分享工作心得
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣能夠給人努力向前的動力。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的分享工作心得，希望能夠幫助到大家。
分享工作心得1
作為學院專任教師的一員,在本學期開學伊始,我非常有幸能參加此次學院為提升教師科研素質與能力的培訓。兩天的學習非常緊湊,從上周四上午饒書記簡短而又深刻的開幕詞開始,到周五下午許祥云博士關于教育教學基本研究方法的演講結束。中間的三場科研講座，主講人或用鮮活的科研實例導入，或盡力將抽象的學術術語常態(tài)化,言語親和,極為有效地將相關主題內容傳達給了每個聽眾。就我個人而言，此次的學習,受益匪淺。
具體來講，主要有如下感悟和收獲：
一、 關于“做科研”的實質
從擔任教師工作開始，就開始接觸科研這樣一個領域，剛開始覺得很神秘很抽象，后來更多地接觸自己的專業(yè)領域，也完成了一些科研課題，對科研慢慢地有了一種揭開神秘面紗一睹“芳容”之后的輕松愜意的姿態(tài)。認為科研不過是走走過場，感覺科研不過是一種文字功夫，“文筆好的人必定能搞好科研”這樣的觀點好像被很多人所認同�，F在，當我作為一個聽眾在聆聽單作民博士的“ 高職學生管理制度變革研究的新制度主義視角”講座時，我卻清晰地看到了自己的不足。盡管由于專業(yè)領域的原因，講座中諸多的概念，諸多的“為什么”我根本無法理解，但是單書記的嚴謹認真精神深深的令我折服。在之前自己所做的很多科研項目中，盡管也會有一些所謂的“思考”、“對策”、“研究”的字樣，但是和單書記如此精深的學識比較，自己根本就相當于沒有認真思考過。我不得不承認，在很多時候，我對很多東西都似是而非，完全不懂，有時甚至是不懂裝懂。在那一刻，我終于清醒地認識到：所謂的文字游戲不僅不是做科研的實質，而且與科研的實質在一定意義上是背道而馳的。自己以前一直沾沾自喜的做科研的優(yōu)勢—
—文字功底，原來只是一張漂亮的紙老虎的皮。我們很多人做不好科研的原因并不一定是他沒有做科研的能力，而是他根本沒有去“做”。我這里的“做”應該是真正意義上的科研實踐，是嚴謹認真的“做”的態(tài)度，絕不是虛與委蛇“作秀”式的“做”。因為，科研的實質首先就是實踐，是腳踏實地地“做”，而文字只不過是科研表達的一種載體罷了。
二、 關于“做科研”的能力
古人說文人相輕，所以很多時候可能很多人都不會承認自己的能力會遜于他人，或者說很多人都沒有勇氣去審視自己的能力。楊艷春博士的講座，則正好為我們提供了一個審視自己的能力，尤其是“做科研”能力的.機會。楊博士主要是從閱讀、調研、寫作三個方面來講述常見的社會科學科研能力組成的。其中，他重點講述讀什么書，怎么讀書，如何讀書，這讓我受益匪淺。說實話，在現如今這樣一個信息社會，自己無時無刻沒被信息所困擾，如何在眾多的信息源中找到自己所需要的信息，并將其提煉，升華，并最終為我所用，這是一個重大的項目，也是一個長期的工作。這種能力掌握的好壞，也很大程度上決定著做科研的能力水平如何。此外，楊博士在整個過程中，經常有很多形象的比喻、真實的事例、嚴謹的邏輯分析以及獨特的見解，其豐富的人生經歷、扎實的學術知識、嚴謹的學術態(tài)度也讓我對“做科研”的群體有一個全新的認識。
三、關于“做科研”的方法
如果說“做科研”的實質是嚴謹的實踐，“做科研”的能力是閱讀與調研，那么“做科研”的方法就應該是思考。因為，如果我們只是機械地去實踐并如實表達，那么整個實踐工作還只是停留在收集資料的階段，這是一個未完待續(xù)的狀態(tài)，這些實踐是否真的有價值，還有待于后繼者在這些實踐資料基礎上進行思考
之后得出的結論和認識。正因如此，我們幾乎在所有的科研報告中都能看到“思”的身影。但是，“思”同樣不是擺上了就可以，真正的科研的“思”我想應該是立足實踐、前后貫通的一種深刻而又理性的“思”，沒有實踐，或者說實踐工作不充分的“思”都像是無源之水，價值和意義都會大打折扣，甚至沒有任何價值。
總之，這兩天的講座讓我對科研工作有了新的認識，對自身的缺陷有了新的思考。但就像饒書記在開班儀式上的講話里說的一樣，只要我們能夠高度重視，認真對待，我相信，自己的科研素質與能力一定能獲得提升，因為任何事情，態(tài)度都是最為主要的。
以上則是本人此次參與學院教師培訓講座的一些學習心得與體會，因能力有限，不當之處在所難免，在此還煩請各位領導與同仁多指正，謝謝！
分享工作心得2
客房服務員的首要任務是清理客房。清理客房也是有一定規(guī)范可尋的。實習期間了解到，服務員進房間要先敲門，進門之后第一步是打開窗戶，然后收拾垃圾，倒掉。接下來就開始整理床，要撤下已經被客人用過的被子、床單和枕套等，按照鋪床程序一換上。
這一切結束之后開始打掃衛(wèi)生，要注意的是這里濕布一般擦木制家具，干布則則擦金屬和玻璃制的家具，每一個小地方都不能放過，整體上擦拭次序呈環(huán)形，整個過程中還要把各種家具、器皿歸回原位，還有檢查房間里消耗了多少日常用品。很細節(jié)的事情如電話應該擺放在床頭柜中間、放在便條紙上的筆頭如何朝向和擦鏡子時應注意斜著看幾眼來檢查鏡子是否干凈等等，在整個清理過程中都需要認真對待。打掃過之后要用吸塵器清理地毯，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的文理移動，這樣就既不會損壞地毯又能打掃干凈地毯。
最后一步就是把房間消耗掉的物品補上，如果有丟失的物品，則要記錄并上報主管。這段期間就發(fā)生了一件客人弄丟了一塊小方巾的事情，由于客人還沒走，當客人回來時由服務員向客人說明情況，最終是客人要賠償的�？头坎糠⻊諉T工作時還了解到，每個員工都要有安全意識，服務員要知道一般的消防知識。額外的，服務員還應對本酒店和本市比較了解，這樣會為客人提供更多意想不到的`服務，讓客人更滿意。
實習讓我們對社會有了新的概念，當我走在街頭，穿梭于這蕓蕓眾生之中，我覺得自己真的如同滄海一粟，小的不能再小了，這個社會是如此的復雜，有時候讓人感覺到身心疲憊。在酒店的一段時間里我變得沉默寡言了，因為我發(fā)現面對這樣的大千世界，我的想法和觀點是如此的幼稚，我的胸襟還不夠寬廣，我只有靜靜地去觀察去感受去磨練。讓我感到慶幸的是我還有一年在學校的時間，這一年就像一個緩沖器，讓我這個被現實社會擊打的身心俱疲的士兵，調養(yǎng)生息，重新整裝出發(fā)。
短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用�；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中受益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。
社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A。
分享工作心得3
20xx年曾有一好友委托關于爭奪子女撫養(yǎng)權的案件。案情是由于委托人的丈夫長期賭博并欠下大量賭債，為了躲避債權人經常在未告知家人的情況下失聯，家中經常有陌生人來討債。夫妻生活已無法維繼，要求委托律師訴訟離婚。委托人對律師唯一的要求是必須爭取到已滿二周歲的女兒撫養(yǎng)權，且需要丈夫承擔撫養(yǎng)費，財產方面無特別要求。反觀在離婚訴訟中其丈夫由于現實的原因，也提出要求女兒的撫養(yǎng)權，不需要女方承擔撫養(yǎng)費。在此情況下，我為好友分析了在爭奪女兒撫養(yǎng)權上她有哪些優(yōu)勢和劣勢。她的撫養(yǎng)優(yōu)勢是：1、女兒雖然已過哺乳期但跟隨母親生活從生理上更加方便。2、男方因賭博并欠下巨額賭債，在他人追債時不告訴家人就離家出走，其家庭觀念及責任感較為薄弱。3、男方搶先把女兒抱走并送回老家交給其父母照顧，由此可見其撫養(yǎng)小孩的時間和精力有限。撫養(yǎng)劣勢是：相比較經濟能力方面，男方收入相對比較高，女方目前經濟能力一般，結婚后一直未工作，目前剛剛找到新工作，經濟上主要是父母支持，因此需要男方支付撫養(yǎng)費。男方則提出如果由其撫養(yǎng)女兒，不需要女方承擔撫養(yǎng)費。
綜合以上情況，我們在代理過程中向法院提交了書面的'代理意見，主要觀點是：根據《中華人民共和國婚姻法》第三十六條第三款：“離婚后，哺乳期內的子女，以隨哺乳的母親撫養(yǎng)為原則。哺乳期后的子女，如雙方因撫養(yǎng)問題發(fā)生爭執(zhí)不能達成協議時，由人民法院根據子女的和雙方的具體情況判決�！钡囊�(guī)定，在處理子女撫養(yǎng)問題時，應當優(yōu)先考慮子女的利益，從有利于子女的教育和健康成長進行判決。本案中，雙方的女兒現在雖然剛滿2周歲，已過哺乳期，但她尚屬年幼，此時更加需要母親的養(yǎng)育照顧。女方目前雖然收入不高，但已有固定的工作和收入。男方雖然收入較高，而且他提出由其獨自撫養(yǎng)女兒，不需要女方支付撫養(yǎng)費。但是，收入高僅是作為考慮子女撫養(yǎng)問題的其中一個條件，不是決定性條件;不需要另一方支付撫養(yǎng)費也不是法定的優(yōu)先條件。男方因賭博并欠下巨額賭債，在他人追債時不告訴家人就離家出走，據此可認定其家庭觀念及責任感較為薄弱。此外，男方在沒有經過與女方協商，就搶先把女兒抱走并送回老家交給其父母照顧，由此可見其撫養(yǎng)小孩的時間和精力有限。他的行為使女兒脫離了女方的撫養(yǎng)和監(jiān)護，同時使女方受到母女分離之苦，其做法是錯誤的。相反，女方的家庭責任心較強，有固定的工作和收入，沒有司法解釋所規(guī)定的不適合撫養(yǎng)小孩的情形，因此，由女方撫養(yǎng)對女兒的健康成長更加有利。而且，雙方當事人都在同市工作，如女兒由女方撫養(yǎng)，男方探望女兒也較為方便。綜合以上條件和因素，女兒應由女方撫養(yǎng)為宜。最終法院支持了女方訴請，判決女兒由女方撫養(yǎng)，男方支付撫養(yǎng)費。
分享工作心得4
英國的大學10月才開始上課，漫長的3個多月暑假，學生可以做很多自己喜歡做的事。兒子這個假期應該過得比較充實，一個人去歐洲幾個國家旅行；參加了學校夏令營的工作；還幫老師做了課題研究�，F在回家過兩個星期懶懶散散的日子，享受幾頓美味的中餐，又該回學校過苦日子了。
兒子跟我們分享了他兩個星期的夏令營工作心得，他一個人負責8個學生的課外活動輔導，其中有2個來自中國的國際學校，英文表達都不錯，其中一個想跟他用中文溝通，兒子竟能曉之以理，讓他不要錯過學英文的好機會，還特別關照兩個中國孩子有關禮節(jié)問題，向他們介紹英國的文化和生活習慣。
去年我一個親戚的兒子來參加英國的.夏令營，不包括機票兩個星期要二千五百鎊，而這孩子不好好利用機會，遠離了父母的監(jiān)管沉迷于游戲之中。我兒子對這個表弟很是生氣，后來帶他去Cannock爬樹，剛開始教練先講解示范規(guī)則和方法，表弟可能有依賴思想沒有認真聽講，在爬樹的每一個環(huán)節(jié)，表哥還得再重復一遍。整個活動下來用了3個多小時，孩子們又累又餓。我們就在接待處的小餐廳給他們買了三文治面包和西紅柿湯，表弟狼吞虎咽有失禮儀，表哥不好說什么，但很特意地吃得很紳士。后來表弟向我投訴，說表哥用不屑的眼神看他，還訴苦在中囯哪有時間慢慢吃飯，要抓緊吃完做作業(yè)。
難為中國的孩子和父母，同情孩子沒有玩的自由，也同情父母為孩子付出太多太多。
分享工作心得5
以下是我的一些心得體會： 作為導購人員，你必須對你所要銷售的產品有足夠的了解，并且你還要明確你的產品所面對的消費人群，再者你還要學會分析你的產品在同類產品中的優(yōu)勢和劣勢以及產品在市場上的供求情況，從而制定 你的`銷售策略和計劃hexun1，使自己更好的完成銷售任務。 同時還要具備的一些素質，hexun1衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備. 試著去做好這些，對你會有所幫助的!!絕對震撼你的眼球，那是必須的，你說呢八羌隊。
女鞋導購員銷售技巧
不是 第一要知道顧客心理 第二要有表達溝通能力。
明天想去商場應聘女鞋導購員,但是我沒有工作經驗,應該注。
微笑，以平和的語氣簡單介紹謝的款式和穿著的優(yōu)點。語氣一定不要過急、過于啰唆。
分享工作心得6
時間過的很快，入職都一個多月了！在這一個多月里，是辛苦而充實的。南昌的風俗、方言幾乎和我老家南豐區(qū)別不大，民風上也是一慣的，老百姓的品性是辛勤、善良而又樸實地。這對個人業(yè)務工作是具有相對優(yōu)勢的。但是，業(yè)務就是業(yè)務，就如交易就是交易！沒有一定的專業(yè)知識和專業(yè)技巧，沒有一定的人生閱歷和辛勤的勞動，沒有一定的氣勢和心胸，同樣會讓你陷入被動的局面。
入職一個月來的總體而言是以下幾方面：
一、對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中：
客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的！
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處； 如果你在心情愉快中工作，那么一定會感染別人也快樂起來！
二、在業(yè)務渠道上擺脫常規(guī)思維的束縛，超凡脫俗，追求創(chuàng)新：
凡是一般人能想到的拓展業(yè)務的渠道基本上被洗爛了，表現出的現象就是總是能碰到我們公司或者別的公司的客戶，我們可以參考別人的建議，但是決定是要自己做出的，而行為的最后結果卻只是要你自己個人負責，與別人無關；雖然如此，但是我們不但不能不與所有周圍的同事和上司交流，恰恰相反，要積極交流并分享別人所能想到的拓展業(yè)務的渠道思路，也只有這樣才能更有助于我們發(fā)現一些拓展業(yè)務的真空地帶；
三、團隊管理里面的學問很大，實際上并沒有想象的那么簡單：
恩威并施是管理一個團隊的一貫傳統但一直有效的原則：只有自己有優(yōu)秀的業(yè)績后才能在一個團隊中樹立威信，才能說出的話才有力量，否則，隊員難以信服你，如果再加上隊長的經濟收入自己都沒有保障，那么，適當地施惠于部下就沒有可能；
四、專業(yè)、有計劃并且勤勞永遠是事業(yè)成功的強有力基石：
提前有計劃地工作并且充分地準備好必要地信息可以讓你每天精力充沛，并且最經濟科學地行動！否則，很容易淪落為隨風而飄，到處閑逛，毫無目的，無頭蒼蠅到處亂撞，并且事倍功半，效率低，逐漸地被市場淘汰，最終必然淪為邊緣！
存在的困惑主要有以下幾點：
一、市場比我們想象的要成熟，被拒絕率太高；
3-5年以前的期貨市場做業(yè)務的模式已經過時，凡是只靠勤快跑動就能夠輕易發(fā)展成功的客戶基本上已經殆盡，普遍的期貨投資客戶已經被市場洗禮過幾遍了，個人客戶虧損率很高，甚至很嚴重，個人英雄主義精神將在未來期貨等衍生品交易場處于非常劣勢地位，未來這些交易場必然將以機構、私募等為主，而且國家在這方面的政策方面也已經放松了：就我們公司已經有“南昌穩(wěn)贏”這樣的`產品，只是沒有陽光化，而《期貨公司資產管理業(yè)務試點辦法》已經出臺，自20xx年9月1日起施行；傳統的營銷模式明顯難以應對市場的競爭，鳥槍已經換炮，大炮已經升級為導彈、核彈、航母了，傳統的期貨經紀公司體制將必然受到強烈的革命性的沖擊；對應我們業(yè)務人員的成長局面是，剛剛大學畢業(yè)的學生將很難選擇進入期貨業(yè)務，即使進入期貨業(yè)務領域，死亡率也將非常高。
二、在解決企業(yè)客戶提出的問題上，個人力量太渺小了；
開發(fā)一個企業(yè)客戶的周期是比較長的，這意味著在個人期貨客戶市場逐漸萎縮的情況下，未來期貨業(yè)務人員挑戰(zhàn)巨大，要求生存能力強大：
1、能夠借助期貨經紀公司內部資源，因此，要善于公司內部營銷；
2、要有一定的經濟基礎，剛畢業(yè)的大學生，如果不是家境好點的，幾乎不可能在期貨業(yè)務行業(yè)生存下去，因為僅僅靠微薄的底薪/業(yè)務補貼，不可能有什么氣勢/氣量去做大市場營銷，出身和本身的經濟狀況很容易造就他們放不開手腳的心胸以及由此決定的做事的風格缺少膽量、魄力和遠見；
3、對期貨知識尤其是實戰(zhàn)知識要基礎扎實，只有這樣才能敏銳地抓住客戶的需求點；以上就是入職一個月來的工作心得和困惑，若有不當之處，望領導批評指正！更希望能拋磚引玉，能夠得到更好的建議反饋，以利于成長和進步！
謝謝！
分享工作心得7
古人云：“得天下英才而教之，不亦樂乎?”“盡管年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，但我們每天面對的都是朝氣蓬勃，積極向上的學生，我們隨時隨地都可以感受到生命的勃發(fā)，青春的活力和成長的魅力。
說到教師，人們都習慣地冠以許多美麗的光環(huán)：“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，“太陽底下最光輝的職業(yè)”，是“人類靈魂的工程師”。在眾目睽睽之下，教師被神圣化、形象化為盡善盡美的象征，受到社會、家庭的高度期待。教師的一言一行總被人監(jiān)視著，原本活活潑潑的普通人盡成了人們睽視的焦點，教師的所作所為必須規(guī)范化，形象化，神圣化，教師，我把你神圣化了，你就得“俯首甘為孺子牛”。
教師是一縷陽光，時時燃燒著愛的火焰，處處流淌著情的甘泉。面對一張張稚氣可愛的臉，自然地還以燦爛的笑容，面對一顆顆純真無瑕的心靈，真誠地給以陽光般的溫暖。雖然陽光不能灑遍每一個角落，潤澤每一顆成長中的幼苗，但愛孩子是教師的天職，因為他們懂得沒有愛就沒有教育，賞識、期待使他們的心中時刻升騰著愛的靈焰，情的靈光。教師就是在以一顆普通人的心靈，播撒愛的種子、培育愛的心靈的過程中，追求著未來的事業(yè)，成就著輝煌的人生。
其實，教師是普普通通的人，平平凡凡的人，過分地給教師那么多的理想的光環(huán)，那么高的期待，教師怎么能承受得了呢?如果以平常人的眼光來看教師，教師只不過就是平凡人群中的有文化者和教育者，只是教師職業(yè)的特殊性決定了他們應該具有一定的角色期待。
教師肩負著培養(yǎng)青年一代的神圣使命，承擔著人類科學文化的傳承任務。當前新形勢下，作為教師，需要遵守法律和教師職業(yè)道德。教師是一種職業(yè)，是一種專門性的職業(yè)，但它卻又是一種從事培養(yǎng)人才并實現文化繼續(xù)與發(fā)展的連續(xù)性活動。在新形勢下，教師角色在發(fā)生悄然改變。從教師的社會作用看，教師是社會的代表者，是道德的實踐者，是道德的化身和道德規(guī)范的訓誡者。
在加強師德師風建設的今天，教師們的行為給了我們很好的啟示，關愛學生，對學生真誠的愛，既是教師良好素質的表現，也是一種重要的教育力量，教師對學生的熱愛是進行教育教學的情感基礎。研究表明，學生對教師態(tài)度方面的要求遠遠超過了對教師知識的要求
作為新型教師,還應該熱愛自己所教學科,只有深愛自己所教學科,才能煥發(fā)出深入鉆研教材的濃厚興趣和傳授知識的豐富情感,從而激發(fā)起學生的相應體驗,使學生更好的感受并理解教材,教師滿腔熱情,情緒高昂地教,學生情緒飽滿、饒有興趣地學,才能使學生逐漸熱愛這一學科。
我擔任初三的化學教學工作，化學是初三新開的學科，是學生跨入化學科學殿堂的啟蒙階段，又是中考必考的學科，短短一年的教學不僅要求學生掌握有關的化學基礎知識和基本技能，引導學生能具備將來探索化學科學的興趣和靈氣，還直接影響到學生的升學問題�；瘜W學科是新開的學科，有它的優(yōu)勢也有它的劣勢，放在初三開設化學是因為要求學生必須具備一定的知識基礎和學習能力，引導得好能事半功倍，一旦學生學習基礎薄弱，或者學習被動，或者存在畏難情緒，那么面臨的困難也就大。為了最大限度的完成教學任務，我們應該從各個方面做努力。
一、調動學生學習化學的興趣。
教育心理學指出：“構成學生學習動機的重要成分主要是學生的學習自覺性和對學習產生的直接興趣�！痹诮虒W實踐中，我很注意每一節(jié)課的引入，從復習舊課導入新課，使新舊知識銜接好;很重視新課程理念的貫徹，讓學生通過探究獲得知識。
二、發(fā)揮化學實驗的作用
化學學科有它自身的優(yōu)勢——化學實驗，它能使學生產生興趣，在課堂教學中，我認真組織好實驗教學，在演示實驗中，引導學生學會觀察實驗現象，學會在實驗中觀察和思考，引導學生了解現象與物質的本質及其變化的規(guī)律;結合教材內容，組織學生進行相關的實驗探究，讓學生通過親身的探究性實驗活動，激發(fā)化學學習的興趣，增進對科學的情感，理解科學的本質，學習利用實驗進行科學探究的方法，初步形成一些科學探究的能力。、
三、努力做好復習總結工作
初三化學是中考科目，要想提高教學質量，一方面，學生要有扎實的基本知識和基本技能;另一方面，學生的應變能力一定要強。因此必須扎扎實實打好基礎，教學中力求每章節(jié)過關，做好每個階段的復習工作，對于重點知識和知識點繁雜的章節(jié)，盡量幫助學生進行歸納，打印相應的復習提要;練習題、測試題都嚴格篩選。另外對于學生作業(yè)基本上做到全收和及時批改，在作業(yè)上針對個人提出要求和意見。再比如說培提優(yōu)補差工作，是正常教學工作的有力和有效的補充，對學有余力的學生，增大課外作業(yè)的容量，加大難度，在適應中考題的同時多接觸競賽題;對接受能力較差學生，要做到耐心細致、百問不厭，利用課外時間給他們輔導。
適者生存，不適者淘汰，這是自然界發(fā)展永恒的法則，做一名適應時代發(fā)展的教師，才能培養(yǎng)出適應時代發(fā)展的人才，新形勢下要求教師要具有一定的心理品質，身體素質，職業(yè)道德，必須重視對世界觀、人生觀、價值觀的重新認識，對于教師角色，教師地位、教學方法，教學手段等方面都必須給自己重新定位。
我們每一位教育工作者都深有感觸，深深感知：師德修養(yǎng)貫穿著教師專業(yè)發(fā)展的.全過程，是引領教師職業(yè)行為的內在靈魂。師德的品質直接關系著教育的效能和教師的教育生活品質。
如何成為一名合格的教師，是值得我們深思的問題。首先要有與時代精神相通的教育理念，去教育學生積極向上、奮發(fā)圖強。其次，要有敬業(yè)、樂業(yè)的一種積極的職業(yè)態(tài)度。要樂于教學，樂于育人，樂于和學生交往，樂于和同事進行業(yè)務合作，樂于和學生家長、相關的社會人員交往，樂于學習、反思和研究。再者是要有愛心，作為教師，教書育人，在讓學生學會各門知識的同時，主要是學生會學，讓學生親自去探索知識的本源，能離開別人的攙扶而走路，做獨立行走的人�？傊鳛橐幻處�，對待本職工作，要敬業(yè)、樂業(yè)，要無愧于人民教師的形象。
我們在三尺講臺書寫精彩人生，看著通過我們的辛勤工作，誨人不倦，學生一天天進步、成長，象園丁看著初春的花朵一日艷于一日，象農人聽著初秋玉米的拔節(jié)聲一夜強于一夜，我們感到無比快樂!看到我們一屆又一屆、一批又一批的學生茁壯成長，成為國家棟梁，奔赴祖國大江南北，我們無比自豪!我們從學生成才中可以感受到我們生命燃燒的光亮和價值，這是教師獨有的一份幸福。
工作以來，我深刻意識到要做一個好老師有多么的不易，不知需要關注多少的愛。在人生道路上，這是很大的挑戰(zhàn)，更是追求和實現自我價值的機遇。因為有愛，對學生的愛，對自己的愛，對教師職業(yè)的愛，所以，我會不斷努力�！案枵呤谷死^其聲，師者使人繼其志”，作為一名教育工作者，任重而道遠。
分享工作心得8
雖然從教已經十多年，但對生活教師這個崗位還是比較陌生，這一次很榮幸能走進三外，擔任生活老師這一角色，心中備感茫然，通過這幾天的培訓學習，讓我受益匪淺，現將學習心得作如下總結：
1、生活教師具備雙重角色，既要照顧學生的飲食、起居，還要承擔起培養(yǎng)學生自理能力、生活習慣、文明禮儀等各種習慣的艱巨任務，所以可以說生活教師既是體力勞動者，也是腦力勞動者。所以，我們生活教師除了要求較強的責任心外，還應具備過硬的生活輔導教育技能。這正是我需要提高的地方，也還需要大家的幫助！
2、作為一名生活教師在對學生進行思想教育與管理時，必須統一思想，轉變教育觀念，堅持人性化管理，我想借鑒一位工作多年的生活老師的做法，牢牢樹立起“三心”，即，慈母之心、嚴師之心、益友之心。
慈母之心，是做好服務育人的基本要求。平時，我們要主動為學生排憂解難，堅持對好學生不溺愛，對差學生不排斥，堅持對事不對人，堅持公正平等，心中時刻裝著學生，讓學生時時處處感受到教師的溫暖慈愛，并用自己的思想，行為感召學生，影響學生。
嚴師之心，是做好生活育人的前提條件。俗話說，“嚴師出高徒”，對學生要有高度的責任感，多為學生著想，從點點滴滴的`小事抓起，教他們怎樣做人，怎樣做事，日常多督促檢查，從嚴管理要求，堅持嚴與愛相結合的原則，用自己的真誠去打動同學們向上的心靈，讓他們對你可敬可親，心悅誠服。
益友之心，是做好管理育人的重要保證。所謂益友之心，即教師與學生交朋友。我認為生活老師只靠說教，教育效果不會好，必須十分注意感情的投入，這種感情是建立在相互理解、相互信任，而傳達信息的一種關系。在日常生活中，對學生要多理解、多關懷，誠心誠意地與他們交朋友，做良師、成益友，讓他們從內心敬重你，熱愛你，離不開你，方能收到事半功倍的好效果。
3、對于三外學生生活習慣的適應，將是一個長期的過程。我一定盡職盡責的工作，不能急躁，打好持久戰(zhàn)的準備，爭取把工作做得最好。
分享工作心得9
一年級的小學生，剛剛從學前班走進正規(guī)的學校教育，雖說行為習慣和學習習慣都有一些基礎，但養(yǎng)成教育依然是教育管理的重中之重。面對這些條件優(yōu)越的孩子，從一出生就眾星捧月的他們天不怕、地不怕，“敢想、敢說、敢做”甚至有些肆無忌憚。面對這些可愛的小天使，我們的教學工作落實要下一番功夫。下面，我把這兩個多月來當一年級班主任的體會與大家一起分享一下。
一、要做到“三勤”
新接一個班，班主任要做到“腳勤，嘴勤，眼勤”。腳勤就是要經常走到學生中去，多與學生接觸，在習慣還未養(yǎng)成時，要多跟班進行督促檢查；“眼勤”，要經常去觀察孩子們的情況，以便及時掌握第一手材料�！白烨凇�，就要多找學生談心，了解他們的內心世界，多與家長溝通，掌握學生在家的情況，知道他們的家庭背景，這樣對學生的教育就能收到事半功倍的效果。
其實“課間交談”是一個非常好的時機。一年級的孩子特別喜歡和老師親近，一下課就湊到老師身邊來了。問各種各樣奇怪的問題，甚至老師外形的稍稍變化，也會引起他們與你交流的話題。這是老師了解學生，和學生溝通的最佳時機。老師在了解了學生的想法、心里特征后對學生的教育就更有針對性。如：剛開學時，趙嘉豪好幾天都悶悶不樂，其它小朋友告訴我，是他媽媽生了一個小妹妹，怕父母不再愛他了。知道了這個情況后，我打開了他的心結：“父母永遠愛自己的孩子的，瞧，你媽媽不是還給你買了點讀機嗎？”孩子點點頭，不一會兒，可愛的笑容又出現在他的臉上了。
二、示范引導
這事發(fā)生在開學初。有一次，我在檢查孩子們的作業(yè)，看看父母簽名了沒有，當我走到楊焱利的身邊時，這個孩子看我盯著看作業(yè)本，就說：“我爸的字很潦草的�！逼鋵嵤俏腋緵]注意他爸的字跡，這個小家伙真多心。我又仔細一看作業(yè)本，她在他爸的名字的旁邊工工整整地寫上自己的名字：楊焱利。這時，我突然想到，原來孩子很在乎自己的父母留給老師的印象，也很在乎自己留給老師的印象。我一下子醒悟了，我的一言一行，一舉一動都被孩子們關注著，無形之中會成為全班幾十個孩子的榜樣。因此，在班級工作中我時刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化的影響著我的學生。凡要求學生做到的，自己首先做到，而且做得更好。
三、連騙帶哄
什么“比一比”、“學一學”這些看似極為幼稚的方法，對于喜歡戴高帽子的小孩子來說，還是非常管用的。排隊、紀律、作業(yè)、打掃衛(wèi)生等方面都能用一用。孩子們特別在乎老師的評價，所以一聽到老師說哪個小朋友什么做得特別好，為了得到老師的表揚，他們也立刻會學樣。例如，開學初，孩子們打掃衛(wèi)生特別磨蹭，有時還邊打掃邊玩。有一天，輪到鄭熠這一組值日。一放學，鄭熠跑過來，對我說，頭痛。鄭淇文背著書包從我跟前走過，對我說，掃地要花很長時間的，媽媽等得太久，會打我的。看這樣的架勢，都找借口不想掃。用威逼？不太好吧！于是，我想了一個法兒：掃地，很快的，不信，咱們來試試？我叫來了其他小朋友一起掃，結果可想而知。結束時，我表揚了他們，還獎給他們每人一顆星。第二天，我大肆宣傳表揚，現在每天的衛(wèi)生工作比以前好多了，掃地逃跑的人沒有了。
四、冷處理
有人說，“老師最需要的是耐心�！边@話一點不錯。特別是面對一群天真無邪，犯了錯還一臉無辜的孩子們，一年級的老師真不能少了這份耐心。常規(guī)，安全活動一而再，再而三強調，下課前一分鐘才重復一遍，可一下課，老師剛轉身，他們又迅速飛奔向操場，舒活起筋骨來，即使連平時最內向，看似默默無聞的小孩子都喜歡追啊跑啊�？捎袝r，一個不小心，上課時帶進教室的就不是滿頭大汗，可能是閃著淚花的小臉蛋或是蹭破了皮的小胳膊小手。若我們大動肝火，罵一頓，孩子覺著委屈，效果肯定不大，復原了，繼續(xù)活蹦亂跳。對于這樣的事我們不能置之不理，可也不能總是牽著不放手，關鍵還是要孩子自己形成活動的安全意識。發(fā)生這樣的事情，要關切地問一下肇事者和當事人是怎么回事。讓學生自己回想怎么會發(fā)生這樣的事，那怎樣就不會發(fā)生了，同時讓其他小朋友注意。幾次下來，孩子們知道可以玩，但知道該怎么注意著去玩。盡管有時還有磕磕碰碰，但明顯少了。
五、及時表揚，延遲批評
美學家黑格爾說：“不應該使孩子們的注意力長久地集中在一些過失上，對此，盡可能委婉地提醒一下就夠了。最重要的是要在學生身上激發(fā)出對自身力量和自身榮譽的信念�！苯踢^低年級的老師都知道：孩子小，事兒多，一上課就“告狀”。當老師的又不能不公平處理，這樣耽誤的時間太多，而且學生因為受了批評，注意力長時間集中在自己的過失上，情緒受影響，低落的情緒體驗使智力活動水平明顯下降，課堂吸收效率變低。針對這一情況，我的處理辦法是：
1、要求學生下課“告狀”。 上課時帶著好的情緒聽課。這樣，課前的小矛盾、小問題沒有誰會記到40分鐘以后，“告狀”的幾率就低了，課堂的利用率提高了。
2、延遲批評。既可以培養(yǎng)學生愉快的情緒體驗，又給予改正的機會。我把批評留在每一天快要放學的時候，這時學生往往已經在負疚的情緒中反思了自己的行為，老師只要加以指導，就能很好的解決問題。
說到表揚，那就要及時、準確。因為“好孩子是夸出來的”。例如，學生中午值日時，當我看到一個表現特別好的同學，就會當眾說：“某某某同學真能干。”還摸摸頭、拍拍背，用肢體語言鼓勵學生。如果看哪個同學主動做好事，并且講究方法，則更要表揚：“瞧，某某同學的觀察力多敏銳呀，老師剛把小黑板放在地上，他就看出來需要擦。瞧，擦得多干凈，大家都要學習他呀！”這樣表揚后，班里課間擦黑板、倒垃圾等活大家都搶著干，誰也不袖手旁觀，都積極主動地參與管理和為班級服務。
一年級孩子們的心靈是一張潔白無暇的紙，就看你畫上去的是灰色的黑點，還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛心，關心和愛護他們，并嚴格地要求和教育他們，愛中有嚴，嚴中有愛，愛嚴結合，細致入微，一定會達到令人滿意的效果。
在一個班級里，面對著幾十名學生不可能在各個方面都好，也難免會出現一些學習、品德相對來講比較弱的后進生，如何幫助、轉化這些后進生，是我們每一個班主任所面臨的課題。由于我班學生素質參差不齊，學習及品德較弱的學生占全班人數的四分之一左右。不做好這些學生的工作，就無法建設一個良好的班集體，就無法使更多的同學（包括這些后進生）順利進入高一年級繼續(xù)學習。為此，我做了如下探索:
一、學科不分主次，協調發(fā)展，明確具體責任。
對轉化后進生，關鍵在于統一好任課老師的思想認識，明確其具體的責任，制定各科后進生合適的轉化計劃。使各學科的老師心往一處想，勁往一處使。因為有些科任教師認為后進生心理素質弱、學習素質弱、前途黯然，不值得把力氣花在后進生身上。但是，后進生的基礎雖然比較弱，他們仍是具有可塑性，只要我們“雨”下得及時，“潤物細無聲”，就能改變班風、學風，就能轉變后進生，使他們茁壯成長。
二、建立后進生良好轉化的信心，樹立轉化的起點。
要做好后進生的工作，就要了解他們的內心世界。后進生往往有兩種矛盾心理:一是認為別人看不起他們，即使他們有優(yōu)點也不會被別人發(fā)現，所以容易產生自卑感，失去上進的信心。二是他們也有自尊心，也想得到老師、同學的理解和信任，在集體中找到自己應有的位置。針對后進生的這一心理特點，班主任首先要親近他們并隨時隨地去觀察他們。掌握他們過去的思想發(fā)展變化過程；掌握他們不易被人發(fā)現的種種心態(tài)和表現；掌握他現實的內心思想狀況；掌握家庭教育的情況。在了解后進生的同時，決不能歧視他們，而要主動與他們進行感情交流，對他們多尊重，多增加“感情投資”，促進后進生良好情感的形成，從而使他們增強轉化的信心，打好轉化的起點。如有一位學生，學習很努力，但成績一直不佳，久而久之，產生了嚴重的自卑心理。于是我主動多接近她、關心她，和她一起分析學習成績的原因，當我們的心理相互溝通后，她向我吐露了心中的“秘密”:由于家長對她的期望過高，給她造成很大的心理壓力，聽課時注意力老是不能集中，有時一著急便頭疼。我斷定她是因思想負擔過重，體質弱而導致神經衰弱。于是，我通過家訪，向她的家長講明了道理，幫她解除了來自家庭的壓力。又讓家長陪她去醫(yī)院就診，陪她鍛煉身體。這些做法使她增強了學習的信心，聽課時精神振奮起來。半個學期后，她的學習成績明顯的提高。
三、為后進生轉化工作創(chuàng)造良好的條件。
后進學生不是各方面都弱，有的是學習弱，有的是行為習慣弱。對他們要多偏愛一點，采取“傾斜政策”，多關心、理解和幫助他們，為他們創(chuàng)設各種有利條件，促進他們盡快轉化。
1、學習指導適當優(yōu)先，幫助他們進步。
后進生多數基礎知識弱，學習方法不當，學習信心不足。為了減輕他們的心理壓力，幫助他們進步，我在學習指導上對他們采取了適當優(yōu)先的“傾斜政策”。課堂上分層次教學，努力做到每一課、每一個問題、每一句、每一個字都讓后進生聽懂理解，并采取“三優(yōu)先”（提問優(yōu)先、批改作業(yè)優(yōu)先、課后輔導優(yōu)先）的做法。對于學習方法不當的學生，請同學向他們介紹學習經驗，定期組織全班性的“學習經驗交流會”，要求學生留心積累自己的學習經驗，不斷總結提高。對于有“瘸腿”科的，我采取幫的辦法，讓在這方面有特長的同學與他們結成“對子”互相幫助。對于有“短腿”，幾科成績都偏下的，我?guī)退麄兿茸寕�別科目領先，特別是他們喜歡的那一科。幫他們分析學習上不去的原因，找出解決的辦法。對于組織紀律性松懈，對自己不能嚴格要求的學生，我對他們嚴格要求，注意培養(yǎng)他們形成良好的學習習慣，引導他們同自己的不良習慣作斗爭，提高自制、自理能力。對于行為習慣弱的學生，主要是自我約束力弱。他們的心理一般都較為脆弱，遇到表揚敏感，遇到批評更敏感。他們渴望得到別人的理解和尊重，希望在生活中遇到理解他們的知音，并把他們引導到正確方向。為此，對于這些后進生，我盡量做到:在辦公室不批評；無意做錯事不批評；做錯題或回答錯問題不批評；早晨不批評；在家長面前不批評；需要個別教育的不到班上去批評。目的是尊重他們，而教育成功秘訣就在于尊重和信任學生。
2、創(chuàng)造機會，激發(fā)向上，展現自我。
盡管后進生有這樣那樣的缺點，但是他們有的活潑好動，有的性格內向，每個人都有自身的特長和興趣。平時，我有計劃地組織他們多參加各種有益的活動，多給他們創(chuàng)造一些表現自己才能的機會，激發(fā)他們不斷積極進取，奮發(fā)向上。無論是校運動會，還是校各項比賽，我都鼓勵那些后進生積極參加，而且無論結果如何，我都加以肯定。學生對愛、對真誠有著特殊的敏感，當老師真正成為學生的朋友時，師生間會產生奇跡般的結合力，這個力能使每個人變成一塊經得起敲打的好鋼。
3、表揚為主，挖掘潛能。
后進生也有優(yōu)點，只是因為他們缺點多，優(yōu)點往往被老師所忽視。教師要努力挖掘他們潛在的閃光點，幫助他們發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，不斷進步。學生都喜歡表揚，后進生更是如此。我平時注意對后進生以表揚為主，哪怕是一點微小的進步，也加以表揚，使他們感到老師的關注和期望。這樣有助于他們全面認識和評價自己，增強學習自信心，鼓起上進的勇氣。長期以來，學校、班級的獎勵多是授予各方面比較好的學生，后進生很少有獲獎的機會，這不利于調動全體學生的積極性。為此，我在班上提出，獎勵也要向后進生傾斜。班級自己設立了面向后進生的“進步獎”。與此相配套，實行量化目標管理，確定了易于考查和操作的評比標準，從而使每個學生都有得到表揚和榮譽的機會，全方位的激勵機制對班級工作起到了很大的推動作用。
4、創(chuàng)造優(yōu)異環(huán)境，矯正不良性格。
良好的班集體是學生精神生活的樂園，是后進生性格得到矯正并不斷進步的搖籃。老師的力量是有限的，不可能把每個學生都拴在手腕上，只有用集體的力量才能把他們團結在一起。為此，我重點做了:創(chuàng)建良好的班風，使后進生感到集體的溫暖；開展互幫互學，使后進生學有人助；開展豐富多彩的課外活動，為后進生不斷提供表現才能的舞臺。這些后進生在集體的大熔爐里受到了感化，他們思想變了，學習努力了，有的已成為班上的骨干力量，有的在各項活動中為集體爭得了榮譽。
后進生的轉化是一項比較復雜的工作，涉及面廣，工作量大，但只要我們多一點關心，多一點耐心，多拿出一點時間和精力，就一定能夠做好這項艱巨的工作！
一、我的班級管理目標：
讓更多的學生管理班級，人人是班級的主人，增強集體榮譽感及責任感。
二、我的工作策略：
1、經過自薦、投票選舉，成立中隊委員會，有（正、副）中隊長、學習委員、組織委員、文娛委員、體育委員、勞動委員、紀律委員八人組成。
2、成立責任管理小組。具體做法如下：
a.中隊會上，集體討論中隊里有哪些需要同學們管理的崗位。經討論后，一致通過要進行“圖書管理、班級財產管理、衛(wèi)生管理、黑板報工作組、學習互幫互助組”等五個小組的招聘、組建工作。
b.同學們根據自己的特長申報參與。
c.選舉，不以學習成績?yōu)槲ㄒ粯藴�，更注重行為品德、工作能力，責任感。每組組員五到八人不等。
d.中隊長分配到各組，帶領組織一起工作，責任到人。
3．實行早讀領讀員、班級值日班長輪換制。
三、作為班主任要幫助班干部處理好幾種關系：
（一）學習與工作的關系 在培養(yǎng)班干部的過程當中，必須時刻注意提醒他們注意處理好學習和工作的關系。可以在每次的班干會議上要強調這一點：班干部首先是一名學生，學生的首要任務是學習，你們應該在學業(yè)上也樹立起自己的威信。
�。ǘ┘w與個人的關系 常言道：“千里馬常有，伯樂不常有”，在選拔時，就應該了解班中哪些同學威信高，哪些同學人際關系好，哪些同學有號召力，哪些同學有繪畫、體育等方面特長，哪些同學較有正義感……。班干部威信的樹立，一方面要靠自己，一方面則需要班主任的幫助�？孔约海褪前喔刹恳孔约旱膶嶋H行動來樹立自己的形象，并力求把班級安排的每一件事情做到最好。
四、首先要給競選班干部的學生講明白三個道理：
�。�、當干部是鍛煉自己工作能力的好機會。
�。病敻刹渴谴龠M自己努力學習的一種動力。
�。�、當干部要培養(yǎng)自己的責任感和服務意識。
五、其次要讓班干部認識到：權利和責任并重
我個人認為，要能形成良好的班級干部氛圍，思想教育一定少不了。作為班級的小干部，你有為班級中每為成員服務的責任，同時你也有管理班級紀律的.權利，在同學有違規(guī)違紀時，可以實施一定的強制措施加以阻止，來維護班級利益。在班級管理中，我們的班干部往往只看到自己有管理班級的權利，而忽略或根本不知道要為班級服務的責任，班主任須讓班干部在擔任過程中明確自己的責任和權利，他就能正確的看待其他同學或是老師對事情的處理，班級才能在一種“公正、公平”的氛圍中成長。
六、樹立“光榮意識”感
要培養(yǎng)一個有組織性，有活力的班級干部隊伍，不僅要讓學生樹立責任和權利的正確認識意識，更要在班級中形成一種擔任班級干部是“很光榮”的意識氛圍。利用午會課，推薦一些“小干部”成功人生的故事，可以是班內的或是校內的，也可以是全國十佳少先隊員等例子，使學生潛意識中形成為集體服務是光榮的這樣一種意識。班主適當給班級小干部一些優(yōu)惠政策，讓更多學生知道服務奉獻也會有回報。明確的分工，有獨立的“領地”。我們可以把每一個職務都細化分工，給予每個干部獨自管理的一個角落，這樣不僅大大提高了班級管理的效率，更使得干部們熱情，光榮感極大的滿足和提高。
七、作為班主任，對待班干部至少要有兩個原則：給予足夠可感受的信任
當學生在處理班級事情時出現了一個意外事情，老師要聽聽小干部自己對事情的看法，再綜合的評判事情的經過。不要因為是班級的干部就過分的要求于學生，或是在處理事情時把“班干部”總是先拖出來處理。這樣只會讓學生討厭做班干部。不論事情如何，也要把班干部當作普通學生一樣處理。不可過分給予壓力。班主任要擁有一顆平常心，允許班干部在工作過程中犯錯誤。我們看重的不應僅僅是結果，更應該是學生成長的過程，是學生的親身體驗的過程。
第二個原則是獎勵永遠大于懲罰
在管理班級小干部的過程中，我們有一個最大的問題，不知道老師平時有沒有思考：班級的小干部，受到的表揚多還是批評多？有時成績不好，先批評班干部；日常行規(guī)不好，先批評班干部；學�；顒又斜憩F不好，先批評班干部……細想，你會喜歡擔任這樣的職位？對于學生來說，做班干部是不快樂的。成了一切事故的責任人。正是這樣的惡性循環(huán)下，中高段班級中出現了許多不愿意擔任班級干部的優(yōu)秀學生。要讓學生喜歡擔任班級干部，就需要讓學生感受到：擔任班干部獎勵永遠大于懲罰。
八、鍛煉小干部能力的有效途徑：
1、 日常行為規(guī)范的各個方面有相關的小干部各盡其職。
2、在活動中鍛煉：在活動中大膽放手，讓班干部有實際鍛煉的機會，在活動中提高他們的能力。如：在校運會中，我們班的“拉拉隊”被評為了“優(yōu)秀拉拉隊”的稱號，其中所有的口號和舞蹈都是由班干部設計編排的。
通過主題班、隊會的開展，鍛煉學生實踐工作能力，培養(yǎng)班級凝聚力。比如9月份由學習委員小組組織的激勵學生好好學習的班會《說說我的學習愿望》，10月份由勞動委員小組組織的為瀏河營地二日活動的準備《日常小家務的培訓》，培養(yǎng)了學生的自我服務能力，11月份為參加XX區(qū)的主題隊會展示評比的《文明迎世博，我們在行動》，學生們上網搜集了豐富的世博知識，利用休息天的時間去福利院向老人們宣講世博知識，還用相機、問卷調查的方式進行“找陋習”的調查活動并做數據統計，鍛煉了隊員們的社會實踐能力，增強了隊員們的社會小公民意識。12月份的《我們的圣誕party》，由中隊長負責設計了同學們互換賀卡，說出我收到的新年第一份美好祝福和游戲等環(huán)節(jié)，讓同學們在歌聲和笑語中盡顯自己的風采。
最后用一則小故事來結束我的談話：某一電臺采訪一個著名集團人事部的經理，問他，招聘員工時，主要看什么？
他答道：“主要看工作能力�！�
“那么文憑呢？”主持人繼續(xù)問道。
“文憑只不過是參考，名牌學府的文憑只能證明這個人的智商很高，但實際工作中，主要看的是能力。我就是一個很好的例子，我的大學文憑就不是名牌學府的文憑�！�
從某種程度上說這位經理的回答也許是我們教師要努力一個方面。
分享工作心得10
從20xx年x月x日開始，至今，我來到xxx百貨也已經有大概一年的時間了。從一個剛剛進入還什么都不懂的菜鳥，到現在能穩(wěn)定提升業(yè)績的老油條，周圍的人也時常說我在最近這一年的變化很大。但我自己卻沒什么感覺，也許是身在其中，也許是每天慢慢的變化讓我沒什么感覺。但對自己的變化卻不知所以的話，對自己、對別人對工作，都是有害而無利。確實在這一年里我也累積了很多關于工作和為人處世方面的經驗，現在我就今年的工作來說說我在工作時的新的體會吧。
我是在xx節(jié)之前進入的商場，作為商場服裝去的銷售在工作�？墒亲鳛樯虉龅男氯艘约颁N售業(yè)的新人，這份新工作對我不僅是個機會，也是個艱難的挑戰(zhàn)。
雖然經過了培訓，但是沒有實戰(zhàn)的經驗永遠都是空談！所以在一開始什么都不懂的情況下，我就盡力做好了我現在唯一能做的一件事情——學！什么不會，我就學什么。在工作的時候，我就看著周圍的同事們學，看他們怎么給顧客導購，怎么和顧客交流……然后再試著自己放手去做。當然，在回到家后我也不可能就躺在床上就呼呼大睡。想到一天里因為不熟練而導致的一些尷尬事件，我又拿起了我買來的.銷售技巧方面的書讀了起來。
也許有些同事會說我太拼，但是我自己卻認為這是本該做到的事情，做一行自然就要做到最好！這就是我的工作準則。
在我已經習慣了這樣內外兼修的學習之后，我自己也漸漸感覺到自己在工作中更加的得心應手，遇上問題也不至于總需要去找前輩了。
前面說到，我是在xx節(jié)之前進入的商場，現在想想，那真是我在這份工作中遇上得第一次“大危機”！當時還是新員工的我，剛開始工作不久就遇上了xx節(jié)日，剛工作兩天，領隊就叫我布置期店面來，說是為了促銷做準備。雖然商場本就是經常會有促銷活動的地方，但是我卻還沒有做好面對顧客潮的準備。
最后的結果果然和我想的一樣，一波接一波的顧客涌入商場，來買衣服的客人更是不少。作為員工，我也不能就這樣繼續(xù)做著一些新手的工作，硬著頭皮去接待客人，但是卻因為經驗不足被顧客說了幾句。在第一次工作就失敗了，這給了我不小的打擊。還好我還有一群照顧我的前輩們來安慰我，看著他們這么忙還在關注我的情況，我也再次鼓起了干勁。
新的工作自然不容易，但是有了同事的鼓勵和一顆積極向上的心，我相信，再難的問題也會迎刃而解。
分享工作心得11
上周辦理了一件標的比較大的民間借貸案件，原、被告雙方的爭議主要是借款是否實際履行。原告除了向法院提供了被告出具的借條外，還向法庭出示了3份與被告之間的錄音證據，以證明被告已實際拿到了借款。原告出示的錄音證據存在諸多瑕疵，主要是沒有表明錄音人與被錄音人的身份，并且沒有用普通話進行對白而使用無錫農村方言作為錄音對白，錄音通過錄音筆播放至聲音最大也根本無法聽錄音內容。今天我們先不管這件案件法院將如何認定，我想借此案件來闡述我個人對于如何將錄音合法有效的作為案件證據的`心得：
符合一定條件的錄音證據是合法有效，可作證據使用的。根據《最高人民法院關于民事訴訟證據的若干規(guī)定》規(guī)定：對于有其他證據佐證并以合法手段取得的、無疑點的視聽資料或者與視聽資料核對無誤的復制件，人民法院應當確認其證明力。所以，錄音、錄像等視聽資源同樣可以作為證據向法庭提供。
但實際操作中當注意把握以下幾點：
1.通話中內容要明確指出雙方姓名。一定得是身份證上的名字并且是全名,不要用乳名或曾用名，不要報身份證號,以免引起對方的猜疑而導致錄音失敗。
2.與訴訟有關內容要明確提出，如時間、地點、當事人承諾、款項、金額等具體細節(jié),越詳細、越具體越好。注意: 這些細節(jié)要和其它證據資料上的細節(jié)要保持一致,否則會削弱本身的證明力。
3.通話要清晰，以呼吸聲都可以聽到為佳，如果撥打對方手機,要選擇對方信號較強的情況下進行通話。
4.選擇對方非工作時間進行通話,不要太晚也不要太早.以免引起對方的不快或干擾到對方正常工作而導致錄音內容不完整甚至是錄音失敗。
5.撥打時盡量選用座機并且選擇合格的錄音設備。這些技術設備會直接影響到錄音的質量和成敗。通話錄音效果要清晰。
6.保護好錄音數據，不僅要拷貝到電腦里，還需要將錄音電話等設備帶到法庭現場,也以證據形式出現。
7、錄音過程中應使用普通話進行對白，因為如果對方不認可聲音來源，進行聲音鑒定的話，非普通話很難進行司法鑒定，我曾經在一案件審理中遇到鑒定機構因為無法聽懂方言而退回鑒定申請。
8、錄音前如有律師參與案件應與律師商量并聽取意見。
分享工作心得12
1.堅定的信念，積極的心態(tài)
正確對待每一位來訪的客戶，主動接待客戶，面對客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。
自信，對于一個銷售員的成功是極其重要的。當我們和客戶交流時，言談舉止若能表現出充分的自信，則會贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購買公司商品的關鍵因素，客戶只有信任我們，才會心甘情愿地購買。
縱然我們有時信心百倍，當遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時，我們的自信會很容易消失。那么，我們應該如何保持自信呢?這就要看我們的自信心是否堅強，是否沉得住氣，千萬不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與我們交流，并不會在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。
自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應當時時刻刻對自己充滿自信，信心十足地去面對客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學會自我激勵，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。
2.誠信務實的原則
作為一名銷售員，人際關系是生命，信譽是本錢，在與客戶交談時態(tài)度要正直而坦誠，行事要公平、公正、公開，以誠意感動客戶。推銷產品首先要推銷自己的人格、風度和誠懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠。
我們還要用一顆“平常心”來待人處世，控制好自己的情緒。對自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因為客戶表現的好與壞而有不同的反應，在遇到客戶產生不滿和疑問的情緒時，應沉著、冷靜地面對，絕對不能和客戶產生嚴重的對立情緒，要用智慧去解決遇到的問題，這才是成交的原動力。
3.訂立目標，超越目標
目標的訂立應該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的'價值，分清短期、中期和長期目標，并分段、分項實施。
知道自己的價值和目標還是遠遠不夠的，我們還必須采取切實可行的措施。只有經過不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標讓我們知道為了保持銷售業(yè)績，應該向什么方向努力，并努力把目標變成現實;目標讓我們始終保持一種前進的狀態(tài)，并產生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。
4.團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
分享工作心得13
作為學校集體中的一份子，我有責任也有義務為我們共有的校園在未來的日子里呈現絕佳的明、靜、美進言。同時，也期望如下我個人的諸多想法、建議能對我校今后開展衛(wèi)生保潔工作思路有點滴啟發(fā)。
眾所周知，處在兩校同一處的特殊時期，要想把校園保潔工作抓實、抓穩(wěn)著實不易。因為學生出處不一，更因為年齡相距甚遠。所致，要想抓住保潔的源頭必須從學生的思想深處抓起。一至九年級的班主任一定要下大力氣宣傳校園保潔工作的重要性。更多的時候，應該是學生做給學生看。由一名學生，甚至是一些學生帶動整個校園衛(wèi)生保潔的文明之風。具體可實施的方略：一周評若干“保潔之星”，在全體師生集會的時刻公布他們的文明行為，鼓勵全校學生向他們學習。學生“向好”的欲望是強烈的，這一點，幾乎所有的老師都深有體會吧!這里也應提醒一句，不光我校的“保潔之星”要及時公布、反饋，兄弟學校學生中的“保潔之星”也應該及時公布并予以表揚。唯有如此，才能有廣泛的“向好”效應產生。
另外，在搞好校園衛(wèi)生保潔工作的同時，也應加強學生“請珍惜每一滴水”的思想教育，嚴防“長流水”。學校后勤人員一定要做好水閥保修、維護工作，只有多方面齊抓共管，學校的節(jié)水、保潔工作才能做得有聲有色并取得雙贏。
想來，校園的環(huán)境是一項重要的“面子”工程，“她”的美、丑意義非凡。我們當老師的人都深有體會，一所于你完全陌生的學校，你對“她”最初的.了解，就是其校園環(huán)境了。于此，我個人感覺校園環(huán)境重要的不在“潔”，而在“�！�。如何“�！�?是個難題�；蛟S，受到在家使用垃圾桶的經驗啟發(fā)，變通一下，學生也可以自帶垃圾袋放在自己的抽屜，每天放學時，養(yǎng)成習慣把“自造垃圾”扔進垃圾桶。在方便自己的同時，也行之有效地維護到校園環(huán)境。轉而，校園內分設的商亭前擺放的垃圾桶甚至可以掛上“請把殼留給我”的字牌，想必，能起到一定的警示作用。
如上衛(wèi)生保潔的“小點子”不在少數也不勝枚舉，但一定是親力親為的事情。而學校衛(wèi)生保潔工作，更不是一朝一夕成就的事情，需要全體師生身體力行，充分發(fā)揚主人翁意識，齊抓共管，不懈努力。相信，不久后的校園，經過“齊整換裝”定然會呈現一派嶄新的面貌，教人不勝欣喜吧!
分享工作心得14
20xx年xx月xx日是個值得記憶的日子，就是在這天我懷著無比激動與好奇的心情來到中山大學附屬第一醫(yī)院這個受著萬人稱贊的醫(yī)院報到，此時的我為能成為其中的一員而自豪和驕傲。
新的機遇就意味著新的挑戰(zhàn)，我心目中的理想護士應該是如南丁格爾般，充滿著愛心、智慧、自信和創(chuàng)新精神，勇于面對困難，勇于接受挑戰(zhàn)。初來乍到，一切都是那么的陌生和新鮮，我?guī)е鵁o比激動和緊張的心情開始了我的職業(yè)生涯之旅。開始的第一周，我們進行了崗前培訓，課堂上各位老師生動地給我們講解了醫(yī)院的歷史、文化，以及他們自己的親身事跡和專業(yè)的各種知識，他們對醫(yī)學事業(yè)的努力和對醫(yī)學知識的博大精深深深地打動著我。周末的拓展活動豐富而有趣，不但放松了我們的'心情、鍛煉了我們的體能，還結識了很多本院的好友。美好的開始就這樣悄然而至。
我和其他六個有緣的小伙伴被分到了消化內科，我?guī)е鴰追趾闷婧湍懬娱_始融入這個大家庭。在我懵懵懂懂之時，各位老師那熱情、親切、關愛的表情和言語感染了我，讓我感到了無比的溫暖。走進病房，看到那一個個渴望健康的患者，我暗下決心，要認真學習專業(yè)的理論知識及臨床操作技能，更好地為患者服務，讓這些頑強的生命早日康護。在開始上班的第一天起，我就明顯感覺到現在的工作狀態(tài)和實習的時候很不一樣。老師把我們當作他們其中的一員來培養(yǎng)和看待，更多的不是讓我們站在邊上看，而是讓我們自己動手、自己思考，極大地培養(yǎng)了我們的安全意識、責任感和獨立能力。先進的人即使不能改變世界，也肯定能影響他人。我在這里潛移默化地受著科室環(huán)境和老師們的的影響。
在我們來到消化內科的時候就得知這個科室要分成兩個病區(qū)，剛開始的時候我沒有太關注這個問題，就一直跟著我的帶教老師上班，覺得工作輕松而又充實，學到很多臨床知識，和我最初來內科的預期工作狀態(tài)差不多。后來，我被通知要分區(qū)到新的科室——消化內科二區(qū)，新的科室意味著要面對新的環(huán)境、新的集體和新的挑戰(zhàn)。聽到這個消息我有很多的不舍，舍不得我的老師、舍不得這個大家庭，當然我也沒有太多的傷感，因為我是一個新人，新人適應能力強、容易接受新事物。
xx月xx日我就開始和其他兩個新同事一起去了新科室?guī)兔�，遇到了現在和藹可親的護長。新的科室擬于xx月xx日開科，我們用僅有的10天時間和護長一起籌備開科的各項事宜，爭取在二十四號順利開科。這十天對于我來說是工作后最難忘的日子，我們不是在臨床上班，而是協助護長把一個連雛形都沒有的科室新建起來，接觸著以前沒有接觸過的工作內容。起初，我們的科室一眼望去就是滿地的雜物和積累了許久的灰塵。
我們在護長的帶領下，鼓足干勁，加班加點，從科室的基本設備和衛(wèi)生開始著手，歷經千辛萬苦把一個根本不可能實現的愿景實現了——消化二區(qū)安全順利地在xx月xx日開區(qū)了，也就是我現在的科室。雖然這個過程很累，但是看到我們科室越來越順利的運作著，我內心感到萬分的欣喜。在這個過程中從護長身上學習到了很多管理思想，在和各部門交接的過程中也學習到了很多溝通的技巧，在其他老師和同事身上學到了默默奉獻的精神。。。而由于我們科室人力不足，各項工作都是在緊鑼密鼓中進行，老師們相互學習、交流，經常利用自己的時間為科室、為病人默默地貢獻；積極參加培訓和小講課，努力提升自己的業(yè)務水平，使自己盡快的熟悉工作。科室的領導、同事上下一心，都在為科室的更好發(fā)展默默地努力著，現在已經越來越成熟了。
我作為一名新人，在自己還沒有確信自己的能力可以勝任的時候要學著獨立當班，真的百感焦急，感覺壓力很大。也許這個世界上就是沒有什么事是做不了的，只要你想去做，你會為之而努力，任何事情都會成功。我通過一遍遍地詢問、請教、學習、總結，逐漸上了軌道，慢慢地學會了很多以前不知道的東西，現在上班基本上沒有很大的問題。雖然在工作上仍然有很多不足，但是一起工作的老師總是會用包容的心耐的跟我講解。對于我們這個階段的人來說，老師的帶教對我們起著至關重要的作用，我們只是一個初出茅廬的毛孩，沒有臨床工作經驗，各種知識掌握甚少，都是靠有經驗的老師手把手的教導，在這里非常感激每一位老師。
光陰似箭，歲月如梭，轉眼科室開區(qū)已有半年余，大家工作起來越來越順心，科室的運行越來越成熟，病人的滿意度越來越高。我作為其中的新生力量，為自己能再這樣的集體里工作而自豪。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我謹記南丁格爾誓言，暗自努力，想把自己培養(yǎng)成一名出色的護理工作者。
分享工作心得15
xx年3月24日，根據省廳統一組織領導，我來到淄博人民警察培訓基地，參加了“xx年全省公安系統新錄用人民警初任培訓班”。轉眼，四個月的培訓生活馬上就要結束了，接下來將要陸續(xù)進行結業(yè)考核，回頭想想四個月的學習訓練，我感到從思想上對“人民警察”這一職業(yè)有了更深刻的認識，鍛煉了強健的體魄，磨練了堅強的意志，豐富了業(yè)務知識，這讓我正逐漸從一名社會招考的大學生過渡成為一名人民警察。
感受之一：品味堅持
剛開班時，無論是基地領導還是班主任老師都著重講了兩個——堅持。先期兩個多周的軍訓下來，我又更深刻的體會了“堅持”的含義。
站立軍姿是辛苦的，但它卻體現了一種毅力的堅持。咋暖還寒的`季節(jié)，天氣情況不見得很好，站立時間長了也會感到面部表情抽筋，肩膀僵硬，手腳發(fā)麻，腰桿子也會作痛。但經過十幾天的訓練，從二十分鐘、三十分鐘到四十分鐘……每一次雖然站立時間越來越長，姿勢標準要求越來越高，但每次靠著不斷的堅持，卻越來越感到輕松，通過站軍姿形成的毅力也越來越堅定。
在訓練中，最考新警耐力的不是軍姿，而是跑步。跑步是這次考核體能測試的一項大內容。訓練一開始，每天我們都要堅持跑上幾圈，早上六點半出操跑上兩三圈，晚飯前還得跑上四五圈，跑步成了我們日常訓練的常規(guī)活動。每次跑步，雖然沒有百米沖刺的速度，沒有幾十公里越野的長度，但跑起來也會很累，這時，要堅持跑完所有的路程，需要的不僅僅是體力，更需要毅力來堅持，只有在堅強的耐力支持下，偷懶的念頭才會被拋到九霄云外，完成訓練任務，跑到終點。
誠然，在新警培訓中，軍姿、跑步、引體向上鍛煉等等只是培訓的鍛煉項目中的幾個小小的環(huán)節(jié)，但在平時的鍛煉過程中，我們明白了堅持的重要真諦，只要堅信“堅持就是勝利”。對于工作、對于生活、對于人生都是獲益良多的!堅持，讓我們完成一個又一個任務。每個行業(yè)、每個領域，甚至每個人生，成功都離不開堅持，在我們作風硬朗、敢打敢拼的公安隊伍里更是如此。
感受之二：團結協作
“團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼……”在各自隊里，我們早中晚三餐前經常要唱“學習雷鋒”“團結就是力量”這些歌，有時與其他隊拉拉歌、比一比，歌聲響徹天空，帶著輕松與釋放，更時刻鞭策著我們互相幫助、團結一致，以領會團隊作戰(zhàn)的重要意義，并以和隊友的協作為榮。
在培訓課程《心理行為訓練》課目中，我所在的小隊有一個意義非凡的名——“勇拓隊”，所有成員牢記著我們自創(chuàng)的隊訓——“勇于挑戰(zhàn)、突破自我”。攻堅克難，大家齊心協力，整集思廣益、步調一致、相互鼓勵幫助，共同出色完成了“蛟龍出�！薄ⅰ按绮诫y行”、以及刺激的高空項目，每每想起那響徹操場的加油吶喊聲，便又增強了一次集體榮譽感，我想這都是由我們的團結意識帶來的收獲。
另外，這次培訓的學員來自很多不同的地區(qū)、部門，但大家從不熟悉到團結協作，在日常訓練生活中形成的合力意識，讓我印象尤深。更讓我明白了團結協作是完成公安任務的保障，我們公安民警和犯罪分子做斗爭是艱辛、危險的，在共同對付打擊犯罪活動中，所以更需要團結協作，多方配合，有組織又紀律地完成任務。
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