經(jīng)典書籍讀書心得集錦15篇
當我們對人生或者事物有了新的思考時，心得體會是很好的記錄方式，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的經(jīng)典書籍讀書心得，僅供參考，大家一起來看看吧。
經(jīng)典書籍讀書心得1
寒假期間，我認真研讀《教育新理念》、《給教師的一百條提議》兩本書。從這兩本書中，我認為普通教師能夠讀出人生道理，教育智慧；教育管理者能夠讀出管理理念、辦學方向；而思想者讀出的更是心靈的共鳴靈魂的回音。作為一名平凡的教師，這另本書讓我感動，更讓我深思。
一、用知識武裝自我
經(jīng)過自學使我體會到作為個體的人必須要進行終身的學習，作為教師必須把教育看作是貫穿與人的整個一生與人的發(fā)展各個階段的持續(xù)不斷的過程。這就需要我們不斷學習新的理念，充實自我的頭腦，使自我的思想不斷地更新，與時代同步。知識經(jīng)濟時代，學習將貫穿于人的一生之始終，可謂“活到老學到老”。學習不再僅是學生的專利，教育也不再僅是教師的特權(quán)。一個真正的終身教育、終身學習的時代也伴隨知識經(jīng)濟時代同時降臨。教育必須正視現(xiàn)實，適應新時代的要求，使其形式靈活多樣，促進社會學習化、學習社會化。所以作為教師，最重要的是教育思想、教育理念的創(chuàng)新，教師必須樹立正確的教育觀念，學習和了解先進的教育理念，把那些教育理念內(nèi)化為自我的思想。僅有如此，才能用先進的教育教學理念經(jīng)過思想的內(nèi)化來指導實踐；有了理念的更新，才能創(chuàng)造新的教育方法，適應學習時代的要求。
二、用欣賞的眼光看待孩子
以往有這樣一個故事，說某年輕人來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：“那里如何”老人家反問說：“你的家鄉(xiāng)如何”年輕人回答：“糟透了！我很厭惡�！崩先思抑笳f：“那你快走，那里同你的家鄉(xiāng)一樣糟�！敝笥謥砹肆硪粋�青年問同樣的問題，老人家也同樣反問，青年回答說：“我的家鄉(xiāng)很好，我很想念家鄉(xiāng)的人、花、事物……”老人家便說：“那里也同樣好�！迸月犝哂X得詫異，問老人家為何前后說法不一致呢老者說：“你要尋找什么你就會找到什么！”
的確，這個故事告訴大家：當你以欣賞的態(tài)度去看一件事，你便會看到許多優(yōu)點；以批評的態(tài)度看，你便會看到無數(shù)缺點。反觀我們傳統(tǒng)的教育，多是為了分數(shù)的教育，從教師自我出發(fā)，而不真正是對幼兒這一主體人的教育，教師的抱怨也就“順理成章”了。而新課程的'最高宗旨和核心理念是一切為了每一位孩子的發(fā)展。我們的教育目標是培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展（由于個體差異，絕對意義上的全面發(fā)展實際上是不可能的。我的理解是指孩子的發(fā)展能為個人所駕馭，孩子能夠從自我的興趣愛好出發(fā)，自由地從事多方面的活動，充分發(fā)展多方面的本事）。何況，“金無足赤，人無完人”，“優(yōu)生”有缺點，“差生”也有閃光點，在我們教師心目中每個孩子都應是有天才的一面的。這就要求我們教師改變教育觀念，重新整合新型的師生關(guān)系，明確自我的主角定位——成為幼兒學習活動的“欣賞者”。從這一角度出發(fā)，教師應當尊重幼兒合理的心理需求與個性差異，尊重他們的愛好與選擇，尊重他們的人格。同時，及時捕捉幼兒身上的“閃光點”，并予以贊揚，異常是對“差生”而言，一兩次別開生面的欣賞不啻是沙漠里的綠洲，久旱的甘霖，這樣將會激發(fā)他們身上的潛能，讓孩子在充滿鼓勵與期待的沃土中成長，從而取得事半功倍的教育效果。
三、以問題為紐帶的教學
在《教育新理念》中，尤其使我感受最深的，是作者所提出“以問題為紐帶的教學”。書中闡述到“創(chuàng)造始于問題。要保護和發(fā)展學生的創(chuàng)造性，首先要保護和發(fā)展學生的問題意識，進行問題性教學�！泵绹鴮W生帶著問題走進課堂，帶著更多的問題走出教室�！敖處煵⒉皇且灾R的傳授為目的，而是以激發(fā)學生的問題意識、加深問題的深度、探求解決問題的方法，異常是構(gòu)成自我對解決問題的獨立見解為目的。問題本事在于學生，能不能以問題貫穿教學在于教師�！蹦壳埃谵r(nóng)村課程改革的浪潮中，教師們也迷失了方向，把握不住了重點，一學期下來不明白讓孩子們學會了什么懂得了什么對自我教學產(chǎn)生了懷疑，不知從何處入手。這不由得引起人們深思的是，教育的真正功能究竟是什么在文中，袁教授給予了回答。他提出教育的真諦在于“將知識轉(zhuǎn)化為智慧，使禮貌積淀成人格”。其中包括兩層含義。其一：對教師而言，教會學生致知的方法，求知的渠道，學會確定知識和信息，要比教給學生現(xiàn)成的知識重要得多。因為知識本身是多變的，不斷更新的。其二：現(xiàn)代禮貌的成果并不能經(jīng)過傳授內(nèi)化成為人格，人格需要人格魅力的感召。那么，教師的教學行為直接影響到學生智慧、人格的構(gòu)成與發(fā)展。這不由又落實到最根本的就是教師的教育理念，教師究竟應當教什么，怎樣教經(jīng)過學習了袁教授的《教育新理念》對我們真的收獲不淺！
常讀書和常思考，使我勇于和善于對自我的教育教學作出嚴格的反省和內(nèi)省，既要不憚于正視自我之短，努力探究補救途徑，更要擅于總結(jié)自我的或同行的成功經(jīng)驗，從中提煉出可供借鑒的精華，為理論的突破夯實根基。愚人不才，笨鳥先飛，我愿把追求完美的教學藝術(shù)作為一種人生目標，把自我生命的浪花融入祖國的教育教學改革的大潮之中。
經(jīng)典書籍讀書心得2
人生快事，莫如讀書。它能讓我們知天地、曉人生。它能讓我們陶冶性情，不以物喜，不以物悲。書是我們精神巢穴，生命源泉。古今中外有成就人，到與書結(jié)下了不解之緣，并善于從書中汲取營養(yǎng)。從閱讀中養(yǎng)成愛好讀書習慣，體會讀書樂趣，學習和掌握一些讀書方法，這不是人生第一大快事嗎？下面，我就和大家分享讀書各種樂趣吧！
讀書一大樂趣莫過于當你當你正為一個問題絞盡腦汁，百思不得其解時候，或?qū)δ骋粋�問題似有所聞時候，打開書一看，你就會發(fā)現(xiàn)早已有人對這個問題做了充分論述，正好騷到了你癢處。這種“柳暗花明又一村”感覺你那么舒服，那么自在。
讀書對于不同人有不同樂趣，對于從事體力勞動來說，讀書一種休閑；對于從事腦力勞動人來說，書可能是一種靈丹妙藥，煩悶時，讀書可以解悶；愁苦時，讀書可以忘憂；興奮時，讀書可以暢流……
讀書給人恬淡、寧靜、心安理得快樂，是名利、金錢不可取代，書就像人類精神營養(yǎng)劑，缺了它，生活必缺陷。讓我們別留下遺憾，拿起書吧！相信你一定也能從書中懂得人生真諦！
暑假里我讀了《插班生兄妹的秘密》這本書，把我深深吸引住的是其中寫《插班生兄妹的秘密》的這一篇。
《插班生兄妹的秘密》這一篇講的是唐子龍和唐子涵這對龍鳳胎兄妹，他們剛來到初三（8）班的時候，陶曉樂這個‘柯南迷’就覺得很奇怪，便開始跟蹤這對兄妹。在路上的`時候，唐子涵時不時的回頭張望，下的陶曉樂左躲右閃，心是不是跳到嗓子眼兒。過了一會兒，一雙手重重的拍在陶曉樂的肩膀上，陶曉樂嚇了一跳，回頭一看，原來是‘耗子’王浩和‘花癡妹’劉子琪。他們倆好奇陶曉樂在干什么，陶曉樂告訴了他們倆唐子龍和唐子涵的奇怪之處，他們倆非常認同，就和陶曉樂一起跟蹤這對兄妹。
中途，唐子涵有幾次回頭時都差點兒發(fā)現(xiàn)他們，幸虧他們及時躲了起來，不然就功虧一簣了。唐子涵越這樣謹慎，陶曉樂就越好奇。這對兄妹左拐右拐，像是要甩掉他們一樣，但他們?nèi)耸冀K沒被甩掉，反而越跟越緊......最后唐子龍一揮手，一輛高級轎車把這對兄妹接走了。躲在一旁的陶曉樂、王浩和劉子琪都知道了這對兄妹是富二代。
第二天，陶曉樂對唐子龍和唐子涵說了他們?nèi)烁欉@對兄妹的事。這得兄妹不但沒有生氣，而且還用懇求的語氣讓他們保密，陶曉樂連忙答應了。陶曉樂來到了他們的家里，認真地聽唐子龍和唐子涵說。他們說因為他們的家世，就在以前的學校被同學孤立了......
等他們說完之后唐子涵就哭了起來，陶曉樂不知道怎么安慰這對兄妹，就對他們說：“誰說你們沒有朋友，從今天起，我們就是永遠的好朋友。”
第二天陶曉樂把他的所見所聞都告訴了王浩和劉子琪。王浩和劉子琪知道后就開始和陶曉樂密謀了一件大事。
在星期五下午最后的一節(jié)課，全班同學給這兩兄妹過了個快樂的生日，之后唐子龍有了自己的好兄弟，而唐子涵也有了自己的好姐妹。然而在公布成績的這一天，唐子龍和唐子涵這兩個兄妹坐上了去美國的飛機......
插班生兄妹就像兩個墜入人間的天使，突然闖入這個世界，又悄然無聲的離去，坐著飛機飛向了新的世界......
讀完這本書，讓我更加覺得同學之間要互相關(guān)心，互相幫助，同學會成為一輩子的好朋友的！
經(jīng)典書籍讀書心得3
“寬容與賞識讓教育更美麗愛心與智慧讓教育走的更遠”。
在一次特殊的機會下，使我有幸讀了《美麗的教育》一書，并且深深愛上了它。該書是一名教育專家、特級教師、全國優(yōu)秀班主任孫浦遠老師所著。孫浦遠老師用43年的心血與智慧灑在了教育這塊土地上，其態(tài)度之嚴謹、功夫之深厚，《美麗的教育》是她一生的教學生涯的真實寫照，寫出了栩栩如生、紛繁多樣的兒童現(xiàn)實生活，是一部生動形象的小學心理學和教育學，讀了使我受益匪淺。
作為一個年輕的班主任，我在教育教學工作中，遇到了許多困惑，看了《美麗的教育》一書后，我吸取了許多教學與經(jīng)驗，掌握了許多好的班主任工作方法，它是我的良師又是我的益友，對我的班級工作管理起到了及時有效的作用。一個個班主任工作案例，傳達著孫浦遠老師以愛為主題的教育思想，傳播著她從愛入手的教育理念。“要做一個有愛心的教師。”這是我讀后感觸最深的一點。一個班級能否形成堅強而和諧的集體，是班主任工作的成敗的試金石。教育家馬卡連柯說：“教育了集體，團結(jié)了集體，加強了集體，以后，集體自身就成為很大的教育力量了�！比绻褜O浦遠老師的經(jīng)驗歸結(jié)為一點，就是培養(yǎng)了一個好的班集體，讓集體成為每個學生快樂成長的搖籃。
從《美麗的教育》眾多案例中，我學到了兩大法寶：
一、注意欣賞和贊揚孩子的優(yōu)點。
有時候，我們老師常會好心辦壞事，造成這種情況其實還是我們工作的不細致，想的不周全。鼓勵孩子的方法有很多種，尤其是對行為偏差生上的鼓勵老師更應該多想想辦法，多從這些孩子的角度來考慮，帶著一些寬容的心態(tài)去面對這些孩子。不能用一把尺子去丈量所有的孩子。不妨多動動腦筋，想一些既有效又能讓孩子、家長都能接受的好辦法。聰明的人其實就是善于思考的人，他們往往有良好的思維方式，思維方式對于一個教師太重要了。
由于教師面對的是學生，是孩子。老師在孩子們面前有年齡優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢、知識優(yōu)勢、權(quán)力優(yōu)勢，所以面對很多問題時省卻了思考。于是思維定勢就影響了教師的創(chuàng)造性思維。所以，我們應先改變自己的思維，不斷更新教育理念，改變積淀在頭腦中的陳舊的教育模式和教育方法，努力使自己成為聰明的教師，做一個懂得欣賞、善于贊揚的教師。
二、學會寬容學生，讓學生在快樂中成長。
書中一個個案例解開了深藏在我心中的困惑。我曾因為學生的'問題而煩惱，我也曾因為學生的調(diào)皮而頭疼，然而這一切都是教育過程中必須面臨的正常問題，不要讓自己的煩惱擴大，讓我們坦然去面對。因為學生的生命存在著差異，我們不是要所有的孩子都長得一樣高、一樣強壯、一樣美麗，而是與學生的原有基礎(chǔ)相比，讓每個學生的生命有所發(fā)展，而老師應該引領(lǐng)著我們的孩子體會自我的發(fā)展，教會學生懂得生活，擁有健康的心理和體魄，擁有積極向上的心態(tài)，擁有生活、求知的能力。孫老師的話無疑為身處“迷�！敝械奈艺业搅朔较颍吹搅讼Ｍ臀磥�。就像孫老師說的一樣，踏踏實實上好每一堂課，認認真真對待每一次談心，開開心心組織每一次活動，我們高興，學生也快樂。
《美麗的教育》表達樸實、詩意、形象而充滿激情，她擅長把理性的思考傾注于可讀性較強的教育案例中，在一個個曲折動人的故事里，作者的教育思想、教育機智、教育技巧、教育情感全都融會其中，發(fā)人深省，撼人心魄。對于像我這樣的年輕教師來說，真可謂是思想的好向?qū)�，前進的指明燈。我想我會積極的樂于請教，勇于思考，廣于閱讀，善于積累，勤于寫作，努力去理解厚積薄發(fā)的深刻含義。我也認為只要今天的我比昨天有進步，長此以往，必然將越來越好，從而盡可能達到自己所可以達到的最好程度，做一個聰明的教師，同時也就為教育事業(yè)做了自己最大的貢獻。
經(jīng)典書籍讀書心得4
xxx教育思想充分體現(xiàn)了以人為本的教育原則，他指出：教育就是為了人，人文精神的核心是關(guān)注人的生存狀態(tài)，關(guān)注人的發(fā)展空間，為了一切的人，我們不僅要關(guān)注教師，要關(guān)注一切的人，幫助校長，幫助家長，幫助社會上所有的人去發(fā)展。無論他是貧困的，還是富貴的，還是愚昧的，還是智睿的，無論他是健全的還是殘疾的，都應該為了他們，同時教育為了人的一切，這是我們的核心理念。
xxx新教育的目標：新教育的目標追求就是追求理想，超越自我。只有追求理想，超越自我，才能培養(yǎng)積極的認識態(tài)度，才能真正地做到讓教師，學生和學校一起成長，我們認為參加我們實驗的所有的學校的老師都應該有自己的夢，都應該給自己有一種挑戰(zhàn)自我的勇氣，有一種超越自我的一種精神。每一個老師，每一個學生都要成功，每個學生都要找到成功的感覺，相當部分的老師和學生都能夠成材，最后有大的成就。每個老師都要成長，相當多的人能夠成功，有一部分人能夠成材，成就。所有實驗的人都要感覺到自己在不斷地進步，在成長著，成長并快樂著。這是我們追求的一種境界。
教育家xxx的新教育思想，觸發(fā)我們?nèi)ニ伎�，我們在縣教育局的極力倡導下，這段時間我認真學習了朱老師的《我的教育思想》，體味了朱老師"過一種幸福完整的教育生活"、"建設(shè)書香生活環(huán)境"等教育內(nèi)涵。
一、xxx新教育思想給我的觸動
1、朱老師認為，新教育實驗，是一個以教師發(fā)展為起點，以幫助新教育共同體成員過一種幸福完整的教育生活為目的的教育實驗。他的新教育思想，引人深思，令人深受啟發(fā)。
2、朱老師的新教育認為，理念：教育是一種生活方式，學習不應該只是"為將來的工作與生活作準備"，教育本該是生活的基本方式，兒童今天在學校里所接受的教育，在為長遠的人生與社會理想服務(wù)的同時，本身就應該是幸福的生活。新教育強調(diào)"過一種幸福完整的教育生活"，這既是對教育終極意義的思考與追求，也是對當下畸形教育提出療治的愿望與計劃。新教育實驗提出"教育幸福"，應該是針對現(xiàn)在的一些教育的不良現(xiàn)象和一些"畸形"的教育提出的。
朱老師新教育理念表明：教育既要滿足學生最基本的需要。如安全的需要與被愛的需要等，更要促進學生萌發(fā)高層次的需要，如愛他人的需要，自我實現(xiàn)的需要，社會認可的需要等等。新教育希望通過自己的努力，能夠?qū)崿F(xiàn)人的"全面和諧的成長"，能夠讓每個受教育者獲得成功的智力，整合的智慧，高尚的德性，豐富的情感。在這樣的基本理念下，新教育實驗提出了讓師生與人類的崇高精神對話，相信教師與學生的潛力，重視精神狀態(tài)、倡導成功體驗，教給孩子一生有用的東西，強調(diào)個性發(fā)展。
3、xxx曾說："我過去是研究教育的。在研究人類教育史的過程中，我發(fā)現(xiàn)不管教育怎么變，其中最重要的一項活動——閱讀都始終沒有變過。閱讀是教育中最本質(zhì)的一個活動，那些最偉大的教育思想家毫無例外地都推崇閱讀。通過閱讀可以獲得終生自我學習的能力，更重要的是擁有了終身學習的興趣和習慣。
朱老師認為：閱讀是教育最重要的活動，新教育將"營造書香校園"列為首要行動，將閱讀細化為若干具體的子項目，有效地解決了不同年級、性格與性別的學生，不同水平與學科的教師分別該讀什么和怎么讀的問題。通過建設(shè)濃郁的閱讀氛圍、開展豐富多彩的讀書活動，讓閱讀成為師生最日常的生活方式，進而推動書香社會的形成。這無疑是對傳統(tǒng)教學的一次提升。
學習朱老師《我的教育思想》，走近他倡導的新教育并作思考判斷，愈發(fā)增強了作為一名教育工作者的使命感。
二、xxx描述的三重"理想境界"對我的啟發(fā)
1、理想課堂第一重境界為：落實有效教育框架，為課堂奠定一個堅實的基礎(chǔ)。xxx認為：這成為新教育人進行課堂框架研究的起點。"我們希望這個框架，可以成為我們理解課堂的一個工具。"xxx還認為：這個框架分為教學目標、預習作業(yè)、個體學生學習清單和教學板塊。"預習"被xxx稱為這個框架的一大特色，"預習是學生獨立學習的機會，不應只是為課堂教學做一些準備工作，而應盡可能地針對所有教學目標，是真正的自主學習。"這就重新確立"教為學服務(wù)，讓學生的學習成為課堂的真正核心"的`思想。要讓每一分鐘都有所計劃、富有成效。
2、理想課堂第二重境界是：發(fā)掘知識這一偉大事物內(nèi)在的魅力。
xxx所講的"知識"，不能理解為靜態(tài)的寫在書本上的知識，而要視為一個動詞、一個有待重新發(fā)現(xiàn)的事物奧秘，以及發(fā)現(xiàn)這種奧秘的方法和過程。xxx認為：優(yōu)秀的課堂教學，就是要重現(xiàn)這一神奇的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造的過程。核心是智力挑戰(zhàn)、思維訓練。
3、理想課堂第三重境界是：知識、社會生活與師生生命的深刻共鳴。
xxx認為，理想課堂不會停留于人與知識的對話這一維度，而要展開三重對話：人與知識的對話、人與他者的對話、人與自己的對話。"只有這樣，我們才能說，課堂教學不僅實現(xiàn)了知識的復現(xiàn)，而且也實現(xiàn)了人的復活——師生生命的復活"。
三、xxx新教育思想對我的又一啟示
1、新課程改革和教育發(fā)展的新要求：今天的教師應該有自己獨特教學個性。那就是不人云亦云，有自己獨特的教學思路和主張。老師要善于發(fā)現(xiàn)自己的個性和業(yè)務(wù)方面的獨到優(yōu)勢，在夯實自己教學能力的基礎(chǔ)的同時，培養(yǎng)出自己獨特的教育理念和教學個性。只有這樣才能培養(yǎng)出學生個性，要求老師對于自身要有清晰的認識，并善于不斷調(diào)整自己的定位，在學校環(huán)境和個人條件之間尋求平衡。當今教育，教師最缺少的就是獨立人格和自由精神，導致培養(yǎng)出的孩子千人一面，缺乏創(chuàng)新能力和獨特氣質(zhì)。教學個性本身就意味著創(chuàng)造力。
2、教師對學生要真正做到一視同仁。一個老師通常要面對幾十甚至上百個學生，學生性格有好有壞，成績有優(yōu)有劣，能夠關(guān)注每一個學生，并愛護每個學生，是這一類老師所具備的能力。把學生當學生看，把人當人看，不惟成績論素質(zhì)，不惟喜好論好惡，不惟家境論高低。有人說，關(guān)注每一個學生，就是要做到關(guān)注成績最差的學生。我想補充一句，關(guān)注每一個學生，也要做到關(guān)注你最討厭的學生。
3、教師應該對學生嚴而有度。只有這樣才能把班級管理得井井有條，有一整套管理理念和管理手段，并善于進行總結(jié)和反思。學生正處于成長發(fā)育階段，難免犯有這樣或那樣的缺點和錯誤，所以必須按照學生的言行規(guī)范來嚴格要求他們，又正因為這些缺點錯誤是難免的，所以對他們的要求應該有度，按照他們的成長規(guī)律，給與他們改正缺點錯誤的時間和機會，不能一味的批評和指責，甚至體罰或變相體罰。老師的管理應該得到學生的尊敬，使學生心服口服，從心底里得到學生的認同。
總之，通過這段時間的學習，我的教育思想也得到了一次深刻而重大的洗禮。我將在今后的工作和學習中，以xxx的新教育理念和思想為我所范，努力學習，進一步學習"我的教育理想"，使自己的思想不斷進步，工作也有更大的起色。
經(jīng)典書籍讀書心得5
第一次聽到《優(yōu)秀是教出來的》這本書的名字時感覺怪怪的，優(yōu)秀當然是培養(yǎng)出來的，這本書到底想要說明什么呢于是冥冥之中就對這本書充滿了渴望。
一拿到這本書，我就迫不及待地翻閱起來，結(jié)果出乎意料的是我沒有那種“眼前一亮”的感覺，相反覺得作者羅恩克拉克先生所描述的教育場景，所提的要求都有一種似曾相識的感覺。說話先要講禮貌、主動詢問表關(guān)心、乘坐公車不吵鬧、見到教師問聲好，完成作業(yè)不拖延等這些不都是我們教師平時經(jīng)常強調(diào)的嗎
書中沒有長篇累牘的大道理，有的只是些微不足道的小細節(jié)�？墒窃俅伟葑x第二遍的時候，我不得不佩服作者的這種對事業(yè)執(zhí)著追求的精神。對于一個小學教師來講，《優(yōu)秀是教出來的》確實是一本不可不讀的好書，讓我對教育又有了一層新的認知。
作者抓住教育過程中容易被人們忽視的細節(jié)，既對孩子嚴格施教，又用愛心和熱忱贏得了他們的愛戴和尊敬。克拉克教師不僅僅將注意力放在提高孩子的學習成績上，并且更加注重培養(yǎng)孩子的良好習慣和教養(yǎng)。
作為成功的教育者，作者在書中沒有談及如何教書、如何分析教材、如何準備教案，而更像是在談?wù)撊绾螢槿颂幨�、待人接物。一個個活生生的例子生動形象，作為讀者絲毫沒有感覺枯燥乏味，相反感覺作者所描述的.就在我們身邊，親切自然。
書中講述的創(chuàng)造奇跡的55個細節(jié)確實常常被人們忽略，而正是細節(jié)創(chuàng)造了奇跡，成就了輝煌。書中提倡對孩子要從小在平時的一點一滴、一舉一動中體現(xiàn)出尊重孩子、寬容孩子、賞識孩子，并了解孩子的內(nèi)心世界，讓孩子從生活中學習，從鼓勵中學會自信、從寬容中學會耐心、從贊美中學會感激、從接納中學會自愛、從賞識中學會行動、從分享中學會感激、從誠實中學會真理、從公平中學會正義、從關(guān)心中學會尊重、從保護中學會信任、從關(guān)愛中學會友善……
在日常的工作中，羅恩克拉克的幾點做法給了我不少啟示。例如：一個“問題”學生已經(jīng)很多天沒有交作業(yè)了，羅恩克拉克和他家長聯(lián)系了多次都沒有聯(lián)系到。有一次總算聯(lián)系到了，克拉克就把這個不好的消息直截了當?shù)馗嬖V了這位學生的家長，想得到這位家長的支持。
沒有想到的是這個家長聽完了竟然說：“我孩子在家里也一向如此，你就將就一下吧”。這個回答真是讓克拉克哭笑不得。也許是克拉克他自我認識到了自我的這種和家長的交流方式有待改善，所以在另外一個學生犯錯誤的時候，他改變了策略。
他首先是耐著性子給這個家長撥通了電話，與第一個學生的處理方法不一樣的是他沒有直接向這位家長“告狀”，而是向這位家長違心地說他的孩子這段時間表現(xiàn)如何如何好，這位家長聽了以后自然十分高興，表示要教師對他的孩子必須繼續(xù)嚴格要求，家長會極力配合。
過了兩天，克拉克再次撥通這位家長的電話，這一次向這位家長陳述了孩子這兩天的不好的表現(xiàn)，家長當然十分氣憤，當即表態(tài)，積極配合教師的工作，回家必須批評教育自我的孩子�？赐炅_恩克拉克的處理方法，真是佩服他的別具匠心。
事在人為，同樣一件事情，不一樣的處理方法就會有不一樣的結(jié)果。所以今后我們在工作中必須要有所創(chuàng)新，在對待后進生問題上必須要賞識和批評相結(jié)合，多渠道地轉(zhuǎn)變后進生。優(yōu)秀是教出來的，一般的人對于這個教育都有一種狹隘的理解：那就是學校教育。其實不是這樣的。家庭和學校的共同努力才會使我們的孩子變得優(yōu)秀。
總之這位教師的做法讓我更深切的感受到教育的魅力，教育的機智和教育的挑戰(zhàn)。
經(jīng)典書籍讀書心得6
《美術(shù)教學理論與方法》是一本凝聚作者多年研究成果的美術(shù)教學理論教材，全書分三編。第一編美術(shù)教學理論基礎(chǔ)，主要介紹了美術(shù)教學的前提、理論的基礎(chǔ)、理論與方法的演變及中國學校美術(shù)教學的歷史。第二編美術(shù)教學方法，主要論述了美術(shù)教學設(shè)計、內(nèi)容及方法、評價和研究；第三編美術(shù)教學研究，主要闡述了美術(shù)課程資源開發(fā)、教學研究及美術(shù)教師專業(yè)化成長等。
該書的第二編第七章美術(shù)教育評價中，主要描述了美術(shù)教育評價是教育評價的組成部分。教育評價的目的在于改善和提高美術(shù)教學質(zhì)量，促進學生全面發(fā)展、改進教師的教學，并促進美術(shù)課程不斷發(fā)展。課程與評價之間的界限并未刻意劃分，評價存在并貫穿于課程與每天的教學之中。鑒于美術(shù)學科的獨特性，在美術(shù)教學中提倡采用多樣化評價模式、表現(xiàn)性評價模式、檔案袋性評價模式。其中檔案袋評價最具有實用性。檔案袋評價的功能在于真實描繪出學生美術(shù)學習的完整圖像，并促進學習者進行自我評價和反思，此外它還可以把家庭也帶入美術(shù)教學評價中，讓學校和家庭共同為學生建立起成長的橋梁。通過本章節(jié)的閱讀使我思考了很多。作為一個美術(shù)老師，我們有責任有義務(wù)對所教的學科，所教學生學習的效果如何，有一個科學的、有效的評價。
在教學中，重視學生作業(yè)的評價是每一節(jié)都要做到的，時刻提醒自己：每一個人都想得到別人的肯定與認可，尤其是小孩子更喜歡夸獎，做老師的更有理由去夸贊他們。上美術(shù)課的時候，有的同學會邊畫邊問我：“老師，你看我畫的漂亮嗎”“我畫的好看嗎”，針對這種情況我從不敢敷衍了事，比如“差不多”“還可以”“畫得像什么，亂七八糟的！”這類詞我從來不用。或許這位同學畫得的確不好，但作為老師，我都要充滿贊賞地對他對豎起大拇指，用鼓勵的語氣告訴他：“畫得不錯，你比起以前有了進步”，并且告訴他該如何改進，耐心的給他提建議，或者給他作個師范，告訴他如果你稍稍地認真改動一下，顏色涂勻一些就會好看得多。在進行作業(yè)展評的時候，我也不千篇一律地說同學們的作業(yè)做得都很好，尤其是某某同學的，總是針對學生的作品進行細致、具體的評價，評到優(yōu)秀的作品時，我這樣說：老師特別喜歡你這次畫的人物，很生動活潑顏色涂得也很漂亮，比以前畫得更好。不那么令人滿意的作品，即使是找不到表揚的地方，我也要用鼓勵的聲音說：你看你這根線畫得多好啊，這塊顏色涂得多漂亮啊，如果其它的地方也這樣畫，老師就會更喜歡。同時，在學生評價自己或者他人的作品時，我也要求他們多采用鼓勵的語言去進行評價。
即便如此，也總是有這樣那樣的遺憾。比如，有的'學生對美術(shù)的學習積極性不高，不喜歡做作業(yè)，不喜歡畫畫，如果是這樣的學生應用檔案袋評價，我想會有比較顯著的效果。因為檔案袋評價可以彌補在一般性作業(yè)評價中的不足，更有利于師生互動，生生互動，還可以把家庭也參與進來。它的作用相當于學生成長袋，在檔案袋中，作者自己可以把作品創(chuàng)作過程和入選說明寫進去，包括自己對作品的分析與評價。在作品的創(chuàng)作過程中，也可以收錄進去其它同學對作品的評價，以及家長對作品的看法與建議，檔案袋里的作品定期進行公開展示，小學生都喜歡別人的夸贊，都希望自己的作業(yè)得到好評，這種評價方法本身對他就是一種促進的方式，檔案袋評價還有一個更為充足的理由，那就是自己對作品進行保存。這真是一個非常有創(chuàng)意的評價方法，在美術(shù)課堂教學中可以有選擇地利用。
讀書，讀好書不僅可以豐富知識，更是打開了一扇啟迪智慧的大門。
經(jīng)典書籍讀書心得7
開學初學校給我們每位課改班的老師發(fā)了《讓教師愛上教學》這本書，利用工作之余我便津津有味地讀了起來，下面我就簡單說說我的感想。
這本書從書名看起來應該是如何讓老師愛上教學，但實際上講的更多的是如何上課，教我們?nèi)绾芜M行課前準備，如何進行課堂講授，課堂中應注意的問題以及教學點撥、方法指導和調(diào)控管理等，認真讀了這本書，我學到了不少知識和方法。
反思這一節(jié)我覺得講得非常好，“一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年反思就可能成為名師”這句話說明了反思的重要性，但是作為老師也許是工作的繁忙，更多的是自己懶惰導致很少寫反思，每次學校組織要求寫的時候才逼迫自己像擠牙膏一樣擠出一點點，在以后的教學中我會不光多寫課后反思，更多的`要寫課前反思，只有“三思而后行”方能提升教學效果。要反思課前目標是否明確，內(nèi)容是否恰當，情境是否適用，反思學生的認知水平。更多的是反思課件的使用是否得當，利用課件極大地提高了教學效果，在培養(yǎng)學生探索與創(chuàng)新精神等有很大的優(yōu)越性，利用課件應遵循因材施教的原則，該用則用，但是在現(xiàn)實的教學中，很多教師為了圖省事，每次上課直接打開課件一步步給學生看，一節(jié)課下來黑板上還是空空，這種教學模式并沒有利用現(xiàn)代技術(shù)突破陳舊的傳遞式教學設(shè)計，削弱了教師的主體作用，也不利于學生能力的培養(yǎng)，失去了應用課件的本意，重要的定理定義共識還是需要在黑板上進行書寫，因為課件一閃而逝的效果很難讓學生留下深刻的印象，影響了教學效果。更有甚者，完全依賴課件，電腦壞了，課件用不起來就不知道怎樣上課了，我覺得在以后的教學中該板書的還是要板書。
給我印象最深的是“少講、精講，講學生終身發(fā)展必備的”，書中舉了一個例子，講的是作者自己上歷史課上總喜歡在講臺上講個沒完，而忽視了學生們的感受。我覺得這一節(jié)我和作者很類似，也有同樣的毛病，同樣的感受，課堂上自己是激情澎湃，滔滔不絕，學生卻是苦悶難耐，望天發(fā)呆，一節(jié)課講完，累得疲憊不堪，可謂口干舌燥，效果卻是不怎么好，到底是怎么回事呢?自己卻不明白，讀了這一節(jié)我找到了答案，我應當選擇嘗試提問，討論式，并配合多媒體教學，應盡量做到少說少講，用材料或者問題去誘導和啟發(fā)學生思考。當然材料和提問一定要緊扣促進學生主動學習這一目的，在具體的操作上，特別是所提出的問題必須要注意恰如其分，還要設(shè)計出能激發(fā)學生求知興趣的問題，并且要有利于學生對所學知識能進一步的探究和思考，我按照作者的方法，自己試探性地上了一節(jié)課，能極大地調(diào)動了學生學習的積極性，在整節(jié)課中我真正做到了少講和精講，所以只要老師把知識點講清，把難點講明，學生就會在合作學習中發(fā)揮得淋漓盡致，完成得盡善盡美。
教學中常常會遇到令我們特別頭疼的學生。本書中最后一章是調(diào)控管理篇。在課堂中，我們需要對學生的行為進行調(diào)控，需要排除學生的打斷和干擾，在需要的時候還得對付破壞活動。那種傳統(tǒng)教學中令教師“頭疼”的學生行為背后，往往蘊藏著豐富煩人教學資源和良好的教學價值。在教學中，善于課堂調(diào)控的教師不但可以有效的落實教學計劃，達到教學目標，提高教學效益，還能大大地增強學生進一步學習的興趣和愿望。在這樣的教學過程中歐冠，教學過程有條不紊，教學任務(wù)高效完成，不僅是學生的知識得到增長，智力得到啟迪和開發(fā)，道德、情感得到升華，而且教師本人也從中樹立了威信，獲得了尊重，課堂氣氛融洽。
趙國忠老師教給我們的這些方法，讓我們每個教師在教學中只要愛上教學并持之以恒，一定能成為一個好老師，為我們每位青年教師成為名師指明了方向，確實是一本很不錯的教育著作，值得大家去讀。
經(jīng)典書籍讀書心得8
《教師成長與師德修養(yǎng)》一書以教師職業(yè)性與生命性的統(tǒng)一作為師德修養(yǎng)的出發(fā)點，以增進教師對職業(yè)的理解為基本路徑，以促進教師職業(yè)人生的完善為基本目標，以敬業(yè)、悟業(yè)、樂業(yè)為基本線索，抓住當前教師職業(yè)道德中的主要問題，最終落實在教師職業(yè)人生的幸福與卓越。師德乃是教師人生的根本標示，師德修養(yǎng)貫穿教師專業(yè)發(fā)展全過程，是引領(lǐng)教師職業(yè)行為的內(nèi)在靈魂，是教師職業(yè)人生幸福的心靈根基。優(yōu)良、合宜的教師職業(yè)道德將教育生活引向和諧、美好，成為教育生活乃至整個社會道德生活重要的風向標。
師德修養(yǎng)與教師專業(yè)成長的自我學習，讓我深刻體會到師德修養(yǎng)是作為教師不可缺少的一門學習功課，如何讓自己樹立現(xiàn)代化的教育觀念，如何更好的得到專業(yè)化的發(fā)展是很重要的。加強師德修養(yǎng)的基礎(chǔ)——優(yōu)化自我的心理，以一個好的心態(tài)來對待學生，對待工作。
1、學會悅納自我。
(1)、解放自我。(把心煉成湖泊)
(2)、珍愛自我。
(3)、超越自我。(成功者的生活信條)
2、學會陽光思考
(1)、對比參照：心態(tài)決定人生。年輕的心態(tài)使人永葆青春
(2)、看到擁有：知足常樂，淡泊名利，寧靜至遠。
(3)、情緒分擔：學會控制，學會傾訴，把快樂分享，別人就多一份快樂;把痛苦分擔，你就少一半痛苦。(魏書生用公家的時間鍛煉了私人的身體)
(4)、接納殘缺：人生不滿百，常懷千年憂。不要苛求完美，沒有最美，只有更美。
(5)、不入世俗：別老是與世俗為流，那樣會讓你變得庸俗。(笑話：“拉鏈開了”)
3、學會心存感激。
感謝命運，感謝人民，感謝思想，感謝一切我要感謝的人。——魯迅
案例：(“學會感激”)
案例：“耒陽一中感恩良性循環(huán)的啟示”
4、學會人際交往。
(1)、學會微笑：雖不能笑傲江湖，但可以笑看人生。
學會了對自己微笑，就學會了熱愛生活;學會了對別人微笑，就學會了珍惜美好;學會了對一切生命微笑，你的人生便處處充滿陽光!
(2)、學會傾聽：
傾聽是你需要跨出的第一步，甚至有時候是僅需的一步。傾聽建立起信任和理解。當你認真傾聽時，你會更容易發(fā)現(xiàn)問題，以便引導富有成效的交談;而向你傾訴的人們則能更好的了解自己。當你聆聽別人的觀點時，應當認真仔細并且不要妄下判斷。如果你心里充斥著"他們應該怎么做"及"他們怎么不對"之類的想法，你就錯過了領(lǐng)悟別人觀點的真諦。
(3)、學會贊美：
贊美是照在人心靈上的陽光，沒有陽光我們就不能生長�！勘葋�
學會贊美吧，首先從贊美自己開始，讓微笑成為你永恒的表情，然后贊美你遇到的每一個人，特別是自己的`妻子或者丈夫、父母孩子、親友學生，讓陽光成為自己每一天生活的主題。
(4)、學會寬容：人生最大的美德是饒恕。
人在社會上生存，注定要和各種各樣的人交往，人與人之間又存在著很大的差異，一個人的年齡、思想、性別、個性、喜好等等，決定了這個人的修養(yǎng)、涵養(yǎng)和處世態(tài)度。不可能每個人都和你一樣，也不可能每個人都能了解你、理解你。所以生活中不可能沒有誤解、矛盾及沖突，這時候需要我們學會寬容。學會寬容吧，學會寬容，就是善待自己。
5、學會開心工作
開心工作每一天，其實這是個古老的話題，但在現(xiàn)實中，總有某些人，因一些客觀因素，每天總是帶著一張烏云蓋月的臉工作著，這不關(guān)是對所在的單位無益，對本人也是一大傷害，快樂與否，實際是在于你那顆心的變動。但不管你開不開心，日子總是那么悄然而過，不會因你的不開心而有絲毫的停頓，聰明的你，又怎么不會選擇開心呢?我看建議給每每位老師一張寫著“開心工作每一天”的牌子，戴著上課�？鞓饭ぷ髅恳惶欤敲�，明天永遠屬于快樂的我們!
我們不要過分執(zhí)著一個觀念、一種行為模式、一種習慣，而要常求突破，要從不同角度，正、反方面整體思考來解決問題。我們應該養(yǎng)成反省思考的習慣，對任何事都要下功夫，才不至于被外界所困惑。不要悲觀，要樂觀以對，充滿希望與理想。要多關(guān)心我們的學生，有愛的教育，才有美好的回憶。要堅守崗位，默默耕耘、盡一己之力。要上進好學、多求取新經(jīng)驗，落實教學工作。教師專業(yè)成長師德修養(yǎng)，教師專業(yè)自主工作理念的實踐，必須落實在教育工作上，表現(xiàn)在各科教學工作上，表現(xiàn)在日常生活教育當中，才能收到身教言教的效果。
讀了這本書，我再一次深深地體會到教師只有多讀書，勤實踐，才能真正適應我們的教育，才能教育好祖國的下一代，優(yōu)良、適宜的教師職業(yè)道德將教育生活引向和諧、美好，成為教育生活乃至整個社會道德生活重要的風向標。
經(jīng)典書籍讀書心得9
課題研究期間，我讀了一本名為《育人先做人》的教育專著，頓感受益匪淺。
這本書中寫了許多理論知識，但又不僅僅停留在說教上，書中還寫了許多教育故事，有幾百字的故事，也有幾千字的故事，從這些大大小小的故事中，讓人不斷感悟人生的道理。其中有一個故事，我看了特別有感觸。那是一個孝心搶撈的故事，主要講一個軍人不顧軍紀去搶撈一件衣服，后來被上級處分，到最后有一個海軍準將對這事很好奇，通過和他交流了解到他是為了搶撈一張母親的照片才不顧一切，他的這份孝心感動了將軍，取消了對他的處分。這個故事讓我想到，有時候有些學生犯了錯，我們應該冷靜客觀地分析一下，聽聽孩子的心聲，而不是急著去處分去批評，想想故事中的那個軍人，如果不是后來遇到了這個將軍，他就只能無奈委屈地承受著一切，對他以后的人生也會留下陰影。試想，如果我們作為一名教師，對待學生的錯誤總是簡單粗暴，不給學生解釋的機會，也許也會給學生的心靈造成很大的傷害。我們要愛學生，就要關(guān)注學生的一言一行，注重與學生的心靈溝通。
書中還有幾個是講一些知名人士小時候的故事的，他們有的開始成績十分不理想，有的調(diào)皮成性，但在他們的人生道路上都遇到了一些好老師，這些好老師的言行徹底改變了他們的人生，這讓我明白即使是最頑皮的學生，他們的可塑性仍是很大的，只要從愛護他們的角度去教育他們，他們都會變成很有出息的人的。
當我們面對學生時，尤其是那些似乎充滿缺點的.學生時，如果能盡量發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，然后真誠地慷慨地去贊賞他們，就會激發(fā)他們內(nèi)心深處的希望和信心，鼓勵他們奮發(fā)向上。以后，不管遇到什么樣的學生，我都能更加耐心地對待和處理，爭做一名學生心目中的優(yōu)秀教師。
讀了這本書，我還體會到做一個合格的老師確實不容易，我更加懂得了正人要先正己，要求別人做到，自己堅決要做到，樹立學校無小事，事事都育人；教師無小節(jié)，處處作表率的意識，以教書育人為本職，作學生表率�，F(xiàn)在，我對教師是人類靈魂的工程師這句話的含義有了更深的理解，在個人利益與教育事業(yè)問題上，我的思想產(chǎn)生了一次質(zhì)的飛躍。
作為人類靈魂的工程師，我們正在塑造著國家的今天和明天，我們肩負著神圣的使命，如果沒有超乎尋常的細心、耐心和恒心貫徹整個教育工作的始終，那么，我們是拿不到打開學生情感閘門的金鑰匙的。就讓我們?yōu)楹⒆咏】档某砷L一起努力！
經(jīng)典書籍讀書心得10
這本書的主題從“銷售人”起步，隨著讀書的進一步理解的深入，認識到銷售無處不在，任何人都是自己的老板，很多時候都是要把自己推銷出去，自己的想法，自己的行為結(jié)果，自己的工作成果等等。
所以這本書不僅僅對銷售人員有用，對普通人也很受益。
話不多說，讓我們一起來感受這本書的積極氣息吧。
思考指導行為。因此本書第一部分開篇主題“銷售人是怎么思考的”。從職場的態(tài)度、本質(zhì)上需要具備什么樣的技能、在遇到低谷時候的'正確態(tài)度。
第二部分是講最最重要的一部分，要把選擇做對。
第三部分是講脫穎而出把握機會。
第四部分是講職場上的一些軟技能。
最后第五部分是講銷售成功的本質(zhì)是弄清需求。
后記部分，很感人，寫的是他的父親給他的殷殷教誨。讀來受用也感受到作者一路上成長的諸多探索與成長。
從第一部分開始看吧，銷售人是是怎么思考的？
“一個人具有怎樣的心態(tài)，用怎樣的視角看待這個世界，遇到問題怎樣思考，做出怎樣的選擇，采取怎樣的行動，決定他最后得到怎樣的結(jié)果。
里面有一個關(guān)于減輕情緒對思想干擾的方法，很受用：即便我們無法改變自己對事實產(chǎn)生的情緒反應，那么至少我們可以知道“情緒只是一種感覺”，這樣也可以減輕情緒對思想的干擾。
無論是正面的還是負面的情緒都像一個彈簧，越對它敏感，越刺激他，它就越強烈。處理壞情緒的開始是接納它，然后是認清它。動漫作品中的角色經(jīng)常會對自己說：“這一切都是幻覺�！边@是我們對待情緒的好辦法。我個人還有一個更有趣的辦法，叫作“第三人法”：當自己因為某件事而不愉快時，不管這種情緒是什么，都想象自己是站在那件“不好的事”和那個“生氣的人”之外的第三人，看著自己說***（自己）今天來上班了，***遇到了一件不好的事，***生氣了，***現(xiàn)在非常生氣，而且因為自己居然生氣了而變得更加生氣，***現(xiàn)在又開始在想這件事可能的后果，這些事又還沒發(fā)生呢，他這是幻覺。。。
只要自己的情緒沒有平息，就可以一直這樣對自己描述下去。這種自我觀察的辦法非常有效：它會堂自己很快發(fā)現(xiàn)自己的情緒并非實體，而只是一種感覺；它也會讓自己意識到這些情緒是多么的沒有必要而且毫無益處。有些人甚至在自我觀察的時候笑出來了，他們發(fā)現(xiàn)自己的表現(xiàn)簡直太傻了。
持續(xù)的壞心情會破壞我們的生活、工作和社交，但是它的能量其實相當有限，每一個人都可以輕易地打敗它。幸運的人總是快樂的，而快樂的人也會更加幸運。但是，首先你得相信自己是一個快樂的人。
經(jīng)典書籍讀書心得11
一些并不急于完成銷售的銷售員通常會比那些心急的銷售員取得更大的成功。
情商低的銷售員經(jīng)常會進行一些自我破壞的行為，即使當他們接受了最優(yōu)秀的銷售訓練之后，也依然會出現(xiàn)這樣的情況。
在對銷售人員進行培訓時，很少會提到情商技能，大多數(shù)的銷售培訓都是專注于硬性的銷售技能。如何控制自己的情緒，以及他人的情緒，以遍取得他們想要的課程，更是寥寥無幾。
問題一：一些銷售員擅長向潛在客戶提出問題，但如果他們?nèi)狈ν硇牡那樯碳寄�，那么他們是無法傳遞出最為重要的信息。
問題二：還有一些銷售員擅長與客戶建立親和感，卻不知道該怎樣與顧客建立銷售渠道，他們沒有始終如一對待客戶，因為他們沒有培養(yǎng)延遲滿足的情商技能，他們沒有培養(yǎng)延遲滿足的情商技能。他們沒有花時間去進行'策略層面上的安排'與'制定追求客戶的方案'，而是希望能夠得到及時的滿足，要是這些銷售員的日程表上沒有多少與顧客進行全面的`安排，那么他們與顧客建立親和感的能力就會被浪費掉。
問題三：有一些銷售員在開發(fā)顧客方面做的非常好，但當他們在一次會議上面對著一位深思熟慮的高層買家時，就會表現(xiàn)出缺乏自信的情商技能，以致無法以最大的利潤去表達這次銷售。
情商的不足比如有：有時，我高度的獨立自主會讓我不想尋求他人的幫助，不愿意聆聽比人的看法與見解，因此我錯過了他人的看法和見解。因此，我錯過了他人的智慧，錯過了有肯能存在的捷徑或是本可以避免的錯誤。有時，缺乏對情緒控制也會讓我迅速地做出決定，對一些我原本沒有想好或是要否定的事情說了肯定的話。很多年來，如果從“沖動的決策洞”逃出來的想法給我?guī)砹酥T多壓力和煩惱。
經(jīng)典書籍讀書心得12
很久以前就聽朋友介紹《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看，初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志。 看完這本書對于營銷方面有了更多，更全新的想法。
這本書的作者奧格-曼狄諾是當今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語言，書里充滿智慧 、靈感和愛心。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。
在讀此書之前，我一直在想在營銷行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出?什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩?
而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員 。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。
推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很大的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是營銷行業(yè)的最大難題。我總結(jié)了以下幾點來談?wù)勎业囊娊?
(1)溝通能力
我想在當今的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。當今的客戶尋求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認為，優(yōu)秀的推銷員總會考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。
(2)堅持不懈
如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要對自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈，有可能的.一點點機會就將變成完全不可能的現(xiàn)實。所以無論如何，一定不能放棄!加油!
(3)目標得明確性
所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。欲望相當于一個補償器，如果欲望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來越旺。
(4)干練
優(yōu)秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
(5)熱情
沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當你成功的時候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經(jīng)驗，經(jīng)驗來自于遭遇。人通過做事進行學習，獲得經(jīng)驗、知識、信心和熱情。
(6)活用知識
應用知識才有力量!有知識如果不去應用就沒有什么價值。如果沒有知識，應用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。
(7)信念
做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競爭的企業(yè)制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。
(8)想象力
推銷人員都是解決問題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
(9)積極的自我形象
自我形象就是你內(nèi)部的一個陀螺儀。它可通過你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認識預先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個消極的自我形象將會導致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會影響你的推銷生涯。
(10)從失敗中吸取教訓
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們愿意從中吸取教訓的話。每次逆境、不幸或者挫折都會撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。
以上幾點我認為是一個成功的推銷員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點應該很容易拉近與人的距離。當然這只是我們成功路上的一點點積累，未來的路還需要我們更多的知識與經(jīng)驗積累�！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。
我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
經(jīng)典書籍讀書心得13
《世界上最偉大的推銷員》是一本商業(yè)圣經(jīng)。對于我來說，這本書講的更是做人的要求以及如何做好一個人。
“買這本書，根本就是浪費金錢�！�
起初我不知道一個創(chuàng)作出“商業(yè)圣經(jīng)”的人為何要這樣來推銷自己的書。但當我繼續(xù)向下讀時，作者告訴了讀者，要讓人們有耐心地讀完那九張羊皮卷。這本書的扉頁這樣寫道“謹以此書獻給所有尋找生命價值的人。”讀這本書，就是去尋找價值，完成理想。
作者先寫了一個故事，講述了海菲從一個養(yǎng)駱駝的小子成為世界上最偉大的推銷員。海菲小時候的一件小事令我深有感觸。他在連自己生活都堪憂的時候，把自己的貨物，一件制作精良的阿拉伯長袍送給了一個嬰兒。雖然他放棄了長袍，卻在精神上補充了財富。
羊皮卷中雖然講述的是推銷的原則，但在我們的生活里， 處處都在為自己奮斗，為自己做推銷。羊皮卷中首先講到的，便是愛。我們要愛身邊的事物。愛家人、朋友，去愛每一天。愛可以感染一切，能讓一切事物與我為友。堅持不懈也是成功的法寶，在我看來，堅持果敢就像一把鋒利的巨斧，把通向成功的.棘刺劈碎，只要我相信成功，就不會一直失敗，但當我成功之時，又要保持一顆謙遜的心。雖然在生活中，我總是容易沾沾自喜，但在多次失敗后，對于驕傲的我已經(jīng)可以克制。在我看來，強大的自制力也是成功的關(guān)鍵。珍惜時間，笑對世界，這些最簡單的東西其實是最強的法寶。當我們慢慢改變時，成功也慢慢靠近了。
我讀到過一篇有關(guān)馬云的的短文《98分和100分差多少》，“是兩分嗎?不，他們的差距絕不僅僅是兩分。學霸的98分是他本身的實力只有這么多，而學神的100分是因為試卷只有100分。所以他們的比較其實是在試卷之外。”因此我們不能不思進取、坐以待斃，認為現(xiàn)在的成功已經(jīng)足夠，反而要更努力地去學習。
這本書就是一座智慧的噴泉，是隨身的良師益友�！翱梢詼\嘗、可以深味”，這便是“商業(yè)圣經(jīng)”的引力所在。
經(jīng)典書籍讀書心得14
假期里，我認真拜讀了《給年輕班主任的建議》一書，收獲頗豐。這本書是中國教育學會理事長張萬祥先生主編的。其內(nèi)容既有成功的案例又有值得借鑒的具體做法;既有理論的深度又有實際的指導。通過一個個精彩的案例，向我們展示了優(yōu)秀班主任們精湛的教育藝術(shù)。他們通過一個個精彩的案例,將自己在班主任工作中最切身的感悟、最寶貴的經(jīng)驗、最實用的建議,毫無保留地奉獻給了年輕的班主任。
書中“和學生相處有藝術(shù)”一節(jié)內(nèi)容讓我感觸很大。雖然剛剛踏上工作崗位，我也一直在思索諸如一個班主任怎樣才能成為學生的“朋友”，怎樣才能具有人格魅力一個班集體又是如何才能成為學生心目中的“樂園”，如何才能具有向心力和凝聚力等一系列的問題班主任工作能夠“藝術(shù)化”自然不是件容易的事情，而《給年輕班主任的建議》一書使我對班主任工作又有了重新的認識，也學到一些實用的工作方法，更反省出了自身的不足。
首先班主任要學會冷處理。在班級管理中，班主任工作紛繁復雜，事務(wù)性的工作往往讓人喘不過氣。面對這樣的工作，除了需要班主任大量的辛勤付出，更需要的是班主任的睿智。在實際工作中，面臨突然起來的事件，往往老師會先入為主，會以自己所了解到情況和對自己的判斷進行處理。這樣固然是及時處理了班級事務(wù)，然而效果如何，有待商榷。也有時候，班主任情緒不佳，處理起來還會有失分寸作出過激的舉動。所以這時候的冷處理，也許會收到意想不到的效果。
對于一個剛剛走上工作崗位的我來說，班主任工作猶如無頭蒼蠅，每天打亂仗難免，而且心里比較急躁，一旦遇到很多很雜的'事情，更是如此，有時一點小事會把他看得很嚴重，有時候?qū)W生也是劈頭蓋臉的批評，或者生活中的不愉快我會間接傳遞給我的學生。也一度認為可以“嚴師出高徒”，學生有錯誤，便進行嚴厲的批評。但事后發(fā)現(xiàn)，這樣“大嗓門”看似威嚴，其實無力。這樣教育既傷害了學生的自尊心，又不能達到很好的效果，只不過是發(fā)泄了自己當時的不良情緒而已。應該針對每個學生一個一個進行交談，動之以情，曉之以理，這樣做可以讓學生覺得受到了尊重，并且可以配合你改掉缺點，并單單“訓斥”效果來得好。
教師就要象如來佛，既要有博大的胸懷，又要有收服他的能力。這樣才能“氣定神閑”見怪不驚。如果學生和你頂，你也和學生頂，那你也就和學生一樣的水平。教師不是教書匠，教育也不僅僅是簡單的告訴學生應該怎么樣。教育是一門藝術(shù)，教師應該明白、理解學生的個體差異，學會因人施教，循序漸進，對學生既要“歸其行,更要收其心”。
所以我在這里尤其想為我上學期的暴脾氣、大嗓門向?qū)W生們道歉。我雖然在剛剛起步的時候，做的不夠好，但我會慢慢地一點一滴的學習怎樣做好一個班主任。
經(jīng)典書籍讀書心得15
“書籍是人類進步的階梯。”正是書，讓我從一個不識字的小女孩長成一個能讀長篇大論的優(yōu)秀少年。正是書，讓我從一個無知的小娃娃變成一名全面發(fā)展的少先隊員。書像一個指南針，指引著我們走向未來。
在書的世界里，我先是來到大海邊，拾到一些金光閃閃的貝殼，它是詩。欣賞古詩讓我感受到了古代那飛流千尺的瀑布，那一望無際的原野，從詩中，我認識了許多著名的詩人：如李白、杜甫、王維。詩是美麗的貝殼，到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)收集了一百多枚各式各樣的貝殼了。
漸漸地，我不再單純收集貝殼，我從森林中尋覓到了幾朵牡丹花，它就是校園小說，例如：《五、三班的壞小子》、《漂亮老師和壞小子》、《女生日記》這些書使我真正讀懂了什么是純潔的友誼。我對《五、三班的壞小子》中的H4既愛又恨，我愛他們樂于助人、團結(jié)向上的高尚品質(zhì)，同時又恨他們愛搞惡作劇、愛耍小聰明的個性。我喜歡《漂亮老師和壞小子》中米蘭老師那種脫俗、時尚、帶有一種釋放和輕松感覺的素質(zhì)教育，那個時候，我真想鉆進書里去做那個會跳“芭啦芭啦”舞的老師的學生，我相信有許多小朋友也和我一樣��！
后來，我又開始收集漂亮的玫瑰花，它就是中外文學名著。國內(nèi)外名著我讀過的有：《魯濱遜漂流記》、《西游記》、《三國演義》、《水滸傳》等等。一本《西游記》讓我知道沒有人能隨隨便便地成功，要想成功，就必須付出艱苦的代價。讀《魯濱遜漂流記》，魯濱遜堅強的意志和對美好生活的追求深深地印在了我的腦海里。
書會伴隨我們一生的，讓我們在這美好的一生中，快樂地讀書吧！
好書伴我行
高爾基說過：“書籍是人類進步的階梯”。的確是這樣，我就是攀著這部“梯子”在成長。我在漸漸地長大，好書也隨之伴我而行。
聽媽媽說，自從我會坐著的時候起便開始了讀書。我最早讀的'書是一些卡片，如“看圖識字”、“看圖識物”等。這些圖文并茂的卡片被我揉得遍體鱗傷，但我依然愛不釋手。隨著我的長大，我讀的書也在變化著：由獨立的卡片連成了串，內(nèi)容也變得緊密有聯(lián)系了，這好像是連環(huán)畫了，媽媽說我看得津津有味呢！可惜，等不到新書買來，這些就變成碎片了。
后來，我上幼兒園了，真正的讀書這才開始。我記得“讀”得最多的是一些薄薄的童話故事。雖然我是那么的喜歡這些圖書，可是一個字也讀不了，這個時期其實是“聽書”過來的。忘不了每天拿著書纏著媽媽問長問短；忘不了每晚的睡前必讀；更忘不了那些育人的道理。如：聽了《狼來了》的故事知道做人要誠實；《小紅帽》讓我懂得小心上當；《野天鵝》使我記住了兄妹情真。讀著這些書，真、善、美的種子也在我的心中開始萌芽。
終于上小學了，一年級上學期自己讀書還有些困難，但是自從下學期開始，我終于能自己讀書了。雖然有些字不認識，但是基本的意思我還是能看懂，現(xiàn)在想起來真是一知半解呀，可我能自得其樂，我已經(jīng)離不開書了。今年，我上四年級了，讀的書也有了一定的厚度和難度。我不再留戀那些淺顯的童話，名著成了我閱讀的對象。從《窗邊的小豆豆》中，我結(jié)識了頑皮可愛的小豆豆，見識了趣味學校的樣子，認識了可敬的小林校長；在《西游記》中，我感受到了神話的神奇，明白了邪惡永遠也戰(zhàn)勝不了正義；《格列佛游記》使我懂得做事要有計劃，遇到困難要積極地想辦法。書越來越厚，我也變得越來越富有。
“讀一本好書就是和一位高尚的人說話”，通過讀書，我的作文水平有了一定的提高，我從來就沒怕過作文。莎士比亞說過：“生活里沒有書籍，就好像沒了陽光，智慧里沒有書籍，就好象鳥兒沒了翅膀�！蔽矣X得我的生活里也不能沒有書，它是我的良師，它是我的益友，在我成長的道路上，它將伴我一路而行到永久。
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