贊美顧客的技巧

1.真誠贊美;

2、要贊美對方的閃光點或對方引以為豪的地方;

3、贊美要具體、實在;

4、學會間接贊美：贊美他的東西、他的人(員)及與他有關聯(lián)的事;

5、借助第三方贊美：借助第三方贊美比自己講效果更好，且可讓三方受益;

6、無法抗拒的贊美妙語：您真不簡單!我很欣賞您!我很佩服您!

贊美既然要找出可贊之處，就要用眼睛去發(fā)現(xiàn)、去挖掘，這也是推銷工作中最該使用的一種贊美技巧。千萬不要以為贊美是"不足掛齒"的。總統(tǒng)都注意微小之事，你我就更應該學習了。

法國總統(tǒng)戴高樂1960年訪問美國時，在一次尼克松為他舉行的宴會上，尼克松夫人費了很大的心思，布置了一個美觀的鮮花展臺，在一張馬蹄形的桌子中央，鮮艷奪目的熱帶鮮花襯托著一個精致的噴泉。精明的戴高樂將軍一眼就看這是主人為了歡迎他而精心設計制作的，不禁脫口稱贊道："夫人為舉行這次正式宴會一定花了很多時間來進行漂亮、雅致的計劃與布置吧!"尼克松夫人聽后十分高興。

事后，她說："大多數(shù)來訪的大人物要么不加注意，要么不屑因此向女主人道謝，而他卻總是能想到別人。"

也許在別的大人物看來，尼克松夫人所布置的鮮花展臺，只不過是她作為一位副總統(tǒng)夫人的分內(nèi)之事，沒什么值得稱道的。而戴高樂將軍卻領悟到了其中的苦心，并因此向尼克松夫人表示了特別的肯定與感謝。從而也使得尼克松夫人異常的感動。

作為推銷員，你也應該像戴高樂將軍那樣觀察入微，找到客戶值得贊美和欣賞的人或物。

有一對夫婦結婚10年一直沒有孩子，為了彌補這一缺撼，夫人養(yǎng)了幾只小狗，對它們百般疼愛。

有天，先生一下班，夫人便興高采烈地對他說："你不是說要買車嗎?我已經(jīng)幫你約好了，星期天汽車公司的人就來洽談。"

不料先生卻沒有好臉色："我是說過要換車，但沒說現(xiàn)在就買呀，你為什么要逞能?"

原來，那個推銷員一眼就看出了夫人十分疼愛小狗，于是他對夫人養(yǎng)的'狗大加贊賞，說這種狗的毛色純潔，有光澤，黑眼睛，黑鼻尖，是最名貴的一種。說得這位夫人飄飄然，以為自己擁有了世界上最名貴的狗，于是她情不自禁地對那個推銷員產(chǎn)生好感，很快便答應他星期天來和自己的丈夫面談。

其實這位先生是想買一輛車的，他的車已舊得不太像樣了，但他是個優(yōu)柔寡斷的人，一直拿不定主意去看車。

星期天，這位推銷員又上門來了，對這位先生又是一番贊嘆，說得他不能自主，仿佛被一只無形的手牽引著，這位先生很痛快地買下所推銷的那輛車。

無論是誰，對待贊美之詞都不會不開心，讓別人開心，我們并不會因此而受損，何樂而不為呢?

如果你照這一準則辦事，你幾乎不會再遭到麻煩。如果你對此信守不渝，它會給你帶來無數(shù)的朋友，會讓你時時感到幸�？鞓�。正如我們已經(jīng)看到的那樣，人性中最強烈的欲望是成為舉足輕重的人，人性中最根深蒂固的本性是想得到贊賞。

因為贊美，我們才發(fā)現(xiàn)被人關注著;因為贊美，我們才感到被人尊重著;因為贊美，我們才體會到被人理解著。

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