初生牛犢，勇于進(jìn)取 在chinalife培訓(xùn)期間的培訓(xùn)心得體會

PS：本文表達(dá)我真實的想法，雖然現(xiàn)實跟想象永遠(yuǎn)有那么段距離。 初生牛犢，勇于進(jìn)取 金秋送爽，瓜果飄香。在經(jīng)過短短4天的學(xué)習(xí)與交流之后，作為最新的一批組訓(xùn)我們結(jié)束了在漳州海景商務(wù)酒店的培訓(xùn)。感謝縣公司領(lǐng)導(dǎo)，市公司培訓(xùn)部以及營銷部的經(jīng)理的關(guān)心與指導(dǎo)，給予我這個千載難逢的好機(jī)會。課程由中國人壽各級公司授權(quán)的多位具有嫻熟的職場實戰(zhàn)和豐富的理論內(nèi)涵的講師展開。“只要開始永遠(yuǎn)不晚，只要前進(jìn)就永遠(yuǎn)有空間�！痹陂_課的時候，老師們這樣子說到。我們的培訓(xùn)在期待中開始。 一、明確未來的崗位職責(zé). 對于一個初入職場的新鮮人而言，我或許是過于頻繁地經(jīng)歷了一些工作與崗位。在經(jīng)歷了一段時期的磨合與震蕩之后，我把目光轉(zhuǎn)向下一線城市，轉(zhuǎn)向一個我只是聽說，而未經(jīng)歷的公司與行業(yè)。這就是我所選擇的中國人壽漳州分公司。無論是初試還是復(fù)試，乃至前幾天剛剛結(jié)束的培訓(xùn)，我們這些新進(jìn)的伙伴對中國人壽的若干企業(yè)文化，組訓(xùn)崗位職責(zé)等等，都有了初步的了解。 市公司個險部經(jīng)理對我們的職責(zé)范圍以及未來的工作內(nèi)容都做了一個簡要的介紹。我們明白了這是一份與壓力并存的工作。這也使得我對于明日即將開始的工作有了一個概念上的認(rèn)識和把握。各位之前已經(jīng)在職的職場輔導(dǎo)員也對他們的從業(yè)經(jīng)歷做了一個簡要的介紹。他們的形容是這是一份“起得比雞早、干的比驢多、睡得比狗晚”的工作。壓力與挑戰(zhàn)是如此的不約而至，在未來的從業(yè)過程中我們就要學(xué)會如何去化解和舒緩壓力。從而帶動我們的營銷團(tuán)隊積極面對，有效參與。著名詩人汪國真在《熱愛生命》中這樣寫道“我不去想是否能夠成功/既然選擇了遠(yuǎn)方/便只顧風(fēng)雨兼程……/我不去想身后會不會襲來寒風(fēng)冷雨/既然目標(biāo)是地平線/留給世界的只能是背影……”對于這一份機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時存在的工作，我將調(diào)整好心態(tài)，今日的學(xué)習(xí)高手要過渡到明日的職場精英，從對一份工作的期許到日常工作時間，這需要一個過程。雄關(guān)漫道真如鐵而今邁步從頭越。 二、中國人壽的企業(yè)文化 作為國家重點金融控股企業(yè)公司，中國人壽已經(jīng)連續(xù)8年入選《財富》雜志世界五百強(qiáng)。完善的企業(yè)文化體系和固有的隊伍建設(shè)，使得我更加堅定了自己所選擇的中國人壽。記得組訓(xùn)誓詞的最后一句是“只要國壽在，我就有前途。只要有我在，國壽一定強(qiáng)”。國壽的這種有效的理念灌輸，是一個強(qiáng)大的公司成長的保證。同時這種穩(wěn)定的發(fā)展晉升空間使得我對自己未來的忠誠度指數(shù)也充滿了信心�！俺杉簽槿�，成人達(dá)己”。個人的價值只有在團(tuán)隊這個大集體中才能得到最大最優(yōu)的體現(xiàn)和升華。 組訓(xùn)的第一職責(zé)是教育培訓(xùn)。腦力激蕩，思維創(chuàng)新。誠如存在于銷售中的每一個流程中的促成，成功地推銷出一份保單是營銷伙伴工作是否到位的評價標(biāo)準(zhǔn)之一。在這個過程中，我們新進(jìn)組訓(xùn)人員應(yīng)該發(fā)散思維，在客戶的開拓與促成之間架起一座有效的溝通橋梁。對于我們的營銷伙伴而言，成功地簽下每一個保單才是最有效最直接的激勵方式。他們面對著各種各樣的客戶，也可能會要經(jīng)常面對客戶的種種不解甚至責(zé)難。所以在對營銷伙伴的關(guān)懷方面，我們組訓(xùn)人員還有很多事情要做。大愛無疆，公司對客戶的用心呵護(hù)，通過我們的營銷伙伴的一舉一動體現(xiàn)出來。 一日之計在于晨。我們同時必須做好每一場早會的經(jīng)營。課堂上的老師給我們分析了早會的流程以及重要性。我們組訓(xùn)人員既是全程參與者，也是掌控者，更是營銷主管的輔助者。 三、標(biāo)準(zhǔn)化工作模式與行事歷的安排 對于自己未來必須著重的努力方向，我也有了點滴認(rèn)識。組訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化工作模式來自于職場前輩們的眾多經(jīng)驗總結(jié)，來源于服務(wù)各位忠誠客戶的溝通與關(guān)愛。我將在做好本職工作，也就是遵循組訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化工作模式的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好每日，每月，每周的行事歷的填寫以及下一批次的行事歷的計劃于安排。這兩者之間的關(guān)系其實也就是課堂所學(xué)與職場所用的時間與結(jié)合。 感謝各位講師們無私的分享以及各位組訓(xùn)同仁們的積極探討，短短幾天的學(xué)習(xí)在結(jié)訓(xùn)典禮的帷幕中結(jié)束。而我們的職場實戰(zhàn)即將展開。任何完美的理論都有待于具體的市場實戰(zhàn)的檢驗。今天的準(zhǔn)備是為了明天的輝煌，我將以最飽滿的狀態(tài)投入到組訓(xùn)這一工作當(dāng)中去。

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