招生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文
忙碌而又充實(shí)的社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)告一段落了，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，一定積累了不少經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)候十分有必須要寫一份實(shí)踐報(bào)告了！到底應(yīng)如何寫一份漂亮的實(shí)踐報(bào)告呢？下面是小編為大家收集的招生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1
暑假的時(shí)候，我為自已找到了一份實(shí)踐工作——為xx家教中心做宣傳招生人員。這段時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但給我的啟示是很大的。因此，我決定給自已在這段時(shí)間的工作和經(jīng)歷做一個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)。
一，怎樣做一個(gè)合格的宣傳人員。
在做這個(gè)工作之前，我問過(guò)商場(chǎng)里的宣傳人員，該怎樣做一個(gè)合格的宣傳者，很多人都說(shuō)這無(wú)章可循，當(dāng)時(shí)挺令我失望的，但我通過(guò)幾天的工作實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，雖是無(wú)章可循，但也有處理方法。
1，主動(dòng)出擊，處變不驚。
作為一個(gè)宣傳人員，你應(yīng)該樂于和各種各樣的人打交道。如果你害羞，又有多少家長(zhǎng)愿意聽你的宣傳呢。所以，在做宣傳工作的時(shí)候，你應(yīng)該主動(dòng)和人接觸，不搭理你，那是正常的，要有信心，說(shuō)不定下一個(gè)就是你的顧客。說(shuō)錯(cuò)了，犯囧了，那也別感到害羞，人在有時(shí)難免會(huì)犯點(diǎn)錯(cuò)，但不要犯第二次。遇到突發(fā)情況，也不要驚慌，作為一個(gè)宣傳人員，冷靜處理是第一的。第一天上午的時(shí)候，我因?yàn)楦械胶π撸缓靡馑奸_口和家長(zhǎng)談話，所以第一天上午來(lái)我這登記的人不多。我感到很著急，我很珍惜這份工作，所以當(dāng)天下午的時(shí)候，我主動(dòng)和家長(zhǎng)接觸，努力克服了害羞情緒，結(jié)果第一天下來(lái)，來(lái)我這登記的人是嘉陵區(qū)和高坪區(qū)的總和還要多。第二天，也許是第一天的開頭很出彩，所以大大增強(qiáng)了我的自信和膽量，我給一位家長(zhǎng)介紹，我們的老師都是來(lái)自四川和重慶的重點(diǎn)大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，也有南高的老師專門授課。那位家長(zhǎng)笑了一下，說(shuō)，南高的老師不是20塊錢一個(gè)小時(shí)就可以請(qǐng)來(lái)的吧。聽到這話，說(shuō)不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷靜了下來(lái)，我保持微笑著說(shuō)，是的，南高的教師20塊錢一個(gè)小時(shí)是請(qǐng)不來(lái)的，但我們家教中心會(huì)專門給他們高額的補(bǔ)助，否則我們也是不敢請(qǐng)的。那位家長(zhǎng)當(dāng)時(shí)也不說(shuō)話，我就趁熱打鐵，我們家教中心第一次來(lái)南充發(fā)展，所以全都是優(yōu)惠價(jià)，我們?cè)诔啥嫉募医?0塊錢是下不來(lái)的，若是你們不相信我們的家教師資力量，可以試講，如果不滿意，繼續(xù)試講，直到孩子和家長(zhǎng)都滿意為止。后來(lái)，那位家長(zhǎng)成為了我的顧客。
2，避開鋒芒，不和強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)。
不和強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)，不是放棄競(jìng)爭(zhēng)，而是另一種方式。退一步海闊天空，說(shuō)不定效果會(huì)更好。當(dāng)你和強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)在一起時(shí)，對(duì)手的光芒會(huì)直接覆蓋你，讓顧客不知道你的優(yōu)勢(shì)。此時(shí)，你應(yīng)該和對(duì)手保持距離，說(shuō)不定顧客就能從你身上找到他們的需要。退避三舍，韜光養(yǎng)晦也應(yīng)作為一個(gè)宣傳人員的策略。工作第三天上午，蓮池路西華師范大學(xué)的前大門和后大門的情況發(fā)生了微妙的變化，前大門，成都戴氏強(qiáng)勢(shì)出擊，他們的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)的宣傳培訓(xùn)，宣傳的腦程度不亞于傳銷。男老師的襯衫，女老師領(lǐng)口的花邊，讓他們顯得更專業(yè)，看上去可信度更高。后大門，卓越家教中心也是不遜色，不僅個(gè)個(gè)是白襯衫，個(gè)個(gè)古道熱情，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌，給家長(zhǎng)的感覺，就是專業(yè)，精干，負(fù)責(zé)。更要命的是，前后大門都是發(fā)傳單的，家長(zhǎng)接傳單都接的心煩，再加上戴氏和卓越的腦，讓我們的宣傳工作受到了很大影響，到我們這登記報(bào)名的人只有9個(gè)，戴氏18個(gè)，卓越15個(gè)。這種情況下，讓我們顯得很著急，但是再回招生辦的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)南高對(duì)面是個(gè)好地方，靠近涪江路小學(xué)和文匯書店，人流量也很大，更關(guān)鍵的是，離戴氏和卓越都很遠(yuǎn)，周圍也沒有其他的家教中心和我們競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)天下午，我們招的人數(shù)就有20個(gè)。比我們前兩天招的人數(shù)還多。
3，熱情奔放，讓家長(zhǎng)主動(dòng)和你說(shuō)話。
對(duì)于一個(gè)宣傳人員來(lái)說(shuō)，熱情是征服一個(gè)人最好的武器，但是光有熱情是不夠的，熱情過(guò)度，反而會(huì)讓人感到厭惡與不信任感。怎樣讓家長(zhǎng)覺得你值得信任，那就讓家長(zhǎng)主動(dòng)多說(shuō)話吧，這樣不僅拉近了你與家長(zhǎng)的距離，而且間接地，你也為自已創(chuàng)造了良好的口碑。我剛剛進(jìn)行宣傳工作的時(shí)候，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢(shì)介紹給家長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)這樣的宣傳模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家長(zhǎng)也不相信我，搞不好有的家長(zhǎng)還以為我有在賣什么奇膏妙藥，認(rèn)為我是什么江湖騙子。我就換了一種宣傳模式，在宣傳的時(shí)候我會(huì)問一些問題，比如說(shuō)，叔叔，你孩子多大了，幾年級(jí)了，成績(jī)?cè)鯓樱鹊�、通過(guò)這些問題，會(huì)讓家長(zhǎng)覺得這是為他的孩子考慮問題，自然而然就會(huì)把你當(dāng)朋友，自動(dòng)和你交談他的孩子。最后，再適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮一下你的.熱情，合適就好，不要過(guò)度，什么你長(zhǎng)得像楊貴妃就別說(shuō)了。
4，注意形象，給人一個(gè)好印象。
一個(gè)優(yōu)秀的宣傳人員一定是十分注意自已的形象的，對(duì)人的第一印象的好壞，形象是很重要的。沒有一個(gè)人會(huì)把重要的事情交給一個(gè)成天只會(huì)穿非主流服裝的人去做。給人一個(gè)好的形象，衣服的漂亮與否是次要的，關(guān)鍵是整潔。
二，維護(hù)自已的工作權(quán)益。
一個(gè)人再有能力是不夠的，如果不會(huì)維護(hù)自已的工作權(quán)益，只會(huì)被上司無(wú)限利用，也會(huì)被同事瞧不起。所以，在有工作能力的基礎(chǔ)上，一定要保障自已的工作權(quán)益。
三、結(jié)束語(yǔ)
此次“三進(jìn)三同”社會(huì)實(shí)踐是讓我們認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、鍛煉自我的有效途徑。使我認(rèn)識(shí)了自己所處的社會(huì)位置，明確了自己肩上的使命，更進(jìn)一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情。此次社會(huì)實(shí)踐不但培養(yǎng)了我們理論運(yùn)用于實(shí)際的能力和團(tuán)隊(duì)合作的精神，磨練了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中“服務(wù)社會(huì)、鍛煉成才”的目標(biāo)。記得有人曾說(shuō)過(guò)：一個(gè)畢業(yè)生是不是人才，一看學(xué)歷，二看社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)楣庥欣碚撝R(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有一點(diǎn)社會(huì)實(shí)踐能力，就無(wú)法與快速發(fā)展的社會(huì)接軌。我們是社會(huì)未來(lái)的建設(shè)者，我們應(yīng)該積極走出象牙塔，到社會(huì)中去，了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)。希望今后有機(jī)會(huì)繼續(xù)參加“三進(jìn)三同”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，服務(wù)我們農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
四、謝辭
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，讓我們有機(jī)會(huì)提前接觸和了解社會(huì)，并將自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于生活。為將來(lái)從事社會(huì)工作打下良好基礎(chǔ)，提高自己的素質(zhì)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在此感謝“三進(jìn)三同”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中支持和幫助過(guò)我的叔叔阿姨們，同時(shí)感謝學(xué)校老師的指導(dǎo)和幫助。
招生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2
春節(jié)前的幾天，我和同學(xué)去鄭州的一家補(bǔ)習(xí)班進(jìn)行招生學(xué)習(xí)協(xié)助工作、雖然在補(bǔ)習(xí)班實(shí)踐僅有五天，賺錢也不多、但幾天的經(jīng)歷使我收獲不小，感觸頗深、第一次脫離校園去外地，我們的口號(hào)是只賺經(jīng)驗(yàn)不賺錢、以下是我這次實(shí)踐的簡(jiǎn)介和心得。
實(shí)踐單位：
XX教育補(bǔ)習(xí)班。
實(shí)踐時(shí)間：
xx年1日23日——xx年1月28日。
實(shí)踐內(nèi)容：
就開辦補(bǔ)習(xí)班作好招生宣傳工作。
1、為前來(lái)參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生作登記。
2、課堂之外的其他工作、生活隨著社會(huì)的發(fā)展，教育在生活中起著越來(lái)越重要的作用，很多家長(zhǎng)不惜重金為兒女假期補(bǔ)習(xí)、傳統(tǒng)上的假期是學(xué)生們休息放松的日子，而如今卻成了很多學(xué)生上補(bǔ)習(xí)班的日子、近年來(lái)，補(bǔ)習(xí)班不斷涌現(xiàn)，補(bǔ)習(xí)科目也從數(shù)、理、化、英傳統(tǒng)科目增添了作文、體育、補(bǔ)習(xí)費(fèi)用呈上升趨勢(shì)、補(bǔ)習(xí)班的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
一、補(bǔ)習(xí)班的宣傳
“經(jīng)典教育”已有12年歷史，算是老字號(hào)補(bǔ)習(xí)班、但雖需作大力宣傳、所謂宣傳就是發(fā)傳單、家長(zhǎng)會(huì)還沒結(jié)束，我們的宣傳隊(duì)伍就在校門口排成了一條長(zhǎng)龍，等待著散會(huì)的家長(zhǎng)、老板給我們的目標(biāo)：寧錯(cuò)發(fā)一千，不放過(guò)一個(gè)家長(zhǎng)、發(fā)傳單絕對(duì)不是件輕松活、當(dāng)傳單遞上去的時(shí)候，很多家長(zhǎng)甚至不看一眼、那時(shí)心里特別委屈，想著自己怎么說(shuō)也是大學(xué)生，竟落到如此地步、但也讓我明白：當(dāng)你走出校園，沒人拿你當(dāng)學(xué)生，“自尊”這個(gè)詞只是被你自己看得重而己，在別人眼里可能一文不值、工作，首先把自己的位置放低。
二、學(xué)生登記
學(xué)生來(lái)報(bào)名，先要填寫登記表、登記表有年級(jí)、補(bǔ)習(xí)科目、平時(shí)成績(jī)、家庭住址、聯(lián)系方式等、然后根據(jù)家長(zhǎng)提問，給他們提供一些上課時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等信息、“經(jīng)典教育”主營(yíng)“一對(duì)一”教育，也就是一名教師一次只教一個(gè)學(xué)生、假期也進(jìn)行大班教育（一個(gè)班有三十多個(gè)學(xué)生）、至于收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，“一對(duì)一”初中生每小時(shí)100元，高中生每小時(shí)130元、大班教育統(tǒng)一一小時(shí)30元。
有一個(gè)從鶴壁來(lái)的家長(zhǎng)為孩子進(jìn)行“一對(duì)一”補(bǔ)習(xí)，那學(xué)生讀高二，前來(lái)補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)，每天補(bǔ)習(xí)四小時(shí)，也就是說(shuō)每天的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是520元、家長(zhǎng)和孩子商定年前后補(bǔ)習(xí)16天、還有一來(lái)自鄭州外國(guó)語(yǔ)高中的女孩補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)，我看她的登記表：高二，平時(shí)成績(jī)130多分、我當(dāng)時(shí)有些震驚：這成績(jī)還用得著補(bǔ)習(xí)？課下，我與女孩的父親閑聊得知，女孩數(shù)學(xué)成績(jī)位于班級(jí)中下、高中生壓力確實(shí)很大，班中幾乎每個(gè)孩子都有個(gè)手電筒，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學(xué)，怕宿舍管理員看到、那家長(zhǎng)說(shuō)著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒。
不知是該佩服還是該心疼這些孩子，好了，我祝福他們、所以，不管你多么努力，你要堅(jiān)信：總有一些人也為同樣的事比你付出，努力無(wú)止境、可憐天下父母心，可憐天下學(xué)子心。
三、工作生活中的其他
去工作之前，老板說(shuō)好是管吃管住的、到那才知道，所謂“管吃”是他們提供材料自己做飯、天��！我們哪里會(huì)做飯呀！但到這時(shí)候，不會(huì)也要硬著頭皮做了、第一天炒蘿卜，我放的老抽過(guò)多，蘿卜炒成黑色了，別人見了還以為是炒茄子、還有土豆，由于沒浸泡好，炒出來(lái)就容易爛、但經(jīng)過(guò)兩天的鍛煉，我炒的菜基本“成形”了，接下來(lái)的三天，眾人反映良好、幾天來(lái)，經(jīng)過(guò)別人指點(diǎn)加自創(chuàng)，本人學(xué)會(huì)了基本的炒菜煮粥、回到家后，連專門學(xué)過(guò)做菜的老爸都夸我可以出師了。
在“經(jīng)典教育”補(bǔ)習(xí)班實(shí)踐的這幾天，工作上的`付出不光有汗水，還有智慧和技巧，的是自我超越、因?yàn)樽约鹤兊某墒炝�，少了份嬌氣，多了份�?zé)任；少了份脆弱，多了份堅(jiān)強(qiáng)、忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)、沒有了父母的關(guān)懷，少了老師的指點(diǎn)，一切事情都要自己去解決、認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，勤勤懇懇做事，這就是生活，真正的生活、很多事情，只有自己親自去做了，才有所體會(huì)。
通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我對(duì)補(bǔ)習(xí)班教育有所了解語(yǔ)言交流能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、獨(dú)立生活能力也有所提高、回到家后，我的親戚朋友鼓勵(lì)我暑假也開個(gè)補(bǔ)習(xí)班、畢竟農(nóng)村開辦補(bǔ)習(xí)班的還很少，許多孩子數(shù)學(xué)或英語(yǔ)嚴(yán)重偏科，想假期補(bǔ)習(xí)卻找不到地方、這使我有了假期辦補(bǔ)習(xí)班的初步想法、但我知道：教育承載著太多的愛與責(zé)任，每一個(gè)孩子就像一畝良田，正沐浴著陽(yáng)光茁壯成長(zhǎng)，若我做了農(nóng)夫，該如何去耕耘，才能帶來(lái)秋天金色的收獲！但我，有這個(gè)信心。
課本上學(xué)不到的東西就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、想想幾年后自己就要真正走向社會(huì)參加工作，也許這次實(shí)踐就是自己新你開始，也意味著自己的成熟、我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中不怕困難，勇于挑戰(zhàn)，在鍛煉中提高自己的能力，進(jìn)而飛向更遼闊的天空！
招生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3
高考結(jié)束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢，可是對(duì)于高考失利的同學(xué)，也不用太失望，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗(yàn)到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣，同時(shí)學(xué)到相應(yīng)的知識(shí)和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機(jī)會(huì)，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí)，還有進(jìn)公司帶薪實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，擁有兩年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
實(shí)踐過(guò)程：
初期準(zhǔn)備：首先，我們四個(gè)朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長(zhǎng)沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的'資料，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺(tái)固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負(fù)苦心人，讓我們?cè)诙械紫抡业搅艘粋�(gè)小的門面，價(jià)格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運(yùn)過(guò)來(lái)一套桌椅，我也從家里帶來(lái)一些生活用品，將這個(gè)小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進(jìn)行宣傳，又買了顏料畫筆等進(jìn)行海報(bào)宣傳，小新同學(xué)和陽(yáng)陽(yáng)同學(xué)去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點(diǎn)啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備進(jìn)入奮戰(zhàn)階段。
中期實(shí)踐過(guò)程：第一階段，在熟悉了各個(gè)學(xué)校的資料后，我們進(jìn)行了人員分配。小新同學(xué)和陽(yáng)陽(yáng)同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進(jìn)行外部宣傳，我和莫莫同學(xué)在招生點(diǎn)負(fù)責(zé)打電話，他們回來(lái)后也接我們的班，對(duì)于前面幾個(gè)有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來(lái)看，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因?yàn)槲覀兂鞘性诟愠鞘行蜗�，不允許亂貼亂畫，這著實(shí)讓我們郁悶了一番。但在這個(gè)階段中我們電話聯(lián)系還是進(jìn)行了一周，消滅了幾張名單；第二階段，我們?nèi)耘f進(jìn)行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，因?yàn)榧议L(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于接到的電話態(tài)度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進(jìn)行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來(lái)我們只能進(jìn)行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了，這個(gè)階段也將近用了一周的時(shí)間；第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時(shí)，我們又轉(zhuǎn)換策略，決定去人多的廣場(chǎng)進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場(chǎng)的轉(zhuǎn)角處擺了個(gè)咨詢點(diǎn)，過(guò)來(lái)過(guò)往的人群很多，前來(lái)咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時(shí)候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時(shí)間過(guò)的很快，這也給我們?cè)鎏砹瞬簧傩判�；第四階段，擺點(diǎn)過(guò)后，我們又把重心集中到招生點(diǎn)來(lái)，小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪，但結(jié)果也不如意，后來(lái)大家商討決定進(jìn)行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤，達(dá)到個(gè)個(gè)突破。
后期撤離：大家聚在一起進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過(guò)，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們?cè)S多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了。
實(shí)踐結(jié)果：
到第四階段為止，原本有意向的同學(xué)又各自做了其他打算，終究沒有和我們合作，所以實(shí)踐結(jié)果為：失��！
實(shí)踐總結(jié)及心得：
總的來(lái)說(shuō)，這次社會(huì)實(shí)踐是以失敗收?qǐng)隽�，但我們幾個(gè)也從中學(xué)到了很多，在大家敞開心交流和總結(jié)時(shí)，都有說(shuō)到，我稍微總結(jié)了一下，大概有以下幾個(gè)原因：
1、沒有一個(gè)整體的策劃作為指導(dǎo)，具體實(shí)施目標(biāo)和計(jì)劃也不夠明確，有一定盲目性；
2、大家的行動(dòng)沒有組織性，應(yīng)該有一個(gè)領(lǐng)頭人物進(jìn)行總體分配和管理；
3、各成員的積極性受打擊后沒有及時(shí)調(diào)整，形成渙散的局面；
4、自主性減弱，悲觀情緒高漲，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒有錯(cuò)，但還是很大程度影響了實(shí)施進(jìn)行；
5、錯(cuò)失了招生的良好宣傳時(shí)機(jī)，應(yīng)該在填報(bào)志愿之前就要深入到各學(xué)校進(jìn)行宣傳；
6、招生點(diǎn)的位置不夠顯眼，人流量不夠，招生點(diǎn)人氣欠缺；
7、目前招生點(diǎn)很多，進(jìn)行電話咨詢以及擺點(diǎn)宣傳的很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)也嚴(yán)重影響了家長(zhǎng)和學(xué)生的就讀意愿，導(dǎo)致厭煩情緒高漲，影響了招生效果；
8、招生經(jīng)驗(yàn)不足，需要更多地鍛煉。當(dāng)然，還有許多的原因我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié)了，給了我們大家都上了一課，我想這次經(jīng)歷會(huì)永遠(yuǎn)留在我們心里，為以后的實(shí)踐提供借鑒。此外，我們也有其他的收獲，就是交流了感情，結(jié)交了許多好友，像小清同學(xué)、小軍同學(xué)、露露同學(xué)等等，他們都幫忙我們很多，在招生的過(guò)程中都加深了彼此的認(rèn)識(shí)，也算的上一筆小財(cái)富了�，F(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了，留給我們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們?cè)谝院蟮某砷L(zhǎng)中慢慢經(jīng)歷，獲得更大的收獲，一切走向成功！加油！
這個(gè)暑假帶給我的有很多，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，這是值得欣慰的，以后的時(shí)間里會(huì)更好地提升和發(fā)展自己，也會(huì)珍惜和嘗試更多的社會(huì)實(shí)踐，讓自己更加強(qiáng)大，更快邁向成功的殿堂！也會(huì)和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學(xué)和人生都更加精彩！
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