二手蝸居購(gòu)買心得

第一，確定主要需求

關(guān)于買二手房要確定區(qū)域、戶型、年代等等需求不贅述，每家的需求不一，只講一條：如果你們和我們一樣，資金有限，要求比較高--那一定要確定主要需求，因?yàn)槲业膶?shí)踐證明在北京有限的資金要買到一套各方面滿意的蝸居是不可能的。

第二，選個(gè)靠譜的中介公司

幾乎所有的二手房信息都被中介控制著，我的經(jīng)驗(yàn)是選擇大的可靠一些的中介。有可靠的中介嗎?我的經(jīng)驗(yàn)還是有的，但是要選，怎么選?選大品牌，這個(gè)就不用說(shuō)了，但是別只指望著一棵樹，最好選擇2家不同品牌的。選了大品牌就不會(huì)有問(wèn)題了嗎?答案是否定的，中介的業(yè)務(wù)員流動(dòng)大來(lái)源雜，想想看如果你是中介的管理者即使你不想從中欺騙客戶但你無(wú)法保證你手下的人不會(huì)。所以，還要選個(gè)好業(yè)務(wù)員。

第三，選個(gè)靠譜的業(yè)務(wù)員

什么樣是好的業(yè)務(wù)員?第一，經(jīng)驗(yàn)豐富，如果你碰到的是剛?cè)胄械牟锁B那就倒霉了，帶你看了十套房子沒(méi)一套中意的--因?yàn)槿狈��?duì)區(qū)域內(nèi)房源房型的了解和客戶經(jīng)驗(yàn)，菜鳥摸不到客戶的"脈"，這"脈"就是客戶到底想要什么樣的房子；更麻煩的還在后面，因?yàn)槎�手房的手續(xù)復(fù)雜，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的菜鳥搞不清楚流程辦理時(shí)間拖得長(zhǎng)不算，在市場(chǎng)價(jià)格飆升期很容易延誤買房的時(shí)機(jī)；而且二手房子本身的情況千奇百怪，菜鳥不知道如何處理。怎么判斷業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?那就看你的修行了，當(dāng)時(shí)我找的業(yè)務(wù)員在區(qū)域內(nèi)有3年左右的二手房銷售經(jīng)驗(yàn)--注意是銷售不是出租，銷售行情好的時(shí)候很多做出租的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)做銷售掙錢，做出租的業(yè)務(wù)員了解房源但是手續(xù)流程不行。第二，人要靠譜。絕大多數(shù)的中介滿嘴跑火車，但是跑要跑的有邊界，明明離地鐵半小時(shí)他說(shuō)10分鐘，明明是80年代的房他非說(shuō)90后--這種人就不可信。但是如果他說(shuō)這房挺搶手的(實(shí)際可能掛了一個(gè)月也沒(méi)賣出去，買不買取決于這房子是否滿足你的要求，各種證件齊全否)；再不買房子肯定漲(漲不漲北京的房子誰(shuí)還敢說(shuō)有數(shù)?買不買由你決定)這種話是他們的銷售技巧，你一只耳進(jìn)一只耳出心里明白就行。關(guān)于中介費(fèi)，業(yè)務(wù)員靠的就是中介費(fèi)提成，所以砍砍就是了也別太狠，都是靠工作賺錢，保證房源可靠流程順暢才是根本。做中介很辛苦，我的業(yè)務(wù)員帶我看了10幾套房子，因?yàn)闀r(shí)間我只能下班19：00后看房，大冬天他重感冒飯也來(lái)不及吃，騎著電動(dòng)車馱著我，每次都把我送到地鐵站。說(shuō)心里話，掙這錢挺不容易的。我找的業(yè)務(wù)員還比較靠譜，當(dāng)然這是在我交手過(guò)了n個(gè)不靠譜的業(yè)務(wù)員之后，比如有次一個(gè)業(yè)務(wù)員電話約我去看XX房，我大老遠(yuǎn)跑去后告訴我XX房今天突然臨時(shí)看不了了，實(shí)在抱歉去看另一個(gè)房吧(這個(gè)房完全不在我的需求范圍內(nèi))，我當(dāng)時(shí)就抱定：再也不會(huì)相信這個(gè)業(yè)務(wù)員的任何話，連這種明顯的事都欺騙還有什么不能騙那，二手房很復(fù)雜怎么可能相信通過(guò)這樣的人幫你買那。

第四，看房關(guān)鍵是看人

看房要充分了解房子的客觀情況，該看些什么網(wǎng)上都能查到也不贅述。這里說(shuō)一點(diǎn)很重要也是大多數(shù)人不了解的：看房子一個(gè)關(guān)鍵是看：房東是什么樣的人，可信嗎?從交付定金到過(guò)戶商貸快得也要一個(gè)月，如果房東是個(gè)不可信的人這一月期間各種幺蛾子就夠你受的。我的親戚朋友就親歷過(guò)關(guān)于家具電器糾紛還有房東走后把所有的網(wǎng)線電線錢全鑿了，窗戶也拆了--種種匪夷所思的行為，我不用了也不讓你用了的思維。我就親歷過(guò)房東在15分鐘內(nèi)漲價(jià)，而且還不明說(shuō)還找借口說(shuō)賣給別人了別人出價(jià)更高。我當(dāng)時(shí)就決定不買了--根本就不能和這種紅口白牙說(shuō)瞎話的人打交道。事實(shí)證明我的選擇是對(duì)的，因?yàn)槲覀儚慕欢ń鸬竭^(guò)戶的一個(gè)月里房?jī)r(jià)飆升了好幾萬(wàn)，如果是貪心不守信的人肯定會(huì)撕毀合同即使賠違約金再賣還能多賣出幾萬(wàn)。

基本上說(shuō)完了，各種流程手續(xù)、證件材料--想順利買到合適的二手房要提前做好功課，資料網(wǎng)上都有。

備注：有的中介要求簽訂"看房確認(rèn)書"--能不簽就不簽，我在網(wǎng)上查過(guò)即使簽的假名也是有法律效力的。"看房確認(rèn)書"是為了防止A中介帶你看房，而你每通過(guò)A中介購(gòu)買時(shí)中介可以依據(jù)確認(rèn)書合法的向你索要中介費(fèi)。

（中國(guó)大學(xué)網(wǎng)）

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