商務(wù)演講稿（通用20篇）
演講稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達(dá)觀點(diǎn)為主，是為演講而事先準(zhǔn)備好的文稿。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，演講稿對(duì)我們的作用越來(lái)越大，演講稿的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？下面是小編為大家收集的商務(wù)演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商務(wù)演講稿 篇1
尊敬的各位評(píng)委、老師、同學(xué)們：
下午好！
初次見(jiàn)面，交際雙方都希望盡快消除生疏感，縮短相互間的感情距離，建立融洽的關(guān)系，同時(shí)給對(duì)方一個(gè)良好的印象。那么，怎樣通過(guò)交談才能較好地做到這一點(diǎn)呢?
通過(guò)親戚、老鄉(xiāng)關(guān)系來(lái)拉近距離
由于親戚老鄉(xiāng)這類較為親密的關(guān)系會(huì)給人一種溫馨的感覺(jué)，使交際雙方易于建立信任感。特別是突然得知面前的陌生人與自己有某種關(guān)系，更有一種驚喜的感覺(jué)。故而，若得知與對(duì)方有這類關(guān)系，寒暄之后，不妨直接講出，這樣很容易拉近兩人的距離，使人一見(jiàn)如故�，F(xiàn)在許多大學(xué)里面，都存在一些老鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等組織，這些老鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)就是通過(guò)老鄉(xiāng)關(guān)系把同一地方的學(xué)生召集在一塊，組織起來(lái)。同時(shí)也通過(guò)老鄉(xiāng)會(huì)來(lái)相互幫助、聯(lián)絡(luò)感情、加強(qiáng)交流。從人的心理上來(lái)講，每個(gè)人的潛意識(shí)中都有一種“排他性”，對(duì)自己的或跟自己有關(guān)的事物往往不自覺(jué)表現(xiàn)出更多的興趣和熱情;跟自己無(wú)關(guān)的則有一定的排斥性。因而在交談中這類關(guān)系的點(diǎn)出就使對(duì)方意識(shí)到兩人其實(shí)很“近”。這樣，無(wú)論對(duì)方位在你上或你下，都能較好地形成坦誠(chéng)相談的氣氛，打通初次見(jiàn)面由于生疏造成的心理上的“設(shè)防”。毛澤東同志就常用這種“拉關(guān)系”的技巧。建國(guó)后接見(jiàn)民主人士時(shí)，凡是與他有點(diǎn)親戚關(guān)系的，以及通過(guò)師生、故友的關(guān)系有些瓜葛的，往往是剛一見(jiàn)著面，沒(méi)出兩三句話，他就爽直地和盤托出其間絲絲縷縷的關(guān)系，在“我們是一家子”的爽朗笑聲中，氣氛親熱了許多，使被接見(jiàn)者倍感親切。
以感謝方式來(lái)加強(qiáng)感情
我的一個(gè)同學(xué)在跟一個(gè)高年級(jí)學(xué)生接觸時(shí)的頭一句話就是：“開(kāi)學(xué)時(shí)就是你幫我安置床鋪的�！薄笆菃�?”那個(gè)同學(xué)驚喜地說(shuō)。接著兩人的話題就打開(kāi)了，氣氛頓時(shí)也熱乎了許多。那個(gè)高年級(jí)同學(xué)的確幫過(guò)我們?cè)S多人，不過(guò)開(kāi)學(xué)初人多事雜，他也記不得了。而我這個(gè)同學(xué)則恰到好處地點(diǎn)出了這些，給對(duì)方很大的驚喜，也使兩人的關(guān)系拉近了一層。一般說(shuō)來(lái)，每個(gè)人都對(duì)自己無(wú)意識(shí)中給別人很大的幫助感到高興。見(jiàn)面時(shí)若能不失時(shí)機(jī)地點(diǎn)出，無(wú)疑能引起對(duì)方的極大興趣。因此，初次見(jiàn)到曾幫過(guò)自己的人時(shí)，不妨當(dāng)面講出，一方面向?qū)Ψ奖硎玖酥x意，另外無(wú)形中也加深了兩人的感情。
從對(duì)方的外貌談起
每個(gè)人都對(duì)自己的相貌或多或少地感興趣，恰當(dāng)?shù)貜耐饷舱勂鹁褪且环N很不錯(cuò)的交際方式。有個(gè)善于交際的朋友在認(rèn)識(shí)一個(gè)不喜言談的新朋友時(shí)，很巧妙地把話題引向這個(gè)新朋友的`相貌上�！澳闾裎业囊粋�(gè)表兄了，剛才差點(diǎn)把你當(dāng)作他，你們倆都高個(gè)頭，白凈臉，有一種沉穩(wěn)之氣……穿的衣服也太像了，深藍(lán)色的西服……我真有點(diǎn)分不出你們倆了�！薄罢娴摹边@個(gè)新朋友眼里閃著驚喜的光芒。當(dāng)然，他們的話匣子都打開(kāi)了。我們不得不佩服這個(gè)朋友談話的靈活性。他把對(duì)方和自己表兄并提，無(wú)形中就縮短了兩人之間的距離，接著在敘說(shuō)兩人相貌時(shí)，又巧妙地給對(duì)方以很大的贊揚(yáng)，因而使這個(gè)不喜言談的新朋友也動(dòng)了心，愿意與其傾心交談。
剖析對(duì)方的名字來(lái)引起對(duì)方的興趣
名字不僅是一種代號(hào)，在很大程度上是一個(gè)人的象征。初次見(jiàn)面時(shí)能說(shuō)出對(duì)方的名字已經(jīng)不錯(cuò)了，若再對(duì)對(duì)方的名字進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠饰�，就更上一層樓。譬如一個(gè)叫“建領(lǐng)”的朋友，你可以諧音地稱道：“高屋建瓴，順江而下，可攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝，可謂意味深遠(yuǎn)呀!”對(duì)一位叫“細(xì)生”的朋友，可隨口吟出“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”�；蛘哂靡环N算命者的口吻剖析其姓名，引出大富大貴、前途無(wú)量之類的話，這也未嘗不可�？傊�，適當(dāng)?shù)貒@對(duì)方的姓名來(lái)稱道對(duì)方不失為一種好方法。
商務(wù)演講稿 篇2
尊敬的各位評(píng)委、老師、同學(xué)們：
下午好！我是廣西國(guó)際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx級(jí)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，謝俊。我演講的題目：電子商務(wù)與我的未來(lái)
經(jīng)過(guò)重重考試，我終于來(lái)到向往已久的大學(xué)，我心中神圣的殿堂。經(jīng)過(guò)深思熟慮我報(bào)讀了我院電子商務(wù)專業(yè)。在很早的時(shí)候我就通過(guò)購(gòu)物認(rèn)識(shí)了電子商務(wù)這一領(lǐng)域。那價(jià)格低廉、品質(zhì)優(yōu)異的商品讓我歡喜無(wú)比，也讓我看到了其中隱藏的商機(jī)，于是我從興趣入手，把科幻模型搬上了淘寶銷售。既然需要開(kāi)店就必須有貨物，于是通過(guò)各種渠道了解到了廣州的代理商，并與朋友合資，開(kāi)了一家屬于自己的網(wǎng)店――永遠(yuǎn)的塔克奇馬。一開(kāi)始為了節(jié)約成本我們的網(wǎng)店主要以預(yù)購(gòu)為主，現(xiàn)貨為輔，以調(diào)節(jié)資金周轉(zhuǎn)，這樣有效地解決了初期資金不足的問(wèn)題。在經(jīng)過(guò)初期宣傳和鋪墊后，我們的'網(wǎng)店步入了正軌，在一年的時(shí)間里，我們成為了淘寶的3鉆賣家。由一個(gè)大部分只接受預(yù)購(gòu)的小店變成了經(jīng)營(yíng)高達(dá)、電玩、動(dòng)漫周邊等多種商品的店鋪，為我的人生賺取了第一桶金。
由于不需要支付租金、各種人工費(fèi)用及雜費(fèi)，為我的創(chuàng)業(yè)之路打開(kāi)了一扇通向光明的大門，淘寶讓我當(dāng)上了老板，接觸了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。下一步我和我的合伙人打算把我們開(kāi)網(wǎng)店所獲得的利潤(rùn)累積起來(lái)，再投資開(kāi)辦一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售公司。我們的新公司將擁有自己的客服中心，專業(yè)的配送中心，以及實(shí)體店等，通過(guò)線上線下配合，充分滿足消費(fèi)者的不同需要，讓消費(fèi)者更加放心。同時(shí)，通過(guò)合理的進(jìn)貨渠道，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和商品種類，減少中間商和代理商的數(shù)量以獲得更高的利潤(rùn)。
隨著電子商務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)交易環(huán)境的不斷改善，具有商品品種優(yōu)勢(shì)、價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)、進(jìn)貨渠道等優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)上銷售必將蓬勃發(fā)展，我對(duì)此充滿信心。
我堅(jiān)信只要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和完善自己的電子商務(wù)知識(shí)和技能，勇于實(shí)踐和探索，我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想將會(huì)實(shí)現(xiàn)，我在為自己創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，也為社會(huì)作出貢獻(xiàn)的夢(mèng)想也一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
我的演講完畢。感謝各位評(píng)委、老師、同學(xué)們！
商務(wù)演講稿 篇3
尊敬的各位評(píng)委、老師、同學(xué)們：
下午好！
未來(lái)經(jīng)濟(jì)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，這已經(jīng)是全社會(huì)的共識(shí)。所有的商業(yè)將變成電子化的商業(yè)，都會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，與大數(shù)據(jù)和云計(jì)算相結(jié)合。同時(shí)，“電子商務(wù)”本身也在發(fā)生變化。過(guò)去，在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店，得一個(gè)訂單賣出一件商品，就叫電子商務(wù)。今天徹底不同了，我甚至思考，“電子商務(wù)”四個(gè)字未來(lái)會(huì)消失，“商業(yè)的電子化”將取而代之。這背后是對(duì)商業(yè)四大核心領(lǐng)域的徹底重塑——重塑供應(yīng)鏈，重塑消費(fèi)者營(yíng)銷，重塑企業(yè)信息化，重塑組織架構(gòu)。
首先是供應(yīng)鏈，過(guò)去不可想象的事情將會(huì)發(fā)生：網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)店，不再是賣貨，而是帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。而消費(fèi)者將深度介入到產(chǎn)品定制過(guò)程中，品牌商將不再依賴傳統(tǒng)渠道，他們會(huì)越來(lái)越具備零售能力，拉動(dòng)品牌背后的制造供應(yīng)鏈條將更加柔性化。
傳統(tǒng)渠道商如果想繼續(xù)繁榮，必須加深對(duì)品牌的服務(wù)，即使是坐擁黃金地段的百貨公司，也必須觸及用戶，甚至深度運(yùn)營(yíng)貨品，否則只是收取地租差價(jià)。過(guò)去的百貨公司，很多時(shí)候連用戶是誰(shuí)都搞不清楚。而物流公司會(huì)扮演企業(yè)供應(yīng)鏈的參與者，為企業(yè)提升效率。傳統(tǒng)零售行業(yè)牢固的邊疆已經(jīng)開(kāi)始逐漸模糊。
其次是消費(fèi)者營(yíng)銷。我認(rèn)為未來(lái)的營(yíng)銷都會(huì)是數(shù)字營(yíng)銷�，F(xiàn)在，即便是最簡(jiǎn)單的三十秒電視廣告，也要放一個(gè)二維碼，這背后意味著什么？背后是渴望抓到用戶。今天阿里的平臺(tái)上，過(guò)去12個(gè)月有3.5億活躍買家，你很難去定義他們是線上或是線下用戶，他們就是一個(gè)個(gè)鮮活的消費(fèi)者個(gè)體。而且，消費(fèi)者是會(huì)在各個(gè)終端間隨時(shí)切換的'，pc是端、手機(jī)是端、電視是端、智能設(shè)備是端、線下門店也是端。
企業(yè)需要做的，不是把消費(fèi)者分為線上線下，而是通過(guò)大數(shù)據(jù)把消費(fèi)者進(jìn)行分層，同時(shí)提供分層的產(chǎn)品和服務(wù)，把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成企業(yè)的粉絲，復(fù)購(gòu)客戶或者新客戶。最終，所有的企業(yè)都會(huì)進(jìn)入到一個(gè)全渠道的用戶管理，給各個(gè)端上能接觸到的消費(fèi)者提供無(wú)縫的、統(tǒng)一的購(gòu)物和服務(wù)體驗(yàn)。做到這一步，才有可能實(shí)現(xiàn)全渠道各終端的互動(dòng)和銷售。
第三，企業(yè)的信息化是老命題。時(shí)至今日，很多企業(yè)，還沒(méi)來(lái)得及完成IT化。這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，因?yàn)槲覀円苍S能直接蛙跳式進(jìn)入云計(jì)算。一個(gè)清晰的趨勢(shì)是，在未來(lái)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)都會(huì)從IT系統(tǒng)走向互聯(lián)網(wǎng)化，走向軟件即服務(wù)，讓猶如一個(gè)個(gè)單獨(dú)堡壘般的IT系統(tǒng)之間更融合，更敏捷。因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境變了，要求更快速的反應(yīng)，更靈巧的系統(tǒng)。
最后，這一切都會(huì)推動(dòng)并導(dǎo)致企業(yè)組織架構(gòu)的重構(gòu)。我喜歡研究組織結(jié)構(gòu)，因?yàn)榻M織結(jié)構(gòu)決定生產(chǎn)力。比如我看到很多企業(yè)，電商部和市場(chǎng)部是分開(kāi)的，電商部負(fù)責(zé)到各大平臺(tái)銷售，市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷。但今天，兩大部門的功能正在融合——因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)空前放大了口碑，產(chǎn)品成為最好的代言人，在天貓上銷售成績(jī)，和大眾對(duì)其歡迎程度是成正比的，這是一個(gè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證的關(guān)系。
如果兩大部門的信息、資源互通起來(lái)，效率就會(huì)比現(xiàn)在提高更多。因?yàn)檫@背后都是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上人的行為的影響，無(wú)論是電商還是營(yíng)銷，都是影響人的方式。
我們已經(jīng)走過(guò)了PC時(shí)代，正在經(jīng)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將會(huì)迎來(lái)的是智能時(shí)代，萬(wàn)物互聯(lián)(IOT)時(shí)代。幸運(yùn)的是，介質(zhì)在轉(zhuǎn)換，但數(shù)據(jù)永存。我們堅(jiān)信，未來(lái)社會(huì)的所有商業(yè)活動(dòng)，大數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)能源，云計(jì)算是引擎。
商務(wù)演講稿 篇4
尊敬的各位評(píng)委、老師、同學(xué)們：
下午好！
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期洽談之后，南方某市的一家公司終于同美國(guó)的一家跨國(guó)公司談妥了一筆大生意。雙方在達(dá)成合約之后，決定正式為此而舉行一次簽字儀式。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)雙方的洽談在我國(guó)舉行，故此簽字儀式便由中方負(fù)責(zé)。在儀式正式舉行的那一天，讓中方出乎意料的是，美方差一點(diǎn)要在正式簽字之前“臨場(chǎng)變卦”。
原來(lái)，中方的工作人員在簽字桌上擺放中美兩國(guó)國(guó)旗時(shí)，誤以中國(guó)的傳統(tǒng)作法“以左為上”代替了目前所通行的國(guó)際慣例“以右為上”，將中方國(guó)旗擺到了簽字桌的右側(cè)，而將美方國(guó)旗擺到簽字桌的左側(cè)。結(jié)果讓美方人員惱火不已，他們甚至因此而拒絕進(jìn)入簽字廳。這場(chǎng)風(fēng)波經(jīng)過(guò)調(diào)解雖然平息了，但它給了人們一個(gè)教訓(xùn)：在商務(wù)交往中，對(duì)于簽約的禮儀不可不知。
簽約，即合同的簽署。它在商務(wù)交往中，被視為一項(xiàng)標(biāo)志著有關(guān)各方的相互關(guān)系取得了更大的進(jìn)展，以及為消除彼此之間的誤會(huì)或抵觸而達(dá)成了一致性見(jiàn)解的重大的成果。因此，它極受商界人士的重視。
在商務(wù)交往的實(shí)踐中，盡管君子協(xié)定、口頭承諾、“說(shuō)話算數(shù)”，在一定程度上有著作用，但是更有效的取信于人、讓交往對(duì)象心安理得的，則是“口說(shuō)無(wú)憑，立此為據(jù)”的`文字性合同。
商務(wù)合同，是指有關(guān)各方之間在進(jìn)行某種商務(wù)合作時(shí)，為了確定各自的權(quán)利和義務(wù)，而正式依法訂立的、并且經(jīng)過(guò)公證的、必須共同遵守的條文。在許多情況下，合山又被叫作合約。而在另外一些時(shí)候，人們所說(shuō)的合約則是指條文比較簡(jiǎn)單的合同。在商務(wù)往來(lái)中，帶有先決條件的合同，如等待律師審查、有待正式簽字、需要落實(shí)許可證的合同，又被叫做準(zhǔn)合同。嚴(yán)格地說(shuō)，準(zhǔn)合同是合同的前身，也是最終達(dá)到合同的一個(gè)步驟。
為了省事，在一般場(chǎng)合，商界人士往往將合同、合約與準(zhǔn)合同混為一談，統(tǒng)統(tǒng)把它們都叫做合同。這樣做雖不甚精確，但也有助于大家“刪繁就簡(jiǎn)”，減少麻煩。
根據(jù)儀式禮儀的規(guī)定：對(duì)簽署合同這類稱得上有關(guān)各方的關(guān)系發(fā)展“里程碑”式的重大事件，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格地依照規(guī)范，來(lái)講究禮儀，應(yīng)用禮儀。為鄭重起見(jiàn)，在具體簽署合同之際，往往會(huì)依例舉行一系列的程式化的活動(dòng)，此即所謂簽約的儀式。在具體操作時(shí)，它又分為草擬階段與簽署階段等兩大部分。
在現(xiàn)實(shí)生活中，商界人士所接觸到的商務(wù)合同的種類繁多。常見(jiàn)的就有購(gòu)銷合同、借貸合同、租賃合同、協(xié)作合同、加工合同、基建合同、倉(cāng)保合同、保險(xiǎn)合同、貨運(yùn)合同、責(zé)任合同，等等。以下，先來(lái)介紹一下合同的草擬的正規(guī)作法。
商務(wù)演講稿 篇5
大家好！今天很高興公司能夠給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我站在這里。我叫20xx9月正式加入電子商務(wù)中心成為一名普通的客戶服務(wù)專員。在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下已經(jīng)在這個(gè)組度過(guò)了10個(gè)月的時(shí)間了。在這將近一年的時(shí)間里讓我無(wú)論是在業(yè)務(wù)上還是在意識(shí)上都得到了很大的鍛煉和提高，對(duì)我的人生也是一個(gè)很大的磨練。我在云南呼入組，每個(gè)月的業(yè)績(jī)都在前幾名，業(yè)績(jī)一直比較穩(wěn)定，我總結(jié)出來(lái)幾點(diǎn)，我認(rèn)為這個(gè)是我業(yè)績(jī)一直穩(wěn)定，并成功的方法。今天我主要像各位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告一下我這段時(shí)間里面總結(jié)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為他們也是我競(jìng)聘的理由。
第一，接聽(tīng)電話要快：
對(duì)于像我這樣的呼入客服專員，一定要在第一時(shí)間內(nèi)接聽(tīng)客戶的電話，因?yàn)榭蛻糁鲃?dòng)打過(guò)來(lái)電話，表明了客戶就是有需求，我們要在第一時(shí)間內(nèi)給客戶提供我們的報(bào)價(jià)；
第二，業(yè)務(wù)知識(shí)熟練。
每次如果有業(yè)務(wù)知識(shí)與承保政變動(dòng)，我都是一遍又一遍的學(xué)透，因?yàn)橹挥袑?duì)承保政策非常清晰的時(shí)候我們才能給客戶準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，才能更快的處理客戶的異議，接聽(tīng)到的'電話也就更多；
第三，管理好每一個(gè)客戶。
每天都有很多客戶打電話過(guò)來(lái)，每個(gè)客戶的保險(xiǎn)到期日也是不一樣的，我會(huì)把他們分成幾種類型，已經(jīng)脫保的，馬上就要到期的，離到期時(shí)間還有一段時(shí)間的。我會(huì)根據(jù)他們的到期日，在線上對(duì)他們進(jìn)行不同的程度的促成（已經(jīng)脫保的，這類客戶保險(xiǎn)已經(jīng)到期，保險(xiǎn)對(duì)他們很重要，
我就會(huì)從保險(xiǎn)保障以及出險(xiǎn)后的厲害關(guān)系來(lái)說(shuō)服他們，讓他們盡快購(gòu)買，也就是直接讓客戶投保；對(duì)于馬上就要到期的客戶，這類客戶已經(jīng)花心思在保險(xiǎn)上面，如果第一通沒(méi)有達(dá)成，緊接著也會(huì)在當(dāng)天或是第二天跟蹤客戶，因?yàn)樗麄円矔?huì)很快購(gòu)買，對(duì)于離保險(xiǎn)到期日還比較早的，如果客戶打電話只是詢問(wèn)一下價(jià)格，這類客戶，我會(huì)在線上不會(huì)花太多時(shí)間去促成，因?yàn)樗麄兌际且洷热�，不�?huì)馬上決定，就是你的價(jià)格便宜，他們也不會(huì)馬上掏錢，也會(huì)在給自己一段時(shí)間，這樣，我會(huì)在跟進(jìn)中對(duì)其促成，保證我的接聽(tīng)量和接聽(tīng)率。
第四，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)。
我一直堅(jiān)信每成單一個(gè)客戶都不是偶然，都是需要付出努力的。所以我相信成功是復(fù)制的，每次和同事閑聊的時(shí)候或是哪個(gè)組的業(yè)務(wù)明星，我都會(huì)利用下班的時(shí)間去聽(tīng)他們的錄音，學(xué)習(xí)和總結(jié)他們成功的話術(shù)。并運(yùn)用在我自己的工作中，我感覺(jué)效果也是很明顯的。
總上所述，這些是我在這段時(shí)間里通過(guò)工作和學(xué)習(xí)總結(jié)出來(lái)的。我可以向大家保證，如果我應(yīng)聘上我一定會(huì)認(rèn)真做好自己的本職工作，并把一些成功的方法和大家一起分享。
我會(huì)從以下3個(gè)方面去開(kāi)展。
1.時(shí)刻保持一個(gè)積極的心態(tài)因?yàn)殇N售就要有挫折，每天面對(duì)那么多客戶，遇到的情況也是不一樣，所以需要我們保持一個(gè)積極樂(lè)觀的心態(tài)。
2.業(yè)務(wù)知識(shí)和承保政策要熟悉只有對(duì)自己的產(chǎn)品和規(guī)范熟悉，才能合理的解決客戶的問(wèn)題，才能很快的處理客戶的異議。
3.管理好客戶每一個(gè)客戶都有可能成單，所以不能輕易放棄每一個(gè)客戶，對(duì)待每個(gè)客戶也該有不同的方法。
4.學(xué)習(xí)和總結(jié)通過(guò)每天遇到的問(wèn)題和大家一起解決，并通過(guò)分享業(yè)務(wù)精英的錄音去學(xué)習(xí)別人成功的話術(shù)，豐富自己的銷售技巧。
雖然上面是我自己認(rèn)為可以帶團(tuán)隊(duì)一起分享我成功的方法，我還是有很多的不足之處，希望在以后的工作中，一邊學(xué)習(xí)，一邊來(lái)完善自己，我相信我會(huì)一直努力學(xué)習(xí)的，為自己能夠帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)加倍努力的。
商務(wù)演講稿 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我是，來(lái)自電子商務(wù)部。轉(zhuǎn)眼間來(lái)公司已經(jīng)快三年了，承蒙公司錯(cuò)愛(ài)我一直負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)工作，也目睹了網(wǎng)站從發(fā)展到壯大的一個(gè)過(guò)程。感謝公司能夠?yàn)槲覀兲峁┻@樣一個(gè)鍛煉自己、展示自己的機(jī)會(huì)，有句話說(shuō)的好“不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵。”，所以今天我也鼓起勇氣來(lái)參加本次主管競(jìng)聘，我想競(jìng)聘的崗位是電子商務(wù)部網(wǎng)站主管。
我深知自己距離這個(gè)崗位的要求以及各位公司領(lǐng)導(dǎo)的期望還相去甚遠(yuǎn)，但我希望通過(guò)自己的努力以全新的狀態(tài)投入到工作中去，為華儲(chǔ)的發(fā)展貢獻(xiàn)出更大的力量。無(wú)論在哪個(gè)崗位上我都會(huì)愛(ài)司如家盡我所能，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，公司的強(qiáng)大就是我個(gè)人的成功！
在公司工作的近三年中感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，使我在工作和學(xué)習(xí)中有了很大的收獲，對(duì)于主管這個(gè)崗位也有了一定的理解。我覺(jué)得作為一個(gè)主管首先應(yīng)該對(duì)部門經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖有著非常充分的理解，并能夠?qū)⒔?jīng)理的意圖讓每位相關(guān)人員所了解，同時(shí)還要與相關(guān)人員進(jìn)行研究并制定出具體的執(zhí)行方案。在執(zhí)行期間及時(shí)的將工作進(jìn)展的情況及所出現(xiàn)的問(wèn)題向經(jīng)理進(jìn)行反饋，保證經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖能夠得到很有效的實(shí)施。
在經(jīng)理與普通員工之間，主管應(yīng)起到一個(gè)承上啟下的作用，主管要與員工多交流，及時(shí)的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過(guò)及時(shí)的調(diào)整及精神上的鼓勵(lì)，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。
另外，主管在工作中要起到一個(gè)表率的作用。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，主管不能象統(tǒng)帥一樣只負(fù)責(zé)指揮，主管還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動(dòng)全員的士氣。
從某種意義上講主管應(yīng)該是公司發(fā)展的主體，主管能力素質(zhì)的高低可能會(huì)決定了一個(gè)公司整體的發(fā)展速度。作為一個(gè)主管，首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計(jì)劃的實(shí)施中能夠及時(shí)的提出問(wèn)題、分析問(wèn)題，并綜合大家的意見(jiàn)制定出切實(shí)可行的解決辦法。執(zhí)行力的強(qiáng)弱不是單純體現(xiàn)在某個(gè)環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的整套系統(tǒng)流程中。從接受經(jīng)理下派任務(wù)開(kāi)始到圓滿完成任務(wù)這個(gè)過(guò)程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。
作為主管還應(yīng)該對(duì)本行業(yè)有著相當(dāng)?shù)牧私�，并具有一定的�?zhàn)略眼光。這樣才能更好的理解經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖，并做出具體的戰(zhàn)術(shù)安排，在執(zhí)行過(guò)程中也才能更好的把握住方向，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并很好的解決問(wèn)題。
如果說(shuō)執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是主管應(yīng)具備的硬件的話，那么親和力則是作為主管必不可少的軟件。主管是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo)，在處理問(wèn)題時(shí)的態(tài)度及采取的方式、方法都會(huì)直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個(gè)主管要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的關(guān)懷與支持。
以上是我個(gè)人對(duì)主管崗位的理解，如果公司能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，有幸成為網(wǎng)站主管，我準(zhǔn)備對(duì)我的工作進(jìn)行如下規(guī)劃：
首先在技術(shù)方面給網(wǎng)站一個(gè)安全的保障，隨著網(wǎng)站知名度的提升，安全問(wèn)題也越來(lái)越顯得尤為重要，XX年網(wǎng)站前后共發(fā)生3次被黑事件，給我們網(wǎng)站帶來(lái)了很大的損失及負(fù)面影響，也說(shuō)明了我們網(wǎng)站在安全性方面仍然有很多需要完善的地方。在XX年里我計(jì)劃在4、5月份對(duì)網(wǎng)站程序進(jìn)行一次全面的升級(jí)，本次程序升級(jí)主要從安全性、執(zhí)行效率及功能性三個(gè)方面考慮，在程序中使用一些成熟的、安全性更高的技術(shù)，使網(wǎng)站程序在整體上有一個(gè)大的提升。
另外，一個(gè)成熟的網(wǎng)站應(yīng)該有一個(gè)功能強(qiáng)大的后臺(tái)，我們網(wǎng)站的后臺(tái)從XX年至今都未做過(guò)大的改動(dòng)，在一些功能上還無(wú)法達(dá)到完全自動(dòng)化的程度，這勢(shì)必會(huì)影響相關(guān)人員的工作效率。在今年上半年我準(zhǔn)備結(jié)合業(yè)務(wù)及采編等相關(guān)人員的工作需求，對(duì)網(wǎng)站后臺(tái)程序進(jìn)行一次全面的升級(jí)，新版后臺(tái)程序的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在功能上的完善，比如現(xiàn)在業(yè)務(wù)之間的`交流主要還依靠口頭上的，新版后臺(tái)程序中我準(zhǔn)備加入一套完善的業(yè)務(wù)流程操作系統(tǒng)，用計(jì)算機(jī)代替人腦將業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的一些事件記錄下來(lái)，使人為操作降到最低，減少操作失誤率，從而提高工作人員的工作效率。同時(shí)新版后臺(tái)程序在程序優(yōu)化方面、安全性、頁(yè)面風(fēng)格等方面也會(huì)有所加強(qiáng)。
除此之外在技術(shù)方面我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)最新的技術(shù)知識(shí)，并應(yīng)用到網(wǎng)站的建設(shè)中來(lái)。
網(wǎng)站從成立至今的6個(gè)年頭中始終以一種平穩(wěn)的速度向前發(fā)展著，經(jīng)理也常對(duì)我們說(shuō)面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)我們的步伐的確顯得緩了一些，如果說(shuō)過(guò)去我們網(wǎng)站的發(fā)展是按照月、年計(jì)算的話，那么從XX年開(kāi)始我們要按照天、小時(shí)來(lái)計(jì)算，也只有這樣我們才能跟上時(shí)代的步伐，不被市場(chǎng)所淘汰。對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展我有如下規(guī)劃：
首先依靠實(shí)體書店在沈陽(yáng)地區(qū)的影響力，配合實(shí)體在網(wǎng)下搞一些活動(dòng)，比如實(shí)體書店在搞活動(dòng)時(shí)我們可以將網(wǎng)址及送貨上門等特色服務(wù)加入到宣傳單中，同時(shí)在活動(dòng)期間還可以發(fā)放一些網(wǎng)站的書簽，從而來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。讓知道華儲(chǔ)的讀者同時(shí)也了解華儲(chǔ)網(wǎng)，讓網(wǎng)下、網(wǎng)上購(gòu)書成為華儲(chǔ)讀者的雙重選擇。另外在今年3月份以后我們準(zhǔn)備將沈陽(yáng)地區(qū)送貨上門配送區(qū)域擴(kuò)大到二環(huán)以外的渾南、道義、大學(xué)城等地，而且配送速度也會(huì)有所提高，市內(nèi)五區(qū)可以實(shí)現(xiàn)上午定書下午看書的承諾，同時(shí)配送費(fèi)用還會(huì)有所下調(diào)，通過(guò)一系列的舉措爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)沈陽(yáng)地區(qū)定單量翻番的目標(biāo)。
與此同時(shí)我們今年還準(zhǔn)備在外語(yǔ)書方面加大投入力度，現(xiàn)在外語(yǔ)書基本是選擇熱點(diǎn)圖書進(jìn)行上網(wǎng)，上網(wǎng)率僅在20%左右，XX年我們計(jì)劃將外語(yǔ)書的上網(wǎng)率提高到50%以上。現(xiàn)在外語(yǔ)書網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)還屬于剛剛開(kāi)始，網(wǎng)上品種不是很全，我們爭(zhēng)取抓住這個(gè)先機(jī)，充分利用實(shí)體書店的豐富資源，使外語(yǔ)書成為華儲(chǔ)網(wǎng)銷售上新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
在同我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們?cè)跁u(píng)、圖書編輯等專業(yè)技術(shù)方面還有一定欠缺，今年我們準(zhǔn)備在網(wǎng)站書評(píng)建設(shè)方面投入一定的力量，讓網(wǎng)站的專業(yè)技術(shù)含量有所提高。具體想法：準(zhǔn)備根據(jù)購(gòu)書記錄的統(tǒng)計(jì)從現(xiàn)有網(wǎng)站會(huì)員中招募一些專業(yè)水平高，而且有一定業(yè)余時(shí)間的讀者成為網(wǎng)站的特約書評(píng)員，對(duì)重點(diǎn)書寫一些高質(zhì)量的書評(píng)，從而帶動(dòng)整體的人氣。在發(fā)展書評(píng)方面我們應(yīng)該算做剛起步，前期可能還需要摸著石頭過(guò)河，但是在網(wǎng)上開(kāi)發(fā)信息資源應(yīng)該是可行的，而且我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面也取得了一些成績(jī)，我們會(huì)認(rèn)真的總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)，將華儲(chǔ)網(wǎng)在專業(yè)技術(shù)方面做深、做強(qiáng)。
“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”，作為華儲(chǔ)科技的先頭部隊(duì)，我們電子商務(wù)部理應(yīng)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售上起到公司帶頭的作用，在XX年里我們電子商務(wù)部要緊跟時(shí)代步伐，分秒必爭(zhēng)、與時(shí)俱進(jìn)，共同創(chuàng)造網(wǎng)站的新輝煌！
商務(wù)演講稿 篇7
尊敬的各位評(píng)委、老師、同學(xué)們：
下午好！
隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化的電子商務(wù)時(shí)代到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的廣泛應(yīng)用，企業(yè)的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)與其他管理信息系統(tǒng)之間、企業(yè)與企業(yè)外部組織或機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)系更加緊密。審計(jì)師面對(duì)的不再是單純的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，而是企業(yè)信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)所構(gòu)成的復(fù)雜審計(jì)環(huán)境。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)及商務(wù)環(huán)境的變化必然引起會(huì)計(jì)審計(jì)環(huán)境的同步創(chuàng)新，而傳統(tǒng)的審計(jì)理論和模式在很大程度上滯后于網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)在現(xiàn)代會(huì)計(jì)審計(jì)領(lǐng)域中的發(fā)展。因此，為順應(yīng)技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)審計(jì)理論發(fā)展的要求，應(yīng)構(gòu)建在電子商務(wù)環(huán)境下特有的審計(jì)理論和模式。
本文立足于電子商務(wù)環(huán)境下審計(jì)理論的發(fā)展趨勢(shì)，嘗試從一些審計(jì)理論的基本要素來(lái)闡明電子商務(wù)環(huán)境下審計(jì)理論的基本框架，主要內(nèi)容包括：電子商務(wù)環(huán)境下的審計(jì)目標(biāo)和范圍、審計(jì)證據(jù)和線索、審計(jì)程序與方法，以及電子商務(wù)環(huán)境下的審計(jì)報(bào)告、審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、審計(jì)獨(dú)立性。
一、電子商務(wù)環(huán)境下的審計(jì)目標(biāo)和審計(jì)范圍。
電子商務(wù)環(huán)境是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)整合而成的企業(yè)內(nèi)外部條件。在這種商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)的審計(jì)模式與企業(yè)的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融合，使得審計(jì)目標(biāo)也具有針對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃和電子商務(wù)的獨(dú)特性，這種獨(dú)特性體現(xiàn)為：審計(jì)要確保企業(yè)戰(zhàn)略信息的安全性、可靠性和完整性；審計(jì)是從實(shí)物形態(tài)上的資本保全轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)投資者利益及各種資產(chǎn)價(jià)值的保全，包括企業(yè)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值；信息資產(chǎn)是現(xiàn)代企業(yè)生存與成功的重要因素，審計(jì)的主要社會(huì)功能是監(jiān)督企業(yè)對(duì)這些信息資產(chǎn)進(jìn)行合理、有效的使用與管理。
傳統(tǒng)審計(jì)建立在查錯(cuò)防弊的基礎(chǔ)上，審計(jì)目的主要在于揭露會(huì)計(jì)資料中的錯(cuò)誤與舞弊現(xiàn)象。但是在電子商務(wù)環(huán)境下，審計(jì)目的不僅包括揭露會(huì)計(jì)錯(cuò)誤與報(bào)告中的舞弊行為，而且還需要從根源上防范、杜絕會(huì)計(jì)錯(cuò)弊現(xiàn)象發(fā)生，同時(shí)向被審計(jì)企業(yè)提供管理咨詢、技術(shù)支持等多元化服務(wù)。
從審計(jì)范圍上看，審計(jì)師所面對(duì)的不單是企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，而是內(nèi)容極其豐富、寬泛的信息系統(tǒng)。在網(wǎng)絡(luò)化的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)中，審計(jì)師通過(guò)被審計(jì)企業(yè)的信息接口轉(zhuǎn)換，經(jīng)被審計(jì)企業(yè)的授權(quán)，直接在企業(yè)內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)上調(diào)閱相關(guān)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)信息。這些經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)信息包括財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息、貨幣和非貨幣形態(tài)的信息、數(shù)字化信息和圖形化信息、歷史信息和未來(lái)預(yù)測(cè)性信息等。通過(guò)對(duì)這些信息的獲取與審查，在時(shí)間和空間緯度上，審計(jì)師將傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)范圍拓展到多元化、實(shí)時(shí)、存續(xù)的經(jīng)濟(jì)鑒證范疇，即所謂“實(shí)時(shí)審計(jì)”的范圍。
二、電子商務(wù)環(huán)境下的審計(jì)證據(jù)和審計(jì)線索。
在傳統(tǒng)的企業(yè)交易中，經(jīng)濟(jì)信息的記錄是以紙張為載體的，企業(yè)的交易處理系統(tǒng)和簿記方式為傳統(tǒng)審計(jì)方式提供了以紙張為載體的審計(jì)證據(jù)。但是，以紙張載體為主的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)存在著一些缺陷，如簿記人工成本較大、文件處理錯(cuò)誤較多，簿記和報(bào)告時(shí)間滯后，缺少必要的備份，文檔儲(chǔ)存有局限等。這些缺陷催生了企業(yè)對(duì)無(wú)紙化商務(wù)環(huán)境的需求。無(wú)紙化辦公不僅為企業(yè)節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力，而且最大的優(yōu)勢(shì)是信息可以及時(shí)或適時(shí)地進(jìn)行共享。隨著企業(yè)的電子商務(wù)交易形式和無(wú)紙化辦公方式的日益普及，審計(jì)師要取得適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)，就需要根據(jù)商業(yè)和技術(shù)環(huán)境的變化來(lái)調(diào)整相應(yīng)的審計(jì)程序。
審計(jì)證據(jù)的收集往往決定了審計(jì)工作的成敗，而審計(jì)線索是審計(jì)師選擇審計(jì)突破點(diǎn)并實(shí)施審計(jì)追蹤的事實(shí)依據(jù)。在傳統(tǒng)審計(jì)模式下，審計(jì)證據(jù)從企業(yè)財(cái)會(huì)人員根據(jù)企業(yè)交易和事項(xiàng)編制的簿記文檔或相關(guān)記錄文件中獲取，審計(jì)師可以通過(guò)常規(guī)的征詢、檢查來(lái)核實(shí)企業(yè)交易的真實(shí)性和完整性，從而偵察審計(jì)線索。傳統(tǒng)審計(jì)證據(jù)主要以原始憑證、記賬憑證、賬簿和財(cái)務(wù)報(bào)表等紙張形式為主。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理資源通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)電子數(shù)據(jù)化或無(wú)紙化，企業(yè)與外部的交易行為也是通過(guò)無(wú)紙化的信息系統(tǒng)來(lái)完成，從經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生到會(huì)計(jì)信息的生成，都是由企業(yè)的信息系統(tǒng)自動(dòng)完成。傳統(tǒng)會(huì)計(jì)意義上的會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)文件的生成方式及會(huì)計(jì)信息的傳播載體發(fā)生了根本變化。電子商務(wù)環(huán)境對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的取代，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)及其信息更加精確、便利和快捷。在企業(yè)信息系統(tǒng)中，這些經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都作為輸入或保存信息儲(chǔ)存在系統(tǒng)或磁盤中。由此可見(jiàn)，電子商務(wù)環(huán)境并沒(méi)有改變企業(yè)交易的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)，而是改變了審計(jì)證據(jù)的形式以及取得審計(jì)線索的審計(jì)程序。
三、電子商務(wù)環(huán)境下的審計(jì)程序與方法。
（一）電子數(shù)據(jù)的采集。
在電子商務(wù)環(huán)境下采集企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)，要注意電子數(shù)據(jù)的無(wú)紙化、不受空間限制、瞬時(shí)性等特征。審計(jì)人員可以通過(guò)被審計(jì)企業(yè)所應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中預(yù)留的接口，進(jìn)行終端聯(lián)機(jī)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞取得更可靠的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，對(duì)被審計(jì)企業(yè)信息系統(tǒng)的完整性、存在性進(jìn)行認(rèn)證，對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)交易的確認(rèn)、計(jì)量、報(bào)告的真實(shí)性、合法性進(jìn)行評(píng)價(jià)。審計(jì)師也可以通過(guò)專業(yè)審計(jì)軟件或?qū)徲?jì)模塊，獨(dú)立地從被審計(jì)企業(yè)的信息系統(tǒng)中下載審計(jì)任務(wù)所要求的企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。
對(duì)于企業(yè)交易的電子數(shù)據(jù)采集有很多方法，從企業(yè)信息系統(tǒng)的技術(shù)系統(tǒng)分層分析，審計(jì)師一般可以在被審計(jì)企業(yè)的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)、應(yīng)用程序接口或企業(yè)的會(huì)計(jì)軟件系統(tǒng)等不同的層次進(jìn)行經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的采集操作。如果在被審計(jì)企業(yè)的'信息系統(tǒng)中植入了獨(dú)立的審計(jì)模塊，審計(jì)師對(duì)電子數(shù)據(jù)的采集就可以交由嵌入式審計(jì)模塊來(lái)完成。
�。ǘ⿲徲�(jì)程序創(chuàng)新。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在會(huì)計(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用與發(fā)展，會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)逐漸轉(zhuǎn)變成由人、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)與程序等有機(jī)結(jié)合的人機(jī)交互作用的“智能型”系統(tǒng)，使會(huì)計(jì)工作的重心從會(huì)計(jì)核算轉(zhuǎn)向信息化管理。會(huì)計(jì)的信息化推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下適時(shí)、有效的信息化審計(jì)手段的發(fā)展。通過(guò)審計(jì)與現(xiàn)代信息技術(shù)的有機(jī)結(jié)合，審計(jì)的監(jiān)督、管理、支持等服務(wù)得到不斷的創(chuàng)新。目前應(yīng)用較廣的審計(jì)程序創(chuàng)新主要有以下三種。
第一種創(chuàng)新是系統(tǒng)克隆技術(shù)的應(yīng)用，即在被審計(jì)企業(yè)的管理信息系統(tǒng)之外，對(duì)其相關(guān)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行“克隆”，形成一個(gè)與企業(yè)會(huì)計(jì)系統(tǒng)并行的克隆體，來(lái)執(zhí)行審計(jì)師對(duì)被審計(jì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的分析、測(cè)試以及核查。審計(jì)師通過(guò)信息系統(tǒng)克隆手段，判斷企業(yè)會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)在原始數(shù)據(jù)、初始化數(shù)據(jù)以及會(huì)計(jì)軟件上有無(wú)非授權(quán)的改動(dòng)，證明企業(yè)會(huì)計(jì)信息的公允性。
第二種創(chuàng)新是嵌入式審計(jì)模塊，也常被人們稱為“審計(jì)黑匣子”，指審計(jì)師在被審計(jì)企業(yè)的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)中安裝具有記錄功能的程序模塊，對(duì)被審計(jì)企業(yè)的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控，并直接獲取相關(guān)的審計(jì)證據(jù)。這種審計(jì)模塊不僅監(jiān)控被審計(jì)企業(yè)會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的操作情況，而且本身具有隱蔽性、安全性和穩(wěn)定性。
第三種審計(jì)創(chuàng)新是并行審計(jì)技術(shù)的應(yīng)用。并行審計(jì)是一種在相關(guān)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)或事項(xiàng)發(fā)生的同時(shí)或稍微滯后的時(shí)間內(nèi)出具審計(jì)結(jié)果的審計(jì)技術(shù)。隨著企業(yè)的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化形成，企業(yè)財(cái)務(wù)信息實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線的披露，傳統(tǒng)的年度或季度審計(jì)程序不能滿足商業(yè)環(huán)境發(fā)展的要求，基于在線控制測(cè)試和實(shí)時(shí)實(shí)質(zhì)性測(cè)試模式的并行審計(jì)模式將成為電子商務(wù)環(huán)境下的主要審計(jì)創(chuàng)新模式。但是，無(wú)論在哪種形式上進(jìn)行審計(jì)程序的創(chuàng)新，都離不開(kāi)審計(jì)目的與審計(jì)環(huán)境的制約，審計(jì)程序創(chuàng)新的最終目的沒(méi)有改變，審計(jì)程序的執(zhí)行永遠(yuǎn)是為了提高決策的信息質(zhì)量，保證信息環(huán)境的精確與誠(chéng)信。
�。ㄈ┻m時(shí)的分析性復(fù)核程序。
分析性復(fù)核程序在審計(jì)過(guò)程中始終是一個(gè)關(guān)鍵的步驟。無(wú)論是審計(jì)業(yè)務(wù)的承接，還是在審計(jì)工作行將完成階段，分析性復(fù)核程序?qū)ΡＷC審計(jì)質(zhì)量至關(guān)重要。傳統(tǒng)的審計(jì)分析性復(fù)核程序主要側(cè)重于財(cái)務(wù)比率，用截面數(shù)據(jù)或序時(shí)數(shù)據(jù)來(lái)分析判斷被審計(jì)企業(yè)的真實(shí)財(cái)務(wù)狀況。這種分析復(fù)核方式由于傳統(tǒng)審計(jì)技術(shù)原因，受到數(shù)據(jù)類型和數(shù)量的限制。
在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)資源及其相關(guān)數(shù)據(jù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)行整合和共享，使審計(jì)師可以直接接觸被審計(jì)企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)等信息資源，利用詳盡及時(shí)的立體數(shù)據(jù)來(lái)提高分析性復(fù)核的質(zhì)量。如果在被審計(jì)企業(yè)的系統(tǒng)中安裝嵌入式審計(jì)模塊，審計(jì)師就可以根據(jù)審計(jì)需要，適時(shí)地執(zhí)行分析性復(fù)核程序，而不是傳統(tǒng)審計(jì)中的一年一次的分析性復(fù)核。同時(shí)，基于網(wǎng)絡(luò)信息和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的分析性復(fù)核技術(shù)也得到了不斷更新和完善，提高了審計(jì)業(yè)務(wù)完成的質(zhì)量。
從被審計(jì)企業(yè)的信息系統(tǒng)中下載審計(jì)任務(wù)所要求的企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。對(duì)于企業(yè)交易的電子數(shù)據(jù)采集有很多方法，從企業(yè)信息系統(tǒng)的技術(shù)系統(tǒng)分層分析，審計(jì)師一般可以在被審計(jì)企業(yè)的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)、應(yīng)用程序接口或企業(yè)的會(huì)計(jì)軟件系統(tǒng)等不同的層次進(jìn)行經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的采集操作。如果在被審計(jì)企業(yè)的信息系統(tǒng)中植入了獨(dú)立的審計(jì)模塊，審計(jì)師對(duì)電子數(shù)據(jù)的采集就可以交由嵌入式審計(jì)模塊來(lái)完成。
商務(wù)演講稿 篇8
各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
下午好！
很高興參加X(jué)XXX市商務(wù)領(lǐng)航企業(yè)信息化推進(jìn)會(huì)，我謹(jǐn)代表XXXX電信分公司對(duì)大會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀！對(duì)支持和關(guān)注我市中小企業(yè)信息化建設(shè)的各界朋友表示衷心的感謝！
近年來(lái)，在經(jīng)濟(jì)全球化、全球信息化進(jìn)程日益發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)信息化建設(shè)步伐明顯加快。XX市的很多企業(yè)包括XXXX的企業(yè)都在把信息化建設(shè)作為“一把手工程”來(lái)抓，從解決企業(yè)的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)入手，緊緊圍繞提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)突破。一些企業(yè)加快推廣計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、信息管理和客戶資源管理等技術(shù)，全面提高了企業(yè)整體素質(zhì)。很多中小企業(yè)都希望充分利用政府公共信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，根據(jù)自身實(shí)際特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各管理環(huán)節(jié)應(yīng)用適合的信息技術(shù)，并積極開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。實(shí)踐證明，大力推進(jìn)企業(yè)信息化是企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力的有效手段。
企業(yè)信息化是一項(xiàng)與企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)密切聯(lián)系的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，目前，大多數(shù)中小企業(yè)都存在建設(shè)資金短缺和復(fù)合型人才缺乏等制約企業(yè)信息化建設(shè)的瓶頸問(wèn)題，這需要政府部門和企業(yè)界共同努力推動(dòng)解決。
多年來(lái)，XXXX電信一直把推進(jìn)企業(yè)信息化作為信息化建設(shè)的重點(diǎn)工作之一。XXXX電信推出的商務(wù)領(lǐng)航“園區(qū)通”就是解決這一瓶頸問(wèn)題的很好方式之一，該業(yè)務(wù)包括商務(wù)郵箱、綠色上網(wǎng)、辦公室組網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)站、辦公自動(dòng)化、電腦醫(yī)生、新視通、企信通等多個(gè)子業(yè)務(wù)，能為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、高效、標(biāo)準(zhǔn)化的一攬子信息化解決方案。通過(guò)這個(gè)服務(wù)平臺(tái)，園區(qū)企業(yè)能夠以極低的成本，迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，并能夠依靠XXXX電信的資源優(yōu)勢(shì)和專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，得心應(yīng)手地使用信息化系統(tǒng)提高企業(yè)效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。依靠XXXX電信強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)和專業(yè)的技術(shù)支撐，讓企業(yè)得以在缺乏技術(shù)力量的情況下，得心應(yīng)手地使用信息化系統(tǒng)提高企業(yè)辦公效率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,極大地加快XXXX中小企業(yè)的信息化建設(shè)進(jìn)程。
下一步，電信分公司要在既有工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步采取切實(shí)措施，繼續(xù)全力支持XXXX電信推進(jìn)企業(yè)信息化工作。一是進(jìn)一步加快網(wǎng)絡(luò)企業(yè)信息化提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先、優(yōu)惠的`服務(wù)。二是建立并完善信息與網(wǎng)絡(luò)安全保障體系，切實(shí)保障信息內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)安全。三是采取多種方式，為大多數(shù)中小企業(yè)搭建一個(gè)投資少、見(jiàn)效快、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、資源共享的信息化服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)資源整合及綜合服務(wù)平臺(tái)資源共享。
我相信，在XXXX市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門及在座各位老總的大力支持下，通過(guò)與電信的緊密合作，XXXX的企業(yè)信息化建設(shè)必將形成質(zhì)的飛躍！
謝謝大家！
商務(wù)演講稿 篇9
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好！
我為參加商務(wù)部主任崗位的競(jìng)聘感到非常的榮幸，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，及對(duì)我工作的支持。競(jìng)爭(zhēng)一直是甚至從人類起源起就是對(duì)大部分激烈活動(dòng)的刺激物。競(jìng)爭(zhēng)的本能就是一種野性的激勵(lì)，一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)通過(guò)它從另一個(gè)人的缺點(diǎn)上顯示出來(lái)。有競(jìng)爭(zhēng)才有活力。我堅(jiān)信一個(gè)人真正的走入社會(huì)，投入到工作崗位中，能促使他成功的是他那不折不扣的人品；堅(jiān)毅沉穩(wěn)的性格；積極、上進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的做事態(tài)度和不怕吃苦、朝著目標(biāo)全力以赴的拼搏奮斗的精神！這些是我所具備的！
簡(jiǎn)單自我介紹一下：我叫王宇學(xué)， 大學(xué)本科畢業(yè)，應(yīng)聘于商務(wù)部負(fù)責(zé)訂單及其技術(shù)附件的整理、管理工作。關(guān)于這次競(jìng)聘，我簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾個(gè)關(guān)鍵詞：能力、自我批評(píng)、伴郎、年輕的心。
首先來(lái)談?wù)勀芰�。從工作的第一天開(kāi)始，我就下定決心必須從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，必須成為自己未來(lái)的主人，必須積極地治理自己的事業(yè)。理由很簡(jiǎn)單：因?yàn)闆](méi)有人比我更在乎我自己的事業(yè)與生活，讓工作對(duì)自己有價(jià)值的是我的.責(zé)任。離開(kāi)蘇州朝九晚五的工作，進(jìn)入三班制的車間實(shí)習(xí)，用當(dāng)初拿筆的手去操作自己陌生的機(jī)器，我沒(méi)有垂頭喪氣，沒(méi)有失去我的笑容，因?yàn)槲易鹬匚业倪x擇，我相信我有這個(gè)能力改變我的現(xiàn)狀，正如今天我相信我有這個(gè)能力競(jìng)選商務(wù)部主任的信念是一樣的。從著色、并帶等的工序的工作讓我知道并初步了解了光纖、光纜，閱讀一些光纜相關(guān)書籍和好問(wèn)的習(xí)慣讓我對(duì)光纖光纜的各種指標(biāo)及技術(shù)參數(shù)有了大體的掌握。
多年的學(xué)生生活，掌握了許多基礎(chǔ)課程，具備了很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，讓我深深地體會(huì)到，只有不斷學(xué)習(xí)、應(yīng)用、再學(xué)習(xí)，實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐才能使自己各方面的素質(zhì)不斷提高。每一次提高的過(guò)程都深深鼓舞和激勵(lì)著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)中去。同時(shí)，我也深刻地體會(huì)到，挑戰(zhàn)和機(jī)遇對(duì)于個(gè)人進(jìn)步的重要性。有了機(jī)遇，要善于把握機(jī)遇，沒(méi)有機(jī)遇，要努力創(chuàng)造機(jī)遇。一位杰出的領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人在平凡的崗位上工作要做到兩點(diǎn)，
一是要認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的本職工作，
二是要和和睦睦的搞好人際關(guān)系，你的工作才會(huì)被別人認(rèn)可�！�
我進(jìn)入商務(wù)部以來(lái)，一直負(fù)責(zé)訂單整理工作，沒(méi)有閃爍的數(shù)據(jù)可以來(lái)證明我們的工作，但這份工作來(lái)不得半點(diǎn)大意，訂單的正誤直接關(guān)系到公司的利益，關(guān)系到與客戶的關(guān)系。我們訂單組3個(gè)人對(duì)每個(gè)訂單都進(jìn)行嚴(yán)格的審查、校對(duì)，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)并及時(shí)處理，做到利益最大化，風(fēng)險(xiǎn)最低化。我們是**的員工，遇到事情要多請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，我們要有主人翁的精神，萬(wàn)事以公司的利益為重。在很好的完成自己的本職工作之余，部門領(lǐng)導(dǎo)還把公司質(zhì)量、環(huán)境、安全三體系的資料文件的籌集、統(tǒng)計(jì)、審查等工作信任的交給了我，并且負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)與供應(yīng)商之間b2b商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)等工作。
其次，我要認(rèn)真的檢討一下自己。9月份，我在處理一個(gè)訂單時(shí)由于我這個(gè)不細(xì)心的大腦錯(cuò)誤的指揮著我的這兩個(gè)手指敲下了錯(cuò)誤信息，導(dǎo)致錯(cuò)誤的生產(chǎn)、發(fā)貨，給公司造成了損失。雖然領(lǐng)導(dǎo)在處理我這個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候只用了簡(jiǎn)單的2句話，張經(jīng)理說(shuō)“怎么這么不小心，搞出這樣的錯(cuò)誤”，尹總說(shuō)“這個(gè)損失你要干多少年才能賺出來(lái)，但人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)，知錯(cuò)要能改，就是好同志”。越是這2句簡(jiǎn)單的話語(yǔ)中我越能感受到事情的嚴(yán)重，也越能深刻的認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤。這件事一直銘記我心，我知道這個(gè)損失是我目前無(wú)法補(bǔ)救的，我把它當(dāng)作了一盞紅燈，掛在我的腦前，讓它時(shí)刻提醒我做事要謹(jǐn)慎。也讓我知道大腦猶如公司的領(lǐng)導(dǎo)者、指揮者，大腦發(fā)出的指令直接決定員工的操作。就像這次的競(jìng)聘商務(wù)部主任，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)能做出正確的選擇，選出一位合格的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)。
再次，作為年輕一代的我來(lái)參加這次競(jìng)聘，曾有同事開(kāi)玩笑的說(shuō)我是婚禮上的“伴郎”。毋庸置疑，這次參加競(jìng)聘的盛曉曄主任有著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力，是位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，我也是在他的領(lǐng)導(dǎo)下順利的開(kāi)展工作，并教會(huì)我許多知識(shí)，大大的幫助我提高了各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平，同時(shí)作為長(zhǎng)兄的他也教會(huì)我很多做人的道理，我感謝他，今天我能和他同臺(tái)競(jìng)聘，我感到非常的高興，這本身就是公司對(duì)我的肯定，是我的學(xué)習(xí)鍛煉的一次機(jī)會(huì)。
這次競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，是一個(gè)充分發(fā)揮我才能不斷獲取進(jìn)步的機(jī)遇，這正是我今天參加這次競(jìng)聘的目的。著名演說(shuō)家戴爾·卡耐基曾說(shuō)過(guò)：“不要怕推銷自己。只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)�！�
今天我站在這演講臺(tái)上，就會(huì)以最好的心態(tài)來(lái)展示自己。這次競(jìng)聘也將成為我以后的工作的動(dòng)力，激勵(lì)著我成長(zhǎng)。雖然這次競(jìng)聘是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜，我只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事展示一個(gè)真實(shí)的我。既然我達(dá)到競(jìng)聘的條件，公司就承認(rèn)我有這個(gè)能力，我相信，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛(ài)崗敬業(yè)，我的工作熱情、腳踏實(shí)地的精神，我一定能把主任的工作做好，決不會(huì)讓大家失望。
商務(wù)演講稿 篇10
各位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)賓們:
你們好！
近幾年電子商務(wù)發(fā)展之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象，普及速度之快讓人難以置信。我們完全有理由相信，不論是發(fā)達(dá)國(guó)家是發(fā)展中國(guó)家，不能是教育科研部門還是新聞媒體，都將以前沒(méi)有的熱情投入了電子商務(wù)，全球性的電子商務(wù)熱潮必將一浪高過(guò)一浪。
根據(jù)艾瑞咨詢師和亞洲最大的零售商圈商淘寶的聯(lián)合調(diào)研，20xx年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)總成交額超過(guò)了500億，大刀了549億，和20xx年的312億相比，增加了90.4%，
對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的零售業(yè)來(lái)說(shuō)，500億是一個(gè)門檻，未來(lái)實(shí)現(xiàn)這一個(gè)數(shù)字，家電零售的老大國(guó)美花了19年，而中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售只花了9年，其中以淘寶為例，該網(wǎng)站20xx年的總成交額逼近聯(lián)華超市全國(guó)3913家門店的成交額440億，甚至逼近三大跨國(guó)零售巨頭沃爾瑪（150億）家樂(lè)福（248億），易初蓮花（135億），在華銷售的總額。
聲勢(shì)浩大的創(chuàng)新活動(dòng)將帶來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式的巨大變革。電子商務(wù)在整個(gè)供需鏈和貿(mào)易鏈過(guò)程中，從原材料采購(gòu)供需到對(duì)消費(fèi)者服務(wù)都進(jìn)行了雙向的信息交換，傳達(dá)和應(yīng)用集成，并以快速高效的信息交流與直接運(yùn)用完成完全的商務(wù)活動(dòng)。因此，它既是一場(chǎng)=商業(yè)領(lǐng)域的根本性革命，又是一次世界性的聲勢(shì)浩大的穿心活動(dòng)，是未來(lái)貿(mào)易方式的發(fā)展方向，是全新的商務(wù)模式，也是21世紀(jì)的主流商業(yè)與貿(mào)易形態(tài)。電子商務(wù)帶給人們的不僅是商業(yè)機(jī)會(huì)、商業(yè)利潤(rùn)而更主要的是商務(wù)觀念的更命，是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的巨大變革，是未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，對(duì)此我們應(yīng)該有足夠的認(rèn)識(shí)，深刻的認(rèn)識(shí)。如果有人問(wèn)電子商務(wù)的市場(chǎng)有多大？邊界有多長(zhǎng)？那我的回答是：市場(chǎng)要到大就有多大，邊界要多長(zhǎng)就有多長(zhǎng)。電子商務(wù)是一個(gè)沒(méi)有邊界的龐大的虛擬市場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，在今后幾年內(nèi)將有數(shù)千萬(wàn)億的美元的潛在市場(chǎng)。電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)的巨大投資又給電子技術(shù)的發(fā)展提供了龐大的商品市場(chǎng)，這不僅會(huì)吸引信息產(chǎn)業(yè)巨頭們的興趣，而且會(huì)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。巨大的市場(chǎng)需求必然帶來(lái)社會(huì)生產(chǎn)力的巨大提高，與此同時(shí)帶來(lái)的還有文化的發(fā)展，生活的豐富，創(chuàng)造力的發(fā)揮，追求人與自然的和諧等等。
電子商務(wù)是個(gè)綜合性學(xué)科，適合的`崗位很多，你在學(xué)習(xí)的時(shí)候就應(yīng)該有個(gè)偏向或愛(ài)好，這樣畢業(yè)后才能有目的的找個(gè)好工作。你找工作就看你的學(xué)習(xí)方向了。在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位從事現(xiàn)代商務(wù)管理、電子商務(wù)開(kāi)發(fā)、應(yīng)用與管理的高素質(zhì)專門人才電子商務(wù)專業(yè)是建立在傳統(tǒng)商業(yè)基礎(chǔ)上的，只有把眼光放廣一點(diǎn)，姿態(tài)擺低一點(diǎn)，還是有入職某個(gè)職位的機(jī)會(huì)。
電子商務(wù)可以做很多行業(yè)，主要和市場(chǎng)營(yíng)銷的搶飯碗，和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的如銷售、客服、推廣、公關(guān)、業(yè)務(wù)。
英語(yǔ)水平過(guò)關(guān)可以去外貿(mào)。如果技術(shù)過(guò)關(guān)的，對(duì)硬件、軟件比較熟悉，熟練掌握一項(xiàng)開(kāi)發(fā)技術(shù)，可以應(yīng)聘相應(yīng)的技術(shù)職位�；蛉t、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)聘銷售、服務(wù)。行政職位，一般文員、秘書、助理之類的。自主創(chuàng)業(yè)，看個(gè)人情況。現(xiàn)在在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)商店那么容易，只要有東西可賣，就可以一試。電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是一套完整的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)經(jīng)營(yíng)及管理信息系統(tǒng)。再具體一點(diǎn)，它是利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備、軟件和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)一定的協(xié)議連接起來(lái)的電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行各種各樣商務(wù)活動(dòng)的方式。這是一個(gè)比較嚴(yán)格的定義，說(shuō)得通俗一點(diǎn)，電子商務(wù)一般就是指利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的一種方式，例如：網(wǎng)上營(yíng)銷、網(wǎng)上客戶服務(wù)、以及網(wǎng)上做廣告、網(wǎng)上調(diào)查等。
商務(wù)演講稿 篇11
尊敬的主任、各位副主任、秘書長(zhǎng)、各位委員：
根據(jù)市政府XXX市長(zhǎng)的提名，我很榮幸能成為商務(wù)局局長(zhǎng)人選，如果表決通過(guò)，也深知擔(dān)子和責(zé)任之重，感到壓力不小。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)加入wto，加快內(nèi)外貿(mào)一體化進(jìn)程，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展，已成為客觀要求。我市在全省人口最多，地域最大，商貿(mào)流通戰(zhàn)線長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)密，深化流通體制改革，建立健全統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的市場(chǎng)體系，任務(wù)艱巨；同時(shí)，擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，加快發(fā)展開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)，對(duì)深化涉外經(jīng)濟(jì)管理體制改革，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)的增長(zhǎng)也提出了新的更高的要求。新組建的商務(wù)局，是新時(shí)期新形勢(shì)下市政府對(duì)我市內(nèi)外貿(mào)實(shí)施一體化管理的綜合職能部門。當(dāng)好首任商務(wù)局長(zhǎng)，我自知能力有限。
雖然能力有限，但我愿變壓力為動(dòng)力，盡其所能；有決心、有信心履行好職責(zé)。這是因?yàn)椋阂皇怯惺形姓膱?jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和人大的正確指導(dǎo)與監(jiān)督；二是我市內(nèi)外貿(mào)流通戰(zhàn)線有一支能干的隊(duì)伍，通過(guò)多年來(lái)改革的推進(jìn)和業(yè)務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)奠定了較好的工作基礎(chǔ)。市人大常委會(huì)如通過(guò)對(duì)我的提名，予以任命，我將恪守職責(zé)，奮發(fā)有為，鞠躬盡瘁，不辱使命。自我具體要求是：
第一，立足本職，著眼全局，努力發(fā)揮部門職能作用。商務(wù)工作是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的有機(jī)組成部分，商務(wù)的發(fā)展對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)發(fā)揮著重要的促進(jìn)作用。為此，在本職崗位上，我一定要牢記發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、大局觀念，以高度的事業(yè)心、責(zé)任感，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的路線方針政策，全面落實(shí)市委市政府的工作部署，切實(shí)履行職責(zé)，積極組織完成本部門所肩負(fù)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
第二，解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取，增強(qiáng)部門工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。一是要圍繞深化改革、擴(kuò)大開(kāi)放、加快發(fā)展和科學(xué)發(fā)展觀的要求，加強(qiáng)調(diào)查研究，力爭(zhēng)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，盡快實(shí)現(xiàn)全市內(nèi)外貿(mào)管理的有機(jī)融合。尤其是在近期內(nèi)，面對(duì)機(jī)構(gòu)調(diào)整、職能和人員整合的實(shí)際，要特別注重統(tǒng)籌謀劃，積極做好各方面工作的銜接，避免脫節(jié)；切實(shí)抓好人員調(diào)整、歸并后的思想工作，維護(hù)團(tuán)結(jié)。二是要抓緊進(jìn)行我市商貿(mào)流通和涉外經(jīng)濟(jì)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃的研究和制訂，提出發(fā)展的重大戰(zhàn)略、基本任務(wù)和產(chǎn)業(yè)政策，為市委市政府決策和全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。三是要努力轉(zhuǎn)變政府經(jīng)濟(jì)管理職能，在全面做好全市商務(wù)發(fā)展宏觀調(diào)控、計(jì)劃指導(dǎo)、監(jiān)督協(xié)調(diào)的同時(shí)，切實(shí)把本部門的經(jīng)濟(jì)管理職能轉(zhuǎn)到主要為市場(chǎng)主體服務(wù)和創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境上來(lái)。四是要積極探索并不斷推出擴(kuò)大開(kāi)放、搞活流通的新舉措，增強(qiáng)全市商務(wù)發(fā)展活力，力求在任期內(nèi)使我市商務(wù)水平跨入全省前列。
第三，自覺(jué)接受人大監(jiān)督，認(rèn)真執(zhí)行人大決議，積極辦理人大議案和代表建議。作為政府組成人員，堅(jiān)持依法行政，規(guī)范職務(wù)和部門行為，是履行職責(zé)的本職要求；自覺(jué)接受人大監(jiān)督，認(rèn)真執(zhí)行人大決議，切實(shí)辦理人大議案，積極采納人大代表建議，是遵守憲法、執(zhí)行法律、履行義務(wù)，對(duì)黨和人民事業(yè)負(fù)責(zé)的集中體現(xiàn)。為此，我要從三個(gè)方面做起：一是溝通渠道，自覺(jué)接受人大監(jiān)督。凡屬商務(wù)局召開(kāi)的重要會(huì)議，開(kāi)展的重要活動(dòng)，都要主動(dòng)邀請(qǐng)人大領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)指導(dǎo)。各個(gè)時(shí)期的`商務(wù)工作運(yùn)行情況，各類重大事件，都要及時(shí)向人大常委會(huì)及其委、辦報(bào)告，認(rèn)真聽(tīng)取指示和指導(dǎo)性意見(jiàn)。同時(shí)，經(jīng)常接觸人大代表，廣泛征求社會(huì)各界對(duì)商務(wù)工作的意見(jiàn)和建議，切實(shí)把個(gè)人職務(wù)行為和部門行政行為置于人大常委會(huì)及代表的監(jiān)督之下，使商務(wù)工作納入依法行政的軌道。二是快捷高效，貫徹執(zhí)行人大決議、決定。凡是人大常委會(huì)作出的有關(guān)對(duì)商務(wù)工作的決議、決定，一定要不折不扣地貫徹執(zhí)行，并將貫徹執(zhí)行情況及時(shí)向市人大常委會(huì)匯報(bào)。三是不推不拖，積極辦理人大議案和代表建議。對(duì)人大議案、常委會(huì)交辦件和人大代表在平時(shí)視察、調(diào)查、檢查中對(duì)商務(wù)工作提出的建議，要高度重視，認(rèn)真辦理，做到件件有落實(shí)，事事有回音，并把辦理的質(zhì)量作為衡量辦理的最高標(biāo)準(zhǔn)。
第四，全面加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高依法行政水平。努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)、政策理論水平和領(lǐng)導(dǎo)管理能力，增強(qiáng)政治上的堅(jiān)定性、敏銳性，工作上的創(chuàng)造性、預(yù)見(jiàn)性。牢記黨的宗旨，切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，以身作則，率先垂范，嚴(yán)格執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定；端正行風(fēng)，自覺(jué)樹(shù)立部門的良好形象。樹(shù)立正確的政績(jī)觀，深入實(shí)際，面向基層，求真務(wù)實(shí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，帶好班子，帶好隊(duì)伍，努力創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)，為我市商務(wù)振興和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展做出應(yīng)用的貢獻(xiàn)。
主任、副主任、秘書長(zhǎng)、各位常委，如果這次會(huì)議不能通過(guò)我的任命，我一定認(rèn)真總結(jié)和反思自己，不氣餒，不埋怨；更加勤奮學(xué)習(xí)，更加努力進(jìn)取，力爭(zhēng)把本職工作做得更扎實(shí)更出色，積極發(fā)揮一個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)有的作用。
以上是我對(duì)擬任職務(wù)的表態(tài)，呈請(qǐng)人大常委會(huì)審議！
商務(wù)演講稿 篇12
各位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)賓們:
你們好！
由于此次所面對(duì)的均為傳統(tǒng)企業(yè)中的大型企業(yè)，故，在演講中并不過(guò)多強(qiáng)調(diào)的電子商務(wù)操作方面的內(nèi)容。只是大致的從概念方面講下，目前電子商務(wù)在實(shí)施過(guò)程中企業(yè)所碰到的常規(guī)問(wèn)題。在講述概念的時(shí)候，考慮到很多人并不是專業(yè)人士，因此，對(duì)概念的解釋也力圖簡(jiǎn)單明了，便于理解。所以，作為經(jīng)常來(lái)看我博客的讀者，你可以選擇不去閱讀，基本上，該演講稿就是一個(gè)掃盲貼。
該演講主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
第一，什么是電子商務(wù)？
第二，企業(yè)為什么要開(kāi)展電子商務(wù)？
第三，目前義烏電子商務(wù)現(xiàn)狀分析；
第四，義烏在開(kāi)展電子商務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題在哪里？
第五，企業(yè)應(yīng)該如何正確的開(kāi)展電子商務(wù)？
當(dāng)然了，這里并不是該演講稿的全文，作為演講，我總覺(jué)得應(yīng)該有個(gè)中心思想，我在演講的時(shí)候，不僅僅要告訴到會(huì)的企業(yè)關(guān)于電子商務(wù)方面的基本知識(shí)，我還需要告知已經(jīng)開(kāi)展和未開(kāi)展的，如果你想開(kāi)展的更好，你需要電子商務(wù)顧問(wèn)，所以，針對(duì)電子商務(wù)顧問(wèn)部分，在此不予提說(shuō)，內(nèi)容都在我的博客中。如果說(shuō)需要補(bǔ)充，我想，就在文章的前面補(bǔ)充如下：
你為什么需要電子商務(wù)顧問(wèn)?
1：你有開(kāi)展電子商務(wù)的意愿，但你不知道如何去操作，別人會(huì)告訴你建立一個(gè)網(wǎng)站，但建站只是硬件，在硬件具備之后，再好的項(xiàng)目都需要人去操作，但你找不到適合的人才，你只能聘請(qǐng)一個(gè)初級(jí)人員，使你無(wú)法見(jiàn)到成效，進(jìn)而喪失信心。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不缺乏優(yōu)秀的項(xiàng)目，但缺乏的是能將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)起來(lái)的團(tuán)隊(duì)——你需要！
2：你的網(wǎng)站或者網(wǎng)店發(fā)展的不錯(cuò)，但你想沒(méi)想過(guò)，讓它變得更好，獲得更多的利潤(rùn)？——你需要！
3：你的網(wǎng)站發(fā)展的.一團(tuán)糟，你想了很多辦法，但仍然達(dá)不到設(shè)想的目標(biāo)——你需要！
4：你的員工職業(yè)技能跟不上發(fā)展要求，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不給力，高手不愿意來(lái)——你需要！
什么是電子商務(wù)？
500億元人民幣（只是支付寶的交易流量）
我們常見(jiàn)的電子商務(wù)操作平臺(tái)主要有：阿里巴巴（相信很多企業(yè)都在阿里巴巴有自己的操作平臺(tái)，尤其是像我們今天的這些大企業(yè)，同時(shí)，我們也相信，這些大企業(yè)，都在阿里巴巴平臺(tái)上投入了不少的精力？至于結(jié)果如何，自己心里清楚，它到底有沒(méi)有給你帶來(lái)效益？我們不能否定阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)的作用，如果你說(shuō)你做的并不是很理想，應(yīng)該多問(wèn)問(wèn)自己，自己到底是怎么操作的，你們的操作人員是不是真正的懂得操作它？）、淘寶網(wǎng)（很多大企業(yè)都在淘寶上開(kāi)了自己的淘寶店，甚至進(jìn)駐了淘寶商城，但你的投入和你的回報(bào)是不是成正比，有沒(méi)有可能獲得更多的訂單？也同樣需要企業(yè)去思考？）、獨(dú)立商城（有人說(shuō)，他也建立了自己的獨(dú)立商城，但是，沒(méi)流量，有了流量也沒(méi)訂單？這里面問(wèn)題就很多，市場(chǎng)上不存在很差的網(wǎng)站，只存在不會(huì)操作的人）
所以，我們?cè)谶@里想告訴各位的是，無(wú)論你以何種方式來(lái)做電子商務(wù)，我們都需要捫心自問(wèn)，自己到底做的怎么樣？是不是達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)？當(dāng)然，在這里，也未必所有的企業(yè)開(kāi)展了電子商務(wù)，所以，在接下來(lái)，我們將明確的告知大家，作為企業(yè)，為什么要開(kāi)展電子商務(wù)？
商務(wù)演講稿 篇13
各位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)賓們:
你們好！
在公司工作的近三年中感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，使我在工作和學(xué)習(xí)中有了很大的收獲，對(duì)于經(jīng)理這個(gè)崗位也有了一定的理解。我覺(jué)得作為一個(gè)經(jīng)理首先應(yīng)該對(duì)部門經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖有著非常充分的理解，并能夠?qū)⒔?jīng)理的意圖讓每位相關(guān)人員所了解，同時(shí)還要與相關(guān)人員進(jìn)行研究并制定出具體的執(zhí)行方案。在執(zhí)行期間及時(shí)的將工作進(jìn)展的情況及所出現(xiàn)的問(wèn)題向經(jīng)理進(jìn)行反饋，保證經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖能夠得到很有效的實(shí)施。推薦閱讀：科學(xué)發(fā)展觀個(gè)人剖析材料
在經(jīng)理與普通員工之間，經(jīng)理應(yīng)起到一個(gè)承上啟下的作用，經(jīng)理要與員工多交流，及時(shí)的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過(guò)及時(shí)的調(diào)整及精神上的鼓勵(lì)，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。
另外，經(jīng)理在工作中要起到一個(gè)表率的作用。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)理不能象統(tǒng)帥一樣只負(fù)責(zé)指揮，經(jīng)理還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動(dòng)全員的.士氣。
從某種意義上講經(jīng)理應(yīng)該是公司發(fā)展的主體，經(jīng)理能力素質(zhì)的高低可能會(huì)決定了一個(gè)公司整體的發(fā)展速度。作為一個(gè)經(jīng)理，首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計(jì)劃的實(shí)施中能夠及時(shí)的提出問(wèn)題、分析問(wèn)題，并綜合大家的意見(jiàn)制定出切實(shí)可行的解決辦法。執(zhí)行力的強(qiáng)弱不是單純體現(xiàn)在某個(gè)環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的整套系統(tǒng)流程中。從接受經(jīng)理下派任務(wù)開(kāi)始到圓滿完成任務(wù)這個(gè)過(guò)程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。
作為經(jīng)理還應(yīng)該對(duì)本行業(yè)有著相當(dāng)?shù)牧私�，并具有一定的�?zhàn)略眼光。這樣才能更好的理解經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖，并做出具體的戰(zhàn)術(shù)安排，在執(zhí)行過(guò)程中也才能更好的把握住方向，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并很好的解決問(wèn)題。
如果說(shuō)執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是經(jīng)理應(yīng)具備的硬件的話，那么親和力則是作為經(jīng)理必不可少的軟件。經(jīng)理是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo)，在處理問(wèn)題時(shí)的態(tài)度及采取的方式、方法都會(huì)直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個(gè)經(jīng)理要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的關(guān)懷與支持。
商務(wù)演講稿 篇14
尊敬的馬老師，親愛(ài)的同學(xué)們:
大家下午好!
我們小組由308寢室和104寢室成員組成。今天我們的情景模擬是本公司是高爐酒廠，現(xiàn)欲擴(kuò)大市場(chǎng)，特派以朱先挺為首的團(tuán)隊(duì)前往北京和上海分別與六家公司商討合作事宜。
首先，我們來(lái)了解一下高爐酒廠的背景。安徽省渦陽(yáng)縣高爐老酒廠始建于1987年，座落于皖北名鎮(zhèn)， 白酒之鄉(xiāng)——高爐鎮(zhèn)，地處高爐鎮(zhèn)黃金地段，交通便利。占地7.8萬(wàn)平方米，擁有職工690多人，資產(chǎn)6000多萬(wàn)元。年產(chǎn)值3000多萬(wàn)元，目前主打產(chǎn)品 “皖鄉(xiāng)情”系列酒已初具規(guī)模，現(xiàn)有的白酒品牌“亮爐”、“匯�！薄ⅰ案叩亍钡认盗挟a(chǎn)品。
那么現(xiàn)在，我們團(tuán)隊(duì)為了擴(kuò)大高爐酒廠的市場(chǎng)，前往北京、上海兩地進(jìn)行商務(wù)談判。在與北京三家公司談判之前，我們調(diào)查了北京白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀，分析了對(duì)方談判人員的特點(diǎn)。
眾多的流動(dòng)人口，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，使北京白酒市場(chǎng)逐漸形成了開(kāi)放性格。北京目前市場(chǎng)上約有200多個(gè)品牌,800多個(gè)品種。隨消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)加深及啤酒消費(fèi)量的增大,白酒銷量開(kāi)始萎縮。2004年北京白酒總銷售額約80億元,其中茅臺(tái)、五糧液等十幾個(gè)品牌占據(jù)著大部分市場(chǎng)。其中90%低檔市場(chǎng)被紅星、牛欄山占有。中檔產(chǎn)品以京酒、金六福為代表；高檔市場(chǎng)主要是茅臺(tái)、五糧液、劍南春，另外水井坊、國(guó)窖1573業(yè)績(jī)不俗。
高爐家酒的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品主要有“高爐”、“高爐家”、“和諧年份”等三大系列，高、中、低檔9個(gè)品種。
結(jié)論：由于北京的白酒品牌較多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，拓寬北京的白酒市場(chǎng)有一定的難度，但高爐家酒仍有自己的優(yōu)勢(shì)。
北京三家購(gòu)買方由于北京特定的文化的影響，在談判的成員中會(huì)具有北京人的特點(diǎn)，現(xiàn)得出北京人得特點(diǎn)：
第一 、北京人大氣而不大方。
第二 、北京人雖然注重人際關(guān)系，但也常常會(huì)自以為是、自我感覺(jué)良好。
第三、北京人愛(ài)面子。
結(jié)論：北京人有其特定的特點(diǎn)，在談判過(guò)程中藥充分考慮這一點(diǎn)，結(jié)合北京人得特點(diǎn)制定出一份合理的談判方略。
談判策略（針對(duì)北京三方購(gòu)買方）
第一步：首先介紹團(tuán)隊(duì)來(lái)京目的與本公司的愿望。
第二步：向?qū)Ψ浇榻B本公司高爐家酒的相關(guān)資料以及在北京銷售的優(yōu)勢(shì)。
第三步：針對(duì)對(duì)方可能提出的疑問(wèn)與擔(dān)憂提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備，由孔令輝負(fù)責(zé)。
第四步：在談判過(guò)程中對(duì)方提出的疑問(wèn)與擔(dān)憂在之前沒(méi)有準(zhǔn)備到的`，由談判成員臨場(chǎng)應(yīng)變。
制定了策略后，針對(duì)北京三方購(gòu)買方談判事項(xiàng)的敲定如PPT所示。
結(jié)束了北京的商務(wù)之旅后，我們又來(lái)到了上海。同樣，我們進(jìn)行了前期的準(zhǔn)備工作，分析了上海的白酒市場(chǎng)和上海方面談判人員的特點(diǎn)。
上海酒類市場(chǎng)中，啤酒、黃酒、紅酒、白酒所占份額分別是4：3： 2：1，也就是說(shuō)白酒份額只占據(jù)了酒類市場(chǎng)的10%。無(wú)論是五糧液，還是其他高檔白酒，只能在10%的市場(chǎng)中爭(zhēng)搶。 中檔白酒：整體困境五糧液成為高檔白酒市場(chǎng)的老大，自然帶動(dòng)了其系列品牌在上海的成功。低檔白酒：品牌少，銷量穩(wěn)定。在上海如果要購(gòu)買低檔白酒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，光瓶酒是主力，但是超市或者便利店中，可供你選擇的品牌并不多，這就是上海低檔白酒的特點(diǎn)。
對(duì)上海白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析的結(jié)論：
1、在上海想要達(dá)成公司拓寬市場(chǎng)的目的有很大的難度。
2、但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，正是因?yàn)樯虾＿@種復(fù)雜的情況才會(huì)給我們帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。
3、如果本公司能制定出一份適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，在上海應(yīng)該會(huì)獲得很好的發(fā)展。 上海三家購(gòu)買方企業(yè)深受上海文化的影響，三方談判人員會(huì)具有上海人的特點(diǎn)，先分析上海人得特點(diǎn)如下：
第一、精明
第二、自信自負(fù)
第三、勇于競(jìng)爭(zhēng)、精于商戰(zhàn)
第四、目的明確
第五、守法守紀(jì)、契約意識(shí)強(qiáng)
結(jié)論：相對(duì)于北京人而言上海人更加具有商業(yè)頭腦，法律意識(shí)很強(qiáng)，在談判過(guò)程中應(yīng)更加注意這一點(diǎn)，更要提前做好充分的準(zhǔn)備。
談判策略（針對(duì)上海三方購(gòu)買方）
第一步：首先介紹團(tuán)隊(duì)來(lái)上海目的與本公司的愿望。
第二步：向?qū)Ψ浇榻B本公司高爐家酒的相關(guān)資料以及在上海銷售的優(yōu)勢(shì)。 第三步：針對(duì)對(duì)方可能提出的疑問(wèn)與擔(dān)憂提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備，由費(fèi)勝負(fù)責(zé)。 第四步：在談判過(guò)程中對(duì)方提出的疑問(wèn)與擔(dān)憂在之前沒(méi)有準(zhǔn)備到的，由談判成員臨場(chǎng)應(yīng)變。
第五步：針對(duì)上海人的特點(diǎn)，在談判之前應(yīng)該做好更充分的準(zhǔn)備，以及可能出現(xiàn)的特殊情況。
制定了策略后，針對(duì)上海三方購(gòu)買方談判事項(xiàng)的敲定如PPT所示。 在結(jié)束了北京上海的商務(wù)之旅后，我們針對(duì)這次活動(dòng)應(yīng)進(jìn)行如下總結(jié)： 寫出一份報(bào)告上報(bào)給公司，詳細(xì)介紹本次談判的成果與在北京與上海拓寬市場(chǎng)的可行性。
在北京與上海的談判都進(jìn)行完之后，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)總結(jié)在此次談判中的得失、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，做備案記錄。
團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員各自寫一份本次談判的心得與所得。
我們的團(tuán)隊(duì)匯報(bào)到此結(jié)束，謝謝！
商務(wù)演講稿 篇15
尊敬的讀者朋友：
非常感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)《世界經(jīng)理人》雜志的支持!
為了回報(bào)您對(duì)我們的.擁護(hù)，我在這里很榮幸地邀請(qǐng)您成為我們上線1周年的尚品人生網(wǎng)的尊貴會(huì)員，您將享受到我們僅為尚品人生網(wǎng)站會(huì)員提供的所有優(yōu)惠和特權(quán)，更有機(jī)會(huì)在尚品人生網(wǎng)的社區(qū)中結(jié)識(shí)其他與您一樣成功的精英人士!
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此致
敬禮!
xxxx有限公司
20xx年x月x日
商務(wù)演講稿 篇16
張先生:
您好!我是北京雅致人生管理顧問(wèn)有限公司的王艷。很高興能夠認(rèn)識(shí)您，并有幸將我們公司介紹給您。我們公司培訓(xùn)主要以素質(zhì)技能技巧為主，曾經(jīng)成功的為IBM/HP/SUMSUNG/微軟、中海油、大唐移動(dòng)、北京移動(dòng)、信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院服務(wù)過(guò)，歡迎您訪問(wèn)我們公司的網(wǎng)址：,對(duì)我們公司有更多的`了解。
附件是我們公司擅長(zhǎng)的培訓(xùn)課程及講師簡(jiǎn)歷。請(qǐng)您查收。
如有任何問(wèn)題或者建議請(qǐng)您隨時(shí)與我聯(lián)系!
希望我們能達(dá)成互補(bǔ)，在未來(lái)有合作的機(jī)會(huì)!
感謝您對(duì)我工作的支持!
祝您工作開(kāi)心快樂(lè)!
xxxx有限公司
20xx年x月x日
商務(wù)演講稿 篇17
各位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)賓們:
你們好！
禮儀是在人際交往中，以一定的、約定俗成的程序方式來(lái)表現(xiàn)的律己敬人的過(guò)程，涉及穿著、交往、溝通、情商等內(nèi)容。從個(gè)人修養(yǎng)的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。從交際的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是人際交往中適用的一種藝術(shù)、一種交際方式或交際方法，是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習(xí)慣做法。從傳播的.角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是在人際交往中進(jìn)行相互溝通的技巧�？梢源笾路譃檎⻊�(wù)禮儀、商務(wù)禮儀、服務(wù)禮儀、社交禮儀、涉外禮儀等五大分支。
禮儀是人們生活和社會(huì)交往中約定俗成的，人們可以根據(jù)各式各樣的禮儀規(guī)范，正確把握與外界的人際交往尺度，合理的處理好人與人的關(guān)系。如果沒(méi)有這些禮儀規(guī)范，往往會(huì)使人們?cè)诮煌懈械绞肿銦o(wú)措，乃至失禮于人，鬧出笑話，所以熟悉和掌握禮儀，就可以做到觸類旁通，待人接物恰到好處。
禮儀是塑造形象的重要手段。在社會(huì)活動(dòng)中，交談講究禮儀，可以變得文明;舉止講究禮儀可以變得高雅;穿著講究禮儀，可以變得大方;行為講究禮儀，可以變得美好……只要講究禮儀，事情都會(huì)做的恰到好處。總之一個(gè)人講究禮儀，就可以變得充滿魅力。
禮儀對(duì)規(guī)范人們的社會(huì)行為，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，促進(jìn)人類社會(huì)發(fā)展具有積極的作用。
所以無(wú)論何時(shí)何地，我們都要以最恰當(dāng)?shù)姆绞饺ゴ私游�。這個(gè)時(shí)候“禮”就成了我們生命中最重要的一部分。禮儀是人際關(guān)系中的一種藝術(shù)，是人與人之間溝通的橋梁，禮儀是人際關(guān)系中必須遵守的一種慣例，是一種習(xí)慣形式，即在在人與人的交往中約定俗成的一種習(xí)慣做法。
商務(wù)演講稿 篇18
各位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)賓們:
你們好！
荷蘭人對(duì)早、午餐要求簡(jiǎn)單，重視晚餐，一般他們?cè)诓颓岸剂?xí)慣喝些飲料。他們用餐習(xí)慣使用餐巾;餐桌上要有調(diào)味品。他們的國(guó)菜不是山珍海味，而是胡蘿卜、土豆和洋蔥混合烹調(diào)而成的“大燴菜”。據(jù)說(shuō)這是為了紀(jì)念前人的`難忘歷史，故才譽(yù)為國(guó)菜。
荷蘭人在飲食嗜好上有如下特點(diǎn)：
�、僮⒅刂v究菜肴嫩滑清爽，注重菜多、量足、質(zhì)高。
②口味一般不喜太咸、愛(ài)甜、酸味道。
③主食以面食為主，也愛(ài)吃米飯。對(duì)奶油炒飯、什錦炒飯、銀絲卷、炒面等都極感興趣。
�、芨笔硱�(ài)吃豬肉、羊肉、牛肉、雞、火腿、臘腸、奶酷、雞蛋等;蔬菜喜歡洋白菜、土豆、西紅柿、洋蔥、胡蘿卜、豌豆、辣椒等;調(diào)味愛(ài)用精鹽、胡椒粉、番茄醬等。
�、葜品▽�(duì)煎、炸、燒、炒等烹調(diào)方法制作的菜肴偏愛(ài)。
�、拗胁拖矏�(ài)中國(guó)的蘇菜、粵菜。
�、卟俗V很欣賞拌生菜、烤乳豬、茄汁對(duì)蝦、松鼠鱖魚、炸蝦排、烤羊肉串、金錢炸蝦盒、鍋燒雞、叉燒肉、炸魚餅、咕嚕肉、蛋花酸辣湯等風(fēng)味菜肴。
�、嗨茞�(ài)喝啤酒;對(duì)汽水、礦泉水、酸牛奶等飲料也非常喜歡;茶類中的紅茶是他們感興趣的品種。
⑨果品愛(ài)吃葡萄、蘋果、菠蘿、檸檬、柑桔等;干果愛(ài)吃杏仁、核桃仁、葡萄干等。
商務(wù)演講稿 篇19
尊敬的凌成興副省長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)：
非常高興能夠參加這次江西省電子商務(wù)工作會(huì)議，首先我謹(jǐn)代表中國(guó)銀行股份有限公司江西省分行對(duì)此次會(huì)議的召開(kāi)和江西省電子商業(yè)公共服務(wù)及交易信息平臺(tái)的啟動(dòng)表示熱烈祝賀!
二十世紀(jì)末，新經(jīng)濟(jì)浪潮席卷全球，作為新經(jīng)濟(jì)重要特征的電子商務(wù)成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最熱門的話題。電子商務(wù)帶來(lái)了全球經(jīng)濟(jì)的重大變革，它改變了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作方式，提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，提升了集約化管理程度，實(shí)現(xiàn)了高效經(jīng)營(yíng);它改變了上下游企業(yè)之間的成本結(jié)構(gòu)，密切了上下游企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，迫使企業(yè)為提高競(jìng)爭(zhēng)力而重組業(yè)務(wù)流程;它還改變了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式和營(yíng)銷手段，促進(jìn)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和提供新型服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等的集中管理和企業(yè)間電子商務(wù)的廣泛開(kāi)展，還影響到企業(yè)的結(jié)算方式，新型的結(jié)算要求呼喚銀行提供新型的服務(wù)，這給電子銀行帶來(lái)了良好的發(fā)展契機(jī)。
面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國(guó)銀行于20xx年前(X年6月)在國(guó)內(nèi)率先設(shè)立網(wǎng)站，開(kāi)始向社會(huì)提供網(wǎng)上銀行服務(wù)，并隨后豐富和發(fā)展了電子銀行渠道，形成了集網(wǎng)上銀行、95566客戶服務(wù)中心、ATM、自助銀行、移動(dòng)設(shè)備為一體的多層面的電子銀行服務(wù)體系。我行在實(shí)施電子銀行的過(guò)程中，始終秉承客戶資金安全至上的宗旨，致力于電子銀行安全機(jī)制和全面安全體系的建設(shè)，建立了唯一可以提供境外數(shù)字認(rèn)證服務(wù)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的CA中心，提供可靠的身份認(rèn)證、嚴(yán)密的訪問(wèn)控制和全面的信息安全保證，實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和系統(tǒng)運(yùn)行效率，力求以最完善的安全防范體系確�？蛻舻馁Y金萬(wàn)無(wú)一失。
我行電子銀行服務(wù)渠道多種多樣，能滿足來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、專線、固定電話、移動(dòng)電話等各種電子渠道的服務(wù)要求，多層面的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有效地彌補(bǔ)了單一網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)不足，隨時(shí)隨地的貼身服務(wù)大大方便了客戶的資金管理。
我行電子銀行服務(wù)范圍廣泛，面向所有個(gè)人和單位客戶，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以客戶為中心，不僅能為大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的高品質(zhì)服務(wù)，也能為大客戶定制更多個(gè)性化和人性化的金融服務(wù)。
我行電子銀行產(chǎn)品和服務(wù)也很豐富，它能為客戶提供集銀行、基金、保險(xiǎn)、證券為一體的一攬子理財(cái)服務(wù)，具體來(lái)講：它能為企業(yè)客戶提供跨地域的實(shí)時(shí)資金監(jiān)管，全國(guó)范圍的快速結(jié)算;能幫助集團(tuán)實(shí)現(xiàn)資金的集中或分散管理，以及預(yù)約、定時(shí)、批量支付的資金計(jì)劃管理;能提供各種企事業(yè)單位代收、代付業(yè)務(wù)如固話費(fèi)、移動(dòng)話費(fèi)、水電費(fèi)、煤氣費(fèi)等全方位的銀行服務(wù)。更為集團(tuán)企業(yè)定做了集資金管理、賬務(wù)管理于一身的現(xiàn)金管理平臺(tái)—企業(yè)網(wǎng)上銀行5.0，幫助企業(yè)提高集團(tuán)內(nèi)部的財(cái)務(wù)掌控和運(yùn)作效率，中國(guó)銀行因此被香港《亞洲貨幣》雜志評(píng)選為20xx年度現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)“中國(guó)最佳銀行”。
此外，針對(duì)不同行業(yè)客戶，我們還量身定做了代理財(cái)政國(guó)庫(kù)集中支付、銀稅聯(lián)網(wǎng)多元化電子繳稅、集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)銀服務(wù)、銀證轉(zhuǎn)帳、期貨E支付、網(wǎng)上支付海關(guān)稅費(fèi)(報(bào)關(guān)即時(shí)通)、煙草貨款代收電子結(jié)算業(yè)務(wù)(金煙寶)、中銀移動(dòng)理財(cái)業(yè)務(wù)、政府采購(gòu)公務(wù)POS、江西省交警高速公路罰沒(méi)款征收GPRS-POS解決方案等一大批深受客戶好評(píng)的產(chǎn)品和服務(wù)。其中，我行中銀移動(dòng)理財(cái)系統(tǒng)—中銀短信寶獲得了中國(guó)人民銀行20xx年度科技發(fā)展進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。
經(jīng)過(guò)幾年的'發(fā)展，我行的電子銀行客戶數(shù)已初具規(guī)模，達(dá)到了40萬(wàn)戶，今年1至5月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)電子銀行交易額達(dá)125億元，有力地促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。實(shí)踐證明，電子銀行渠道必將成為現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)交易的主渠道;電子銀行業(yè)務(wù)必將有力地提升現(xiàn)代商業(yè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力;電子銀行服務(wù)必將成為為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、快捷的現(xiàn)代商業(yè)銀行服務(wù)方式。
20xx年6月1日，中國(guó)銀行已經(jīng)在香港成功上市，在不遠(yuǎn)的將來(lái)還將在國(guó)內(nèi)上市。作為國(guó)際資本市場(chǎng)的一個(gè)重要參與者，中國(guó)銀行將一如既往地關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，重視電子銀行在中國(guó)銀行的應(yīng)用與推廣，始終致力于服務(wù)客戶、支持企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理信息化，在不斷創(chuàng)新、追求卓越的理念指導(dǎo)下繼續(xù)推陳出新，續(xù)寫中國(guó)銀行新的輝煌!
商務(wù)演講稿 篇20
各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
下午好！
很高興參加X(jué)X市商務(wù)領(lǐng)航企業(yè)信息化推進(jìn)會(huì)，我謹(jǐn)代表XX電信分公司對(duì)大會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀！對(duì)支持和關(guān)注我市中小企業(yè)信息化建設(shè)的各界朋友表示衷心的感謝！
近年來(lái)，在經(jīng)濟(jì)全球化、全球信息化進(jìn)程日益發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)信息化建設(shè)步伐明顯加快。X市的很多企業(yè)包括XX的企業(yè)都在把信息化建設(shè)作為“一把手工程”來(lái)抓，從解決企業(yè)的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)入手，緊緊圍繞提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)突破。一些企業(yè)加快推廣計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、信息管理和客戶資源管理等技術(shù)，全面提高了企業(yè)整體素質(zhì)。很多中小企業(yè)都希望充分利用政府公共信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，根據(jù)自身實(shí)際特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各管理環(huán)節(jié)應(yīng)用適合的信息技術(shù)，并積極開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。實(shí)踐證明，大力推進(jìn)企業(yè)信息化是企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力的有效手段。
企業(yè)信息化是一項(xiàng)與企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)密切聯(lián)系的復(fù)雜的`系統(tǒng)工程，目前，大多數(shù)中小企業(yè)都存在建設(shè)資金短缺和復(fù)合型人才缺乏等制約企業(yè)信息化建設(shè)的瓶頸問(wèn)題，這需要政府部門和企業(yè)界共同努力推動(dòng)解決。
多年來(lái)，XX電信一直把推進(jìn)企業(yè)信息化作為信息化建設(shè)的重點(diǎn)工作之一。XX電信推出的商務(wù)領(lǐng)航“園區(qū)通”就是解決這一瓶頸問(wèn)題的很好方式之一，該業(yè)務(wù)包括商務(wù)郵箱、綠色上網(wǎng)、辦公室組網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)站、辦公自動(dòng)化、電腦醫(yī)生、新視通、企信通等多個(gè)子業(yè)務(wù)，能為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、高效、標(biāo)準(zhǔn)化的一攬子信息化解決方案。通過(guò)這個(gè)服務(wù)平臺(tái)，園區(qū)企業(yè)能夠以極低的成本，迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，并能夠依靠XX電信的資源優(yōu)勢(shì)和專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，得心應(yīng)手地使用信息化系統(tǒng)提高企業(yè)效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。依靠XX電信強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)和專業(yè)的技術(shù)支撐，讓企業(yè)得以在缺乏技術(shù)力量的情況下，得心應(yīng)手地使用信息化系統(tǒng)提高企業(yè)辦公效率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,極大地加快XX中小企業(yè)的信息化建設(shè)進(jìn)程。
下一步，電信分公司要在既有工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步采取切實(shí)措施，繼續(xù)全力支持XX電信推進(jìn)企業(yè)信息化工作。一是進(jìn)一步加快網(wǎng)絡(luò)企業(yè)信息化提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先、優(yōu)惠的服務(wù)。二是建立并完善信息與網(wǎng)絡(luò)安全保障體系，切實(shí)保障信息內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)安全。三是采取多種方式，為大多數(shù)中小企業(yè)搭建一個(gè)投資少、見(jiàn)效快、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、資源共享的信息化服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)資源整合及綜合服務(wù)平臺(tái)資源共享。
我相信，在XX市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門及在座各位老總的大力支持下，通過(guò)與電信的緊密合作，XX的企業(yè)信息化建設(shè)必將形成質(zhì)的飛躍！
謝謝大家！
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