優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編整理的優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)1
初次邁出校園，來(lái)到公司實(shí)習(xí)已有一個(gè)月，通過(guò)這么久學(xué)習(xí)，感慨頗多，覺(jué)得自己在很多方面還是太無(wú)知了。
以前在學(xué)校的時(shí)候認(rèn)為自己什么事情問(wèn)題都可以說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，就算有了也可以慢慢的一步步弄出來(lái)�？墒菍�(shí)際工作中為什么就不一樣了呢?現(xiàn)在社會(huì)上的人好多都說(shuō)八十后的都有種天不怕地不怕的精神，但我感覺(jué)在工作的時(shí)候就沒(méi)把這股勁給拿出來(lái)。不是我不想拿，有時(shí)候真的是有心無(wú)力。
其實(shí)通過(guò)上次公司的開(kāi)會(huì)和今天王姐找我的多次談話，我都認(rèn)識(shí)到自己的不足，說(shuō)實(shí)話，從來(lái)沒(méi)這么想過(guò)會(huì)這么迫切的想要去學(xué)習(xí)一些東西。所以通過(guò)這么多天的經(jīng)歷，我給總結(jié)了三個(gè)主要的問(wèn)題，還有就是針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題的解決方案：
一、理解能力
理解能力方面這個(gè)是一下子急不來(lái)的，在平時(shí)盡量細(xì)心一些，學(xué)會(huì)思考，多思考，現(xiàn)階段最重要的是怎么解決工作上的理解問(wèn)題，我想了下有三點(diǎn)：
一是我本來(lái)的理解能力;二是交流時(shí)間太短，也許有點(diǎn)不習(xí)慣吧;三是工作能力，如果工作能力上去了，上司交個(gè)工作給你也許他還沒(méi)說(shuō)你就知道他想表達(dá)什么意思了吧!
所以無(wú)論是在和別人談話或者是在工作中都應(yīng)該保持一種良好的習(xí)慣，慢慢的來(lái)，總會(huì)有成效的。
二、工作能力
工作能力方面我列了一個(gè)計(jì)劃，首先是理論知識(shí)，這點(diǎn)在會(huì)上已經(jīng)談到過(guò)，做任何事情首先必須是從理論開(kāi)始，然后才是實(shí)踐。
1。先明白這個(gè)月的公司主要的工作項(xiàng)目，然后在心里面做一個(gè)分類，弄好先做什么，然后做什么，其次，需要安排好時(shí)間，因?yàn)楣镜陌才攀请S即的。明白該在什么時(shí)候做什么事。
2。每次做完一件事情后，做好工作筆記，記下這次做的事情中遇到的問(wèn)題和如何解決的，下次碰到這樣的問(wèn)題該怎么處理。尤其是自己不懂的。
3。在碰到自己弄不懂的問(wèn)題的時(shí)候，想該如何解決，最好自己獨(dú)自解決(可以提高解決事情的能力，我想這也是一種提高自己的方式)。如果自己想的辦法還是解決不了，第一時(shí)間查資料和問(wèn)其他同事和領(lǐng)導(dǎo)。
4。工作的效率問(wèn)題，做事情時(shí)候的目的性、認(rèn)真程度、積極性、分析解決問(wèn)題能力等。這上面提到的幾點(diǎn)都是我在以后工作中需要注意的，反正積累工作中的一點(diǎn)一滴，達(dá)到提到和鍛煉的目的。
三、交際能力
交際能力這是我的一大頭疼問(wèn)題，因?yàn)橐郧霸诖髮W(xué)的時(shí)候就經(jīng)常去做兼職促銷，應(yīng)該說(shuō)在和顧客交流的時(shí)候有一些心得和體會(huì)，現(xiàn)在最主要的`問(wèn)題是我該如何和上司和同事交流，以及平時(shí)和身邊一些朋友的交流。
我總結(jié)了一下，自己說(shuō)話的時(shí)候盡量慢點(diǎn)，因?yàn)樽约旱睦斫饽芰Σ皇呛軓?qiáng)，這樣能讓別人能理解到我的意思，也讓我也有了充分想問(wèn)題的空間。對(duì)方說(shuō)話的時(shí)候，盡量多傾聽(tīng)，這不但表示了自己對(duì)對(duì)方的尊重，還能最大程度把握對(duì)方說(shuō)話的意思。在有自己意見(jiàn)所要發(fā)表的時(shí)候，特別是和說(shuō)話人有相反觀點(diǎn)的時(shí)候，語(yǔ)氣盡量委婉。還有就是一些特定場(chǎng)合。以后說(shuō)話盡量幽默一點(diǎn)吧，我知道由于我性格的關(guān)系，也許做不到很好，但是盡力而為吧。
我的有優(yōu)點(diǎn)是具有一定的管理能力，自信，具有一定的創(chuàng)新思維。缺點(diǎn)是做事的理解力，反應(yīng)力有些差，太自以為是，有時(shí)候不會(huì)說(shuō)話。
所以在做好計(jì)劃以后，必須嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行，做完事情后盡量反思。爭(zhēng)取在以后每次拿出這份報(bào)表來(lái)看的時(shí)候都有一份小小的欣喜。在這里還要感謝王姐對(duì)我的幫助，的確才從學(xué)校出來(lái)不久就能得到這樣的鍛煉不多，所以我會(huì)倍加珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。同時(shí)也希望在后面的工作中得到你們更多的指導(dǎo)。謝謝!
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)2
一、實(shí)習(xí)目的
1、鞏固和加深課堂所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力、動(dòng)手能力、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度、刻苦耐勞的工作作風(fēng)和互相協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神；
2、進(jìn)一步熟練掌握常規(guī)儀器的使用方法、。高程測(cè)量、角度測(cè)量的方法。
3、培養(yǎng)一絲不茍的測(cè)繪技術(shù)工作態(tài)度、培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、集體協(xié)作的精神。
二、實(shí)習(xí)要求
掌握測(cè)量?jī)x器的使用，了解其檢驗(yàn)和校正的方法；掌握高程測(cè)量角度測(cè)量的基本方法，提高實(shí)際作業(yè)能力。
三、實(shí)習(xí)任務(wù)
1、個(gè)人上交成果及資料：實(shí)習(xí)報(bào)告
2．實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx-03-08至20xx-03-12
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
富平城建職中校園內(nèi)
第一章水準(zhǔn)測(cè)量
一、儀器：水準(zhǔn)儀
二、方法：變更儀器高法
三、水準(zhǔn)儀的使用
�、侔仓盟疁�(zhǔn)儀
打開(kāi)三角架使其高度適中。目估使架頭大致水平。取出儀器置于三角架頭上，將其用連接螺旋固定。將儀器置于兩點(diǎn)之間。
�、诖致哉�
先用雙手同時(shí)內(nèi)或外轉(zhuǎn)動(dòng)一對(duì)腳螺旋，這時(shí)氣泡未居中而位于腳螺旋之間，再轉(zhuǎn)動(dòng)另一只腳螺旋使其居中。
�、勖闇�(zhǔn)水準(zhǔn)尺
a.在瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺之前，先進(jìn)行目鏡對(duì)光，使十字絲成像清晰。
b.松開(kāi)制動(dòng)螺旋，轉(zhuǎn)動(dòng)望遠(yuǎn)鏡，用望遠(yuǎn)鏡筒上的照門和準(zhǔn)星瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺，擰緊制動(dòng)螺旋。
c.轉(zhuǎn)動(dòng)物鏡對(duì)光螺旋進(jìn)行對(duì)光，使尺子的影像清晰，并轉(zhuǎn)動(dòng)微動(dòng)螺旋，使豎絲對(duì)準(zhǔn)水準(zhǔn)尺。
d.消除視差為了檢驗(yàn)對(duì)光質(zhì)量，可用眼睛在目鏡后上下微微晃動(dòng)，若發(fā)現(xiàn)十字絲與目標(biāo)影像有相對(duì)移動(dòng)，則須重新進(jìn)行對(duì)光，直到眼睛上下移動(dòng)而水準(zhǔn)尺上讀數(shù)不變?yōu)橹?
�、芫_整平、讀數(shù)
眼睛通過(guò)位于目鏡左方的符合氣泡觀測(cè)窗看水準(zhǔn)管氣泡，右手轉(zhuǎn)動(dòng)微傾螺旋，使氣泡兩端的像吻合，即表示水準(zhǔn)儀的視準(zhǔn)軸已精確水平。這時(shí)，即可用十字絲的中絲在尺上讀數(shù)。
四、水準(zhǔn)測(cè)量檢核
本次測(cè)量采用變更儀器高法進(jìn)行檢核。在測(cè)站上按前述方法讀取前后視讀數(shù)，求出兩點(diǎn)高差后，變更（升高或降低）儀器的高度再重復(fù)測(cè)量一次高差（儀器的變更高度應(yīng)大于10cm），兩次高度之差不應(yīng)超過(guò)規(guī)定的容許值6mm。滿足要求時(shí)則取平均值作為觀測(cè)站高差。否則，需要檢查原因，重新觀測(cè)。
第二章水平角測(cè)量
一、儀器工具
dj6經(jīng)緯儀一臺(tái)，腳架1個(gè)，測(cè)釬1副。
二、水平角測(cè)量
1經(jīng)緯儀的安置
經(jīng)緯儀的安置，包括對(duì)中和整平兩個(gè)內(nèi)容
安置方法：
�、儆萌羌芗芡葘�(duì)中
使架頭大致水平，架頭中心大致對(duì)準(zhǔn)測(cè)站標(biāo)志，先在適當(dāng)位置踩實(shí)一條架腿，兩手分別握另外兩條架腿，在移動(dòng)架腿的`同時(shí)，從光學(xué)對(duì)中器的目鏡中觀察，使對(duì)中器的十字絲中心對(duì)準(zhǔn)測(cè)站標(biāo)志為止。
�、谟萌羌芡却制�
伸縮三角架的架腿，在移動(dòng)架腿的同時(shí)使基座圓水準(zhǔn)泡居中，使照準(zhǔn)部大致平。
③腳螺旋精平，平移基座精確對(duì)中。
④照準(zhǔn)部大體水平后，可旋動(dòng)腳螺旋使照準(zhǔn)部水準(zhǔn)管氣泡居中，使照準(zhǔn)部精確水平，，檢查儀器是否對(duì)中，如不對(duì)中，則平移基座，精確對(duì)中，在調(diào)腳螺旋進(jìn)行照準(zhǔn)部精平，如此反復(fù)直到精確對(duì)中和照準(zhǔn)部精確水平為止。
2.測(cè)回法測(cè)水平角
�、俳�(jīng)緯儀安置好后，先將經(jīng)緯儀豎盤放在盤左位置，松開(kāi)水平制動(dòng)扳扭，轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部，使望遠(yuǎn)鏡大致瞄準(zhǔn)a點(diǎn)上的標(biāo)桿，然后，擰緊水平制動(dòng)扳扭，用微動(dòng)螺旋使望遠(yuǎn)鏡精確的瞄準(zhǔn)a點(diǎn)（一般瞄準(zhǔn)標(biāo)桿的底部）讀取水平讀盤讀書a1，記入水平角觀測(cè)記錄手簿內(nèi)
�、谒砷_(kāi)水平制動(dòng)扳扭，按順時(shí)針?lè)较蜣D(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部，用上述方法精確瞄準(zhǔn)b點(diǎn)，讀取水平度盤讀數(shù)b1，記錄，即完成半個(gè)測(cè)回。
�、鄣罐D(zhuǎn)望遠(yuǎn)鏡，使豎盤位于盤右位置，這次用望遠(yuǎn)鏡先精確瞄準(zhǔn)b點(diǎn)，讀取水平度盤讀數(shù)b2，記錄
�、芩砷_(kāi)水平制動(dòng)扳扭，逆時(shí)針?lè)较蜣D(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部。用望遠(yuǎn)鏡精確瞄準(zhǔn)a點(diǎn)，讀取水平度盤讀數(shù)a2，記錄。完成一個(gè)測(cè)回。
�、葸M(jìn)行第二個(gè)測(cè)回，盤左，用望遠(yuǎn)鏡瞄準(zhǔn)a點(diǎn)后，轉(zhuǎn)動(dòng)水平度盤使讀數(shù)比原來(lái)讀數(shù)增加90度，再按上述方法再測(cè)一個(gè)測(cè)回。這樣可以減小由于水平度盤不平整所造成的誤差。
3.水平角作業(yè)要求
測(cè)回?cái)?shù)兩個(gè)，半側(cè)回歸零差18′，同一方向值各測(cè)回較差24′，盤左盤右較差不能超過(guò)40′導(dǎo)線方位角閉合差40（n為測(cè)站數(shù)），導(dǎo)線全長(zhǎng)相對(duì)閉合差1/3000.測(cè)水平角的測(cè)角中誤差不能超過(guò)40′，若不能滿足精度要求則需重測(cè).
4.注意：在進(jìn)行水平角測(cè)量時(shí)，每個(gè)測(cè)站保證每個(gè)測(cè)站的精度，做到步步有檢核，這是我們順利一次測(cè)完達(dá)到要求的法寶。
第三章實(shí)習(xí)感想
通過(guò)實(shí)際的測(cè)量實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)儀器的操作更加熟練，學(xué)會(huì)了地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作能力。一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。
測(cè)量實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)過(guò)去課堂上的測(cè)量理論有了更深刻的理解，對(duì)以前零零碎碎學(xué)的測(cè)量知識(shí)有了綜合應(yīng)用的機(jī)會(huì)，對(duì)控制測(cè)量和地形圖測(cè)繪過(guò)程有了更好的了解；學(xué)會(huì)了地形圖的繪制等在課堂上無(wú)法做到的東西以及更熟練的使用水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀等測(cè)量?jī)x器與工具；很好的鞏固了理論教學(xué)知識(shí)，提高實(shí)際操作能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)之間的交際合作的能力。當(dāng)然其中不乏老師的教誨和同學(xué)的幫助。當(dāng)我們每個(gè)組都基本畫好圖后，老師一個(gè)個(gè)地檢查，出現(xiàn)問(wèn)題就讓我們及時(shí)改正。其實(shí)想想每天校園中那些進(jìn)行測(cè)量的我們也算是一道不錯(cuò)的風(fēng)景。具體說(shuō)來(lái)有以下幾個(gè)方面：
�、拍ゾ毱犯瘢�
這次實(shí)習(xí)，不僅讓我們學(xué)到了測(cè)量的實(shí)際能力，更鍛煉了我們面對(duì)困難的忍耐力。在實(shí)習(xí)測(cè)量的過(guò)程中，不可能完全沒(méi)有錯(cuò)誤，我們不曾氣餒，繼續(xù)一次又一次的重測(cè)，重計(jì)算，一次次地練習(xí)，在一次次的改進(jìn)中提高測(cè)量水平，磨練自己迎難而上的堅(jiān)強(qiáng)品格。
實(shí)習(xí)磨礪實(shí)干精神，每個(gè)組員都必須親自實(shí)踐。選點(diǎn)、搬儀器、對(duì)中、整平、照準(zhǔn)、讀數(shù)、記錄、計(jì)算每個(gè)人都要能熟練掌握，誰(shuí)也不能只做指揮工作，誰(shuí)都要參與到實(shí)際的工作中來(lái)，不怕累，不怕臟，敢吃苦，能出力！
我們每個(gè)組員都分別獨(dú)立的觀察，記錄每一站，并準(zhǔn)確進(jìn)行計(jì)算，做到步步有檢核。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率。我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，錯(cuò)了就返工，決不馬虎。直至符合測(cè)量要求為止。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們漸漸養(yǎng)成了凡事都細(xì)心、謹(jǐn)慎的態(tài)度。
⑵團(tuán)隊(duì)協(xié)作：
測(cè)量實(shí)習(xí)的過(guò)程就是運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程，在實(shí)習(xí)之初，我們每個(gè)人都擔(dān)心自己理論知識(shí)不夠扎實(shí)，不會(huì)測(cè)，測(cè)不好，擔(dān)心只有十天的測(cè)量時(shí)間，自己不能按時(shí)完成任務(wù)，但是，經(jīng)過(guò)我們小組的反復(fù)測(cè)量，我們的團(tuán)結(jié)、默契，克服了測(cè)量中的種種問(wèn)題，終于提前完成了任務(wù)。有了團(tuán)結(jié)的力量我們才能干得起勁。同時(shí)我也從別人那里學(xué)到了以前不是太清楚的東西，比如數(shù)據(jù)的處理、水平角的觀測(cè)以及一些作圖的疑問(wèn)都在測(cè)量中得到了答案。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)3
一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去了，短短的時(shí)間讓我在這次實(shí)習(xí)中獲益匪淺，我學(xué)習(xí)了很多課本以外的東西。讓我明白社會(huì)工作中實(shí)際的運(yùn)行模式是與書本、課堂存在一定差距的。
我是西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)基地班的學(xué)生，平時(shí)課程雖然主要以經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)理論為重點(diǎn)，在我們的課程設(shè)置中也有很多關(guān)于金融和會(huì)計(jì)方面的課程。我也很喜歡金融財(cái)會(huì)方面的知識(shí)。我這次在戶縣東方機(jī)械廠會(huì)計(jì)科實(shí)習(xí)，會(huì)計(jì)科主要是負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)出和資金產(chǎn)品流動(dòng)、登記狀況。
剛開(kāi)始要來(lái)這里實(shí)習(xí)，我心里非常緊張，不知道實(shí)際的工作會(huì)是什么樣子？我能不能勝任這些工作？一個(gè)個(gè)疑問(wèn)縈繞在我心頭。來(lái)到實(shí)習(xí)企業(yè)，戶縣東方機(jī)械有限公司。會(huì)計(jì)科的工作人員接待了我，包括會(huì)計(jì)科的科長(zhǎng)也來(lái)了，他告訴我企業(yè)對(duì)于大學(xué)生來(lái)企業(yè)實(shí)習(xí)很重視，希望我在這里可以有所收獲。接著就給我指定了一名師傅，李師傅。這一個(gè)月時(shí)間我就要跟著李師傅學(xué)習(xí)工作相關(guān)的事情。
李師傅來(lái)企業(yè)已經(jīng)六七年了，對(duì)于公司的'財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況都很了解，李師傅給我描述了公司的會(huì)計(jì)科的基本職責(zé)和主要工作。會(huì)計(jì)科是企業(yè)重要的部門，會(huì)計(jì)科很重要就是對(duì)于公司進(jìn)出產(chǎn)品、原料的審核。我在企業(yè)的實(shí)習(xí)就分為第一步的熟悉工作環(huán)境和業(yè)務(wù)，第二布是具體操作相關(guān)簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)。
于是我就正式開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活，每天早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班，下午五點(diǎn)半下班。有時(shí)候晚上還要幫忙加班會(huì)同財(cái)務(wù)科把財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、對(duì)賬。
對(duì)于業(yè)務(wù)的熟悉我用了一個(gè)多星期的時(shí)間，在這期間我盡量多關(guān)注我的師傅李師傅如何處理公司的正常業(yè)務(wù)，怎樣處理一些事情。慢慢地我在李師傅面前也提出我的想法和問(wèn)題，李師傅都會(huì)仔細(xì)給我講清楚。經(jīng)過(guò)這一個(gè)周，我已經(jīng)基本熟悉會(huì)計(jì)科的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)。在后面的近三周時(shí)間里，我需要做一些會(huì)計(jì)科的簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)和記錄工作。開(kāi)始我充滿信心和熱情，可是統(tǒng)計(jì)工作枯燥性慢慢體現(xiàn)出來(lái)，整天面對(duì)簡(jiǎn)單又有些重復(fù)性的工作，我有點(diǎn)失望�？墒抢顜煾导皶r(shí)糾正了我的想法，告訴我工作都是簡(jiǎn)單平凡的，自己要想辦法在這些簡(jiǎn)單的工作中做出不一樣的成果。于是靜下心來(lái)認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，盡量做到最好。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)就要匆匆結(jié)束，李師傅和會(huì)計(jì)科的科長(zhǎng)都對(duì)我的工作很滿意，給我很高的評(píng)價(jià)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我自己有下面四方面的總結(jié)：
第一，認(rèn)真是對(duì)待工作的每一件事情，不管大小都給予重視。
工作中不可能每次面對(duì)都是很有挑戰(zhàn)性的事情，在會(huì)計(jì)科大部分事情都是常規(guī)的一些簡(jiǎn)單的工作，看似枯燥�？墒枪ぷ骶瓦@樣，不能因?yàn)樾∈露潘�，積少成多，認(rèn)真對(duì)待自己的任何一項(xiàng)工作都是自己工作取得成績(jī)的保證。
第二，學(xué)會(huì)處理正常的工作人際關(guān)系，善于溝通。
自己每天活動(dòng)在這個(gè)企業(yè)里，和企業(yè)里的同事進(jìn)行溝通是必不可少的，自己必須要學(xué)會(huì)和他們處理好人際關(guān)系。在一個(gè)企業(yè)里，和你做事情的人可能和你年齡相差很大，或者興趣相差很大。學(xué)會(huì)和同事的交流需要自己一些方法和自己的熱情，這樣你就可以為自己營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的壞境和氛圍，有助于自己高效開(kāi)展工作。
第三，虛心學(xué)習(xí)，多看多做。
大學(xué)生剛進(jìn)入工作崗位，面臨的困難很多。在會(huì)計(jì)科我就遇見(jiàn)了很多不懂的問(wèn)題，和原來(lái)課本上沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。于是我就是向我的李師傅請(qǐng)教，果然，在他的指點(diǎn)下我很快將事情處理好了。所以在各種工作面前要虛心向前輩們學(xué)習(xí)，多看多問(wèn)多做，剛開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)集體，為大家做點(diǎn)服務(wù)工作也是很應(yīng)該的，比如掃地、倒水等。事情雖小可是給大家一個(gè)很好的印象。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)4
距離我第一次走出校園來(lái)到公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)月了。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得我在很多方面還是太無(wú)知了。
在過(guò)去，當(dāng)我在學(xué)校，我認(rèn)為我沒(méi)有任何問(wèn)題，即使我有它，我可以一步一步地解決它。但為什么在實(shí)際工作中會(huì)有所不同呢?現(xiàn)在社會(huì)上很多人都說(shuō)80后有一種無(wú)所畏懼的精神，但是我覺(jué)得我在工作的時(shí)候并沒(méi)有把這種能量消耗掉。不是我不想要，有時(shí)候真的是無(wú)能為力。
事實(shí)上，通過(guò)上次的公司會(huì)議和今天與王姐的多次交談，我意識(shí)到了自己的不足。說(shuō)實(shí)話，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)我會(huì)如此渴望學(xué)習(xí)一些東西。所以通過(guò)這么多天的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出了三個(gè)主要問(wèn)題，以及這些問(wèn)題的解決方案:
理解能力
在理解能力方面，我不能著急。我盡我最大的努力更仔細(xì)，學(xué)會(huì)思考，思考更多。在這個(gè)階段，最重要的是如何解決工作中的理解問(wèn)題。我認(rèn)為有三點(diǎn):
第一，我原來(lái)的理解能力;第二，溝通時(shí)間太短，可能不習(xí)慣;三是工作能力。如果工作能力提高了，老板會(huì)給你一份工作，也許他在說(shuō)之前就知道自己想要表達(dá)什么!
所以無(wú)論在與人交談還是在工作中，我們都應(yīng)該保持一個(gè)好習(xí)慣。慢慢地，這將是有效的。
工作能力
在工作能力方面，我做了一個(gè)計(jì)劃，首先是理論知識(shí)，在會(huì)議中已經(jīng)提到。做任何事情都要從理論開(kāi)始，然后實(shí)踐。
1. 首先了解公司這個(gè)月的主要工作項(xiàng)目，然后在心里做一個(gè)分類，確定先做什么，再做什么，然后，需要安排時(shí)間，因?yàn)楣镜陌才攀羌磿r(shí)的。了解什么時(shí)候做什么。
2. 一次完成一件事之后，把工作記錄下來(lái)，記下工作中遇到的問(wèn)題，以及如何解決這些問(wèn)題，以及下次如何處理這些問(wèn)題。尤其是我不懂的東西。
3.當(dāng)你遇到你不懂的問(wèn)題時(shí)，你最好自己去解決(它可以提高你解決問(wèn)題的能力，我認(rèn)為這也是一種提高自己的方法)。如果你找不到解決方案，第一時(shí)間檢查信息并詢問(wèn)其他同事和領(lǐng)導(dǎo)。
4. 做事的效率，目的，認(rèn)真，熱情，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。在今后的工作中，我需要注意以上幾點(diǎn)。無(wú)論如何，我需要把每一點(diǎn)工作都積累起來(lái)，才能達(dá)到提出來(lái)鍛煉的目的。
3.溝通能力
溝通能力對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)大問(wèn)題，因?yàn)槲以诖髮W(xué)的時(shí)候曾經(jīng)做過(guò)兼職促銷。我應(yīng)該說(shuō)我有一些經(jīng)驗(yàn)和與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在主要的問(wèn)題是如何與我的老板和同事，以及我周圍的一些朋友溝通。
我總結(jié)了一下，當(dāng)我說(shuō)話的時(shí)候，我盡量說(shuō)的慢一些，因?yàn)槲业睦斫饽芰Σ皇呛軓?qiáng)，所以別人可以理解我的意思，我也有足夠的空間去充分思考問(wèn)題。當(dāng)對(duì)方說(shuō)話時(shí)，盡量多聽(tīng)，既表示對(duì)對(duì)方的尊重，又能最大限度地把握對(duì)方的意思。當(dāng)你有自己的觀點(diǎn)要表達(dá)時(shí)，尤其是當(dāng)你和說(shuō)話者有相反的觀點(diǎn)時(shí)，盡量委婉一些。也有特殊的'場(chǎng)合。我知道我不能做得很好，因?yàn)槲业膫�(gè)性，但盡我所能。
我的優(yōu)點(diǎn)是有一定的管理能力、自信心和創(chuàng)新思維。缺點(diǎn)是聽(tīng)不懂東西，反應(yīng)有點(diǎn)差，太自以為是，有時(shí)說(shuō)不出話來(lái)。
因此，在制定好計(jì)劃后，我們必須嚴(yán)格執(zhí)行，并在完成工作后盡最大努力進(jìn)行反思。以后每次寫這篇報(bào)告的時(shí)候，盡量享受一點(diǎn)快樂(lè)。我還要感謝王姐的幫助。的確，我畢業(yè)后不會(huì)馬上得到很多鍛煉，所以我會(huì)珍惜這個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。同時(shí)，希望在以后的工作中得到您更多的指導(dǎo)。謝謝你!
實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到客觀現(xiàn)實(shí)中去。我們所學(xué)的理論知識(shí)才有其地位。如果我們只學(xué)不練，那么我們所學(xué)的等于零。理論應(yīng)該與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，練習(xí)卡可以為將來(lái)找工作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，人和事不同
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)5
浙江瑞鵬汽車電器有限公司是一家以專業(yè)生產(chǎn)汽車雨刮器總成、暖風(fēng)電機(jī)總成、鼓風(fēng)電機(jī)總成、風(fēng)扇電機(jī)總成、玻璃升降器總成、暖風(fēng)水箱、喇叭等產(chǎn)品為主的股份合作制企業(yè)。公司先后通過(guò)了ISO9002、QS9000×VDA6。1國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。
公司創(chuàng)建于1997年，位于中國(guó)汽摩配之都——浙江省瑞安市，并于20xx年在吉林成立吉林瑞鵬汽車電器有限公司，形成以汽車暖風(fēng)機(jī)總成為主產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。公司總占地面積4897m2，建筑面積9800m2，現(xiàn)有職員400余人，其中大專以上學(xué)歷100人，技術(shù)人員150人，高中級(jí)技術(shù)職稱40人，產(chǎn)值達(dá)8000余萬(wàn)元，集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、試制、生產(chǎn)和銷售為一體。
公司主要產(chǎn)品能滿足重型、輕型、微型卡車以及各類轎車的需求，不僅定點(diǎn)配套銷往一汽集團(tuán)、重汽集團(tuán)、天津一汽、一汽吉輕、陜西重汽、沈陽(yáng)金杯華晨、南京長(zhǎng)安公司、一汽紅塔等20多家企業(yè)，同時(shí)，公司生產(chǎn)的直流電機(jī)、玻璃升降器電機(jī)、按摩器電機(jī)、日用電機(jī)、柴油輸油電機(jī)及電動(dòng)門升降機(jī)等產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，并出口歐美、澳大利亞、東南亞、中東等20余個(gè)國(guó)家，公司擁有進(jìn)出口自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已形成了自己的`市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì)。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，公司不斷完善創(chuàng)新機(jī)制，構(gòu)筑人才平臺(tái)，建立和諧的客戶關(guān)系以及提高產(chǎn)品質(zhì)量和做好全方位的服務(wù)，使公司在新產(chǎn)品的研制和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。公司以優(yōu)惠的價(jià)格、可靠的質(zhì)量，高度的信譽(yù)獲得國(guó)內(nèi)外客戶的一致好評(píng)與青睞。20xx年，公司被一汽聯(lián)合銷售集體列為“首屆理事會(huì)單位”。20xx年，被中國(guó)汽車零部件聯(lián)合銷售集團(tuán)評(píng)為“名優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)”。被全國(guó)汽車零部件雙百推展委員會(huì)列入“全國(guó)雙百汽車零部件推展品牌企業(yè)”。20xx年，被瑞安市命名為“中國(guó)汽摩配之都功勛企業(yè)”。
回顧過(guò)去，創(chuàng)業(yè)維艱，展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn)。“為各類汽車生產(chǎn)優(yōu)良品質(zhì)的配件，以真誠(chéng)的服務(wù)贏得用戶的滿意”是瑞鵬的經(jīng)營(yíng)理念。瑞鵬人愿與國(guó)內(nèi)外朋友攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)6
到今天三個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工，一個(gè)優(yōu)秀助理的實(shí)習(xí)總結(jié)。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在國(guó)盾公司傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國(guó)盾傳媒公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到國(guó)盾傳媒這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)了。
本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、 試用期期間工作
在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，雖然和我的專業(yè)知識(shí)有聯(lián)系，可也有一定的差距；但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的.貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
1. 子夜時(shí)段項(xiàng)目
在子夜時(shí)段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔�，在整個(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場(chǎng)調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對(duì)婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國(guó)家對(duì)婚介行業(yè)的要求，對(duì)銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對(duì)婚介公司調(diào)研之外，還對(duì)婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。
通過(guò)對(duì)收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項(xiàng)目入手，因此對(duì)欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目?jī)?nèi)容為職介單位實(shí)用性強(qiáng)的用工崗位信息。
隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺(tái)合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號(hào)開(kāi)播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。按照國(guó)盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺(tái)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2. 華泰項(xiàng)目
根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對(duì)華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)7
班主任工作對(duì)于實(shí)習(xí)教師來(lái)說(shuō)，是一個(gè)能夠鍛煉自我工作本事的新天地。班主任的工作十分繁瑣，但同時(shí)也很一件很重要的工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化落后學(xué)生，做學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，和家長(zhǎng)溝通等等，自我的綜合本事得到了提高。深有體會(huì)的是：大家對(duì)于班主任工作千萬(wàn)不要埋怨，事實(shí)上學(xué)生和班主任的感情相對(duì)于和任課教師的感情要深厚的多，而這部分感情也是以后我們每個(gè)教師寶貴的思想財(cái)富。
以下是我的班主任工作總結(jié)：
一、班主任要學(xué)會(huì)了解學(xué)生
要迅速、準(zhǔn)確、全面地了解學(xué)生，關(guān)鍵要有敏銳的觀察和細(xì)致的調(diào)查研究的本事;其次，要培養(yǎng)以言動(dòng)心的說(shuō)服本事，班主任的主要工作方式是"說(shuō)"."說(shuō)"的藝術(shù)，在于以理服人，以情動(dòng)人，使"說(shuō)"具有針對(duì)性、啟發(fā)性和感染性。班主任要做到以言動(dòng)心，首先要懂得學(xué)生的心理，懂得教育。對(duì)學(xué)生的思想脈搏和心理特點(diǎn)說(shuō)話，可引起學(xué)生思考，打動(dòng)學(xué)生心靈，同時(shí)，在"說(shuō)"時(shí)還必須善于控制和調(diào)節(jié)自我的感情，忌動(dòng)輒發(fā)火。
二、班主任要學(xué)會(huì)對(duì)學(xué)生的寬容
1、多表?yè)P(yáng)，少訓(xùn)斥。
教師應(yīng)當(dāng)盡量發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)。每個(gè)學(xué)生都渴望自我被別人肯定，尤其是教師的肯定，當(dāng)學(xué)生的某一優(yōu)點(diǎn)被肯定后，會(huì)激發(fā)出更多的熱情，同時(shí)可能使他的缺點(diǎn)改正，得到一次思想上的教育。對(duì)于學(xué)生，有優(yōu)點(diǎn)要給與恰當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，但不是說(shuō)對(duì)其缺點(diǎn)就視而不見(jiàn)，不要批評(píng)。相反，對(duì)其缺點(diǎn)應(yīng)及時(shí)批評(píng)，一針見(jiàn)血地指出其缺點(diǎn)，使之明辨是非。
2、看優(yōu)點(diǎn)，多鼓勵(lì)，因勢(shì)利導(dǎo)。
中職學(xué)生的可塑性大，他們每人身上都有或顯或隱的優(yōu)點(diǎn)，班主任對(duì)于他們的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)多挖掘。利用他們的優(yōu)點(diǎn)，建設(shè)積極向上的班級(jí)，營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上的班級(jí)氛圍。鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮自我的優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)自我肯定自我，從而得到身邊更多人的肯定。
三、班主任要學(xué)會(huì)與家長(zhǎng)的交往
家庭教育是最容易影響學(xué)生品德構(gòu)成的的因素之一，家庭教育與學(xué)校教育越接近，產(chǎn)生的教育合力就越大，效果就越顯著。班主任與家長(zhǎng)的聯(lián)系是構(gòu)成學(xué)校-家庭的德育工作統(tǒng)一戰(zhàn)線的關(guān)鍵。
經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣�；仡櫤蛯W(xué)生們一齊走過(guò)的日子，不禁想起自我的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過(guò)去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的本事一代比一代強(qiáng)，要求也越來(lái)越高。所以，要想在學(xué)生中樹(shù)立起好教師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
在實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是班主任工作和英語(yǔ)教學(xué)工作。
班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的構(gòu)成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，僅有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能到達(dá)教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)供給幫忙指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的`教育效果。下頭談?wù)勛晕仪泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下頭談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。
一、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。
我明白一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)當(dāng)用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你教師的愛(ài)的學(xué)生，絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今日我們應(yīng)對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是六十五人的班級(jí)沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。
當(dāng)然，懲罰異常要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)方面：
�、偈紫缺仨氁⒁庾鹬貙W(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定;
②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不能夠做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的;
③誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰(shuí)都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是理解教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。
二、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。
良好班團(tuán)體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)能夠產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的進(jìn)取性，這時(shí)進(jìn)行團(tuán)體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如“學(xué)校同期聲”合唱比賽，班主任與我都親身參與當(dāng)中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，一齊與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，僅有中等水平的期望值才能使參賽者堅(jiān)持最佳的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參與意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于理解也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育資料，就能收到意想不到的教育效果。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)8
20xx年的底，經(jīng)朋友介紹，通過(guò)面試，復(fù)試，我接到了一份工作，這也是我對(duì)自己人生特殊的挑戰(zhàn)——進(jìn)駐屈臣氏，推銷巧克力。
一、 實(shí)踐目的
這次實(shí)踐的目的是想自己嘗試經(jīng)商的滋味，增加閱歷。身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，與人交往、接觸各類人群的機(jī)會(huì)也不多。況且這次實(shí)踐的收入也比較可觀，所以我抱著體驗(yàn)生活的態(tài)度去試試。畢竟，作為一個(gè)即將踏入社會(huì)的大學(xué)生，有很多東西值得學(xué)習(xí)。當(dāng)我真正開(kāi)始工作之后，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)一切都沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。
二、 實(shí)踐單位及崗位介紹
屈臣氏集團(tuán)起源于一八二八年，時(shí)至今日，集團(tuán)已成為國(guó)際性的零售及制造業(yè)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍布全球三十六個(gè)市場(chǎng)。 集團(tuán)旗下經(jīng)營(yíng)超過(guò)七千八百間零售商店，種類包括保健及美容產(chǎn)品、高級(jí)香水及化妝品、食品、電子、高級(jí)洋酒，及機(jī)場(chǎng)零售業(yè)務(wù)。
我的工作是向光臨的超市的顧客推銷比利時(shí)進(jìn)口的新品巧克力。從8月中旬開(kāi)始，到8月27日，為期12天，工作時(shí)間是上午11點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，中途有一個(gè)小時(shí)休息時(shí)間。
三、實(shí)踐內(nèi)容
首先進(jìn)店是項(xiàng)復(fù)雜的工作，我從事的是與食品有關(guān)的工作，健康的身體固然是最重要的。在一系列繁復(fù)的手續(xù)后，我抱著一個(gè)可愛(ài)的試嘗箱，穿著公司的工作服，站上了工作崗位。屈臣氏屬于超市中比較高級(jí)的`，所以有很多進(jìn)口的小玩意，來(lái)消費(fèi)的常常會(huì)有些外國(guó)人。而我推銷的巧克力，屬于進(jìn)口產(chǎn)品，所以價(jià)位比較高。小小的一盒要三十多，大盒的要一百多。作為新人，開(kāi)始的一切都是陌生的，一個(gè)人站在那也不知道怎么辦，買的人比較少。過(guò)了幾天，跟同公司的同事們熟悉起來(lái)。大家都要我不要拘束，大膽跟顧客推銷，教了我很多，我漸漸放開(kāi)膽子，果然營(yíng)業(yè)額高了很多。
要在眾多同事、顧客眼里流下一個(gè)好的印象可不是一件簡(jiǎn)單的事情，通過(guò)這些天的觀察與學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾大要點(diǎn)：
（一）不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等
所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架。如果人多的時(shí)候，會(huì)混進(jìn)一些小偷。如果我們隨便離開(kāi)自己的崗位，那么這邊的貨架就沒(méi)有人看著，東西就很容易被偷。
同樣，“不可以閑談”也類似這個(gè)原因，如過(guò)大家沒(méi)事做的時(shí)候都在一起閑談，那么就沒(méi)人看著貨物了，東西少了又是損失。還有，“不可以把手機(jī)帶在身上”，這個(gè)規(guī)定看似嚴(yán)格，其實(shí)是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認(rèn)真上班，沒(méi)人看著貨物。所以，后來(lái)經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機(jī)帶在身上�？梢园咽謾C(jī)帶來(lái)上班，但要放在辦公室。對(duì)于這個(gè)規(guī)定，大家還是很理解的。
（二）做事要積極主動(dòng)
貨架上的貨物被顧客買走了，得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補(bǔ)到原來(lái)的位子上去。貨架臟了，也要及時(shí)清潔。當(dāng)然如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，也要給顧客進(jìn)行介紹。當(dāng)然，不是每時(shí)每刻都有貨上的。沒(méi)貨上的時(shí)候，看到附近商品前顧客多，也應(yīng)該去幫忙介紹。顧客手上東西多了，從你面前經(jīng)過(guò)呢，要親切的遞上籃子等等。
（三）切勿只顧自己
我這次的實(shí)習(xí)工作是由于屈臣氏新品上市，進(jìn)了促銷員，而其他的老品牌都沒(méi)有人推銷。所以有些時(shí)候，除了向顧客推銷我的產(chǎn)品外，還得向顧客介紹其他品牌。作為公司的一員，本身就應(yīng)該要有這樣的意識(shí)。假設(shè)，顧客要買巧克力，而又嫌我?guī)兔Υ黉N的品牌貴了，我也要適時(shí)的向他們推薦其他的品牌�；蛘哂械臅r(shí)候其他專柜的員工去吃飯，不在的時(shí)候，有客人看他們的商品，也是要幫忙接待推薦。這樣的規(guī)定，讓大家增進(jìn)了凝聚力和互幫互助的精神。
（四）保持輕松愉快的心態(tài)
林子大了什么鳥(niǎo)都有，同樣的，超市里來(lái)往的客人多了，也什么樣的人都有。有的人嘗遍了所有的試吃后，恨不得還要帶回去，但是什么都不買。有的人你送了贈(zèng)品，非要你再送。還有的人買了的東西，非要找借口來(lái)退貨。記得又一次，我就看到一位阿姨，非要說(shuō)她買的剃須刀不好，硬要退貨，指著我們店長(zhǎng)大罵，滿嘴污言碎語(yǔ)。而我們店長(zhǎng)，收起平日教訓(xùn)我們的嚴(yán)厲，始終微笑應(yīng)對(duì)。旁邊的人都看不過(guò)去了，她還是鞠躬道歉，耐心的幫人家辦理了退貨手續(xù)。這種遇事的忍耐很讓我震撼。事后她說(shuō)，一定不能跟顧客生氣，顧客是上帝嘛。你對(duì)他們?cè)絻矗麄兎吹垢碇睔鈮�。遇到比較麻煩的客人，說(shuō)不過(guò)，就別徒勞了，忍忍就過(guò)去了，一定要保持良好的心態(tài)。難怪，每年我們店的銷售業(yè)績(jī)都是最好的，有這么一位店長(zhǎng)，有這樣一份心態(tài)，生意想不好都難啊！真是讓人敬佩。
四、實(shí)踐總結(jié)及體會(huì)
萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情開(kāi)起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，無(wú)論是進(jìn)貨陳列，還是出售退貨。不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。人與人間的交流，是要靠真心的，你若付出的是真心誠(chéng)意的對(duì)待，別人回報(bào)的也是真心和善意。
切身接觸過(guò)社會(huì)，才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來(lái)之不易，短暫的工作雖然艱辛，但讓我學(xué)會(huì)了理解，學(xué)會(huì)了包容，學(xué)會(huì)了幫助，學(xué)會(huì)了尊重，更重要的是，我學(xué)會(huì)了如何與人相處。
實(shí)習(xí)的工資是我用自己的雙手努力掙回的。我用虛心的學(xué)習(xí)、努力的工作完成了自己給自己定的目標(biāo)，也得到了公司的表?yè)P(yáng)。最重要的是，學(xué)會(huì)了應(yīng)該有的忍耐。這一次，我真真正正體驗(yàn)到了，生活的不容易，因此以后會(huì)更懂得珍惜。
這短短的實(shí)習(xí)是辛苦的又是快樂(lè)的。辛苦是因?yàn)槲也粩嗟貜膬?nèi)心去學(xué)習(xí)、理解、完善工作中的新事物；幸福是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo)，成功的喜悅是我永恒的追求。在這段時(shí)間里，我已順利地完成了從學(xué)生到一個(gè)員工的角色轉(zhuǎn)換。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但受益匪淺，而留給我的，則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)9
教育實(shí)習(xí)是師范院校教育教學(xué)工作的重要組成部分，是加強(qiáng)教育教學(xué)實(shí)踐性，培養(yǎng)合格師資的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高綜合素質(zhì)，成為合格人民教師的基礎(chǔ)。對(duì)于我們促進(jìn)了解中學(xué)教育，鞏固專業(yè)教育思想，培養(yǎng)教育教學(xué)工作的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神具有重要作用。我們衡陽(yáng)市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校實(shí)習(xí)小組從10月11日到11月21日進(jìn)行了近兩個(gè)月的教育和教學(xué)實(shí)習(xí)，現(xiàn)將個(gè)人實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下:
一、實(shí)習(xí)班主任工作
1、日常工作
�。�1）每天7：40去教室督促早讀，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成大聲朗讀的好習(xí)慣。
�。�2）每天與班主任交流討論班級(jí)管理工作及當(dāng)天班級(jí)工作安排。
�。�3）每天下午自習(xí)課教室監(jiān)督并為學(xué)生答疑解惑。
（4）定期開(kāi)班干部會(huì)議。了解學(xué)生學(xué)習(xí)、生活等方面情況。 體會(huì)：實(shí)習(xí)班主任工作瑣碎，在班級(jí)管理中培養(yǎng)一只優(yōu)秀的班干隊(duì)伍很重要。還要與原班主任多方面交流，才能做好班級(jí)管理工作。
2、組織活動(dòng)
�。�1）班會(huì)情況：
1、第三周開(kāi)展《初中學(xué)習(xí)方法交流會(huì)》為主題的班會(huì)。這次班會(huì)課是我來(lái)主持，為初2學(xué)生適應(yīng)學(xué)習(xí)而開(kāi)的。本次活動(dòng)邀請(qǐng)了我實(shí)習(xí)小組成員陳振湘、李翠連及鄧娜與學(xué)生交流處中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)方法和建議，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中能擺正心態(tài)，勇往直前。
體會(huì)：對(duì)于初2學(xué)生，在心理上都很難適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換。這個(gè)時(shí)候只有班主任能夠給以適當(dāng)?shù)慕逃c引導(dǎo)，才能使學(xué)生生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、實(shí)習(xí)第5周開(kāi)展《永不言棄，沖向期中》主題班會(huì)。本次班會(huì)主要是以鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)期中考試為主，因?yàn)橛行⿲W(xué)生在前階段的學(xué)習(xí)情況不是很理想，對(duì)自己失去信心，沒(méi)有心思復(fù)習(xí)。我以個(gè)人經(jīng)歷及著名人物的故事，鼓勵(lì)學(xué)生重新樹(shù)立信心，從現(xiàn)在開(kāi)始珍惜每分每秒來(lái)復(fù)習(xí)。
體會(huì)：考試之前的鼓勵(lì)是非常有必要的。在班里形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。讓學(xué)生重視每一次考試，全力以赴。這樣才能更好地發(fā)揮每一次考試所起的作用。
3、班干部培養(yǎng)
實(shí)習(xí)第二周先組織班里科代表開(kāi)會(huì)。了解班里同學(xué)各科目的學(xué)習(xí)進(jìn)展情況。另外一個(gè)是強(qiáng)調(diào)科代表的職責(zé)。包括以下幾方面：
�、偈瞻l(fā)作業(yè)
�、谧隼蠋熍c同學(xué)之間的橋梁
�、燮饚ь^作用，營(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍。
這一次會(huì)議取到了較好的結(jié)果。很多科代表都變得比較積極，主動(dòng)和老師交流班里同學(xué)的學(xué)習(xí)情況及解決方法。
體會(huì)：學(xué)生會(huì)議以班里的某些現(xiàn)象談起，引起班干部的注意與反思。師生共同討論解決的方法。
二、給學(xué)生上課
�。�1）開(kāi)始的第一周和第二周主要都是見(jiàn)習(xí)聽(tīng)課。第一周我自習(xí)聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課，并做好聽(tīng)課記錄，記下指導(dǎo)老師上課的特色。并與老師討論教學(xué)方法及個(gè)人想法。另外，在后期也經(jīng)常去聽(tīng)隊(duì)員的講課，大家互相學(xué)習(xí)，互提意見(jiàn)。
體會(huì)：俗話說(shuō)，臺(tái)上一分鐘，太小十年功。別看老師上課在講臺(tái)上講得如此從容，但上課前是做了長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備了，這在我們后期上臺(tái)講課深有體會(huì)。另外，每個(gè)指導(dǎo)教師都有自己教學(xué)方面的有點(diǎn)，虛心學(xué)習(xí)才能有所提高。指導(dǎo)老師按照課程標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)時(shí)體現(xiàn)出學(xué)生為主體，教師為引導(dǎo)者的教育思想。注意營(yíng)造一個(gè)良好的課堂氣氛。從開(kāi)始的導(dǎo)入到每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的傳授，都不得偷懶，要盡量想一些好的講授方法來(lái)吸引學(xué)生，讓學(xué)生緊緊跟著自己的思路走。
�。�2）全力以赴第一次課
實(shí)習(xí)第二周周五是自己的第一節(jié)新課。為了使自己的第一次課能夠上到最好，我用了近一星期的時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備，經(jīng)常試講。在上講臺(tái)之前，指導(dǎo)老師為我提出了很多寶貴的建議。開(kāi)始上課的時(shí)候，第一次面對(duì)那么多的學(xué)生，開(kāi)始是有點(diǎn)緊張，但后來(lái)就自然多了。指導(dǎo)老師給予了很好的評(píng)價(jià)，但也指出了許多不足之處，如學(xué)生的主體地位沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)等。
體會(huì)：好的開(kāi)始是成功的一半。只有通過(guò)認(rèn)真的準(zhǔn)備才能出上好一節(jié)課。
�。�3）教學(xué)的深刻感悟
①臺(tái)前三分鐘，臺(tái)下十年功。
首先，要吃透教參，參考相關(guān)習(xí)題書，看哪些知識(shí)點(diǎn)是學(xué)生必須掌握的，哪些是考試�？純�(nèi)容。把教學(xué)三維目標(biāo)中所涉及的知識(shí)點(diǎn)羅列出來(lái)，以防講課的時(shí)候講漏。
其次，設(shè)計(jì)好講課的思路。只有自己的`講課思路清晰之后，才能進(jìn)一步考慮要用什么樣的方法去講解知識(shí)點(diǎn)。。
作為一個(gè)老師一定要對(duì)自己的學(xué)生負(fù)責(zé)任，課堂上的45分鐘是非常寶貴的，所以課前要精心準(zhǔn)備，還要考慮到學(xué)生在課堂上的反應(yīng)，并想好相應(yīng)的對(duì)策。
三 成績(jī)與不足
近兩個(gè)月的教育教學(xué)和班級(jí)管理實(shí)習(xí)，嚴(yán)格按照《衡陽(yáng)師范大學(xué)實(shí)習(xí)生管理?xiàng)l例》和教育實(shí)習(xí)大綱的要求，并嚴(yán)格執(zhí)行衡陽(yáng)市外國(guó)語(yǔ)學(xué)學(xué)校相關(guān)的教學(xué)制度，認(rèn)真聽(tīng)取指導(dǎo)老師的建議，我的教學(xué)方法有了明顯的改進(jìn)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有了明顯的提高，也獲得了很多從書本上無(wú)法學(xué)到的東西，邁出了走向工作崗位的第一步。
這次教育實(shí)習(xí)給我的收獲很大。我們初步掌握了從事教育教學(xué)工作的基本技能，學(xué)會(huì)了對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的方法和手段，也深深體會(huì)了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學(xué)教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責(zé)任重大，對(duì)教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，體驗(yàn)到了教師的苦樂(lè)酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).
同時(shí)，我們?nèi)詮脑谝恍﹩?wèn)題和不足。如課前準(zhǔn)備不足，教材內(nèi)容的熟練程度不夠，理解不夠透徹，教學(xué)效果不是很理想；也存在專業(yè)知識(shí)功底不夠扎實(shí)，教學(xué)技巧運(yùn)用不夠熟練等問(wèn)題，需要進(jìn)一步改進(jìn)。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)10
一、實(shí)習(xí)目的
1、酒店服務(wù)業(yè)是社會(huì)文明的窗口
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，酒店行業(yè)獲得飛速發(fā)展。雖然酒店的規(guī)模大小、檔次高低、服務(wù)水平、管理質(zhì)量等參差不齊，但從近幾年酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看，酒店的規(guī)模越大、檔次越高、服務(wù)質(zhì)量越好，其經(jīng)營(yíng)效益也就越高。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的道德素質(zhì)、精神文明也不斷提高，同時(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的需求和要求也越來(lái)越高，因此，越是高檔次的酒店，越是賓客盈門。這反映出酒店服務(wù)業(yè)已成為社會(huì)文明的一個(gè)重要窗口。
2、服務(wù)質(zhì)量是酒店管理的核心
酒店的服務(wù)質(zhì)量是酒店日常管理的中心工作，全體員工都要有質(zhì)量意識(shí)，管理人員更要樹(shù)立服務(wù)質(zhì)量觀念。只有在質(zhì)量觀念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把質(zhì)量真正當(dāng)成企業(yè)的生命線。服務(wù)質(zhì)量是指酒店提供的服務(wù)在使用價(jià)值上(包含精神和物質(zhì))適應(yīng)和滿足客人需要的程度，既要具有物質(zhì)上的適用性，如設(shè)施設(shè)備、菜看質(zhì)量的`優(yōu)質(zhì)，又要具有精神上的適用性，如良好的酒店氣氛、服務(wù)勞動(dòng)、員工精神狀態(tài)等。服務(wù)的使用價(jià)值適合和滿足客人需要的程度越高，服務(wù)質(zhì)量就越好;反之，則服務(wù)質(zhì)量就越差。要提高服務(wù)質(zhì)量，就要提高服務(wù)的使用價(jià)值的質(zhì)量。酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，質(zhì)量觀念是前提。
二、實(shí)習(xí)崗位與內(nèi)容
酒店餐飲服務(wù)
1、迎賓、問(wèn)候客人：當(dāng)一切準(zhǔn)備工作全部就緒后，要在預(yù)訂前的15-30分鐘站在包房門口迎接賓客的到來(lái)。當(dāng)客人來(lái)到時(shí)，要微笑地問(wèn)候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。
2、拉椅讓座:當(dāng)客人進(jìn)入房間后，要主動(dòng)為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但一定要為女士或者是被邀請(qǐng)的貴賓服務(wù)。有小孩子的，要主動(dòng)詢問(wèn)是否需要嬰兒椅。
3、派送香巾：將已折好的香巾放入香巾托，服務(wù)于客人的左手邊。并說(shuō)：“對(duì)不起打擾一下�！�(qǐng)用香巾”。如知道客人姓名，要說(shuō)：“王總，請(qǐng)用香巾!”
4、服務(wù)茶水：將口布折成正方形放于一骨碟中，將茶壺放到口布上，拇指扣于壺把上，其它四指接于骨碟盤底，站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說(shuō)：“對(duì)不起打擾一下�！�(qǐng)用茶”。如知道客人的姓名，要說(shuō)：“王總，請(qǐng)用茶”。在倒茶之前一定要先說(shuō)“對(duì)不起打擾一下”來(lái)引起客人的注意，否則客人不小心會(huì)碰到茶壺造成燙傷。
5、呈遞菜單并點(diǎn)菜及酒水：詢問(wèn)客人是否可以點(diǎn)菜，并將菜單交于主人。向客人主動(dòng)推薦特色菜或者是當(dāng)天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士?jī)和扑]軟飲。詢問(wèn)是否可以起菜：對(duì)于集團(tuán)內(nèi)部宴請(qǐng)或者是�？�，可能會(huì)早已通過(guò)電話預(yù)訂的形式提前制訂了宴會(huì)菜單，所以可以直接向主人詢問(wèn)是否可以通知廚房開(kāi)始做菜，如有VVVIP，同時(shí)要問(wèn)主人是否要求分餐;如要求，有果盤的話，要通知廚房按人數(shù)準(zhǔn)備“個(gè)吃”。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。
6、下點(diǎn)菜單及酒水單：將客人所點(diǎn)的菜品和酒水項(xiàng)目分別開(kāi)在點(diǎn)菜單上(酒水一份，菜品一份)。每份一式四聯(lián)，一聯(lián)交廚房或者吧臺(tái)(菜品交廚房，酒水交吧臺(tái))，一聯(lián)交前臺(tái)，一聯(lián)交傳菜，一聯(lián)自己留底備查。
7、服務(wù)酒水：如客人有特殊要求的話，按照客人的意思分先后順序斟倒。如客人沒(méi)有要求，則按照先女士?jī)和�、主賓、后主人的順序順時(shí)針斟倒。倒酒時(shí)酒瓶要有余底，不要全部連底倒完。
8、上菜服務(wù)(分餐)：上菜時(shí)，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置;上湯時(shí)，將湯上到桌上后，要向主人詢問(wèn)是否需要分湯;對(duì)于分餐的客人，每次要將菜品上桌后報(bào)菜名，給客人做一個(gè)展示，按人數(shù)將其用骨碟分餐。給每人上菜時(shí)再次報(bào)菜名，并請(qǐng)客人慢用。所有菜品全部出完后，要向客人說(shuō)明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請(qǐng)慢用!”
9、餐間服務(wù)(更換煙缸、骨碟、倒酒)：煙缸里每?jī)蓚�(gè)煙頭就更換一次;及時(shí)續(xù)倒茶水;客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟;上果盤之前更換一次;客人舉杯喝酒時(shí)，要馬上手持酒瓶準(zhǔn)備續(xù)斟;有VIP客人且人數(shù)較多的時(shí)候，包間至少要有兩個(gè)服務(wù)員在服務(wù);如果所點(diǎn)的酒水已喝完或馬上喝完，要馬上問(wèn)主人是否要再加。
10、結(jié)帳：集團(tuán)內(nèi)部高層可到前臺(tái)簽單，但要注意提醒;正常客人結(jié)帳，到前臺(tái)拿帳單到主人面前，不要當(dāng)著眾人面大聲報(bào)價(jià)格。尋找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)向客人詢問(wèn)用餐滿意度，將客人意見(jiàn)及時(shí)反饋給服務(wù)經(jīng)理。
11、拉椅送客：客人起身要離開(kāi)時(shí)，要馬上上前幫女士或貴賓拉椅，然后到包間門口送別客人，并感謝客人的光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)11
“我們?nèi)ミ^(guò)，又歸來(lái)，之間是經(jīng)歷，而長(zhǎng)白山還在那兒。”這是我留在長(zhǎng)白山實(shí)習(xí)展留言簿上的一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的話。然而，也是我最由衷的感言。人生本是一次漫長(zhǎng)的旅行，大學(xué)亦只是其中的一段，長(zhǎng)白山之行于我，于09級(jí)生科的我們，可能算得上是最引人注目最令人回味的一程。
滿懷期待前往，滿載收獲而歸。大家?guī)Щ貋?lái)的是很多標(biāo)本，很多照片，很多關(guān)于長(zhǎng)白山的記憶，留下去的是許多微笑，許多汗水，還有許多感動(dòng)。我忘了具體幾月幾日啟程的，但我清楚記得我度過(guò)了人生中完整而充實(shí)的十二天。我也從沒(méi)算過(guò)具體是多少個(gè)人，但我的感覺(jué)里只有一個(gè)大的集體和一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)--生科09的師生和生態(tài)二組。那些日子，大家每天都有好多事做，都有好多話說(shuō)，都有好多玩笑開(kāi)。QQ空間里每個(gè)人的說(shuō)說(shuō)也都更新得很頻繁，都是關(guān)于在長(zhǎng)白山學(xué)習(xí)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
長(zhǎng)白露水河鎮(zhèn)，小酒店，窄窄的樓道，八人的、十二人的甚至幾十人的大通鋪，一個(gè)高高昂起頭每天被一條長(zhǎng)隊(duì)的人擁護(hù)的水龍頭，一座被戲稱為“亞洲之最”的超級(jí)公廁，十三張被用來(lái)吃飯、用來(lái)做標(biāo)本、用來(lái)上課記筆記、用來(lái)討論開(kāi)會(huì)的“萬(wàn)能桌”，五菜一湯的營(yíng)養(yǎng)配餐，一條一時(shí)“集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身”的、我們走后肯定會(huì)寂寞一陣子的狗，四輛任勞任怨、穩(wěn)重溫和盡其所能送我們上山的大巴�，F(xiàn)在想起，嘴角上揚(yáng)。
紅松王，老禿頂，二十一林斑，五道江口，長(zhǎng)白山天池……我們?nèi)ミ^(guò)。天南星，五味子，輪葉婆婆納，長(zhǎng)白薔薇，寬葉仙女木……我們采過(guò)。鞘翅目，革翅目，直翅目，雙翅目，鱗翅目……現(xiàn)在隨便拿一只昆蟲，我們基本能清楚地分類。中心點(diǎn)-四分法，樣圓法，林緣小氣候測(cè)定……生態(tài)二組，八仙過(guò)海，各顯神通。肖老大，任老頭，刑大叔，尊敬而可愛(ài)三位教授，我們請(qǐng)教過(guò)；小白、小黑、小慶老師，我們八卦過(guò)；還有其他六位帶隊(duì)老師，我們都很喜愛(ài)，很欽佩，也很感激。草耙子，野草莓，采標(biāo)本，制標(biāo)本，認(rèn)標(biāo)本……崢嶸歲月，何懼風(fēng)流？
這些是我們共同的回憶。于我個(gè)人，在這次集體生活中，亦感受到了自己的成長(zhǎng)，也有些新的感悟想法孕育出來(lái)，我清楚知道自己是“不虛此行”。
生態(tài)二組中，我們八個(gè)人各有分工。當(dāng)時(shí)我的任務(wù)是跟緊老師，記下老師說(shuō)講解的第一信息。在采集植物、動(dòng)物標(biāo)本時(shí)，一開(kāi)始大家都熱情高漲，路旁每一株草每一朵花都不想放過(guò)，都想請(qǐng)教老師，弄到它們的相關(guān)信息。其實(shí)，我覺(jué)得自己是一個(gè)粗心大意，對(duì)信息不敏感的人，而且比較懶散、不能持之以恒的人，所以對(duì)于整個(gè)小組的期待，我一開(kāi)始顯得信心不足�？墒�，慶幸的是一個(gè)細(xì)節(jié)改變了我的觀念。去長(zhǎng)白山的第一天下午，我們第一次預(yù)采植物標(biāo)本的時(shí)候，我和我的搭檔張瑩一起，邊采集邊記錄，可是帶隊(duì)指導(dǎo)的只有一個(gè)孫明洲老師，他總被擁護(hù)在前頭，那么窄的路那么多的腦袋，我們似乎根本沒(méi)法擠進(jìn)去。后來(lái)，我們放棄了記錄我們用自己的腦子記，把“跟緊老師”當(dāng)成第一要?jiǎng)?wù)。我于是奮不顧身地?cái)D上前去，把孫老師和他所指的植物當(dāng)成唯一焦點(diǎn)，然后在他采下的植株附近快速找一個(gè)相同植物標(biāo)本，沒(méi)找到的就暫時(shí)放棄。這是一個(gè)需要體力和腦力的活，就像是野外記者，而且競(jìng)爭(zhēng)明顯很大。孫老師講植物的時(shí)候總是能隨口講出有關(guān)它們的神話故事，因此大家聽(tīng)得興趣盎然。懷著一種獵奇的心理，總期盼著找到一種稀有的植物，能難倒這些無(wú)所不知的老師，我在聽(tīng)的同時(shí)也開(kāi)始尋覓，終于，我發(fā)現(xiàn)了一株獨(dú)自生長(zhǎng)的奇怪的`植物，老師說(shuō)：“這位同學(xué)很具有探索的眼光，這種植物在這一塊比較少見(jiàn)，我現(xiàn)在還沒(méi)找到呢！”對(duì)于這樣的評(píng)價(jià)，我當(dāng)時(shí)自然是十分欣喜，因此我深深記住了“天南星”這種植物（到了后來(lái)才知道，這個(gè)在二十一林斑那兒到處都是）。很感謝孫老師的這句話，其實(shí)可能就是一個(gè)小的玩笑，但是在以后的采集標(biāo)本過(guò)程中，我是真的以“探索者”的精神去做事的。
在小酒店居住的十一個(gè)夜晚，每天盡管只睡了五六個(gè)小時(shí)，但每一覺(jué)都很踏實(shí)很飽滿。時(shí)間比平時(shí)在校繃得緊了，每一分鐘都充斥著內(nèi)容，所以要求大家有很高的紀(jì)律感和責(zé)任心，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮。其實(shí)，大家都是一群有個(gè)性有想法的青年，很多時(shí)候?qū)e人的管束會(huì)反感，可是，我們始終像一支部隊(duì)一樣井然有序，我想這與我們這次的帶隊(duì)老師的管理理念有關(guān)，他們不僅責(zé)任心強(qiáng)，而且能用一種很溫和的態(tài)度一些很微妙的方式告訴我們自己要對(duì)自己負(fù)責(zé)。在離開(kāi)的前一天晚上聚餐，幾位代表都抒發(fā)了同學(xué)們的感激之詞，我想，更多的感恩之情始終是沉積在每個(gè)人的心底，無(wú)以言表。擁擠帶給我們更多的不是不便，卻是溫暖。洗臉時(shí)排一長(zhǎng)隊(duì)，大家都無(wú)比耐心，似乎很是悠閑。吃飯時(shí)，等人來(lái)齊，大家一起動(dòng)筷，飯后一起收拾桌椅。在車上還有晚上，盡管大家睡意很濃，還不忘開(kāi)一些可愛(ài)的玩笑。長(zhǎng)白山歸來(lái)的大巴上，我望著深厚漸行漸遠(yuǎn)的風(fēng)景，心里頗有感慨，我比之前任何時(shí)候更熱愛(ài)這個(gè)集體，喜愛(ài)這群人了。人生之中，有多少人和你擦肩而過(guò)，能誠(chéng)心留下來(lái)陪你精彩一程的又有幾多？這一路歡聲笑語(yǔ)，在心墻幾度回蕩，我終究知道，大學(xué)只是短短四年，同學(xué)之誼，師生之情，彌足珍貴。
我們小組的八個(gè)人，更是建立了革命般的友情。三個(gè)男生，五個(gè)女生，確實(shí)是緣分把我們組合在一起，我們相互之間更為深刻地了解了，共同締造了一段美好的回憶。司婷的領(lǐng)導(dǎo)能力，趙智的吃苦耐勞，李強(qiáng)的踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，郝成林的詼諧幽默，陳菡雪的調(diào)皮機(jī)警，劉銘君的活潑認(rèn)真，張瑩的真誠(chéng)細(xì)心，和這樣一群各有特色的人一起學(xué)習(xí)交流，我們彼此受益。我們一起制作標(biāo)本，一起捕捉昆蟲，一起選樣方拔草數(shù)草，其間也有不少意見(jiàn)分歧，因?yàn)楦鲬严敕�，但通過(guò)爭(zhēng)論商討最終總能協(xié)調(diào)出一種最佳辦法。熟悉了，相互之間就會(huì)開(kāi)一些無(wú)所顧忌的玩笑。上山時(shí)，三個(gè)男生分散到頭尾作為護(hù)花人，這些日子里，像八個(gè)兄弟姐妹一樣，我們相互照應(yīng)著。回來(lái)之后的后期工作包括標(biāo)本記錄本的制作和論文的寫成都是大家一起幾次開(kāi)會(huì)討論，齊心協(xié)力合作而成。寫論文的時(shí)候，幾經(jīng)修改還不行，搞得大家都快崩潰了，組長(zhǎng)給了我們很大鼓舞“要寫就寫最好的！”，我們也懂得長(zhǎng)白山之行，我們是用心對(duì)待的，所以也該把最好的成果展示出來(lái)，論文完成后，八人一起去大吃了一餐，其樂(lè)融融。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，沒(méi)有人是最重要的，每個(gè)人卻又是那么重要。我其實(shí)本身有點(diǎn)特立獨(dú)行，在這次合作中，我學(xué)會(huì)了更好地合作，更好地溝通，學(xué)會(huì)了換位思考。這是一個(gè)重要的成長(zhǎng)，不是么？
我喜歡旅行，一直把人生當(dāng)做一場(chǎng)旅行。風(fēng)景重要，同伴也重要，更重要的是看風(fēng)景的心情。時(shí)間匆匆流逝，腳步不會(huì)停留，從每一次經(jīng)歷中，能收獲一些教育一點(diǎn)成長(zhǎng)，就是我的追求。正如之前說(shuō)的，“我們?nèi)ミ^(guò)，又歸來(lái)，之間是經(jīng)歷，而長(zhǎng)白山還在那兒�！遍L(zhǎng)白山，等待更多后續(xù)的游人；而等待我們的，是前方更為誘人的風(fēng)景。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)12
焊工，對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生。以前路過(guò)建筑工地的時(shí)候都會(huì)看見(jiàn)，但是會(huì)很快地閃開(kāi)，因?yàn)榈谝粋�(gè)感覺(jué)就是很危險(xiǎn)。怕火花會(huì)濺到自己身上，怕那個(gè)刺眼的光，看了就覺(jué)得眼睛受不了！完全就沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)有一天親自來(lái)體驗(yàn)一把當(dāng)焊工的滋味！在我看來(lái)，那應(yīng)該是男孩子做的事！第一次把自己裝扮成工人模樣，第一次去到車間，其實(shí)還蠻期待的，到處都讓我覺(jué)得新鮮，因?yàn)槎紡膩?lái)沒(méi)接觸過(guò)那些東西啊。所以心里一開(kāi)始就醞釀著：”我一定要干得漂漂亮亮，女孩子也可以的！”
第一節(jié)課主要講的'是理論，因?yàn)榘踩谝宦�！老師在上面認(rèn)真地講著關(guān)于焊工的知識(shí)和操作規(guī)程跟注意事項(xiàng)。我認(rèn)真做好筆記。知道了焊接的種類，焊接前要防觸電，防弧光的灼傷和燙傷，知道了引弧，運(yùn)條這些專業(yè)術(shù)語(yǔ)…之前都一直認(rèn)為只要注意一下就應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，結(jié)果居然還有那么多的知識(shí)跟要領(lǐng)！仿佛是簡(jiǎn)單的，但我卻越聽(tīng)越覺(jué)得危險(xiǎn)，越聽(tīng)越覺(jué)得害怕了。但我怎么能退縮��？就算怕死了還是得硬著頭皮上啊，堅(jiān)決不當(dāng)縮頭烏龜！給自己鼓勁，加油！
在聽(tīng)過(guò)老師認(rèn)真的講解跟實(shí)際操作后，終于有了機(jī)會(huì)穿好圍腰，戴上皮手套，拿好面罩。一切就緒，準(zhǔn)備動(dòng)工咯！��！
理論聽(tīng)起來(lái)還蠻簡(jiǎn)單，看老師操作起來(lái)貌似也不怎么難。但自己做起來(lái)呢？實(shí)在讓我很抓狂。開(kāi)始的時(shí)候就站旁邊拿面罩看同學(xué)先操作，心里不斷捉摸那些細(xì)節(jié)，回想老師剛才說(shuō)過(guò)的要領(lǐng)。看著看著好像也不那么怕了，于是就很勇敢地開(kāi)動(dòng)。恩恩，當(dāng)我真正做到引弧，運(yùn)條的時(shí)候，真的不覺(jué)得怕了。雖然第一節(jié)課下來(lái)，那個(gè)焊的水平實(shí)在是不敢恭維，但是我相信熟能生巧。大家都很努力，我也要很努力，大家都沒(méi)有放棄，我當(dāng)然也不會(huì)放棄。我有目標(biāo)。我相信堅(jiān)持就是勝利！
第二節(jié)課，第三節(jié)課，我都有認(rèn)真地練習(xí)，雖然自己還是覺(jué)得不滿意，但是有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步也是好的，說(shuō)明我的努力沒(méi)有白費(fèi)！說(shuō)明我還是可以做好的。
要謝謝兩位老師的耐心指導(dǎo)，謝謝同學(xué)們的幫助。
這是一次鍛煉耐心和毅力的實(shí)習(xí)，它不僅讓我學(xué)到關(guān)于焊工的一些知識(shí)，同時(shí)還讓我明白了道理：做任何事都不能畏懼，要有信心和勇氣。一定要做好充分的準(zhǔn)備！不能盲目去做，要堅(jiān)持，還要學(xué)會(huì)反思跟總結(jié)。只有這樣才能不斷進(jìn)步。才能把事情做好。我們不是為了完成任務(wù)而完成，這還是一個(gè)學(xué)習(xí)跟提高的過(guò)程。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)13
在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對(duì)帳、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過(guò)程中的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識(shí)和基本技能，聯(lián)系了社會(huì)，結(jié)合了實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力和社會(huì)工作能力也有所提高。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
不再局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種補(bǔ)足。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣�，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。
為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的'知識(shí),打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。
“做什么事情都要有條理，”這是公司里面一個(gè)姐姐給我的忠告。耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以每個(gè)職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對(duì)我感觸很深。以上是我的一點(diǎn)體會(huì)，“千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。
向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自公司的職員和領(lǐng)導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)14
實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，十幾年的學(xué)習(xí)生涯就要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷的磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己的不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí)，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，增加自己的經(jīng)驗(yàn)。我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)目的，去尋找自己的實(shí)習(xí)公司。在幾個(gè)月的工作中，我雖然也換過(guò)多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，看到了更廣大的社會(huì)，了解了許多以前從未知道的事物。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多新的體會(huì)，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)有一下幾點(diǎn)：此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)，自己希望通過(guò)本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識(shí)，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的'接觸，為下一步步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：
1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，的體會(huì)莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風(fēng)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3.多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)
要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒(méi)有太大的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭疼，可是經(jīng)過(guò)工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說(shuō)是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請(qǐng)干到。
4.少埋怨
在條件艱苦的地方實(shí)習(xí)，也許有的人會(huì)覺(jué)得這里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
5.與他人和睦相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通
學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中。
6.虛心學(xué)習(xí)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師。
7.錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，拿你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛(ài)好的工作，可是現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸，所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機(jī)會(huì)來(lái)臨，要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。在就是保持一顆思考、學(xué)習(xí)的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考能力。
總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上�，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)15
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月底至20xx年xx月
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是xxxx有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售xxxx。主要產(chǎn)品分為xxxx普及版，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨！總公司為xxxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)xxxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有xxxx，xxxx，xxxxxx等各個(gè)分公司。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售xxxx公司xxxx產(chǎn)品，其次還有xxxx的相關(guān)產(chǎn)品。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：
�。ㄒ唬﹨⒓訂T工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、xxxx產(chǎn)品知識(shí)、xxxxxx專業(yè)版功能；各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。
�。ǘ┻M(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。
�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的方法和技巧；學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對(duì)客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理；學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶介紹xxxxxx、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容；學(xué)會(huì)客戶回訪和跟單。
�。ㄋ模┯衫蠁T工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)如何回答客戶提出的問(wèn)題；、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。
（五）進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等。
�。┡c市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫和回收。
�。ㄆ撸┡c行政部聯(lián)系，填寫xxxx業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行xxxx業(yè)務(wù)的下單流程。
（八）與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目。
（九）與客服部聯(lián)系，協(xié)助xxxx總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和交流，解決問(wèn)題，完成操作流程。
�。ㄊ⿲W(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。
�。ㄊ⿲W(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會(huì)很多，主要有以下幾點(diǎn)：
（一）目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的`主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱�，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。
�。ǘ┙�(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問(wèn)，多觀察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。
在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng)，只要用心努力就行了。
比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了，但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下次一定要做好，于是多問(wèn)問(wèn)老板，自己存在的問(wèn)題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，在工作的過(guò)程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)，總算是學(xué)以致用了。
�。ㄋ模┰诠ぷ髦校莆栈镜木W(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。
在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶的詢問(wèn)，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，那是很重要的。
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