讀書(shū)心得(丁鴻雁)

初次接觸《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》我還在上高一，只記得當(dāng)時(shí)因?yàn)榉N種原因，我意志消沉，很不樂(lè)觀。當(dāng)班主任王老師把這本書(shū)遞到我手上時(shí)，我還疑惑地朝他看了一眼，他好像看穿了我的心思，微笑著對(duì)我說(shuō)："這本書(shū)很適合你看！別急，慢慢看，希望它對(duì)你有幫助！"于是我?guī)е�好奇，認(rèn)真地讀了起來(lái)。書(shū)中的一句話(huà)讓我銘記在心：'只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮'。它一直激勵(lì)著我在人生的道路上向著目標(biāo)，勇往直前。

最近我再一次認(rèn)真拜讀了《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)。初看書(shū)名，相信大數(shù)人都會(huì)像我一樣認(rèn)為這是一本講關(guān)于推銷(xiāo)技巧的書(shū)。其實(shí)，本書(shū)與推銷(xiāo)技巧的沒(méi)有多大關(guān)系，讀懂了它，無(wú)論什么領(lǐng)域，你將會(huì)以不變應(yīng)萬(wàn)變的技巧站到至高點(diǎn)上，面對(duì)困難，處置問(wèn)題必定得心應(yīng)手和游刃有余。

這本書(shū)講述的是孤兒海菲從一無(wú)所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說(shuō)明市場(chǎng)環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對(duì)待他人，如何約束自己，定位目標(biāo)，樹(shù)立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。事實(shí)上，這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何為人的書(shū)，它重在勵(lì)志，讓人在誦讀十個(gè)羊皮卷的過(guò)程中心潮澎湃，激情四溢。書(shū)中的故事里有許多深刻的講述，將潛移默化給每一個(gè)用心的讀者以智慧的源泉。

我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。

我是自然界最偉大的奇跡。

今天是我生命中的最后一天。

今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

我要笑遍世界。

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。

一切的一切毫無(wú)意義--除非我們付諸行動(dòng)。

這些都對(duì)人起到激勵(lì)作用，做起來(lái)并不難，只要我們耐心的塌實(shí)的做到上面的，我想我們每個(gè)人都會(huì)成為一個(gè)成功的推銷(xiāo)員。其實(shí)，每張羊皮卷都闡述了成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。書(shū)中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。生活就是一連串的推銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己。

當(dāng)今社會(huì)，工作、生活節(jié)奏不斷加快，無(wú)形的壓力給人一種喘不過(guò)氣的感覺(jué)。充滿(mǎn)會(huì)心微笑的臉已經(jīng)少之又少，看到的更多是強(qiáng)顏的歡笑…讀完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》后，人釋然許多。確實(shí)，人生沒(méi)有解決不了的困難，我們要學(xué)會(huì)放松，學(xué)會(huì)歡笑。正如書(shū)中提到的：一切都會(huì)過(guò)去。笑對(duì)他人，不但贏得他人的信任，而且感染他人的情緒，更能輕而易舉地贏得全世界。這不禁讓我想起世界上最偉大的推銷(xiāo)員喬·吉拉德連續(xù)12年保持全世界推銷(xiāo)汽車(chē)的最高紀(jì)錄，平均每天銷(xiāo)售6輛。在訪談中，他介紹自己的成功主要來(lái)自笑，笑可以增加你的面值。喬·吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來(lái)財(cái)富的笑容：皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂、用整個(gè)身體。是的，當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑…

《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》給了我前進(jìn)的動(dòng)力，激發(fā)了我的愛(ài)心，賜予了我自信，并催促我不斷拼搏。如果你正處在人生的低谷，又或是你渴望成功，那請(qǐng)你早日與它結(jié)緣，相信你會(huì)受益非淺！

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