經(jīng)典工作心得
我們心里有一些收獲后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該如何寫(xiě)心得體會(huì)呢？下面是小編收集整理的經(jīng)典工作心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
經(jīng)典工作心得1
我從事教師這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有x年了，在這x年中，我擔(dān)任了x個(gè)班的班主任。班主任的工作是很繁多又重要的，很多方面的東西都要顧及到，做事要考慮得很全面。既然當(dāng)了班主任，就要把班主任的工作做好。做了幾個(gè)班級(jí)的班主任之后，我也有了自己的一套管理班級(jí)的心得，現(xiàn)在來(lái)跟大家分享。
班主任要跟學(xué)生培養(yǎng)感情。我們學(xué)校帶班是從高一開(kāi)始一直帶到高三，三年的相處下來(lái)，我和同學(xué)們的感情也很深。感情的培養(yǎng)是很重要的，能夠讓學(xué)生對(duì)你產(chǎn)生信任感和依賴感。要想和學(xué)生培養(yǎng)出感情，就要對(duì)學(xué)生付出真心。當(dāng)你一心一意的對(duì)學(xué)生好的時(shí)候，他們是可以感受到的。培養(yǎng)好了感情，學(xué)生才會(huì)依賴你，有什么問(wèn)題也會(huì)找你，也能夠聽(tīng)進(jìn)去你說(shuō)的話。
要挖掘?qū)W生的長(zhǎng)處。每個(gè)同學(xué)都會(huì)有自己的優(yōu)點(diǎn)，作為班主任，我們要學(xué)會(huì)挖掘?qū)W生的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)。大部分的班主任的關(guān)注重點(diǎn)都在學(xué)習(xí)成績(jī)比較好的那幾位學(xué)生身上，對(duì)他們的了解也會(huì)多一點(diǎn)，平時(shí)有什么活動(dòng)或者比賽，也都是那幾個(gè)人去。這樣是不對(duì)的，班主任應(yīng)該了解班上的每一個(gè)學(xué)生。可能有些同學(xué)成績(jī)不好，但字寫(xiě)得好，就可以讓她去參加學(xué)校的書(shū)法比賽；有些同學(xué)會(huì)樂(lè)器，或者有獨(dú)特的才藝，在舉辦文藝匯演的時(shí)候，就可以讓這些同學(xué)去參加。要一步步的`建立起學(xué)生的自信，讓他們逐漸對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生信心，喜歡學(xué)習(xí)。
班主任要建立好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，要培養(yǎng)好學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。要想提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)是不可缺少的因素。好的環(huán)境能夠促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，這是大家都知道的事情。而培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，則是重中之重。所以我們班主任老師一定要做到這兩點(diǎn)。
班主任要建立起一支好的班委隊(duì)伍。班主任再怎么上心，也會(huì)有管理不到的時(shí)候，就需要班主任和班委配合好，在班主任看不到的地方，由班委來(lái)替班主任管理好班級(jí)，像班主任報(bào)告班級(jí)的一些情況。
班主任要對(duì)每一次考試進(jìn)行總結(jié)。在每次考試之后，開(kāi)一個(gè)小班會(huì)，總結(jié)這次考試進(jìn)步的情況，有哪些同學(xué)進(jìn)步了，有哪些同學(xué)退步了。借這個(gè)機(jī)會(huì)也可以整理一下班級(jí)最近的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，給同學(xué)們做一下心理建設(shè)。
作為高中的班主任，我還有很多東西要學(xué)，也還有很長(zhǎng)的路要走。希望大家能夠一起努力，把我們的學(xué)習(xí)建設(shè)得更好，把我們的學(xué)生培養(yǎng)得更好。
經(jīng)典工作心得2
20xx年是我進(jìn)入工作崗位的第一年，回顧這一年的工作和生活，受益頗多。20xx年在我看來(lái)也是充滿變化的一年，我在12月份離開(kāi)了無(wú)所事事的生活來(lái)到了土建處第三項(xiàng)目部。
新的工作，新的同事，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是新的機(jī)遇。由于在學(xué)校學(xué)習(xí)的主要是XXXXXXXX，所以當(dāng)我來(lái)到項(xiàng)目部的時(shí)候，對(duì)工程預(yù)算專業(yè)的具體內(nèi)容很是陌生。當(dāng)我拿到第一份圖紙準(zhǔn)備計(jì)算工程量的時(shí)候，幾乎什么也不懂，更別提什么算好算準(zhǔn)出精品了。幸運(yùn)的是預(yù)算部的各位同事和老師給予了我巨大的幫助，無(wú)論我提出的問(wèn)題是多么的簡(jiǎn)單，他們都會(huì)耐心地、詳細(xì)地幫我解答。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)在分配我工作的時(shí)候也是由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由配合工作到獨(dú)立完成，讓我一步步地熟悉、慢慢地上手。在這里我要衷心地感謝項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事。
接觸預(yù)算工作兩個(gè)月的時(shí)間，讓我對(duì)預(yù)算工作有了新的認(rèn)識(shí)。我覺(jué)得干好這份工作需要的是：耐心、細(xì)心、責(zé)任心。在這三者中，我比較欠缺的是細(xì)心。我接到的第一個(gè)工程是魯山XX工程的預(yù)算，這個(gè)工程讓我對(duì)XXXXXXXXXX（專業(yè)術(shù)語(yǔ)）有了進(jìn)一步的了解。也讓我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)絕不能浮淺，一定要腳踏實(shí)地，一開(kāi)始就把基礎(chǔ)打牢，每遇到一個(gè)問(wèn)題一定要弄懂弄清楚，要做到舉一反三。比如在和對(duì)方造價(jià)員對(duì)預(yù)算的時(shí)候，自己計(jì)算的每個(gè)數(shù)據(jù)是怎么來(lái)的，工程量的計(jì)算規(guī)則是什么，這個(gè)地方我這樣考慮的依據(jù)是什么，這些問(wèn)題都要弄清楚。只有這樣自己才能以理服人，據(jù)理力爭(zhēng)。
在參與魯山XX預(yù)算審核的工作中，我深刻的認(rèn)識(shí)到不細(xì)心導(dǎo)致的后果是十分可怕的。雖然圖紙很少，結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，但是由于自己一時(shí)馬虎沒(méi)看清圖紙中XX（就你上次算錯(cuò)東西的事）具體構(gòu)造，導(dǎo)致計(jì)算結(jié)果不準(zhǔn)。由此可見(jiàn)，越是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，越不可掉以輕心。
在預(yù)算領(lǐng)域，我是一名新手。自己平時(shí)除了看看技術(shù)方面的書(shū)籍外還經(jīng)常熟悉定額。同時(shí)也從項(xiàng)目部各位老師的身上學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。在參與魯山XX的預(yù)算編制工作時(shí)，我先是根據(jù)自己的理解把算好的工程量套了下定額，然后XXX（你部長(zhǎng)）的定額子目做對(duì)比。從中我認(rèn)識(shí)到自己在考慮工程做法及工序的時(shí)候不夠全面，在定額換算以及定額子目選擇的時(shí)候還不夠準(zhǔn)確，這些都需要我在以后的.工作中去提高和完善。
預(yù)算軟件的操作方面，由于自己對(duì)電腦操作比較熟悉，所以上手比較快�，F(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立運(yùn)用廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣，圖形算量以及套價(jià)軟件完成一個(gè)工程的預(yù)算編制。但是在效率和精確度方面還需要提高。俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我也算是走進(jìn)了預(yù)算工作的“大門(mén)”，以后的“修行”就要靠自己的努力了。陽(yáng)歷新年將至，我要在這辭舊迎新的時(shí)候，把自身的不足和缺點(diǎn)通通拋棄，將自身的優(yōu)點(diǎn)保持和發(fā)揚(yáng)。逐漸掌握并熟練運(yùn)用各種預(yù)算軟件，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，踏踏實(shí)實(shí)工作。在新的一年中，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和各位同事一同攜手為項(xiàng)目部的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
經(jīng)典工作心得3
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)�；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的'積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
經(jīng)典工作心得4
時(shí)光荏苒，來(lái)到銀行工作的時(shí)間如白駒過(guò)隙般，一轉(zhuǎn)眼就劃過(guò)了一整個(gè)春夏秋冬。在這一個(gè)春夏秋冬里，我得到了很多的成長(zhǎng)，也得到了很多的心得和體會(huì)。
還記得我剛剛來(lái)到銀行的時(shí)候，是一副十分羞澀的模樣，不管是對(duì)待同事，還是對(duì)待客戶，都不敢主動(dòng)搭話。而現(xiàn)在，通過(guò)一年在銀行柜員崗位上的磨煉，我現(xiàn)在不僅能做到跟客戶順暢的溝通和交流，我還能夠達(dá)成每個(gè)月我們銀行柜員的銷售業(yè)績(jī)，并且也積攢下來(lái)了很多的客戶資源。我覺(jué)得這一收獲，主要還是要基于我服務(wù)態(tài)度良好這一方面。
在和同事相處的方面，我也學(xué)會(huì)了一些人際交往的道理，懂得了在職場(chǎng)上生活，要適可而止，要寬容對(duì)待。其實(shí)，在剛開(kāi)始進(jìn)入到銀行的時(shí)候，我和同事之間的關(guān)系并不好。因?yàn)槲覍?duì)他們總是表現(xiàn)出一副很冷漠的態(tài)度，但其實(shí)，并不是我想冷漠，只是我不敢主動(dòng)跟他們招呼，也不知道要怎么插入進(jìn)他們的聊天中，所以，我就很少跟他們有過(guò)交流。在那個(gè)時(shí)候，我還覺(jué)得是他們對(duì)我有意見(jiàn)，是不是我哪里做的不夠好，惹他們不開(kāi)心。但是后來(lái)，通過(guò)主管找我的'談話，我不再封閉自己，畢竟工作是在一個(gè)大環(huán)境里面，我一個(gè)人是做不好事情的，需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作才能完成的更好。
我開(kāi)始遇見(jiàn)他們不再低頭路過(guò)，而是主動(dòng)跟他們打招呼；我開(kāi)始遇到問(wèn)題不再一個(gè)人瞎琢磨，而是虛心向他們請(qǐng)教；我開(kāi)始參加同事的聚會(huì)活動(dòng)，參加銀行里的各種培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)自己慢慢的改變和嘗試，我和同事之間的交流越來(lái)越多，和他們之間的感情也越來(lái)越親密。不可否認(rèn)的是，和他們關(guān)系變好之后，他們給我的工作也帶來(lái)了很多的幫助和鼓勵(lì)。原來(lái)只要自己勇敢的邁出了自己的第一步，那整個(gè)世界都將會(huì)對(duì)我迎花開(kāi)放。
對(duì)于同事們的幫助和鼓勵(lì)，我要心存感激；對(duì)于客戶的信任和支持，我也更加用心的做好我的服務(wù)，提升我的工作能力，替他們解決好問(wèn)題。
在下一個(gè)階段里，我的目標(biāo)就是成為我們銀行的客戶經(jīng)理，我知道這個(gè)目標(biāo)對(duì)于一個(gè)剛?cè)肼氁荒甑男侣殕T來(lái)說(shuō)，有一點(diǎn)異想天開(kāi)。但是我覺(jué)的只要敢想，敢做，敢拼，就沒(méi)有什么不可能的，再多的目標(biāo)，再大的夢(mèng)想也能夠?qū)崿F(xiàn)。
經(jīng)典工作心得5
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月試用期的工作，我認(rèn)為要想做好客服的工作，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：
1、塑造店鋪良好形象
顧客進(jìn)入店鋪第一個(gè)接觸的人是客服，客服的一言一行都代表著公司的形象，客服是顧客拿來(lái)評(píng)論這個(gè)店鋪的第一要素。作為售后客服，我們要本著為顧客解決問(wèn)題的心理來(lái)對(duì)待，不要把自己的情緒帶到工作中，遇到無(wú)理的顧客要包容，也不要與顧客發(fā)生沖突，要把顧客當(dāng)朋友一樣對(duì)待，而不是工作對(duì)象。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時(shí)間是在用旺旺文字與顧客交流，面對(duì)電腦顧客也看不到我們的表情，在與顧客交流的時(shí)候我們一定要保持良好的態(tài)度，言辭要委婉，多用禮貌用語(yǔ)和生動(dòng)的語(yǔ)句，最好搭配一些動(dòng)態(tài)詼諧的.圖片，這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗(yàn)了。
2、學(xué)會(huì)換位思考
當(dāng)顧客來(lái)聯(lián)系售后時(shí)，可能是因?yàn)槭盏缴唐凡缓线m，商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等因素需要退貨或者換貨，當(dāng)我們?cè)跒轭櫩吞幚韱?wèn)題時(shí)，我們要思考如何更好的為顧客解決問(wèn)題，或者將心比心，當(dāng)我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時(shí)我們希望得到怎樣的處理結(jié)果，然后在有效的去實(shí)施。
售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個(gè)良好平臺(tái)，我們每天會(huì)遭遇各種各樣的顧客，其中不乏有無(wú)理取鬧的，對(duì)待顧客時(shí)我們要持一顆平常心，認(rèn)真回答顧客的問(wèn)題。遇到顧客不懂的，我們則需要更多的耐心去服務(wù)，我們應(yīng)該耐心傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們?cè)谂M足她的要求，讓顧客有一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，以帶來(lái)更多潛在的成交機(jī)會(huì)。
3、熟悉公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)
公司作為一個(gè)從事服裝的企業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非�？斓�，作為公司客服，熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求，當(dāng)有顧客問(wèn)到產(chǎn)品的一些情況，我們也能及時(shí)回復(fù)顧客。對(duì)于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身，關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)搭配，也是我們都要了解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓(xùn)，對(duì)此培訓(xùn)我也是比較熱衷的，新款培訓(xùn)可以讓我們結(jié)合實(shí)物和網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品介紹對(duì)產(chǎn)品有更深層次的了解，在處理售后時(shí)我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，進(jìn)而更好的為顧客解決問(wèn)題。
4、效的完成本職工作
旺旺是我們與顧客溝通的工具之一，在旺旺上與顧客溝通時(shí)我們要注意回復(fù)速度，只有及時(shí)回復(fù)才能讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情，為此我們?cè)O(shè)置了各類快捷短語(yǔ)。在保證回復(fù)速度的基礎(chǔ)上，我們也要注意溝通技巧，熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。通過(guò)電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責(zé)之一，在電話聯(lián)系時(shí)我們也要注意最基本的電話禮儀。
通常我們所處理的工作都是主動(dòng)與顧客聯(lián)系，撥打電話時(shí)要注意時(shí)間不宜太早或太晚，也不適宜在午休時(shí)間去電顧客；其次我們要注意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的，在通話途中要吐詞清晰，注意傾聽(tīng)顧客的要求，不要隨意打斷顧客，同時(shí)要注意控制通話時(shí)長(zhǎng)，避免占用太多的工作時(shí)間；打電話時(shí)的一定要態(tài)度友善，語(yǔ)調(diào)溫和，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通。通話結(jié)束時(shí)應(yīng)禮貌的回復(fù)顧客再掛斷電話。
經(jīng)典工作心得6
這段日子在公司的工作，讓我也是對(duì)于自己的崗位有了更多的了解，自己也是經(jīng)驗(yàn)積累了更多，對(duì)于工作也是能更加順利的去做好了，我也是對(duì)于前段日子的一個(gè)工作有一些感悟和心得。
進(jìn)入公司的時(shí)間，并不是特別的長(zhǎng)，我個(gè)人也是抱著虛心的心態(tài)，認(rèn)真的去學(xué)，去做事情，和同事的一個(gè)相處，也是比較的愉快，他們也是樂(lè)于的教我，讓我對(duì)于工作，更加的熟悉，一些問(wèn)題我無(wú)法解決處理的，也是會(huì)找同事來(lái)幫忙，從工作之中，我也是感受到我們公司的氛圍真的很好，大家都是特別的團(tuán)結(jié)，不會(huì)說(shuō)自己做自己的事情，沒(méi)有去考慮到別人的感受�；蛘哂龅嚼щy也是沒(méi)辦法找人幫忙，反而是大家都是比較的熱情，我也是感受到，雖然我是個(gè)新人，但是融入進(jìn)來(lái)也是特別的快，大家也是愿意把自己的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享給我，我也是成長(zhǎng)特別的快，在崗位上，我感受到，大家對(duì)于我的幫助，讓我能學(xué)到挺多的東西，對(duì)于工作的認(rèn)知，一些事情的處理，也是比較快的能做好，當(dāng)然我也是回饋給到同事們，他們遇到一些事情需要人手的時(shí)候，我也是會(huì)積極的去幫忙，可能我?guī)偷腵不是很多，畢竟我會(huì)的也是比較的少，但是多一個(gè)人也是多一分力的。
工作之中，我從同事積累的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到，也是讓我做事情變得順手很多，領(lǐng)導(dǎo)要求的工作任務(wù)也是較好的去完成了，沒(méi)有什么差錯(cuò)發(fā)生，工作也是讓我體會(huì)到自己的付出是有收獲的，同事們也是予以了認(rèn)可，做好本職，讓我體會(huì)到這份工作不是那么簡(jiǎn)單的，而今也是我的任務(wù)還比較的輕松，是由于我會(huì)的不多，不過(guò)慢慢的增加之中也是讓我感受到了壓力，但這些壓力也是我的動(dòng)力，既然我會(huì)，我能做好，那么多了的任務(wù)也是更能鍛煉到我自己，從工作中入手，在工作里頭培養(yǎng)了我的能力，也是讓我更加的認(rèn)清楚自己的水平在什么樣的位置上。
同樣的通過(guò)這份工作，我也是意識(shí)到自己哪些方面是做得還不夠的，一些經(jīng)驗(yàn)的確是需要足夠的時(shí)間去積累，那樣做起事來(lái)，才能更從容的去處理，同時(shí)也是讓我清楚，我的學(xué)習(xí)不能停止，多去問(wèn)同事，多去了解崗位相關(guān)的工作方法和技巧，只有不斷的汲取有用的知識(shí)，然后去運(yùn)用，那么工作才可以做的更加的順利，更好的完成任務(wù)。
經(jīng)典工作心得7
xx—xx年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是xx—xx年xx月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情跟喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)跟專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售跟專業(yè)方面的.難點(diǎn)跟問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理跟其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理跟同事對(duì)我的幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息跟積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)跟積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹Ｎ鞑�。青海。廣西周邊，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)跟掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格跟天津港差不多，而且發(fā)車跟接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
從xx—xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開(kāi)發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
經(jīng)典工作心得8
一轉(zhuǎn)眼七天的培訓(xùn)就過(guò)去了，回首這七天的工作，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個(gè)團(tuán)體中，雖然我到公司的時(shí)間很短，培訓(xùn)所講的資料還沒(méi)有完全掌握吸收、理解，但經(jīng)過(guò)這些，我明白公司花了很多的人力物力進(jìn)行這次的總結(jié)，這也反應(yīng)了公司的企業(yè)風(fēng)貌，讓我看到了公司的良好面貌。下面是具體的培訓(xùn)總結(jié)：
一、培訓(xùn)的自我收獲
從踏入公司的第一天起，我明白我已經(jīng)要有提高了，公司這次培訓(xùn)，給我們分發(fā)了培訓(xùn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū)，涵蓋的資料從公司的概況到公司禮儀，從業(yè)務(wù)到營(yíng)銷，從腳手架構(gòu)件等材料到的特點(diǎn)，實(shí)際用途等，最終計(jì)劃書(shū)還安排了勞動(dòng)實(shí)踐和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。隨后7天的培訓(xùn)安排計(jì)劃開(kāi)始了實(shí)事求是，這詩(shī)司創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀品德，這一點(diǎn)，在培訓(xùn)我們張總的身上我深深地感受到了這一點(diǎn)，并受到影響，由于我是第一次踏入這個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的情景一無(wú)所知，所以在在學(xué)習(xí)中不能很快的理解這些培訓(xùn)資料。經(jīng)過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，慢慢的了解了公司行業(yè)操作模式，學(xué)到了待客禮節(jié)：
1、電話溝通技巧；
2、現(xiàn)場(chǎng)管理中關(guān)于值班；
3、關(guān)于材料的看管；
4、材料的清理及維修；
5、禮貌施工；
6、鼎為的整體租賃模式；
7、看現(xiàn)場(chǎng)的技巧；
8、報(bào)價(jià)分析的組成因素；
9、怎樣去做廣告宣傳；
10、鋼管、扣件的.型號(hào)及租賃應(yīng)注意的事項(xiàng)；
11、腳手架業(yè)務(wù)部可忽略的細(xì)節(jié)；
12、影響腳手架整體租賃價(jià)格的因素；
13、報(bào)價(jià)單的要求；
14、禮貌施工相關(guān)的資料等。
除了這些以外，我還經(jīng)過(guò)與公司其他員工的交流，了解一些人際交往等方面的知識(shí)，收獲了一些其他公司不能學(xué)到的知識(shí)。
二、培訓(xùn)的自我評(píng)價(jià)
經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我初步適應(yīng)了公司的氛圍，對(duì)自身工作的職責(zé)及相適應(yīng)的部門(mén)工作溝通和業(yè)務(wù)的往來(lái)單位都有了必須的了解，作為對(duì)公司負(fù)責(zé)的角度出發(fā)，我明確了自我工作崗位的職責(zé)，規(guī)劃了自身的長(zhǎng)期職業(yè)計(jì)劃，不僅僅要做好自身的工作崗位的工作，還要多花精力在公司也無(wú)發(fā)展和工地的現(xiàn)場(chǎng)管理上，為自我負(fù)責(zé)，把公司的利益放在第一位，全心全意的為公司出謀劃策，為公司出力。總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)這次的培訓(xùn)，我提升了自我對(duì)實(shí)際工作的掌控本事，增強(qiáng)了工作經(jīng)驗(yàn)，感想公司的栽培。
三、百尺竿頭，更進(jìn)一頭，對(duì)未來(lái)的計(jì)劃
由于初次進(jìn)入公司，學(xué)到的東西對(duì)我來(lái)說(shuō)都沒(méi)有實(shí)際的演練，理論與實(shí)際運(yùn)用之間的差距到底是怎樣的，目前我還不明白，可是這不是沒(méi)有辦法解決的，我相信只要經(jīng)過(guò)努力，只要?jiǎng)幽X報(bào)謙虛的態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)，一切都會(huì)有提高的，總有一天，我能成為一名有經(jīng)驗(yàn)有頭腦，能為公司謀福利的人才。
以上是我培訓(xùn)的心得，總的來(lái)說(shuō)，我感激公司對(duì)我們的栽培，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明，我期望能為公司帶來(lái)活力，為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。
經(jīng)典工作心得9
俗話說(shuō)“不入虎穴焉得虎子”，自從去年從辦公室被調(diào)到藥店工作以來(lái)，才知道沒(méi)有真正走入零售藥店一線崗位，根本不能真正體會(huì)到銷售、管理、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)中的“酸甜苦樂(lè)”。在學(xué)習(xí)了董事長(zhǎng)xx年年度工作報(bào)告后，聯(lián)想到個(gè)人在自身崗位銷售過(guò)程中的一些心得與體會(huì)，對(duì)于成本的有效控制淺談一下個(gè)人想法。
首先是銷售心得：顧客，顧客需求，顧客滿意，顧客忠誠(chéng)度，這是門(mén)店必須要考慮的事情，只有了解了顧客，才能給門(mén)店帶來(lái)效益。專業(yè)化、親情化的服務(wù)，要讓店員去證明，當(dāng)顧客看到店員，親切的去打招呼，顧客會(huì)把介紹和推薦權(quán)交給你，只要能想顧客所想，急顧客所急，銷售就能很輕松的完成。總之，抓牢顧客的心，就有信心帶來(lái)業(yè)績(jī)遞增。
我感覺(jué)在銷售過(guò)程中，如果你始終想著“賣貨”，賣高毛利商品，一味的推薦反而會(huì)適得其反;如果你換一個(gè)思路，不再是赤裸裸地推銷自己的商品，而是用一種“服務(wù)”的心態(tài)，幫她們解決問(wèn)題，能與顧客達(dá)成共鳴，真誠(chéng)地理解顧客。據(jù)有關(guān)資料表明，進(jìn)入藥店的顧客，有三分之一不明白自己需要什么藥品，此時(shí)營(yíng)業(yè)員要提供幫助和建議。為此，當(dāng)顧客出現(xiàn)在你面前時(shí)：營(yíng)業(yè)員要重視詢問(wèn)顧客性別、年齡、病因及用藥禁忌等基本情況，選擇療效對(duì)癥的藥品，既要考慮到顧客需求，又能考慮到顧客的消費(fèi)方式，在清楚顧客要求后適時(shí)推薦，效果會(huì)有翻天覆地的改變。顧客抱怨是最真實(shí)的需求，平息他們的怒火，往往會(huì)有意想不到的收獲。
和顧客溝通時(shí)，要有技巧，適當(dāng)復(fù)述顧客的話，可以增加他們的認(rèn)同感;換位思考，能進(jìn)一步拉近距離;盡量少使用轉(zhuǎn)折性詞語(yǔ)，讓顧客覺(jué)得是在認(rèn)真處理問(wèn)題，而不是在推卸責(zé)任;迅速處理問(wèn)題，聽(tīng)取和反饋中肯的意見(jiàn)，讓抱怨變得更有價(jià)值，因?yàn)榻^大多數(shù)人都渴望被人關(guān)注，特別是中老年病人，在她抱怨生活與病痛的折磨，向你傾訴的同時(shí)，適時(shí)給予關(guān)心與安慰，在她們心中會(huì)逐漸建立一種親切感，在她提出需求后，如果你又能站在她的立場(chǎng)考慮，用專業(yè)的藥理知識(shí)與專業(yè)的服務(wù)態(tài)度為她比較分析商品的價(jià)格、經(jīng)濟(jì)實(shí)用性、藥效、療程、副作用等，會(huì)讓她產(chǎn)生一種信任感，一旦建立起這種信任感后，你的促銷已經(jīng)成功一大半，從此顧客會(huì)對(duì)你放下戒備，對(duì)于你的推薦她們會(huì)比較樂(lè)意接受，并表示感謝，這樣一件皆大歡喜兩全其美的事情就這樣促成了!從此你就會(huì)慢慢贏得忠實(shí)的顧客群，當(dāng)顧客再次來(lái)店里時(shí)，你就成為了她們最適合的健康顧問(wèn)。
書(shū)上說(shuō)，一個(gè)好的銷售人員要做到以下兩點(diǎn)：一是相信所銷售的產(chǎn)品，它真正的有價(jià)值，品質(zhì)可靠;二是要相信自己，相信自己一定能把產(chǎn)品銷售出去。這看上去像是執(zhí)念，但久而久之，推銷時(shí)就不會(huì)太生硬，變得圓融，像是和朋友聊天一樣，就能輕松完成銷售。
還有一個(gè)方面，也是藥店贏得忠實(shí)顧客的基石。那就是退換貨。藥店只要滿足這一要求，就會(huì)贏得更多的支持。很多門(mén)店這方面管理比較混亂，為了維護(hù)單方利益而做出“非質(zhì)量問(wèn)題不退貨”的規(guī)定，再加上有些一線店員在和顧客溝通的過(guò)程中態(tài)度生硬，很可能激化矛盾，造成顧客與藥店“老死不相往來(lái)”的局面。我認(rèn)為：門(mén)店應(yīng)理性看待退貨問(wèn)題，制定完善的退貨管理制度。對(duì)于特殊藥品(如需冷藏的藥品)可不予退貨，普通商品可以有條件退換貨，如“在不影響二次銷售的情況下持有效票據(jù)予以退換”。這樣才有利于構(gòu)建和諧客群關(guān)系。所以我認(rèn)為要搞好銷售，提升業(yè)績(jī)，店員不能只盯著顧客的錢(qián)袋子，要首先贏得顧客的信賴，滿足顧客的需要，抓牢顧客的心。
再次，“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)成為越來(lái)越多的連鎖藥店的競(jìng)爭(zhēng)陰影，很多時(shí)候嚴(yán)重阻礙藥店銷售和與顧客的溝通。很多顧客可能會(huì)選擇價(jià)格更實(shí)惠、服務(wù)更周到的同類品牌連鎖藥店，所以藥店?duì)I業(yè)員應(yīng)做好這方面準(zhǔn)備，同時(shí)提供更周詳?shù)姆⻊?wù)與解釋工作，可從我們的商品質(zhì)量，客情與售后服務(wù)，進(jìn)退貨渠道，方式與進(jìn)貨價(jià)格方面著手，請(qǐng)顧客予以理解，并可承諾如有需要，公司會(huì)對(duì)商品根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。所以在競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈的環(huán)境下，藥店之間的競(jìng)爭(zhēng)也由價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向其他更多方向。顧客的忠誠(chéng)度是很多藥店都在關(guān)注的問(wèn)題，“完善會(huì)員制，打好服務(wù)牌”，不失為藥店贏得忠誠(chéng)顧客的好辦法。
另外，對(duì)于成本的有效控制、商品銷售與管理，庫(kù)存管理也是影響極大的.一個(gè)方面。庫(kù)存管理就是對(duì)存貨的管理，既要滿足藥店銷售的需要，又要減少經(jīng)營(yíng)成本，防止因人為造成的浪費(fèi)。目前很多藥店對(duì)庫(kù)存管理不夠重視。比如營(yíng)業(yè)員對(duì)商品庫(kù)存信息反饋不及時(shí)，導(dǎo)致暢銷品存貨不夠、來(lái)貨需求不合理、不動(dòng)銷商品的積壓，嚴(yán)重影響藥店的經(jīng)營(yíng)。個(gè)人認(rèn)為庫(kù)存管理應(yīng)做到如下幾點(diǎn)：準(zhǔn)確掌握藥品信息，及時(shí)了解藥店商品的存貨現(xiàn)狀，通過(guò)銷量，合理預(yù)測(cè)控制庫(kù)存量;做好分類管理，按照暢銷商品、滯銷商品、品牌商品、替代商品、負(fù)毛利與高毛利商品、貴細(xì)商品分開(kāi)分類存放、單獨(dú)銷售與捆-綁銷售相結(jié)合的原則，減少因管理不善造成的成本浪費(fèi)，消除庫(kù)存積壓和斷貨現(xiàn)象;只有及時(shí)有效的掌握了真實(shí)庫(kù)存信息，才能同時(shí)對(duì)藥品防損防盜做好監(jiān)控，減少不必要的經(jīng)濟(jì)損失，這也是成本控制的一個(gè)方面。
以上是本人在特殊門(mén)診工作以來(lái)，對(duì)銷售與庫(kù)存管理方面的一點(diǎn)小小體會(huì)。當(dāng)然在工作中，遇到的問(wèn)題遠(yuǎn)不止這些，但我相信，無(wú)論多困難的事情，“只要功夫下得深，鐵棒也能磨成繡花針”，相信在公司嚴(yán)格又不失人性化的管理模式下，在公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)與指引下，在公司各位同仁共同努力下，提升公司的品牌形象與品牌優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不會(huì)成為一項(xiàng)巨大而艱難的工程。為了企業(yè)與個(gè)人共同發(fā)展，我們要統(tǒng)一思想，增強(qiáng)干勁，齊心協(xié)力，努力奮斗，請(qǐng)為自己吶喊、加油!
經(jīng)典工作心得10
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼融入xx這個(gè)大家庭已將近兩年了，我很慶幸自己能有這么好的工作環(huán)境和工作條件，在這兒我感受到了集體的溫暖和力量，在柜員這個(gè)平凡的工作崗位上，我也真正體現(xiàn)了自己的人生價(jià)值，對(duì)自己的工作我有著滿腔的熱情和高度的責(zé)任感。工作中我務(wù)實(shí)求真、一絲不茍的處理每一筆業(yè)務(wù)，和善寬容的接待每一位客戶，從中我也領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會(huì)到了“客戶為先，真情服務(wù)”的真正內(nèi)涵，客戶的滿意就是對(duì)我最大的認(rèn)可和鼓勵(lì)。
“客戶為先，真情服務(wù)”，首先就體現(xiàn)在微笑服務(wù)上，微笑雖然無(wú)聲，但它傳遞著友愛(ài)和真誠(chéng)，微笑是員工心靈的窗口，是職業(yè)風(fēng)范有展示，發(fā)自內(nèi)心的微笑，使我們能夠真誠(chéng)的與客戶進(jìn)行溝通，贏得客戶的信賴。雖然使所有的客戶對(duì)自己的工作都表示滿意是很艱難的一件事，但我知道除了每天著裝整潔、文明用語(yǔ)、班前準(zhǔn)備工作做充分外，微笑就是無(wú)堅(jiān)不摧的利器，平日工作里就要保持良好的心態(tài)，養(yǎng)成微笑的習(xí)慣。
作為銀行一線柜員，如果沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，嫻熟的操作技巧，就干不好自己的本職工作，就無(wú)法為客戶提供完善快捷的服務(wù)。作為銀行的一名新員工，我深深的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，深知技能是提高服務(wù)水平的基礎(chǔ)，只有掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為客戶提供方便快捷準(zhǔn)確的服務(wù)，才能提高工作效率和準(zhǔn)確率，贏得客戶的信賴，所以我十分重視業(yè)務(wù)技能水平的學(xué)習(xí)和提高，利用下班和休息的時(shí)間，練習(xí)點(diǎn)鈔、打計(jì)算器、打字這此技能，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持不懈的練習(xí)，自己的基本功已越來(lái)越扎實(shí)，辦理業(yè)務(wù)的速度也越來(lái)越快。
要給與客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，除了嫻熟的基本功處，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)也是必不可少的，銀行的工作在時(shí)時(shí)變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)新的情況發(fā)生，這都需要的們跟緊形勢(shì)，努力改變自己，更好的規(guī)劃自己的目標(biāo)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技巧，適應(yīng)不斷變化的.工作目標(biāo)，提高服務(wù)質(zhì)量，滿足客戶的需求。
在工作中切實(shí)履行“客戶為先，真情服務(wù)”，就要求我們員工用心體會(huì)，善待客戶，經(jīng)常從換位思考的角度去觀察、體驗(yàn)客戶的心態(tài)和具體服務(wù)的需求，以真誠(chéng)換取客戶的真情，從客戶的角度出發(fā)，想客戶所想，急客戶所急，爭(zhēng)取把業(yè)務(wù)做得最優(yōu)最好。面對(duì)客戶的申訴，平心靜氣的傾聽(tīng)，認(rèn)真分析原因研究解決對(duì)策，并經(jīng)誠(chéng)懇的態(tài)度加經(jīng)說(shuō)明，取得諒解，不管處理結(jié)果如何，主動(dòng)答復(fù)，避免引起客戶的抱怨，做到先處理心情，再處理事情。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體現(xiàn)有平時(shí)每筆細(xì)小的業(yè)務(wù)和細(xì)微的細(xì)節(jié)中，只要做一個(gè)有心人民耐心細(xì)心誠(chéng)心的去處理每一筆業(yè)務(wù)，接待每一位客戶，就可以在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)。
經(jīng)典工作心得11
我是寧新村的一名大學(xué)生村官。20xx年初，我從村里被借用到鎮(zhèn)信訪辦幫忙工作。一年多的信訪工作使我的感觸頗多。最深的體會(huì)是：信訪工作很苦，但苦中有樂(lè)；信訪工作很難，唯艱難處長(zhǎng)才能；信訪工作很瑣碎，唯瑣碎才能做細(xì)。面對(duì)新的鍛煉崗位，如何做一個(gè)稱職的信訪工作者，當(dāng)好辦里領(lǐng)導(dǎo)的左右手，我在一年多的實(shí)踐工作中積累了一點(diǎn)心得，認(rèn)為主要應(yīng)該做到以下幾個(gè)方面。
首先，對(duì)信訪工作要有高度的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立群眾觀念，這是做好信訪工作的前提。
今年，錢(qián)江世紀(jì)城由大征遷向大建設(shè)轉(zhuǎn)變之關(guān)鍵一年，世紀(jì)城范圍內(nèi)各個(gè)社會(huì)投資項(xiàng)目相繼投入建設(shè)，大批土地被征用、房屋被拆遷、群眾利益再分配、新矛盾不斷涌現(xiàn)，各種社會(huì)矛盾也日益突出，信訪工作難度日益加大。而信訪工作是反映社會(huì)生活和動(dòng)態(tài)的一條重要渠道，黨和政府的任何決策和工作，如果得不到人民群眾的贊成和擁護(hù)，終究是搞不成的。作為一名信訪工作者，我深知自己工作中的表現(xiàn)代表著黨和政府與群眾發(fā)生信訪關(guān)系，自己的一言一行體現(xiàn)著寧圍鎮(zhèn)信訪工作者形象。信訪工作者只有從這個(gè)高度認(rèn)識(shí)問(wèn)題，才能熱愛(ài)信訪工作，做到自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)，才會(huì)有高度的覺(jué)悟和責(zé)任感。
其次，要有優(yōu)秀的思想政治素質(zhì)，這是做好信訪工作的基礎(chǔ)。
隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型升級(jí)，錢(qián)江世紀(jì)城大建設(shè)的推進(jìn)，各種新情況、新問(wèn)題、新矛盾、突發(fā)性事件不斷涌現(xiàn)。鎮(zhèn)信訪部門(mén)作為黨和政府密切聯(lián)系群眾的橋梁紐帶，反映社情民意的晴雨表，在寧圍鎮(zhèn)的建設(shè)與發(fā)展中發(fā)揮了不可替代的積極作用。但一些人還是認(rèn)為，信訪部門(mén)是衙門(mén)，既無(wú)權(quán)又無(wú)利。這些想法和認(rèn)識(shí)雖屬偏見(jiàn)，但也道出了信訪機(jī)構(gòu)設(shè)置不完善、人員編制少、無(wú)實(shí)權(quán)、工作條件清苦的現(xiàn)實(shí)。正因?yàn)槿绱�，就需要信訪工作者必須具有耐得住清貧，守得住寂寞的思想。信訪工作的主要對(duì)象是基層群眾，面對(duì)的是一些撓頭事、麻煩事、費(fèi)心事，解決起來(lái)費(fèi)心勞神。信訪工作者要注重語(yǔ)言修養(yǎng)、文明行事；同時(shí)，也要注意儀表整潔、舉止端正、禮貌熱情。例如到鎮(zhèn)信訪辦來(lái)要求解決的事情，大多是信訪人通過(guò)各種渠道仍解決不了的事，來(lái)要求幫忙解決的。上訪人員大多情緒比較激動(dòng)，有的會(huì)出言罵人、有的一副哭相、有的憤憤不平此時(shí)作為一名信訪工作人員，要第一時(shí)間把握癥狀，做好有的放矢，針對(duì)各種癥狀采取不同的方法應(yīng)對(duì)，使得信訪人員盡量信任你，敢說(shuō)出自己的心聲，這樣才能找出問(wèn)題的癥結(jié)，撫慰好上訪者的'情緒，把問(wèn)題解決好�？傊胱龊眯旁L工作就要付出艱辛和努力，就要有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，更要有敢于碰硬、不怕得罪人的勇氣。沒(méi)有干一行，愛(ài)一行，專一行的奉獻(xiàn)精神，是不可能做好信訪工作的。
第三，要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和應(yīng)變能力，這是做好信訪工作的關(guān)鍵。
信訪工作政策性比較強(qiáng)，要求每一名信訪工作者在熟練掌握工作業(yè)務(wù)的同時(shí)，還必須對(duì)突發(fā)事件迅速作出對(duì)策，應(yīng)付復(fù)雜多變的信訪情況，及時(shí)、主動(dòng)、靈活地掌握和處理信訪問(wèn)題的主動(dòng)權(quán)。例如今年上半年以來(lái)，我鎮(zhèn)出現(xiàn)的2建無(wú)證個(gè)體小企業(yè)拖欠職工工資老板逃跑案。這種突然性事件，一旦第一時(shí)間沒(méi)有解決好，會(huì)給我鎮(zhèn)的穩(wěn)定帶來(lái)很大的隱患。所以，在平時(shí)的工作中既要做法律法規(guī)和政策的宣傳者，特別是錢(qián)江世紀(jì)城拆遷政策方面的宣傳，引導(dǎo)和教育群眾依法、逐級(jí)、有序上訪，又要及時(shí)捕捉信訪活動(dòng)中反映出來(lái)的問(wèn)題，掌握苗頭性和傾向性的問(wèn)題，對(duì)群眾信訪提出的問(wèn)題，做出有理有據(jù)的答復(fù)，盡量讓信訪群眾滿意。細(xì)細(xì)想想，信訪工作者要做好信訪工作要具備以下五大能力：一要有較好的口語(yǔ)表達(dá)能力；二要有運(yùn)用政策和法律處理重要信訪問(wèn)題的能力；三要有及時(shí)化解矛盾和獨(dú)立辦理信訪案件的能力；四要有靈敏的信息反饋和對(duì)信訪形勢(shì)進(jìn)行科學(xué)、全面綜合分析的能力；五要有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
一年多的信訪工作實(shí)踐使我深刻體會(huì)到了做好信訪工作的重要性；一年的信訪工作使我明白大多數(shù)群眾還是很講道理的，是相信著鎮(zhèn)黨和政府的，反映的問(wèn)題是有理和部分有理的，一年多的信訪工作使我深知自己在平時(shí)的工作中有很大不足值得改進(jìn)我想只要我腳踏實(shí)際，思想上高度重視，工作中認(rèn)真接訪、細(xì)致辦案，實(shí)實(shí)在在地解決問(wèn)題，才能讓矛盾化解在基層，才能讓上訪群眾體會(huì)到黨和政府的溫暖，才能把信訪工作做好！
經(jīng)典工作心得12
1、培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣。
現(xiàn)在的幼兒大都是獨(dú)生子女，是家長(zhǎng)的“小皇帝”“小公主”，家長(zhǎng)對(duì)孩子也是百依百順。比如飲食方面，許多的孩子都是喜歡吃肉，不喜歡吃青菜，挑食的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。進(jìn)入幼兒園以后，我們老師可以通過(guò)實(shí)物、圖片、課件等方法讓幼兒了解吃蔬菜的好處，必要時(shí)帶幼兒到廚房參觀叔叔阿姨怎樣為小朋友做出美味可口的飯菜。還可制作“不挑食的好寶寶”的評(píng)比欄，鼓勵(lì)幼兒不挑食，盡量把飯菜都吃完，不要剩飯、倒飯，讓幼兒養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。
2、培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習(xí)慣。
午休的質(zhì)量直接影響到下午孩子是否有精力參加活動(dòng)。原來(lái)帶過(guò)小班的一位女孩因?yàn)闆](méi)有睡午覺(jué)，下午吃加餐的時(shí)候竟然趴在桌子上睡著了，所以一定要讓幼兒養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣。首先要給幼兒創(chuàng)造一個(gè)安靜、舒適的午休環(huán)境，比如：可以給幼兒放輕音樂(lè)，讓幼兒在優(yōu)美、舒緩的音樂(lè)中安睡；其次要安撫幼兒的情緒，讓幼兒安靜、愉快的進(jìn)入睡眠狀態(tài)。
3、培養(yǎng)幼兒良好的盥洗習(xí)慣。 小班幼兒的抵抗力較差，也比較容易被傳染，所以要把好盥洗這一關(guān)，防止病從口入�？梢园严词值捻樞蚓幊梢粋�(gè)兒歌教給幼兒，先引起他的興趣，他們就非常喜歡洗手了。冬天的水比較涼，老師可以為幼兒準(zhǔn)備好溫水，有條件的幼兒園可以安裝熱水器。有了熱乎乎的水，孩子們更喜歡洗手了。
4、培養(yǎng)幼兒良好的.排泄習(xí)慣。
教過(guò)小班的老師都知道小班幼兒經(jīng)常有尿褲、拉褲的現(xiàn)象。這就需要與家長(zhǎng)配合，讓幼兒養(yǎng)成良好的排泄習(xí)慣。
5、培養(yǎng)幼兒基本的生活自理能力。 小班幼兒自理能力較差，所以當(dāng)老師面對(duì)三、四十個(gè)孩子時(shí)就有點(diǎn)手忙腳亂。比如大多數(shù)幼兒不會(huì)穿鞋，老師就要一個(gè)個(gè)的穿，既耽誤許多時(shí)間，老師還特別的累。如果讓幼兒學(xué)會(huì)自己穿鞋，既讓他學(xué)會(huì)自己動(dòng)手，又滿足他們不斷增長(zhǎng)的獨(dú)立要求，因此一定要培養(yǎng)幼兒基本的生活自理能力。隨著天氣的日漸寒冷，幼兒的衣服穿的越來(lái)越多。進(jìn)教室要脫外套，出去做操、戶外活動(dòng)要穿外套。
想要盡快的管理好孩子就應(yīng)先教會(huì)孩子們學(xué)會(huì)自理，只有這樣才不至于忙的頭重腳輕，從各個(gè)方面來(lái)培養(yǎng)孩子養(yǎng)成一個(gè)良好習(xí)慣，不僅僅是對(duì)其現(xiàn)在有好處，也對(duì)孩子的將來(lái)有很大的益處！
經(jīng)典工作心得13
由于直接應(yīng)對(duì)儲(chǔ)戶，柜面在金融機(jī)構(gòu)中又扮演著窗口主角，發(fā)揮著形象作用。具體來(lái)說(shuō)銀行柜面服務(wù)人員承擔(dān)著很多具體業(yè)務(wù)的辦理，他們直接與客戶交往，其態(tài)度的好壞、效率的高低，直接影響客戶對(duì)銀行整體形象的認(rèn)可和評(píng)價(jià)。所以，銀行柜面服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量的重要性就不言而喻。
“服務(wù)是銀行的生命線”，這是對(duì)做好柜面客戶服務(wù)工作的最好詮釋。如何才能更好的做好銀行柜面服務(wù)。
一、良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保障。
所有的客戶，對(duì)我們的基本要求就是高效率、高質(zhì)量地辦理業(yè)務(wù)。你和客戶聊得天花亂墜，最終卻無(wú)法辦理客戶交辦的業(yè)務(wù)，或者辦理一般業(yè)務(wù)要用十幾分鐘，哪來(lái)的服務(wù)可言?柜臺(tái)服務(wù)少不了語(yǔ)言溝通，但沒(méi)有良好的業(yè)務(wù)基本功，光靠嘴皮子是談不出優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)的`。所以，我們所有人都應(yīng)當(dāng)熟知所從事的業(yè)務(wù).
二、交流因人而異，選擇最好的交流方式。
給對(duì)方一個(gè)微笑，很簡(jiǎn)單。一個(gè)微笑、一句你好，會(huì)消除抵觸心理，拉近人與人之間的距離。反之，如果我們面無(wú)表情甚至臉上陰雨蒙蒙，制造愉悅氣氛的最起碼條件就沒(méi)有了，原本不順暢的交流氣氛，經(jīng)過(guò)柜臺(tái)玻璃的間隔顯得更加無(wú)力，遇到問(wèn)題，給客戶做解釋性工作時(shí)，就很難得到客戶的諒解。有時(shí)一句簡(jiǎn)單的交流能夠起到良好效果.
三、如何應(yīng)對(duì)情緒激動(dòng)的客戶。
我們絕大多數(shù)客戶都很支持、理解我們的工作，可總也有個(gè)別容易沖動(dòng)，甚至對(duì)我們進(jìn)行言語(yǔ)攻擊，碰到這樣的客戶該怎樣處理?是忍讓還是反抗?應(yīng)對(duì)這樣的客戶，我們的第一反應(yīng)往往是直接回?fù)�，因�(yàn)槲覀兠靼讓?duì)方理虧，可是請(qǐng)我們記住這樣一句話：任何問(wèn)題都能夠經(jīng)過(guò)溝通來(lái)解決。首先讓自我鎮(zhèn)定兩秒鐘，這兩妙，我們要思考：如果我是客戶，卻不能辦理這個(gè)業(yè)務(wù)，我將有什么損失?思考之后，我們往往能清楚客戶著急發(fā)火的根源，也就找到了解釋的核心。站在他的角度，去思考他所關(guān)心的問(wèn)題，再去說(shuō)服他。最終，我們要清楚：我們的耐心解釋，不是沒(méi)尊嚴(yán)、沒(méi)脾氣，是因?yàn)槲覀冇懈玫暮B(yǎng)。
經(jīng)典工作心得14
近日在校圖書(shū)館偶然覓得一本《班主任兵法》，一翻開(kāi)作者介紹，看到本書(shū)的作者萬(wàn)瑋被譽(yù)為是“班主任中的軍事家”時(shí)，立刻就激發(fā)了我探知的欲望，再看看書(shū)中的目錄簡(jiǎn)介，真的就如三十六計(jì)一般，都是言簡(jiǎn)意賅的字詞。迅速翻看幾頁(yè)內(nèi)容之后，我認(rèn)識(shí)到對(duì)于我們這些工作在教育第一線的教師來(lái)說(shuō)，這本書(shū)真的是太實(shí)用了，它對(duì)于我們?nèi)粘５陌嗉?jí)管理工作確實(shí)能夠起到指導(dǎo)和幫助的作用。在閱讀過(guò)程中，我也十分樂(lè)于與各位同行分享這些“兵法”。
在細(xì)數(shù)“兵法”之前，序言和作者的自序部分有一個(gè)共同的詞首先引起了我的注意，那就是“反思”。教育反思，是反思者對(duì)自己的教育經(jīng)歷進(jìn)行綜合、總結(jié)、分析、提煉的過(guò)程，如果說(shuō)反思是一種思維的發(fā)酵過(guò)程的話，那么反思者自身的'經(jīng)歷就相當(dāng)于原料。這本書(shū)其實(shí)就是作者“實(shí)踐-學(xué)習(xí)-反思”過(guò)程的記錄，而這個(gè)過(guò)程也正是我們教師成長(zhǎng)的共同規(guī)律。在閱讀這本書(shū)的過(guò)程中，我們也應(yīng)該時(shí)時(shí)反思自己在平時(shí)教育過(guò)程中的一言一行，從而促進(jìn)自身的成長(zhǎng)。
比如作者講的“以德立威”這個(gè)事情，班上有一位楊良同學(xué)比較調(diào)皮，有一次他紀(jì)律不好，讓副科老師生氣，批評(píng)了整個(gè)班級(jí)，引來(lái)班長(zhǎng)和同學(xué)們的“千夫所指”，萬(wàn)瑋老師也順勢(shì)說(shuō)了一句“你看全班同學(xué)都在批評(píng)你，總不會(huì)大家串通好的吧”，他被氣的跑出去了。班主任萬(wàn)瑋在此時(shí)當(dāng)機(jī)立斷，先讓班長(zhǎng)追回這個(gè)同學(xué)，再進(jìn)行班級(jí)教育，他說(shuō)，首先感謝班長(zhǎng)有責(zé)任感的追回了楊良，楊良也很好的及時(shí)的控制了自己的情緒，并且教育大家應(yīng)該寬容待人，引導(dǎo)大家原諒了楊良，楊良也誠(chéng)懇地認(rèn)了錯(cuò)。這個(gè)情況其實(shí)我們每個(gè)老師在日常教學(xué)過(guò)程中都可能遇到，也確實(shí)值得我們思考：當(dāng)學(xué)生當(dāng)面與老師發(fā)生沖突時(shí)，教師如何才能保持教師的權(quán)威?萬(wàn)瑋老師這樣做，既保全了調(diào)皮學(xué)生的顏面，也給了他下的臺(tái)階，以德立威，效果顯著。反思我們的教育工作，很多時(shí)候，我們或許是在逼學(xué)生道歉，流于形式，學(xué)生即使口頭認(rèn)了錯(cuò)，仍不知悔改，一轉(zhuǎn)頭還會(huì)說(shuō)老師的壞話，“以德立威”才是解決這類問(wèn)題的根本。要讓一個(gè)曾當(dāng)面頂撞你的學(xué)生，成為一個(gè)當(dāng)面尊敬你，背后也維護(hù)你的利益的人，才是一個(gè)教師真正樹(shù)立威信的成功表現(xiàn)。
經(jīng)典工作心得15
中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)，一方面要傳授數(shù)學(xué)知識(shí)，使學(xué)生具備數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的素養(yǎng);另一方面，要透過(guò)數(shù)學(xué)知識(shí)的傳授，培養(yǎng)學(xué)生潛力，發(fā)展智力，這是數(shù)學(xué)教學(xué)中一個(gè)十分重要的方面，應(yīng)引起高度重視，在諸多潛力中，我們認(rèn)為思維潛力是核心。這也是本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃的核心。
一、培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維潛力
我們明白，潛力是順利完成某種活動(dòng)所必需的并直接影響活動(dòng)效率的個(gè)性心理特征。數(shù)學(xué)潛力是人們?cè)趶氖聰?shù)學(xué)活動(dòng)時(shí)所必需的各種潛力的綜合，而其中數(shù)學(xué)思維潛力是數(shù)學(xué)潛力的核心。
高度的抽象性是數(shù)學(xué)最本質(zhì)的特點(diǎn)，數(shù)學(xué)的抽象性導(dǎo)致了極大的概括性，抽象和概括構(gòu)成了數(shù)學(xué)的實(shí)質(zhì)，數(shù)學(xué)的思維是抽象概括的思維。因此，抽象概括潛力構(gòu)成了數(shù)學(xué)思維潛力的第一要素，除此之外，還有推理潛力，決定選取潛力和探索潛力。
二、培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維潛力
1、教學(xué)中將數(shù)學(xué)材料中反映的數(shù)與形的關(guān)系從具體的材料中抽象出來(lái)，概括為特定的一般關(guān)系和結(jié)構(gòu)，做好抽象概括的示范工作，要個(gè)性注意重視"分析"和"綜合"的教學(xué)。
2、在解題教學(xué)中要注意去發(fā)掘隱藏在各種特殊細(xì)節(jié)后面的普遍性，找出其內(nèi)在本質(zhì)，善于抓住主要的、基本的和一般的東西，即教會(huì)學(xué)生善于運(yùn)用直覺(jué)抽象和上升型概括的方法。
3、培養(yǎng)學(xué)生概括的習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生概括的欲望，構(gòu)成遇到一類新的題時(shí)，經(jīng)常把這種類型的問(wèn)題一般化，找出其本質(zhì)，善于總結(jié)。
三、培養(yǎng)推理潛力
教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生的推理潛力呢?我們認(rèn)為重要的是要注意推理過(guò)程的教學(xué)，一開(kāi)始就要逐步養(yǎng)成推理過(guò)程"步步有根據(jù)"，嚴(yán)密的.推理，在熟練的基礎(chǔ)上又要逐步訓(xùn)練學(xué)生簡(jiǎn)縮推理過(guò)程。
要充分利用學(xué)科特點(diǎn)，如幾何學(xué)科，適宜地逐步地培養(yǎng)學(xué)生的推理潛力。
四、培養(yǎng)選取決定潛力
1、我們明白，直覺(jué)決定、選取往往要經(jīng)歷獲取信息，信息評(píng)價(jià)(決定)，策略選取幾個(gè)環(huán)節(jié)，因此，教學(xué)中應(yīng)首先注意信息的獲取，這是培養(yǎng)選取、決定潛力的關(guān)鍵。
2、教學(xué)中應(yīng)逐步使學(xué)生建立起恰當(dāng)?shù)膬r(jià)值觀念，因它是選取決定的根據(jù)。
3、在解題教學(xué)中應(yīng)訓(xùn)練學(xué)生具有選取探求最佳解法的欲望，不僅僅提倡一題多解，而且還要決定幾種解法誰(shuí)最佳?好在何處?
五、數(shù)學(xué)探索潛力
1、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生始終處于探索未知世界的主動(dòng)地位。
2、在具體的教學(xué)中要善于引導(dǎo)學(xué)生推敲關(guān)鍵性的詞句。
3、使學(xué)生學(xué)會(huì)“引伸”所學(xué)的知識(shí)。
4、從具體的探索方法上給學(xué)生以指導(dǎo)，在探索過(guò)程中要廣泛應(yīng)用各種思維方法，如分析、綜合、一般化、特殊化、歸納、類比、聯(lián)想、演繹等，要重點(diǎn)給學(xué)生介紹邏輯的探索方法――綜合法和分析法。
5、鼓勵(lì)學(xué)生勇于探索，善于探索，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，提出獨(dú)立見(jiàn)解，構(gòu)成探索意識(shí)。
數(shù)學(xué)教學(xué)與思維密切相關(guān)，數(shù)學(xué)潛力具有和一般潛力不同的特性，因此，發(fā)展數(shù)學(xué)思維潛力是數(shù)學(xué)教學(xué)的重要任務(wù)，我們?cè)诎l(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)思維潛力的努力中，不僅僅要思考到潛力的一般要求，而且還要深入研究數(shù)學(xué)科學(xué)、數(shù)學(xué)活動(dòng)和數(shù)學(xué)思維的特點(diǎn)，尋求數(shù)學(xué)活動(dòng)的規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維潛力。
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