競選部門職員演講稿

　　演講稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。在日常生活和工作中，用到演講稿的地方越來越多，為了讓您在寫演講稿時(shí)更加簡單方便，下面是小編精心整理的競選部門職員演講稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

競選部門職員演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家好！

　　我叫任xx，現(xiàn)在某某部門任某某職位，我是在XX樹脂廠成立的時(shí)候進(jìn)來的，隨后去河南學(xué)習(xí)，直到現(xiàn)在！工作了將近五年了吧！也算是跟著我們廠的發(fā)展、繁榮走過的五年時(shí)間！

　　那年我運(yùn)氣不錯(cuò)，有幸進(jìn)入了我們公司這個(gè)大家庭！我們榆化集團(tuán)是我們榆社的龍頭企業(yè)，關(guān)系著我們榆社的興衰，公司的興旺不僅僅是關(guān)系著我們自己的利益，也關(guān)系著整個(gè)榆社繁榮。自從我進(jìn)入公司，我就把這當(dāng)作我自己的家，我想，這一生我將在這個(gè)公司度過！我個(gè)人的發(fā)展、命運(yùn)跟公司緊緊的連在了一起！

　　今天我站在這里是想競選我們公司的銷售部門的職員！為什么呢？今年我三十歲了，人說三十而立！在今天這個(gè)日新月異的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在競爭激烈、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的今天，捫心自問，我能立什么？我深思過，迷惘過，也無奈過。古人講：天生我才必有用。今天，我們公司在發(fā)展的道路上遇到了一些小小的障礙，這是挑戰(zhàn)，但同時(shí)這也是機(jī)遇！我們受到考驗(yàn)！但也給我了我這次競崗的機(jī)會(huì)，我本著鍛煉、提高的目的.走上講臺(tái)！我沒有過去的輝煌，只求把握現(xiàn)在和將來！

　　公司這次競崗的目的，就是想在年輕一輩中挑出一些能干的人才，組織一支強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍，使我們公司度過這個(gè)難關(guān)，走上更輝煌的發(fā)展道路！

　　在平時(shí)，我就常常想有所作為，我常常認(rèn)為銷售是一個(gè)鍛煉人的崗位！所以我常常讀一些這方面的書籍！渴望在這方面有所發(fā)展！而今天公司剛好需要這方面的人才！銷售需要些什么呢？就我們個(gè)人來說，

　　一，要有吃苦耐勞的精神。

　　二，敢闖敢干。

　　三，我們要不斷學(xué)習(xí)這方面的專業(yè)知識(shí)。

　　四，我們要學(xué)會(huì)如何跟人打交道。

　　五，我們要學(xué)習(xí)分析、認(rèn)識(shí)市場。

　　六，我們要善于收集情報(bào)。

　　那么在我看來，該如何搞好我們公司化工類的產(chǎn)品呢？

　　我覺得：

　　首先，我們要招聘一些銷售人才，當(dāng)然今天我們正在努力！但我想我們應(yīng)該有一些更有水平，更專業(yè)的人才來組織我們、領(lǐng)導(dǎo)我們！而且，我們需要一些培訓(xùn)，我們需要一些包裝，我們需要一些鼓勵(lì)，我們更需要自信，發(fā)自內(nèi)心的對(duì)我們榆化集團(tuán)產(chǎn)品的自信，對(duì)我們榆化集團(tuán)全體員工的自信！

　　其次，有了好的隊(duì)伍之后，我們要實(shí)實(shí)在在的干，我們要分析我們的目前營銷狀況：

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。

　　(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

　　(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。

　　(4)分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

　　分析swot問題

　　優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

　　劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

　　機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

　　綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

　　分析營銷戰(zhàn)略包括：

　　目標(biāo)市場：

　　定位：

　　產(chǎn)品線：

　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

　　銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

　　服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　等等

　　我們要了解我們的市場，收集市場資料，以及相關(guān)的市場人員，然后接近這些人，讓他們了解我們，然后接受我們！當(dāng)然我們不能單純的靠銷售來發(fā)展公司，我們?cè)诋a(chǎn)品更新方面也得更新，這就更加要求我們?nèi)ヅ�力了解市場的需求，它變更，我們必須跟著市場�?dòng)而動(dòng)，甚至要預(yù)測未來的市場，要早市場一步而動(dòng)。

競選部門職員演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好!非常感謝大家給我提供這次競聘機(jī)會(huì)。我一定倍加珍惜，不辜負(fù)大家的期望。

　　我叫xxx，今年xx歲，xxxx年參加工作，現(xiàn)為赤水天然氣化肥廠駕駛員。這次公司改革要求對(duì)職能崗施行競聘上崗，我根據(jù)自己的實(shí)際情況，申請(qǐng)競聘赤水天然氣化肥廠值班駕駛員。此次參與競聘，是積極響應(yīng)我廠改革的號(hào)召，我結(jié)合我目前的狀況，努力把握機(jī)遇，希望在公司的大舞臺(tái)上展示自己的才能，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。下面我分三個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：

　　一、競聘條件

　　我之所以競聘這個(gè)職位，是基于以下因素：

　　第一，具有較高的政治素養(yǎng)和責(zé)任心。自參加工作以來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和黨的各項(xiàng)方針政策，注重自身的思想作風(fēng)建設(shè)，我能做到敬業(yè)愛崗，勤學(xué)好問，刻苦專研、恪盡職守、認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，并以飽滿的'熱情和高度的責(zé)任心投身于我公司的發(fā)展與建設(shè)中。

　　第二，有豐富的駕駛經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場解決實(shí)際問題的能力。我一直從事駕駛員的崗位，因此積累了多年的行車經(jīng)驗(yàn)，使我能夠正確的面對(duì)和處理各種問題。

　　第三，熟悉生產(chǎn)單位路況。我對(duì)各生產(chǎn)單位的路況能做到了然于心，能服從調(diào)度安排隨時(shí)出車，一直以來嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，并定時(shí)對(duì)使用車輛進(jìn)行維護(hù)，保證行車安全。

　　二、工作目標(biāo)

　　如果在這次競聘中我取得成功,我將著力從以下幾個(gè)方面開展工作:

　　1、把安全工作放在首位。

　　作為一名值班駕駛員，應(yīng)當(dāng)把安全工作和安全教育擺在首位，始終把安全工作作為底線，努力實(shí)現(xiàn)“零違章、零事故”的目標(biāo)，服從安全生產(chǎn)和安全管理的要求，努力實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)營和保障安全生產(chǎn)。其次針對(duì)生產(chǎn)實(shí)際情況，做到對(duì)車輛的機(jī)械運(yùn)行狀態(tài)有充分的了解，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的同時(shí)做到“風(fēng)常吹，鐘常鳴”，認(rèn)真檢查車輛技術(shù)狀況將影響安全的隱患及時(shí)消除在萌芽狀態(tài)。

　　2、以高度的責(zé)任心進(jìn)行工作。

　　作為駕駛員，我會(huì)奉職盡責(zé)的干好自己的本職工作，在行車中嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，行車紀(jì)律，從自身做起，從點(diǎn)滴做起，注重車輛日常保養(yǎng)，利用工作與生產(chǎn)的閑暇，結(jié)合工作的特點(diǎn)，以爭做一流駕駛員為核心，努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、努力完善自我。

　　三、對(duì)于本次競聘結(jié)果的態(tài)度

　　我廠和我公司的這次人事制度改革，是社會(huì)發(fā)展的必然，是大勢(shì)所趨，因此，我參加此次競聘的心態(tài)非常平和。如果能夠競聘上，我將更加努力地工作，來回報(bào)黨組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的厚望。如果競聘失敗，說明我與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，我絕對(duì)不會(huì)怨天尤人，而是將繼續(xù)更加努力地學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，更加努力地做好自己的本職工作，為公司的改革與發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)!

xxx

　　20xx年xx月xx日

競選部門職員演講稿3

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

　　大家好!

　　首先，感謝大家給我這個(gè)競聘銷售副總的機(jī)會(huì)和榮譽(yù)，如果能夠競聘成功，我將代領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成以下銷售目標(biāo)：

　　總公司：銷售紙面石膏板640萬張，貼面板240萬張，巖棉保溫板一萬噸，石膏10萬噸，石膏粉5000噸;a公司:生產(chǎn)和銷售石膏板620萬張，生產(chǎn)石膏粉16.5萬噸，貼面板240萬平方米，石膏21萬噸，完成石膏板烘干爐節(jié)能改造;b公司：設(shè)備安裝及調(diào)試，生產(chǎn)和銷售外墻保溫板1萬噸，環(huán)境綠化;c公司：完成石膏板技術(shù)改造,生產(chǎn)和石膏板180萬張，爭取國家支持基金600萬元以上，陣地建設(shè);d公司：六月底將初創(chuàng)期的全部投資持平，利潤指標(biāo)完成150萬元，高加筋石膏板品牌扎根甘肅，銷量達(dá)40萬張，銷售石膏粉5000噸。

　　要完成以上銷售目標(biāo)，我將采取以下銷售策略。

　　一、構(gòu)建營銷渠道

　　渠道策略企業(yè)在運(yùn)營中重要策略，企業(yè)的產(chǎn)品是通過營銷渠道傳遞給消費(fèi)者，營銷渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與利潤的橋梁，其應(yīng)遵循以下原則:首先，營銷渠道既要能實(shí)現(xiàn)我廠產(chǎn)品與目標(biāo)受眾之間的價(jià)值互換，同時(shí)還要能盡可能的縮短其長度，以提高效率為目的;其次，盡可能降低建設(shè)渠道的費(fèi)用，控制銷售中不必要的銷售成本;第三，渠道的設(shè)計(jì)以維護(hù)經(jīng)銷商的利益為己任;第四，渠道中的信息要暢通，要保障第一時(shí)間內(nèi)反饋到我廠，以使我廠在瞬息萬變的今天能及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略穩(wěn)定公司的發(fā)展;最后，當(dāng)然，這樣的渠道一定要增加顧客的價(jià)值為目的，以達(dá)到雙贏。

　　第一，直銷。直銷模式的運(yùn)作，主要依靠自己我廠附近的一些工程來實(shí)現(xiàn)的，該模式省去了中間環(huán)節(jié)，其獲益也是比經(jīng)銷獲益大，而且能夠增強(qiáng)公司的競爭力，但是，增加了額外的銷售成本，而且運(yùn)作周期長，所以，我廠的銷售大部分應(yīng)該還是要依靠經(jīng)銷商來完成。

　　第二，經(jīng)銷。隨著裝飾建材市場競爭日漸加劇，廠家與商家協(xié)同發(fā)展勢(shì)在必然，他們有責(zé)任與義務(wù)一同開發(fā)新的市場，經(jīng)銷商的選擇只是第一步，在技術(shù)方面的指導(dǎo)、促銷、人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面需要廠家來幫助經(jīng)銷商去完成，我廠的經(jīng)銷應(yīng)借助經(jīng)銷商對(duì)顧客的購買習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)性的了解、其復(fù)雜的營銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)自身的銷售，這是也是我廠當(dāng)前的核心任務(wù)之所在。只要中間商的利潤得到保證且產(chǎn)品品質(zhì)可靠，那么我廠就可以利用中間商實(shí)現(xiàn)營銷。

　　二、整合營銷傳播，提升品牌價(jià)值

　　“酒香也怕巷子深”，擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，只是在爭奪市場的戰(zhàn)役的開始。如何能將品牌應(yīng)有的能量發(fā)揮出來，我廠應(yīng)從戰(zhàn)略的角度來看待品牌問題。這也意味著，樹立戰(zhàn)略品牌觀念，建立一套適合自身的品牌管理體系，深入分析顧客的需求，制定行之有效的品牌建設(shè)的方案并加大品牌推廣力度，樹立與良好的品牌，然后依靠品牌的優(yōu)勢(shì)打造企業(yè)的核心競爭力，靠核心競爭力提升企業(yè)的無形資產(chǎn)，把品牌代表優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所凝聚的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)信用、品牌資產(chǎn)、品牌個(gè)性、品牌形象、品牌忠誠度等轉(zhuǎn)化為連續(xù)不斷的購買力，占領(lǐng)并不斷擴(kuò)大市場份額。

　　通過整合各種營銷傳播組合，針對(duì)石膏板在市場的.目標(biāo)受眾，如普通顧客、工程項(xiàng)目、建材超市、家裝公司等，選擇有效的傳播途徑，確立符合我廠實(shí)際需要的促銷組合。針對(duì)市場的特點(diǎn)，在相對(duì)集中的建材市場投放戶外廣告，象“立邦漆”和“多樂士”進(jìn)入市場時(shí)就采用了這種廣告方式，效果顯著。對(duì)正在興起的超級(jí)市場也可采取戶外廣告的方式，在店面前方的醒目位置設(shè)置廣告牌會(huì)大大提升企業(yè)在消費(fèi)者人群中的知曉度。另外，對(duì)建材市場中經(jīng)銷商的店招和陳列給出設(shè)計(jì)規(guī)劃，統(tǒng)一按公司的要求來做，以體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”的形象。

　　三、提供全程化服務(wù)

　　要提高銷售量，無論石膏板是在消費(fèi)者市場或是工業(yè)品市場中均需要完善的技術(shù)服務(wù)，因此，我廠除了注重企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，還應(yīng)該重視服務(wù)品牌的打造。作為附加產(chǎn)品，服務(wù)是區(qū)別于有形的實(shí)物的產(chǎn)品。服務(wù)不僅是一種活動(dòng)，而且是一種過程，是企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、廣告宣傳、銷售、售后服務(wù)等各個(gè)部門的事，甚至是每位員工的事。銷售服務(wù)已經(jīng)不局限于售后服務(wù)，從售后開始向售中、售前前移，進(jìn)入全程化服務(wù)階段。在服務(wù)營銷觀念下，企業(yè)應(yīng)該關(guān)心的不僅是產(chǎn)品是否成功售出，更應(yīng)注重的是用戶在享受企業(yè)通過有形或無形的產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程感受。用戶購買了公司的產(chǎn)品，不是營銷工作的結(jié)束而恰恰是開始。對(duì)用戶而言，產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在服務(wù)期內(nèi)能否有效的滿足用戶的真正需求。

　　要真正的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先要正確的分析顧客的需求，然后才能有針對(duì)性的滿足于不同顧客的需求的多樣性。石膏板作為建筑材料，間中間環(huán)節(jié)比制造商更多的接觸到實(shí)際使用的客戶，因此在銷售和售后環(huán)節(jié)上，對(duì)各種可能接觸到客戶的環(huán)節(jié)的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能使這種服務(wù)有效的傳遞到最終用戶那里，從而樹立真正的服務(wù)品牌，增強(qiáng)市場營銷競爭力，提高銷售量。

　　四、靈活的定價(jià)策略

　　目前紙面石膏板市場的競爭是非常激烈的，各企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場的需求及競爭情況，都采取了靈活多變的定價(jià)策略，使價(jià)格與市場營銷組合中的其他因素更好地結(jié)合，以便促進(jìn)和擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)整體的效益。

　　五、加大營銷隊(duì)伍構(gòu)建力度

　　銷售人員是公司與顧客之間的紐帶。對(duì)于顧客來說，銷售人員是公司的象征;反過來，銷售人員又從顧客那里給公司帶回許多有關(guān)顧客的有用信息。所有銷售人員即組成了企業(yè)的營銷組織。營銷組織作為企業(yè)的資源，應(yīng)對(duì)其加以有效的管理和利用。營銷組織的扁平化已是一個(gè)國際趨勢(shì)，扁平化的核心在于提高組織的速度與效率，但如果在扁平化的過程中喪失了對(duì)市場的控制能力，使得企業(yè)的營銷專業(yè)化能力和組織管理能力低下，就失去了扁平化的意義，成為一種簡單低效的組織管理方式。企業(yè)應(yīng)在考慮資源使用的情況下，充分考慮如何組織營銷力量以對(duì)市場產(chǎn)生最大的影響，畢竟市場才是企業(yè)所追求的和利潤的來源。

　　公司最直接面對(duì)客戶的員工是營銷人員，因此，營銷人員素質(zhì)的好壞直接影響到顧客對(duì)公司的認(rèn)知和滿意度。因此，內(nèi)部營銷與外部營銷對(duì)企業(yè)來說同樣變得很重要。內(nèi)部營銷的觀念告訴我們，企業(yè)必須對(duì)直接接待客戶的人員以及所有輔助服務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和激勵(lì)，使其通力合作，以便使顧客感到滿意。而營銷部門要做的最大工作就是使每個(gè)員工都實(shí)行以顧客為中心的營銷。

　　在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)營銷對(duì)我廠尤為重要。品質(zhì)再好的石膏板，如果選用型號(hào)或種類不得當(dāng)，或是在安裝時(shí)不得技術(shù)要領(lǐng)，那么也無法為顧客提供真正具有價(jià)值的產(chǎn)品:即一面安全、耐用、美觀的墻面或天花。而隨著市場的變化，渠道成員的復(fù)合化以及顧客日益復(fù)雜的需求，只是單純?nèi)ネ其N產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)這些變化了。銷售人員要具備的不只會(huì)上門推銷的技巧，而是要成為復(fù)合型人才:面對(duì)顧客:要成為產(chǎn)品專家。為顧客詳盡的解說產(chǎn)品功能并能給出最佳選擇的建議;面對(duì)渠道成員，不僅要成為產(chǎn)品專家，還要成為營銷顧問。能為渠道培養(yǎng)人才、為管理下級(jí)渠道、開發(fā)大客戶出謀劃策;面對(duì)關(guān)聯(lián)單位，要成為雜家。知識(shí)廣博、為人處事體現(xiàn)國際知名企業(yè)的風(fēng)范。

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