長興山伯伯有限公司2011年工作總結(jié)

　　　　龍湖農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司地處長興西泗安鎮(zhèn)仙山湖風(fēng)景區(qū)，屬天目山余脈仙山腳下，傍依仙山湖與安徽省相望，南靠南湖林場與安吉縣接壤，東接長興平原與太湖俯飲。占地面積370畝，年降雨量1000—1200mm，土壤肥沃，區(qū)域內(nèi)無工業(yè)污染，水質(zhì)、大氣和聲音環(huán)境均達(dá)國家的一級標(biāo)準(zhǔn)，土壤有機(jī)質(zhì)含量高，動植物資源十分豐富，自然條件、生態(tài)環(huán)境是湖州地區(qū)境內(nèi)難得的一片凈土，十分適宜發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)。我們生產(chǎn)上多施用有機(jī)肥，較少使用化肥、農(nóng)藥、除草劑等，良好的生態(tài)環(huán)境為發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。因此，我們應(yīng)順勢發(fā)展長興縣的有機(jī)農(nóng)業(yè)，作為我們公司生產(chǎn)的目標(biāo)。

　　長興龍湖農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司新建成六間木結(jié)構(gòu)茶室一座，翻建山伯伯農(nóng)莊一個，新建土貨部一座，新建變電房一座，滴管設(shè)施全部完工，公司下設(shè)辦公室（行政部）、山伯伯葡萄樂園（生產(chǎn)部）、山伯伯農(nóng)莊（餐飲部）、山伯伯土貨（銷售部）。采用分工明確，相互監(jiān)督，相互約束，各自經(jīng)營，財務(wù)集中，總部管理的新模式。

　　山伯伯葡萄樂園（生產(chǎn)部）自產(chǎn)自銷，銷售收入葡萄約56萬元，火龍果約17萬元，土雞約8萬元，自釀葡萄酒約8萬元。門票收入約1.5萬元。

　　山伯伯農(nóng)莊憑借葡萄樂園的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，借助游客流動性大的特點(diǎn)，2011年著手翻建，投資120萬元建成包廂9桌，大廳12桌，可以同時容納200人用餐。到10月國慶節(jié)期間開張試營業(yè)以來，餐飲營銷形勢良好，突破餐飲銷售收入38萬元。

　　山伯伯土貨自12月開張后形勢不佳，銷售收入不到4萬元。

　　　　　三、公司發(fā)展面臨的困難和問題

　　　　公司雖然打下了較好的基礎(chǔ)，取得了表面化的成績，但受歷史人文、自然環(huán)境、指導(dǎo)觀念等系列因素的制約，目前，公司的發(fā)展還存在一些亟待解決的深層次困難和問題：

　　1、周邊村民對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的意識還不強(qiáng)，偷盜現(xiàn)象嚴(yán)重，2011年造成大面積的進(jìn)園偷盜，葡萄損失近30萬元，火龍果、葡萄酒相繼被偷。周邊農(nóng)戶沒有種植水果的習(xí)慣，造成農(nóng)戶對新鮮水果的渴求而造成偷盜。

　　2、行政管理還相對欠缺，2011年上半年財務(wù)和銷售出現(xiàn)一片混亂，無帳況態(tài)延續(xù)到9月，收入不及時上交現(xiàn)象突出，銷售后忘記記帳很多，購物混亂，工程項(xiàng)目無合同等。

　　3、對生產(chǎn)上的要求不嚴(yán)，靈活性不夠，造成葡萄種苗后期出現(xiàn)病情，葡萄熟后沒有及時用藥，造成酸腐病突發(fā)。

　　　　4、三個月來餐飲部管理從混亂、整頓、規(guī)范一步步走過來，雖然很艱難，但也取得了比預(yù)想要好的成效。

　　5、山伯伯土貨（銷售部）雖然獨(dú)立開來沒有多少時間，但銷售思路沒有打開，流通體系沒有建立。流通中介組織（分店）沒有規(guī)劃，電子商務(wù)等現(xiàn)代銷售渠道沒有開通，團(tuán)購消費(fèi)沒有重視。還停留在等客人上門來購買的定位上。

　　6、公司明年將在外銷部下增設(shè)苗木銷售部，做好水果苗木的生產(chǎn)、繁育、銷售工作，樹樁造型的管理與銷售，更要杜絕年年無苗銷售的情況發(fā)生。

　　四、公司下一步的對策和建議

　　　　公司發(fā)展要充分發(fā)揮獨(dú)有的環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢，堅持以有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營為核心，以提高效益為中心，最大限度地降低資源消耗，節(jié)省易損品，減少環(huán)境污染，提高現(xiàn)有資源的利用率和可持續(xù)發(fā)展。同時，遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，明年將實(shí)行人人有任務(wù)，部門有考核、年終有獎金，提高員工積極性，發(fā)揮有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的特色優(yōu)勢，生態(tài)優(yōu)勢，打好科技農(nóng)業(yè)觀光牌，實(shí)現(xiàn)公司贏利，周邊農(nóng)戶得益的目的。

　�。ㄒ唬﹪�繞品牌抓規(guī)劃，明年緊緊圍繞做好“山伯伯”品牌，抓緊做好山伯伯餐飲特色，和山伯伯有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的前期規(guī)劃和種植，明年在現(xiàn)有基礎(chǔ)上還要增加石榴、無花果、彌猴桃等水果產(chǎn)品，并做好相對應(yīng)的山伯伯土貨連鎖，著重考慮品牌建設(shè)的宣傳規(guī)劃，做好汽車廣播、網(wǎng)站、橫幅、電視、報紙、高炮等宣傳工具來做好品牌宣傳的前期規(guī)劃。

　�。ǘ�）圍繞市場抓營銷，我們在優(yōu)化有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時要考慮和銷售市場上求得突破性進(jìn)展。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展立足環(huán)境優(yōu)勢抓品種調(diào)整，本著立足環(huán)境資源、發(fā)揮特色優(yōu)勢、面向湖州市場、加快營銷突破的原則，一定杜絕山伯伯在深山路遠(yuǎn)的缺點(diǎn)，做好城市營銷的窗口，可以利用連鎖店或委托代理等形式進(jìn)行產(chǎn)品營銷。做好附近工廠、學(xué)校、村部等其它單位的營銷策劃，做好團(tuán)購、網(wǎng)購、秒殺等先進(jìn)營銷工具進(jìn)行銷售。

　　（三）圍繞品質(zhì)抓管理，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是我們企業(yè)的生命，必須按有機(jī)農(nóng)業(yè)的技術(shù)規(guī)程進(jìn)行操作，只有這樣我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品就一定會有市場，所以必須由我們來把好農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)和市場開發(fā)，這樣就會創(chuàng)出山伯伯品牌，突出山伯伯品牌效應(yīng)。爭取在餐飲上有新突破，生產(chǎn)上要有新動作，營銷上要有新思路，推出一些新的企業(yè)策劃。生產(chǎn)上管理要突出防偷防盜，重視四周圍園用鋼絲圈和野桔子做好防盜工作，專人負(fù)責(zé)管理。做好品質(zhì)的保證要體現(xiàn)專門有人負(fù)責(zé)，葡萄、火龍果、桃樹、圍園苗木蔬菜等有專人管理，有事大家做，但每一個負(fù)責(zé)人要對自己管轄的產(chǎn)品園的病蟲害、施肥、修剪和其它農(nóng)活進(jìn)行負(fù)責(zé)，使我們的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量從根本上起到保證，繼續(xù)做好土雞養(yǎng)殖、葡萄苗木生產(chǎn)、葡萄釀酒等。

　�。ㄋ模﹪�繞特色抓品牌，我們下一步要緊緊圍繞獨(dú)特的地理優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、旅游優(yōu)勢、觀光休閑優(yōu)勢、自采自摘優(yōu)勢、四季有水果優(yōu)勢，做好生產(chǎn)與旅游的關(guān)系、生產(chǎn)與餐飲的關(guān)系、餐飲與旅游的關(guān)系、生產(chǎn)、餐飲與營銷的關(guān)系。突出優(yōu)勢做好山伯伯品牌文章。走上整個企業(yè)由原定的規(guī)劃和企業(yè)文化走下去，繼續(xù)做好科技項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目申報工作，用項(xiàng)目來樹立企業(yè)品牌。

　　公司要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，技術(shù)人才是重點(diǎn)。要充分利用各種渠道，加快培養(yǎng)和引進(jìn)公司發(fā)展急需的人才。爭取再招幾個有志從事有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、營銷、企業(yè)文化傳播的青年，理順各種關(guān)系，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展做好服務(wù)工作。

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