一則心得，兩則體會

一、廣告競標的得與失我公司每年總要進行不下于10次競標。 參與的多了，得失之間，快樂心酸就很自然了。 相對而言，我個人還是很喜歡參與競標的 為什么呢？ 因為每個不同類型、不同區(qū)域、不同客群的項目 都值得我好好思考其推廣模式和表現(xiàn)形式的最佳結(jié)合點 每次聽到客戶給我電話參與項目競標（特別是有意思的項目）的消息 我的心情立馬就是一種要即可參與戰(zhàn)斗的興奮感 至于是否能夠拿下來或者拿下來后服務的開心與否都不是很關(guān)心了。   然而參與的多了，失敗也多 不外乎，關(guān)系的因素、價格的因素、人為的因素不少 當然自己方案技不如人的情況也有不少 平常心就好。 二、產(chǎn)品宣傳與客戶判斷世界一流小提琴家約夏貝爾扮成一位街頭藝術(shù)家，在地鐵站的高峰期演奏世界名曲。結(jié)果路過1097人，有27人（2.5%）投了錢，停下來聽了1分鐘的有7個（0.5%），一個鐘頭內(nèi)總共掙了32美元，不到貝爾專業(yè)演出時一分鐘的收入。需要要說明的時候，停下來的7個人中有一個看過貝爾的演出，在路上認出他來，有一個本人是一個小提琴手，還有一個是地鐵站工作人員，聽過很多街頭藝人的演奏，判斷出來貝爾拉的比別人好。   請思考：為什么舒服的坐在音樂廳，欣賞現(xiàn)場演奏跟在街頭聽感覺差這么大？在我們每個人做出選擇的時候受沒受過品牌價值、傳統(tǒng)觀念或者大家的評價的影響，從而使自己的判斷并不準確？你會不會因為大家都說好從而影響到自己的判斷力？   三、蘋果公司CEO喬布斯告誡全世界的CEO們 永遠不要給消費者他們想要的東西，因為大多數(shù)時候他們連自己想要什么都不知道。等你終于做出了一個他們“想要的”東西時，他們又開始要別的東西了。

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