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五個月外貿(mào)工作總結(jié)
今天是8月9日，3月9日初涉外貿(mào)，很巧，剛好5個月。
發(fā)貨的同事說我們這邊邊工作和石家莊比發(fā)的貨太少了，只有兩個人在發(fā)貨，其它兩個人我和另外一位同事沒有什么貨發(fā)。聽到一個很刺激的是，聽說ZK比我來得還晚，且有孕在身，經(jīng)常只能上半天班，還發(fā)了不少貨。RF之前業(yè)務(wù)不多， 但她這一個月很忙，簽了幾個單，其中也有一個大單。我問提成怎么發(fā)，XJ說先簽到大單自然有人會告訴我提成怎么發(fā)。HL說我和RF不去轉(zhuǎn)車間，不去了解產(chǎn)品。我不嫉妒別人，更感激同事的提醒。我要好好反思一下。
到現(xiàn)在為止，我只簽了三個單，梁小姐兩個網(wǎng)帶，都是一兩千美元。梁小姐是給我老客戶，不屬于自己努力來的。一個樣品，幾百美元，一分錢也不賺。樣品還沒有受到客戶的反饋，如果把握不好或者運(yùn)氣不佳，別期望有正式訂單。
可以這樣說，現(xiàn)在我就公司最差，最差的業(yè)務(wù)員！��！
但是我不認(rèn)為我會一直是最差的，還是因?yàn)槲也粔蚺�。不要找任何外界的理由和借口，找自己的原因，從自身著手去突破。如果能做好，走到哪里都能做好。公司給的平臺不是最理想的，但是覺得是絕對是一流的。關(guān)鍵看自己怎么應(yīng)用。
回頭看看自己寫的三個月外貿(mào)總結(jié)，為什么到現(xiàn)在為止我沒有簽到大單，因?yàn)槲易陨淼膯栴}一直沒有改變。還有三四個月就年終了，如果我再沒有成績，我哪有臉面在親戚朋友面前談自己的工作。
不行啊，沒有業(yè)績，就沒有提成，沒有提成過年回家都沒有錢給爺爺奶奶爸爸媽媽買禮物。還有結(jié)婚了，回娘家要走親戚什么的餓，可怎么辦�。�？？�。�！而且在這里工作不好，家里人又會把問題怪在不應(yīng)該在安平工作，不應(yīng)該……
對于我自己來說，工作得好，才有面子。
說這么多有什么用呢，關(guān)鍵是看自己的行動。先寫一下努力的方式方法的。
一、心態(tài)。
對待只要是真客戶的詢盤，無論產(chǎn)品好做與否，永不怠慢。
每天保持斗志昂揚(yáng)的工作激情，松懈的時候看自己的這篇日記。
相信自己的能力，相信一分耕耘，一分收獲。
工作的時候不要想不開心的事情。
二、找客戶。
給的客戶少，質(zhì)量不高。那么去找相應(yīng)的客戶，特別是優(yōu)勢產(chǎn)品相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)客戶。具體怎么做，自己知道，一邊實(shí)踐，一邊總結(jié)。
三、熟悉產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)工廠，網(wǎng)上收集資料，結(jié)實(shí)專業(yè)產(chǎn)品工廠報價員。
四、日計(jì)劃，周計(jì)劃。
制定計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行。
豪言壯語只說不做沒有用，關(guān)鍵看自己的行動。
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