怎樣做好購(gòu)銷合同

做好購(gòu)銷合同：購(gòu)銷合同是買(mǎi)賣合同的變化形式，它同買(mǎi)賣合同的要求基本上是一致的。主要是指供方(賣方)同需方(買(mǎi)方)根據(jù)協(xié)商一致的意見(jiàn)，由供方將一產(chǎn)品交付給需方，需方接受產(chǎn)品并按規(guī)定支付價(jià)款的協(xié)議。那簽訂購(gòu)銷合同應(yīng)當(dāng)注意哪些事項(xiàng)呢?

一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、規(guī)格型號(hào)、生產(chǎn)廠家、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量等具體內(nèi)容注意事項(xiàng)

1、名稱要正確填寫(xiě)，不要寫(xiě)習(xí)慣名或自命名。

2、凡使用品牌、商標(biāo)的產(chǎn)品，應(yīng)特別注明品牌、商標(biāo)和生產(chǎn)廠家。

3、規(guī)格型號(hào)，參考相應(yīng)的物資目錄、設(shè)備目錄。

4、產(chǎn)品數(shù)量和計(jì)量方法，按國(guó)家或主管部門(mén)規(guī)定的計(jì)量方法執(zhí)行;沒(méi)有規(guī)定的，按雙方商定的計(jì)量方法執(zhí)行。

5、價(jià)格、金額，除國(guó)家規(guī)定必須執(zhí)行國(guó)家定價(jià)的以外，由當(dāng)事人協(xié)商議定。執(zhí)行國(guó)家定價(jià)的，在合同規(guī)定的交付期限內(nèi)國(guó)家價(jià)格調(diào)整時(shí)，按交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交貨的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按原價(jià)格執(zhí)行;價(jià)格下降時(shí)，按新價(jià)格執(zhí)行。逾期提貸或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按新價(jià)格執(zhí)行;價(jià)格下降時(shí)，按原價(jià)格執(zhí)行;

6、供貨期限，可以合同約定。一般來(lái)講，提貨的以乙方通知提貨日期為準(zhǔn)(應(yīng)給甲方必要的途中時(shí)間)，代辦托運(yùn)的以貨交承運(yùn)人為交貨日期，送貨的以送達(dá)目的地為準(zhǔn)。

7、可以約定分批交貨。

二、質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限

有國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的，不得低于國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)簽訂;沒(méi)有國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有行業(yè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的，由雙方協(xié)商簽訂。供方必須對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝質(zhì)量負(fù)責(zé)，提供據(jù)以驗(yàn)收的必要的技術(shù)資料或?qū)崢�。產(chǎn)品質(zhì)量的驗(yàn)收、檢疫方法，根據(jù)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，沒(méi)有規(guī)定的由當(dāng)事人雙方協(xié)商確定;

標(biāo)準(zhǔn)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB、部頒標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)QB。如果要填寫(xiě)，須有標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)、編號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)名稱。一般的購(gòu)銷合同，多數(shù)泛泛約定為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。如果對(duì)于特定產(chǎn)品，或?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量有特殊要求的，必須具體約定為哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，或商定的條件、樣品(共同封存樣品，分別保管)、補(bǔ)充技術(shù)要求。

約定供方對(duì)其所提供產(chǎn)品的質(zhì)量保證期限，在保證期內(nèi)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，但排除需方的非正常使用導(dǎo)致。

三、交(提)貨地點(diǎn)、方式

1、交貨地點(diǎn)，涉及“標(biāo)的物交付”，也是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的分界點(diǎn)。

交貨地點(diǎn)，作為合同履行地，它涉及合同糾紛的司法管轄權(quán)。當(dāng)約定的交貨地點(diǎn)與實(shí)際交貨地點(diǎn)不一致時(shí)，以實(shí)際交貨地為合同履行地。如果雙方約定了合同履行地點(diǎn)，則貨物到達(dá)地、到站地、驗(yàn)收地、安裝調(diào)試地等，均不應(yīng)視為合同履行地。

2、交貨方式：工廠交貨(提貨)、目的站港交貨(送貨)、貨交承運(yùn)人(代辦運(yùn)輸)等等。對(duì)外貨易中，有專門(mén)的術(shù)語(yǔ)。

四、運(yùn)輸方式及到達(dá)站港和費(fèi)用負(fù)擔(dān)

1、運(yùn)輸方式一般由需方提出，也可協(xié)商確定運(yùn)輸方式、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具�？偟囊�求是運(yùn)費(fèi)低、運(yùn)速快、貨物安全到達(dá)。如果由于供方原因，選擇了不合理的運(yùn)輸路線和工具，由此造成的損失，就承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、運(yùn)輸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)，應(yīng)結(jié)合貨物價(jià)款考慮，要明確約定清楚，以避免爭(zhēng)議。

五、合理?yè)p耗和計(jì)算方式

產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差，合理磅差和在途自然損耗量，對(duì)此規(guī)定及計(jì)算方法，有關(guān)主管部門(mén)有詳細(xì)規(guī)定，在合同中應(yīng)明確注明。

我們的實(shí)踐中，一般不允許有量差，按實(shí)際收貨量結(jié)算。

六、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)和回收

包裝是一切有形產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中不可缺少的重要組成部分,包裝不善則會(huì)使商品變質(zhì)和損壞,失去商品本身所具有的價(jià)值和使用價(jià)值,而高質(zhì)量的包裝不僅能有效地保護(hù)商品,而且能提高商品的附加值,增強(qiáng)商品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。而講質(zhì)量,首先要講標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)化是提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要保證。

1、產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)：按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或?qū)�業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。沒(méi)有通用方式的，也沒(méi)有約定的，供方應(yīng)當(dāng)采用足以保護(hù)標(biāo)的物的包裝方式。

2、包裝物供應(yīng)，除國(guó)家規(guī)定由需方供應(yīng)的以外，應(yīng)由供方供應(yīng)，也可合同約定。

3、包裝物回收：由合同約定，并約定回收費(fèi)用。如，油桶、氧氣瓶等。

七、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法和提出異議的期限

1、驗(yàn)收手段：全面檢驗(yàn)、抽樣檢驗(yàn)、理論計(jì)算、實(shí)際過(guò)磅。

2、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、約定標(biāo)準(zhǔn)。

3、驗(yàn)收時(shí)間：約定多少天內(nèi)應(yīng)驗(yàn)收完畢，不同于提出異議的期限。

4、提出異議的期限：

在約定檢驗(yàn)期間的，需方應(yīng)在約定期間內(nèi)將驗(yàn)收數(shù)量或質(zhì)量不合格的情形通知供方，怠于通知的，視為數(shù)量或質(zhì)量合格。書(shū)面通知中，建議明確供方的回復(fù)時(shí)間，否則視為默認(rèn)需方提出的異議和處理意見(jiàn)。

沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的，需方收貨后，應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)不合格的合理期間內(nèi)通知供方，未在合理期間內(nèi)通知或在收貨后2年內(nèi)未通知的，視為合格。但對(duì)質(zhì)量保證期有約定的，適用質(zhì)量保證期。當(dāng)然，供方知道所提供的產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題的，不受上述通知時(shí)間的限制。

“合理期限”一般來(lái)講，品種、規(guī)格、型號(hào)、花色和質(zhì)量不合格的，為到貨后10天內(nèi)提出書(shū)面異議。需安裝運(yùn)轉(zhuǎn)后才能發(fā)現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，應(yīng)在運(yùn)轉(zhuǎn)之日起6個(gè)月內(nèi)提出異議。

5、也可以詳細(xì)約定由誰(shuí)(由哪個(gè)機(jī)構(gòu))負(fù)責(zé)驗(yàn)收和試驗(yàn)等等。

八、隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法

對(duì)機(jī)電產(chǎn)品，應(yīng)明確規(guī)定隨主機(jī)的輔機(jī)、附件、配套產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對(duì)成套供應(yīng)的設(shè)備，應(yīng)明確設(shè)備清單。

九、結(jié)算方式及期限

1、結(jié)算方式：現(xiàn)金、支票、匯票、托收承付(驗(yàn)單付款或驗(yàn)貨付款)。

2、結(jié)算期限：預(yù)付款、貨到付款、分期付款。

十、擔(dān)保

可另立擔(dān)保合同------擔(dān)保法、物權(quán)法內(nèi)容

十一、違約責(zé)任

(1)供方的違約責(zé)任

1、供方不能交貨的，應(yīng)向需方承擔(dān)不能交貨部分貨款百分之幾的違約金。(通用產(chǎn)品幅度為1—5%，專用產(chǎn)品為10---30%)

2、供方所交產(chǎn)品品種、規(guī)格、型號(hào)、花色和質(zhì)量不符合合同約定的，如果需方同意利用，則按質(zhì)論價(jià)，如果需方不能利用的，供方應(yīng)負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨的費(fèi)用。供方不能修理或退換的，按不能交貨處理。

3、供方逾期交貨的，每逾期一天，應(yīng)向需方承擔(dān)違約金，并承擔(dān)需方因此而造成的損失。逾期交貨的，發(fā)貨前須與需方協(xié)商，如果仍然需要的，供方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交;如果不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到供方通知后天內(nèi)答復(fù)，并辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。

4、供方提前交貨的，如果是需方提貨的，可拒絕提貨;如果是送貨的，可要求供方承擔(dān)提前交貨期間的保管費(fèi)用，需方仍按約定支付貨款。如果運(yùn)輸費(fèi)用由需方承擔(dān)，而合同約定了運(yùn)輸路線、交通工具等，供方擅自改變的，應(yīng)承擔(dān)由此增加的費(fèi)用。

(2)需方的違約責(zé)任

1、需方中途退貨的，應(yīng)向供方承擔(dān)退貨部分貨款的違約金。

2、 需方未按約定時(shí)間提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，交貨時(shí)間得以順延，還應(yīng)向供方承擔(dān)違約金。不能提供的，按中途退貨處理。

3、需方自提產(chǎn)品未按約定時(shí)間或通知的時(shí)間提貨的，應(yīng)支付違約金，并承擔(dān)保管費(fèi)用。

4、需方逾期付款的，應(yīng)承擔(dān)違約金。

5、需方違反合同拒絕接貨的，按退貨處理，并承擔(dān)由此造成供方的損失。

十二、解決合同糾紛的方式

解決合同糾紛的方式：是指雙方是約定仲裁，還是向法院起訴?

1、如果雙方想通過(guò)仲裁解決，則應(yīng)寫(xiě)明由“XX仲裁委員會(huì)”仲裁，名稱不能確定的，視為無(wú)效約定。不能表述對(duì)仲裁不服的，有權(quán)向人民法院起訴”，它違反了“或裁或?qū)彙痹瓌t，致使仲裁協(xié)議約定無(wú)效，而由法院取得管轄權(quán)。

2、如果雙方約定通過(guò)起訴解決，則可以約定管轄法院。原告地、被告地、合同履行地、合同簽訂地、標(biāo)的物所在地。有的當(dāng)事人為方便自己訴訟，則可約定自己一方住所地法院管轄。有的為防止對(duì)方起訴，則約定由被告一方所在地法院管轄。

十三、其他

1、特別約定或補(bǔ)充條款：如：木材的檢驗(yàn)檢疫、運(yùn)輸證，火工品的幾證等等。

2、送達(dá)約定：根據(jù)本合同要求所發(fā)送的通知或者其它通訊往來(lái)應(yīng)用中文書(shū)寫(xiě)并且由專人或傳真或以掛號(hào)信函送達(dá)，雙方的法定地址以落款地址為準(zhǔn)。

所有的通知及其他通訊往來(lái)在下列首先發(fā)生的日期應(yīng)被視為已正式送達(dá)：

1)如專人送達(dá)，則為收到之日;

2)如為傳真，則為回傳確認(rèn)之時(shí);

3)如采取郵寄，則為寄出之日后五天，以郵寄憑證為準(zhǔn);

4)如由快遞傳送，即為快遞寄出憑證后的3天;郵寄的瑕疵，如何證明郵寄的內(nèi)容是關(guān)鍵。郵寄人員確認(rèn)，公證送達(dá)。還可以約定登報(bào)公告送達(dá)。

如果送達(dá)地點(diǎn)需要變更的，一方將于變更后的次日用書(shū)面形式通知對(duì)方，否則對(duì)方按上述確認(rèn)的地點(diǎn)所送達(dá)的文書(shū)，不論是否收到，均視為送達(dá)。

3、合同份數(shù)、生效條件：幾式幾份?簽字蓋章生效?或附條件生效?等

4、其它約定：本合同為雙方的完整協(xié)議，以前協(xié)議雙方或其代理人就本協(xié)議適用或涉及的任何事項(xiàng)或事物所作的一切陳述、談判、信函、承諾、協(xié)議、協(xié)商和合同，無(wú)論是書(shū)面的還是口頭的，均作廢。

十四、落款

應(yīng)包含：?jiǎn)挝蝗�稱、詳細(xì)住址、郵政編號(hào)、法定代表人、代理人、聯(lián)系電話;開(kāi)戶銀行、帳號(hào);合同簽訂日期。

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