大學(xué)生琴行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文（通用5篇）

　　緊張又充實(shí)的社會(huì)實(shí)踐又告一段落了，回顧這段時(shí)間的實(shí)踐活動(dòng)，取得的收獲不是一星半點(diǎn)的，這也意味著，又要準(zhǔn)備開(kāi)始寫實(shí)踐報(bào)告了。千萬(wàn)不能認(rèn)為實(shí)踐報(bào)告隨便應(yīng)付就可以，下面是小編為大家整理的大學(xué)生琴行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　大學(xué)生琴行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇1

　　時(shí)光荏苒，歲月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社會(huì)實(shí)踐也已成往事，但天天那忙碌而又充實(shí)的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆。體驗(yàn)著社會(huì)中的人情冷暖，世故圓滑，此次的暑期實(shí)踐我感受頗豐。

　　暑期實(shí)踐目的

　　如今的社會(huì)壓力越來(lái)越大，就業(yè)環(huán)境不容樂(lè)觀。于是在假期進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)實(shí)踐則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑。通過(guò)短短的暑假時(shí)間，可以磨礪我們的意志品質(zhì)，提升我們的工作技巧與能力，最重要的則是為我們?nèi)蘸笙嚓P(guān)的社會(huì)工作積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這是一筆寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，會(huì)使我們快速成長(zhǎng)并逐步成為一名社會(huì)需要的人才。

　　現(xiàn)如今的社會(huì)是復(fù)雜的，多元化的，快節(jié)奏的。作為當(dāng)代大學(xué)生僅憑從課堂書本中學(xué)到的知識(shí)想要立足于社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的�，F(xiàn)在社會(huì)需要的是多元化的人才，社會(huì)不要書呆子，也從不缺書呆子。壓力迫使我們走出校園，到社會(huì)中去，接受社會(huì)的'考驗(yàn)與磨礪。在親身經(jīng)歷的實(shí)踐中逐步了解社會(huì)，摸索著前進(jìn)，走一條適合自己實(shí)際情況的道路。在實(shí)踐過(guò)程中將理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際，找到要點(diǎn)與不同，創(chuàng)造出適合自己的方法，從而學(xué)習(xí)并了解到書本中所了解不到的學(xué)習(xí)不了的知識(shí)與技能。培養(yǎng)自己的社會(huì)適應(yīng)和生存能力。

　　在琴行中實(shí)習(xí)則是與各種各樣的樂(lè)器打交道，而樂(lè)器則是我的弱項(xiàng)，故我需要強(qiáng)化此項(xiàng)技能。首先我就需要在最短的時(shí)間內(nèi)大致了解并掌握相應(yīng)的關(guān)于樂(lè)器方面的知識(shí)，為之后工作的順利展開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在做好準(zhǔn)備工作后就要開(kāi)始正式上班了，我需要在店中時(shí)時(shí)關(guān)注最新的店面動(dòng)態(tài)，招待上門的顧客，認(rèn)真傾了解他們的真實(shí)需求。有些顧客喜歡先店中環(huán)顧一圈，將商品進(jìn)行對(duì)比與比較。而此時(shí)的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊，隨時(shí)解答顧客提出的問(wèn)題，以及將商品做出比較，從自身角度說(shuō)出產(chǎn)品的各色特征，并陳懇的向消費(fèi)者提出自己作為店員的建議。察言觀色，掌握并了解消費(fèi)者真正的實(shí)際需求，投其所好，微笑服務(wù)。

　　現(xiàn)在的樂(lè)器行很多，如何在眾多樂(lè)器行中脫穎而出則成為了重要的研究問(wèn)題。樂(lè)器都一樣，要形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力就要靠我們銷售人員，我們需要向顧客提供十分滿意的服務(wù)，比如說(shuō)樣品的試用，包裝，送貨等等，一切事物部分大小巨細(xì)都要事必躬親，將每件事物盡善盡美的完成，給顧客留下優(yōu)良的印象，對(duì)本店產(chǎn)生依賴以及信賴感。對(duì)于回頭客，不論是尋求售后服務(wù)還是購(gòu)買商品，都要像對(duì)待新顧客那樣熱情，耐心，不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，切身為顧客著想，解決顧客關(guān)于樂(lè)器方面的問(wèn)題與疑惑，增加溝通與交流，了解問(wèn)題關(guān)鍵及時(shí)解決不可拖沓。

　　作為一名普通的銷售人員，聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)就不是那沒(méi)輕松了。首先你一定要喜歡你自己現(xiàn)在的工作，喜愛(ài)自己銷售的東西，只有喜愛(ài)才能產(chǎn)生激情和動(dòng)力，不斷促使人努力，前進(jìn)。為了更高的目標(biāo)而不斷奮斗。其次就是自己一定要有自信，這是一個(gè)與人溝通的行業(yè)，自信尤為重要，你需要與人交流，將自己完美的一面展示在別人面前，在交流中了解別人，思考問(wèn)題。相信自己的能力，不然將寸步難行。我認(rèn)為銷售人員應(yīng)具備以下幾項(xiàng)基本技能：

　　1、快速敏捷的學(xué)習(xí)能力

　　你需要在短時(shí)間內(nèi)了解你原本并不熟悉的行業(yè)，知曉你所要銷售商品的特質(zhì)與性能。而這些都是你日后進(jìn)行銷售工作的先決條件，不掌握好，難以說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買，只有自己了解才能提出自己獨(dú)創(chuàng)性的見(jiàn)解與意見(jiàn)。

　　2、有能力處理不確定的情況

　　有些時(shí)候會(huì)遇到顧客上門尋求售后服務(wù)的情況，有些客戶態(tài)度較為惡劣，但作為一名合格的銷售人員，你需要及時(shí)處理緊急情況，不能影響其他在店中消費(fèi)的顧客，銷售人員必須心平氣和的與顧客交流，了解問(wèn)題的關(guān)鍵，加強(qiáng)溝通，共同解決問(wèn)題。不可一走了之，置之不理，更不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)害人害己。

　　3、具備影響他人的能力

　　銷售人員在銷售過(guò)程中起著重要的導(dǎo)購(gòu)作用，你需要引導(dǎo)顧客的購(gòu)買行為，了解顧客的真實(shí)需求，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻提出自己的見(jiàn)解與意見(jiàn)，給顧客多樣化的選擇空間，并通過(guò)自信，良好的形象，在顧客心目中樹(shù)立一種可信任，可信賴的形象。這將大大提升銷售過(guò)程的成功率，一旦與顧客形成良好的銷售關(guān)系，則要不斷維持，始終如一，形成自己的品牌形象。

　　4、無(wú)監(jiān)督情況下從事工作

　　在沒(méi)有上級(jí)監(jiān)督的情況下仍然積極工作，熱情服務(wù)顧客。銷售人員不是為別人在打工，在一定程度上是在為自己打工，積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展人脈，自己多努力一分，收獲便多一分。有監(jiān)督的工作是無(wú)效率的，只有自己發(fā)自內(nèi)心的喜愛(ài)這份工作，才能產(chǎn)生源動(dòng)力，促使自己不斷向前。

　　5、卓越的溝通能力

　　工作的唯一途徑便是交流，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一。無(wú)交流不銷售，你需要在交流過(guò)程中了解對(duì)方，大致掌握對(duì)方的性格特質(zhì)，以及顧客的真實(shí)需求。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的交流方式，有些顧客較豪爽，那么說(shuō)話就少些拐彎抹角，有些顧客精打細(xì)算，那就必須在邊上為其比較商品，出謀劃策，給他一種你在為他省錢有買到優(yōu)質(zhì)商品的形象。這一切必須親身體驗(yàn)才能有所收獲與感悟，冰凍三尺非一日之寒，實(shí)踐只是一個(gè)過(guò)渡，日后的路還很長(zhǎng)，仍需一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走下去。

　　大學(xué)生琴行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇2

　　1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　由于我是自主創(chuàng)業(yè)，所以該實(shí)習(xí)報(bào)告其實(shí)就是我從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始到現(xiàn)在的日常工作。

　　杭州下沙品憶琴行是由我和其他兩個(gè)合伙人共同創(chuàng)辦，在20XX年9月于浙江金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)園區(qū)的孵化園開(kāi)辦。

　　在20XX年3月，品憶琴行財(cái)經(jīng)店正式開(kāi)業(yè)，該店地址在下沙高教?hào)|區(qū)B1終點(diǎn)站對(duì)面，20XX年3月，品憶琴行理工店正式開(kāi)業(yè)，地址為理工大學(xué)生活三區(qū)對(duì)面，2015年品憶琴行杭電店正式開(kāi)業(yè)，地址為杭州電子科技大學(xué)正大門斜對(duì)面。

　　目前品憶琴行在下沙已經(jīng)開(kāi)有三家門店，共有約10名全職員工，共計(jì)超過(guò)100位兼職老師。品憶琴行創(chuàng)立至今，已為超過(guò)1000位學(xué)員提供樂(lè)器培訓(xùn)服務(wù)，超過(guò)500位顧客提供樂(lè)器銷售，因?yàn)槲覀兏咂焚|(zhì)的教學(xué)質(zhì)量以及高性價(jià)比的樂(lè)器，在整個(gè)下沙大學(xué)城已有良好的口碑，不斷有更多的音樂(lè)愛(ài)好者前來(lái)學(xué)習(xí)以及詢問(wèn)。我們琴行的經(jīng)營(yíng)的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓(xùn)帶動(dòng)銷售”為經(jīng)營(yíng)理念。

　　2、實(shí)習(xí)主要過(guò)程

　　該實(shí)習(xí)過(guò)程其實(shí)就是我從創(chuàng)業(yè)初始到現(xiàn)在有連鎖分店的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

　　第一，掌握琴行行業(yè)以及經(jīng)營(yíng)琴行的總體的概況，提高管理能力。

　　第二，掌握培訓(xùn)行業(yè)價(jià)格的定位，首先確定對(duì)每樣樂(lè)器培訓(xùn)價(jià)格，然后招聘優(yōu)秀的樂(lè)器全職老師以及兼職老師。

　　第三，掌握完整的銷售渠道，包括各類樂(lè)器的渠道以及各品牌的樂(lè)器，保住能在最低價(jià)格進(jìn)到最高質(zhì)量的樂(lè)器，接著根據(jù)市場(chǎng)需求以及價(jià)格定位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。當(dāng)然還有自身銷售能力的培訓(xùn)，做銷售是個(gè)鍛煉人的職業(yè)。

　　第四，通過(guò)各種途徑對(duì)外進(jìn)行宣傳，吸引顧客前來(lái)琴行進(jìn)行樂(lè)器培訓(xùn)或樂(lè)器購(gòu)買的咨詢。

　　第五，自身從店長(zhǎng)做起，對(duì)琴行每一項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行狠抓，大事小事都做，親力親為，不放過(guò)每個(gè)可以提高的機(jī)會(huì)。

　　第六，在穩(wěn)定財(cái)經(jīng)店店面之后，提高自己的管理能力，培養(yǎng)店長(zhǎng)，緊接著開(kāi)了理工店以及杭電店共兩個(gè)店面，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。

　　第七，在連鎖經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中提高自身的管理能力，提高連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌效應(yīng)。

　　3、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

　　該實(shí)習(xí)內(nèi)容其實(shí)就是我從創(chuàng)業(yè)初始到現(xiàn)在有連鎖分店的詳細(xì)內(nèi)容。從20XX年9月，我在一個(gè)20多平米的創(chuàng)業(yè)孵化園嘗試進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樽陨韺?duì)音樂(lè)比較感興趣，雖然創(chuàng)業(yè)伊始，無(wú)論是資金，人員，經(jīng)營(yíng)管理等等都很困難，但是還是堅(jiān)持了下來(lái)。

　　20XX年3月在外面商鋪開(kāi)了第一家店面，當(dāng)時(shí)因?yàn)樯砩媳池?fù)巨大的資金壓力，以及出入社會(huì)的稚嫩，我們有過(guò)很多挫折。包括一開(kāi)始對(duì)外收費(fèi)正確的定位，接待顧客時(shí)更正確的理解，或者進(jìn)貨渠道的選擇。很多人質(zhì)疑我們幾個(gè)學(xué)生開(kāi)的琴行會(huì)不會(huì)不規(guī)范，質(zhì)疑我們的產(chǎn)品是不是劣質(zhì)產(chǎn)品，在與對(duì)面琴行老道的服務(wù)面前似乎我們一開(kāi)始落了下風(fēng)，很多學(xué)生在比較了品憶琴行和對(duì)面一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后選擇了他們，于是我們?cè)阱e(cuò)誤中不斷反思，吸取經(jīng)驗(yàn)。在一步步中，我們品憶琴行逐漸走上了正軌，慢慢的，前來(lái)咨詢的每一位顧客都能得到我們完善的服務(wù)，我們的經(jīng)營(yíng)成果也越來(lái)越好，得到了附近一些學(xué)校學(xué)生良好的口碑，這給了我們很大的信心，我們經(jīng)營(yíng)的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓(xùn)帶動(dòng)銷售為經(jīng)營(yíng)理念”，我能了解每一位學(xué)員的資料，和他們成為朋友。

　　20XX年3月，在理工大學(xué)生活三區(qū)我開(kāi)了第二家琴行，但由于挨著一個(gè)小區(qū)，我的服務(wù)對(duì)象不僅僅是大學(xué)生，更有一大批小孩子。正由于服務(wù)對(duì)象的改變，我的經(jīng)營(yíng)難度也大大的提升了，因?yàn)榧议L(zhǎng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量要求更高，所以兼職老師的教學(xué)水平已經(jīng)達(dá)不到我們需要的，所以我們花了大成本請(qǐng)了幾位高水平的專業(yè)全職老師，當(dāng)然家長(zhǎng)對(duì)老師的水平以及教學(xué)質(zhì)量都很滿意，一開(kāi)始理工店的經(jīng)營(yíng)就很順利，期間甚至出現(xiàn)練琴房不夠用的火爆場(chǎng)面。所以參照了理工店的經(jīng)營(yíng)理念，我大膽的將全職老師引進(jìn)財(cái)經(jīng)店，打破了下沙大學(xué)城琴行用“學(xué)生兼職教學(xué)生”的“市場(chǎng)傳統(tǒng)”，雖然成本提高了很多，但是立即收到了更多的學(xué)生，教學(xué)質(zhì)量也更高，品憶琴行的口碑也更好了。在20XX年9月，由于我們生意火爆，在理工品憶琴行的旁邊，別人也開(kāi)了一家琴行，和我們進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但由于我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)稍早以及我們的經(jīng)營(yíng)管理水平，教學(xué)水平更高，市場(chǎng)認(rèn)可度更高，我們占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)。

　　因?yàn)樵诶砉さ暧蟹浅６嘈『⒆訉W(xué)鋼琴，而由于理工店本身店面面積較小，無(wú)法完全開(kāi)展銷售鋼琴的業(yè)務(wù)，導(dǎo)致這一批潛在有需求的銷售對(duì)象一直耽擱著，由于一個(gè)契機(jī)，在20xx年3月，我在杭電斜對(duì)面花了大價(jià)錢通過(guò)店面轉(zhuǎn)讓，開(kāi)了第三家店面，這家杭電店面積很大，正式開(kāi)啟了鋼琴銷售業(yè)務(wù)，從學(xué)員開(kāi)始，并在這兩個(gè)月初見(jiàn)成效，賣掉了幾架鋼琴既能給小孩子提供更好的服務(wù)，也能拉動(dòng)琴行的經(jīng)營(yíng)。

　　而現(xiàn)在從最初的`一家到現(xiàn)在的三家，管理難度也越來(lái)越大，管理制度也在慢慢完善，但我們經(jīng)營(yíng)的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓(xùn)帶動(dòng)銷售為經(jīng)營(yíng)理念”，這個(gè)始終都不會(huì)變，讓每一位前來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)員學(xué)到東西，每一位來(lái)消費(fèi)的顧客買到高質(zhì)量低價(jià)格的樂(lè)器是我一直的理念。

　　4、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)

　　在這段創(chuàng)業(yè)期間，我受過(guò)了太多太多的酸甜苦樂(lè)，還記得創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始賣掉的第一把吉他而那種喜悅，雖然沒(méi)有賺多少錢，但是對(duì)自己是一種極大的慰藉。也有很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有生意的憂愁，不斷的在質(zhì)疑自己的管理能力或是開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)方面的不足，記得剛開(kāi)財(cái)經(jīng)店的時(shí)候，由于對(duì)面有一家很老牌的琴行,在競(jìng)爭(zhēng)下我們一開(kāi)始被擠得難受，很多顧客即使來(lái)咨詢也不相信品憶琴行而在比較之后選擇去對(duì)面，寧可花高價(jià)格去對(duì)面買吉他也不過(guò)來(lái)享受我店里的優(yōu)惠活動(dòng)，后來(lái)我慢慢口碑好起來(lái)了，但是對(duì)面卻用資金優(yōu)勢(shì)，采用拖延戰(zhàn)術(shù)，不斷降低價(jià)格擠壓拖垮我，把不少的顧客拉了過(guò)去，但我始終堅(jiān)持高質(zhì)量的教學(xué)，所以還是有越來(lái)越多的學(xué)員過(guò)來(lái)報(bào)名，市場(chǎng)占有率越來(lái)越高。無(wú)論是做什么事情，都要全方面的考慮，膽子要大，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。生在于冒險(xiǎn)，無(wú)論是大事還是小事，小的事情就像這段時(shí)間，我給一位前來(lái)咨詢的顧客講解也是冒險(xiǎn)，讓他能夠在我們這里進(jìn)行學(xué)習(xí)課程，因?yàn)槲蚁嘈盼覀兊睦蠋熓亲詈玫�。大的事情就像�?dāng)初開(kāi)財(cái)經(jīng)店的時(shí)候，我身上背負(fù)著十幾萬(wàn)的負(fù)債，這是一個(gè)壓力，也是一個(gè)動(dòng)力，讓我對(duì)每一個(gè)前來(lái)咨詢的顧客進(jìn)行更好的更到位的講解，后來(lái)在財(cái)經(jīng)店還沒(méi)完全穩(wěn)定下來(lái)之前，大膽的選擇開(kāi)了分店進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，今年三月份花了將近20萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)開(kāi)了第三家分店，這都是冒險(xiǎn)。現(xiàn)在還年輕，就算失敗了也能爬的起來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)往前，但如果一旦選擇求穩(wěn)，只是一步一個(gè)腳印的走下去可能結(jié)果只是一個(gè)相對(duì)平庸的。在年輕的時(shí)候我不想平庸，我想多闖闖。

　　最開(kāi)始因?yàn)楣?jié)省成本，所有的臟活累活都我們自己干，大大小小的事情都要親自操心，不僅自己要教課，還要進(jìn)貨，管理，銷售，做會(huì)計(jì)，很少有準(zhǔn)時(shí)的吃飯時(shí)間�；叵肫疬@些，這是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在經(jīng)常也在做這些，當(dāng)然我更要考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的管理理念，培養(yǎng)合格的店長(zhǎng)，為以后更大的發(fā)展做準(zhǔn)備，如果沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，不敢冒險(xiǎn)，走的越高，摔得越疼。

　　大學(xué)生琴行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇3

　　一、實(shí)習(xí)單位介紹

　　本人于20xx年9月1號(hào)在佛山順德巴羅克鋼琴藝術(shù)中心進(jìn)行為期大半年的實(shí)習(xí)工作。巴羅克鋼琴藝術(shù)中心創(chuàng)立于1995年，發(fā)源于廣東惠州，是中國(guó)目前最大的鋼琴教育機(jī)構(gòu)。20xx年在深圳注冊(cè)商標(biāo)，并把總部搬到深圳！巴羅克在全國(guó)已擁有三百多家分店，主要分布在廣東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞；福建廈門；浙江杭州；江蘇南京等幾個(gè)省。主要以沿海地區(qū)向內(nèi)拓展，最近巴羅克也開(kāi)始在湖南益陽(yáng)開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)了內(nèi)陸的第一家巴羅克。并且公司現(xiàn)在也一步一步的發(fā)展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。

　　巴羅克鋼琴藝術(shù)中心以鋼琴教育為主，舞蹈和銷售（書與樂(lè)器）為輔。在鋼琴教育方面，它有著自己獨(dú)特的6+3教學(xué)模式，就是6個(gè)老師加3個(gè)展現(xiàn)平臺(tái)，有著統(tǒng)一教學(xué)方法，也有著自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語(yǔ)言等。每年都會(huì)舉辦巴羅克杯鋼琴大賽和巴羅克考級(jí)，這些展現(xiàn)平臺(tái)得到大數(shù)的家長(zhǎng)與孩子的青睞。

　　在銷售方面，巴羅克鋼琴藝術(shù)中心在20xx年開(kāi)出1號(hào)琴行，主要銷售有：鋼琴書、吉他、巴羅克鋼琴等等。巴羅克鋼琴主要的銷售方式是以內(nèi)銷為主，并以家庭實(shí)用和質(zhì)量作為口碑。巴羅克鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產(chǎn)地。

　　在師資方面，巴羅克在師資著方面有著嚴(yán)格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓(xùn)。不管老師是畢業(yè)于哪個(gè)音樂(lè)學(xué)院，來(lái)到巴羅克都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)巴羅克的彈奏方法，考核合格后才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個(gè)月都要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)師的培訓(xùn)，還要考核。雙軌跡教學(xué)，質(zhì)量更加保證！這就是巴羅克！

　　二、實(shí)習(xí)崗位及主要內(nèi)容

　　本人在巴羅克鋼琴藝術(shù)中心的實(shí)習(xí)崗位是部門管理，主要實(shí)習(xí)怎樣管理好部門老師和學(xué)生，還有鋼琴教育工作。

　　三、實(shí)習(xí)主要過(guò)程

　　對(duì)于我來(lái)說(shuō)上完一節(jié)鋼琴課是完全沒(méi)有問(wèn)題的，但是上好一節(jié)課卻是比較難

　　得，因?yàn)槲覀儽仨氁�針�?duì)不同的學(xué)生進(jìn)行不同的教育。有的小朋友特別乖，容易坐的住，一節(jié)課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開(kāi)始疲倦了，如果遇到這樣的.情況，我就會(huì)停止我的講課，和學(xué)生來(lái)一個(gè)互動(dòng)，花費(fèi)10分鐘的樣子給小朋友講故事，可以講關(guān)于巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事跡，或者和小朋友們一起唱歌，我來(lái)彈奏他們來(lái)演唱。這樣，當(dāng)學(xué)生的興趣提起來(lái)時(shí)我仍然繼續(xù)我的講課。所以，上好一堂課對(duì)老師要有很高的要求，我必須要在課后多收集一些于鋼琴家的有趣的事跡，那樣上課才不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。

　　其實(shí)我們都知道家長(zhǎng)讓孩子來(lái)學(xué)鋼琴的目的并不是成為優(yōu)秀的演奏家，而是想讓他們學(xué)好一門藝術(shù)，所以老師千萬(wàn)不能夠扼殺孩子們的興趣。通過(guò)兩個(gè)月對(duì)新的學(xué)生的教育，我就收獲了許多，對(duì)幼兒的小朋友，我們可以多練習(xí)兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對(duì)于大一點(diǎn)的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳?shù)匿撉偾�，那樣就不�?huì)乏味。在對(duì)陪練的學(xué)生也要培養(yǎng)他們的興趣，像鄒佳樂(lè)這樣的學(xué)生，作業(yè)量少，不斷復(fù)習(xí)曲目的學(xué)生，我想把45分鐘的陪練課上完是非常困難的，對(duì)于這樣的學(xué)生我就想到了一個(gè)辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂(lè)融融，一節(jié)課不僅學(xué)會(huì)了彈奏還學(xué)會(huì)了歌唱，那樣不就很好嗎？我們還可以和學(xué)生來(lái)一次演奏比賽，看誰(shuí)少出錯(cuò)（我經(jīng)常故意彈錯(cuò)）那樣學(xué)生就能夠和老師一起互動(dòng)。

　　我是一位不善于溝通的人，但自從和現(xiàn)在的人與物接觸后，我又學(xué)會(huì)了很多。有些家長(zhǎng)會(huì)陪同孩子一起來(lái)學(xué)習(xí)鋼琴，和他們的溝通基本上是沒(méi)有問(wèn)題的，我在教育小朋友的同時(shí)，家長(zhǎng)也學(xué)會(huì)了如何陪同孩子練琴。但并不是每一位家長(zhǎng)都能夠陪同孩子來(lái)學(xué)琴，由于家長(zhǎng)沒(méi)有來(lái)聽(tīng)課，所以孩子課后練琴是比較麻煩的，所以課后我們要和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，把孩子上課的表現(xiàn)，新課的難點(diǎn)，以及要注意什么都要告訴他們，或者寫在書本上，那樣即使家長(zhǎng)沒(méi)有聽(tīng)課也能夠 陪同孩子練琴了。

　　溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表?yè)P(yáng)，其實(shí)大人也是，你表?yè)P(yáng)了他的孩子其實(shí)他內(nèi)心也很高興，所以在溝通時(shí)一定要先肯定了，再給與否定。

　　大家都討厭一成不變的應(yīng)試教育，因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)新，一直重復(fù)著同樣的事情，老師的水平也是不能夠進(jìn)步的。在教育孩子時(shí)要有針對(duì)性，小孩子都是活潑的，呆板的教育只會(huì)破壞孩子們的興趣。這就對(duì)老師的要求很高了，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，在鋼琴曲的選擇老師完全可以多去參考，多去篩選，并且還要多去演奏才行。小孩子都喜歡聽(tīng)故事，我們就可以多去講解鋼琴的有趣的故事，小孩子都喜歡看動(dòng)畫片，我們也可以推薦好看的關(guān)于鋼琴的動(dòng)畫片，或者講給他們聽(tīng)。那樣，小孩子的興趣就不會(huì)被摧毀了。我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創(chuàng)新是我自己想到的，但是我都還沒(méi)有很好的實(shí)施，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我不僅要把以上的創(chuàng)新做好，而且還要有更多的創(chuàng)新，讓孩子更有興趣的愛(ài)好鋼琴。

　　大學(xué)生琴行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇4

　　1、狠抓教學(xué)常規(guī)工作

　　一是認(rèn)真抓好了教師教學(xué)計(jì)劃、備課、上課、作業(yè)等教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查。本學(xué)期共檢查教案4次，學(xué)生作業(yè)4次，有記錄、有匯總、有公布。

　　二是開(kāi)展了4次學(xué)生評(píng)教活動(dòng)，全面了解了教師的教學(xué)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決教師在教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　三是加強(qiáng)了早晚自習(xí)、課堂教學(xué)的整頓，每天安排一名主任或副主任和一名教務(wù)員值班，查處遲到、缺課學(xué)生，并隨機(jī)抽查堂課教學(xué)，加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程的監(jiān)控，不斷營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，建立良好的教學(xué)秩序。

　　2、抓好教師培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)

　　一是抓好教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷更新教學(xué)理念。選送了吳學(xué)軍、蔡賽男兩位教師參加了2009年中等職業(yè)學(xué)校計(jì)算機(jī)、財(cái)會(huì)專業(yè)骨干教師國(guó)家級(jí)培訓(xùn)。

　　二是積極推動(dòng)教師參加各類教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，不斷提高教學(xué)水平。11月下旬，組織了全校性的教師教學(xué)擂臺(tái)比武活動(dòng)，來(lái)自各教研組的21位教師參加了比賽，廣大教師積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，有效扭轉(zhuǎn)了一度松散的學(xué)風(fēng)教風(fēng)，取得了較滿意的效果。

　　三是積極鼓勵(lì)教師參與各類課題的研究和論文的撰寫。7月份學(xué)校申請(qǐng)和承擔(dān)了全國(guó)教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃2008年度教育部規(guī)劃課題《中等職業(yè)學(xué)校“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)研究》的研究任務(wù)，并安排相關(guān)人員成立了研究團(tuán)隊(duì)。同時(shí)積極鼓勵(lì)教師撰寫各級(jí)各類論文，提高科研水平。一年來(lái)我校教師在省級(jí)以上刊物發(fā)表論文2篇，市級(jí)刊物發(fā)表論文10余篇。

　　3、學(xué)生技能競(jìng)賽常抓不懈

　　一是以技能訓(xùn)練為抓手，大力開(kāi)展專業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)。11月份舉行了期中技能考核，安排了珠算、會(huì)計(jì)電算化考核、隨后教務(wù)處抽查了20名學(xué)生的專業(yè)技能情況，逐個(gè)檢測(cè)了學(xué)生的專業(yè)動(dòng)手能力。通過(guò)開(kāi)展一系列的專業(yè)技能考核，提升了學(xué)生專業(yè)技能，增強(qiáng)了學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力，推動(dòng)了我校的專業(yè)建設(shè)和專業(yè)教學(xué)工作。

　　二是精心組織參加了中職學(xué)校學(xué)生專業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)。11月份組織旅游專業(yè)和會(huì)計(jì)專業(yè)各3名學(xué)生參加了于11月27日舉行的湖南省職業(yè)院校冬季技能大賽，取得了專業(yè)技能競(jìng)賽的較好成績(jī)。

　　4、突出重點(diǎn)、加強(qiáng)高三畢業(yè)班教學(xué)工作。

　　高三畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量，直接關(guān)系到學(xué)校的聲譽(yù)和社會(huì)地位。本學(xué)期學(xué)校專題組織召開(kāi)了高三教學(xué)工作會(huì)議，并通過(guò)實(shí)施月考制等措施，營(yíng)造了良好的'學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)在各班主任的積極配合下，我們還完成了2010年高三年級(jí)學(xué)生的高考報(bào)名工作。

　　5、精心組織各類考試。11月份組織了期中考試，元月份組織了期終考試和電工、服裝專業(yè)技能考核等。

　　6、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)工作有新突破。

　　本學(xué)期，教務(wù)處調(diào)整了實(shí)訓(xùn)人員，進(jìn)一步規(guī)范了實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)管理，增強(qiáng)了教學(xué)服務(wù)意識(shí)。實(shí)驗(yàn)***的精神面貌和工作作風(fēng)有了較大的轉(zhuǎn)變。實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)的開(kāi)出率大大提高，實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)有計(jì)劃、有步驟、有評(píng)價(jià)、有記錄。

　　大學(xué)生琴行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇5

　　一、探討問(wèn)題

　　1、宣傳方式

　　2、樂(lè)器、樂(lè)器配件進(jìn)貨

　　3、日常管理

　　4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分?jǐn)偟矫總�(gè)股東身上應(yīng)該是二至三千元左右，小本經(jīng)營(yíng)）

　　二、薪火琴行優(yōu)劣勢(shì)分析

　　1、劣勢(shì)：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意

　　2、威脅：培訓(xùn)、商演競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　3、優(yōu)勢(shì)：硬件優(yōu)勢(shì)明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運(yùn)營(yíng)，根據(jù)鋪面特點(diǎn)可以建立一個(gè)樂(lè)器展示廳及一個(gè)十幾平方的教學(xué)室。

　　4、機(jī)會(huì)：

　　第一：目前薪火琴行知名度低，許多學(xué)生、家長(zhǎng)不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營(yíng)銷的推廣，越來(lái)越多的人會(huì)知道。

　　第二：越來(lái)越多的家長(zhǎng)非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。

　　第三：合浦尚沒(méi)有一個(gè)樂(lè)隊(duì)套餐式培訓(xùn)中心，我們可以填補(bǔ)空白，讓學(xué)生自己組好隊(duì)伍，我們這里推出套餐式的樂(lè)隊(duì)培訓(xùn)滿足客戶需求。

　　5、營(yíng)利渠道：首先是培訓(xùn)營(yíng)利。培訓(xùn)營(yíng)利模式按比例收入，琴行：個(gè)人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固定大本營(yíng)，承接各類商演；再次是通過(guò)培訓(xùn)及其他宣傳，銷售琴行的樂(lè)器及樂(lè)器配件營(yíng)利。

　　三、營(yíng)銷推廣策略

　　1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過(guò)路人群，現(xiàn)在要做的就是把地點(diǎn)劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。第一，由于地點(diǎn)較偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時(shí)間，可以晚上排練及教學(xué)。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。

　　2、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力：培訓(xùn)、商演競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢(shì)，推出樂(lè)隊(duì)套餐式培訓(xùn)，以樂(lè)隊(duì)形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂(lè)器形式的培訓(xùn)，以此吸引生源。

　　3、免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來(lái)的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，讓目標(biāo)人群觀看我們樂(lè)隊(duì)的排練，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來(lái)，良好的'培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)子的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。

　　4、精心策劃活動(dòng)：通過(guò)我們自己組織音樂(lè)活動(dòng)吸引目標(biāo)人群前來(lái)。

　　5、做好宣傳。

【大學(xué)生琴行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告】相關(guān)文章：

琴行實(shí)習(xí)報(bào)告01-05

琴行的管理制度03-24

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告06-11

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告01-05

大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告09-27

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11-06

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告12-13

大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告01-15

暑期大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告02-04