公司工作述職報告（通用5篇）
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，這段時間以來的工作，收獲了不少成績，需要認(rèn)真地為此寫一份述職報告。怎樣寫述職報告才更能吸引眼球呢？下面是小編為大家收集的公司工作述職報告（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
公司工作述職報告1
大家上午好！今天Xx區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)深入我公司對我們的工作進行指導(dǎo)、評議。在此，我代表Xx公司向各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！上半年，在Xx區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司以目標(biāo)責(zé)任制管理為指導(dǎo)，緊緊圍繞年初區(qū)域公司制定的目標(biāo)任務(wù)，大力開發(fā)燃?xì)庥脩羰袌�；狠抓燃�(xì)夤こ探ㄔO(shè)；加快公司證照的辦理；不斷強化企業(yè)內(nèi)控制度的建設(shè)，在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和全體員工的共同努力下，上半年公司的工作有了整體的提高，但離區(qū)域公司的任務(wù)要求也有一定的差距。下面我把上半年的主要工作綜合匯報如下，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁給予評價。
一、突出重點，全力抓好目標(biāo)責(zé)任制管理。
一是明確目標(biāo)任務(wù)，層層分解，認(rèn)真落實區(qū)域公司制定的目標(biāo)任務(wù)，公司召開目標(biāo)責(zé)任制專題會議，對公司全年的任務(wù)向各部室分解。
二、加強安全管理，保證了公司安全生產(chǎn)運營。
公司建立安全管理機制，實行了安全責(zé)任制管理，層層簽訂了安全責(zé)任書，成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組、特種設(shè)備安全管理小組、社會安全群管小組，通過不斷完善安全管理機制，公司的場站安全、輸配安全、用戶安全、以及車輛安全、設(shè)備安全、倉庫安全等得到了有效的保障。
總結(jié)，上半年的工作，雖然取得了一點小小的成績，但是離區(qū)域公司制定的目標(biāo)任務(wù)該有很大的差距，還有諸多工作問題需要亟待解決。
1、目標(biāo)責(zé)任任務(wù)還需進一步加強落實，特別是公司的回款任務(wù)需要盡快解決。
2、溝通需要加強，班子領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通、公司部門之間的溝通、員工之間的溝通、用戶之間的溝通等，缺乏溝通，減少了信任、增加了摩擦。
3、加強執(zhí)行力度與工作任務(wù)的落實、加強公司的監(jiān)督與過程控制，保證目標(biāo)責(zé)任制任務(wù)的完成。
組織部門每天召開各部門班前班后會議、組織部門召開周工作會議、組織公司每月召開月工作總結(jié)會議及安全會議，定期召開班子會議，分析研究工作存在的問題，制定措施，落實責(zé)任；其次，公司每月下達各部室工作任務(wù)，督促推動各部門公司的工作進程，有計劃的進行工作的開展；三是制定《各部門月工作完成檢查表》、《各部門月安全檢查表》加強檢查監(jiān)督力度，保證執(zhí)行力和工作的落實。
下半年，對xx公司來說時間緊迫工作任務(wù)依然艱巨，諸多問題還需要亟待解決，為此，我將與各部門負(fù)責(zé)攜手全體員工，進一步加強學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識，明確工作目標(biāo)，強化工作措施，深入貫徹區(qū)域公司的管理精神，爭取完成Xx公司全年目標(biāo)任務(wù)，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
公司工作述職報告2
我叫xx，目前在前期部門任經(jīng)理職位，自20xx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)8年了，在這8年的工作中，我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設(shè)面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我有能力、有信心干好凱威的事業(yè)。20xx年即將過去，回顧我在公司
前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報，請予評議。
（一）20xx年完成崗位工作情況。
�。ǜ鶕�(jù)個人實際情況填寫）
（二）完善前期部各項工作制度。
由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗，又結(jié)合凱威地產(chǎn)的實際特點，完成了《前期部工作職責(zé)》、《前期部經(jīng)理職責(zé)》、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。
（三）部門管理。
1、檔案管理上，嚴(yán)格管理，及時歸檔。
由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。
3、從工作態(tài)度上、思想上進行引導(dǎo)管理。
前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關(guān)打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導(dǎo)部門員工做事要勤、細(xì)，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。
4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。
在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽儠r，進行鼓勵，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>
5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進行。
前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當(dāng)自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè)，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準(zhǔn)備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。
6、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感
前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責(zé)任感，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負(fù)責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。
�。ㄋ模⿵臉I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策掌握上。
政府相關(guān)審批部門建設(shè)項目審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上，還要及時掌握新政策、新規(guī)定，避免公司項目在設(shè)計上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時，及時洞察政府新政策新導(dǎo)向，為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。
（五）在公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，在公司外部樹立良好形象。
前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢；與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內(nèi)部工作中嚴(yán)格要求自己，加強團結(jié)、加強協(xié)作。工作中與技術(shù)部、行政辦、財務(wù)部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍；同時也節(jié)制了那些工作不務(wù)實、光說不做、亂說是非等不良習(xí)氣的存在。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也就是練好“內(nèi)功”，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質(zhì)、高水平，同時也為公司增強了榮譽。
（六）時時趕在先，事事?lián)屧谇�，力爭提前拿到審批結(jié)果。
前期工作，顧名思義，“前”有未來，展望的意思，“期”有約定時日的意思，所以前期工作的界定應(yīng)該是：帶有前瞻、展望的，在規(guī)定的時日內(nèi)完成工作。與我們工作相關(guān)的政府職能部門均在政務(wù)大廳建立了行政審批窗口，承諾具體批件辦結(jié)日期。規(guī)定的辦結(jié)日期是彈性的，有可操作性的。在我具體辦
理過程中，由于多年來建立的誠信基礎(chǔ)，在有些資料不全的情況下也予辦理，再及時補上，資料全的情況下及時辦理，為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間。
當(dāng)然“人無完人，金無足赤”，在這一年的工作中也有不足之處。首先，項目的認(rèn)識深度不足，還需加強項目定位理解；其次，全局協(xié)調(diào)能力不足；第三，內(nèi)外協(xié)調(diào)能力需進一步加強。
20xx年就要到了，為了“觀湖一號”建設(shè)成為“西北領(lǐng)先，寧夏第一”的現(xiàn)實，作為前期部部門負(fù)責(zé)人，我也深感身上的重任，也有信心、有能力為實現(xiàn)這一目標(biāo)勇于承擔(dān)責(zé)任，保駕護航。
最后，在新的一年的工作中，我將發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢，拼搏進取，迎接新的挑戰(zhàn)克服不足之處，不斷學(xué)習(xí)勇于進取，為實現(xiàn)公司的既定目標(biāo)作出新的貢獻！
謝謝大家，我的述職到此結(jié)束。
公司工作述職報告3
20xx年，市xx公司按照市委市政府的統(tǒng)一部署，緊緊圍繞服務(wù)城市建設(shè)這個中心，突出改革創(chuàng)新，將投融資工作和平臺轉(zhuǎn)型工作相結(jié)合，積極發(fā)揮政府融資平臺的職能作用。20xx年度簽訂貸款授信額度182.66億元，再創(chuàng)歷史新高。有力保障了喜迎門、陶山保障房，黃山大道、中環(huán)線等道路新建改造，監(jiān)管中心、三館建設(shè)，以及小新莊、柴油機廠改造等73個項目的順利實施�；仡�20xx年工作：
一、積極主動，搶抓機遇，重大融資工作順利完成
(一)國開行160余億元棚戶區(qū)改造項目成功簽約
20xx年5月落實蚌埠市xxxx年棚戶區(qū)改造項目，9月落實安徽省xxxx年棚戶區(qū)改造項目，兩個項目的成功簽約，為我市在全國率先完成集中連片棚戶區(qū)改造的戰(zhàn)略規(guī)劃提供了堅強的保障。
(二)社�；鹄硎聲�10億社�；鹳J款注入棚改項目
20xx年6月，成功簽訂10億元社�；鹳J款，該筆貸款一次性到位，全部用于棚戶區(qū)改造。社�；鹳J款的投放是對蚌埠棚改模式的肯定，進一步加快了我市棚改的速度，標(biāo)準(zhǔn)的提升，這也是我市首次爭取到社�；鹳J款支持棚改項目。
二、拓寬思路、創(chuàng)新渠道，直接融資取得重大突破
20xx年我公司積極運用成功經(jīng)驗，大力推進三期企業(yè)債，同時，積極研究融資新品種，廣泛收集市場信息，運用中期票據(jù)、保險資金債權(quán)投資、融資租賃、保理等新型融資工具，并取得了較大進展。33億元企業(yè)債券發(fā)行申報材料已上報省發(fā)改委，30億元中期票據(jù)融資申報材料已上報交易商協(xié)會，直接融資渠道的拓寬，進一步滿足了城市建設(shè)資金的需求。
三、履約盡責(zé)、恪守信用，確保資金運作安全
公司始終堅持投融資和財務(wù)運行“雙保障”原則，盡最大努力保障重點工程建設(shè)資金需求同時，也要保障公司財務(wù)正常安全運行，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，遵守合同約定，及時還本付息，在資本市場建立了良好信譽，為融資工作穩(wěn)步奠定了良好基礎(chǔ)。
四、大力研究、精心組織，做好平臺轉(zhuǎn)型工作
根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于加強地方政府性債務(wù)管理的意見》(國發(fā)[20xx]43號)等政策，積極研究開展平臺轉(zhuǎn)型工作，順利完成債務(wù)甄別等轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)性工作，同時，在對合肥、蕪湖、阜陽、亳州等兄弟平臺公司改革情況進行學(xué)習(xí)調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合我公司具體情況審慎思考，理清未來轉(zhuǎn)型發(fā)展思路，形成了《市xx公司轉(zhuǎn)型發(fā)展有關(guān)思路》，報市委市政府研究，xx公司將在新政下以新的形式繼續(xù)履行自身職責(zé)，更好的服務(wù)城市建設(shè)發(fā)展。
五、存在的差距和問題
工作中盡管取得了一些的成績，但我們也清醒的認(rèn)識到企業(yè)在發(fā)展中自身的不足和存在的困難：
(一)從宏觀政策上看，融資形勢更加嚴(yán)峻。國發(fā)43號文等規(guī)范政府舉債融資相關(guān)政策制度，明確規(guī)定剝離融資平臺公司政府融資職能，盈利性項目市場化融資、準(zhǔn)公益性項目PPP模式融資、純公益性項目市政債方式融資，就目前城市建設(shè)需求來看，絕大部分為道路等純公益性項目，而市政債遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足龐大的資金需求。因此要求我們必須緊緊把握國家政策導(dǎo)向，拓寬思路、創(chuàng)新模式，發(fā)起設(shè)立城市發(fā)展基金，形成多元化的資金來源。
(二)從自身發(fā)展上看，公司資產(chǎn)需要進一步做大做實。經(jīng)過幾年的發(fā)展，xx公司已具備了一定的規(guī)模，但仍不夠強，特別是平臺轉(zhuǎn)型后，xx公司將以市場化的方式參與城市建設(shè)，對公司資產(chǎn)質(zhì)量、規(guī)模要求更高，還需利用各種契機，進一步做大、做實、做強平臺。要爭取更多的資本金注入、土地等有效資產(chǎn)注入，爭取更加優(yōu)質(zhì)合理的資源配置，實現(xiàn)xx公司的強身健體。
(三)從團隊建設(shè)上看，職工能力素質(zhì)仍需進一步加強。新常態(tài)和公司轉(zhuǎn)型發(fā)展對職工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)提出了更高的要求，還需進一步強化學(xué)習(xí)，增強履職能力。
六、20xx年工作目標(biāo)和打算
20xx年，公司將圍繞“從單一承擔(dān)基礎(chǔ)設(shè)施項目投融資職能的政府融資平臺，轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)于城市建設(shè)的市場主體以及國有資本投資運營主體�！钡哪繕�(biāo)，加快改革轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變?nèi)谫Y思路，科學(xué)調(diào)度資金，努力打造一個新形勢、新要求下健康、合規(guī)、可持續(xù)的城市建設(shè)保障主體。為此，重點做好以下幾點工作：
(一)創(chuàng)新融資模式，科學(xué)合規(guī)融資
轉(zhuǎn)變?nèi)谫Y思路，創(chuàng)新融資模式，積極關(guān)注國家政策走向和金融動態(tài)，加快推進30億元中期票據(jù)、33億元企業(yè)債、融資租賃、國核保理等已啟動的直接融資工作，爭取30億元中期票據(jù)、33億元企業(yè)債資金到位，同時，強化PPP模式、發(fā)起設(shè)立城市發(fā)展基金等新政新要求下城市建設(shè)資金來源渠道的研究探索，學(xué)習(xí)借鑒成功經(jīng)驗，科學(xué)合規(guī)融資，充分保障城市建設(shè)資金。
(二)加快轉(zhuǎn)型步伐，做大做實xx
按照新政要求，加快推進改革轉(zhuǎn)型。強化增量資產(chǎn)注入力度，加快推進新增土地注入工作，做大xx資產(chǎn);強化存量資產(chǎn)盤活力度，對存量資產(chǎn)進行梳理整合，發(fā)揮資產(chǎn)效益最大化，保證資產(chǎn)的保值增值，做強xx資產(chǎn);強化資產(chǎn)運營管理力度，加快推進土地變性、房產(chǎn)確權(quán)、應(yīng)收賬款、資產(chǎn)回收，做實xx資產(chǎn)。
(三)科學(xué)調(diào)度安排，保證運行安全
科學(xué)合理安排調(diào)度資金，保證續(xù)建項目和還本付息資金，同時進一步深入探索推動投融資管理模式，健全完善“借、用、還”良性循環(huán)的長效機制，切實保證運行安全有序、資源配置合理、財務(wù)結(jié)構(gòu)健康，更好更有力地服務(wù)城市建設(shè)發(fā)展。
(四)深化作風(fēng)建設(shè)，提升工作效能
進一步加大黨風(fēng)廉政建設(shè)力度，深化作風(fēng)建設(shè)管理，營造風(fēng)清氣正的工作氛圍，提升干部員工干事創(chuàng)業(yè)精氣神，提升工作效能，適應(yīng)新常態(tài)、符合新要求，切實成為上級放心、群眾滿意的五新xx。
公司工作述職報告4
再過兩天，就是寒山寺的鐘聲，就會來充滿期待與活力的。，我們歷經(jīng)了雪災(zāi)和震災(zāi)的祖國，依然用一屆無與倫比的奧運會向全世界證明了中華民族是不可戰(zhàn)勝的。值此辭舊新之際，作為大華潤之一員，我愿將最為真摯的新年祝福，獻給我們的祖國，也獻給剛剛度過5歲生日的蘇州華潤燃?xì)庥邢薰荆８Ｎ覀兠刻旄篮谩?/p>
我是一個足球迷，經(jīng)常在實況足球的游戲中度過夜生活。在每個“賽季”結(jié)束的時候，我都會去觀察球員的成長曲線，為他們的成長感到開心，也為作為玩的我對他們的培養(yǎng)感到驕傲。在綠意迷人的公司里，公司給我的平臺恰如一個綠茵場，我同樣是一個球員，每到年終，須遵照公司對員工考評的相關(guān)要求，對過去一年來的工作做一總結(jié)，尋找不足，謀求改進。
回首，工程部在嚴(yán)經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下完成了管道建設(shè)的繁重任務(wù)。我個人負(fù)責(zé)完成了年年開工的包括蘇州勤美達精密機械有限公司調(diào)壓站移位燃?xì)夤こ痰仍趦?nèi)的3項工程的建設(shè)管理任務(wù)、負(fù)責(zé)了包括君地風(fēng)華燃?xì)夤こ�、綠寶廣場四樓時尚美食閣新增三個用氣點燃?xì)夤こ痰仍趦?nèi)的55項新開工程的建設(shè)管理任務(wù)，在這55項工程中，有的尚未開工，如濱河路1388號2樓員工食堂燃?xì)夤こ�；有的已開工建設(shè)而未驗收，如何山路365號外資生活服務(wù)區(qū)燃?xì)夤こ�；有的已驗收合格并通氣運行，如毅華電子（蘇州）有限公司燃?xì)夤こ蹋挥械墓ど逃脩粢淹膺\行又倒閉銷戶，如新區(qū)濱河路1388號3樓101室（尋常故事）燃?xì)夤こ蹋挥械牡归]銷戶之后又重新建設(shè)管道并通氣運行，如濱河路1388號6樓鉆食茶餐廳燃?xì)夤こ桃咽乾F(xiàn)在通氣的蘇州工業(yè)園區(qū)嘉旺茶餐廳燃?xì)夤こ�。在這些工程的建設(shè)中，我的工作都滿足了用戶對工期和質(zhì)量的要求，也緊密配合了諸如材料清理決算送審等環(huán)節(jié)的流程，給用戶和工程供方提供了良好的服務(wù)，也給公司樹立了較好的口碑。
此之外，完成材料清理共計66批次合計138項的'臺帳登記、歸檔封存和o系統(tǒng)的發(fā)送工作；完成了206項工程送審資料與市場部的移交、歸檔封存、臺帳登記工作；完成各類付款共計463項次的臺帳登記及編號工作；完成46份合同審批表的經(jīng)辦及臺帳登記、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的發(fā)送工作。當(dāng)然在這些數(shù)字的后面，是各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，是嚴(yán)經(jīng)理英明的領(lǐng)導(dǎo)和另二位部門同事辛苦的勞動，我個人只是做了一些簡單的表面工作。
集團網(wǎng)站辦得紅紅火火，公司網(wǎng)站也增加了“員工天地”欄目，按照公司征的通知精神，積極上交稿件，歌頌蘇州，歌頌公司，歌頌同事，如《游3》《魚工小記》《老茅和他的乒乓球》《老查詩鑒賞》《千言萬語說關(guān)愛》《夕陽醉了》等等。我有四篇稿件被公司網(wǎng)站和集團網(wǎng)站同時選登；一篇入選《華潤燃?xì)饩W(wǎng)站創(chuàng)建一周年特刊》，一篇入選《蘇州華潤燃?xì)馕逯苣陸c特刊》，另有一篇書法作品被集團網(wǎng)站選登，我個人也獲得網(wǎng)站優(yōu)秀撰稿人之殊榮，獲得500元獎金及1800元稿費，倍感榮幸。
平衡計分卡上與施工管理員有關(guān)的關(guān)鍵績效指標(biāo)根據(jù)安全技術(shù)部的統(tǒng)計，燃?xì)夤こ汤麧櫬蔬_到%（目標(biāo)值≥%），用戶滿意度為9472（目標(biāo)值≥90），燃?xì)夤こ桃淮螆篁灪细衤?00%（目標(biāo)值≥95%），用戶綜合滿意度9398%（目標(biāo)值≥90%），公里管道成本萬元公里，重大安全生產(chǎn)事故數(shù)0次，安全隱患整改率100%。
我個人就年年工作的不足之處進行了重點的學(xué)習(xí)和改進。改正了前兩年工作中性子急、毛糙的毛病，基本上能踏踏實實，一步一個腳印的去面對自己手頭的工作；進一步對改版之后的規(guī)進行學(xué)習(xí)，與同事探討，能比較靈活的解決工程題；將自己在工作中遇到的諸多題進行總結(jié)分析，歸納為經(jīng)驗，開始嘗到利用經(jīng)驗解決題之喜樂。當(dāng)然，在過去的一年中，我個人工作中存在不少題。首先是在一些事情上不能很好的堅持原則，公司規(guī)章制度沒有得到很好的執(zhí)行，在未來的工作中這一點必須得到加強；其次，有些工程未能及時督促施工單位提交資料，也有部分資料修改次數(shù)較多，不能算做很好的竣工資料，這些題的解決有賴于工程管理制度的進一步明細(xì)、執(zhí)行和個人能力的加強；還有些事情，或難分巨細(xì)，均向領(lǐng)導(dǎo)請示，增加領(lǐng)導(dǎo)工作量，又未能樹立施工管理員權(quán)威；未能很合理的安排工作，導(dǎo)致加班較多，等等。世界一日千里，我也須與時俱進才能跟上時代進步的步伐與公司發(fā)展的速度，除領(lǐng)導(dǎo)指出的不足之外，個人會在這些題上加強學(xué)習(xí)，重點改進，以更好的為公司服務(wù)。
總體來講，在過去的一年，在施工管理員的崗位上，較好的完成了自己管理的工程建設(shè)任務(wù)，能夠積極、主動的去做相關(guān)工作。在和業(yè)主及施工單位所打的交道中，代表了公司的利益和立場。去年某期《華潤》雜志以“講規(guī)則”為主題發(fā)行，號召將華潤辦成一個講規(guī)則的企業(yè)，我個人也喜在講規(guī)矩的環(huán)境中生存，做自己該做的事，得自己該得的分。在工作中，明確屬于我的工作或未明確所屬人但領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，我都能以很好的執(zhí)行力去完成。
感恩，反思。冬雨潤華年。每當(dāng)在淅淅瀝瀝的小雨中走進公司的大門，我都為公司給我們提供平臺而感激。在未來一年中，我將倍加珍惜時日，在領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)之下，完善自我，奉獻自我，為公司目標(biāo)的實現(xiàn)和自身價值的體現(xiàn)而努力工作。
公司工作述職報告5
進公司也有八個月時間了，一眨眼的功夫，從一個公司到另外一個公司，我認(rèn)識到兩者的工作模式有很大差異。在企業(yè)產(chǎn)品管理與專業(yè)知識管理，工作氛圍等方面都有很大區(qū)別。第一個月感覺自己明顯沒有進入工作狀態(tài)，時常找不到方向感，每天無所事事，在公司領(lǐng)導(dǎo)召開的會議上，經(jīng)過集思廣益，對癥下藥，解決具體問題。經(jīng)過公司的專業(yè)知識培訓(xùn)與實務(wù)操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準(zhǔn)備的人。
在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先"痛"后"癢"。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學(xué)會"進退戰(zhàn)略"。
工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
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