武漢會戰(zhàn)實習總結

武漢會戰(zhàn)實習總結2010-03-22 11：51依舊記得記得1月18日的長沙火車站，我們提著大包小包的行李，興致勃勃的踏上去武漢的火車，這也是我第一次離開父母，離開家鄉(xiāng)去一個陌生的環(huán)境，我想這是我踏上社會的第一步吧，我能不能接受社會或者被社會接受呢?呵呵，這是一個前所未有的新挑戰(zhàn)，我深吸口氣對自己說："這感覺真爽。"

到達武漢臺北辦事處已經是深夜，四個經歷很熱情接待了我們，此前，周文涵學長不斷向我強調實習的環(huán)境是多么艱苦，要做好吃苦的準備，到底有多艱苦呢?我?guī)е�疑問走進辦事處，天啊~這么小的房間怎么能容納下這么多人，第一晚我和幾個伙伴打了地鋪，拖著疲憊的身體躺下了

似乎從一開始就覺得這里的生活很艱苦，第二天的早上我們來了一次很激情的長跑，在董超勛經理的帶領下我們感受到團隊中一個都不能少的精神，隨后的輔導和培訓，讓我們更多的了解了迪彩公司，體會到這個公司的企業(yè)文化，經過短暫的培訓，因為市場的要求我和李紅斌經理去了揚園辦事處，另外一個溫馨的小家。

在揚園辦，我們認識了更多的伙伴，有自己團隊的"楊濤，桂連，柳博強，楊瑤"也有在賣場的促銷員"陳慧琴，嚴娟等"我們都是相親相愛的團體，這20天里我們相互關心相互合作，是我們堅持下來的最大動力。

開完動員大會后，我們正式踏入了賣場，我們就像一個孩子一樣，帶著天真的想法和好奇的心理踏入這個陌生的世界，但是當我們站在賣場里，我們一下子又迷茫了，我該怎么做，我要怎么做別人才會買我的產品，人一下子蒙住了，在課堂上學的東西一下子用不上了，心里是著急又害怕，在賣場的第一次，我們被社會無情的擊敗了，狼狽的回到了辦事處

雖然第一天的開局不怎么順利，但是到了后來經過熟悉和反復學習我認為我在這20天賣場的實習中總結下幾點

1：心理障礙才是你最大的敵人，在這里我終于理會到什么叫真正的敵人才是內心的自己，我剛才是是畏畏縮縮，看見顧客像看見怪獸一樣的害怕，但是跟第一個顧客交談后，才發(fā)現其實也是很簡單

2：在乎面子的人永遠成不了氣候，在這里我覺得剛開始的自己真的是個很膽小的男，第一天里當王嬌把話筒交給我時，我連喊出來的勇氣都沒有，看著其他人喊的那么自然，呵呵，不就是怕丟丑嗎?經過這次實習我發(fā)現我的臉皮更厚了點

3：善于總結，這點是從我的伙伴肖世雄中學到的，以前不善于總結，覺得總結沒用，在這次實習中，我不斷的總結，不斷的自我批評才發(fā)現了自己自身的缺點，這個是非常重要的

4：與其發(fā)牢騷不如多檢討下自己，在賣場20天中，我們經歷了一次又一次的打擊，這天賣了300多，第二天又只賣了100多，甚至一個上午都不能賣出一瓶東西，我們總會埋怨這埋怨那，但是為什么不問問自己為什么顧客不會買你的東西呢

以上4點是我覺得在武漢實習中得到的精華，或許乍一看覺得很普通，但是真正的在現實生活中感到到了覺得這才是真理名言

接著我又來談談在揚園辦的20天生活和伙伴們一起生活中對比自己發(fā)現的問題吧

1.我沒有小可愛的堅持，或許在實習中在賣場中，我們會遇到不同的顧客也會遇到不同的麻煩，請客的時候被一個顧客打擊到了就覺得很沒意思，自己是找虐，所以就不想請客，我的確有這樣過，然而小可愛是越挫越勇，第一天就請了20幾個，在與其他促銷員的交談中，都說小可愛是個非常不錯的姑娘。

2.缺少桂蓮的活力，我覺得桂蓮有一股用不完的力氣，她總是充滿著激情去喊去叫去請客，而我在前幾天激情四射的時候，慢慢的像泄氣的皮球一樣沒有任何力氣。

3.沒有楊瑤那種堅守崗位的精神，在賣場中，有時候在堆碼站了1個小時沒有顧客，在排面站了30分鐘沒有顧客，總覺得是場地不夠好，就跟別人去換，當從堆碼換到排面的時候在一看，堆碼上有了顧客，又跑到堆碼，在一看排面，排面上也有了顧客，我剛開始覺得是上天在捉弄我，仔細想想如果自己堅持下來了，那么顧客會不會就是自己的呢

4.沒有楊濤的樂觀，我總覺得自己不合適做這一行，覺得這太難了太難做了，然而楊濤幾次換了陣地以后還是那么樂觀向上，甚至他在的賣場只有五六百的銷售時候，他桂蓮另一個嚴娟每次回來都那么開心，呵呵，這點對自己感觸很大

說了這么，心里其實還有很多話想說出來，當進入武漢以后我遇到了各種各樣的困難，工作上的，溝通上的，在賣場里我給家樂福打過短工，和其他促銷員爭吵，他們給我?guī)�來很多煩惱，但是我必須接受這個現實，社會就是這樣，任何行業(yè)都存在自己的潛規(guī)則，我們不能改變只能適應。在團隊里，我們發(fā)生過爭吵，為一件小事吵架，但是如果我們把自己內心的想法及時與伙伴溝通，找經理說自己的心事，或許這些都是可以避免的。溝通在我們現實生活中的重要真的真的非常大

22天的武漢之旅給我的人人生帶來了很大轉變，我們有苦有笑，我們一起克服了種種困難堅持下來，如今讓我們感到幸福的聲音還是當我回到辦事處的時候聽到伙伴們說："辛苦了，歡迎回來。"

最后我還想說："我真的是一個很不錯的人，我真的每天都在進步，我行，我能干，我真的真的很不錯！

人資部--鮑楨

2010-03-22 22：17|

孩子，錯別字改改。PS，實習給錢不?

2010-03-22 22：27|

小鮑==

2010-03-23 20：37|

回復90度傾斜向上：我這個又沒有修改的~

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