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超市促銷員工作心得
從某件事情上得到收獲以后，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘記于心，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會(huì)，下面是小編精心整理的超市促銷員工作心得，希望能夠幫助到大家。
超市促銷員工作心得1
作為一名在白云邊從事推銷工作多年的推銷人員，始終以來，我認(rèn)為在推銷中都要具備：靈敏的反響實(shí)力、懂得拿捏揣測客戶心理改變、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素養(yǎng)。經(jīng)過這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會(huì)。
一、推銷產(chǎn)品要有信念
我覺得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充溢信念，才能消退面對客戶的恐驚，才能給自己一個(gè)清楚地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言推銷給客戶。
一是在自身形象上要有自信，只有對自己自信了，才能有足夠地志氣去面對形形色色的客戶。任何人不行能一生就天生麗質(zhì)，而且我們所面對的每一個(gè)客戶的審美觀點(diǎn)不一樣，俗話說三分長相，七分妝扮，因此在工作中或面對客戶時(shí)，我們要注意儀表，在著裝妝扮上結(jié)合自身形象揚(yáng)長避短，讓自己在精神、氣質(zhì)展示最正確。二是對所推銷的產(chǎn)品要自信，要堅(jiān)信白云邊系列酒無論是品牌、口感、銷量、客戶的認(rèn)可度，在同類產(chǎn)品中恒久都是最好的，同時(shí)除全面駕馭了解白
云邊系列產(chǎn)品外，我們也要選擇了解1—2中賣場中競爭較為劇烈的同類產(chǎn)品的相關(guān)信息，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)一步增加推銷產(chǎn)品的信念，做到能夠游刃有余去觖決推銷過程可能出現(xiàn)的各種問題，滿意不同客戶和不同需求。
不為推銷失敗找借口，不為探望失敗而埋怨，我堅(jiān)信只要對自己有信念、對產(chǎn)品有信念，那我們已經(jīng)勝利了一半。
二、確定對象有目標(biāo)
雖然中國有著無酒不成宴習(xí)俗，但隨著人們生活物質(zhì)水平的不斷提高，各類富貴疾病的相繼出現(xiàn)，客戶待客的酒文化也發(fā)生微秒的改變，人們飲食習(xí)慣由過去的物資滿意型向此時(shí)此刻的安康舒適型逐步在轉(zhuǎn)變，單一的酒店賣場推銷已不適應(yīng)當(dāng)形勢開展的須要，因此我們需求轉(zhuǎn)變推銷策略，在保障客戶賣場面對面推銷的同時(shí)，確定一些重點(diǎn)客戶向團(tuán)購型推動(dòng)，來確保我們的市場占有份額。
一是在面對面推銷時(shí)要學(xué)會(huì)察言觀色，深化了解客戶心理活動(dòng)和精確判定客戶，看準(zhǔn)在接待中能起確定因素的人，然后依據(jù)客人款待規(guī)格能快速精確定位所引薦的`產(chǎn)品，遵照中國人的習(xí)慣，在定位產(chǎn)品中力求供應(yīng)3種同品牌的產(chǎn)品供客戶選擇。
二是建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對在日常推銷過程中確定的重點(diǎn)客戶對象要定期進(jìn)展禮節(jié)的探望，形成良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，逐步向團(tuán)購型拓展，開展一家穩(wěn)固一家。
三是熱忱效勞有保障
在同行業(yè)劇烈的競爭中，我們能想到的，別人也想到了，我們能做到的，別人也做到了，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新效勞方式，以熱忱周到的效勞，為每一位客戶服好務(wù)。
一是接待要熱忱，在酒店各賣場，對無論是否選擇白云邊產(chǎn)品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人供應(yīng)便利；對已確立的重點(diǎn)客戶更要踴躍主動(dòng)，大方效勞。
二是派送要快速，對新老客戶提出的產(chǎn)品派送要求，必須要做到快速送達(dá)，特殊是高端用戶。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明白勝利是須要一種精神的。推銷人員就須要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有時(shí)機(jī)走向勝利。推銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持究竟，渡過重重難關(guān)，走向最終的成功。
超市促銷員工作心得2
這個(gè)假期通過姐姐介紹，我成為了一名促銷員，從這天起，我的生活又多了一種經(jīng)驗(yàn)，這將是對我的挑戰(zhàn)，也是我人生中的一筆珍貴的財(cái)產(chǎn)。
在正式成為促銷員以前，我首先要到縣超市去培訓(xùn)，培訓(xùn)的經(jīng)歷讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員，我要以百分百的熱忱和真誠來面對每一位顧客。我工作的地點(diǎn)是在一家超市發(fā)貨物，離我們家要一小時(shí)的路程，但這些困難并不能我，我堅(jiān)信自己能做好這項(xiàng)工作，并要做的精彩。
起先上班以后我發(fā)覺，上班的確不是我想象中的那么簡單和好玩，真的會(huì)感到累，并要面對許多從來沒有遇見過的事情和問題，這都是對我的挑戰(zhàn)。但慢慢的我發(fā)覺和顧客溝通是一件很華蜜的'事情，有的時(shí)候，一些叔叔阿姨覺得我年齡不大，便和我攀談起來，會(huì)說些鼓舞我的話，讓我更有精神投入到工作，這給了我很大的信念。
還有的時(shí)候，我會(huì)從一些爺爺奶奶那里得到許多生活經(jīng)歷，他們會(huì)告知我如何選擇別致牛奶等等。這讓我更加喜愛這里，更加酷愛這里。有時(shí)買貨阿姨的一句表揚(yáng)會(huì)讓我快樂很久，這就是剛剛工作的原因吧，呵呵。這些言語都會(huì)讓我更加自信，更加努力的工作，工作時(shí)每一天都會(huì)過得充溢歡樂，這也是一種華蜜啊。當(dāng)然，我也遇見過刁酸的顧客，同樣也熬煉了我的忍耐力和化解小沖突的實(shí)力。
這些讓我懂得了寬容和謙讓，讓我長大了不少�！安唤�(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香�！蔽依斫饬烁改傅钠D辛，也是我的假期生活更加充溢。堅(jiān)信這些都是我得到的到的珍貴財(cái)產(chǎn)。
超市促銷員工作心得3
昨天我在XX市的超市當(dāng)了一天的促銷人員，銷售娃哈哈的新口味“鳳梨椰香”。星期六超市人流量是很大的，所以我還是蠻滿足自己的銷售業(yè)績的。
詳細(xì)說說我兼職的感受吧：
第一，白吃的人實(shí)在是太多了，但是他們總是在為自己的不要臉找藉口。
當(dāng)時(shí)我們有免費(fèi)品嘗的'試品，許多小孩直奔贈(zèng)飲品來的，大多數(shù)小孩都是很害羞的，接過杯子乖乖的喝著，喝完就告知家長喜愛，并要求買。但是有那么一些小孩一個(gè)人端走了桌上全部的杯子，一邊喝還一邊嘴里叨念著“好難喝”，我當(dāng)時(shí)就想，難喝的話為什么你還欲罷不能�。�
其次，小孩姑且不管，他們還小，能夠理解他們本能的貪欲。
但是某些大人的行為就讓人很無語。這些大人也以女人居多，并且總是一大群女人，因?yàn)樗齻儾藕脼樽约骸伴_脫”。印象最深的是進(jìn)來5個(gè)女人，我看他們穿著時(shí)髦，就把她們定位潛在的消費(fèi)群體，向她們介紹我們的產(chǎn)品，但是她們好像是直奔贈(zèng)飲來的，很高傲的叫我給她們倒上，并且還一喝就是幾大杯，一瓶贈(zèng)品就被她們喝完了，她們中有些人先是不好意思要來品嘗，因?yàn)樗齻兠鞔_自己不會(huì)買，但是其中的兩個(gè)女人就慫恿她們“不要錢的為什么不喝��？她們就是要讓我們喝的，有啥不好意思的嘛�！比缓笥洲D(zhuǎn)向我“倒?jié)M，倒?jié)M，別人喊我喝我還不喝勒，我今日是給你面子你都不給我倒?jié)M點(diǎn)”當(dāng)時(shí)已經(jīng)是第三杯了。喝完后，她們?nèi)酉卤�，轉(zhuǎn)身就走，還一邊說“不好喝”。她們總是一邊喝一邊為自己的不道德行為找藉口，不停的叨念，把不好意思通過一嘴的“想挨打的話”到處放縱！
這就是我昨天的感受，雖然都是不好的一面，這僅僅只是我的個(gè)人感受，也行作為消費(fèi)者的我說不定也不會(huì)購置，因?yàn)樘F了，但是我會(huì)當(dāng)一個(gè)文明的消費(fèi)者，不會(huì)做的像她們一樣的過！
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