獲獎(jiǎng)心得體會(huì)
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)生活有了新的感悟時(shí)，就十分有必須要寫一篇心得體會(huì)，這樣有利于我們不斷提升自我。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是小編收集整理的獲獎(jiǎng)心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家。
獲獎(jiǎng)心得體會(huì)1
有一位員工為公司簽下一份上億的大合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒(méi)有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說(shuō)一些冠冕堂皇無(wú)關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說(shuō)道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來(lái)，我就和大家分享一下我在做市場(chǎng)工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì)，希望來(lái)年的年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言！”掌聲過(guò)后，他開始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場(chǎng)把握住了三大原則，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對(duì)待市場(chǎng)銷售更深邃的思考……
腿勤——早起的鳥兒有蟲吃
勤快是任何一個(gè)銷售王者的基本功，對(duì)于大客戶銷售來(lái)說(shuō)，坐在辦公室里是不可能洞悉外界的市場(chǎng)變化的。銷售人員永遠(yuǎn)記住：首先必須走出辦公室，郵件是為技術(shù)服務(wù)的，電話是為約見(jiàn)服務(wù)的，千萬(wàn)不要奢望通幾次電話就可以了解一個(gè)客戶甚至俘獲一個(gè)客戶的內(nèi)心，唯有面對(duì)面的交流才有機(jī)會(huì)洞察客戶的真實(shí)想法，所以出差在外的天數(shù)是拿訂單的基礎(chǔ)保障；其次，每次出差目的性必須明確，不能單純的為了出差而出差，出差見(jiàn)到客戶不是目的，重要的是必須弄清楚見(jiàn)他到底是為了弄清楚什么事情或者達(dá)到什么目的，而不要自欺欺人的認(rèn)為見(jiàn)到了關(guān)鍵人就算大功告成了。
最后，必須勤快的循序漸進(jìn)的重復(fù)高效的發(fā)展維護(hù)自己的客戶關(guān)系，在別人忘記你之前，適時(shí)地出現(xiàn)在對(duì)方面前加深印象，應(yīng)該確保每次約見(jiàn)同一客戶必須在關(guān)系上有進(jìn)展，不能每次都說(shuō)些無(wú)關(guān)痛癢的場(chǎng)面話，關(guān)系原地踏步的約見(jiàn)只是在揮霍你的寶貴時(shí)間，蹉跎你的銷售激情。作為銷售人員，你的主要工作就是想方設(shè)法的為促進(jìn)關(guān)系贏得信任走出辦公室，跑起來(lái)，早起的鳥兒有蟲吃！
心細(xì)——走心的事情才靠譜
我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛(ài)，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了！做銷售絕對(duì)不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛(ài)，你在銷售過(guò)程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對(duì)方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近；第二，神經(jīng)病式的揣摩對(duì)方說(shuō)過(guò)的每一句話，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對(duì)方的情緒變化，仔細(xì)想明白對(duì)方到底想要表達(dá)怎樣的意愿；第三，不能走一步看一步，臨場(chǎng)發(fā)揮，約見(jiàn)之前必須心里有預(yù)案，約見(jiàn)時(shí)間長(zhǎng)了該說(shuō)些啥，約見(jiàn)時(shí)間短了又該如何組織語(yǔ)言，要學(xué)會(huì)看三步走一步，經(jīng)過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備的約見(jiàn)才會(huì)更加高效！
會(huì)哭——會(huì)哭的孩子有奶吃
被歷史沉淀下來(lái)的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場(chǎng)的`過(guò)程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移！”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會(huì)求助于人，大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會(huì)哭，或者確切的說(shuō)不知道該向誰(shuí)哭？在做市場(chǎng)的過(guò)程中，一般有三個(gè)對(duì)象可以供你坦誠(chéng)傾訴：
一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營(yíng)積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來(lái)龍去脈之后，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭(zhēng)取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持；
二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子，也許你認(rèn)識(shí)的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人；
三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問(wèn)或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你！
獲獎(jiǎng)心得體會(huì)2
第一屆全國(guó)大學(xué)生地質(zhì)技能競(jìng)賽在成都理工大學(xué)隆重舉行。有來(lái)自中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(武漢)、北京大學(xué)、吉林大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、中國(guó)石油大學(xué)(北京、華東)、山東科技大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)等24所著名高校和江西應(yīng)用技術(shù)職業(yè)學(xué)院等2所高職院校在內(nèi)的61支參賽隊(duì)共計(jì)183名選手參加比賽。在為期兩天的競(jìng)賽中，我們與本科生同臺(tái)競(jìng)技，我隊(duì)(黃宇兵、羅智勇、張育芳)在地質(zhì)標(biāo)本項(xiàng)目中榮獲二等獎(jiǎng)(總成績(jī)名列第三，二等獎(jiǎng)中名列第一)。
當(dāng)?shù)弥@獎(jiǎng)時(shí)我內(nèi)心充滿了喜悅和自豪，但是現(xiàn)在，我更多的感覺(jué)是一份責(zé)任和壓力。人要懂得感恩。暑假8月至10月三個(gè)月中，老師花了非常多的血教育我們，他們抽著自己緊少的時(shí)間來(lái)給我們備課，然后每天給我們無(wú)私的培訓(xùn)，有時(shí)請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)給我們講解mapgis軟件操作及做經(jīng)驗(yàn)交流。在培訓(xùn)期間老師給我們提供了最好的后勤服務(wù)，還給我們學(xué)習(xí)之處總結(jié)出了很多非常寶貴的.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，此外，不光把我們引進(jìn)了地質(zhì)之門，還經(jīng)常請(qǐng)我們吃飯，和我們聊天，我們學(xué)到了很多課堂之外的東西。想對(duì)他們說(shuō)聲：老師，您辛苦了!
今天我主要是和大家分享一下我競(jìng)賽后的一些。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我對(duì)地質(zhì)有了更深的了解，從自己漫無(wú)目的的探索和琢磨，變?yōu)橄到y(tǒng)的學(xué)習(xí)和研究，而我也在一點(diǎn)點(diǎn)的努力中前進(jìn)。我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了mapgis軟件應(yīng)用、野外填圖及地質(zhì)圖的連繪、巖礦鑒定、古生物化石鑒定、探槽編錄和鉆孔巖心編錄等知識(shí)，學(xué)習(xí)了地質(zhì)的相關(guān)理論等等很多東西。
快要到比賽的時(shí)間了，我們放棄了休息的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)3人全力準(zhǔn)備比賽，參加了3個(gè)月的“魔鬼式”集中訓(xùn)練。我們付出了很多的努力，一切就等比賽來(lái)我們的實(shí)力。競(jìng)賽兩天，更像一場(chǎng)夢(mèng)。我們?cè)趬?mèng)境中追逐，挑戰(zhàn)自我，在連續(xù)作戰(zhàn)、極度疲憊的情況下，堅(jiān)持不懈地完成了比賽。一份耕耘，一份收獲。最終，我們隊(duì)獲得了二等獎(jiǎng)。
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