安防心得體會(huì)
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，這樣有利于我們不斷提升自我。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的安防心得體會(huì)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
安防心得體會(huì)1
近年來(lái)，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)犯罪案件頻發(fā)，特別是暴力犯罪凸顯且居高不下。金融犯罪形式的層出不窮與犯罪分子手段的殘忍，對(duì)銀行的安全保衛(wèi)與內(nèi)控工作都提出了新的挑戰(zhàn)。面對(duì)日益嚴(yán)峻的`銀行安保形勢(shì)，下午我們學(xué)習(xí)銀行安全防范知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，感觸頗多。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。正確合理的安保措施是保證資金與人員安全的有效屏障。我們應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到，加強(qiáng)員工安全防范意識(shí)教育，提高員工的警惕性與處置突發(fā)事件的能力重要性;還有我們應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識(shí)到，建立與完善安保規(guī)章制度并嚴(yán)格執(zhí)行的必要性。只有做到“人防”、“物防”、“技防”相結(jié)合，才能建立起一道有效的安全保護(hù)網(wǎng)。縱觀金融案件的發(fā)生，盡管形式各異，但追究原因歸結(jié)為一點(diǎn)，主要制度缺失，管理缺位。我認(rèn)為，要在銀行系統(tǒng)減少案件的發(fā)生，使防控機(jī)制行之有效，必須做好以下幾點(diǎn)。
首先要加強(qiáng)法規(guī)制度建設(shè)。當(dāng)然，銀行內(nèi)部的各項(xiàng)規(guī)章制度林林總總，不可謂不全，處罰不可謂不嚴(yán)厲，但是好多制度在許多員工看來(lái)只是墻上的制度，并沒有很好的予以落實(shí)，規(guī)范自已的行為。但是，我們不能因此而忽視制度建設(shè)的必要性和重要性。雖然制度不是萬(wàn)能的，但是制度是必要的，不可或缺的。
其次，要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)教育管理。要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，突出防范重點(diǎn)。每個(gè)崗位、每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)職工都是防范風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵，稍有不慎就會(huì)形成損失，釀成風(fēng)險(xiǎn)。所以要把案件防控治理和完成業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，把風(fēng)險(xiǎn)案件專項(xiàng)案件治理同增強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、提高員工整體素質(zhì)結(jié)合起來(lái)。提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
安防心得體會(huì)2
通過(guò)百日安防只是的學(xué)習(xí)，讓我更深刻的體會(huì)到熟知安防制度的重要性和緊迫性，作為一名信合員工，也讓我從內(nèi)心深處感受到我肩上的責(zé)任的重大，增強(qiáng)了我的主人翁意識(shí)。
作為一名臨柜人員，好比是一臺(tái)現(xiàn)金傳輸機(jī)，每天都會(huì)有大量的現(xiàn)金從我們手中流過(guò)，所以首先我自己要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，形成正確的人生觀、價(jià)值觀，提高自身素質(zhì)，做到愛社如家，公私兩分開。
同時(shí)，臨柜人員也是距離現(xiàn)金和窗口最直接的人員，對(duì)犯罪分子來(lái)說(shuō)，我們是最容易攻擊的對(duì)象，而且我又是上崗不久的新員工，沒有經(jīng)歷過(guò)太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以為了更好的保障我們的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全，我必須認(rèn)真學(xué)習(xí)安全制度和防暴預(yù)案，掌握辨別真假票據(jù)、證件、錢幣的.能力，加強(qiáng)安全教育學(xué)習(xí)，提高自身的警惕性和防范意識(shí)，做到警鐘長(zhǎng)鳴在耳邊。
要能正確使用報(bào)警設(shè)施、防衛(wèi)器材，熟悉應(yīng)對(duì)犯罪分子的慣用伎倆，提高我的心理素質(zhì)，面對(duì)恐嚇、威脅要沉著冷靜，利用合法有效的方法巧妙的阻止犯罪分子犯罪活動(dòng)，機(jī)智勇敢的應(yīng)對(duì)各種情況，尋找機(jī)會(huì)反擊犯罪分子。認(rèn)真開展防假、反假、識(shí)假人民幣的宣傳工作，利用宣傳欄、過(guò)街橫幅、新聞媒體、增設(shè)宣傳柜臺(tái)宣傳假幣的危害性和保護(hù)人民幣重要性，切實(shí)保護(hù)客戶的財(cái)產(chǎn)安全。把各項(xiàng)安全制度落實(shí)到實(shí)處，不能存在僥幸心理，值班守庫(kù)不能只當(dāng)做換各地方睡覺，各項(xiàng)登記簿也要認(rèn)真按實(shí)登記。
安全無(wú)小事，平時(shí)一個(gè)小小的錯(cuò)誤或是忽略，就可能給犯罪分子留下一個(gè)可趁之機(jī)，每日上班前和下班后都要檢察營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周圍的情況，營(yíng)業(yè)期間若有可以人員或可以情況，要盡快向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，并提高警惕，盡可能的使各種不安定因素消滅在萌芽狀態(tài)。
俗話說(shuō)：“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)”，那我們信合人員要是團(tuán)結(jié)一心，就能形成一堵堅(jiān)硬而牢固的巨盾，維護(hù)我們正常的生活和工作秩序，保護(hù)我們的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)信合事業(yè)更好更快更穩(wěn)的健康發(fā)展，我們的人生也才會(huì)更精彩，信合的明天更輝煌。
安防心得體會(huì)3
兩天以來(lái)，銷售代表不顧疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)，會(huì)議圍繞宣講LG安防產(chǎn)品和來(lái)自德國(guó)的MOBOTIX數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)。落實(shí)LG安防產(chǎn)品是世界性價(jià)比最高的安防產(chǎn)品為主題，集中精力開展研討，經(jīng)與會(huì)代表共同努力，順利完成各項(xiàng)程序，達(dá)到預(yù)期的效果，應(yīng)該說(shuō)會(huì)議取得圓滿成功。總計(jì)會(huì)議的全過(guò)程，我認(rèn)為會(huì)議有四大特點(diǎn)：
1.行業(yè)上下重視，參會(huì)單位全、人員多，是以往安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì)議少有的。安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì)，是一個(gè)專業(yè)性會(huì)議，XXXXX副總經(jīng)理及其領(lǐng)導(dǎo)親臨會(huì)議，并就安防工程、產(chǎn)品選型等發(fā)表重要講話，參會(huì)的各公司代表達(dá)到80余人，特別值得提出的是河南地區(qū)的一級(jí)資質(zhì)的做學(xué)校和鐵路的工程公司，對(duì)這次會(huì)議特別重視。不但親自派人參加會(huì)議，而且通知下屬單位派人參加會(huì)議，安防行業(yè)公司、中原遙感、河南鄭鐵達(dá)力、誠(chéng)達(dá)智能、新天智能、眾誠(chéng)公司等不但派主管領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議。這充分說(shuō)明了大家對(duì)安防工程的高度重視，對(duì)安防行業(yè)LG和MOBOTIX的關(guān)心和支持。
2.會(huì)議氣氛好，會(huì)風(fēng)好，與會(huì)各家安防待業(yè)公司的代表集中精力聽陳工對(duì)LG和MOBOTIX產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所和特點(diǎn)的講解，沒有中途退場(chǎng)現(xiàn)象。會(huì)上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領(lǐng)會(huì)。
3.會(huì)議主題明確，大家都說(shuō)這是一次務(wù)實(shí)的會(huì)議。
一、會(huì)議的主要收獲
1.會(huì)議通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)講話，會(huì)后的'討論交流。大家進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到安防工作，任務(wù)重、難度大、潛力也大的觀點(diǎn)。好的安防產(chǎn)品會(huì)給行業(yè)工程節(jié)能增值工作意義深遠(yuǎn)，增強(qiáng)了安防企業(yè)做好節(jié)能增值工作的興趣和關(guān)注力。
2.通過(guò)對(duì)模擬和數(shù)字安防產(chǎn)品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業(yè)以后的發(fā)展方向。統(tǒng)一了思想，為安防行業(yè)工作進(jìn)一步的前進(jìn)奠定了基礎(chǔ)，提供了相關(guān)依據(jù)。
3.與會(huì)代表為新概念的安防產(chǎn)品提出了進(jìn)一步完善改進(jìn)的寶貴意見。這對(duì)我們今后在對(duì)廠家反饋產(chǎn)品的完善修整時(shí)做好充分考慮的依據(jù)。
4.大家認(rèn)為，有自己特色的新的產(chǎn)品，充分反映了安防行業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際。新的產(chǎn)品的應(yīng)用，必將促進(jìn)安防行業(yè)的規(guī)范化，合理化。
二、實(shí)施會(huì)議始終的幾點(diǎn)感受：也可以說(shuō)是落實(shí)產(chǎn)品交流會(huì)對(duì)其他兄弟區(qū)域的幾點(diǎn)意見
1.要充分認(rèn)識(shí)對(duì)于做好安防行業(yè)公司的統(tǒng)計(jì)是做好產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)。與促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作發(fā)展，要完成與行業(yè)的頂尖企業(yè)、有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)軍企業(yè)做好合作關(guān)系的重要性。
國(guó)家考慮到安防行業(yè)的特殊性，體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)安防行業(yè)工作的重視，對(duì)安防企業(yè)發(fā)展工作的重視。兄弟區(qū)域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業(yè)產(chǎn)品銷售健康發(fā)展創(chuàng)新的道路上。借當(dāng)前國(guó)家重視安防的有利時(shí)機(jī)，把自己的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)扎扎實(shí)實(shí)的做好，把公司的銷售計(jì)劃限期完成。一個(gè)對(duì)內(nèi)評(píng)價(jià)考核，對(duì)外依據(jù)有關(guān)政府或上級(jí)部門規(guī)章制度自我完善，這是行業(yè)的要求，是總代和企業(yè)本身發(fā)展的重要基礎(chǔ)。己的實(shí)際情況放在相連續(xù)的日期內(nèi)，這樣可避免每次展會(huì)的布設(shè)和拆除再布設(shè)的重復(fù)麻煩的工序。
2.為了加強(qiáng)聯(lián)系，互通信息，我們把各單位客戶有機(jī)的整理到QQ為中心的平臺(tái)上。聯(lián)系人在備注中注明，建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)化，隨時(shí)掌握客戶的需求信息。
3.加強(qiáng)與省主管部門溝通聯(lián)系，把安防行業(yè)動(dòng)向落實(shí)給省公安廳技防辦統(tǒng)和電子檢驗(yàn)所報(bào)表統(tǒng)計(jì)情況主管部門的說(shuō)明，爭(zhēng)取他們的支持。
安防心得體會(huì)4
我，一個(gè)安防銷售的入門者，用我的切身體會(huì)，近兩百天的銷售經(jīng)歷，三千多個(gè)營(yíng)銷電話記錄了我從事安防監(jiān)控的營(yíng)銷歷程。
中國(guó)有為數(shù)眾多的安防監(jiān)控廠家，保守估計(jì)近三萬(wàn)家。深圳當(dāng)?shù)鼐陀腥Ъ抑�，雖然說(shuō)為數(shù)眾多，但真正有自己廠房有自己生產(chǎn)設(shè)備有自己開發(fā)團(tuán)隊(duì)的，卻為數(shù)不多，形成品牌效應(yīng)的就更少之又少。
今天，我就用自己的想法和經(jīng)歷來(lái)表達(dá)我對(duì)安防銷售較為的原始認(rèn)識(shí)，請(qǐng)大家多多指正。
任何產(chǎn)品都需要通過(guò)銷售人員，才進(jìn)入到客戶手中，而怎么找到我們的潛在客戶，為我們更高效更準(zhǔn)確的找到客戶，從而提高成交量起著至關(guān)重要的作用。
一、通過(guò)什么方式找到我們的潛在客戶？
1：黃頁(yè) （在這上面有著相當(dāng)豐富的行業(yè)信息，值得好好利用）
2：網(wǎng)絡(luò) （可以毫無(wú)疑問(wèn)的說(shuō)，銷售人員80%以上客是從這里找來(lái)的）
3：名片 （可以很直接很省時(shí)省事地找到客戶方的相關(guān)人員，從而進(jìn)行洽談）
4：推薦 （針對(duì)性很強(qiáng)，經(jīng)行業(yè)人士介紹可以少走很多彎路，提高效率）
5：廣告及行業(yè)雜志（從廣告及行業(yè)雜志獲得的信息需要認(rèn)真確定其真實(shí)性）
6：發(fā)布產(chǎn)品信息（發(fā)布廣告后，有需求的客戶自己會(huì)來(lái)尋盤）
7：其它
既然通過(guò)上面的方式找到了我們的潛在客戶，那接下來(lái)怎么辦？對(duì)了，聯(lián)系。
二、如何聯(lián)系我們的'潛在客戶？?jī)?yōu)先排列如下：
1：上門拜訪（效率最高，直接與負(fù)責(zé)人談，可以省下很多時(shí)間，少走彎路）
2：電話聯(lián)系（需要逐級(jí)聯(lián)絡(luò)/打探，一般不能直接找到負(fù)責(zé)人，費(fèi)時(shí)較多）
3：快遞彩頁(yè)（有樣品圖片/參數(shù)/及各種詳細(xì)的信息能讓客戶更直觀的了解公司）
4：E-MAIL （比較費(fèi)事，離開電腦就看不到，臨時(shí)看看還行，）
5：聊天工具與操作平臺(tái)（大客戶是沒有時(shí)間經(jīng)常上網(wǎng)聊天的，這點(diǎn)你要相信）
三、在獲取了以上信息后，就可以初步開展工作了，當(dāng)然，我們還得分析一下，你在電話行銷中會(huì)遇到的一些相關(guān)人員。如下：
1：前臺(tái)：是女偶爾也會(huì)是男（有時(shí)客串一兩回嘛），可以這么說(shuō)，在沒有負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式之前，公司前臺(tái)人員是你必須要面對(duì)和解決的第一關(guān)，操作不當(dāng)你的推銷過(guò)程就得受阻，在初次與前臺(tái)人員的對(duì)話中，作為銷售人員要做到說(shuō)話有禮貌，有自信并且能把自己公司的名稱/姓名/產(chǎn)地及產(chǎn)品情況/及你打電話的目的向?qū)Ψ奖砺�。不可表現(xiàn)急于成交而給對(duì)方造成壓力，我個(gè)人認(rèn)為，說(shuō)話節(jié)奏偏慢/普通話不太標(biāo)準(zhǔn)但能聽懂/且說(shuō)話有些許口吃的銷售人員在攻此城門時(shí)有著天然的優(yōu)勢(shì)，原因很簡(jiǎn)單，說(shuō)話節(jié)奏慢普通話不太標(biāo)準(zhǔn)且說(shuō)話有些許口吃的人更容易讓人相信，客戶更不會(huì)懷疑，所說(shuō)的話自然可靠度會(huì)更硬；而那些口齒太過(guò)流利的，會(huì)讓客戶覺得你把臺(tái)詞背得太熟了，沒有豐富的感情成分，再者，電話營(yíng)銷的過(guò)程中不可出現(xiàn)冷場(chǎng)，雙方沉默的局面，在與前臺(tái)的聯(lián)系過(guò)程中你要從她（他）那里獲取必要的信息，對(duì)方的姓名（前臺(tái)），負(fù)責(zé)人的姓名/部門及聯(lián)系方式（郵箱/手機(jī)/分機(jī)/傳真）/確定回訪時(shí)間等等，
2：采購(gòu)：可以這么說(shuō)，我們的產(chǎn)品能不能進(jìn)入到客戶，那大程度上取決于采購(gòu)，很多公司的采購(gòu)是需要技術(shù)部門的推薦和測(cè)試之后，采購(gòu)人員才會(huì)根據(jù)技術(shù)人員的意見進(jìn)行決定是否進(jìn)行該產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng)，若采購(gòu)人員是投資方的至親，你提回扣的事可能會(huì)玩完。所以，銷售人員在此要把握一個(gè)度。
3：工程技術(shù)人員：公司技術(shù)人員會(huì)對(duì)廠家提供的產(chǎn)品資料技術(shù)參數(shù)進(jìn)行考察，并對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行測(cè)試分析，客戶會(huì)不會(huì)采購(gòu)你的產(chǎn)品很可能取決于工程技術(shù)人員一句話，說(shuō)你行，你就行，說(shuō)你不行，你行也不行，所以對(duì)于客戶方的工程技術(shù)員，你不得不特別關(guān)注，他對(duì)你具有“生殺大權(quán)”。
4：財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)人員也是很重要，因?yàn)槟愕馁Y金都是由對(duì)方轉(zhuǎn)賬過(guò)來(lái)的，特別是在老客戶中，拖款是常用的事，如果你不想失去這個(gè)客戶，欠款時(shí)有發(fā)生，況且對(duì)方也許不止和你一家工廠合作，關(guān)系搞好了，可以讓財(cái)務(wù)優(yōu)先打款給你，你也可以從財(cái)務(wù)口中知道對(duì)方公司的經(jīng)營(yíng)狀況，能不能再讓對(duì)方公司欠款？欠多少？欠多久？這些信息從財(cái)務(wù)口中最容易得到。
5：投資方：如果以上各方都搞定了，投資方是否會(huì)拍板還是一個(gè)很大的問(wèn)題，做為投資人對(duì)引進(jìn)一個(gè)品版進(jìn)行經(jīng)營(yíng)會(huì)考慮很多因素，怎樣讓投資人認(rèn)可你的產(chǎn)品與品牌，這是銷售人員必須面對(duì)的事實(shí)。
安防心得體會(huì)5
湖水清涼、酷暑難耐。每逢這個(gè)季節(jié)，人們都忍不住想到溝渠、江河、湖海中去暢游一番。然而，就在江河、湖畔給人們帶來(lái)歡快、娛樂之際，卻也隱藏著許多我們看不見的危險(xiǎn)，這突然而至的危險(xiǎn)，會(huì)使疏于防患的我們后悔、悲痛一輩子。
記得那是去年的一個(gè)夏天，我和同伴又跟往常一樣來(lái)到河邊，“撲哧”一聲雙腳一躍就跳入了水中，在盡情的享受了河水的清涼和愜意之后，我們開始游上河岸。已經(jīng)上岸的我，忽然發(fā)現(xiàn)仍然沒上岸的同伴在水中撲騰、掙扎著，身體在往水中下沉。事情緊急，我來(lái)不及多想，“啪”的一聲就躍入了水中，直接游向同伴，當(dāng)我還沒弄清楚怎么回事時(shí)，她已經(jīng)爬在了我的背上，雙手死死的掐住了我的脖子，使我不僅出氣不得，身體還被她壓得一個(gè)勁的直往下沉，口中還不停的直嗆水，折騰了幾番之后，馬上我就被弄得精疲力盡，我意識(shí)到自己的生命受到了威脅，情急之下，我連忙使勁摔開她的手，趕緊游上了岸。我不敢再下河去拉她，看著她在河中掙扎，驚慌失措的我拾起身后菜地里的一根豆角芊就伸向了她，這才把她拉上了岸。半天，兩人嚇得什么話也沒有說(shuō)，好久了，她才告訴我這場(chǎng)危險(xiǎn)是由于她突然小腿抽筋引起的。
事情雖然過(guò)去這么久了，可我仍然覺得心有余悸，不敢隨隨便便的下河游泳。經(jīng)過(guò)這次溺水事件之后，我從中積累了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我真想告訴所有喜歡下河游泳的人，當(dāng)有人溺水需要求救時(shí)，我們不能冒然下水營(yíng)救，我們應(yīng)該知道：出于一個(gè)人求生的本能，溺水者往往會(huì)在驚慌失措之中死死抓住一切能夠抓住的東西，包括施救者，使我們也有可能落于危險(xiǎn)之中。這時(shí)，需要我們正確的估計(jì)自己的營(yíng)救能力，如果兩者的力量懸殊，我們可以一邊呼救，一邊下水救人。如果我們自身的營(yíng)救條件不足，下水營(yíng)救只會(huì)多賠上一條性命，這時(shí)，我們要學(xué)會(huì)立即大聲呼救，同時(shí)要尋找身邊或周圍一切可能救助的.工具，例如救生圈、竹竿、木板等物品，并把它們拋或遞給溺水者，幫助其上岸。以工具救人不僅能將我們的危險(xiǎn)系數(shù)降到最低，還能使溺水者獲得更多求生的機(jī)會(huì)。如果在萬(wàn)不得已的情況之下，需要我們直接下水去救人，我們最好是等到對(duì)方掙扎無(wú)力之后再進(jìn)行施救，并且救人時(shí)不應(yīng)正面接觸對(duì)方，如對(duì)方失去意識(shí)，應(yīng)游至對(duì)方背后將其手臂反轉(zhuǎn)拖帶出水面，再進(jìn)行施救。
生活之中，我們常常會(huì)遭遇到許多不備而至的危險(xiǎn)，如果我們能夠多學(xué)習(xí)和多掌握一些自救或防災(zāi)、減災(zāi)的知識(shí)和本領(lǐng)，我想當(dāng)我們?cè)诿鎸?duì)災(zāi)難之時(shí)，我們就不會(huì)那么的驚慌失策、手足無(wú)措了。人的生命是寶貴的!屬于人的生命只有一次，關(guān)愛生命就應(yīng)該從我做起，從防患做起!那么請(qǐng)你、請(qǐng)我們最親愛的同學(xué)一定要記�。骸拔曳滥缢懈哒校笕伺惆榈谝徽�;游前熱身第二招，伸手踢腿彎彎腰，預(yù)備動(dòng)作不可少;解除抽筋第三招，趕緊上岸很重要，喝補(bǔ)糖水解疲勞。防溺措施要知道，不可逞能不驕傲，安全二字要記牢，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)平安好�！�
安防心得體會(huì)6
這次去參加安防展的一點(diǎn)心得，因?yàn)橹皼]參加過(guò)類似的展會(huì)，所以也沒有什么對(duì)比，純屬個(gè)人觀點(diǎn)，進(jìn)入展會(huì)第一感覺就是人很多，參展的人很多，展出的企業(yè)也多，大大小小的展館都展示出自己的優(yōu)越產(chǎn)品，以前他們參加展會(huì)回來(lái)都是說(shuō)一些DVR什么的比較多，這次展會(huì)DVR很少，高清攝像機(jī) 紅外攝像機(jī) 智能球這些比較多，另外一些就是LED顯示屏，門禁 指紋這些展臺(tái)比較突出。
國(guó)家現(xiàn)在號(hào)召安全城市，市場(chǎng)是增加了不少，但是也增加了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)楝F(xiàn)在DVR已經(jīng)有了技術(shù)方案，行業(yè)門檻大大降低，這兩年不少企業(yè)開始選擇進(jìn)入該行業(yè)，使得市場(chǎng)火爆但是利潤(rùn)也嚴(yán)重縮水，對(duì)大的一些龍頭企業(yè)來(lái)還是能穩(wěn)步增長(zhǎng)的也受到小企業(yè)不少影響，對(duì)新進(jìn)來(lái)的一些企業(yè)來(lái)說(shuō)訂單是難上家難，從上千元賣到四五百元，面對(duì)殘酷的'市場(chǎng)現(xiàn)在也生產(chǎn)不少新型號(hào)8路機(jī) 4路機(jī) 適合家庭的會(huì)所的....，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)利潤(rùn)下降那我們利潤(rùn)也就跟著下降，回款相對(duì)也難了。
這次展會(huì)上球機(jī)槍機(jī)比較顯得突出，攝像機(jī)技術(shù)水平還是要求比較高的，現(xiàn)在攝像機(jī)功能也升級(jí)比較快，為了提高社會(huì)治安對(duì)攝像機(jī)的功能也要求的越來(lái)越嚴(yán)格，現(xiàn)在不僅僅要求智能 高清，還要有紅外 抓拍....，未來(lái)幾年槍機(jī)球機(jī)這塊應(yīng)該發(fā)展比較快，根據(jù)我們現(xiàn)有客戶反映今年比往年也是增加很多，我們應(yīng)該選擇一些比較高端有前景的一些客戶，隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換我們還可以保持增長(zhǎng)。
我感覺未來(lái)門禁這塊也會(huì)成為主流，我網(wǎng)上也看了一些關(guān)于門禁介紹，現(xiàn)在實(shí)行自動(dòng)化辦公門禁也是多功能合一，讓應(yīng)用更加廣泛 據(jù)了解，目前門禁系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)視頻監(jiān)控主要可實(shí)現(xiàn)以下幾種功能：視頻錄像 視頻抓拍 刷卡牌照，影像考勤 指紋。
在一些刷開開門 非法開門 各種其它報(bào)警狀況等都會(huì)開啟錄像。隨時(shí)抓拍一些事情的前后經(jīng)過(guò)， 門禁卡機(jī)可以內(nèi)建攝像頭或者是接入網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，就可以在有人刷卡的時(shí)候，同步拍下讀卡影像并傳送，用以確定該刷卡人員出入是否為授權(quán)者，也可以將其應(yīng)用于企業(yè)與校園的考勤，利用數(shù)據(jù)庫(kù)中員工的照片進(jìn)行核對(duì)避免出現(xiàn)員工代打卡現(xiàn)象，在校園應(yīng)用中也可作為學(xué)生點(diǎn)名系統(tǒng)的功能，以后可能還有有一些手機(jī)門禁等等， 隨著時(shí)代的發(fā)展現(xiàn)在小區(qū)有些家庭也都用起了電子鎖，未來(lái)該行業(yè)應(yīng)該也會(huì)成主流，我們選擇客戶就應(yīng)該選擇一些未來(lái)能成為主流的行業(yè)，我們才能穩(wěn)步增長(zhǎng)。
安防心得體會(huì)7
人最寶貴的是生命，生命對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)都十分重要，正如長(zhǎng)篇小說(shuō)《鋼鐵是怎樣煉成的》作者奧斯特洛夫斯基一樣，雖然是生活中的強(qiáng)者，偉大的戰(zhàn)士但在人生的旅途中，他卻遇到了諸多的不幸：雙目失明，全身癱瘓······即使這樣他也沒有放棄對(duì)生命的追求，對(duì)健康身體的渴望，也許正是因?yàn)檫@樣，他在文章中呼喊：“生命之火萬(wàn)歲”!
在學(xué)習(xí)中一些專業(yè)人士為我們講述了如何進(jìn)行溺水自救救他人，以及一些游泳，防溺水的常識(shí)，這些方法讓我們的日常安全知識(shí)增長(zhǎng)了許多，也讓我們認(rèn)識(shí)到了日常生活的危害。例如：他人溺水怎么辦，
一，未成年人發(fā)現(xiàn)有人溺水盡量不要下水營(yíng)救
二，應(yīng)大聲呼救，用救生器材或當(dāng)時(shí)可以利用的竹竿木板繩索等物件營(yíng)救
還有中小學(xué)生游泳四不要：
一，不要單獨(dú)游泳要和大人同行
二，不要到無(wú)救生人員的水域游泳
三，不要的.海江等不熟息的水域游泳，游泳前先要了解水下的環(huán)境
四，不要馬上下水應(yīng)先做準(zhǔn)備活動(dòng)適應(yīng)水溫
這些游泳常識(shí)不僅可行，而且對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一筆十分寶貴的財(cái)富。
中國(guó)傳統(tǒng)稱60歲為花甲，70歲為古稀，即使以現(xiàn)代的醫(yī)療條件和生活條件，能活到80—90歲擔(dān)任也不是太多，所以我們要珍惜生命從現(xiàn)在開始珍愛自己的生命吧!
安防心得體會(huì)8
安防展心得體會(huì)在前期準(zhǔn)備上：
1、展位預(yù)定要早：價(jià)格一樣，但是展位的位置帶來(lái)的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時(shí)候幾個(gè)人問(wèn)：為什么我們沒有參加南京展!就是導(dǎo)致很多人沒有看到我們的展位。但是我想應(yīng)該沒有人沒看到迅恒或者偉昊的。
2、關(guān)注同行展位位置：因?yàn)檫@樣有利于產(chǎn)品比較，而且有利于吸引有意向的客戶。在上海的時(shí)候，雖然上海長(zhǎng)臣的位置比較顯眼，但是他吸引來(lái)的客戶正好來(lái)我們的展位，而且他們的效果沒有我們好!
3、提前兩個(gè)月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時(shí)間越晚，搭建費(fèi)用會(huì)越高—杭州的時(shí)間把握就不好，最后展位價(jià)格最高，設(shè)計(jì)也不好。最好找做過(guò)大屏的搭建商，對(duì)產(chǎn)品有一定了解，杭州展會(huì)是在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)拆掉一面墻。時(shí)間太趕，最后細(xì)節(jié)也會(huì)沒有辦法落實(shí)到位。
4、準(zhǔn)備貨物：提前15天做好備貨單給倉(cāng)庫(kù)，跟蹤生產(chǎn)情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當(dāng)時(shí)南京安防展前天下午，說(shuō)貨的準(zhǔn)備是沒有問(wèn)題，但是第二天進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候還有沒準(zhǔn)備好!耽誤2小時(shí)，結(jié)果晚上就申請(qǐng)加班2小時(shí)，浪費(fèi)錢，應(yīng)該減少成本!安排進(jìn)場(chǎng)時(shí)間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請(qǐng)加班了。
5、落實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)：仔細(xì)查看每個(gè)細(xì)節(jié)，找專門的人核對(duì)貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實(shí)到位，比如82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等�？船F(xiàn)場(chǎng)如果條件允許，最好看一下現(xiàn)場(chǎng)：如果南京看現(xiàn)場(chǎng)，就不會(huì)出現(xiàn)展位太高而導(dǎo)致的看不到公司名稱的現(xiàn)象，客戶只有抬頭向上才可以看到;上海安防展進(jìn)場(chǎng)前也誤認(rèn)為靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實(shí)際上通往大廳的是右面進(jìn)口。展位搭建需要突破思維，需要?jiǎng)?chuàng)新我總認(rèn)為我們的的展位只能設(shè)計(jì)成一面墻放大屏，再加點(diǎn)其他的東西。但實(shí)際上不是我們產(chǎn)品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設(shè)計(jì)方案，當(dāng)時(shí)沒考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價(jià)格太高!而實(shí)際是我們就是要做到創(chuàng)新，當(dāng)同行人都是坐在一面墻上的時(shí)候，我們可以考慮帶有一點(diǎn)弧度。這樣有利于讓客戶印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的后期網(wǎng)站宣傳中，海閱前后出現(xiàn)了四次，而且是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推薦。展會(huì)楊正興說(shuō)這個(gè)并不是他們出錢買的�？赡苁撬麄兊恼刮槐容^有特色(沒有具體調(diào)查)，網(wǎng)站做效果用的吧。展會(huì)上展位的設(shè)計(jì)一定程度上代表著公司形象。所以展位的搭建很重要。
展位需要有特色。我感覺infinova(中國(guó)館)和索尼(企業(yè)特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周圍的展位設(shè)計(jì)成封閉式的，就會(huì)擋住很多視角，南京的時(shí)候我們被冠之林擋住，南面又被愛普華頓擋住。上海展會(huì)在搭建之前就和周圍幾家聯(lián)系，溝通，旁邊的愛普就沒有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的，所以展位習(xí)慣設(shè)計(jì)成一面開口的，而一面開口對(duì)我們來(lái)說(shuō)是極其不利的。展位設(shè)計(jì)公司需要有公司的主色調(diào)：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專業(yè)，奧尼克斯的英文名稱和主色調(diào)統(tǒng)一，有助于塑造品牌，我們的主色調(diào)也可以考慮和logo統(tǒng)一。
還有公司的字體要統(tǒng)一：展位上的所有宣傳語(yǔ)字體要統(tǒng)一。
還有不僅僅在展會(huì)上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語(yǔ)，都統(tǒng)一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。
制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺(tái)設(shè)計(jì)前臺(tái)設(shè)計(jì)需要風(fēng)格，前臺(tái)就是一個(gè)門面，不可忽視，最好設(shè)計(jì)成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片�；蛘呤菐粝涞模叨纫_(dá)到1.2米，前臺(tái)要帶門，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保干凈，不是越多越好，36平米展位準(zhǔn)備2套就可以了，三套會(huì)擋住走道，還顯的很擁擠，客戶無(wú)法走向大屏;放沙發(fā)的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶。燈光效果濟(jì)南的展位，如果不是徐姐及時(shí)采取措施，就一定會(huì)影響亮度。有強(qiáng)烈的陽(yáng)光射入，就一定要用遮陽(yáng)布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因?yàn)槿藗兞?xí)慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點(diǎn)。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。
還有如果設(shè)計(jì)中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語(yǔ)展位上的宣傳語(yǔ)需要明顯，在精而不在多，我感覺我們有必要減少一點(diǎn)，客戶很少會(huì)去認(rèn)真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線里。賽普專門用一個(gè)柱子寫上他們的宣傳語(yǔ)，而我們的“引領(lǐng)純數(shù)字拼接時(shí)代”很不顯眼，哦，還是錯(cuò)的，應(yīng)該是“開啟純數(shù)字拼接時(shí)代”，還有在上海我用的logo也是錯(cuò)的.，沒有和名片統(tǒng)一。展位高度展位盡量設(shè)計(jì)的高一點(diǎn)，顯得大氣，但是根據(jù)走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯(cuò)誤，導(dǎo)致客戶會(huì)問(wèn)：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實(shí)際的有差距。上海我又犯錯(cuò)了，就是最上方的那句話，估計(jì)也很少會(huì)有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產(chǎn)品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺，給人帶來(lái)視覺的沖擊。
首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個(gè)22的，因?yàn)橐灿锌蛻粝肟吹?片的效果。還有大屏可以不放在一背面墻上，有一個(gè)斜度的視覺會(huì)更好，把屏提到2米高，我們?cè)O(shè)計(jì)成5米高的話，是可以達(dá)到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個(gè)傾斜度，再或者是做成有弧度的環(huán)形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。
82寸的大屏可以掛在像右面三星的墻上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個(gè)支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設(shè)置壁柜形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來(lái)我們的研發(fā)就是最強(qiáng)的，所以外面需要把高端產(chǎn)品放在門面墻上，顯示外面的公司實(shí)力，在產(chǎn)品邊上加名稱和說(shuō)明。門頭設(shè)計(jì)可以考慮參考以下幾個(gè)屏幕分部自動(dòng)變換在上海展會(huì)上有出現(xiàn)自動(dòng)更換顯示比例額的大屏，周總說(shuō)是電腦在控制的，不知道我們是否可以實(shí)現(xiàn)。展會(huì)上展示最前沿的產(chǎn)品，我們有的研發(fā)新成果，新產(chǎn)品都要拿過(guò)去展，拿出我們的兩點(diǎn)，和其他家不同的東西。盡量留住客戶，盡量了解客戶更多的信息我們的業(yè)務(wù)員需要主動(dòng)上去搭訕，而不是等客戶問(wèn)，不要錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)有可能的人，展會(huì)就那么兩天半，所以每一個(gè)小時(shí)，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時(shí)候徐姐和趙姐的行動(dòng)給我感觸很多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過(guò)來(lái)，哪怕都沒有停下了看，徐姐也主動(dòng)迎上南京的我不在現(xiàn)場(chǎng)，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說(shuō)一下我們片是在上海的時(shí)候，有客戶都停下來(lái)的公司名稱。我想這樣是非看我們的產(chǎn)品，但是我們沒有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無(wú)形中，丟失了一部分潛在的客客戶!這樣做的結(jié)果是帶動(dòng)戶。實(shí)際上也是在浪費(fèi)我們的成本。
我們大家。接待要求業(yè)務(wù)員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶交談邊記錄相關(guān)信息，以便會(huì)后跟蹤，同時(shí)也說(shuō)明我們對(duì)客戶的重視;客戶登記表要用正規(guī)表格，最好在眉角印上公司logo，重新設(shè)定格式，上面標(biāo)一下：請(qǐng)正楷字填寫�？蛻籼顚憰r(shí)，前臺(tái)需要認(rèn)真看，如有看不清楚的字，小心問(wèn)一下。以便會(huì)后正確登記。
業(yè)務(wù)員接到客戶名片，需要在名片上標(biāo)出客戶所有的信息以及要求，做上特殊標(biāo)記，便于會(huì)后最為重點(diǎn)跟蹤對(duì)象。服裝要求最好請(qǐng)兩位漂亮女生站前臺(tái)，最好不要是坐的，顯得沒有精神。參會(huì)工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統(tǒng)一，也可以在工作服上印公司標(biāo)志，向下角那樣在口袋處。
安防心得體會(huì)9
作為一名柜員，平時(shí)辦業(yè)務(wù)，我們一直遵守行里的各項(xiàng)安全保衛(wèi)規(guī)章制度，不敢越雷池半步。經(jīng)過(guò)這次安全保衛(wèi)培訓(xùn)，我更加深刻的理解了每條制度背后蘊(yùn)藏的深意，讓我更清醒，同時(shí)增強(qiáng)了我的安全防范的意識(shí)。
我們每天的工作就是與現(xiàn)金和客戶打交道，是最有可能發(fā)生安全事故的，因此我們要高度重視，若有不法分子，他們也會(huì)第一時(shí)間盯上我們的錢箱子。我們每天的工作除了帳平款對(duì)，還要保護(hù)好最重要的財(cái)產(chǎn)。平時(shí)沒有憂患意識(shí)，真正面對(duì)困難的時(shí)候我們肯定會(huì)慌張。這次培訓(xùn)中放的每一個(gè)案件都讓人觸目驚心，我們每個(gè)人必須深刻地認(rèn)識(shí)銀行潛在的`風(fēng)險(xiǎn)和防范風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的方法，這樣的安全防范培訓(xùn)應(yīng)多舉行，平時(shí)的安防演練更不可少。在每天開晨會(huì)的時(shí)間，我們應(yīng)定期開展柜員的安防制定和完善各種突發(fā)事件處置預(yù)案，防范技能培訓(xùn)和應(yīng)急預(yù)案演練，提高員工識(shí)別不法行為和處置突發(fā)事件的能力，增強(qiáng)整體水平和綜合防范能力。
關(guān)于安全保衛(wèi)，每個(gè)員工在思想上必須高度重視，執(zhí)行力必須堅(jiān)決果斷，業(yè)務(wù)流程必須熟練掌握，風(fēng)險(xiǎn)防范必須牢記心中。平時(shí)的做法是：進(jìn)出現(xiàn)金區(qū)，必須關(guān)好安全門，無(wú)關(guān)人員不得隨意進(jìn)出現(xiàn)金區(qū);大堂和保安也必須提高警惕，留意來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的每一個(gè)可疑的人，把一切隱患消除在萌芽狀態(tài);一旦發(fā)生事故，柜員要冷靜處理，及時(shí)報(bào)警，轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，把損失降到最低，同時(shí)保護(hù)好生命。
各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來(lái)的，而是在經(jīng)歷過(guò)許多實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)的，甚至是用血的代價(jià)換來(lái)的，只有按照各項(xiàng)規(guī)章制度辦事，我們才有保護(hù)自己的權(quán)益和客戶權(quán)益的能力。只有環(huán)境安全了，工作才能順利，生活才能充滿歡樂，更加美好。
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