不夠充分。比如說展區(qū)氣氛布置不足，沒有體現(xiàn)出明顯的活動氣氛。價格梳理不夠，沒有細分出此次會戰(zhàn)中的主打機型。產(chǎn)品介紹不足，主要體現(xiàn)在3D方面的介紹明顯欠缺，產(chǎn)品知識有待提高。

綜上所述，得到以下啟示：1，在活動來臨之前，先充分做好應(yīng)對的準備，先了解對方的價格，以此來分析出應(yīng)對策略，細分出活動主打機型，以及價格的操控。

2，進一步加強自身產(chǎn)品知識，尤其是在新品3D方面的知識。在鞏固霸主地位的同時，盡可能的推廣一下高端機型，達到一種高，中，低協(xié)調(diào)銷售的效果。

3，"未雨綢繆"。在大戰(zhàn)來臨前，先為大戰(zhàn)做好人力，物力，資源，價格上的準備。

4，活動來臨之前，展區(qū)氣氛布置尤為重要，提前寫好爆炸貼，POP等活動的標志性物料(包括價格和贈品方面的)。

5，盡量的爭取資源和價格以及贈品，只有有了強大的資源和價格政策才能夠擁有強有力的經(jīng)濟后盾。因為現(xiàn)在商場的競爭主要體現(xiàn)在價格方面的競爭。

今天的成就來源于昨天的積累，而明天的成就則有賴于今天的努力！

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