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國(guó)貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記
2009年8月20日 晴時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了實(shí)習(xí)階段了，該是到社會(huì)里實(shí)踐一下了，沒(méi)有選擇回老家找更優(yōu)越的條件，想通過(guò)自己的努力，證明自己已經(jīng)是長(zhǎng)硬翅膀的小鳥(niǎo)，也能夠自由飛翔。我于是又再次踏上了美麗的海南島，相信懷著我的夢(mèng)想，帶著這份執(zhí)著，我可以飛的更高，飛的更遠(yuǎn)。
烈日的陪伴下，我四處尋找工作的起點(diǎn)，只想有一個(gè)讓我可以展示自己的舞臺(tái)，這個(gè)舞臺(tái)不是小鳥(niǎo)起跳時(shí)的樹(shù)枝，只是短暫的停留,而是整個(gè)天空任我飛翔。我想即便跟我的專業(yè)沒(méi)什么關(guān)系也不要緊，孔子說(shuō)過(guò)：吾道一以貫之。什么專業(yè)，什么知識(shí)都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。無(wú)論什么專業(yè)，任何工作場(chǎng)所，我只要專研，或是正確的給予引導(dǎo)，我絕對(duì)能夠勝任所有的基層工作，所謂基層，自然有發(fā)展的空間，這是我要求，但凡我所見(jiàn)職位，不是迎賓就是保安，且達(dá)不到最低保證金，沒(méi)有資金來(lái)源保證，何來(lái)工作之狀態(tài)，從到此地至今，苦苦尋也……無(wú)果…。
2009年8月27日 多云
有一旅行社營(yíng)業(yè)部招實(shí)習(xí)生，那個(gè)王總有點(diǎn)胖，說(shuō)話還有點(diǎn)結(jié)巴，接過(guò)簡(jiǎn)歷笑瞇瞇的說(shuō)，明天可以來(lái)上班了……
給我的條件是：試用期兩個(gè)月，實(shí)習(xí)生月工資300元！“啊”我的下巴快甩到地上了，本應(yīng)該火他兩句，扭頭走人的，可是學(xué)校給了我這么多可以奉獻(xiàn)旅游事業(yè)的技術(shù)，不能浪費(fèi)了呀，雖然工資很低，但是可以讓我有個(gè)機(jī)會(huì)秀一下本領(lǐng)，我愿意，第二天，我早早的去上班了，見(jiàn)八點(diǎn)半過(guò)去一刻鐘才有人開(kāi)門(mén)，真是干著急！王總更是慢悠悠的來(lái)了，，然后安排我在后臺(tái)電腦前更新網(wǎng)站信息，我問(wèn)這樣在電腦前坐著，會(huì)有什么樣的有效信息？“笨��！不知道轉(zhuǎn)載別人的��！”…………
我扔下鍵盤(pán)徑直走了，給王總回個(gè)電話：“王總，上午的工資你看什么時(shí)候給我結(jié)一下！”這邊掛了電話，那邊也無(wú)語(yǔ)……
2009年9月3日 晴
前幾天跑了一趟人才市場(chǎng)，投了幾份簡(jiǎn)歷。自信的說(shuō)一句，簡(jiǎn)歷做的完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而后兩天可忙了，接二連三的邀請(qǐng)我去面試、復(fù)試。不同行業(yè)，不同類別，置業(yè)策劃、商務(wù)服務(wù)、工程銷售、市場(chǎng)專員、可謂是五花八門(mén)。最后敲定我選擇了工程銷售這一塊。
原因大概以下幾點(diǎn)：
1.工資待遇高，有獎(jiǎng)金，有提成。
2.挑戰(zhàn)性強(qiáng)，有磨練的潛力，此為我主要的擇業(yè)要求。
3.比較自由，不局限在辦公室內(nèi)，可以交到朋友，有助于身體健康
4.文筆不好，寫(xiě)不來(lái)正正經(jīng)經(jīng)的公文，所以其他相關(guān)只好排除。
或許我想干銷售。
2009年9月15日 陰
正式入職需過(guò)第一關(guān)，先從文秘職位開(kāi)始，需吸收公司內(nèi)在的信息資料。于是像上當(dāng)似的不情愿的接受文秘一職。不情愿歸不情愿，但當(dāng)工作狀態(tài)出現(xiàn)時(shí)，一本正經(jīng)，毫不含糊。既來(lái)之，則安之，我一定會(huì)好好的把分內(nèi)的工作做好。即使我不懂書(shū)文。
公司名稱：海南鴻門(mén)機(jī)電有限公司
公司地址：海南國(guó)貿(mào)大道匯通大廈802A號(hào)
公司主要經(jīng)營(yíng)，安全門(mén)，安全護(hù)欄，監(jiān)護(hù)網(wǎng)，鋁制器材。
2009年9月25日 晴
每天的工作是整理公司文檔，編寫(xiě)公文，負(fù)責(zé)整改標(biāo)書(shū)、報(bào)價(jià)書(shū)和合同書(shū)。了解公司產(chǎn)品原理，性能，配置，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)范圍，接待售后維保項(xiàng)目。
這是比較體面的話，其實(shí)每天哪有這么多的項(xiàng)目，大部分時(shí)間，我感覺(jué)我是在閑著。無(wú)聊……于是公司里面其它不怎么體面的活，我也得干了。
此時(shí)我開(kāi)始懷念學(xué)校生活了，豐富多彩，每天都能見(jiàn)到美麗的風(fēng)景線，每天都發(fā)生新鮮的事件，開(kāi)心的不得了，可以說(shuō)是無(wú)憂無(wú)慮的�，F(xiàn)在在崗位上，不是說(shuō)我想干什么就干什么的，我沒(méi)有那么自由，我需要生活，需要掙錢(qián)養(yǎng)活自己，感覺(jué)自己都成長(zhǎng)了一些。
2009年10月03日 晴
已經(jīng)在公司待了半個(gè)月了，依然每天堅(jiān)持做自己分內(nèi)的事，由于通過(guò)了總經(jīng)理的考察，總經(jīng)理終于決定投放我到市場(chǎng)，把陵水的市場(chǎng)交給我，我被派遣到陵水辦事處當(dāng)助理。當(dāng)初選擇這個(gè)公司，最初的目的就是奔著這個(gè)職位。到崗位以后，工作環(huán)境顯然比我想象的要艱苦很多，每天要頂著烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡(jiǎn)陋無(wú)比，沒(méi)有空調(diào)，沒(méi)有熱水器，蚊子很多，但是這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)算不了什么，我覺(jué)得越是艱苦的環(huán)境，越是能磨練出人的意志，我要堅(jiān)持下去，把所有苦水的體驗(yàn)當(dāng)做我成長(zhǎng)成功的墊腳石。我相信我會(huì)做好的，我相信我能成功。
2009年10月21日 晴
值得慶祝的一天，我會(huì)牢記今天的一切，我成功了，將近兩個(gè)星期的跟單，死纏爛打式的銷售方式，今天客戶終于松開(kāi)金口答應(yīng)香水灣一號(hào)二號(hào)工程所需安全護(hù)欄給我們公司做了。項(xiàng)目資金總價(jià)153萬(wàn)元人民幣，個(gè)人單筆提成15000元。
我剛到陵水的時(shí)候，總經(jīng)理帶著陵水辦的經(jīng)理和我，去工地拜訪李工，教我怎么去面對(duì)客戶，剛進(jìn)辦公室看見(jiàn)那位工地負(fù)責(zé)人，腿敲在辦工作上，我們總經(jīng)理上前遞名片，李工顯得不當(dāng)回事，隨手接過(guò)名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經(jīng)理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又隨手扔了，總經(jīng)理又彎下腰撿起來(lái)，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來(lái)，雙手接過(guò)名片放在了自己的口袋里。出來(lái)后我很詫異的問(wèn)總經(jīng)理，你都幾千萬(wàn)的身價(jià)，搭理他干嗎？要是我早一巴掌抽過(guò)去了，總經(jīng)理跟我說(shuō)：“小吳呀，要是這點(diǎn)委屈你都承受不了，還是趁早不要干這一行了�！�
當(dāng)時(shí)我很感動(dòng)，現(xiàn)在腦袋里時(shí)時(shí)出現(xiàn)這句話，相信今后如果我也碰到這樣為難的客戶，我也能做到。謹(jǐn)記這一天！
2009年11月10日 晴
我辭去這份工作了，因?yàn)楹芏嘣�，我知道公司�?duì)我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛，我最終還是選擇了放棄，我相信即使我走，也沒(méi)有辜負(fù)公司給予我的栽培，我會(huì)更加努力去奮斗。
又一次踏入找工作的大隊(duì)伍中了，閑聊話外，其實(shí)我沒(méi)想過(guò)替別人打工，替別人掙錢(qián)，老板永遠(yuǎn)比下屬掙的錢(qián)多。只是想進(jìn)別人的企業(yè)，看看人家是怎樣管理我的，將來(lái)我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業(yè)，其要求我的更嚴(yán)格：學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、英語(yǔ)等級(jí)等等等等，我覺(jué)得我們很可憐，被夾在中間，上面是本科，下面是技師，我們是不上不下，不三不四的閑散人等。哎……又該惆悵了！但是回頭想想，我又想開(kāi)了，越是順利的人，他經(jīng)歷的挫折太少，認(rèn)識(shí)也就達(dá)不到高端，我現(xiàn)在需要的就是吃虧，就是挫折嘛！
2009年11月25日 陰
迫于家庭的無(wú)奈，我回到了自己的家族單位工作，主要經(jīng)營(yíng)機(jī)電設(shè)備和電梯設(shè)備這一塊
總廠設(shè)在沈陽(yáng)，遠(yuǎn)大旗下的一個(gè)分公司，我們屬于海南總代理。一開(kāi)始我不愿意進(jìn)來(lái)，是因?yàn)槲矣X(jué)得在家人身邊，他會(huì)覺(jué)得你還小，在他們眼里永遠(yuǎn)是個(gè)孩子，做什么事情都要跟他們?nèi)フ?qǐng)教，而不能獨(dú)立的處理問(wèn)題，但是畢竟是家里面的'事情，需要你幫忙的時(shí)候，肯定是放在第一位的。剛來(lái)的時(shí)候，也是讓我做一些文員方面的工作，慢慢的了解了一些基本的產(chǎn)品概念，說(shuō)實(shí)話，我真的是呆不住，我跟我上司說(shuō)，我要出去跑，我要出去談業(yè)務(wù)，在我強(qiáng)烈的要求下，上司讓我出去跑工地了，但是讓我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情還是缺乏經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)，我去見(jiàn)一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人很熱情，開(kāi)始就要求我給他進(jìn)行報(bào)價(jià)，詳細(xì)的技術(shù)資料都供我進(jìn)行參閱，第二天我拿著報(bào)價(jià)書(shū)送過(guò)去，他看到那個(gè)價(jià)位感到很高興，因?yàn)槲蚁氤傻谝粏�，所以我把價(jià)格定位很低，他說(shuō)報(bào)價(jià)書(shū)保留，有消息馬上通知我。我也感覺(jué)到很有希望。于是把這位負(fù)責(zé)人約出來(lái)一起吃頓飯。過(guò)了將近一個(gè)星期左右，我給他去了個(gè)電話，結(jié)果是已經(jīng)定下來(lái)了，可是沒(méi)有選擇我們的品牌，我很納悶，怎么是這樣？我后來(lái)打聽(tīng)才知道，我只是個(gè)餌，純粹給別人墊背的，我報(bào)的價(jià)是這個(gè)負(fù)責(zé)人一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，拿這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供他自己人報(bào)價(jià)。我被騙了。
吃一塹長(zhǎng)一智，以后我跟單，絕對(duì)不輕易報(bào)價(jià)，對(duì)于負(fù)責(zé)項(xiàng)目的人要進(jìn)行側(cè)面打探一下，到底什么身份，還有不要輕易相信笑面狼，他對(duì)你熱情不一定是想要你的產(chǎn)品。
2009年12月20日 小雨
出來(lái)學(xué)校將近半年的時(shí)間了，回想想，還真變化很大，不管是自己，還是身邊的同學(xué)，一個(gè)個(gè)西裝領(lǐng)結(jié)整整齊齊，言談舉止端莊大方，可是卻又似乎缺少了什么……
也許沒(méi)有那么親密了，也許不再有沒(méi)有相互打鬧的輕松笑顏了，也許都長(zhǎng)大了，也許都成熟了……
在這個(gè)社會(huì)大熔爐里，就是要練掉渣滓，求精煉，到最后能讓自己發(fā)光，現(xiàn)在我看到他們似乎頭上都戴著光環(huán)，閃閃發(fā)光。
可愛(ài)的同學(xué)們，真想再與你們一起回到教室里，在課堂上討論，演說(shuō)。一起組織晚會(huì)，排演節(jié)目。無(wú)憂無(wú)慮，開(kāi)開(kāi)心心，偶爾可以聽(tīng)到一些笑話，搞怪某個(gè)同學(xué)�，F(xiàn)在好像很久都沒(méi)有真正的笑過(guò)了，好像臉上的笑容也要算算值多少錢(qián)才擺弄出來(lái)�；蛟S成長(zhǎng)的煩惱打過(guò)于喜悅，或許成長(zhǎng)讓我認(rèn)識(shí)到夢(mèng)也只是個(gè)夢(mèng)，與現(xiàn)實(shí)距離太遠(yuǎn)�；蛟S失望太多，或許還是幼稚了些……
不管怎樣，我已經(jīng)邁出我的人生，既然有了開(kāi)始，也就需要有個(gè)過(guò)程，我所要努力的，就是要讓我腳下的每一步都無(wú)怨無(wú)悔，等我百年之后，讓那些后悔和惋惜不要敲打我的門(mén)。
工作，依舊每天按時(shí)上班，按時(shí)下班，工作時(shí)見(jiàn)一些形形色色的人，用一些形形色色的官腔，協(xié)調(diào)一些形形色色的概念。學(xué)著坦然面對(duì)這一切，其實(shí)很簡(jiǎn)單，吾道一以貫之，就完了。
說(shuō)這些，大家別覺(jué)得我很消極，其實(shí)我是一個(gè)很感性的人，我會(huì)懷念過(guò)去，留戀單純的想法，同學(xué)離開(kāi)我也會(huì)傷心，同學(xué)的成功，我也會(huì)感到高興，
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