市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習(xí)報(bào)告
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習(xí)報(bào)告滿意答案：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習(xí)報(bào)告(范文)
前言：為了使我們這些專(zhuān)科學(xué)生在踏入社會(huì)后能夠盡快地進(jìn)入社會(huì)大舞臺(tái)。順利參與各行各業(yè)的工作競(jìng)爭(zhēng)，我校安排了實(shí)習(xí)，以便進(jìn)一步提高我們的實(shí)踐能力。一直以來(lái)作為學(xué)生的我也深深渴望能全身心的融入社會(huì)大家庭中，以短期的操作實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)到的知識(shí)及各種技能，以期待著在以后的社會(huì)實(shí)踐中不斷地挖掘、充實(shí)、完善自己的才干。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)。另一方面，讓我們切身感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之激烈以激勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。
大二第二學(xué)期的十五、十六周，我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)——市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。老師將全班同學(xué)劃分為四個(gè)組，每個(gè)組由組員推薦一名組長(zhǎng)，然后大家在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下完成每組的工作。實(shí)習(xí)的第一天，在老師進(jìn)行一段簡(jiǎn)單的介紹后，每組首先都制定了調(diào)研計(jì)劃，然后各組對(duì)老師提出的問(wèn)題進(jìn)行討論，首先需要確定調(diào)查對(duì)象，針對(duì)其對(duì)象所需了解的市場(chǎng)信息做一份調(diào)查問(wèn)卷，然后再對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，最后將問(wèn)卷進(jìn)行分析，并做出相關(guān)的結(jié)論。
我們組在經(jīng)過(guò)一番激烈的討論后，最終將調(diào)查對(duì)象定為對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查，當(dāng)調(diào)查對(duì)象確定后，每組將調(diào)查計(jì)劃交給老師，然后討論問(wèn)卷設(shè)計(jì)。
一、 調(diào)查內(nèi)容及形式 本次調(diào)查問(wèn)卷是面向大學(xué)生發(fā)放，調(diào)查內(nèi)容如下：1、你的性別？A、男 B、女 2、你月生活費(fèi)是多少？A、500元以下 B、500-700元 C700-900元 D、900元以上 3、你喜歡逛超市嗎？A、喜歡 B、一般 4、你喜歡去哪家超市？A、特易購(gòu) B、蘇果 C、時(shí)代 D、大潤(rùn)發(fā)5、你選擇該超市的原因？A、品種多 B、服務(wù)態(tài)度 C、交通便捷 D 、物美價(jià)廉6、你每次去超市消費(fèi)的金額是多少？A、50元以下 B、50-100元 C100元以上二、調(diào)查方法 這次調(diào)查我們主要采取了面詢(xún)法、觀察法 。通過(guò)面詢(xún)的方式使我們對(duì)調(diào)查者有了更深刻的了解，同時(shí)也意識(shí)到它的難度。運(yùn)用電話調(diào)查可以很快的獲得資料。通過(guò)觀察法可以避免與調(diào)查者的正面沖突。
通過(guò)兩天的調(diào)查后各組成員將調(diào)查問(wèn)卷放在一起進(jìn)行分析討論。結(jié)果發(fā)現(xiàn)大學(xué)生每月在500——700元的比較多，男生的生活費(fèi)相對(duì)多點(diǎn)。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)去特易購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)的人比較多，而選擇特易購(gòu)的原因多因?yàn)樗慕煌ū憬�。去大�?rùn)發(fā)的是因?yàn)樗姆⻊?wù)態(tài)度好，品種多。但是也對(duì)特易購(gòu)提出了一些有利的想法。特易購(gòu)的商品多數(shù)是保健品、煙酒等方面的，而它的主要是學(xué)生，對(duì)于學(xué)生需要的物品，它的供應(yīng)不是很豐富，因此它應(yīng)該多陳列一些學(xué)生喜歡的商品。而時(shí)代超市、蘇果超市大概因交通問(wèn)題，去的人相對(duì)少點(diǎn)。
調(diào)查問(wèn)卷弄好后，我們進(jìn)入下個(gè)程序老師征求我們的建議是到一些批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一些小商品進(jìn)行銷(xiāo)售， 還是做一份商品銷(xiāo)售策劃書(shū)，由于天氣原因或其他原因，大家選擇了后者。最后老師經(jīng)過(guò)商量也同意了我們的想法。讓每組交一份策劃書(shū)。接著每組展開(kāi)討論銷(xiāo)售什么商品，然后知道一份冊(cè)化書(shū)。老師建議我們可針對(duì)現(xiàn)在即將放寒假，想一些大家需要的物品。大家也結(jié)合老師給的建議，思考連云港有哪些特產(chǎn)或一些特別的商品。我們組最后決定以 “晶晶 貝殼工藝品”寫(xiě)了一份策劃書(shū)。策劃書(shū)包括市場(chǎng)細(xì)分與定位，確定銷(xiāo)售渠道等。因此在銷(xiāo)售商品之前要先分析市場(chǎng)環(huán)境，總要從宏觀和微觀兩方面進(jìn)行分析。接著要對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析。貝殼工藝品在市場(chǎng)上有一定的優(yōu)勢(shì)而且相對(duì)于其他工藝品它的價(jià)格也不高，但是也因它不是太受關(guān)注它的潛在風(fēng)險(xiǎn)也很大，同時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也很激烈。接著確定戰(zhàn)略規(guī)劃。最后確定營(yíng)銷(xiāo)組合，從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)策略角度策劃。促銷(xiāo)可以有廣告促銷(xiāo)，廣告創(chuàng)意策略原則 ：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷(xiāo)策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納力度，用出奇制勝的方法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪取市場(chǎng)。
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