一個安利高級經(jīng)銷商的真實體會和過來的路

下面我談談我做安利的體會：我當時4個月就做到了主任，然后一直是高級主任，業(yè)績一個月大概40多萬，我的老師以前也差不多，但是現(xiàn)在，有很多鉆石經(jīng)銷商離開了安利，至于原因，很多。

一、安利做晚了。安利95年進入中國，我的老師那個時候開始做，現(xiàn)在都賺到錢了，而我加入的時候，是03年底，雖然不是很晚，但是我推薦的伙伴就相對比較晚了，他們感覺沒有太大發(fā)展空間，所以就不太好做，而且，他們推薦的人呢。那就更晚了�，F(xiàn)在的安利，銷售產(chǎn)品還可以，但是推薦人比較困難，因為這么難的事情，如果不賺錢，就沒有積極性了。和我一起從事安利的一些朋友，現(xiàn)在也還再做，銷售還可以，一個月大概1000多塊錢，其實沒什么意思，就是個銷售員罷了，根本推薦不了什么高檔次的人加入。

二、安利市場太亂了�，F(xiàn)在市場打折、假貨太多了，我在北京買安利產(chǎn)品都6-8折，都是真貨，從店鋪直接提貨，這樣無形之中銷售員就難以競爭了。而這些提供低價貨的都是安利高聘位的領導，為了保證自己的業(yè)績和級別，而囤貨，賣不掉就削價，這些事情，所有做安利的都知道。

三、安利在業(yè)績80000以下的時候不賺錢，但是做到一個月8萬不容易，所以很多做安利的人，在初期都賠錢，領導人總是說，以后就賺錢，但是，那個以后太遙遠了。安利給予人的是希望，很多人都活在希望中，但是過了一年，兩年，堅持不住了，就離開了。所以，你可以問安利的直銷員，平均從業(yè)時間就是2年，這都說長了，一般半年就離開了。只有不到十分之一的人可以從事2年以上，但是都很艱苦。這些是我經(jīng)理并且很了解的。

四、安利美國和安利中國一直在競爭。安利在美國的公司叫捷星，運作的是電子商務，它的產(chǎn)品比在中國全，但是價格要低很多，比如眼霜，中國264，美國140還可以賺到零售利潤。而且，中國產(chǎn)品的原材料都是中國的，所以它的營養(yǎng)品在中國生產(chǎn)的效果就沒有美國的好，北京很多客戶后來就吃從美國買來的安利了。還省錢。但是這些競爭是公司本身造成的。安利的皇后精鍋在國外才賣2000多，在中國6800一套，這些都不利于安利的競爭。

五、安利學習費用很高。每年，我用于出去學習和參加成功嶺的費用就是幾千，這些費用會讓一些新人入不敷出，雖然每次會議都很激動，但是對于銷售沒有實質(zhì)的作用，但是這些會議，實際上，讓安利高聘位的領導人賺到了。每年，他們靠這個就賺了很多。試想，如果這些領導人真的很賺錢，還會在意這些錢嗎?據(jù)老師后來講，安利很多的獎金(獎金制度曾經(jīng)提到的)根本拿不到，只是用來忽悠新人的，這些，我曾經(jīng)有感受。中國的獎金制度和國外的不一樣，這也是很多安利的高層領導人離開的原因。最近，安利很多皇冠大使都被調(diào)查，很多公司高級行政人員離開，都是有原因的。其實，說白了，安利就是做晚了，它已經(jīng)象一個成熟的人，根本公司就不依靠營銷人員銷售，它的店鋪銷售就已經(jīng)很不錯了，所以它現(xiàn)在把錢放到廣告上，已經(jīng)違背了直銷的本質(zhì)。而且，安利的獎金給的少，同樣的營業(yè)額，安利比別的直銷少賺一半都不止。但是安利的產(chǎn)品不錯，公司也還可以，可以作為消費者，不適合作為經(jīng)營者。

不是安利不好，只是因為我們知道得太晚了、做得太晚了，同時安利的獎金制度太舊了，有點不合時宜，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財富、自由和保障，今天的安利真的給不到您了，當然如果您只是消費安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和本為已經(jīng)富有到要找一個環(huán)境去消磨業(yè)余時光，或者是想到安利會堂里學習、提高自己的素質(zhì)和被別人表揚、贊美、鼓勵一下，安利仍然不失為一個好的環(huán)境。但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功、帶來自由和保障，還有真正的負責任，為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴，幫助他們審時度勢，把握先機，快速成功，改變命運，您真的需要重新的審視、認真的抉擇！

直銷首先是一種營銷模式，肯定就是一種生意。我們是一名分銷商，更是一名生意人，不管與哪家公司合作，一定是借助這家公司提供的產(chǎn)品，獎金制度，在你認可的時間介入，吸引人才合作，組建團隊和分銷產(chǎn)品來獲取回報，來占領現(xiàn)在及未來市場空間。而不會因為你對公司或哪個領導人表示忠心，就會發(fā)獎金給你，永遠不會！我們是忠于自己的事業(yè)和夢想，我們是應以感恩的心感謝以前的公司提供一個學習、鍛煉和成長的機會，感謝介紹人和領導人一直的關心與支持。

安利的機會是歷史性的，更是階段性的，這個機會一但過去，就不可能再有了。你錯過就錯過了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！

轉(zhuǎn)載《中國直銷網(wǎng)》20090720發(fā)表的文章

（中國大學網(wǎng)）

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